第一篇：家長在幼兒園體驗一天幼教生活

體 驗 幼 教 生 活

孩子的成長離不開老師與家長的辛勤教育，幼兒教育是孩子形成性格、啟發智力的關鍵階段。自入學以來我們也確實感受到了孩子的諸多變化，每天都能愉快的上學、放學。回到家能唱、跳、畫、背誦一些知識。告訴我們他在幼兒園里的好朋友的名字，自己穿脫一些簡單的衣服，幫我掃地、疊自己的衣服及被子。這些足以看出孩子在思維、語言、動作協調力、生活自理能力及和小朋友的相處上都有了較大的進步。

那天去學校參加學校組織的幼教體驗活動，通過一天的幼教體驗，我感受到了幼教職業的辛苦，對老師的工作又有了更深一步的認識。老師在學校不僅教授孩子們學習知識，而且還關注著孩子們生活中的方方面面，一刻不停的忙碌著。孩子學習時，老師在講解；孩子們學習結束了，老師還要陪著孩子們洗手、喝水、吃飯、上廁所、午休。這些看似微不足道的生活小事，貫穿于老師工作中的每一分每一秒，一整天忙下來幾乎都喝不上水，吃不好飯。孩子的每一點進步都離不開老師的辛苦付出，老師的付出我們作為家長看到了，也體會到了。有像您這樣的好老師教育我們的孩子，我們真的很欣慰，孩子交給您我們很放心，做為家長我們由衷的感謝您，您辛苦了！

第二篇：我當一天家生活體驗活動心得體會講解

“我當一天家”生活體驗活動心得體會

“哎，終于放假了，可以好好的玩一次了！”我感慨到萬分的喜悅，但也夾雜著一點失望。

春節漸漸臨近，看著越來越薄的日歷，人們在高興之余免不了發些感嘆：“又是一年了”，“人生天地間若白駒之過隙，忽然而已。”年齡越大，光陰流逝愈快，感受愈深。一天又一天，當然太陽都是新的，但日子卻無聲息地消失了，就像水滴融進了大海。雖說平日里每天都撕下那一張，可是誰也理會不到那是自己的生命計量單位，而它正象漏斗里的沙子一樣越來越少。但心里仍有一絲激動，那便是對來年的期望。

今天是大年初一，回來時媽媽正好買了材料回家準備包餃子，我一時心血來潮，對媽媽說：“我也來幫您包餃子吧。”媽媽吃驚地說：“喲，這太陽怎么打西邊出來了？”我一聽，頓時羞紅了臉。

我洗洗手，拿起一個餃子皮，心不在焉地往上面放上餃子餡，揪起兩個邊使勁一捏，好家伙，不知怎么搞的，餃子餡一點兒也不聽話，直往外跑。我依葫蘆畫瓢，看著媽媽包餃子的手法，費了九牛二虎之力才把餃子皮捏上，包完一個，我已經是滿頭大汗了。當我得意洋洋地把作品擺在媽媽包的餃子旁邊時，我包的餃子就像一只斗敗仗的“公雞”似的，耷拉著腦袋，站也站不穩，滿身沾滿了餃子餡。當時表妹嘲笑我，我真想放棄,可又想起一句名言:世上無難事,只要肯攀登。于是,我急忙問媽媽餃子應該怎么包才能美觀好看呢,媽媽摸摸我的頭,說:“孩子,媽媽教你，你只要認真地去做每一件事,相信你一定能做得最好的.”媽媽的鼓勵給了我信心。

接著，媽媽給我做起示范，媽媽先把餃子餡放在皮兒的中間，再用勺子按了按餡兒，接著把餡兒弄得圓圓的，然后把餃子皮對折，使勁一捏中間的皮，最后兩邊的餃子皮向中間扭，包出來的餃子就像個小元寶似的，圓溜溜的，好看極了！我也學著媽媽的樣子，一步一步地包，果然，包出的餃子有模有樣了。媽媽一看就表揚了我：“有進步，繼續努力！”我一聽，就來勁，包了一個又一個。想想就要吃到我自己包的餃子了，我的心里美滋滋的。

很快，餃子就上桌了，吃到自己包的餃子，我感覺今天的餃子特別香，因為是我自己包的才特別香吧！

就這樣，我的寒假在幸福之中度過了，雖然夾雜著些許的辛勞與汗水，但還是很快樂的啊！

第三篇：幼兒園一天的生活

幼兒園一天的生活

去了一趟幼兒園，才算真正了解了幼兒園的學習。這次實踐是對我最好的寶貴經驗。孩子們的求知欲望很強。雖說我們這只是個小縣城大人的求知欲望不算太強，可孩子們的那種認真的勁兒真的令我很是感動。其實他們那天真的面孔很是可愛。看著他們的臉很是一種享受。真得這種感覺不是隨便在哪兒都可以找到的。他們的表現、舉止、以及語言……

可是有一點不得不讓我受驚訝他們為了讓老師表揚真的是拼盡力氣。

第四篇：“體驗一天的交警生活” 活動方案

“體驗一天的交警生活” 活動方案

——2011—2012學年綜合實踐活動方案

一、活動目標

交通法規意識必須從小培養。綜合實踐活動是對孩子進行交通安全意識培養的有效途徑。本次綜合實踐活動是讓學生“體驗一天的交警生活”，在活動中讓學生參與交警的值勤和執法工作，并對路人進行交通安全知識宣傳。通過活動使學生獲得一些交通法規知識，感受交警工作的艱辛，從而使他們能從小就懂得什么是交通法規，怎樣參與交通實踐，更自覺地遵守交通法規，健康安全地進行交通活動。也通過學生的宣傳活動提高群眾的交通安全意識；在學生參與活動后，從不同的角度向家庭宣傳交通法規，在學生受到教育的同時更直接教育了家長，在一定程度提高社會的交通文明。此次活動也是我校校本課程的進一步實施，通過活動使學生的生存能力得到了提高。

二、活動時間 2011—2012學年

三、活動地點 史可法路

四、合作伙伴 揚州市交警大隊二大隊

五、參加對象 三~五年級學生

六、活動安排

以班級為單位分期分批進行，每月一天，每天一個班級。每班平均分為五個小組，分別到五個崗亭參加活動。

七、人員安排

每一小組有一名帶隊教師和一名交警指導活動。

八、活動前準備

1、制作交通宣傳畫報。（四五年級作要求）

2、學習交警指揮操。

九、活動內容

1、發分宣傳資料

每小組一名學生向路人分發自制宣傳畫報及交警資料。

2、跟交警指揮交通

每小組每名學生輪流跟交警學指揮，并了解指揮動作的意思。

3、路口值勤

向交警了解路口值勤的基本要求，每小組每名學生輪流值勤，維持路口交通秩序。

4、統計交通違章

統計路口交通違章行為，并向交警了解其危害。

5、了解路口交通設施及作用

認識路口的交通設施，并向交警了解其作用。認識道路上五種以上交通標志及含義。

十、活動小結

每班上交活動后體會五篇。

揚州市梅嶺小學 揚州市交警二大隊

2011年3月

第五篇：體驗營業員的一天

體驗營業員的一天

放假已經一周多了，通過這段時間的觀察，我學到了很多東西，這段寶貴的經歷不僅讓我對營業員的工作有了初步了解，為以后的工作打下基礎，也讓我從中學到了很多東西，鍛煉了自己，提升了自身素質，同時我也認識到自身的很多不足之處，與優秀營業員相比，我還有很大差距，比如說心態不夠平和，容易急于求成等，因此，我會好好珍惜現在的學習機會，認真對待每一天的學習，用更高的標準要求自己，用高度負責的態度做好每一件事。

通過這段時間的，我認真的觀察了我所在柜臺內的每位營業員，并根據每個人在工作中的表現，給她們做了下簡單的分類——

總起來說，可以將營業員分為三個類別：優秀營業員、普通營業員和需要提高的營業員。優秀營業員有柜長A,B和C（現在還不知道他們的名字），他們在柜臺中的表現就是非常熟練地掌握每款產品的知識并積極主動的向顧客講解，他們永遠是柜臺內的活躍分子，當然，這并不是她們成為優秀的關鍵所在，她們成功的制勝法寶是善于觀察顧客，能在與顧客的交流過程中提煉出顧客的需求點，然后將顧客的需求與某款產品的賣點相結合，夸大顧客所需求的產品賣點，為顧客打造最適合最完美購買方案，牢牢抓住顧客。另外，一時的低成交率并不會打消她們的積極性，強烈的自信心和善于總結經驗教訓的習慣為她們下一次的成功做好充分保障，除了這些之外，三位還各有自己的銷售習慣，柜長A提供給顧客的是非常有親和力的和耐心的服務，語言豐富幽默，像朋友一樣與顧客溝通，讓人在降低戒備的狀態下達成交易，而另外兩位給人的感覺則是非常專業，讓顧客產生信任感，從而促進交易的達成。普通的營業員包括D和E。她們掌握產品知識的熟練程度并不比優秀營業員差，來了顧客她們同樣熱情的講解，盡自己最大努力拉住顧客，但是和前面三位優秀營業員相比，他們成交率相對低一些，我認為最大的原因就在于他們講解機器的語言使用方面存在問題。面對所有的顧客，他們大都采用相同的語氣語調，重復的向不同的顧客用相同的語言灌輸相同的產品知識，得到的效果可想而知。D大多采用溫柔的語氣講解，語速較慢，聲音較低，這樣讓人建立不起信任感，而E則恰恰相反，說話語速較快，給人伶牙俐齒的感覺，同樣不利于信任感的建立。還有就是兩位與顧客的交流較少，除了簡單問一下款式、價位，很少與顧客做別的交流，這樣就不能拉近與顧客的距離，也就不利于交易的達成。

需要提高的營業員包括F、G和H。可能入職時間不長的原因，三位給人的感覺是很沒有自信，說話底氣不足。營業員銷售的第一件產品就是營業員自己，連自己都對自己沒有信心，怎么可能讓顧客產生信任，顧客對營業員不信任何談對產品信任？因此，她們應該多多掌握產品知識，積極向老營業員學習，多學多練這樣才能增強自信。

最后，我簡單分析一下新員工，新員工最突出的問題就是積極性不高，她們或者站在柜臺中央不招呼顧客，或者招呼來顧客把顧客推給師傅，自己不去積極主動的為顧客講解。我認為這個問題可能是由以下兩個原因造成的：首先是不自信，他們還沒有熟練掌握產品知識，因此害怕在給顧客介紹的過程中被顧客問住。殊不知，越是不積極就越沒有鍛煉的機會，這樣就更不利于盡快掌握熟練的產品知識和銷售技巧，只有多學多練、多多犯錯才會知道自己的缺點和不足，才會越容易成功；其次是有一部分人有種這樣的心態：反正現在沒有工號，賣了機器也不是自己的，干脆休息算了。他們沒有意識到給師傅幫忙得到利益的并非師傅一

人，在這個過程中我們自己既熟悉了業務流程，更重要的是可以學到師傅的銷售技巧，我們給師傅幫忙自己得到的卻是銷售的本領，這才是最最重要的。

管理大師曾經說過，沒有不好的員工，只有不好的管理。只要我們采用適當的管理手段，三種員工之間互幫互學，任何人都可能成為優秀的員工，對此，我提一下自己小小的建議——首先，對于優秀的營業員，我們在保證他們繼續優秀的同時積極引導他們幫助落后的營業員。比方說引入柜臺與柜臺之間的競爭制度，柜臺之間相互評比，每月評出優秀的柜臺給予一定的獎勵，這樣每個人的利益就與整個柜臺的利益息息相關了，根據木桶理論，落后的才是影響整體水平的最重要因素，這樣就能提高互幫互學的積極性。

其次，我建議每個員工要養成總結的習慣。可以要求員工每個周交一次周報，主要內容是分別總結一下自己本周最成功和最失敗的一次交易，從中得到了什么，還有本周別人身上你看到的最大閃光點是什么，這樣就可以幫助員工找到成功的方法，記住失敗的教訓，并且學到別人的長處，從而提升自身素質。

另外，應充分發揮晨會的重要作用。一次成功的晨會可以提高員工一天的興奮度，只有營業員擁有積極興奮的狀態，面對一天的銷售任務才會充滿干勁。

通過這幾天的觀察，我認為自己獲得的最大財富就是認識到了心態的重要性，良好的心態是干成任何事情的保證，通過查閱資料和自己的總結，我認為對一名營業員來講擁有以下幾種心態至關重要：

一、強烈的自信心。

銷售員銷售的第一產品是什么？就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。很難想象，一個對自己都沒有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的產品成功的銷售給客戶。

二、積極的學習能力。

學習的最大好處就是通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的縮短一個人的犯錯和摸索的時間，使我們更快速的走向成功。優秀的營業員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，通過學習超越自己。

三、高度熱情的服務意識。

銷售最重要的一個內容就是服務。優秀的營業員面對顧客總是以誠相待，以信取人，以謙和的態度面對每一個顧客和潛在的顧客。在銷售過程中，投機取巧，急功近利，甚至不惜殺雞取卵，自斷后路的行為，是萬萬不可取的。

四、非凡的親和力。

營業員銷售的第一產品是營業員自己，營業員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至關重要的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動顧客，這就需要營業員具備非凡的親和力。

五、要為成功找方法，不為失敗找理由。

在柜臺中我們會發現，越是銷售做得差的營業員，她們的抱怨和理由就越多，他們不愿承擔責任，把失敗歸結為客觀原因，這樣他們永遠找不到開啟成功之門的鑰匙。而優秀的營業員總是對自己的結果負責，她們總是在不斷的尋找成功的方法。她們敢于面對挫折與可能的失敗，她們積極為下次的成功尋找更好的方法。

六、制定明確的目標和計劃。

沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，沒有目標和計劃，營業員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，營業員應把明確的目標細分成當日的行動計劃，并嚴格的按計劃辦事，這樣才能看到實實在在的工作成績。

銷售終端是一個非常鍛煉人的地方，這里聚集著大量的銷售精英和最行之有效的銷售方法，我深刻意識到幾天的工作經歷遠遠不能掌握終端銷售的全部奧妙，我需要學習的還有很多，我一定會繼續努力，多看多學，認真珍惜這段寶貴的工作經歷，讓自己的這段經歷充滿價值。

09市場營銷一班黃亮