第一篇：工作報告感想

2009年公司工作報告學習心得體會_讀后感 3月5日上午9時，第十一屆全國人民代表大會第二次會議在人民大會堂開幕，國務院總理溫家寶向大會作政府工作報告。筆者一字不漏地聆聽了溫總理簡潔、務實、提振信心的《政府工作報告》，感覺如沐春風，溫暖人心。總理在兩個多小時的報告中，始終滿懷豪情、底氣十足，向全國人民傳遞著勇氣、力量和信心，贏得了人民群眾發內心的熱烈掌聲，是一份文風樸實、老百姓愿意聽、聽得懂、能管用的報告。總理的報告共分三大部分：２００８年工作回顧、２００９年工作總體部署和主要任務。回顧過去一年工作光榮輝煌、令人豪，部署關鍵之年的２００９政府工作條分縷析、措施得力。整個報告貫穿科學發展觀這條紅線，亮點多多。

一是回顧極不平凡２００８年所取得重大成就，溫總理用了我們“經受住了歷史罕見的重大挑戰和考驗”概括，讓人動容。在兩個特大然災害與全球金融危機的沖擊下，我國依然取得了經濟增長９％的平穩快速發展速度、糧食連續五年增產；改革開放深入推進；會事業加快發展；成功舉辦了北京奧運會、殘奧會和亞歐峰會，圓滿完成神舟七號載人航天飛行。這都充分展現了中國人民不屈不撓、強不息的偉大民族精神，成就來之不易。

二是對所面臨前所未有的困難和挑戰，總理坦誠而不回避。列出了五個主要方面困難，諸如國際金融危機還在蔓延、仍未見底；經濟增速持續下滑，已成為影響全局的主要矛盾；長期制約我國經濟健康發展的體制性、結構性矛盾依然存在；產業發展滯后，主創新能力不強，能源資源消耗多，環境污染重，城鄉、域發展差距仍在擴大；一些涉及人民群眾切身利益的問題沒有根本緩解；市場秩序不規范，市場監管和執法不到位，會誠信體系不健全等。這些問題成為今后政府必須逐步攻堅的難題和焦點。

三是部署關鍵的２００９年政府工作，總理著眼全局、思路清晰、措施有力，讓人滿懷信心。譬如，確定繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，經濟發展速度８％左右，城鎮新增就業９００萬人以上、城鎮登記失業率４．６％以內，居民消費價格總水平漲幅控制在４％左右，國際收支狀況繼續改善。提出，要把握好擴內需、保增長，調結構、上水平，抓改革、增活力，重民生、促和諧等四個原則，以應對國際金融危機、促進經濟平穩較快發展為主線，著重抓好“加強和改善宏觀調控、保持經濟平穩較快發展”等７個方面的工作。等等。

四是總理談到政府變工作作風、科學民主決策、加強廉政建設和反腐敗工作，言辭懇切，語調鏗鏘，令人耳目一新。譬如，“讓人民群眾知道政府在想什么、做什么”。“絕不能搞勞民傷財的“形象工程”和脫離實際的“政績工程”，絕不允許利用擴大公共投資為單位和個人謀取私利”。“做到行政權力運行到哪里，監督就落實到哪里，財政資金運用到哪里，審計就跟進到哪里”。“建設為民、務實、廉潔、高效的政府，讓人民放心，讓人民滿意”。這些話語實實在在，說出了老百姓的心里話，凝聚人心，催人奮進。

驚蟄時分，大地回春，萬物復蘇，九州大地春潮涌動。在我們即將迎來共和國６０華誕的時候，溫總理的這份保增長、保民生、保穩定，集民智、順民意、得民心的《政府工作報告》喚起了人民群眾昂揚向上、奮發有為的精神，以及知難而進、共克時艱的信心和力量，中國經濟復蘇的前景一片光明。3月5日上午9時，第十一屆全國人民代表大會第二次會議在人民大會堂開幕，國務院總理溫家寶向大會作政府工作報告。筆者一字不漏地聆聽了溫總理簡潔、務實、提振信心的《政府工作報告》，感覺如沐春風，溫暖人心。總理在兩個多小時的報告中，始終滿懷豪情、底氣十足，向全國人民傳遞著勇氣、力量和信心，贏得了人民群眾發內心的熱烈掌聲，是一份文風樸實、老百姓愿意聽、聽得懂、能管用的報告。

總理的報告共分三大部分：２００８年工作回顧、２００９年工作總體部署和主要任務。回顧過去一年工作光榮輝煌、令人豪，部署關鍵之年的２００９政府工作條分縷析、措施得力。整個報告貫穿科學發展觀這條紅線，亮點多多。一是回顧極不平凡２００８年所取得重大成就，溫總理用了我們“經受住了歷史罕見的重大挑戰和考驗”概括，讓人動容。在兩個特大然災害與全球金融危機的沖擊下，我國依然取得了經濟增長９％的平穩快速發展速度、糧食連續五年增產；改革開放深入推進；會事業加快發展；成功舉辦了北京奧運會、殘奧會和亞歐峰會，圓滿完成神舟七號載人航天飛行。這都充分展現了中國人民不屈不撓、強不息的偉大民族精神，成就來之不易。

二是對所面臨前所未有的困難和挑戰，總理坦誠而不回避。列出了五個主要方面困難，諸如國際金融危機還在蔓延、仍未見底；經濟增速持續下滑，已成為影響全局的主要矛盾；長期制約我國經濟健康發展的體制性、結構性矛盾依然存在；產業發展滯后，主創新能力不強，能源資源消耗多，環境污染重，城鄉、域發展差距仍在擴大；一些涉及人民群眾切身利益的問題沒有根本緩解；市場秩序不規范，市場監管和執法不到位，會誠信體系不健全等。這些問題成為今后政府必須逐步攻堅的難題和焦點。

三是部署關鍵的２００９年政府工作，總理著眼全局、思路清晰、措施有力，讓人滿懷信心。譬如，確定繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，經濟發展速度８％左右，城鎮新增就業９００萬人以上、城鎮登記失業率４．６％以內，居民消費價格總水平漲幅控制在４％左右，國際收支狀況繼續改善。提出，要把握好擴內需、保增長，調結構、上水平，抓改革、增活力，重民生、促和諧等四個原則，以應對國際金融危機、促進經濟平穩較快發展為主線，著重抓好“加強和改善宏觀調控、保持經濟平穩較快發展”等７個方面的工作。等等。

四是總理談到政府變工作作風、科學民主決策、加強廉政建設和反腐敗工作，言辭懇切，語調鏗鏘，令人耳目一新。譬如，“讓人民群眾知道政府在想什么、做什么”。“絕不能搞勞民傷財的“形象工程”和脫離實際的“政績工程”，絕不允許利用擴大公共投資為單位和個人謀取私利”。“做到行政權力運行到哪里，監督就落實到哪里，財政資金運用到哪里，審計就跟進到哪里”。“建設為民、務實、廉潔、高效的政府，讓人民放心，讓人民滿意”。這些話語實實在在，說出了老百姓的心里話，凝聚人心，催人奮進。

驚蟄時分，大地回春，萬物復蘇，九州大地春潮涌動。在我們即將迎來共和國６０華誕的時候，溫總理的這份保增長、保民生、保穩定，集民智、順民意、得民心的《政府工作報告》喚起了人民群眾昂揚向上、奮發有為的精神，以及知難而進、共克時艱的信心和力量，中國經濟復蘇的前景一片光明。篇二：工作報告之感悟 工作報告之感悟

在企業工廠品質崗位做了10年，每當新進入一個公司后，幾乎是千篇一律的作業內容：一周后、一個月后，或兩個月后完成一份工作實習報告，并且是那種寫上幾頁、洋洋灑灑、長篇大論的理論論文+挑毛病類型的工作報告。我看過很多別人的，也看過很多我下屬品質主管、品質工程師的，還有自己的諸如此類工作報告。忽然有一天，我發現寫那些什么諸如“品質是制造出來的、、、、、我們需要制定完善的流程制度、、、、、、加強培訓、、、、、做好品質記錄、、、、、嚴格按照標準執行等等；然后就是：我發現車間的6s沒做到位、、、不良品沒有標示好，要做好標示、、、某某個機臺的作業指導書未更新等等，挑出一大堆毛病”，都是大道理，也都是真有的問題。卻不知在太多的工廠企業中，懂道理的人永遠都是比講道理的人多，懂道理的人都會跟你講道理嗎？不一定吧！那我們又有沒有想過，難道我們所謂“工作報告”中提到的問題，他們那些在工廠里做了多年的人不知道嗎？老板不知道嗎？員工不知道嗎？

當局著迷？還是旁觀者清？——我不這么認為。

首先，我很清楚自己進入公司的工作任務是什么？我相信每一個老板請一個主管或經理來，都是讓他來解決問題的，而不是來找問題的。那么如此一份“工作報告”是想告訴老板什么：你的工廠很爛？還是你的公司管理混亂？還是你老板領導無方呢？換句話而言，一個工廠開了十年、十多年、幾下年，今天依然在運營，如果真象你工作報告中所言的那么糟糕，并且老板還要你用“工作報告”的形式給他講解“品質是制造出來的、品質是設計出來”的大道理的話，連我都會懷疑這個老板當初是憑什么能開這么大一個工廠的？！

也許每個人評判事物的標準不同，看問題的面也不一樣，但個人認為，如果新入職一家企業，無論是做品質主管、經理的，還是其他單位主管、經理的，是否需要把所謂的“工作報告”變成另一種格式或方式來體現會更好呢：

引用我之前入職一周后“工作報告”中的幾句話：“如果在三年前，我的工作報告形式應該是一份關于這段時間的所見、所聞的感想，及所發現問題的抱怨式的意見，還有長篇大論的管理理論式的報告。但隨著工作經驗的遞增及對管理的領悟，現在我開始認為那樣的工作報告意義并不大，因為我能發現的問題相信公司包括老總在內的領導、很多人都知道事實的存在，就算車間隨意找一個作業員工他都會知道很多問題，所以我不寫那樣的工作報告，因為我來這里不是找問題的，我要做的是要在公司品質管理現有基礎上來解決困難并運用自身的經驗手段提升品質效益的。所以我的工作報告主題、內容會是：對公司目前一些狀態改善及維持的工作計劃或方案，并努力使這些流程措施落地，它也將是我后續主要工作內容之一。”

所以不如把所謂的“工作報告”直接變成“工作計劃方案”會更好。篇三：聽周總工作報告感想

聽周總工作報告感想

聽了周總工作報告，總體有三個感受：思路清晰、措施有力、求真務實。過去的一年對總公司而言是不平凡的一年，周總對08年工作的總結，對困難分析的很透徹，憂患意識很強;所做出的總結和經驗，來之不易，對公司未來發展有很好的借鑒意義。而對今年工作的部署，周總對公司2009年的發展方向、工作中心、任務部署方面重點突出。我注意到，在周總的工作報告中，涉及物流發展和公司新興產業的發展方面占了重頭，可見周總非常重視經理總公司物流發展方面的工作，今年總公司的發展也將朝著這個方向進行。

學習了周總的工作報告，我個人的具體感受為以下六點：

一、重點突出，主題鮮明。“發揮優勢 轉折而上 創新管理 提速擴張全面實現企業又好又快科學發展”對落實科學發展觀、構建和諧社會有很好的注釋。在周總的報告中強調以發展為本，一切工作以發展為中心，一切發展以科學為成功之本。

二、思路清晰、文風樸實。整篇報告讀下來，通俗易懂、語言平實，不空洞、不枯燥，閱讀的同時能在報告中找到涉及職工切身利益的內容。

三、求真務實，有獎有懲。我特別注意到，報告中對09年工作的部署都是一些非常具體、目前非常期待解決或者改善的問題，為全體干部職工能夠了解存在的問題，做到有的放矢。

四、目標明確，實事求是。周總的報告中，以科學觀下達09 年工作任務，報告中對各個部門、各個單位所下達的任務始終以公司發展為目標，實事求是，讓全司干部有了明確的奮斗目標。

五、以人為本，重視人才。周總報告中，強調以思想政治工作為本，一切以職工利益為中心，提升企業文化，培養優秀人才。周總重點提出了“加強企業文化創建，打造和諧企業。”可見周總對職工素質文化建設的重視。

六、發現問題，解決問題。周總的工作報告在肯定08年工 作成績的同時，也提出了總公司迫切需要解決的問題，是實事求是的，充分給廣大職工明確了我們存在的問題。只有提出了問題，全司干部職工才能上下一心找到解決的辦法去解決問題，和公司共同發展。

結合我們企業的實際情況，總理報告對我們今后的工作有非常大的指導意義，主要體現在以下幾個方面：

一、周總在報告中提出的深研內外市場，資訊要做千戶侯，我認為就是我們公司目前的目標，目前我們已經擁有意

向客戶近千名，可以說基礎工作已經比較扎實，下一步

工作應該是按照周總的指示“要務求實效的繼續加大企

業內外市場開發力度”，領會周總提出的兩個“明確點”，做好市場維護，努力將我們的意向客戶轉變為正式客戶。

二、“堅持面向租賃產業市場和省市地區物流市場的開發定

位，明確內部組織、責任目標，建立完善獎罰考核機制”

這是周總要求我們明確和把握的第一個要求。根據周總

要求，我們這需要繼續深挖武漢市內以及周邊市場，按

照公司制定的考核政策、獎懲條例，明確每個人的責任

目標，在開發省內市場的同時做到面相公司租賃產業進

行開發，做好租賃產業服務鏈，創造物流平臺產業價值

鏈，與總公司租賃產業共同發展。

三、周總在報告中對我們提出的第二個要求是“明年五月實

施意向會員轉為納費會員，轉會率力爭達到50%，并在此 基礎上對資訊公司實施體制改革。”周總的報告指出：

明年十一月底，納費會員力求超過千戶。捷龍資訊公司

經營規模要成為真正意義上的“千戶侯”。我認為，這

是對我們工作提出的一個新的要求，要求我們的工作更

上一個新的臺階。收費的前提是要求我們搞好服務，這

樣才能讓客戶心甘情愿的成為我們的收費客戶。

二00九年，公司的任務非常艱巨，也面臨一定的困難，我一定會按照周總報告中的指示要求，按照周總提出的“繼續保持和發揚求真務實，艱苦奮斗的精神”，“ 堅持解放思想、與時俱進。只要我們團結拼搏、勇于創新、科學發展”，又快又好的實現總公司制定的工作目標，做到真正意義上的“千戶侯”。篇四：青協工作報告與感想

青協工作報告與感想 在加入青協之前，我理想中的青協是一個主要在校園外做一些相對比較大型的公益性的活動，但是自從我加入青協以來，我發現理想中的部門與現實相差的有點遠，心中多多少少有點失落。但是對于這個部門我還是十分肯定的，因為青協給我帶來了很多的快樂，從部長到部員，每個人都是如此的友好。上次你提到一個好部門的標準是什么，我個人覺得第一要素就是對待任何人的態度要十分的友善，如果一個部門因為某些榮譽什么的，從部長到部員每個人都趾高氣揚的，和其他部門合作的時候不把其他人放在眼里，那么這個部門的工作做的即使再好，在外界看來，這個部門也不怎么樣，而且對這個部門來說，以后的工作也不好開展。其次，一個好部門的標準就是工作比較出眾，而這個出眾的因素應該包括有新意，以及有影響力，這個說起來確實挺簡單的，但是具體實施起來難度還是很大的，對于我們青協來說，既然是一個志愿者協會，那我們的準則不應該去追名逐利，而是真正的服務同學與服務大眾，只要我們始終如一的堅持這個準則，而不是只是說說而已，即使我們的活動沒有其他部門那么有新意，我們部門還是會得到認可的。第三，就是部門中人員的關系要和諧，對于我們這個部門來說，這個尤為重要，因為一旦人際關系出了問題，部門工作就不好開展了，而這一點與我所說的第一要素相掛鉤，因為青協這個特殊的組織，她不僅僅是服務社會，更是在服務社會的同時提升自己的素質與態度。第四點，就是每個人能從這個部門中得到什么，不過這個對我們部門來說意義不大，因為是要每個人積極參與，就能得到自己需要的能力與體驗。以上四點就是我對一個好部門標準的看法。（一家之見）

接下來談談加入部門來自己工作的感受。我印象比較深的就是院運會、支教、和手語比賽。對于院運會，我認為其工作是十分輕松的，完全沒有必要搞那么多人放在操場上維持秩序，因為人一多，那每個人就負責自己那巴掌大塊的地方，基本是不用動的，其間就會顯得特別無聊，相反，如果人少起來那么每個人負責的范圍就擴大了，雖然說來回跑動有點累，但是絕對不會太無聊，因為人只有在相對輕松的環境下才會無聊的，對于我個人來說，我寧愿非常累的工作而不愿非常無聊的休息。我覺得那天的主要工作不是維持賽場秩序，而是下午我們一起收帳篷，抬帳篷抬桌子，因為只有那個時候我們是一直忙個不停的。然后就是支教。在支教前，說緊張吧也不緊張，說不緊張吧還真有點緊張，因為畢竟是第一次給那么多小學生上課，尤其是在聽了王陽上了第一節課后，更是覺得心理壓力很大。當時我要上課的內容是中國的被侵略史，于是在看過教參以后廣泛的搜集材料，力爭做到能給小學生最大限度的擴充視野。原本以為這群小屁孩在歷史面前應該是嚴肅的，結果上課后才發現遠非我想象的那樣，上課前五分鐘大聲呼喊都未能鎮住場子，在這段屈辱史面前他們毫不在乎，上課依舊十分吵鬧，任憑我怎么說都不管用。就這樣我硬著頭皮把我認真準備的內容講給那為數不多的幾個認真的同學聽。只有自己親身經歷過才發現，原來老師是非常辛苦的，原以為小學老師最輕松，現在看來非也。對于這個手語比賽，我覺得是很好的，因為我們青協的被來就很少聚在一起，就算做什么事情也是只有幾個人在一起，在手于比賽訓練之前，我連青協的人都認不全，而這個比賽算是給我們提供了一個很好的機會。在學到手語之余，更是增強的我們青協的凝聚力。除了這些，還有就是瑣碎的小事，像管理綬帶、招募志愿者、做青協的相冊等等，事情雖然簡單，但是都能從中學到一些東西。以上基本就是我對基本工作的感想。

對于如何建設我們這個部門，也許我天生就沒有什么藝術細胞，所以也沒想到一些有創意的活動。但對于目前的情況，我還是能提點建議的。第一個就是我們的活動范圍有點窄，一直沒有走出校園，像去社區去大街小巷撿垃圾美化環境，去孤兒院老人院幼兒園打掃衛生以及照顧關愛他們這些活動我們還沒做。下面是我的一些想法。我們可以在校內的宿舍去回收救書舊報紙以及飲料瓶，這個活動可以每半個月一次，每次三組都要去每組負責一棟樓，而每組又可以分為三個小組，每個小組兩個人，每個小組負責兩層樓，這個不僅可以在我們

電氣的宿舍樓做，也可以在別的學院樓做，收到的廢品我們拿去賣了，然后把錢捐出去。除了這個，我們還可以去義賣，比如說去市區一些比較繁華的地方賣報紙，我們把我們的目的跟買主講清楚，然后買主可以隨意給多少錢，就當作是捐款，當然，他們可以只花這份報紙的錢，這個完全是志愿的，不強求。最后還有一個瓷娃娃活動，這是我打電話問了別的學校的同學得知的，他們說這個操作起來不方便，而且不是那么方便。我覺得，我們為必要完完全全自己做，我們可以跟不方便，而且不是那么方便。我覺得，我們為必要完完全全自己做，我們可以跟其他學院的青協或者是校青協合作來完成，這樣匯集了大家的資源，做起來應該會方便一點。而上面的兩個活動我們也可以和他們合作一起做。以上就是我的報告和一些想法了。篇五：二0一一年集團工作報告讀后感

讀《二0一一年集團工作報告》有感

“形式復雜，頂住壓力，穩步向前，創新共贏，”是我在閱讀完2011年集團工作報告的感受精髓。去年，是我們集團成長的第九個年頭，通過短短近乎十年的努力，大明宮實業集團及其旗下的各個分公司，在席總的帶領之下，從一個小小的建材市場，發展到了今天如此大的規模，我以其中一名小小員工的視角仰望這令人敬佩的創業之路，和對今天集團成績發展的驕傲。

近幾年建材家居行業，較前幾年的行業熱已經有所減退，但是我們集團卻能夠在市場形式比較減弱的情況下，仍然保持住行業龍頭領先的地位，確實不易。俗語說：打江山易，坐江山難！在集團各項業務已經步入正軌的情況下，要穩中求勝，主要靠的是售后客戶服務過硬、管理團隊優質、大明宮品牌的知名度和美譽度的提高，才能使得顧客選擇在眾多建材家居賣場消費的過程中，因為大明宮給予的良好印象而產生的消費刺激欲。良好的品牌信譽與印象，是集團多年發展的無形資產，我們可以不謙虛的說：大明宮就是建材的代表，就是品質的保證。

然而在我們整個大明宮發展勢頭良好的同時，也確實還有許多需要改進的地方。最重要的當然是如何更深一步的延續大明宮發展良好的勁頭，我們全體大明宮人應該如何努力？我認為最重要的是創新，在我們優良、穩健的基礎之上創新。創新是一個企業發展的靈魂，和永葆不衰的利刃，運營創新、管理創新、項目業態創新等是關鍵。說到項目業態創新，我想到了我們的先鋒村項目。我們項目是在集團主

營業務以外，新開辟的房地產相關項目。是先鋒村全體村民委托集團全權進行管理的項目，目前項目定位是購物中心，這將是集團傳統業務外的一個開拓，也會為集團創造更大的利潤價值，為西安市北郊地區營造一個新的商圈。我們先鋒置業的每一位成員，腳踏實地的按照集團、公司制定的項目計劃，認真完成每一個階段的任務，為前期招商做好充分的準備。

集團在做好各項工作的同時，還不忘記關心員工，這是最值得我們欣慰的。有了優厚的薪金政策和標準，促使我們更加努力地工作來回報集團對于我們的關心，至此形成一個良性的循環，來達到同心同贏的良好愿景。2012是未來更加重要的一年，是超越的一年，是騰飛的一年，是百花齊放的一年。我們每一位大明宮人都將繼續努力，眾志成城，攜手開創新篇章。

第二篇：工作報告學習感想

園林綠化分公司貫徹落實公司“兩會”精神

公司2011工作會議暨五屆四次職代會召開后，******迅速行動，組織員工學習“兩會”報告。

學習“兩會”報告后，使員工們正確認識公司面臨的形勢和任務，公司新的工作目標也深入人心。同時也讓員工們深切感受到：公司的生產經營和思想政治工作并駕齊驅，使公司穩步、健康發展；公司領導班子團結奮進、求真務實、真抓實干，堅持為職工謀幸福；公司的各項規章制度不斷健全，使各項工作更趨規范化、科學化；公司企業文化、執行力建設不斷加強，使企業邁上新的臺階等等。

通過學習之后，增強了******職工的奉獻精神和吃苦耐勞精神，并把“兩會”精神落實到了具體的工作中。2011年1月18日起。連降暴雪，*****公司苗圃場和負責的生產基地的綠化苗木因不堪積雪重負，很多樹枝被壓彎甚至壓斷了，為消除安全隱患、保護好園林綠化成果，確保業務的穩定，******領導班子帶隊全員出動，緊急開展除雪保綠行動，員工們用長竹竿打雪和人工搖落樹上積雪的方法，及時挽救了受損的苗木，同時還對被壓斷的樹枝進行了清理，共清除樹枝十多卡車。在這次除雪保綠的攻擊戰中，******職工對上級部署安排的工作，不講條件，主動接受，團結協作，顧全大局，正視困難，發揚了連續作戰的精神。

今年是十二五規劃的開局之年，******表示將十七大精神為為指引，認真貫徹落實公司“兩會”報告精神，立足實情，因地制宜，創新思路，堅持不懈地抓好生產經營安全質量工作，為公司的快速發展而努力！（周敏）

第三篇：學習總經理工作報告感想

學習總經理工作報告心得體會

通讀了總經理工作報告后，如果說字里行間感受著恒邦的企業精神和企業價值觀，不如說字字句句激發了我對企業的跨越和發展充滿了信心，深化了我對企業的發展方向及立足本職崗位的工作認識。在這里，簡單交流一下我的收獲與想法。

一、對工作報告的理解與認識

報告首先回顧了2010年的工作，首先該集團主要經濟指標超額完成,企業品牌影響擴大,綜合實力顯著增強，因此企業價值觀和恒邦風格都得到了完美體現，贏得了同行業的尊重，最終榮獲區委區政府授予 “牟平區工業經濟發展功勛企業”的稱號。作為集團的一名員工，這些驕人的成績，讓我感到非常的光榮和自豪。

雖然我到公司從事銷售服務還不到三個月，沒有太多的工作經驗，但在這里結合我的工作情況，對銷售服務談一點淺見。我感覺，銷售服務重點在為客戶提供服務，沒有破產的行業，只有破產的企業，一個企業如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的用戶所拋棄，企業的產品和服務最終都是為人服務的。隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對產品和服務質量的要求也越來越高，這就要求我們要重視和改進服務質量，滿足人們對生活高標準的要求。例如：臺灣富商王永慶（臺塑企業創辦人），他是賣大米起家的。他也是挨家挨戶去賣大米，但重要的是他根據每家有幾戶人，估算每天能吃多少斤米，大約能幾天吃完，然后記錄下來。這樣當這家米快吃完的時候，他的大米又送來賣啦。這種服務質量如今又有誰能做到？我覺得，消費者和經營者幾乎同樣的痛苦，要么供不應求，要么供過于求，出現這種局面，其根本原因就是看不到市場的個性需求，不對市場進行細分，不注重產品和服務的個性差異。當今時代，消費市場呈現多元化傾向，經營者在微利中取勝。當我們的銷售產品做到“你無我有、你有我優、你優我精”，服務質量做到以人為本，人性化服務。用產品和服務的個性差異去開拓市場、占領市場、取勝市場！

二、貫徹落實報告的重點措施

但在工作中我感到，“雷厲風行、說到做到”的恒邦風格在每名員工身上都能看到。要做大事首先要從小事做起，一些不經意的小事能反映出一個人真實的一面，展示完美的自己很難，需要每一個環節都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個細節沒有注意到就會帶來難以挽回的影響。同樣，無論如何簡單的工作都要認真仔細、懷著負責任的態度地去做，否則不但自己干不好，還可能會給公司帶來經濟損失。

第四篇：物資采購員培訓感想工作報告

物資條線培訓感想

通過春節期間的一系列培訓，作為一名房地產物資采購人員，感想如下：

一、取財有道，用之得當

人可以愛財，但切忌貪財，君子也需物質，圣人也要生活，錢財是必需品，愛財是人之常情，但錢財要“取之有道”。

像培訓視頻里的小保姆，她賺了錢首先想到的是孝敬父母，她是一個好女孩，她是“用之得當”，只可惜“取之無道”。我們同事中像這樣的人很多，妻子在家沒有好的工作，子女上學，丈夫在外從事材料采購工作養家糊口，個別人因不堪生活壓力，無奈之下損害公司利益謀一己之利。這些人情有可原但法理不容！誰不想為妻子多買一件漂亮的衣服，為子女多買一份可愛的禮物？但是自己的生活要靠雙手去創造，自己要努力工作，升職加薪，這才是唯一的有效途徑。

有些人認為賺錢“取之有道”就行，不重視“用之得當”這句話，認為錢是自己賺的，如何花錢是自己的自由，這也是不對的，如果“用之不當”，最終會導致“取之無道”。

像培訓視頻里的那位官太太，她僅僅是一名國企干部的妻子，她的生活應該是找一份簡單的工作為社會盡一己之薄力，或在家盡心輔助丈夫事業，盡賢妻良母之責，然而她卻迷戀珠寶，貪圖虛榮，最終害了全家，這就是“用之不當”的后果。我們身邊的個別同事也有類似現象，喜歡賭錢，逢年過節打牌娛樂無關緊要，但個別人嗜賭成性，輸錢欠債，最終堅守不住道德底線，損害公司利益為自己彌補缺口。我們都是普通的工薪階層，如果有不良嗜好，花錢超出了自身收入水平，必升邪念誤入歧途。

二、為人正派，堅守道德

做人要有道德心，要講原則，做事要有榮辱感。公司給我們工資，我們替公司做事，這是很公平的事情，嫌公司工資低可以跳槽，嫌行業工資低可以轉行，但是既然在這個崗位，就要堅守自己的職業道德。

公司有些人，缺乏道德素養，認為采購行業就應該吃拿卡要，是自己理所當然的收入，不但不以為恥，反而覺得不拿白不拿，不拿是傻瓜。這種人從小缺乏良好教育，受污濁風氣影響，目無法紀，利欲熏心。

公司還有個別人，純粹是心理不平衡所致。中南公司的產業性質決定了物資材料條線不是公司的主力部門，所以我們的工資水平同級別偏低，每次加薪幅度也低，發展方向升職空間也低。個別人跟同事攀比心理產生差異，這是不對的，因為我前面也說了，嫌公司工資低可以跳槽，嫌行業工資低可以轉行，無論如何職業道德必須堅守，個人節操不可變。作為材料采購人員，我們要嚴格按公司制度執行，不能嫌手續麻煩有抵觸心理，要理解公司制度的合理性，接受它使用它并且利用它保護自己。提升自己的榮辱感、責任感、道德感，積極弘揚光明正直的公司文化，德才兼備，以德為先，做一名問心無愧的采購員。

商業地產物資部

XXX

2013.03.11

第五篇：青協工作報告與感想

青協工作報告與感想

在加入青協之前，我理想中的青協是一個主要在校園外做一些相對比較大型的公益性的活動，但是自從我加入青協以來，我發現理想中的部門與現實相差的有點遠，心中多多少少有點失落。但是對于這個部門我還是十分肯定的，因為青協給我帶來了很多的快樂，從部長到部員，每個人都是如此的友好。上次你提到一個好部門的標準是什么，我個人覺得第一要素就是對待任何人的態度要十分的友善，如果一個部門因為某些榮譽什么的，從部長到部員每個人都趾高氣揚的，和其他部門合作的時候不把其他人放在眼里，那么這個部門的工作做的即使再好，在外界看來，這個部門也不怎么樣，而且對這個部門來說，以后的工作也不好開展。其次，一個好部門的標準就是工作比較出眾，而這個出眾的因素應該包括有新意，以及有影響力，這個說起來確實挺簡單的，但是具體實施起來難度還是很大的，對于我們青協來說，既然是一個志愿者協會，那我們的準則不應該去追名逐利，而是真正的服務同學與服務大眾，只要我們始終如一的堅持這個準則，而不是只是說說而已，即使我們的活動沒有其他部門那么有新意，我們部門還是會得到認可的。第三，就是部門中人員的關系要和諧，對于我們這個部門來說，這個尤為重要，因為一旦人際關系出了問題，部門工作就不好開展了，而這一點與我所說的第一要素相掛鉤，因為青協這個特殊的組織，她不僅僅是服務社會，更是在服務社會的同時提升自己的素質與態度。第四點，就是每個人能從這個部門中得到什么，不過這個對我們部門來說意義不大，因為是要每個人積極參與，就能得到自己需要的能力與體驗。以上四點就是我對一個好部門標準的看法。（一家之見）

接下來談談加入部門來自己工作的感受。我印象比較深的就是院運會、支教、和手語比賽。對于院運會，我認為其工作是十分輕松的，完全沒有必要搞那么多人放在操場上維持秩序，因為人一多，那每個人就負責自己那巴掌大塊的地方，基本是不用動的，其間就會顯得特別無聊，相反，如果人少起來那么每個人負責的范圍就擴大了，雖然說來回跑動有點累，但是絕對不會太無聊，因為人只有在相對輕松的環境下才會無聊的，對于我個人來說，我寧愿非常累的工作而不愿非常無聊的休息。我覺得那天的主要工作不是維持賽場秩序，而是下午我們一起收帳篷，抬帳篷抬桌子，因為只有那個時候我們是一直忙個不停的。然后就是支教。在支教前，說緊張吧也不緊張，說不緊張吧還真有點緊張，因為畢竟是第一次給那么多小學生上課，尤其是在聽了王陽上了第一節課后，更是覺得心理壓力很大。當時我要上課的內容是中國的被侵略史，于是在看過教參以后廣泛的搜集材料，力爭做到能給小學生最大限度的擴充視野。原本以為這群小屁孩在歷史面前應該是嚴肅的，結果上課后才發現遠非我想象的那樣，上課前五分鐘大聲呼喊都未能鎮住場子，在這段屈辱史面前他們毫不在乎，上課依舊十分吵鬧，任憑我怎么說都不管用。就這樣我硬著頭皮把我認真準備的內容講給那為數不多的幾個認真的同學聽。只有自己親身經歷過才發現，原來老師是非常辛苦的，原以為小學老師最輕松，現在看來非也。對于這個手語比賽，我覺得是很好的，因為我們青協的被來就很少聚在一起，就算做什么事情也是只有幾個人在一起，在手于比賽訓練之前，我連青協的人都認不全，而這個比賽算是給我們提供了一個很好的機會。在學到手語之余，更是增強的我們青協的凝聚力。除了這些，還有就是瑣碎的小事，像管理綬帶、招募志愿者、做青協的相冊等等，事情雖然簡單，但是都能從中學到一些東西。以上基本就是我對基本工作的感想。

對于如何建設我們這個部門，也許我天生就沒有什么藝術細胞，所以也沒想到一些有創意的活動。但對于目前的情況，我還是能提點建議的。第一個就是我們的活動范圍有點窄，一直沒有走出校園，像去社區去大街小巷撿垃圾美化環境，去孤兒院老人院幼兒園打掃衛生以及照顧關愛他們這些活動我們還沒做。下面是我的一些想法。我們可以在校內的宿舍去回收救書舊報紙以及飲料瓶，這個活動可以每半個月一次，每次三組都要去每組負責一棟樓，而每組又可以分為三個小組，每個小組兩個人，每個小組負責兩層樓，這個不僅可以在我們電氣的宿舍樓做，也可以在別的學院樓做，收到的廢品我們拿去賣了，然后把錢捐出去。除了這個，我們還可以去義賣，比如說去市區一些比較繁華的地方賣報紙，我們把我們的目的跟買主講清楚，然后買主可以隨意給多少錢，就當作是捐款，當然，他們可以只花這份報紙的錢，這個完全是志愿的，不強求。最后還有一個瓷娃娃活動，這是我打電話問了別的學校的同學得知的，他們說這個操作起來不方便，而且不是那么方便。我覺得，我們為必要完完全全自己做，我們可以跟不方便，而且不是那么方便。我覺得，我們為必要完完全全自己做，我們可以跟其他學院的青協或者是校青協合作來完成，這樣匯集了大家的資源，做起來應該會方便一點。而上面的兩個活動我們也可以和他們合作一起做。

以上就是我的報告和一些想法了。