第一篇：專利布局中需要重點考慮的因素總結

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專利布局中需要重點考慮的因素總結

無論是在專利布局方案的制訂過程中，還是具體實施過程中，下列因素都會對專利布局的數量規模、結構分布、部署重點等產生影響，需要企業加以關注。

1．企業產品的市場占有情況

隨著企業產品市場占有率的擴張，技術模仿者會大量出現，同時由于影響競爭者的利益，專利糾紛出現的幾率也會隨之增加。如果知識產權積累的規劃沒有跟上，可能會對企業的發展產生不利影響。因此，隨著市場占有率的提升，有必要增加專利申請的數量、提高專利的技術覆蓋范圍并完善保護性專利布局。

2．公司未來的專利定位

如果企業的專利定位僅僅是用來防御，保護自己的產品更好地進行市場拓展，那么專利的積累只要和產品緊緊結合即可，不需要太多前瞻性申請和儲備性申請；如果公司未來的專利定位是實現專利許可、授權、甚至作為訴訟標的，則需要注重專利挖掘和部署一定數量的具備行業控制力的專利。

3．企業研發人員的數量和研發投入

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專利的產出源泉是企業研發團隊的技術革新，因此專利申請量的規模要與技術人員的數量成一定的比例，過大則會造成專利質量下降，過少則會出現專利保護流失的情況。

企業在其重點項目上往往會投入較大的研發資源，這些項目的成功與否甚至關乎企業未來的生存。對這些重點項目，在專利布局上要加以側重，保證專利申請的數量和質量，優化專利組合的結構，形成有效的專利保護和專利對抗能力。

4．企業的市場擴張情況

企業需要根據未來幾年市場的擴張情況來確定專利的積累量以及部署地域。例如，當需要增加產品種類或準備進入某個地域時，相關的專利布局也需要及時跟上，保證滿足基本的保護效果；當企業的產品種類和銷售地域相對比較恒定時，企業的專利積累在數量規模也應趨于穩定，而更加關注結構的優化調整，以免不必要地消耗企業成本。

5．行業專利分布現狀和變化情況

行業內專利的分布現狀在一定程度上反映了該領域所受到的關注度和風險分布狀況，而從其變化情況則可以了解到行業的發展動向。企業應根據行業總體情況來調整自己的專利申請量和增長率以及專利部署的結構分布，以維持企業的專利競爭地位。例如，當某個技術領域的專利申請量增長很快的時候，企業自身在該領域的專利儲備量也可適當調整增長速度；當行

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_______________________________________________________________________________ 業整體的專利申請量和增長率下降時，企業需要考慮出現該情況的原因并重新審視自己的專利布局規劃。

6．競爭對手的情況

專利布局的目的之一是為了與競爭者在專利上達成一種勢力均衡或者保持優勢的狀態。為此，企業需要參考其主要競爭對手的專利儲備現狀和變化情況以及其產品和市場擴張情況來制定本企業的專利布局方案，確保企業具備足夠的專利對抗籌碼。

7．產業的發展階段

在不同的產業發展階段，專利競爭態勢和未來的市場預期不同，相應的專利布局重點也會有所差異。例如，在產業的發展萌芽期時，企業專利布局的重點在于及早對一些基礎性技術和共性技術進行專利申請，完成專利圈地。在產業的成長期時，企業專利布局的重點在于在重要的技術應用和改進方向上占據一定的優勢地位。在產業的成熟期，企業專利布局的重點在根據市場狀況對專利的數量、結構分布進行調整，并對可能的替代性技術和產品進行儲備性專利部署。

上述7個方面為專利布局規劃中的重點影響因素。通過上述7個方面，我們可以通過市場及產業的角度去理解技術發展路線，去制定適合競爭的專利布局思路，這一切的宗旨都是：專利是競爭工具！

第二篇：物流廣告策劃需要考慮的因素

物流廣告策劃需要考慮的因素

摘要：成功的廣告策略必須有明確的目標，必須找出目標消費者，也需要選擇廣告時機，根據大眾傳播的原理，整理出物流廣告策劃要從以下幾個方面來考量。

1.廣告目標是什么（WHY TO SAY）

廣告的目標是首先要解決的問題，這個目的必須要反映行銷策略，且要與行銷的目標緊密結合。成功的廣告策略必須有明確的目標：是要在短時間提高銷量，還是要改變消費者對品牌的印象；是要深挖市場提高市場占有率，還是要擴大銷售區域；是要對消費者誘之以利，還是要滿足消費者的虛榮心。

廣告的主要目標有創牌目標、保牌目標、競爭目標和公共宣傳目標。一般而言，物流企業進行廣告宣傳要達到以下目標或效果：

——宣傳購買物流服務的好處；

——勸說嘗試物流服務；

——對物流服務加以區別；

——保持顧客的忠誠；

——糾正錯誤的感覺；

——給物流服務定位；

——記憶；

——支持營銷人員的推銷。

2.目標受眾是誰（WHOM TO SAY）

不要希冀一個廣告能打動所有人，必須找出目標消費者(TargetAudience)，唯有認清溝通對象，并有針對性地選擇溝通策略，設計溝通語言，才能有效提高溝通效率。

3.廣告要說什么（WHAT TO SAY）

廣告猶如孔雀開屏，要吧商品最美麗的一面展現給消費者、但弱水三千，僅能取一瓢飲，就電視廣告而言，短短三十秒所能傳遞的產品信息是有限的。廣告“說什么”比“怎么說”更重要，如果訴求的內容缺乏吸引力，單在表現形式上耍花槍，很難影響消費者。

4.廣告發布的時機（WHEN TO SAY）

選擇廣告時機是營銷策略最重要的一環，廣告先行仰或提前鋪貨，要具體問題具體分析。廣告發布的時機與其他市場營銷手段息息相關：在什么時候發布新品廣告，如何利用競爭對手的失誤擴大自己的市場占有率，適時地利用和把握機會，可以令廣告效果事半功倍。研究表明：消費者對商品興趣高昂時，刊播廣告最為有效。集市上的小商小販都知道：客流涌來的時候要大聲吆喝！因此，企業往往在銷售旺季大打廣告，淡季時則削減廣告力度，以節省資金；也有的企業采取反季節宣傳方式，在別人沉默的時候高聲講話，目的是減少同類產品的干擾，凸顯自己的品牌，搶占市場先機。

第三篇：制定美術教學策略需要考慮的因素

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制定美術教學策略需要考慮的因素

尹少淳

在知道了什么是教學策略，以及教學策略的特點之后，我們應該如何制定美術教學策略呢？這是我們需要繼續討論的問題。而討論這一問題的前提是，知道制定和選擇美術教學策略需要考慮的相關因素，以及制定教學策略的方法和步驟。接下來，我們盡可能結合美術教學對上述問題加以討論。

一、教學目標——制定教學策略的思維起點

在選擇和制定美術教學策略時，毫無疑問最重要的是思考教學目標，因為目標與行為構成了我們人類活動的最基本的序列，做任何事情都需要找到適當的目標并使之明確，而一旦目標確定之后，就需要調動一切力量、動用所有資源、采取全部措施去完成目標。

目標又是分級的，完成了一個目標之后，人們又會去尋找另外或者上一級的目標，并努力使之達成。不斷追求目標并不斷達成目標構成了人類社會不斷發展的歷史，也構成了我們個體不斷進取的人生。每個人有自己的人生目標，各行各業都有自己的行業目標，各個學科有自己的學科目標，但人類也從來沒有放棄對終極目標的思考。終極目標決定著我們人生目標的指向，也決定著我們的行業目標和學科指向。終極目標似乎在哲學和宗教中得到更深入的探討，哲學和宗教超越了個人、行業和一般學科，引導人們思考人生的意義、價值，也引導人們思考理想的人類社會應該是什么樣的？人類應該如何與自然相處？當然，并非所有人都會去思考終極目標，愿意思考終極目標的人雖然是少數，但卻值得鼓勵的。什么是人類的終極目標呢？筆者不揣簡陋，提出一個觀點——在個人與人類、短期與長期、人類與自然的辯證關系中追求幸福和快樂。此外，我想不到還有什么其他的終極目標更為合適人類，也還有什么終極目標區別動物與人類。人類的所有行為、所有行業、所有學科難道不是以此為終極目標嗎？人類的行為目標、行業目標、學科目標都是這一目標的演繹，反過來，這一目標是人類的行為目標、行業目標、學科目標的歸納，真是千流入海，萬變歸宗。

目標是可以追問的，我們可以嘗試一下——為什么要在中小學開設美術課？為了讓學生學會創作和欣賞美術作品。為什么要讓學生學習創造和欣賞美術作

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品？為了提高學生的審美能力和美術素養。為什么要提高學生的審美能力和美術素養？為了提高他們的精神品位和生活質量。為什么要提高他們的精神品位和生活質量？為了使人類生活得更快樂和幸福。如此，目標才顯示其層級性的。當然，我們不可能在一個非常具體的行為中將目標表述到終極目標的程度，比如在一節關于室內設計的美術課上，我們不應該將教學目標設定為“為了人類的幸福和快樂”，總顯得過于宏大，況且這樣的目標放在人類的任何行為和學科上也沒有什么不可以，但它們的區別有何在呢？盡管如此，如果我們在大腦中始終存在一個終極目標則又是十分必要的，因為是否抱有一個終極目標，關系到一個人的境界、一個人眼界，甚至也會影響到我們對具體目標的設定。一句話，制訂目標要求我們“既腳踏實地，又放眼長遠”。

無論做任何事情，最初的一環是必須確定適當的目標，并始終將行為指向這一目標。我們特別強調了適當，其潛在的意義是現實生活中很多的目標并不適當。在美術教學中這樣的問題也普遍存在，主要表現是：在一次具體的課堂教學中教學目標設定的層級偏高，常羅列大話和套話，遠離操作性和可測性。因此，在制定美術教學策略的時候，應該適當地設定教學目標，這就要求我們分析和判斷教學策略所針對層面。在不同的教學任務中，有的目標可能會非常宏大，有的目標則可能非常具體，因而在形成教學策略的時候，有的可能比較豐富，有的可能比較單一。比如，培養學生的審美能力這一目標就比較宏大，相應的教學策略就相對豐富，而使學生掌握剪紙的方法的這一目標就比較具體，相應的教學策略就相對單一。相應地，前者所需的時間和空間的量也比較大，后者所占的時間和空間的量則比較小。因此，在制定和選擇教學策略的時候，必須下功夫于關于教學目標的思考。而要點則是思考教學目標適當性，鑒于策略具有全局性、前瞻性、組合性和靈活性的特征，還應該向上下、左右作目標的延伸性思考。比如，如果我們將使學生能描述和實踐室內設計的程序與方法作為一節室內設計課的教學目標，那么我們還應該思考提高環境保護意識的教學目標和培養適宜居住的理念的教學目標，甚至包括思考提升創新能力的教學目標。

二、其他的教學因素

除目標之外，下面幾個因素也必須在考慮之列：

（一）教學對象：通常基礎教育中的美術教學對象是年齡不等、個性不

一、水平不同的中小學生，他們是美術教學目標的直接針對的對象，所有的美術教學

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活動都是圍繞促進他們在人格、心智、審美、知識、技能等方面的發展和提高而開展的。由于學生是由個性不同、心智各異的個體組成的豐富多樣的群體，因此針對不同的學生群體或個體，需要采取不同的美術教學策略。高年級和低年級不同，有興趣和沒有興趣的不同，基礎好的和基礎差的不同，守紀律的和調皮的不同??對基礎好的學生的在教學策略上應該體現為幫助學生更好地積累和拓展美術知識和掌握美術技能，鼓勵大膽創造，開發他們的創造能力；對基礎較差的學生在教學策略應該降低學習的要求，將復雜的學習任務分解為簡單的部分加以學習，幫助他們樹立學習的信心。一般而言，針對學生在美術學習方面采取的策略應該區別于其他學科，尤其是所謂主課，因此需要努力體現美術學習的暖性特征、個性特征、自由特征、創造特征、實踐特征、評價的多樣性特征??等等。

（二）教學內容：中小學美術教學的內容十分豐富，義務教育階段分為“造型·表現”、“設計·應用”、“欣賞·評述”和“綜合·探索”等四個學習領域，高中階段則分為“繪畫”、“雕塑”、“設計”、“工藝”、“書法”、“篆刻”、“電腦繪畫/設計”、“攝影/攝像”和“美術鑒賞”等九個模塊。針對不同的教學內容，教學策略應該有所區別。進行繪畫教學時，在策略上應該更注重學生的自我和自由地表現，但在進行設計教學時在策略上則應要求學生注意功能性和發揮創意。進行電腦繪畫、電腦設計、攝影和攝像教學時，教學策略應該包括對設備的基本認識和使用知識。在學習書法和篆刻的時候，教學策略則應該包括對中國漢字文化的認識。上面的一些內容，還可以做更進一步的劃分，繪畫中可以分為許多種——素描、水彩畫、版畫、油畫??針對它們的教學策略應該也不相同，比如水彩畫的教學策略中就應該包含如何讓學生認識和控制水分的具體方法，而在版畫的教學策略中則應該幫助學生認識版畫的特性，在處理形象時做到概括明確，同時做到程序清晰。針對一些教學內容，其教學策略中還應該包括一些非美術的內容，如在“綜合·探索”的教學內容中，需要考慮如何幫助學生形成合作精神、拓展學習視野的方法。

（三）教學方法：照理來說，教學策略是比教學方法更加上位的一個概念，也就是說，教學策略是由若干教學方法組成的，但有時我們需要采用一些特定的教學方法的時候，或者說學習方法本身就成為學習的目標的時候，如何選擇和運用方法就會成為一個策略問題。寫生的方法是繪畫學習的重要方法，如果要讓學生掌握寫生的方法，那么教學策略中就應該引導學生學習觀察的方法、構圖的方

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法、基本的寫生步驟，以及處理整體與局部的關系。如果要讓學生掌握美術欣賞的方法，在教學策略中就應該引導學生了解欣賞的程序，認識藝術家的個性和經歷以及創作背景，懂得風格或類型的知識，等等。

（四）教學環境：任何教學都是在一定的環境中進行的，美術教學也是如此。教學環境體現為包括教學設備、工具、材料和空間的具體教學環境，也涉及領導支持、具有良好的美術教育社會氛圍、各種教學資源豐沛的大的教學環境。教學環境的不同會使得教學資源不完全相同，因此可以采取不同的教學策略來應對。就以繪畫學習為例，如果有專業美術教室，可以更多地采用以寫生為主的教學策略，如果沒有專業教室，或者教室里由于學生較多而比較擁擠，則只能采取以臨摹或想象為主的教學策略。如果是城市的學校，美術教學的材料比較豐富，可以采取有常用的繪畫、雕塑、設計或工藝等教學策略進行美術教學，如果是鄉村學校，經濟拮據、缺乏基本的繪畫、雕塑材料，如紙張、顏料、膠泥等，可能只能采取特別的美術教學策略，如搜集鄉土資源——草紙、石頭、木頭、泥土、稻草、秸稈、樹葉、樹皮等，對材料進行簡單的加工，進行創意、制作等。

（五）教學主體：教師是公認的教學主體，是教學活動的實施者，教學活動的主導權掌握在他們手中。不同的教師由于個性、知識、能力等方面的不同也會影響到美術教學策略的設計和采用。一個具有幽默感的美術教師，可以在教學策略中采用幽默的語言、行為，營造輕松活潑又充滿睿智的教學氛圍，讓學生感到學習過程的趣味性，增加學習的興趣；一個感情充沛而且又善于抒情的美術教師則可以多選擇能夠發揮抒情特長的作品和作者作為學習的內容，比如梵高及其作品、達·芬奇的《蒙娜麗莎》、畢加索的《格爾尼卡》、列賓的《伏爾加河的纖夫》等，充分運用自己善于抒情的特點，打動學生的心靈，激發他們對美術的熱愛。如果一個教師具有廣博的知識面，則可以采用由彼及此、觸類旁通的策略，多運用類比、隱喻的教學方法讓學生通過認識其他的知識達到理解美術知識的目的。在鄉村，大多數學校都沒有專職的美術教師，美術課通常是由其他科目的教師代上，因此，一些專業美術教師采用的教學策略可能不適用，必須采用其他可行的教學策略。除了教師自身需要增加對美術教學的感情和責任心，通過自學改善自身的專業知識與技能，教育行政和教研部門加強對教師的培訓之外，代課的美術教師也可以根據自身的特點采取一些揚長避短的特殊教學策略。比如，利用相關部門提供的光盤中的資源——圖像、文字進行教學，運用當地的民間工藝品和其

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他文化資源進行教學，采用鄉土自然資源進行教學等。

三、教學之外的因素

此外，從更大的方面思考，在選擇和設計教學策略時，還有一些因素是需要考慮的，如政治因素、道德因素、經濟因素、地理因素、政策因素，等等。

考慮政治方面的因素，即作為國家國民教育體系中的美術教育必須充分考慮國家的政治制度和政治路線的規定性，在制定美術教學策略時從高要求看必須努力宣傳國家的政治路線，鞏固國家的政治體制，從低要求看不能背離國家的政治路線，破壞國家的政治體制。此外，必須遵循國家的宗教政策、民族政策，維護民族的團結和社會的穩定。

考慮道德因素，即作為一定社會的道德環境下的美術教育在選擇和設計教學策略時，必須為維護一定的道德服務，宣揚公平、正義、善良、和平和利他主義的道德價值，摒棄暴力、淫穢、自私的道德價值。在這方面同樣存在高要求和低要求，高要求表現為主動地宣揚和滲透正面和積極的道德價值，低要求則避免突破最低的道德要求。此外，對環境和生態的態度也應該也應該歸入道德的范疇，在制定美術教學策略的時候，必須注意滲透環境意識和生態觀念，一個方面要通過美術教學培養學生的環境意識和生態觀念，另一個方面在進行美術教學的時候不能以犧牲和破壞環境為代價。

考慮經濟因素，即制定和選擇美術教學的策略必須考慮當地的經濟條件，因為美術教學非常依賴于物質材料，經濟條件直接影響到物質材料的選擇和運用，超越經濟條件的美術教學策略是難以實施的。一般而言，經濟條件越好，制定和選擇美術教學策略的空間就越大，反之則小。隨著當地經濟的發展，美術教學條件的改善，制定教學策略的空間會越來越大，可選擇性會越來越多。比如經濟發達的地區的學校一般計算機硬件、軟件和網絡的條件都不錯，美術教學策略就可以對之加以考慮，而這是一些不發達地區的學校暫時無法顧及的。

考慮地理因素，即制定和選擇美術教學的策略必須考慮地理的因素，如氣候、環境等。此外，因為任何文化都是在一定的地理空間中生成、存在和發展的，形成了形形色色的地域文化特征，所以美術教學策略的制定和選擇也必須充分考慮地域文化的特征。在實施室外教學的時候，必須考慮當地的天氣和氣溫；在設計鄉土美術課程時必須考慮當地的物質資源和自然資源，在北方地區就不太可能選用竹類植物進行工藝制作教學，在制定教學策略時必須考慮這一點；在設計與節

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慶活動有關的美術課程時，最好也能夠與當地的節慶習俗相結合。

考慮政策因素，即制定和選擇美術教學的策略時必須遵循政府的各項政策，尤其是教育政策。政府在社會發展過程中常常會根據長遠的發展戰略和針對社會的現實問題制定和頒布一些政策，作為國家國民教育體系中的包括美術教育在內的所有學科，在制定和選擇自己的教學策略時必須遵循和宣傳這些政策，比如關于改善和加強青少年思想政治教育的政策、國情教育政策、人口和計劃生育教育政策、環境保護教育政策、防震救災教育政策、國防教育政策、艾滋病防治教育政策??等等。為了實施人才戰略，國家也會對國民素質的培養提出一些具體的教育政策，包括教育方針、素質教育、教育公平、培養目標、課程體系、教學方法、評價方法等方面。當今的教育政策的基本取向是追求素質教育、追求教育公平、培養公民的創新能力，這些都應該在我們制定和選擇美術教學策略時的考慮范圍之內。

第四篇：教學目標的設計需要考慮的因素

教學目標的設計需要考慮的因素

“平等參與”是教學實施的基本前提條件。“平等參與式”的基本理念是師生平等、生生平等，張揚個性，達到自我發展為目的，為學生搭建展示特長的平臺，使每一個學生都能成為有良好素養的人，適應社會的有用之才。同時，要求教師要有淵博的專業知識，要有既教書、又育人的素質。所以，“平等參與式”教學本身對教師的要求越來越高，各位教師積極地更新教育觀念，接受新知識、新理念，不斷地充實自己的知識，使教師的專業得到發展。“平等參與式”教學的核心是積極開展小組合作、平等參與、探究學習，教學模式就是改變傳統的座位安排，分小組安排座位。分組時應考慮組員的成績高低、性別比例、民族和能力差異，盡可能使各小組實力相當，以便在各項活動中開展競爭。為了保證合作學習在教學活動中的實效性，教學實施方案直接決定著教學過程的成敗，它關注教學實踐中的每一個細節，需要教師重視。

教學實施是良好的教學設計能否變為現實的關鍵步驟，它是將設計好的教案逐步加以實現，并對教學進行有效管理的過程。為了達到教學設計的目標，因此根據我校的教育特點我在教學實施過程中應當考慮以下因素。

影響教學過程最優化的因素有很多，在教學實施過程中為達到教學設計的目標，我們一般要考慮以下幾個方面來考慮：如何引導學生適時進行討論；根據學生在課堂是集中的表現，如何引導學生從已有知識輕松過渡到新知識；如何有效利用硬件和軟件資源幫助學生突破重難點，從而實現教學目標；教師如何根據實際情況控制教學過程；如何調動學生學習的積極性；師生如何互動共創良好的學習氛圍；如何照顧特殊學生，真正做到因材施教；怎樣處理好突發事件等等，諸多問題都是我們要考慮的。

其次是學生具體狀況。要對學生的狀況進行分析，包括他們已學過的知識、已掌握的技能，從生活中獲得的經驗和能力，以及相關學科的知識和能力等。另外還必須分析學生進入學習過程前和在學習過程中所具有的一般特征，如學生的生理和心理特征、認知結構的特點、學習風格等。這樣設計出來的教學目標才符合學生的需要，教師在教學過程中才能做好因材施教和因人施教。同時在教學過程中教師要注意與學生之間信息的溝通與來自學生的反饋，及時改正，更新教學方法，提高教學質量。

最后是學習內容。要對學習內容進行深人分析，以確定學生需要學習哪些知識和技能，要達到什么程度和水平，培養何種能力和態度，身心獲得怎樣的發展等等。根據學生在實際課堂中的表現，引導學生從已有知識輕松過渡到新知識。有效利用硬件和軟件資源幫助學生突破重難點，從而實現教學目標，教師根據實際情況如何有效控制教學過程。例如調動學生的學習積極性以及讓學生與教師互動，創造良好的學習氛圍

第五篇：海外項目投標報價重點考慮因素分析

海外項目投標報價重點考慮因素分析

在目前的國外項目承包環境分析看到，自金融危機發生后，西方國家逐漸放下架子，不再僅僅滿足于對發展中國家基礎設施項目的投資，其承包商也積極參與國際工程項目的競標，整個國際工程的競爭格局發生了質的變化。中國承包商在傳統建筑市場，除了要應對項目實施國慢慢成長起來的當地分包商和雄心勃勃的新興發展中國家工程承包商的擴張，也要面對西方國家的參與，競爭的程度越來越激烈，項目利潤空間被大大擠壓，這就要求企業在投標報價時更加慎重。現結合個人的相關海外投標報價實際工作經驗，就國際工程報價中須注意的幾個方面談一下筆者的看法。

第一，國際工程投標報價的報價部分。關鍵是要正確理解工程項目的要求—即工程實施的范圍。必須了解招標文件中關于工程子目計量包含的所有相關工作內容，同時結合完成該項目工程的內容，需要完成的輔助工作，全部費用納入該項工程子目的報價中，這樣可以確保不漏項。這里要重點說明招標文件中關于臨時設施的標準與要求，因為國內理解的臨時工程標準會與標書中要求的不一致，如果不按招標書中的要求核算臨時工程的標價，而僅僅是根據經驗判斷，會引起報價的重大失誤。如在某中東國家，修建市政道路臨時道路的標準規格甚至超過了我們國家高速公路的要求。

第二，制作詳細的現場考察報告。報告內容包括所有與工程內容實施有關的部分：如地質情況（包括類似工程實際情況、土質、地下水位等），交通（沿途道路的路況、橋梁的承載的寬度）、通訊、供水供電（主要是網電情況）、地材情況（供應量能力、自行開采儲存量大小、運距/運價、許可辦理、資源費用）、專用材料的管控情況（比如炸藥等）、施工環境（對環境保護要求的等級、人文情況等）、當地人力資源情況（技工種類、薪酬水平、社保情況、風俗等）、當地設備租賃市場包括設備配件種類、稅收情況等（國家政策、關稅、所得稅等）。

第三，要充分理解招標文件施工項目中永久性材料或周轉性材料規范要求。比如，永久性材料（管材、建材）需要滿足歐洲或美國標準，甚至對周轉材料（模板）都要求指定發達國家的供應商，如果采用國產標準，是不能獲得使用許可的。

第四，了解工程實施過程中對環境保護的要求。現在國外施工對環境保護要求越來越高，并且都有明確的要求。比如建筑及生活垃圾的處理要由當地專業公司負責；不可自行拌制混凝土，必須購買當地的商品混凝土；廢水處理到位才允許排放；夜間不允許有施工噪音；施工范圍內的樹木需要專業公司進行遷移等等，在報價中環境保護這項費用需要重點考慮。

第五，需要了解項目所在國對外來人員的要求。比如專業許可、工作許可、簽證辦理時間及有效期、工作時間限定等，這些和工期安排中人力資源的投入、進場時間的快慢都有很大關系，直接影響報價的水平。

第六，項目實施過程中，設備、人力資源的投入對項目進度的安排有直接的關系，所以工期安排一定要充分考慮上報資料批復時間、各種資源配置到位情況，這樣才可以保證工期。

只有報價全面了、風險點控制了、按照投標策略對報價進行調整優化了，才會對投標有信心和把握。