第一篇：史文杰人大代表工作總結

人大代表工作總結

史文杰

自2013年，我榮幸地被選舉為市人大代表后，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時不刻鞭策、提醒我既是一名基層黨組織工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。在工作中，我堅信只有群眾才是人大代表最好的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算是一張合格的答卷。因此，近2年來在市、縣人大常委會的正確領導下，我按照人大代表職責結合本職工作實際，團結和帶領全村廣大黨員干部較好地完成了上級規定的各項指標任務。有關村級發展的人大議案和建議都得到較好落實，本人的人大代表的代表水平，也在學習和工作中不斷得到提升。

現將2014年度以來我履行代表職責作如下述職。

一、強化學習，提高自素質。學習是強根固本之舉，不管工作再忙，都不忘學習，是學習讓我在不斷變換的工作環境中較快地掌握主動權。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，著重學習十八大精神特別是十八屆三中全會精神，深入學習《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》和《黨的群眾路線教育實踐活動》。通過學習，進一步認識到我黨在新形勢下推進農村改革發展的戰略決策和部署，明確了今后一個時間推進農村改革發展的指導思想、目標任務、重大原則、政策措施。深刻認識“三農”在黨和國家全局工作中重中之得的地位和推進農村改革發展的重大意義。從而更加堅定了我扎根農村，建設農村的信念。

二是在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明。對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則。對工作中遇到的一些棘手或吃不準的問題，堅持向上級黨委早請示、早通氣，遇事敢于碰硬，不推諉扯皮，有效提高了工作效率和駕馭全局的能力。

始終把學習內容貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業務知識及其他新知識相學習、相結合，理論與實際相結合，做到學用結合、學用相長。一是加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“為人民服務”重要思想武裝頭腦，增強拒腐防變能力和解決實際問題的能力；二是加強法律知識學習，著力提高依法辦事，依法行政的水平。同時，帶頭深入貫徹學習縣人大及其常委會決議、決定，提高依法行使代表職權能力；三是加強業務知識學習，著力提高真才實學。基層工作隨著經濟工作不斷深入發展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電；另一方面注重理論聯系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、恪盡職守，切實履行代表職責。在當市人大代表的2年的時間里，我根據自身崗位工作實際，積極深入基層調查研究，廣泛聽取民意，會同各方人士進行商討的基礎上，向縣人大提出了5份議案和建議。另一方面，在日常工作中，能身體力行，深入到全縣范圍內接觸不同層面不同領域的人，聽取不同的意見，盡量避免工作上帶來失誤，影響代表的聲譽，以維護代表形象，同時也為向人代會提供質量較高的建議和議案積累素材。今后，我一定珍惜人民賦予自己的的權力，增強法制意識、人大意識、加強學習，提高自身綜合素質，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰，進一步發揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發揮聯系群眾、反映民意的主渠道作用。以與時俱進、開拓創新的精神面貌，以奮發有為，只爭朝夕的工作作風，做好肩負的各項工作，盡職盡力完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實現好、維護好、發展好，做到在其位、謀其政、盡其責、辦其事。以上述職報告，敬請上級領導批評指正。

2014年11月30日

第二篇：人大代表工作總結

人大代表工作總結

自2011年10月，我榮幸地被選舉為縣人大代表后，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。在工作中，我堅信只有群眾才是人大代表最好的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算是一張合格的答卷。因此，近2個月來在縣人大常委會的正確領導下，我按照人大代表職責結合本職工作實際，團結和帶領廣大教師較好地完成了上級規定的各項指標任務。有關教育的人大議案和建議都得到較好落實，本人的人大代表的代表水平，也在學習和工作中不斷得到提升。

現將2個月以來我履行代表職責作如下述職。

一、強化學習，提高自素質。學習是強根固本之舉，不管工作再忙，都不忘學習，是學習讓我在不斷變換的工作環境中較快地掌握主動權。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，始終把“三個代表”重要思想的學習貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業務知識及其他新知識相學習、相結合，理論與實際相結合，做到學用結合、學用相長。一是加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，增強拒腐防變能力和解決實際問題的能力；二是加強法律知識學習，著力提高依法辦事，依法行政的水平。同時，帶頭深入貫徹學習縣人大及其常委會決議、決定，提高依法行使代表職權能力；三是加強業務知識學習，著力提高真才實學。教育工作隨著經濟工作不斷深入發展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電；另一方面注重理論聯系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、恪盡職守，切實履行代表職責。在當縣人大代表的2個月的時間里，我根據自身崗位工作實際，積極深入基層調查研究，廣泛聽取民意，會同各方人士進行商討的基礎上，向縣人大提出了5份議案和建議。另一方面，在日常工作中，能身體力行，深入到各所學校接觸不同層面的人，聽取不同的意見，盡量避免工作上帶來失誤，影響代表的聲譽，以維護代表形象，同時也為向人代會提供質量較高的建議和議案積累素材。今后，我一定珍惜人民賦予自己的的權力，增強法制意識、人大意識、加強學習，提高自身綜合素質，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰，進一步發揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發揮聯系群眾、反映民意的主渠道作用。以與時俱進、開拓創新的精神面貌，以奮發有為，只爭朝夕的工作作風，做好肩負的各項工作，盡職盡力完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實現好、維護好、發展好，做到在其位、謀其政、盡其責、辦其事。以上述職報告，敬請縣人大主席、副主席批評指正。

第三篇：文杰先進事跡材料

先進教育工作者事跡材料

板貴鄉康耀太平希望小學

文杰

文杰，1998年7月鎮寧民師畢業，1998年8月參加工作，2000年至2005年板貴鄉新寨小學任校長，2005年8月至今任板貴鄉康耀太平希望小學校長。15年教齡、任小學校長13年。從參加工作那一天，秉承真抓實干的優良作風，堅持踏踏實實的做人態度，保持勤勞質樸的教師性格，履任的每一個學校，老師們都能煥發出工作的激情；愿做一頭默默耕耘的老黃牛，在所摯愛的教育熱土上，播撒汗水和希望。主要工作事跡如下：

一、消除安全隱患，確保學校師生的生命安全和財產安全。

安全是學校工作的底線。為此，堅持每周對全校師生進行安全教育，提高師生的安全意識，還堅持每周排查，發現問題立即整改。把消除安全隱患當作是自己校長工作的大事來抓。學校每天安排教師值周課余值班，監督學生課余紀律和活動安全，安全工作在于管理，管理到位才能保證不出意外，學校每天都會集合講安全。每周每月要求全體教師進行校園內外安全隱患排查，存在隱患的及時排除。學校的安全工作當成大事抓好，做到人人負責，人人參與。一直以來，所在學校從未出現安全事故，這是對學生家長做到的最好的交代，有利的保障了師生生命和財產安全。

二、改善辦學條件，為學校的教育教學工作添加設施。

我把精力放在改善辦學條件上，由于學校是2005年8月竣工投入使用，僅有教學樓和廁所，校園圍墻為加高至安全狀態，校園活動場地一半還是亂石泥地未硬化，根據學校實際，近8年來，學校建設大事不斷：2006年，聯系香港警署資助修建水池，解決用水困難，升高圍墻70余米長；2007年

學校節約經費把校園地皮全部硬化，增添活動地面600余平方米；2008年，在縣民宗局的資助下，80米長3米多寬的進校路硬化；2009年進行校園綠化建設，規劃花池修建，規劃宣傳欄修建；2010-2011年，學校籌資修建學生簡易食堂，解決師生午餐能在校熱飯菜，有口熱飯吃的困難；2012年該食堂通過裝修投入營養餐使用；2012年以來，學校重點抓校園文化建設，建校園文化墻壁畫100余平方米。購買遠程教室投影儀設備一套，為教學服務提供了很大方便；安裝了校園監控，學校安全工作和學校財產的管理的更加完善。每年曾添圖書上百冊，豐富學生的課余學習生活。

辦學條件的改善，極大的提升了教育教學品味，提高了課堂教學效率，使廣大教師能快速高效的開展教育教學工作，促進學生德智體美勞全面發展，為素質教育的開展做了基礎性的鋪墊。

三、狠抓教育教學，為師生的共同發展提供了強大的保障。

教學質量是學校的生命線。認真抓好教學工作，一直是工作的重中之重。積極組織教師學習新課標，更新教學理念，轉變教育觀念，改變教學方法，讓思維教學代替記憶教學。堅持課堂教學改革，實行科研興課，鼓勵教師積極參與教科研工作，以科研促教學。每學期學校用百分之五以上的經費開展教學業務學習、培訓，學校三分之二以上的教師分別參加過省、縣級等培訓。每學期開展2次以上全校性教研活動，給教師們搭建相互交流、學習的平臺，不斷提高教學業務能力。教育科研有力的促進了學校的教育教學工作，使學校的教育教學工作有了顯著的變化。

抓好常規教學，聽課、評課、作業評比、教案檢查等各項教研活動貫穿每個學期，每學期都堅持對教師的教案、作業批改進行3—4次檢查，發現

問題認真糾正，促進了教師認真備好課，有效實施課堂教學，認真批改作業，確保圓滿完成各學期的各項教育教學工作。堅持走向課堂，認真聽課，和教師探討課堂教學的好方法，促進課堂教學改革，提高課堂教學質量。

通過努力工作，狠抓常規教學，任職學校的教育教學工作取得了優異的成績。近三年以來，學校一直保持在我片區成績名列前茅，得到中心校領導的好評，得到學生家長的認可。

四、樹立個人形象，為全體師生做個好榜樣。

嚴于律己、寬以待人，工作中身先士卒，率先垂范，為師生學習的榜樣。在工作中注意親和力和創建良好的群眾基礎，把依法治校、規范治校和民主治校作為學校管理的法寶。深入教學一線和師生中間，虛心聽取廣大師生的意見建議。學校每學定期和不定期召開教代會，實行校務公開、財務公開，從源頭上防范腐敗和不良現象的滋生。

重視廉政建設。以身作則，模范遵守廉政建設的有關規定，堅持民主集中制的原則，堅持民主理財，自覺接受群眾監督，率先垂范，身正言威。

在領導眼里是一個合格的教育管理者，在老師眼里是一位真摯的朋友，在學生眼里是一位可親的校長。用人格魅力去感染人、啟迪人。

2013年7月12日

第四篇：演講稿李文杰

銷售部經理競聘演講稿

簡介：93年從確山一高畢業；93年——96年就讀于鄭州輕工業學院管理系市場營銷專業；96年——03年在確山水泥廠生產一線工作；04年通過競聘進入我公司銷售部。

下面從銷售秩序管理、市場經營、銷售組織架構、價格體系四方面提出17項改革意見。

1、規范內部銷售秩序。內部銷售秩序一直是客戶反映很強烈的問題，從開票、裝車發貨、一直到出廠的各個環節??客戶對我們的銷售秩序意見很大，為此我們失去了很多客戶，因銷售秩序的問題已經嚴重地損害著我們的形象。我始終認為攘外必先安內，不整頓好銷售秩序要搞好銷售只是空談。

2、整治外部市場銷售秩序。08我們計劃重點開發的駐馬店市區市場始終是一種“軍閥混戰”狀態，搶客戶、竄貨、低價干擾、惡意攻擊等不良競爭現象時有發生，內部競爭大于對外品牌間的競爭，最終結果會導致很多水泥商對我們的規則失去信心，驛城區市場于我們的地位的重要性自不必說，如果經營秩序混亂將會導致我們銷售體系崩潰。

3、規范業務流程。流程不暢是很大的弊病，也因此導致了辦事效率較低，我們缺乏很多日常處理問題的程序文件，而問題一旦出現，往往會覺得無從下手無章可循，比如退貨程序；我們業務經理的業務流程不規范，比如向客戶報價；我們的開票收款服務也不規范，比如

1言語，因此必須重新梳理所有業務流程，制訂作業指導書，實現程式化、標準化管理，提高辦事效率。

4、嚴格控制合同。合同管理最大的問題是低價合同和特殊合同管理，這些合同對市場秩序和銷售秩序有非常大的干擾和破壞性，對普通合同有較強的攻擊性，而部分客戶流失與此也有很大關聯性，因此重點監管特價合同執行情況及貨物流向，另一類合同戶流失是客戶流向競爭者，因此我們要建立客戶登記檔案制度，追蹤客戶流失的原因及最終流向，而且將該項目將接受全體業務人員監督；同時合同簽訂量符合我們的生產能力，避免過多過濫，控制隨意不嚴肅合同。

5、市場劃分、資源有側重點地投入。因銷售資源的局限性將市場劃分為核心市場和次要市場，銷售資源重點投向核心市場；對次要市場只求制造影響或列為以后發展的目標。事實上現在我們已經認識到這方面并且正向這方面邁進，以后需列為經營戰略。

6、適當壓縮個別占有率過高的市場，合理布局二級分銷商門店（或專營店），避免設點過多過濫，避免密度過大而內耗過大，對成熟市場由量的增加轉為質的提高，因為一個品牌的安全市場占有率下限約為25%，上限約為75%，過高的市場份額會潛伏著很多問題。

7、對不成熟市場導入“市場監理機制”，由業務經理直接進入市場一對一地監督指導經銷商，對不稱職的代理商施壓以及在必要的情況下對其所代理市場進行分割，對經營比較差的市場實施渠道直接掌控直至實現公司對市場直接經營，改革代理商有權無責、有銷量無聲譽以及代理商制約企業的不良現象。

8、培育并貯備有忠誠度的經銷商。經銷商忠誠度問題是目前懸在我們頭上的利劍，我們對經銷商是放任自由的合約式管理、松散型管理，暴露出較多的弊端：經銷商所考慮的是一時之利，無心也無能力將市場做深做細，提高市場份額；部分代理商素質不高，欺詐分銷商；代理商不能完滿解決二級分銷商和用戶的問題；代理商倒賣、竄貨以及水泥緊張時大部分走向工地以賺取更大的差價，很少能落實公司的鋪市戰略。一旦經銷商背叛我們投向其他企業將會對我們產生沉重的打擊，就目前的情況很多經銷商已由單獨代理我們轉為代理多家，因此培育并貯備有忠誠度的經銷商是當務之急。

9、對農村市場實現渠道控制、網絡建設。改革農村市場的 “一站式銷售”模式，對農村市場銷售渠道由間接控制轉為直接控制，消除市場空白和萎縮現象。我們的銷售渠道掌握在代理商手中，與銷售終端及用戶信息隔絕，而一旦代理商的誠信發生危機，我們在該區域市場的銷售網絡將全部崩潰；所以廠家要掌握渠道，由代理商主導市場向公司主導市場的境界過渡，同時向渠道扁平化趨勢發展，弱化代理商的作用，消滅經銷商體制潛在的危機，也就是說我們永遠不要期望鎖定幾個經銷商或幾個大戶就能一勞永逸。

10、對于工程市場實現“掃蕩”式開發。我們對中間商（墊資商）依賴度過高而與用戶隔絕，這存在很多弊病，如容易受中間商主導、品牌忠誠度過低、對價格敏感度過高等等原因而客戶容易流失，客戶信息被中間商隔絕，因價格不同工程之間竄貨、服務質量跟不上等等，另外我們缺乏整體作戰能力。所以除了繼續依靠忠誠度較高的中間商

外，還要組織自己的業務員隊伍對工程市場進行梳理、“掃蕩”式開發并制訂客戶檔案，對影響較大而難以克服的客戶實現團隊攻關，對區域內工程市場實現深度營銷，促使業務員隊伍從機會型的“獵手”向精耕細作的“農夫”的職業化轉化。

11、提高高端市場份額。我們對農村低端市場依賴度過高，當市面上大量小粉磨站、小水泥出現和市場疲軟以及取消PO325品種時，我們的市場前景將受到嚴重威脅，因此提高高端以及擴大在城市市場上的影響應該是我們未來的營銷方向；另外高端產品是我們區別于小水泥企業標志，也只有在高端市場占有絕對的優勢地位我們才能抵制或緩沖未來的惡性競爭。

12、推行品牌戰略。我們在很多市場仍處于大而不強的地位，與低端水泥的價位沒有拉開，品牌地位沒得到確立，事實上不久的將來我們將象當前的股市一樣進入困境中，大量水泥企業出現、市場疲軟、外來品牌侵入，以及新標準實施后剔除PO32.5品種后我們將失去一大部分競爭優勢，如果我們把PC32.5與大量的小水泥企業的低端水泥居于相同的競爭平臺，我們將很難逃脫價格戰厄運，而價格戰是大公司大品牌的軟肋，因此我們不能沾沾自喜于以前的業績，對前途有清醒的認識，未雨綢繆，盡快確立“同力”在各區域市場的品牌地位。

13、改造銷售組織架構，使業務、開票、售后服務等高效協調一致，消滅推諉扯皮，消除客戶遷就服務人員的不正常現象，提高辦事效率，使銷售上每位工作人員責任明確、工作有依據；加大銷售人員的流動性和可替代性，以產生內部競爭壓力而迫使提高服務質量。

14、改革業務經理被架空的狀況，真正實現業務經理的區域市場管理職能、監督職能、市場開發職能、客戶服務職能；使業務經理的工作有目標、有責任、有興趣。

15、提高業務員的業務水平，我們的業務員也沒有經歷過真正的銷售困境，也缺乏市場憂患意識，所經以在真正意識到“狼”來了之前要提升業務員對市場的認知水平，導入目前市場上競爭較激烈的快銷品的競爭模式來練兵；就目前來看我們的業務員還僅僅局限在近距離小范圍內活動，因此提高業務員跨區開發外圍市場能力；提升團隊作戰能力，對大項目大工程由單人“狩獵”提升為多人“圍獵”型，提高整合綜合資源能力。

16、規范業務員（包含中間商）的行為。針對業務員之間搶單、爭工地、惡意攻擊、抄后路等不正常現象，采用“申報注冊制度”確定業務成果的歸屬，解決其后顧之憂，實現勞有所獲；采用農村的“土地承包制”劃分業務區域，引導業務員對市場精耕細作；建設和諧的團隊，規范業務員職業準則和道德修養。

17、規范價格體系。這包含三方面的內容：一是控制低價的合同量，監督低價合同的執行情況，杜絕或減緩低價合同的破壞作用；二是規范代理商的價格體系，目前的情況是代理商向二級分銷商加價過多，公司的促銷政策得不到落實，公司的讓利大打折扣而進入代理商的腰包，所以要嚴格規范代理商的價格政策，使公司的鋪市政策得以落實；第三、保持價格的剛性，致力于“同力”的價格居于高位并保持其穩定性，成為本地區水泥價格的領導者。

總之我的方向是由以推銷為主過渡到以服務為主，由賣水泥過渡到經營市場，由粗放式經營過渡到深度精細化營銷。

謝謝。

李文杰

2008-4-1

第五篇：自薦材料(金文杰)

自 薦 材 料

尊敬的民委領導：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，現年38歲。我于1991年被分配到達旗張鐵營子苗圃工作，1994年調入園林局，一直從事園林工作到現在（其間于2000年9月至2002年7月，在中央農業廣播電視大學農村經濟管理專業深造）。

本人自參加工作以來，可以說對工作任勞任怨，“干一行、愛一行、專一行”。苗圃工作的三年里，在認真學習種苗、育苗栽培等專業知識基礎上，再結合幾年的勞動實踐，我對苗木種植技術有了較為深入的了解，為日后開展專業工作奠定了堅實基礎；調入園林局后，又從專業基礎開始學起，全面、系統地掌握園林理論知識，不斷培養業務實踐能力。待人接物方面，我尊重領導，團結同事，為人謙和正直，工作能力和人品秉性得到局領導班子和同事們的一致認可，于2008年被任命為園林監察大隊隊長一職。組織上的肯定，更令我對工作熱情百倍。任隊長四年來，對工作盡職盡責，帶領團隊對自己責任區內及街道兩旁的林木從栽植、澆水到養護給予全程悉心監護，切實保障了植株的成活率與綠化面積的覆蓋率；對損林壞林事件始

終堅持依法監察，確保園林利益，做園林綠化忠實的守護人。另外，對領導交派的其他各項任務力求做好做精，對得起組織，無愧于內心。我曾三次被評為全旗城建系統優秀工作者。

以上就是我一個普通民族干部的工作歷程。我在自己的本職崗位上干了21年，工作能力不斷提升，工作業績較為突出。這次，決定毛遂自薦，懇請民委領導在選人用人方面本著優先考慮民族干部的原則，給予推薦、提拔副科一職，讓我能有一個更好、更寬廣的空間去挖掘內涵，發揮所長，提升自我，致力于發展我旗園林產業，積極改善我旗人居環境，為實現生態達拉特、綠色達拉特而努力奮斗。

金文杰

2012年7月27日