第一篇：個(gè)人總結(jié)、公司規(guī)劃與目標(biāo)

鄭州高控科技有限公司

2011個(gè)人總結(jié)及2012公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)

個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃

自從2011年7月6日進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長(zhǎng)，從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來(lái)，我收獲很大。以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

一、崗位職責(zé)描述：

1.市場(chǎng)客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。3.客戶維系，售后跟蹤工作。

4.遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析，5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息 6.對(duì)于新同事的意見(jiàn)交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問(wèn)題。

二、工作總結(jié)

回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂(lè)，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去開(kāi)發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開(kāi)闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無(wú)望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下，我慢慢的走出來(lái)了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。

社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：

1.沒(méi)有充分的利用各種方案去開(kāi)發(fā)客戶，沒(méi)有很好的堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶。個(gè)人局

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限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒(méi)有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案

2.沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。3.對(duì)客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來(lái)的信息沒(méi)有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉

三、工作規(guī)劃

回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下： 1.努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。3.做好客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。4.處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。

相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作！

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2012年公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：

一、規(guī)劃主要內(nèi)容

1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為 2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn) 3.建立有效的公司組織體系

4.做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利 5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型

二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為

2012年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭(zhēng)做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。

三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)

公司謀劃中長(zhǎng)期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。

公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。

1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過(guò)同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒(méi)有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過(guò)博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對(duì)于銷售手里的客戶資源沒(méi)有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)?？梢圆扇?qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。

2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對(duì)于銷售人員的門檻低，但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動(dòng)全員的主觀能動(dòng)性。

四、建立有效的公司組織體系

1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級(jí)“決策層—經(jīng)營(yíng)層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級(jí)圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。

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2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。

3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績(jī)效。4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).五、做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利 1.薪酬績(jī)效

1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則； 1.2 建立“公開(kāi)、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度； 2.部門預(yù)算

2.1 各部門運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）； 2.2 各部門利潤(rùn)分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）

六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型 明星業(yè)務(wù)模型：

通過(guò)波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場(chǎng)地位。

1.橫向通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場(chǎng)化；

2.縱向通過(guò)業(yè)務(wù)的流程，用戶開(kāi)發(fā)渠道、流程，通過(guò) “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)小組，共同開(kāi)發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對(duì)稱營(yíng)銷； 3.公司為明星客戶通過(guò)明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).鄭州高控科技有限公司

2012公司目標(biāo)

2012年將迎來(lái)我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過(guò)2011年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問(wèn)題和人力資源問(wèn)題，就會(huì)快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來(lái)解決人力資源問(wèn)題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對(duì)稱營(yíng)銷。在員工績(jī)效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。2012年高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績(jī)會(huì)在五萬(wàn)以上，公司業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績(jī)10萬(wàn)或以上。通過(guò)明星小組的影響，公司業(yè)績(jī)會(huì)攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。

夢(mèng)之隊(duì)—謝興凱

二〇一一年十二月二十四日 5

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第二篇：個(gè)人總結(jié)、公司規(guī)劃與目標(biāo)

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2011個(gè)人總結(jié)及2012公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)

個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃

自從2011年7月6日進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長(zhǎng)，從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來(lái)，我收獲很大。以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

一、崗位職責(zé)描述：

1.市場(chǎng)客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。

3.客戶維系，售后跟蹤工作。

4.遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析，5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息

6.對(duì)于新同事的意見(jiàn)交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問(wèn)題。

二、工作總結(jié)

回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂(lè)，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去開(kāi)發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作?？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開(kāi)闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無(wú)望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下，我慢慢的走出來(lái)了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。

社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：

1.沒(méi)有充分的利用各種方案去開(kāi)發(fā)客戶，沒(méi)有很好的堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶。個(gè)人局 1

限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒(méi)有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案

2.沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。

3.對(duì)客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來(lái)的信息沒(méi)有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉

三、工作規(guī)劃

回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：

1.努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

3.做好客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。

4.處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。

相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作！

2012年公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：

一、規(guī)劃主要內(nèi)容

1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為

2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)

3.建立有效的公司組織體系

4.做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利

5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型

二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為

2012年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭(zhēng)做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。

三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)

公司謀劃中長(zhǎng)期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視

物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。

公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。

1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過(guò)同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒(méi)有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過(guò)博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對(duì)于銷售手里的客戶資源沒(méi)有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)?？梢圆扇?qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。

2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對(duì)于銷售人員的門檻低，但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動(dòng)全員的主觀能動(dòng)性。

四、建立有效的公司組織體系

1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級(jí)“決策層—經(jīng)營(yíng)層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級(jí)圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。

2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。

3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績(jī)效。

4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。

5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).五、做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利

1.薪酬績(jī)效

1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；

1.2 建立“公開(kāi)、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度；

2.部門預(yù)算

2.1 各部門運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；

2.2 各部門利潤(rùn)分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）

六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型

明星業(yè)務(wù)模型：

通過(guò)波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場(chǎng)地位。

1.橫向通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場(chǎng)化；

2.縱向通過(guò)業(yè)務(wù)的流程，用戶開(kāi)發(fā)渠道、流程，通過(guò) “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)小組，共同開(kāi)發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對(duì)稱營(yíng)銷；

3.公司為明星客戶通過(guò)明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).2012公司目標(biāo)

2012年將迎來(lái)我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過(guò)2011年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問(wèn)題和人力資源問(wèn)題，就會(huì)快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來(lái)解決人力資源問(wèn)題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對(duì)稱營(yíng)銷。在員工績(jī)效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。2012年高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績(jī)會(huì)在五萬(wàn)以上，公司業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績(jī)10萬(wàn)或以上。通過(guò)明星小組的影響，公司業(yè)績(jī)會(huì)攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。

夢(mèng)之隊(duì)—謝興凱

二〇一一年十二月二十四日

第三篇：如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)規(guī)劃

如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)規(guī)劃

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王雅雄 原創(chuàng) | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票

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如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)規(guī)劃

領(lǐng)航者咨詢：王雅雄

近三個(gè)月來(lái)多家企業(yè)老板與我探討公司2010年戰(zhàn)略、工作規(guī)劃與預(yù)算如何制定之話題，深刻地讓我體會(huì)到這些老板們對(duì)需要制定公司明確清晰戰(zhàn)略的急迫性，即使有了清晰明了戰(zhàn)略，該如何能把戰(zhàn)略進(jìn)行到底，又存在一些迷失，這種現(xiàn)象在我們中小企業(yè)顯得尤為突出。趨于企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)使命，在此，我樂(lè)意把與企業(yè)老板們?cè)凇叭绾沃贫ü緫?zhàn)略規(guī)劃與規(guī)劃及預(yù)算”討論到思路、方法分享給大家。

一、為什么企業(yè)需要做規(guī)劃？

我接觸到的企業(yè)一半以上只有工作計(jì)劃，沒(méi)有系統(tǒng)的工作規(guī)劃，更沒(méi)有清晰明了戰(zhàn)略規(guī)劃，這些企業(yè)老板們以往總是被外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)理人職業(yè)習(xí)慣而左右著無(wú)法下定決心把這方面工作當(dāng)成重點(diǎn)工作來(lái)抓。當(dāng)他們明白做規(guī)劃好處后又是鍥而不舍朝這個(gè)目標(biāo)推進(jìn)這項(xiàng)工作。

實(shí)施規(guī)劃有哪些好處呢？①想著打，而不是蒙著打；②逼著上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意識(shí)的賺錢；⑤做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取更多資源。公司要成功，就必須有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃源自戰(zhàn)略規(guī)劃?！岸☉?zhàn)略”有效有質(zhì)地執(zhí)行五個(gè)步驟可把戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)劃進(jìn)行有序地結(jié)合：

二、如何進(jìn)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司戰(zhàn)略規(guī)劃是把戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)效率有序地結(jié)合起來(lái)，在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)需要辨識(shí)：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業(yè)務(wù)。不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險(xiǎn)很大；不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)，要做能夠賺錢的業(yè)務(wù)；綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況，確定自己確實(shí)能做的業(yè)務(wù)。

通過(guò)分析公司主要目標(biāo)領(lǐng)域、提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品中重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目及各項(xiàng)目的發(fā)展比例等反映出公司戰(zhàn)略方向；通過(guò)分析、盤點(diǎn)公司的核心能力、核心業(yè)務(wù)部門、公司各業(yè)務(wù)部門發(fā)展步驟、公司將向客戶提供增值服務(wù)等制約公司戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)；通過(guò)明確公司5～10年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、目標(biāo)發(fā)展的階梯、發(fā)展重點(diǎn)及連貫性確定公司來(lái)確定戰(zhàn)略執(zhí)行的程度。

實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃流程如下：

四、實(shí)施預(yù)算管制，確保在實(shí)施、完成公司戰(zhàn)略與目標(biāo)時(shí)各部門是以成本、利潤(rùn)為核心展開(kāi)

執(zhí)行工作計(jì)劃。

預(yù)算是業(yè)務(wù)規(guī)劃、管理規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算和經(jīng)營(yíng)預(yù)算四者的結(jié)合。

預(yù)算編制原則：①司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)與去年相比不低于X%，費(fèi)用率不能超過(guò)去年。②財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及監(jiān)控。

預(yù)算執(zhí)行原則：①誰(shuí)支出，誰(shuí)預(yù)算，誰(shuí)控制；②誰(shuí)受益，誰(shuí)承擔(dān)；③預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。

預(yù)算的核心：①開(kāi)源：業(yè)務(wù)部門要想怎么掙錢，是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤(rùn)，還是開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)；②節(jié)流：怎么把費(fèi)用控制住，建立清晰量化的費(fèi)用核算體系；③關(guān)鍵點(diǎn)控制：歷史資料的積累；對(duì)業(yè)務(wù)的深刻把握。

經(jīng)由公司戰(zhàn)略→公司目標(biāo)規(guī)劃→部門目標(biāo)規(guī)劃→部門及崗位具體工作計(jì)劃→預(yù)算系統(tǒng)建立，則公司規(guī)劃性工作就落到實(shí)處了。

第四篇：2013個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃

2013個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃

事業(yè)方面：

在事業(yè)方面希望能在2013年通過(guò)自己的努力更加熟悉設(shè)備的運(yùn)行，設(shè)備的維修，設(shè)備的安裝技巧，同時(shí)鍛煉自己的交際能力，業(yè)務(wù)能力，充分的提高自己的各方面能力

財(cái)富方面：

我希望明年在工程上完成工作的時(shí)候同時(shí)接觸業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)，明年努力能掙5萬(wàn)。

家庭生活：

以后每周至少給家里打個(gè)電話，一個(gè)月回家一次，同時(shí)明年努力找個(gè)女生然后結(jié)婚

人際關(guān)系：

在現(xiàn)在的社會(huì)人脈確定財(cái)富，所以我也不能落后，在明年在保持現(xiàn)在的關(guān)系網(wǎng)的同時(shí)積極多結(jié)交點(diǎn)朋友

健康休閑：

身體是革命的本錢沒(méi)有一個(gè)好身體掙不到打錢，為了以后能掙大錢必須有個(gè)好身體，明年準(zhǔn)備晚上天天幾公里。

第五篇：規(guī)劃院2013目標(biāo)總結(jié)

土地規(guī)劃院2013目標(biāo)總結(jié)

在即將過(guò)去的一年里，土地規(guī)劃院領(lǐng)導(dǎo)班子在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全院干部職工，深入學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神，認(rèn)真開(kāi)展“假如我是服務(wù)對(duì)象”大討論活動(dòng)，緊緊圍繞年初市局下發(fā)的國(guó)土資源管理工作重點(diǎn)，做好日常地籍測(cè)繪工作以及上級(jí)部門指令性技術(shù)支撐任務(wù)。主要工作總結(jié)如下：

一、“八項(xiàng)規(guī)定”、“六個(gè)表率”落實(shí)情況

通過(guò)對(duì)中央八項(xiàng)規(guī)定的學(xué)習(xí)，我院干部職工增加了厲行節(jié)約、反對(duì)奢侈浪費(fèi)的責(zé)任感和緊迫感。在貫徹執(zhí)行的過(guò)程中，我院進(jìn)一步嚴(yán)控經(jīng)費(fèi)支出，提高資金使用效能，切實(shí)降低各項(xiàng)成本，落實(shí)中央提出的有關(guān)費(fèi)用零增長(zhǎng)的要求，防范各種鋪張浪費(fèi)行為的發(fā)生，確保中央精神不折不扣地落到實(shí)處。通過(guò)貫徹執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定，我院的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)較去年同期有所下降；對(duì)于上級(jí)下發(fā)的文件精神不折不扣的執(zhí)行；召開(kāi)會(huì)議也做到了簡(jiǎn)單、明了，杜絕拖拖拉拉；針對(duì)行政服務(wù)中心出圖問(wèn)題，克服一切困難進(jìn)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)簡(jiǎn)化，真正把便民服務(wù)落到實(shí)處。在執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”的同時(shí)，號(hào)召全院干部職工“爭(zhēng)做六個(gè)表率”，進(jìn)而確保國(guó)土測(cè)繪部門的各項(xiàng)工作開(kāi)展、服務(wù)國(guó)土管理大局、促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展以及“四個(gè)襄陽(yáng)”宏偉藍(lán)圖的早日實(shí)現(xiàn)。

二、土地測(cè)繪業(yè)務(wù)

1、日常地籍測(cè)繪。截止到12月25日，我院完成三房辦理出圖22854戶，單位用地364宗，總面積13098639.4M2,合19647.95畝。

2、儲(chǔ)備用地測(cè)繪。截至目前，我院完成市土地儲(chǔ)備用地測(cè)繪99宗，面積達(dá)7013416.0 M2，合10520.12畝；完成高新土地儲(chǔ)備用地58宗，面積達(dá)7400354 M2，合11100.53畝。

3、項(xiàng)目用地測(cè)繪。截至目前，我院全年完成襄城、樊城、高新、經(jīng)開(kāi)區(qū)、?？倒I(yè)園等工業(yè)項(xiàng)目用地測(cè)繪153宗，面積總計(jì)11024385.9 M2，合16536.6畝。完成其他項(xiàng)目用地（城投）35宗，面積總計(jì)4020157.7M2，合6030.23畝。

4、重點(diǎn)項(xiàng)目測(cè)繪。今年，我院完成內(nèi)環(huán)路向北延伸路段946.33畝測(cè)繪，市動(dòng)物園801畝，樊城商貿(mào)城1562.8畝，樊城生態(tài)物流港350畝，完成南渠改造、隆中風(fēng)景區(qū)改造、谷隱寺、詹家園等用地共計(jì)1230.94畝的測(cè)繪任務(wù)，7月份完成白云雅軒1225.54畝的用地測(cè)繪，11月，完成小清河城區(qū)段（三橋到四橋）改造2765.46畝測(cè)繪，營(yíng)盤、龐公、濱江路等還建房以及房管局保障房項(xiàng)目約1192.95畝。

5、其他協(xié)調(diào)性或技術(shù)支持工作。今年，我院除了上述測(cè)繪業(yè)務(wù)之外，還協(xié)調(diào)督辦了各縣、市（區(qū)）規(guī)劃院（隊(duì)）參與武安鐵路的用地測(cè)繪工作；5月份安排專人參加了省廳督察組為期一個(gè)多月的土地督察工作；并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門下達(dá)的各項(xiàng)指令性或臨時(shí)性任務(wù)。

三、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)效率 今年，我院利用以“兩清自查”工作和”假如我是服務(wù)對(duì)象大討論活動(dòng)為契機(jī)，優(yōu)化測(cè)繪業(yè)務(wù)辦理流程，提高中心窗口“三房”報(bào)件的服務(wù)效率。受硬件以及辦公場(chǎng)地等各方面的限制，我院的“三房”出圖工作始終局限于“中心窗口收件——院勘測(cè)隊(duì)出圖報(bào)送——中心

窗口發(fā)件”這樣一個(gè)工作模式當(dāng)中，工作效率大大降低，有些急等用圖的老百姓發(fā)現(xiàn)不能馬上取到圖紙，只能再?gòu)闹行牡皆豪飦?lái)出圖，去了圖紙之后再到中心辦證窗口已經(jīng)是來(lái)不及了，只有等下午或者第二天再去辦理，不光老百姓感到不便，就連我們自己也深切地感覺(jué)到效率的確低下。經(jīng)過(guò)院領(lǐng)導(dǎo)班子和技術(shù)骨干一起反復(fù)研究論證，終于找出了一條可行的路子，通過(guò)在中心窗口配備硬件設(shè)施、勘測(cè)隊(duì)對(duì)圖紙進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將圖紙發(fā)送到中心窗口等一系列措施，把窗口宗地圖報(bào)件的辦理時(shí)限由以前的二到三個(gè)工作日縮減為一個(gè)工作日，走出了向“立等可取”目標(biāo)前進(jìn)的決定性一步。

對(duì)單位用地、工業(yè)項(xiàng)目用地和新征地實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度，嚴(yán)格辦理時(shí)限，進(jìn)行工作效率監(jiān)督。從用地單位提出測(cè)繪申請(qǐng)開(kāi)始到出具測(cè)繪成果，實(shí)行全程監(jiān)控，并嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于超出辦結(jié)時(shí)限的報(bào)件，要求相關(guān)工作人員進(jìn)行書面說(shuō)明，如因工作拖拉、懶散或其它自身原因影響該宗地測(cè)繪成果出具的，將進(jìn)行嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)，并計(jì)入績(jī)效考評(píng)減分事項(xiàng)。對(duì)于工作作風(fēng)優(yōu)良、態(tài)度認(rèn)真、從未出現(xiàn)超時(shí)辦結(jié)現(xiàn)象的工作人員，將優(yōu)先考慮績(jī)效考核評(píng)優(yōu)資格。

四、定點(diǎn)幫扶工作

2013年，我院作為市局定點(diǎn)幫扶工作的主要聯(lián)系單位，在市局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，為定點(diǎn)幫扶村——南漳縣長(zhǎng)坪鎮(zhèn)東園村爭(zhēng)取了財(cái)政資金8萬(wàn)元，并報(bào)經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)對(duì)5萬(wàn)元資金缺口進(jìn)行了幫扶;抓住高速公路建設(shè)工程的機(jī)遇，幫助該村興建了一個(gè)采石場(chǎng)，并幫助辦理了采礦許可證;開(kāi)展為幫扶村“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)。幫扶工作

隊(duì)在楊永宏隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，隊(duì)員們積極為22戶特困戶送去米面油等慰問(wèn)物資，幫助解決貧困群眾的日常生活困難;為東園村籌措資金修建一條長(zhǎng)三公里的村級(jí)水泥公路，解決該村村民行路難、運(yùn)輸難的問(wèn)題;為了廣泛動(dòng)員、積極引導(dǎo)該鎮(zhèn)村民開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，提高全民健身運(yùn)動(dòng)的社會(huì)化程度，增進(jìn)廣大村民的身心健康，特向市體育局申請(qǐng)了2套全民健身器材;另外為該村捐贈(zèng)圖書近200冊(cè)，包括食品安全、兒童讀物等，增強(qiáng)村民的食品安全意識(shí)，幫助培養(yǎng)學(xué)齡兒童的閱讀興趣，豐富群眾的精神文化生活。