第一篇：女裝設(shè)計(jì)課堂總結(jié)（模版）

女裝設(shè)計(jì)課堂總結(jié)

通過為期5周的女裝服裝設(shè)計(jì)課程的學(xué)習(xí)，使我對女裝設(shè)計(jì)有了更深刻的了解和體會(huì)，特別是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，服裝所突出的重要作用，以及我們該怎么去搭配服飾出席各種場合，對服裝的欣賞..等等。

通過女裝設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，讓我知道了服裝設(shè)計(jì)屬于工藝美術(shù)范疇，是實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。設(shè)計(jì)意指計(jì)劃、構(gòu)思、設(shè)立方案，也含有意象、作圖、造型之意，而服裝設(shè)計(jì)的定義就是解決人們穿著生活體系中諸問題的富有創(chuàng)造性的計(jì)劃及創(chuàng)作行為。它是一門涉及領(lǐng)域極廣的邊緣學(xué)科，和文學(xué)、藝術(shù)、歷史、哲學(xué)、宗教、美學(xué)、心理學(xué)、生理學(xué)以及人體工學(xué)等社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)密切相關(guān)。作為一門綜合性的藝術(shù)，服裝設(shè)計(jì)具有一般實(shí)用藝術(shù)的共性，但在內(nèi)容與形式以及表達(dá)手段上又具有自身的特性。

在當(dāng)今社會(huì)，生活質(zhì)量提高的同時(shí)，人們對美的要求越來越高，各種形形色色的服裝的出現(xiàn)，人們以不同的方式去接受去追求。當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，生活中人們以追求時(shí)髦，講究穿著以成了一種新的社會(huì)時(shí)尚。服裝設(shè)計(jì)越發(fā)處于一個(gè)重要的地位。時(shí)裝,既是商品又是藝術(shù).談起服裝,人們首先想到的可能是它的款式、色彩、面料等.學(xué)術(shù)和藝術(shù)因素,對于一個(gè)單純搞服裝設(shè)計(jì)者來說,更偏重于藝術(shù)方面的研究.但在服裝廠家、公司眼中,首選的是市場,設(shè)計(jì)出的服裝有市場才有價(jià)值.服裝屬于商品文化。東西方對其理解大相徑庭。西方人把藝術(shù)作為其價(jià)值的評價(jià)主體；而我們則以功利評價(jià)服裝為主。我們應(yīng)該如何正確理解時(shí)裝設(shè)計(jì)之中的藝術(shù)性和商業(yè)性呢？個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該從時(shí)裝設(shè)計(jì)的社會(huì)客觀性和設(shè)計(jì)師的人為主觀性這兩個(gè)方面來加以認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在在我看來，作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)之前必須建立一個(gè)正確的設(shè)計(jì)思維。藝術(shù)性的，商業(yè)性是一個(gè)相互聯(lián)系為作用的兩個(gè)要素，任何放棄了它們的前提而孤立強(qiáng)調(diào)其中之一設(shè)計(jì)都不能也不可能會(huì)創(chuàng)造優(yōu)秀的作品。藝術(shù)性和商業(yè)性在設(shè)計(jì)中應(yīng)該是并列的，而這其中，藝術(shù)最終應(yīng)服務(wù)于商業(yè)性。

服裝設(shè)計(jì)藝術(shù)是既聯(lián)系與其它藝術(shù)又區(qū)別于其它藝術(shù)的獨(dú)立文化。因?yàn)樗幸粋€(gè)重要的聯(lián)系媒介，就是必須通過消費(fèi)者加之鑒定設(shè)計(jì)的成敗?？梢姳仨毎焉虡I(yè)性作為設(shè)計(jì)的首要條件。

服裝設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)，對于面料和陳列也是設(shè)計(jì)師需要了解和研究的一部分，一件女裝的成敗就是決定在面料的選擇上和服裝的陳列搭配上，以此來吸引消費(fèi)者的購買。

服裝設(shè)計(jì)師的靈感是設(shè)計(jì)師的主要前提條件，所以我們需要大量的調(diào)研，來分析現(xiàn)時(shí)的流行趨勢和款式，色彩等等，來滿足消費(fèi)者的生活需求和審美需求。

學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)必然能學(xué)到很多很多的知識(shí)，在我們的生活之中，設(shè)計(jì)無處不在，而無論是服裝設(shè)計(jì)還是廣告設(shè)計(jì)，都同屬于設(shè)計(jì)的范疇，所以在一定程度上可以互相變通，互相采納，互相學(xué)習(xí)，從而設(shè)計(jì)出更好的作品，更能完善豐富我們的未來生活。

第二篇：女裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告參考

《 女裝設(shè)計(jì)》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué) 號: 字體是黑體三號不加粗

姓 名: 學(xué) 院: 輕紡工程與藝術(shù)學(xué)院 專 業(yè):

班 級:

日 期: 2015年7月2日

指導(dǎo)教師: 亓 妍 妍

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)輕紡工程與藝術(shù)學(xué)院服裝系

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱 《女裝設(shè)計(jì)》 專業(yè)

宋體五號不加粗 班級

實(shí)驗(yàn)成績

姓

名

學(xué)號

時(shí)間 2015.6.10 地點(diǎn) 輕紡藝術(shù)樓

小組成員

指導(dǎo)老師

實(shí)驗(yàn)名稱 實(shí)驗(yàn)一：服裝面料組合再造實(shí)踐訓(xùn)練

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^對服用面料和非服用面料的學(xué)習(xí)理解，運(yùn)用學(xué)習(xí)的面料再造手段和方法，進(jìn)行具有創(chuàng)意的面料重組再造構(gòu)成的練習(xí),進(jìn)一步深入認(rèn)識(shí)面料組合再造的藝術(shù)效果和面料組合變化規(guī)律。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：根據(jù)面料再造的手段和方法，運(yùn)用設(shè)計(jì)法則進(jìn)行面料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)練習(xí)。依據(jù)所選擇的面料和輔料，收集素材,利用設(shè)計(jì)手法進(jìn)行創(chuàng)意面料的設(shè)計(jì)練習(xí)。

1、根據(jù)所選擇的面料和輔料進(jìn)行面料再造設(shè)計(jì)，制作成30×30（單位：cm)的面料小樣，一人兩塊。要求：具有創(chuàng)意性、實(shí)用性、原創(chuàng)性、現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，能合理地運(yùn)用服裝中；面料組合再造符合審美標(biāo)準(zhǔn)。拍攝制作過程的圖片。

實(shí)驗(yàn)步驟：（要詳細(xì)從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與展示：（要有整體和細(xì)部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：通過本次實(shí)踐訓(xùn)練能夠了解各種面料和輔料之間的差異而形成的各種變化，以及面料再造在服裝設(shè)計(jì)中的作用和表現(xiàn)。了解和掌握面料再造的原則和制作手法，在設(shè)計(jì)中開發(fā)新的構(gòu)成手段（后面結(jié)合自己的收獲及感想）

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱 《女裝設(shè)計(jì)》 專業(yè)宋體五號不加粗

班級

實(shí)驗(yàn)成績 姓

名

學(xué)號

時(shí)間

地點(diǎn)

小組成員

指導(dǎo)老師

實(shí)驗(yàn)名稱 實(shí)驗(yàn)二：女裝款式設(shè)計(jì)實(shí)踐訓(xùn)練

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸诶碚摰闹笇?dǎo)下，通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握女裝廓形設(shè)計(jì)和部件設(shè)計(jì)的方法。要求學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，不僅能根據(jù)款式設(shè)計(jì)的方法和原理設(shè)計(jì)出變化多樣的服裝款式，還能夠針對具體的服裝品牌風(fēng)格，進(jìn)行款式設(shè)計(jì)。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：根據(jù)女裝款式設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)法則結(jié)合目前流行趨勢，進(jìn)行款式設(shè)計(jì)。以提高學(xué)生實(shí)際操作能力，引導(dǎo)學(xué)生使用現(xiàn)有資料啟發(fā)靈感。

1、進(jìn)行兩個(gè)品類的女裝款式設(shè)計(jì)，每個(gè)品類各設(shè)計(jì)5款；要求細(xì)部結(jié)構(gòu)清晰，著色；設(shè)計(jì)的款式要有設(shè)計(jì)感，原創(chuàng)性；符合審美標(biāo)準(zhǔn)。8K卡紙。

實(shí)驗(yàn)步驟：（要詳細(xì)從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與展示：（要有整體和細(xì)部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：通過女裝款式的設(shè)計(jì)練習(xí)，掌握女裝廓型與結(jié)構(gòu)線的設(shè)計(jì)方法。通過款式設(shè)計(jì)練習(xí)，掌握服裝款式局部設(shè)計(jì)的方法，并且了解局部設(shè)計(jì)與整體設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。通過女裝款式變化設(shè)計(jì)，使學(xué)生能夠設(shè)計(jì)出豐富多變，具有現(xiàn)代設(shè)計(jì) 感的女裝款式設(shè)計(jì)。

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱《女裝設(shè)計(jì)》

專業(yè)宋體五號不加粗

班級

實(shí)驗(yàn)成績 姓

名

學(xué)號

時(shí)間

地點(diǎn)

小組成員

指導(dǎo)老師

實(shí)驗(yàn)名稱 實(shí)驗(yàn)三：女裝系列設(shè)計(jì)構(gòu)思實(shí)踐訓(xùn)練

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^本次實(shí)驗(yàn)了解女裝設(shè)計(jì)的基本形式、原理及創(chuàng)作思維方法；了解女裝的面料、色彩、款式的特點(diǎn)，并能在設(shè)計(jì)中靈活運(yùn)用；掌握女裝設(shè)計(jì)的步驟及流行趨勢和變化規(guī)律；能結(jié)合流行進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：通過學(xué)習(xí)的女裝設(shè)計(jì)原則和方法，結(jié)合近期國內(nèi)具有影響力的第16屆“虎門杯”國際青年設(shè)計(jì)（女裝）大賽，進(jìn)行一個(gè)系列的女裝設(shè)計(jì)。要求如下（1）主題：創(chuàng)·無界

（2）范圍：女裝(面料、材料不限)（3）參賽選手按系列設(shè)計(jì)，每一系列5套，畫在同一張效果圖，規(guī)格27cmx40cm;效果圖背面左上角附：主題名稱、設(shè)計(jì)思想(不超過50字);左下角附：正背面款式圖;右上角附：姓名、性別、出生年月、國籍、畢業(yè)(在讀)學(xué)校、學(xué)歷、服務(wù)單位、單位地址、郵政地址、郵政編碼、E-mail、聯(lián)系電話、傳真(注：所有文字必須用母語和英語書寫);并附身份證復(fù)印件以及大一寸彩色照片1張(用信封裝好并貼牢固);右下角附：面料小樣(8cmx8cm);來稿一律不退，請自留底稿。（4）來稿必須是未發(fā)表過的原創(chuàng)作品，如發(fā)現(xiàn)一稿多投，則視為無效稿件。

實(shí)驗(yàn)步驟：（要詳細(xì)從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與展示：（要有整體和細(xì)部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：通過進(jìn)行女裝系列設(shè)計(jì)的訓(xùn)練。養(yǎng)成良好的服裝設(shè)計(jì)習(xí)慣，關(guān)注時(shí)尚，拓展視野；培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、閱讀資料和利用資料的能力；培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)和鑒賞服裝的能力，提高個(gè)人審美意識(shí)和修養(yǎng)；培養(yǎng)豐富的想象力和創(chuàng)新能力。實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

1.每個(gè)實(shí)驗(yàn)的第一頁都要另起一頁，注意字體。

2.所有標(biāo)題字體不動(dòng)，正文字體統(tǒng)一是宋體小四不加粗，行距是1.5倍。

3.實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)結(jié)果展示根據(jù)自己的實(shí)驗(yàn)作品作完整的填寫，圖文并茂。

第三篇：女裝營銷

如今的中國女人們，對女裝服飾的需求已不再只限于“物美價(jià)廉”。伴隨著市場的這一悄然變化，原來的女裝批發(fā)商逐漸轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，開始成為現(xiàn)在的女裝品牌代理商，一些人頗嘗到了甜頭。

那么，究竟如何運(yùn)作女裝品牌代理，才能卓有成效呢？

一、代理商必須擺正心態(tài)：品牌是你移植的“搖錢樹”

如今工廠生產(chǎn)出來的商品差異性已愈來愈小，顧客消費(fèi)的購買決策，商品印象或影響，如商品對消費(fèi)者生活主張、價(jià)值觀、情趣、審美、品位等的親和力，等等一切，都來源于品牌在該區(qū)域的市場號召力，取決于品牌在所轄區(qū)域的運(yùn)作成效。

目前有的女裝代理商并理解這一點(diǎn)，認(rèn)為“品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣”。

實(shí)際上，作為一位深謀遠(yuǎn)慮、追求成功卓越的女裝品牌代理商，應(yīng)深知品牌區(qū)域運(yùn)作的重要性——品牌就是你移植的“搖錢樹”！因此，你除了要從品牌所有者那里獲得“種植”秘訣外，還必須負(fù)擔(dān)起品牌在該區(qū)域的“精心培育”，品牌才能真正為你帶來滾滾財(cái)源！

二、代理商必須了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則

時(shí)下的中國女裝品牌，大都采用是特許專賣的經(jīng)營模式，而特許經(jīng)營也是時(shí)下中國女裝最為成功的一種營銷模式。

因此，女裝代理商要做好品牌代理，首先就是要了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則。

特許經(jīng)營的核心就是統(tǒng)一，是一個(gè)“成功模式”的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)“模式”，包括品牌名稱、商標(biāo)、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾、陳列、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是品牌所有者經(jīng)過長久反復(fù)的實(shí)踐印證、具有絕對科學(xué)和市場優(yōu)勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹“模式”的精髓和要求，“模式”的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，再好的品牌都成不了代理商的“搖錢樹”，更不用說多品牌代理。

因此，代理商在選取了代理的服裝品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對轄區(qū)市場進(jìn)行貫徹和傳播，確保轄區(qū)市場與總部的要求保持一致，這樣代理商才能將品牌的有利資源充分運(yùn)用和發(fā)揮。

三、代理商必須從個(gè)體經(jīng)營，轉(zhuǎn)向“公司化運(yùn)作”

當(dāng)然，理解特許經(jīng)營還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，都必須要有一個(gè)健康有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運(yùn)作”，必須建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

四、代理商必須不斷“維護(hù)終端”

所謂維護(hù)服務(wù)，就是要求品牌代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營品牌專賣的營銷模式，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難；準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營路線，忠誠地團(tuán)結(jié)在代理商的品牌麾下。營銷策略(二)：女裝營銷中的存貨管理

變化節(jié)奏快，季節(jié)性強(qiáng)，女裝企業(yè)的商品管理尤其重要。目前許多女裝企業(yè)只是在賬目上贏利，賺的錢全部在倉庫里面，貨品隨著時(shí)間的推移不斷貶值。

他們產(chǎn)生大量存貨的原因主要有：

1.缺乏對未來市場的判斷和數(shù)據(jù)依據(jù)。有些女裝企業(yè)的產(chǎn)量或定貨量完全是靠業(yè)主的感覺：明年要增加多少店鋪？目標(biāo)業(yè)績是多少？感覺和現(xiàn)實(shí)往往相差十萬八千里，結(jié)果不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

2.在追求跑量的情況下沒有注意對品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術(shù)部門,出現(xiàn)問題時(shí)已經(jīng)在流水線上面了,只有把貨發(fā)了,后面再說。

3.采購能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但現(xiàn)實(shí)中這樣的情況還真不少。

4.在設(shè)計(jì)時(shí)沒有進(jìn)行商品規(guī)劃，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。比如杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以，但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)?？腿说倪M(jìn)店率自然就會(huì)減少，業(yè)績增長又從何談起呢？

5.終端銷售能力差，沒有銷售前訓(xùn)練及賣點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了，還不能解決根本問題。很多銷售部門和設(shè)計(jì)部門是對頭, 你說我不懂設(shè)計(jì),我說你不懂市場，無休止地互相貶低，更不要說是合作了。

對銷售庫存，許多企業(yè)目前已有一些對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開專門折扣店；在部分區(qū)域傾銷；更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。

可這些辦法，對品牌有傷害，治標(biāo)不治本。如何才能做到防范于未然呢？

1.加強(qiáng)商品企劃。設(shè)計(jì)師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。

出貨要隨季節(jié)變化而變化，組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個(gè)款，那不是在吸引顧客而是在生產(chǎn)庫存。

2.時(shí)刻要關(guān)注三大部門（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售）的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品？

3.做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

4.早、早、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備，應(yīng)季中間出貨也要有。

5.成功的女裝經(jīng)營還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動(dòng)力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場來源，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過長,即會(huì)通過2層以上的代理才到最終客戶手里。

從一些女裝公司的經(jīng)營教訓(xùn)中，我們可看出：及時(shí)的敏捷反應(yīng)是成功的先決條件。

營銷策略(三)：女裝品牌的終端經(jīng)營管理

女裝的整體營銷策略中，品牌是核心。在與競爭者的產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化的情況下，必須強(qiáng)化終端管理，傳遞品牌理念，從而尋求差異，突出優(yōu)勢。

以下將從購物環(huán)境、管理與服務(wù)、終端促銷三個(gè)方面，逐一加以論述：

一、購物環(huán)境

據(jù)調(diào)查，品牌女裝購物首選的因素，是服務(wù)和購物環(huán)境，其次才是價(jià)格等，所以為顧客營造舒適、個(gè)性化的購物環(huán)境，提供一流的服務(wù)是終端的立店之本。

目前越來越多的女裝經(jīng)營者，已開始通過銷售終端樹立品牌形象，形成具有特色的店面設(shè)計(jì)，比如AZONA擁有一張張娃娃臉的模特、圓角立頂?shù)墓衽_(tái)；ESPRIT紅色醒目的標(biāo)識(shí)；淑女屋清純可愛的布置，都構(gòu)成了各自的賣場特色，并向消費(fèi)者傳達(dá)著品牌個(gè)性。

只有當(dāng)產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時(shí)，品牌的性格才顯露出來。因此，賣場對烘托品牌形象至關(guān)重要。賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個(gè)性的展示。賣場的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都要烘托服裝的品質(zhì)，提高服裝的附加值。

除了店鋪的設(shè)計(jì)與裝修而外，還有一個(gè)為許多國內(nèi)女裝品牌所疏忽或無力顧及的因素，即服裝的陳列展示，俗稱“擺場”。許多國內(nèi)品牌對陳列的認(rèn)識(shí)往往還局限于櫥窗的設(shè)計(jì)與展示，其實(shí)，女裝除了用漂亮的櫥窗進(jìn)行宣傳與吸引客流外，店內(nèi)的陳列對品牌個(gè)性與表現(xiàn)起到重要作用，同時(shí)方便顧客選購，從而對服裝的銷售起到有力的促進(jìn)作用。國際性的品牌對此多有充分的認(rèn)識(shí)，并投入資源加以運(yùn)用，除ESPRIT外，另一個(gè)例子如丹麥BESTSELLER集團(tuán)旗下的女裝ONLY，1996年9月，其在中國第一家店在北京西單賽特商場開業(yè)，除服裝款式和歐洲同步外，ONLY更從國外請來專職的展示設(shè)計(jì)師。其獨(dú)到之處是不僅把流行款式帶進(jìn)來，同時(shí)還讓服裝陳列協(xié)調(diào)起來，并教消費(fèi)者如何穿衣搭配，從而突顯品牌的價(jià)值與理念，結(jié)合恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?、有效的渠道開發(fā)，使ONLY在國內(nèi)市場大獲成功，集團(tuán)乘勝追擊，趁勢將另一女裝品牌VERO MODA在中國推出，也取得不凡的業(yè)績。

二、管理與服務(wù)

除賣場硬件之外，專賣店的管理、服務(wù)與銷售人員等終端軟件也同等重要。這些軟件主要通過整體品牌文化的培養(yǎng)，公司員工對自身品牌的認(rèn)識(shí)及熱愛。以至服務(wù)人員的表現(xiàn)、談吐及服務(wù)態(tài)度得以體現(xiàn)。

據(jù)一家咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，長期影響賣場業(yè)績的主要因素中，營業(yè)人員的比重占到了30%左右，因此在整個(gè)店鋪運(yùn)作系統(tǒng)中，人員都是非常重要的環(huán)節(jié)。店員在店內(nèi)面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環(huán)，品牌衣服表達(dá)的形態(tài)與信息，通過店員傳達(dá)至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。

例如意大利米蘭的Armani總店，每一名店員的衣著、態(tài)度，都完全是一個(gè)Armani的代言人與模特，其對每件服裝的了解，及應(yīng)對顧客的方式，均表現(xiàn)出Armani的專業(yè)品牌特性，從而體現(xiàn)出品牌的文化與內(nèi)涵。

三、終端促銷

品牌要取得市場、消費(fèi)者及零售商的認(rèn)可，最終都將體現(xiàn)在其實(shí)際的銷售業(yè)績上面。因此我們應(yīng)絕對樹立“沒有好銷售的品牌不是好品牌”的營銷觀念，積極利用終端，促進(jìn)銷售。

在定價(jià)方面，采取全國統(tǒng)一的定價(jià)策略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌定價(jià)的認(rèn)知。在產(chǎn)品銷售時(shí)，除非電腦故障，一般應(yīng)通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價(jià)格及折扣付款，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)威性。同時(shí)由于品牌女裝對價(jià)格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規(guī)的折扣、贈(zèng)品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用犧牲品定價(jià)的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴(kuò)大品牌影響力。

另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場、原價(jià)銷售時(shí)，消費(fèi)金額滿1000元，給予7折優(yōu)惠等。

同時(shí)，對營業(yè)人員進(jìn)行針對性的促銷培訓(xùn)，并從制度上對擅長推銷的員工，要給予精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、全面以品牌經(jīng)營為核心，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢

在女裝經(jīng)營中，品牌具有決定性的作為，而品牌建設(shè)卻不可能一勞永逸，需要持續(xù)進(jìn)行品牌經(jīng)營。

與傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營相比，品牌經(jīng)營融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。

由于品牌經(jīng)營者以開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢為主，形成的是資本密集程度較高的無形資產(chǎn)，因此品牌經(jīng)營是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的、資本較密集的、銷售渠道規(guī)模與集成度較高的經(jīng)營模式。在推行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，品牌形象的開發(fā)、維持與提高是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。營銷策略(四)：中高檔中年女裝的營銷戰(zhàn)略

過去女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，無論裙裝還是褲裝，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個(gè)尺寸的服裝定位明顯限制了很多已經(jīng)發(fā)福的中年女性。況且即使尺寸合適，但款式與顏色均和年輕人一樣的服裝，中年女性穿著當(dāng)然是非常別扭。

而現(xiàn)在，國內(nèi)外許多企業(yè)都看好中高檔中年女裝市場的發(fā)展前景，從款式設(shè)計(jì)到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點(diǎn)的中高檔品牌服裝，如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛，對女裝市場產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。

深入來看，中年女性對中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同：中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、有個(gè)性的中高檔品牌服裝；她們對事物往往有自己獨(dú)特的見解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時(shí)尚又難免有些保守，她們肯花錢買實(shí)用又時(shí)尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對過于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受。她們最鐘愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，繡花等，來表現(xiàn)服裝的個(gè)性與時(shí)尚。

因此，中高檔中年女裝的市場營銷策略有別于其他服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領(lǐng)先機(jī)。

策略一：中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨(dú)特。

中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準(zhǔn)確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?，過胖或過瘦會(huì)影響視覺效果，錯(cuò)覺也會(huì)給中年女性的選擇購買帶來障礙。

策略二：給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，才能更吸引中年女性的目光。

中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝。而目前，在大型商場里出現(xiàn)的中高檔中年女裝，如應(yīng)大愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的文化內(nèi)涵；通過連續(xù)發(fā)放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費(fèi)者真正找到屬于自己品位的服裝；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示、演示活動(dòng)，宣傳著裝方式、搭配方式等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，使中年女性穿出品味。

策略三：向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)，增加服裝的附加值。

目前，在大型商場為中年女性提供的服務(wù)與其他服裝品牌的服務(wù)無異，沒有嚴(yán)格區(qū)分中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者的不同，使得一些服務(wù)并沒有到位。其實(shí)，服務(wù)可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢，所以個(gè)性化服務(wù)也就成為必然。

中年女性不愛張揚(yáng)，見解獨(dú)到，營業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì)引起反感。成熟女性之間更易交流，營業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個(gè)20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?

因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是服裝的附加值。

細(xì)心品位這三條戰(zhàn)略，定會(huì)在中高檔中年女裝市場上站穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發(fā)展，從而商機(jī)無限，機(jī)會(huì)無限！淘寶網(wǎng)女裝 www.tmdps.cn編緝

第四篇：女裝市場分析

女裝市場分析

根據(jù)區(qū)域派系劃分可將中國女裝市場分為

北京品牌（京派或北派）上海品牌（滬派或海派）

杭州品牌（杭派）廣東品牌（南派或粵派）

武漢品牌（漢派）臺(tái)灣品牌國外品牌

北京品牌

也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩(wěn)重，以商務(wù)、職業(yè)為主，地

域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。

代表品牌：白領(lǐng)、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也稱“海派服裝”,俏麗華貴。

代表品牌：“斯?fàn)桘悺?、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”。

杭州品牌

也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產(chǎn)地，多以絲綢為面料，設(shè)計(jì)理念時(shí)尚,文化內(nèi)涵豐富,價(jià)格大眾化,風(fēng)格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南

女子柔細(xì)小巧的身段。杭派女裝有著得天獨(dú)厚的條件,以中國美術(shù)學(xué)院和浙江工

程學(xué)院等高校,每年輸出大量的設(shè)計(jì)師及臨近柯橋面料市場的優(yōu)勢為杭派服裝業(yè)

健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也逐步確立了在中國女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、紅袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、達(dá)衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。

廣東品牌

也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美,以廣州.深

圳為代表。

代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時(shí)力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百圖、影兒、哲迪、粉藍(lán)、沐蘭、娜爾思等。

武漢品牌

也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產(chǎn)地。

代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。

臺(tái)灣品牌

臺(tái)灣品牌的特點(diǎn)：它們有著典型的歐洲風(fēng)格，但版型上卻又非常貼合亞洲女

性的身形和氣質(zhì)。十分堅(jiān)持細(xì)節(jié)特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料

上也是非常講究，以臺(tái)灣和美國面料為主。

代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩、蕾朵等。

國外品牌

? 丹麥：ONLY、VERO MODA

? 韓國：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風(fēng)

? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

? 法國：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

? 德國：odbo歐寶

? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優(yōu)衣庫

? 美國：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時(shí)裝（天津）有限公司

凌致時(shí)裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,目前在國內(nèi)上市的品牌

只有4個(gè)：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES、SELECTED

衣戀時(shí)裝（上海）有限公司

中國衣戀總部設(shè)在上海，現(xiàn)旗下品牌有：

女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男裝——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)，現(xiàn)旗下共有6

大品牌：女裝——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男裝——EHomme

第五篇：女裝店主總結(jié)女裝店賺錢秘訣

女裝店主總結(jié)女裝店賺錢秘訣

來源:翡珀批發(fā) http://

做女裝店老板，說起來容易，其實(shí)挺難的。經(jīng)營女裝店，要的是花心思、講頭腦，要有開闊的視野，無論是產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品進(jìn)貨，還是店鋪裝修、店鋪管理，都要考慮得十分細(xì)致。

大家一定都知道服裝的利潤是多么的高，但是為什么就有人賠錢呢?但是又為什么那么多人賺錢呢?他們是怎么賺到錢的呢? 今天小編就來為大家介紹幾招女裝店主總結(jié)的賺錢秘訣吧!

1、多跑批市場。由于你是小本經(jīng)營所以你不能進(jìn)太多的貨。如果你進(jìn)多了，一旦你的眼光有一點(diǎn)不準(zhǔn)了，那你只能跳樓大降價(jià)了。所以你一定多跑，每次進(jìn)的少一些。這里介紹杭州四季青、上海七浦路、北京動(dòng)物園、武漢漢正街、虎門富民時(shí)裝城、廣州白馬服裝城、廣州十三行服裝批發(fā)街等。

2、多看服裝雜志。如果你了解現(xiàn)在流行的方向，進(jìn)的貨就一定沒有水準(zhǔn)，其實(shí)每一款服裝設(shè)計(jì)出來就有自己的道理，一定有它美的地方，但是這樣美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果僅僅吸引像你這樣人的眼光，那就完了。所以要多學(xué)習(xí)，多看一看這方面的雜志，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

3、一定要選好店鋪。不要多說，不管從朋友的角度，從網(wǎng)上找到的資料都強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)店鋪位置的重要。

4、服務(wù)一定要細(xì)致。做服裝業(yè)更需要老顧客的幫助。

5、多和一些幫助解決庫存的公司聯(lián)系。庫存的危害：經(jīng)營多年的朋友都會(huì)告訴我們一件事，你做了多年之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺的錢都在倉庫中。對小本的我們來說不僅沒有資金進(jìn)新款，也沒有資金做宣傳。

那么庫存是怎么產(chǎn)生的呢?

一、你如果眼光不好，進(jìn)了十款的貨有三款不好賣就產(chǎn)生庫存了。

二、如果你在沒有時(shí)間多跑批發(fā)市場，一次進(jìn)多了貨，先不要說不好賣的，就算是好賣的也會(huì)產(chǎn)生庫存。比如一款服裝，在批發(fā)商那一定要你進(jìn)全套的，就是SML的號碼都要進(jìn)，但是你相信自己的眼光進(jìn)了三套，卻發(fā)現(xiàn)SM都好賣，就是L走不動(dòng)。一到換季的時(shí)候這樣的服裝大清倉也沒有人。只會(huì)讓人血本盡失。

所以你要多和一些收庫存的公司聯(lián)系或者說加盟一些可以百分百退還貨的公司。這樣一來你的庫存就解決了。

要在服裝行業(yè)賺錢，總結(jié)下來就幾點(diǎn)：

1、要積極;

2、要有眼光;

3、要想好退路。