第一篇：網絡營銷課程學習總結

網絡營銷課程學習總結

本學期新接觸了網絡營銷這門課程，網絡營銷，顧名思義就是通過網絡進行營銷。這門課的自主學習能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。

這門課一開始，老師就讓班里每個同學都注冊了網絡營銷能力秀，剛開始接觸這個網站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學習著怎么去發表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創，其實不在于自己的觀點有多官方或者權威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網上狂購時，作為電子商務人員，我們應該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創新高？人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發。現在，很長時間過去了，網絡營銷能力秀比賽也已經結束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學到了不少東西。之前，雖然是電子商務專業的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的**，開始明白營銷對于任何一個企業的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網絡營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學習。每天進步一點點，這種感覺真好。

另一個學習網站叫c實習，在這個我們也可以領取任務然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應用。我很順利地通過了c實習的初賽，后來，因為遇上廣交會不在學校，沒辦法參加復賽的學習。不過看到班里同學參加復賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收獲不少。

同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網絡廣告與策劃這個項目的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當我們一起進行了討論分析，并將任務劃分出來，每個人負責其中一小部分，最后再將內容進行匯總，我們發現，其實也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。

第二篇：網絡營銷課程總結

網絡營銷課程總結

網絡營銷的獨特優勢

1.市場范圍擴大。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它企業可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產品和服務。可以說，網絡營銷為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網絡的開放互連性質，使通訊實現了信息全球化，企業可以發現世界各個角落的潛在顧客，企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料并達成交易。因此，網絡營銷為企業提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

2.減本增益。通過互聯網進行商品的買賣，企業的業務是在一種“虛擬市場”的網絡環境下進行的，節省營銷與渠道成本，使企業因此更有低成本的競爭優勢，使產品擁有價格優勢。網絡營銷加強了企業與供應商的信息交流，實現多方招標，減少了采購費用；建立了企業與消費者之間的直接聯系，減少了交易的環節，減少了銷售費用；完成了企業內部信息的共享和交流實時化，實現統一管理，減少了管理費用；網絡營銷使企業和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

3.信息溝通高效。網絡就是信息高速公路，企業可以借助網絡多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應。同樣也可以通過網絡平臺把產品或服務傳遞給消費者，這些傳遞不僅數量大、迅速和快捷，而且幾乎不受時間和地點的限制。顧客不僅可以借助網絡表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內容不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業不斷地進行產品的更新換代。這有利于企業制定符合消費者利益的決策，提高企業的市場競爭力。

4.拓寬消費者的選擇空間。在互聯網上，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。

5.競爭趨向公平。網絡為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網上變得透明而清晰，信譽便成了網上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。

隨著互聯網的發展，在漫無邊際的Internet世界中，網站是信息資源的載體。無論是對網絡服務而言，還是網絡內容而言，網站是最基本的研究對象。由于提供的功能和服務不同，網站的作用也不盡相同，比如，提供超文本信息資源訪問和鏈接服務的www.tmdps.cnNIC登記。

第四步：網站系統規劃

網站是發布公司產品與服務信息的平臺，所以網站內容非常重要。一個好的網站，不僅僅是一本網絡版的企業全貌和產品目錄，它還必須給網站瀏覽者，即企業的潛在客戶提供方便的瀏覽導航，合理的動態結構設計，適合企業商務發展的功能構件，如信息發布系統、產品展示系統等，豐富實用的資訊和互動空間。我們將根據客戶的簡單材料，精心進行規劃，提交出一份網站建設方案書。

第五步：確定合作

雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對項目內容和具體需求進行協商。雙方認可后，簽署《網站建設合同書》并支付50%網站建設預付款。

第六步：網站內容整理

根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

第七步：網頁設計、制作、修改

一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發。網頁設計關乎企業的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網頁的設計上。我們擁有專業的技術人員，將給您提供最專業的網頁設計，使您的網站表現不凡，脫穎而出。第八步：網站提交客戶審核并發布

網站設計、制作、修改、程序開發完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發布。

第九步：網站網站推廣及后期維護

在網絡上建立了一個家，是企業上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業的網站，必須有一個詳盡而專業的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發布，郵件群發推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業的網絡營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內外搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對您的網站頁面和內容進行適當的修改、更新、維護服務。

電子商務1022

朱金玉

17號

第三篇：網絡營銷課程總結范文

網絡營銷課程總結

這學期，我們班學習了網絡營銷這門課程，在沒有學到網絡營銷這門課之前，我對網絡了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網絡營銷學習我不僅學到了有關于網絡營銷的專業知識，而且通過老師的啟發，得到了許多關于網絡營銷的應用，我真正領略到營銷的力量和它對于一項商業活動所起到作用。

網絡營銷，是以互連網為傳播手段，通過對市場的循環傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關鍵詞搜索、網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網絡營銷的課程我主要學到的知識點內容有：網絡營銷的基本知識—這里是我對網絡營銷的概念，職能以及內容體系有了了解；網絡營銷目標市場的分析；企業網站建設和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網絡營銷的案例。通過互連網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能如新產品信息、優惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數的秘訣即大量的訪問聽眾，當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式，但這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發多了也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。學習網絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛煉。

網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

通過這一學期的網絡營銷課程的學習我深刻理解了 “紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，我有了自己博客，支付寶賬號，網上銀行，郵箱等賬號，現在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網絡的作用，相信我學習的知識會更好的應用在我今后的學習工作中。最后感謝老高師這一學期的教導。

第四篇：網絡營銷課程總結

課程總結

第1章 概述

1.2 網絡營銷的基本概念 網絡營銷概念：

? 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。? 網絡營銷不是孤立存在的 ? 網絡營銷不等于網上銷售 ? 網絡營銷不等于電子商務

? 網絡營銷不應被稱為“虛擬營銷” 網絡營銷是對網上經營環境的營造

網絡營銷有別于傳統渠道和媒體的獨特特點的是：信息交流自由、開放、平等，信息交流費用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 1.3 網絡營銷的職能和內容體系 8項職能：

第2章 網絡營銷的常用工具和方法

網絡營銷的工具有哪些

2.2.3 基于企業網站的網絡營銷方法

? 病毒性營銷是什么

病毒性營銷的基本思想，典型案例：Hotmail、開心網游戲中植入廣告等

病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力、物力，將信息在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段。

病毒式視頻營銷獲得成功需要三個要素（條件）：第一個是種子，也就是好的、有價值的內容；第二個是易感人群；第三個是媒介通路。關鍵要找到最核心的易感人群，這群人會把種子呈幾何級數地傳播開來。第3章網絡營銷導向企業網站建設

3.1 企業網站的網絡營銷功能

分類：信息發布型和網上銷售型網站 3.2 企業網站建設的一般要素

? 網站結構：網站布局、欄目設置、信息的表現形式等 ? 網站內容：通過網站向用戶傳遞的所有信息 ? 網站功能：必要的技術支持系統

? 網站服務：網站可以提供給用戶的價值 3.3 網絡營銷導向企業網站優化 網站優化的三個層次： ? 對用戶優化：

? 對網絡環境（包括搜索引擎）優化： ? 對網站運營維護優化 ： 鏈接場是什么，舉例 第4章 搜索引擎營銷基礎

? 4.2 搜索引擎營銷的基本原理 ? 搜索引擎營銷是什么

? 搜索引擎營銷的目標層次有哪些？ 4.3 搜索引擎營銷的主要模式

主要模式：免費登錄分類目錄、搜索引擎優化、付費登錄分類目錄、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告

? 4.4 分類目錄型搜索引擎營銷

分類目錄對網絡營銷的價值、分類目錄對用戶獲取信息的缺點 案例DMOZ是。。。

? 4.5 基于搜索引擎自然檢索的搜索引擎優化 搜索引擎優化的定義

網站內容優化的主要指標是什么 對搜索引擎不友好的網站特征

搜索引擎把哪些情況視為搜索引擎垃圾 ? 4.7 搜索引擎營銷中的用戶行為研究

長尾理論的基本原理、其在搜索引擎營銷中有什么意義？ 用戶使用關鍵詞檢索的長尾現象

? 4.8 搜索引擎營銷效果分析

美國企業營銷人員評估搜索引擎活動的方法 Pagerank是什么？ 第5章許可Email營銷

5.1 許可Email營銷的基本原理 ? Email營銷的定義

Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。什么是垃圾郵件

Email營銷和垃圾郵件的本質區別是什么 ? Email營銷的類別 是否經過用戶許可：

? 可Email營銷（Permission Email Marketing，縮寫為PEM）

? 未經許可的Email營銷（Unsolicited Commercial Email，UCE）

Email地址資源的所有權

? 內部Email營銷（內部列表）? 外部Email營銷（外部列表）

5.2 Email營銷的基本形式和一般過程 ? Email營銷的基本形式

? 內部列表和外部列表Email營銷的比較 ? 內部列表和外部列表Email營銷過程比較

? 開展Email營銷的三個基礎條件是：郵件列表的技術基礎、用戶Email地址資源的獲取、郵件列表的內容 5.3開展Email營銷的基礎條件

郵件列表內容的一般要素包括什么？

5.4 內部列表Email營銷策略 內部列表Email營銷的常見問題 ? 目的不明確 ? 技術基礎不完善 ? 郵件內容設計不合理 ? 內容過大的郵件

? 郵件沒有一定的發送周期 ? 會員通訊成了垃圾郵件 ? 個人信息保護政策

第6章 web2.0與網絡營銷

2、博客營銷的定義

3、博客營銷價值的八個方面

4、博客營銷和其他網絡營銷方法相比有哪些優勢 ?

第7章網絡廣告

1、網絡廣告的主要形式有哪些：

? 標志廣告（BANNER）? 贊助式廣告 ? 分類廣告 ? 推薦式廣告 ? 插播式廣告 ? Email廣告

? Rich Media廣告 ? 關鍵詞搜索

4、點擊率、轉化率的概念

5、關鍵詞廣告一般采用CPC計費模式，CPC，Cost-per-Click 網絡廣告收費模式有哪些？（見教材）

6、網絡廣告的本質特征是什么。

網絡廣告具有交互性，其真正意義體現哪三者之間的互動關系

8、網絡廣告效果評價的常見方法有以下幾種：對比分析法、加權計算法、點擊率與轉化率 第8章

網站推廣的方法

最經典、最常用的網站推廣方式是 搜索引擎注冊

第五篇：網絡營銷課程總結

篇一：網絡營銷課程總結 網絡營銷課程總結 網絡營銷的獨特優勢

1.市場范圍擴大。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它企業可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產品和服務。可以說，網絡營銷為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網絡的開放互連性質，使通訊實現了信息全球化，企業可以發現世界各個角落的潛在顧客，企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料并達成交易。因此，網絡營銷為企業提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

2.減本增益。通過互聯網進行商品的買賣，企業的業務是在一種“虛擬市場”的網絡環境下進行的，節省營銷與渠道成本，使企業因此更有低成本的競爭優勢，使產品擁有價格優勢。網絡營銷加強了企業與供應商的信息交流，實現多方招標，減少了采購費用；建立了企業與消費者之間的直接聯系，減少了交易的環節，減少了銷售費用；完成了企業內部信息的共享和交流實時化，實現統一管理，減少了管理費用；網絡營銷使企業和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

3.信息溝通高效。網絡就是信息高速公路，企業可以借助網絡多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應。同樣也可以通過網絡平臺把產品或服務傳遞給消費者，這些傳遞不僅數量大、迅速和快捷，而且幾乎不受時間和地點的限制。顧客不僅可以借助網絡表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內容不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業不斷地進行產品的更新換代。這有利于企業制定符合消費者利益的決策，提高企業的市場競爭力。

4.拓寬消費者的選擇空間。在互聯網上，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。

5.競爭趨向公平。網絡為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網上變得透明而清晰，信譽便成了網上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。

關于對網站的理解

關于網站的概念，目前還沒有權威機構提出可以令大家普遍接受的定義，所能看到的對網站的理解，往往是帶有該領域的局限性。

網站就是進入互聯網的入口，只要通過這個網站就可以獲取你需要的所有信息，或者達到任何你想要達到的任何網站。通俗來說，網站就是一個大綱，你要找的信息在這里只占一個超鏈接，再點進去才是細分的地址。常見的關于網站的定義大致有以下幾類： 1.從信息資源位置的角度定義 網站就是網址的意思，是因為網站的英文web site字面上的理解就是網絡上某個信息資源的位置。

3.從信息資源的組織結構定義 4.從網站物理結構的角度定義

網站就是互聯網上的一塊固定的面向全世界發布消息的地方，它由域名和網站空間組成。衡量一個網站的性能通常從網站空間的大小、網站位置、網站速度、網站軟件配置、網站提供服務等幾方面考慮。上述幾個對網站的定義不是強調網站的內容特點和形式，就是強調硬件載體和鏈接，如果將兩者結合起來，將會更有利于網站的籌備和設計。因此億瑪克專家認為網站的定義應該是：“網站就是互聯網上擁有域名和地址并提供一定網絡服務的主機。”在這里億瑪克專家把網站文件、網頁、數據庫等網站的重要組成部分都歸到服務的范疇里面了。因此研究如何制作網頁，如何選擇數據庫就是研究如何實現和完善網站的服務，關于這方面的內容將會在億瑪克網絡營銷工程師課程體系的《營銷型網站的策劃和實現》中重點講解 5.熟悉網站建設的流程

通過前面的學習，您是不是有自己建設一個網站的沖動呢？或者您學會了網站建設開發技術后，想自己從事網站建設服務呢？那么在這里講解網站建設的流程，只有熟悉了解掌握了網站建設的流程，才能正確指導您在網站建設過程中明確目標、全局規劃最終完成一個網站的建設。

網站建設的大致流程是：客戶提出需求→設計建站方案→查詢申辦域名→網站系統規劃→確定合作意向→網站內容整理→網頁設計、制作、修改 →網站確認并發布→網站推廣維護。網站建設網流程圖解如圖4-1所示。下面詳細分析網站建設網站開發流程。第一步：客戶提出需求

客戶通過電話、電子郵件或在線訂單方式提出自己網站建設方面的“基本需求”。涉及內容包括：

1、公司介紹；

2、欄目描述；

3、網站基本功能需求；

4、基本設計要求 第二步：設計建站方案

首先，根據企業的要求和實際狀況，設計適合企業的網站方案。是選擇虛擬主機服務，還是自己購置服務器；根據企業風格度身定制；一切根據企業的實際需要選擇，最合適的才是最好的。

圖4-1 網站建設流程圖解 第三步：查詢申請域名

根據企業的需要，決定是國際域名還是國內域名。域名就是企業在網絡上的招牌，是一個名字，并不影響網站的功能和技術。如果是登記國際域名的話，就必須向國際互聯網絡管理中心申請；國內域名則向中國互聯網服務中心cnnic登記。第四步：網站系統規劃

網站是發布公司產品與服務信息的平臺，所以網站內容非常重要。一個好的網站，不僅僅是一本網絡版的企業全貌和產品目錄，它還必須給網站瀏覽者，即企業的潛在客戶提供方便的瀏覽導航，合理的動態結構設計，適合企業商務發展的功能構件，如信息發布系統、產品展示系統等，豐富實用的資訊和互動空間。我們將根據客戶的簡單材料，精心進行規劃，提交出一份網站建設方案書。第五步：確定合作

雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對項目內容和具體需求進行協商。雙方認可后，簽署《網站建設合同書》并支付50%網站建設預付款。第六步：網站內容整理

根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

第七步：網頁設計、制作、修改

一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發。網頁設計關乎企業的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網頁的設計上。我們擁有專業的技術人員，將給您提供最專業的網頁設計，使您的網站表現不凡，脫穎而出。第八步：網站提交客戶審核并發布

網站設計、制作、修改、程序開發完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發布。第九步：網站網站推廣及后期維護

在網絡上建立了一個家，是企業上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業的網站，必須有一個詳盡而專業的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發布，郵件群發推廣，logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業的網絡營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內外搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對您的網站頁面和內容進行適當的修改、更新、維護服務。電子商務1022 朱金玉

17號篇二：網絡營銷課程總結 課程總結 第1章 概述

1.2 網絡營銷的基本概念 網絡營銷概念：

? 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。? 網絡營銷不是孤立存在的 ? 網絡營銷不等于網上銷售 ? 網絡營銷不等于電子商務

? 網絡營銷不應被稱為“虛擬營銷” 網絡營銷是對網上經營環境的營造

網絡營銷有別于傳統渠道和媒體的獨特特點的是：信息交流自由、開放、平等，信息交流費用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 1.3 網絡營銷的職能和內容體系 8項職能：

第2章 網絡營銷的常用工具和方法 網絡營銷的工具有哪些

2.2.3 基于企業網站的網絡營銷方法 ? 病毒性營銷是什么 病毒性營銷的基本思想，典型案例：hotmail、開心網游戲中植入廣告等

病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力、物力，將信息在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段。

病毒式視頻營銷獲得成功需要三個要素（條件）：第一個是種子，也就是好的、有價值的內容；第二個是易感人群；第三個是媒介通路。關鍵要找到最核心的易感人群，這群人會把種子呈幾何級數地傳播開來。

第3章網絡營銷導向企業網站建設 3.1 企業網站的網絡營銷功能

分類：信息發布型和網上銷售型網站 3.2 企業網站建設的一般要素

? 網站結構：網站布局、欄目設置、信息的表現形式等 ? 網站內容：通過網站向用戶傳遞的所有信息 ? 網站功能：必要的技術支持系統

? 網站服務：網站可以提供給用戶的價值

3.3 網絡營銷導向企業網站優化網站優化的三個層次： ? 對用戶優化：

? 對網絡環境（包括搜索引擎）優化： ? 對網站運營維護優化 ： 鏈接場是什么，舉例

第4章 搜索引擎營銷基礎

? 4.2 搜索引擎營銷的基本原理 ? 搜索引擎營銷是什么

? 搜索引擎營銷的目標層次有哪些？ 4.3 搜索引擎營銷的主要模式

主要模式：免費登錄分類目錄、搜索引擎優化、付費登錄分類目錄、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告

? 4.4 分類目錄型搜索引擎營銷

分類目錄對網絡營銷的價值、分類目錄對用戶獲取信息的缺點 案例dmoz是。。。

? 4.5 基于搜索引擎自然檢索的搜索引擎優化 搜索引擎優化的定義

網站內容優化的主要指標是什么 對搜索引擎不友好的網站特征

搜索引擎把哪些情況視為搜索引擎垃圾 ? 4.7 搜索引擎營銷中的用戶行為研究

長尾理論的基本原理、其在搜索引擎營銷中有什么意義？ 用戶使用關鍵詞檢索的長尾現象 ? 4.8 搜索引擎營銷效果分析

美國企業營銷人員評估搜索引擎活動的方法 pagerank是什么？ 第5章許可email營銷

5.1 許可email營銷的基本原理 ? email營銷的定義

email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。什么是垃圾郵件

email營銷和垃圾郵件的本質區別是什么 ? email營銷的類別 是否經過用戶許可：

? 可email營銷（permission email marketing，縮寫為pem）? 內部email營銷（內部列表）? 外部email營銷（外部列表）5.2 email營銷的基本形式和一般過程 ? email營銷的基本形式

? 內部列表和外部列表email營銷的比較 ? 內部列表和外部列表email營銷過程比較

? 開展email營銷的三個基礎條件是：郵件列表的技術基礎、用戶email地址資源的獲取、郵件列表的內容

5.3開展email營銷的基礎條件

郵件列表內容的一般要素包括什么？ 5.4 內部列表email營銷策略 內部列表email營銷的常見問題 ? 目的不明確 ? 技術基礎不完善 ? 郵件內容設計不合理 ? 內容過大的郵件

? 郵件沒有一定的發送周期 ? 會員通訊成了垃圾郵件 ? 個人信息保護政策

第6章 web2.0與網絡營銷

2、博客營銷的定義

3、博客營銷價值的八個方面

4、博客營銷和其他網絡營銷方法相比有哪些優勢 ? 第7章網絡廣告

1、網絡廣告的主要形式有哪些： ? 標志廣告（banner）? 贊助式廣告 ? 分類廣告 ? 推薦式廣告 ? 插播式廣告 ? email廣告

? rich media廣告 ? 關鍵詞搜索

5、關鍵詞廣告一般采用cpc計費模式，cpc，cost-per-click 網絡廣告收費模式有哪些？（見教材）

6、網絡廣告的本質特征是什么。

網絡廣告具有交互性，其真正意義體現哪三者之間的互動關系

8、網絡廣告效果評價的常見方法有以下幾種：對比分析法、加權計算法、點擊率與轉化率第8章

網站推廣的方法

最經典、最常用的網站推廣方式是 搜索引擎注冊篇三：網絡營銷學習心得 《網絡營銷》心得體會

經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

院系：資源與環境工程學院礦物加工工程 學號：201211302006 姓名：陳玉波