第一篇：上海奉賢中學學習心得

第九屆“新經典大講壇”小學數學骨干教師

高端培訓學習心得體會

北片富麗小學 何國權

2015年7月19 日至7月 23 日，我有幸赴上海奉賢中學參加了由當代教育家雜志，當代教育家研究院舉辦的第九屆“新經典大講壇”小學數學骨干教師高端培訓班的學習。這次培訓的內容豐富，形式多樣，有集中培訓，有專家講座引領，有學員間的互動交流等。通過這次培訓，我親身體驗了在專家引領和伙伴互助下的學習過程，進一步掌握了新課程改革的理念和要求，同時，通過學習和聆聽專家講座，我眼界也開闊了很多，思考問題能站在更高的境界，許多疑問得以解決。不僅提高了業務素質，同時也深刻感到學習理論知識的重要性。通過理論學習與實踐，我從思想上又有了更深一層次的認識：作為一位數學教師，必須具有淵博的學科知識，熟練的操作技能，良好的思想品質，更應當掌握現代教育教學理論、掌握現代教育教學技術。既不能脫離教學實際，又要為解決教學中的問題而進行研究。以下是我參加骨干教師培訓學習的幾點體會：

一、目睹專家風采

通過這次的培訓學習，我見到了很多以前一直想見但又沒有機會見的優秀的、資深的專家，也充分地感受到領導、專家們對工作、教育事業的激情和熱情，感受到學員集體大家庭的溫暖。在這里，四處彌漫著一股濃濃的暖意。為我們進行講座的專家和學者兢兢業業、嚴謹治學的敬業精神令人敬佩，他們熱情開明、平易近人的態度使人倍感溫暖。

二、思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。

通過培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。我知道了怎樣去定位、去思考、去摸索、去創新，以使我的課堂充滿激情，讓我的學生真正實現人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學。真正的讓每個學生都能多樣的、持續的發展；培養學生的創新意識，發展學生的創新精神，在教學過程中，要優化學生的學習氛圍，給學生更多的時間和空間，讓學生自己去發現問題、研究問題并解決問題，從而培養學生的創新意識和創新精神。同時要在教材的研究上多下功夫，在新課程改革的帶動下，轉變教育思想，改變教學模式，實施主體性教學，有意識地培養學生的創新精神和創造能力，努力成為一名新型的研究型教師。

三、認識生命的教育，幸福的教育。

教學應是一種體現人的生命性的活動。教學過程是師生生命存在的一個有機組成部分，因而關注生命價值，引導學生心靈的健康成長是課堂教學的一個內在品質。教學過程中師生關系應是對話的、和諧的關系。教學要真正豐富學生的精神世界，釋放學生的內心能量，發掘學生的生命潛能，倡導師生之間的相互溝通與交流。教學過程應是一個不斷生成及提升人的生命價值的過程。學生在學習生活中，在教師的不斷啟發、鼓勵下，滿懷著興趣和探究意識，主動參與智慧性的挑戰活動，獲得知識、培養情感、提升生命價值。教學應體現為一種喚醒教育，教師要用一顆靈動的心，要用一雙銳利的眼，去把握與發現學生的生命律動，喚醒學生內在沉睡已久的意識和潛能。學生是主體性的生命體，教育的目的是提升人生命的價值和質量，而不只是實現社會功利主義的工具、手段。教學就是對學生的每一次生命活動進行關懷，學習過程就是一種享受生命

四、做好課程改革的實踐者。

實踐課程改革的途徑是課堂，課堂教學的更新，是對教師這個實踐者的嚴峻考驗。在課堂教學中，教師要給學生充分的自學、提問、討論、讀書、作業的時間。學生讀懂的問題，教師不需要講解；學生似懂非懂的問題，教師要引導學生讀書領悟，讓學生分析；學生有問題可隨時發問，有不同見解要隨時發表；學生實在不懂的問題，教師要給予適當的點播，點評，指導或精湛的講解。教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。把機會交給學生。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如地開展教學活動。這種方式的改變，將導致師生關系的改變，使教師長期以來的高高在上的“傳道、授業、解惑”的地位發生變化，教師從“知識的權威”轉變到“平等地參與學生的研究”，從“知識的傳遞者”轉變成“學生科學探究的促進者、組織者和指導者”。教師要注重課堂實踐和資源整合，要學會運用專家的教育智慧補己之短，要通過運用信息技術整合教育內容，推動教育教學的行為的變化。

五、作為教師要學會終身學習。

新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅只學專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習的教育理念，以適應教育改革的浪潮。

總之，經過這次市級骨干教師的培訓學習，我受益匪淺。這次培訓使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名優秀教師的差距所在，對于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，在未來的教學活動中，我將振作精神更加深入學習并大膽踐行培訓理念，不斷精益求精，積累新型的科學素養和人文素養，調整心態，促進自身專業能力的提高。

第二篇：上海奉賢注冊公司優惠政策

上海奉賢注冊公司優惠政策

奉賢區在近年來積極爭取各項稅收政策，為選擇奉賢開發區注冊公司的個人與組織提供越來越有效的稅收優惠政策：

1.在奉賢開發區注冊公司投資及從事奉賢輸配電產業，生產，研發，市場營銷，企業可以享受3年，所得稅(除個人所得稅)地區受益于增值部分的70%增值稅，營業稅管轄區對部分獎勵40%的利益，區中小企業貸款擔保中心還提供不少于1:1信用擔保貸款，以提高企業的銀行貸款，融資的能力。

2.凡在奉賢開發區注冊公司，并投資定居下來，享受金融私營部門的技術改造給予優惠，每年公司收入超過50的獎勵，如一些獎勵%的收入稅的。

3.其中固定資產投資在奉賢50.000億元，在奉賢注冊的全資、控股和相對控股企業注冊10.00億元資金，在奉賢區注冊公司為三年，高達500年銷售收入連續兩年萬元人民幣，由上海市委中華人民共和國政府確定的大型企業可享受城市申請永久居留登記，相關的優惠政策，以促進其子女的教育。

另外，對于奉賢區入駐的外資公司，也有獨特的稅收優惠政策：

1.新的生產外國注冊公司來說，經營利潤從年初開始，10余年間，制定除所得稅，由國家規定可以享受兩免三減比優惠政策，但也增加了誘因從一些地區的年收益的一半局部地區的利益。

2.外資企業注冊登記后，若企業利潤中的外國投資者獲得部分再直接投資于該企業，不少于5年的營運期間，稅務機關，退還其再投資部分申請核準投資已繳納所得稅40%稅。外商在中國注冊的外商投資企業進行直接再投資和擴大出口企業或先進技術企業，經營不少于五年，經國家稅務機關批準申請的投資者，其所有重新退還部分投資已繳納企業所得稅。

3.經國務院批準的就業人數外國注冊的企業，以指導目錄項目，鼓勵更多的外國資本投資注冊的企業增加6000萬美元以上，或增加超過15個，注冊資本萬美元，注冊資本超過50以上的不少于5年的營運期原來，該投資者的申請，稅務機關批準其在由執行繳納的部分所得稅稅款增加投資%兩免三減半。

4.根據我國和上海市政府部門的要求，外國注冊的公司被確定為產品出口企業或先進技術企業，經過考試合格，可以享受以下優惠政策：

1)產品出口按照國家規定的企業，享受減免企業所得稅期滿，凡超過70%，年出口銷售業務，可以支付一半的企業所得稅現行稅率。

2)技術先進的奉賢注冊公司按照國家規定享受減免企業所得稅期滿，仍然是先進技術企業，可以延長三年繳納的企業所得稅減少一半。

第三篇：赴上海學習心得(中學)

赴上海學習心得體會

李元亮

李元亮，男，198

2年12月9日出生。畢業于哈爾濱師范大學。2005年8月起在伊春市第一中學擔任數學教師至今，2006年至今一直從事班主任工作，所帶班級（已畢業兩屆）在高考中均取得了學年第一的好成績。作者曾多次獲得伊春市第一中學優秀共產黨員、優秀教師、優秀班主任稱號，并兩次次獲得“伊春市事業單位考核記功獎勵”，2012年獲得“伊春市優秀班主任”“伊春市模范工作者”稱號，2013年伊春市優秀班主任培訓班主講教師。

第一次坐飛機，第一次去上海，心情很忐忑，更多的應該是向往。此次學習參觀了兩所學校，下面我談談自己的心得體會。

嘉定二中：熱情的周鳳林校長。雖然身處大上海，但是因為主人的熱情，我絲毫沒有感覺到這里的陌生。可以說一個校長一所學校的靈魂，有一個什么樣的校長就會有一所什么樣的學校，就會有什么樣的老師和學生。所以我認認真真的聽了周鳳林校長給我們的講話，既是經驗介紹更是對年輕人的鼓勵和希望。最讓我感觸的四點如下：

一、終身學習：世界上有很多人，但是成功的卻很少。成功的原因有很多，既有客觀，更有主觀。而且主觀因素在大多數的人來講是最重要的，在每個成功人士的背后，一定都有我們看不到的心酸和淚水。他們一定會在成功之路上披荊斬棘，克服重重困難，在別人退卻時，你沖了上去，你就會成為強者。而“信心”和“毅力”會助你通往成功。周校長現在是“上海市特級校長”，能聽得出他講話時說的成功人士就是他自己。但是從頭到尾我都沒有覺得他是在吹噓，因為他今天的成績是值得我學習和敬佩的。在我的工作中也會遇到很多的困難和無奈，但是如果因為這些就動搖了我實現自己理想的信念，我就什么都不是。我當時的想法就是，我也想有那么一天坐在一群年輕人面前，給他們講講自己的成功經驗，一生也不算虛度。我有信心這一天會來的，我爭取讓這一天來的早一些，一定！

二、班主任攻略：身為一個年輕的班主任，我最興奮的就是聽到班主任工作。周校長介紹他的班主任工作思路：重點強調了“愛、嚴、行”三個字，對學生的愛是教育的前提，嚴格是教育能夠順利實施的保障，而“行”是以身作則，踏實肯干，一絲不茍。聽了這三個字之后真是覺得很親切，因為這也是我一直所信奉的班主任工作的箴言，所以我忽然感覺自己和周校長口中的班任那么象，很高興，很自豪！但是接下來他又說：在我的《班主任攻略》中除了這三個字，又加進去了很多自己在工作中一步步積累起來的更多的字，他沒說有多少，我想可能會有十幾個，或者幾十個吧。確實，需要學習和積累的東西還太多，不要膚淺的認為自己可以了，我得繼續努力。

三、對學生的責任

一個老師無論他是科任，班任還是校長，他都會帶給學生一生的影響。周校長舉了個例子，他和陳冬棉老師帶的兩個班級是鄰班，因為兩個班主任的完全不同的性格和理念，他們的學生在多年之后也大相徑庭，周校長的原話是，“我帶出了一批窮秀才，而冬棉帶出了一批小老板”。他又給我們講了很多成功的學生發展到什么程度，不同的班主任對學生的不同的深遠的甚至是一生的影響讓我深深的感慨。我當時想，我帶出的學生以后會在社會上充當什么樣的角色呢？我呢？我自己展示給學生的又是什么樣的老師呢，我為社會培養的是人才還是敗類？我想這值得我們每個老師去思考！能影響一個人的一生是多么大的一份榮耀和責任，當老師的一定要做好，否則就是對社會的犯罪！我們必須帶出一批思想健康，成績優異，樂于奉獻的對社會有用的人，別人聽到這樣的話可能覺得唱高調，但是作為老師，我們有這樣的義務，否則真的不配當老師。

四、什么是成功

每個人都會有自己的理想，并曾經或一直為之追求和奮斗，但是當我們即將臨離開這個世界的時候，怎么去評價自己的一生呢：“回首時無悔即為成功”。這句話不是對是否實現人生目標的回避，而是實實在在的成功標準，我們應該把這句話當作標準去評價我們做過的每件事，去評價我們走過的每一天每一年，真的做到了無悔，我想相信那就是成功！

因為時間的原因，周校長講的不是特別多，但是這些感觸確是發自內心的，很感謝這位曾經的一中校長給我們上的這一課！

我們一行人由張萬貴書記全程陪同，我向張書記咨詢和學習了很多學校常規和管理上的方法，有幾個比較好的做法如下:

一、小班額35-37人，非常方便教師管理，課堂效果很好，老師對每個學生的聽課效果都能夠及時有效的關注和考察。也很利于師生間的高效互動，我聽了一節數學課，這節課上老師幾乎提問了班級的所有同學，這樣的話，學生的學習熱情肯定會很高。

二、分項體育，他們學校搞的分項體育是要求學生三年只能選擇一項，一直從高一到高三，不間斷，不換項。這樣學生會認真地選擇一項自己感興趣的項目，并且通過三年的學習讓這項體育運動成為自己比較擅長甚至出類拔萃的一項運動，當然在這個過程中要對學生有相應的的要求和考核，而不僅僅是胡亂的玩玩。我校雖然也進行了分項教學，但是從我帶過的學生看，教學效果沒有達到。試想，如果通過在我們一中的三年的學習，能讓每個學生掌握一項自己比較擅長的體育活動，這對學生的長遠發展來說是多么有利。

三、歷代皇帝雕像和介紹展覽館、校史館、學生創意作品工作室等，這些場所學生都可以自由參觀，尤其是學生創意作品工作室，里面有很多和高中教材有關的創意作品，周校長親自為我們演示了其中一件有關力學轉化的模型的操作，真是感覺學生做的特別棒！在這里學生可以找到自己的快樂，然后把這種興趣帶入到課堂對文化知識的學習中去，相信學習效果也會非常好。

四、學生校服顏色按性別分開，所以在校園中你就可以通過校服顏色判斷學生性別，非常清楚。而且他們為了避免學生在食堂吃飯時過分接觸，實行男女生分樓層吃飯，不同顏色的校服為實現分層吃飯提供了監管的可能。這種做法應該對這種非正常接觸有一定作用。

五、據介紹，他們學校經常有校友捐助，這些捐助可以用來建設學校的各種展館，和硬件設施的改善，這有效的緩解了學校的資金壓力。我想校友捐助要有兩個基礎：一是要培養出優秀的畢業生，二是這些優秀的畢業生對學校有著深厚的感情。我想樂于捐助的校友一定會在中學時代擁有美好的回憶，他們基于對曾經的同學，老師和學校的感情，會把學校當成自己的永遠的家。這樣的學校才是成功的學校。要想實現達到這種教育效果，教師一定不能只看重學生成績，把成績看成評價學生的唯一標準，否則急功近利的教育一定會導致學生的畸形發展，何談學生和學校的感情？

楊浦高中：

我們參觀楊浦高中時，是教務處一位老師負責接待的，沒有機會接觸到學校的領導。但是我們有幸參觀了他們學校的老校長于漪老師事跡的展覽館。我認真地看了展覽館中的每一件展品，感慨于老前輩的為教育事業奉獻終身的信念，感慨于老前輩豐碩的教學成果和教育智慧，感慨于老前輩為中國的基礎教育樹立了楷模！雖然沒有機會和學校的領導學習他們的管理方法和理念，但是我想于老師的教育思想對學校的辦學理念一定會產生長遠的決定性的影響。他們的老師在談到于老師的時候都是用一種崇拜的語氣和感情。

我更加深刻的感受到了一個校長對學校的影響，一個優秀的校長可以成就一個優秀的學校。我們學校也是一個最好的例子，在徐校長到一中的這五年時間，一中的教學成績發生了翻天覆地的變化，一中的聲望也從五年前的谷底到了現在的如日中天，一中也成了伊春當之無愧的龍頭，全國當之無愧的百強中學。

下面我再介紹一下參觀時向學校老師了解的一些情況。

一、星期四的課表：語文、語文、體育、數學、歷史（上午）、物理、英語、心理。心理課是他們學校的正課，這對心理壓力較大的高中生應該很有幫助。

二、教室很寬敞，每個班級有26個燈管，6個風扇，班級晚上的光線一定會很好，燈少的話學生學習會很累眼睛，影響學生健康和學習效果。

三、班額35，男女生分桌，我猜想分桌坐可能也是為了防止男女生過多接觸，避免早戀出現。

四、楊浦中學的圖書館辦的非常好，整體設計很自由，很休閑，置身其中可以感覺很放松，圖書館的利用率很高，學生去圖書館的積極性很高。

五、生物實驗室和標本展覽館，里面有各種動物的標本，有的甚至是珍稀保護動物的標本，難得一見，有很多動物我都是第一次真實的見過，去了之后感覺很長見識。據他們的老師介紹，他們的學生可以自由的參觀，只要感興趣就可以來。他們的生物課會先給學生參觀實物，激發學生的興趣后，給學生提供電腦上網自主去查詢相關知識，積極性調動的很好，學習效果很好。

六、音樂創作室：這個創作室吸收一些有興趣的學生作為會員，實驗室里有一流的音響設備，有專職的音樂教師進行指導，并且請很多大學的知名教師來進行指導。在這里學生創作了很多音樂作品，我們觀看了一段學生為60年校慶制作的短片，感覺很好，很專業。這個音樂創作室承擔了學校各種活動中所需要的音樂制作的任務，這樣既給學生提供了鍛煉和展示的機會又為學校節省了經費。

兩所學校的教師都很樸素，很謙虛，尤其是女教師的穿著很大方端莊。

我們在兩所學校各聽了一節課，嘉定二中的那節課沒有特別出彩之處。楊浦高中的那節課非常不錯，教師是提前一天晚上接到學校通知，準備的很充分，教師很自信，很謙虛，整節課在舒緩的節奏中高效完成。老師對學生的鼓勵很多，非常值得學習，就像我們老師聽到校長的表揚一樣，一樣會干勁十足，學生不更是如此么？教師很博學，教學很嚴謹，值得我們學習。

在兩所學校的參觀學習中，總體感覺就是，學習環境很自由，老師和學生很輕松。我想這樣優越的工作環境和學習環境就是因為他們生在上海吧，我們也一定得努力，要讓自己的學校成為別人羨慕和學習的榜樣，讓別的學校也到咱們的學校來此參觀學習！努力，一定會實現的。

下面我想就這次學習對我的促動以及我在日常工作中的一些思考來談一談我對我們學校工作的一點不成熟的想法。

我校經過這幾年的跨越式發展已經取得了驕人的成績，在校長帶領下，老師的努力下，我們已經擺脫了2009年以前學校所面臨的危機。但現在學校面臨的問題是如何才能可持續發展。我認為可持續發展的根源在于教師和學生的快樂健康的工作和學習。

因為我個人所處的層面和高度，我就只談一下我對學生學習和發展的一些想法。

我們學校的嚴格管理實現了學生的規范，服飾，頭型，跑操，寢室，班級活動等等，都非常的有秩序，井井有條，這是一般的學校都比不了的，這樣良好的紀律性為我們的教學提供了保障和可能。

現在的高中生可以說是非常辛苦的，本應該最快樂的年紀，現在卻是最苦最累的。在上海看到哪些學生的學習和生活狀態，我的感覺就是非常對不起自己的學生，為什么一樣的年紀，同為中國的高中生，他們過的卻是完全不同的生活。感慨沒有用，大環境也沒法改變，但是我想，在不改變當前學校管理思路的前提下，不影響高考的前提下我們是不是可以嘗試讓我們的學生在這個美麗的校園里也能過上更美麗的高中生活？

我們應該為學生創造豐富的課余生活，讓他們能夠在勞累繁忙的學習之余去放松自己，這種放松又不能是隨便的上節體活課那么簡單，我們要讓學生在放松中去提升自己的綜合素質。最好的辦法就是舉辦學生社團。我在大學時曾參加過哈師大社團聯合會，任職通訊部長，青年志愿者協會秘書長。社團聯合會下屬很多的協會，完全由學生自主管理。在那里我們可以按照自己的興趣和意愿去組織各種活動，想想，自己上學的這么多年，最快樂的就是在社團工作的那段時間。我們學校現在也會組織各種活動，但是基本都是以班級為單位的強制性的參加，班主任和學生的熱情很多時候不是很高，甚至會應付了事（當然象跳大繩，聯歡會等活動除外，這些是非常受歡迎的），達不到我們預期的活動效果。我們可以通過學生社團的方式，將各種活動變成學生自主的組織，參加，評價。學校需要做的就是監督，指導和榮譽獎勵。我想，如果能夠通過這種方式來緩解學生的學習壓力，效果應該會很好。這樣做也可以減少班主任的壓力。社團成員可以以高一為主，高二為輔。為了避免因為活動影響成績，可以對會員提出成績要求，比如成績退步的必須退出社團。

具體實施可以分兩步。

第一步，社團在校內的發展和成熟。大約需要兩年的時間，打造出幾個比較成熟的協會，比如乒乓球協會、音樂協會、書法協會、棋類協會、青年志愿者協會等，社團定期活動，可以選在體活課。簡單易行。

第二步，在社團發展較為成熟以后，為學生搭建和兄弟院校交流的平臺，甚至是社會平臺，給同學們更多的機會和更大的舞臺。

這只是一個簡單的說明。這個計劃如果能夠實施，會有兩個好處，第一讓學生在枯燥的學習之余找到樂趣，從而為學習注入可持續的動力，實現學生健康快樂學習的目標。第二個好處是可以通過一些優秀的學生社團去宣傳我們的學校，讓社會對我們的學校有更多的關注和評價，而不僅僅是高考成績。如果發展的好，甚至可以以此來提高學校的知名度。

上海的兩所學校的老師都說了這樣一句話，我們在和其他學校比較時，不是比較出了幾個清華北大（當然有就更好了，那是我們希望和努力去實現的），而是比一比我們學校有哪些優秀的校友。而優秀的校友通常不是書呆子，而是有綜合能力的學生，我們應該努力的讓自己的學生成為綜合素質最強的學生。當我們的畢業生有一批成為名人的時候，我們的學校就成為全國的名校了。

相信，只要我們全校的師生一起踏實努力工作，學習。齊心協力，勇往直前，我們的一中會躋身全省一流，全國一流。

第四篇：感動奉賢十大人物學習心得

感動奉賢十大人物學習心得

金匯“3〃27”見義勇為群體、把青春獻給特教的慕容老師、用稚嫩雙肩挑起家庭重任的蔣怡萍同學、百姓的貼心人袁群妹、一輩子為家鄉人服務的姚巧蘭醫生……他們用自己的行動感動著我們，向我們傳遞著源源不斷的社會正能量。我們在有感于他們先進事跡的同時，也要向他們學習：

我要向他們學習見義勇為的精神品質。面對精神失常的兇手肆意傷害普通群眾的瘋狂惡劣行徑，“3〃27”見義勇為群體紛紛拿起鐵鍬、木棒追趕他，勇敢的與其搏斗，避免兇手繼續傷害無辜群眾。試想，如果大家都明哲保身，只顧自己，那么在警察來之前，后果是難以想象的，在之前已經有不少走在街上的學生、婦女、老人，先后遇襲，正是“3〃27”見義勇為群體，他們的不顧自身安危，勇敢與惡徒作斗爭，讓慘劇不再繼續蔓延。他們見義勇為的先進事跡鼓舞著我們在面對惡徒時，大膽的與之斗爭，當然，見義勇為并不是說盲目的勇，而是在確定自己有與之較量的能力時的奮勇出擊。

我要向他們學習始終為民服務的優良道德品質。“有問題、找群妹”，百姓的好書記袁群妹用她的事跡向我們展現了一個真真正正為民服務的好領導。她是“愛管閑事”的老娘舅，對于村民的大事小事、不管是不是自己的分內事，她都愛管、要管，她說：“這些是責任，我是村干部，就是為群眾跑腿的。”她是嚴于律己的“模范兵”。作為書記，她堅持早上班半小時、晚下班半小時，她這么解釋：“村民不

像小區居民朝九晚五的工作時間，有的人上班早、有的人下班晚、有的人周末也不休息，要是我們按照正常的上下班，那村民不是永遠都找不到我們了？那還談什么服務群眾呢？”讓我感觸頗深，在她身上，我看到了一顆始終為民服務的心，所有的工作都以群眾為出發點和依歸。而這，正是我們基層工作者都必須具備的。

我要向他們學習面對困難努力前進的拼搏精神。用稚嫩雙肩挑起家庭重任的蔣怡萍同學的事跡深深觸動了我，她雖年幼，面對重重的困難卻沒有退縮，而是勇敢挑起了家庭的重擔，支撐起了一個家。她沒有周末，每個周末都要帶著目不識丁的母親外出就醫；除了學業，她還要承擔家里一畝自留田的農活；她從不過節日，因為家里沒有閑錢為她添置禮物，哪怕只是一本課外讀物。她有一個夢想：成為一名醫生能夠為母親看病、改變家里的現狀。懷揣著這個夢想，她時常以：“在夢想面前，辦法總比困難多”鼓舞自己。生活的苦難并沒有壓倒她，讓她氣餒，相反，她以她特有的樂觀向上、積極拼搏的精神直面困難、戰勝困難。是啊，一個年僅14歲的少女尚且能如此，試想想自己，在工作、生活中面對困難就會望而卻步，或是諸多抱怨，不免覺得慚愧。寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來，我們要時常以蔣怡萍的事跡鞭策自己，面對困難努力前進，實現自己的夢想。

我要向他們學習樂于奉獻、助人為樂的精神品質。愛心理發店店主萬其林向我們詮釋了何謂助人為樂、樂于奉獻：為老人，他免費理發；為困難老鄉，他包吃住；為社區中風老人，他又擦又洗如子女般照料；為海灣和諧，他忙前忙后調解糾紛充分免費老娘舅；一有機會，他就參加各種志愿服務活動，回報社會。他是一個平凡的理發師，沒有多少錢，但在他的身上，卻有著寶貴的精神財富，給予周圍的人以溫暖。人人樂于奉獻，社會才會充滿愛。我們要向萬其林同志學習，學習他助人為樂的精神，學習他知恩圖報的一腔熱忱。

他們是一個個平凡的人，但是在他們的身上，我們看到了許多不平凡的發光點。他們是社會正能量的傳遞者，讓無數的人都為之感動，向他們看齊。然而，我們要清晰地認識到：向他們學習，不光是嘴上說說，更要在自己的實際工作、生活、學習中慢慢向他們靠攏，以他們為方向標，用行動向他們看齊，爭取成為下一個感動奉賢的人物。

浦秀村

2014年4月16日

第五篇：上海奉賢農業旅游景點營銷策劃方案

《上海奉賢農業旅游景點營銷策劃方案》

創 作 思 路 基 本 概 述

【3大營銷戰略定位】

（一）高端發力-----奉賢實施強區戰略，把鄉村生態旅游業作為優化農村經濟結構的切入點。

（二）積極推進-----奉賢旅游，全力打造“政府主導、社會參與、企業運作”的新格局。

（三）深度營銷-----奉賢旅游將以科學發展觀為指導思想，生態與旅游相結合，傾力打造鄉村假日旅游精品。

【5大營銷體系】

一、項目定位 ORIENTATION

□ 根據市場調研，對市場定位、產品定位、品牌定位、形象定位、目標定位、特色定位進行系統的可行性分析，這是奉賢農業旅游景點營銷過程中最核心的環節。

二、產品規劃 PLANNING

□ 在市場調查的基礎上，本著“思路決定出路”的原則，對奉賢旅游的戰略規劃、旅游形態、產品結構、市場遠景、消費結構等若干環節進行營銷規劃設計。

三、營銷推廣 PROPAGATION

□ 通過媒體立體組合式，對旅游整體形象、旅游產品進行市場宣傳，把奉賢農業旅游的形象、特點、功能、服務、業態等全方位展示給海內外游客。

四、銷售策劃與執行 SALES

□ 構筑奉賢上海南部生態農業與鄉村大世界旅游目的地新形象，有計劃將奉賢農業旅游景點進行市場販賣。

五、經營策劃與執行 OPERATION

□ 對奉賢農業旅游景點的營銷進行整體包裝和推廣，營造旅游氛圍，實現整體造勢。

【10大營銷賣點】

■ 一是營銷理念娛樂化：努力打造 “生態的營銷、歡樂的營銷、體驗的營銷”的奉賢農業旅游。■ 二是營銷戰略社會化：奉賢區政府全程、全面、全力介入旅游營銷，從而切實有效地落實政府主導戰略。

■ 三是營銷模式多樣化：奉賢農業旅游將導入娛樂營銷、節會營銷、品牌營銷、概念營銷、名人營銷、公益營銷、博客營銷、共生營銷等概念。

■ 四是營銷策略故事化：旅游營銷競爭從某種意義上講是故事營銷。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營銷就是賣故事、品牌就是吃故事。”

■ 五是營銷活動事件化：大型（主題）旅游活動的競爭，將成為旅游營銷爭奪注意力之戰、爭奪形象力之戰和爭奪競爭力之戰。制造話題、設計

懸念、營銷名人、炒作概念、爭奪媒體、將成為奉賢農業旅游市場營銷的重要手段之一。

■ 六是營銷品牌國際化：依托上海國際大都市的城市特色與城市名片，塑造奉賢城區農業生態觀光和旅游目的地形象。

■ 七是營銷渠道多元化：實施整合營銷和多元化營銷戰略，利用城區資源優勢，大力拓展新的營銷渠道，實施重點客源市場重點突破，聯合廣告與公關營銷手段，強調奉賢社會資源的整合與利用。

■ 八是營銷運作專業化：委托專業旅游營銷公司和機構進行策劃和執行，奉賢未來旅游營銷將會逐步走向成熟，走向科學營銷時代。

■ 九是營銷聯合共生化：“共生營銷”是奉賢旅游市場營銷不可缺少的一部分，有效進行區域聯合、業內聯合，有利于奉賢旅游向深度與廣度進一步邁進。

■ 十是營銷競爭全面化：突出奉賢旅游市場核心競爭力，既表現全行業、全領域、全進程、全地域、全方位的全面化競爭，又表現全局與細節、局部與整體、策劃與執行、總體與細節、政府與企業、戰略與策略、營銷與促銷的全面化競爭。