第一篇：3.1班主任工作總結國文杰

三年級上學期班主任工作總結

本學期我們三年級一班在紀律、衛生、學習積極性等方面取得了一定的進步。面對班主朝氣蓬勃的學生們，他們的思維更加完善、語言表達能力提高了，思維更加開闊，能夠幫助老師做一些力所能及的事情。一部分班干部進步較大，在班級管理方面表現出更大的自信，這些都是本學期學生們身上所表現出來的一些可喜的變化。作為班主任的我在班級管理工作中主要從宏觀上進行管理，同時注意到個別學生的個性發展，特別是思想上的一些變化，及時進行思想疏導和溝通，讓每個孩子都能夠健康發展。下面，我對本學期的班主任工作做一下報告：

一、堅持常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣

通過一、二年級的學習，大部分學生已經養成了良好的學習習慣，上課能做到認真、聽講、積極回答老師的提問，但是我們班仍然有5、6名同學習慣還沒有養成，比如沈君婷同學，上課表現得比較懶散，必須要靠任課老師的提醒才能堅持聽講。因此，這學期我繼續將常規管理擺在最重要的位置上，時時刻刻以《小學生行為規范》、《小學生守則》和《楊寨中心小學課堂常規》嚴格要求學生,以良好的行為習慣輔助教學的進行。

二、加強班干部的培養，逐漸形成以班干部為主的值日班站長負責制

本學期我繼續放手培養班干部，并賦予他們更多的職責來管理班級，包括課前3分鐘的紀律、課堂紀律、教師衛生等等方面。我在平時的教學中注重班干部威信的樹立。經過這學期的鍛煉，班干部能夠擔負起班級里的大部分事物，讓教師能夠騰出更多的精力用在教學上，班干部和任課教師起到了相輔相成的作用。

本學期我十分用心培養值日班長，周一至周五每天一名值日班長，我制定了《三年級1班值日班長職責》，主要包括：每天的早操、課間操、中飯、中午衛生及晚放學的衛生和紀律以及其它各個方面的工作的提醒,檢查和監督。通過值日班長責任制，班級的一些情況我能夠根據值日班長的反映快速、全面的了解，加強的了班級的管理，學生生活學習井井有序,收到了很好的效果。

三、將學生的情況及時反饋給家長，建立家、校間密切聯系

通過這幾年的教學經驗的摸索，我發現一些學生之所以學習習慣一直沒有養成，主要原因在于家長對孩子的要求過松或不管，造成了一些自制力較差的學生在家對自己要求較低。

本學期，我向本班家長提出了《在家做個好孩子》倡議，和家長就一些特殊情況交流商議,達到教育的一致性。

我也通過與父母溝通交流中受到啟發,根據每個孩子的實際情況進行說服、教育和改變,雖然這是一個艱辛而曲折的教育之路,任重而道遠,我將求索不停止。

四、以鼓勵為主，適時提醒。

平時多以表揚的形式組織教育教學,發現進步及時表揚,但對于那些性格外露,容易驕傲、翹尾巴、容易浮躁的學生,要及時提醒,及時敲打,扼殺苗頭,防微杜漸。

當然，由于工作經驗有限，在班級管理中難免也存在一些困惑和不妥當的地方，如： 課題探索研究工作力度不夠,應加強教學反思,積累經驗,切實提高教學質量。數學課堂氛圍也有待于提高。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了！班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平得到提升！

國文杰

2014年1月17日

第二篇：馬文杰國培訓總結

2013中職骨干教師國家級汽車電子技術應用專業培訓班培訓總結

培 訓 總 結

天水農業學校

馬文杰

2013年4月13日至7月5日，我參加了山東-巴伐利亞師資培訓中心中等職業學校汽車電子技術應用專業骨干教師國家級培訓，作為一名一線教師，我榮幸地成為其中一員，每天積極地投入到緊張而充實的學習中，為此，我非常感謝培訓學校及教師為我們搭建了一個學習交流的平臺，并提供了精心的安排，讓我們能聆聽到各級教育專家的專題講座，能與一線教師共同探討新課程標準下教學熱點問題，能與學員進行交流、探討，能讓我們在現代信息技術中收集到許多寶貴的教育資料。雖然學習任務繁重，但我明顯感受到觀念上得到洗禮、理論上得以提升、知識沉淀得以豐厚、教學技藝得以增長，下面就本次培訓談談自己的體會和收獲。

一、專業技能方面

1、專業理論教學。

專業理論教學主要包括汽車電氣與電子技術、汽車安全電子控制技術、汽車檢測診斷技術、汽車電子系統傳感器、汽油發動機管理系統、自動變速器電子控制等課題的教學。理論教學以上海大眾車系為例，實訓臺結合實車教學。教室前面進行多媒體理論教學，教室后面在實訓臺上進行電路連接操作。我們所用的實訓臺大部分是往屆國培學員親手制作的，所用的設備大多數是德國進口的，合理的教學方法加上先進的教學設備，使我們學起來得心應手。

2、專業實訓教學。

專業實訓教學方面，首先我們在實訓臺上進行試驗和模擬練習，確定拆裝或電路線連接正確后再到實車上進行練習。在專業技能訓練課上我學會了讀識整車電路圖和拆畫各系統的電路圖，此外，我們還進行了汽車故障診斷和自動變速器的拆裝與檢修等操作性非常強的課程。經過系統的學習，我初步掌握了以桑塔納和奧迪為代表的上海大眾車系的結構特點和維修方法。并且馮春軍老師在汽車后視鏡和車窗玻璃的升降示教板的制作應用項目教學法，通過團隊的合作我們順利的完成了該模塊，他將理論知識與技能訓練有機結合，不但增強了學習興趣，提高了教學質量，而且讓我們深刻的體會了團隊的協作和人與人之間的溝通能力的重要性，使大家學以致用，受益匪淺。

二、企業實踐方面

企業實踐過程中，我們切身感受到了汽車電子技術應用的快速發展。在濰坊一汽奧迪4S店進行定崗實習階段。并且在培訓中心領導和老師的精心安排下，我們先后參觀了濰坊廣濰汽車集團、煙臺東岳汽車制造廠、煙臺矢崎公司等汽車制造企業不僅熟悉了企業先進的生產技術，生產工藝流程，與此同時，通過維修人員進行零距離交流學到了2013中職骨干教師國家級汽車電子技術應用專業培訓班培訓總結

很多對教學有用的知識和技能。通過這次企業定崗實習我對企業需要我們培養什么樣的人才有了更深的了解，同時也表達了學校與企業聯合辦學的想法，中國職業教育要得到進一步的發展必須校企緊密聯系。現代職業教育理念應該是校企結合辦學、以行業為需求、就業為導向的，根據這一理念回到各崗位后對我的課程的設臵、教學方法的改進、教育研究的進行有重要的參考價值。

三、教育教學方面

學習期間我們有幸請到了教育部職業技術教育中心研究所研究員姜大源教授為我們講座，姜大源教授曾留學德國，對德國的職業教育有很深的研究，特別是雙元制教學法。姜大源教授的主要著作有《職業教育學研究新論》、《當代德國職業教育主流思想研究》，聽了姜大源教授的講座，我感觸很深，為我今后的教育教學指明了方向。學校還請到了曲阜師范大學大學的王煥景老師，他給我們重點講了教學設計以及說課方法等類容。

四、培訓體會

三個月的培訓，課程多、時間緊，研討和交流的機會也多，通過培訓，拓寬了知識面，提高了認識。也使我認識到作為一名專業課教師，自身能力的不足，和一名優秀的專業課教師的差距很大，這也將成為我今后學習的動力所在，隨著社會的高速發展，汽車電子技術也在不斷地發展，要想與時俱進，學習太重要了

總之，經過本次崗前培訓使我對自己的職業有了全新的認識，對今后的教學工作多了許多教學方法和策略。最重要的是本次培訓讓我對未來的工作增添了許多信心。再次感謝培訓學校及老師們的辛勤付出。

第三篇：史文杰人大代表工作總結

人大代表工作總結

史文杰

自2013年，我榮幸地被選舉為市人大代表后，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時不刻鞭策、提醒我既是一名基層黨組織工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。在工作中，我堅信只有群眾才是人大代表最好的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算是一張合格的答卷。因此，近2年來在市、縣人大常委會的正確領導下，我按照人大代表職責結合本職工作實際，團結和帶領全村廣大黨員干部較好地完成了上級規定的各項指標任務。有關村級發展的人大議案和建議都得到較好落實，本人的人大代表的代表水平，也在學習和工作中不斷得到提升。

現將2014以來我履行代表職責作如下述職。

一、強化學習，提高自素質。學習是強根固本之舉，不管工作再忙，都不忘學習，是學習讓我在不斷變換的工作環境中較快地掌握主動權。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，著重學習十八大精神特別是十八屆三中全會精神，深入學習《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》和《黨的群眾路線教育實踐活動》。通過學習，進一步認識到我黨在新形勢下推進農村改革發展的戰略決策和部署，明確了今后一個時間推進農村改革發展的指導思想、目標任務、重大原則、政策措施。深刻認識“三農”在黨和國家全局工作中重中之得的地位和推進農村改革發展的重大意義。從而更加堅定了我扎根農村，建設農村的信念。

二是在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明。對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則。對工作中遇到的一些棘手或吃不準的問題，堅持向上級黨委早請示、早通氣，遇事敢于碰硬，不推諉扯皮，有效提高了工作效率和駕馭全局的能力。

始終把學習內容貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業務知識及其他新知識相學習、相結合，理論與實際相結合，做到學用結合、學用相長。一是加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“為人民服務”重要思想武裝頭腦，增強拒腐防變能力和解決實際問題的能力；二是加強法律知識學習，著力提高依法辦事，依法行政的水平。同時，帶頭深入貫徹學習縣人大及其常委會決議、決定，提高依法行使代表職權能力；三是加強業務知識學習，著力提高真才實學。基層工作隨著經濟工作不斷深入發展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電；另一方面注重理論聯系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、恪盡職守，切實履行代表職責。在當市人大代表的2年的時間里，我根據自身崗位工作實際，積極深入基層調查研究，廣泛聽取民意，會同各方人士進行商討的基礎上，向縣人大提出了5份議案和建議。另一方面，在日常工作中，能身體力行，深入到全縣范圍內接觸不同層面不同領域的人，聽取不同的意見，盡量避免工作上帶來失誤，影響代表的聲譽，以維護代表形象，同時也為向人代會提供質量較高的建議和議案積累素材。今后，我一定珍惜人民賦予自己的的權力，增強法制意識、人大意識、加強學習，提高自身綜合素質，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰，進一步發揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發揮聯系群眾、反映民意的主渠道作用。以與時俱進、開拓創新的精神面貌，以奮發有為，只爭朝夕的工作作風，做好肩負的各項工作，盡職盡力完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實現好、維護好、發展好，做到在其位、謀其政、盡其責、辦其事。以上述職報告，敬請上級領導批評指正。

2014年11月30日

第四篇：文杰先進事跡材料

先進教育工作者事跡材料

板貴鄉康耀太平希望小學

文杰

文杰，1998年7月鎮寧民師畢業，1998年8月參加工作，2000年至2005年板貴鄉新寨小學任校長，2005年8月至今任板貴鄉康耀太平希望小學校長。15年教齡、任小學校長13年。從參加工作那一天，秉承真抓實干的優良作風，堅持踏踏實實的做人態度，保持勤勞質樸的教師性格，履任的每一個學校，老師們都能煥發出工作的激情；愿做一頭默默耕耘的老黃牛，在所摯愛的教育熱土上，播撒汗水和希望。主要工作事跡如下：

一、消除安全隱患，確保學校師生的生命安全和財產安全。

安全是學校工作的底線。為此，堅持每周對全校師生進行安全教育，提高師生的安全意識，還堅持每周排查，發現問題立即整改。把消除安全隱患當作是自己校長工作的大事來抓。學校每天安排教師值周課余值班，監督學生課余紀律和活動安全，安全工作在于管理，管理到位才能保證不出意外，學校每天都會集合講安全。每周每月要求全體教師進行校園內外安全隱患排查，存在隱患的及時排除。學校的安全工作當成大事抓好，做到人人負責，人人參與。一直以來，所在學校從未出現安全事故，這是對學生家長做到的最好的交代，有利的保障了師生生命和財產安全。

二、改善辦學條件，為學校的教育教學工作添加設施。

我把精力放在改善辦學條件上，由于學校是2005年8月竣工投入使用，僅有教學樓和廁所，校園圍墻為加高至安全狀態，校園活動場地一半還是亂石泥地未硬化，根據學校實際，近8年來，學校建設大事不斷：2006年，聯系香港警署資助修建水池，解決用水困難，升高圍墻70余米長；2007年

學校節約經費把校園地皮全部硬化，增添活動地面600余平方米；2008年，在縣民宗局的資助下，80米長3米多寬的進校路硬化；2009年進行校園綠化建設，規劃花池修建，規劃宣傳欄修建；2010-2011年，學校籌資修建學生簡易食堂，解決師生午餐能在校熱飯菜，有口熱飯吃的困難；2012年該食堂通過裝修投入營養餐使用；2012年以來，學校重點抓校園文化建設，建校園文化墻壁畫100余平方米。購買遠程教室投影儀設備一套，為教學服務提供了很大方便；安裝了校園監控，學校安全工作和學校財產的管理的更加完善。每年曾添圖書上百冊，豐富學生的課余學習生活。

辦學條件的改善，極大的提升了教育教學品味，提高了課堂教學效率，使廣大教師能快速高效的開展教育教學工作，促進學生德智體美勞全面發展，為素質教育的開展做了基礎性的鋪墊。

三、狠抓教育教學，為師生的共同發展提供了強大的保障。

教學質量是學校的生命線。認真抓好教學工作，一直是工作的重中之重。積極組織教師學習新課標，更新教學理念，轉變教育觀念，改變教學方法，讓思維教學代替記憶教學。堅持課堂教學改革，實行科研興課，鼓勵教師積極參與教科研工作，以科研促教學。每學期學校用百分之五以上的經費開展教學業務學習、培訓，學校三分之二以上的教師分別參加過省、縣級等培訓。每學期開展2次以上全校性教研活動，給教師們搭建相互交流、學習的平臺，不斷提高教學業務能力。教育科研有力的促進了學校的教育教學工作，使學校的教育教學工作有了顯著的變化。

抓好常規教學，聽課、評課、作業評比、教案檢查等各項教研活動貫穿每個學期，每學期都堅持對教師的教案、作業批改進行3—4次檢查，發現

問題認真糾正，促進了教師認真備好課，有效實施課堂教學，認真批改作業，確保圓滿完成各學期的各項教育教學工作。堅持走向課堂，認真聽課，和教師探討課堂教學的好方法，促進課堂教學改革，提高課堂教學質量。

通過努力工作，狠抓常規教學，任職學校的教育教學工作取得了優異的成績。近三年以來，學校一直保持在我片區成績名列前茅，得到中心校領導的好評，得到學生家長的認可。

四、樹立個人形象，為全體師生做個好榜樣。

嚴于律己、寬以待人，工作中身先士卒，率先垂范，為師生學習的榜樣。在工作中注意親和力和創建良好的群眾基礎，把依法治校、規范治校和民主治校作為學校管理的法寶。深入教學一線和師生中間，虛心聽取廣大師生的意見建議。學校每學定期和不定期召開教代會，實行校務公開、財務公開，從源頭上防范腐敗和不良現象的滋生。

重視廉政建設。以身作則，模范遵守廉政建設的有關規定，堅持民主集中制的原則，堅持民主理財，自覺接受群眾監督，率先垂范，身正言威。

在領導眼里是一個合格的教育管理者，在老師眼里是一位真摯的朋友，在學生眼里是一位可親的校長。用人格魅力去感染人、啟迪人。

2013年7月12日

第五篇：演講稿李文杰

銷售部經理競聘演講稿

簡介：93年從確山一高畢業；93年——96年就讀于鄭州輕工業學院管理系市場營銷專業；96年——03年在確山水泥廠生產一線工作；04年通過競聘進入我公司銷售部。

下面從銷售秩序管理、市場經營、銷售組織架構、價格體系四方面提出17項改革意見。

1、規范內部銷售秩序。內部銷售秩序一直是客戶反映很強烈的問題，從開票、裝車發貨、一直到出廠的各個環節??客戶對我們的銷售秩序意見很大，為此我們失去了很多客戶，因銷售秩序的問題已經嚴重地損害著我們的形象。我始終認為攘外必先安內，不整頓好銷售秩序要搞好銷售只是空談。

2、整治外部市場銷售秩序。08我們計劃重點開發的駐馬店市區市場始終是一種“軍閥混戰”狀態，搶客戶、竄貨、低價干擾、惡意攻擊等不良競爭現象時有發生，內部競爭大于對外品牌間的競爭，最終結果會導致很多水泥商對我們的規則失去信心，驛城區市場于我們的地位的重要性自不必說，如果經營秩序混亂將會導致我們銷售體系崩潰。

3、規范業務流程。流程不暢是很大的弊病，也因此導致了辦事效率較低，我們缺乏很多日常處理問題的程序文件，而問題一旦出現，往往會覺得無從下手無章可循，比如退貨程序；我們業務經理的業務流程不規范，比如向客戶報價；我們的開票收款服務也不規范，比如

1言語，因此必須重新梳理所有業務流程，制訂作業指導書，實現程式化、標準化管理，提高辦事效率。

4、嚴格控制合同。合同管理最大的問題是低價合同和特殊合同管理，這些合同對市場秩序和銷售秩序有非常大的干擾和破壞性，對普通合同有較強的攻擊性，而部分客戶流失與此也有很大關聯性，因此重點監管特價合同執行情況及貨物流向，另一類合同戶流失是客戶流向競爭者，因此我們要建立客戶登記檔案制度，追蹤客戶流失的原因及最終流向，而且將該項目將接受全體業務人員監督；同時合同簽訂量符合我們的生產能力，避免過多過濫，控制隨意不嚴肅合同。

5、市場劃分、資源有側重點地投入。因銷售資源的局限性將市場劃分為核心市場和次要市場，銷售資源重點投向核心市場；對次要市場只求制造影響或列為以后發展的目標。事實上現在我們已經認識到這方面并且正向這方面邁進，以后需列為經營戰略。

6、適當壓縮個別占有率過高的市場，合理布局二級分銷商門店（或專營店），避免設點過多過濫，避免密度過大而內耗過大，對成熟市場由量的增加轉為質的提高，因為一個品牌的安全市場占有率下限約為25%，上限約為75%，過高的市場份額會潛伏著很多問題。

7、對不成熟市場導入“市場監理機制”，由業務經理直接進入市場一對一地監督指導經銷商，對不稱職的代理商施壓以及在必要的情況下對其所代理市場進行分割，對經營比較差的市場實施渠道直接掌控直至實現公司對市場直接經營，改革代理商有權無責、有銷量無聲譽以及代理商制約企業的不良現象。

8、培育并貯備有忠誠度的經銷商。經銷商忠誠度問題是目前懸在我們頭上的利劍，我們對經銷商是放任自由的合約式管理、松散型管理，暴露出較多的弊端：經銷商所考慮的是一時之利，無心也無能力將市場做深做細，提高市場份額；部分代理商素質不高，欺詐分銷商；代理商不能完滿解決二級分銷商和用戶的問題；代理商倒賣、竄貨以及水泥緊張時大部分走向工地以賺取更大的差價，很少能落實公司的鋪市戰略。一旦經銷商背叛我們投向其他企業將會對我們產生沉重的打擊，就目前的情況很多經銷商已由單獨代理我們轉為代理多家，因此培育并貯備有忠誠度的經銷商是當務之急。

9、對農村市場實現渠道控制、網絡建設。改革農村市場的 “一站式銷售”模式，對農村市場銷售渠道由間接控制轉為直接控制，消除市場空白和萎縮現象。我們的銷售渠道掌握在代理商手中，與銷售終端及用戶信息隔絕，而一旦代理商的誠信發生危機，我們在該區域市場的銷售網絡將全部崩潰；所以廠家要掌握渠道，由代理商主導市場向公司主導市場的境界過渡，同時向渠道扁平化趨勢發展，弱化代理商的作用，消滅經銷商體制潛在的危機，也就是說我們永遠不要期望鎖定幾個經銷商或幾個大戶就能一勞永逸。

10、對于工程市場實現“掃蕩”式開發。我們對中間商（墊資商）依賴度過高而與用戶隔絕，這存在很多弊病，如容易受中間商主導、品牌忠誠度過低、對價格敏感度過高等等原因而客戶容易流失，客戶信息被中間商隔絕，因價格不同工程之間竄貨、服務質量跟不上等等，另外我們缺乏整體作戰能力。所以除了繼續依靠忠誠度較高的中間商

外，還要組織自己的業務員隊伍對工程市場進行梳理、“掃蕩”式開發并制訂客戶檔案，對影響較大而難以克服的客戶實現團隊攻關，對區域內工程市場實現深度營銷，促使業務員隊伍從機會型的“獵手”向精耕細作的“農夫”的職業化轉化。

11、提高高端市場份額。我們對農村低端市場依賴度過高，當市面上大量小粉磨站、小水泥出現和市場疲軟以及取消PO325品種時，我們的市場前景將受到嚴重威脅，因此提高高端以及擴大在城市市場上的影響應該是我們未來的營銷方向；另外高端產品是我們區別于小水泥企業標志，也只有在高端市場占有絕對的優勢地位我們才能抵制或緩沖未來的惡性競爭。

12、推行品牌戰略。我們在很多市場仍處于大而不強的地位，與低端水泥的價位沒有拉開，品牌地位沒得到確立，事實上不久的將來我們將象當前的股市一樣進入困境中，大量水泥企業出現、市場疲軟、外來品牌侵入，以及新標準實施后剔除PO32.5品種后我們將失去一大部分競爭優勢，如果我們把PC32.5與大量的小水泥企業的低端水泥居于相同的競爭平臺，我們將很難逃脫價格戰厄運，而價格戰是大公司大品牌的軟肋，因此我們不能沾沾自喜于以前的業績，對前途有清醒的認識，未雨綢繆，盡快確立“同力”在各區域市場的品牌地位。

13、改造銷售組織架構，使業務、開票、售后服務等高效協調一致，消滅推諉扯皮，消除客戶遷就服務人員的不正常現象，提高辦事效率，使銷售上每位工作人員責任明確、工作有依據；加大銷售人員的流動性和可替代性，以產生內部競爭壓力而迫使提高服務質量。

14、改革業務經理被架空的狀況，真正實現業務經理的區域市場管理職能、監督職能、市場開發職能、客戶服務職能；使業務經理的工作有目標、有責任、有興趣。

15、提高業務員的業務水平，我們的業務員也沒有經歷過真正的銷售困境，也缺乏市場憂患意識，所經以在真正意識到“狼”來了之前要提升業務員對市場的認知水平，導入目前市場上競爭較激烈的快銷品的競爭模式來練兵；就目前來看我們的業務員還僅僅局限在近距離小范圍內活動，因此提高業務員跨區開發外圍市場能力；提升團隊作戰能力，對大項目大工程由單人“狩獵”提升為多人“圍獵”型，提高整合綜合資源能力。

16、規范業務員（包含中間商）的行為。針對業務員之間搶單、爭工地、惡意攻擊、抄后路等不正常現象，采用“申報注冊制度”確定業務成果的歸屬，解決其后顧之憂，實現勞有所獲；采用農村的“土地承包制”劃分業務區域，引導業務員對市場精耕細作；建設和諧的團隊，規范業務員職業準則和道德修養。

17、規范價格體系。這包含三方面的內容：一是控制低價的合同量，監督低價合同的執行情況，杜絕或減緩低價合同的破壞作用；二是規范代理商的價格體系，目前的情況是代理商向二級分銷商加價過多，公司的促銷政策得不到落實，公司的讓利大打折扣而進入代理商的腰包，所以要嚴格規范代理商的價格政策，使公司的鋪市政策得以落實；第三、保持價格的剛性，致力于“同力”的價格居于高位并保持其穩定性，成為本地區水泥價格的領導者。

總之我的方向是由以推銷為主過渡到以服務為主，由賣水泥過渡到經營市場，由粗放式經營過渡到深度精細化營銷。

謝謝。

李文杰

2008-4-1