第一篇：十年小微貸款經驗總結

十年小微貸款經驗總結

1準確定位

原則

一、規避風險

做小微和P2P的關鍵點有三：

一是風險，二是風險，三還是風險。做小微你躺下了，損失的是錢，而做P2P 你一旦要躺下了，丟的有可能就是命。如果風險控制不住，跑的越快死的越快。慢慢走，活下去—是我們的根本宗旨。風險就是不能確定的危險因素。

風險既是我們的敵人，也是我們的朋友。

風險不要發生，靠判斷、防御、避免、堵截來防范。風險發生不要怕，靠手段、專業、意志、辦法去處理。風險和收益是什么關系？

? 高收益一定高風險，高風險不一定高收益 ? 低收益一定低風險，低風險不一定低收益 ? 常規是利率高—收益高—風險高

? 不同的利率會自動的選擇不同的客戶。? 風險定位的終極目標是零風險。? 零風險是虛擬的、是不可能實現的 原則

二、找準位置

1、夾縫金融

2、草根金融

3、次級金融

原則

三、保證現金流

1、避免短貸長投。

2、避免出現結構性和系統性風險 原則

四、突出特色

小微的客戶往往是“短、小、頻、急”，針對這些特點做出自己特色的產品。原則

五、形成規模 原則

六、營銷簡便 原則

七、容易掌握 原則

八、便于工廠化 2標準流程

打造“流水線作業的信貸工廠” ? 為了可復制 ? 為了上規模

? 為了可持續發展。

? 避免公司的生死存亡就在老板一個人身上。? 避免人情、人性管理，要的是制度管理。舉例

? 三穩；家庭、居住、收入（工作）? 三品；人品、產品、抵押品

? 三表；水表、電表、工資表 3貸前調查

? 貸前調查是所有銀行、小貸、P2P等等往出貸款部門的重中之重。? 對此的研究、探討、理論、講課五花八門 我認為歸根結底就是兩條：

1、讓不對稱信息最大限度對稱

2、讓軟信息最大限度真實還原

讓不對稱信息最大限度對稱—解決的是還款能力問題 讓軟信息最大限度真實還原—解決的是還款意愿問題 第一、讓不對稱信息最大限度對稱

(1)重點是財務信息，解決的是還款能力問題

(2)不對稱信息，指在交易雙方對有關信息的了解是有差異的；掌握信息比較充分的一方，往往處于比較有利的地位，而信息貧乏的一方，則處于比較不利的地位。

(3)凡是上當、受騙等都是信息不對稱的結果(4)典型的就是二手車交易。

(5)對于我們放款的和客戶之間永遠是信息不對稱的，因為他們不用對我們其他信息的了解，只要知道我們有錢能借給他這一個信息就夠了。

(6)而我們要盡可能知道他的全部信息。

(7)我們和客戶之間形成信息不對稱的根源是政府幾十年的不作為，導致的征信系統不完善的結果。

(8)我們做的是資本生意，什么是資本主義？

(9)抵押品永遠不是貸款的最佳選擇，靠客戶的收入還款才是最佳。(10)因為好的抵押品在銀行，我們永遠是次貸(11)土地、房屋、車輛。不能做資產公司(12)企業往往是三套賬本，我們要最真的(13)異常即是妖。

(14)謊言就是欺騙的開始。(15)實際的操作方法很多。

(16)最好是看客戶手工那套帳，如水產，養殖

(17)通過旁證，如烤串的用多少碳，石材的用了多少鋸片，其他如員工提成，水電費等

(18)客戶經常說前三年賺了很多的錢，那么用在了什么地方。一個搞培訓的，養豬的等

(19)和其他的同行業比，左鄰右舍比(20)看未來發展趨勢。

第二、讓軟信息最大限度真實還原

? 主要非財務信息，解決的是還款意愿問題

? 軟信息不能用準確的硬指標來表示，是非正式的、模糊的、推斷的、知覺的。

? 說白了，不能清晰表達，不能準確量化

? 張三人品好，李四人品差，什么程度？但大家心里又都清楚的東西，就是軟信息。

? 軟信息對了解客戶的還款意愿非常關鍵。

1、年齡與家庭、與財產、與經營歷史

2、家庭與父母、與愛人、與兄妹子女

3、經營場所是否匹配、企業文化、經營理念、經營環境、員工狀態等等

4、交通工具，養豬開奔馳、小貸開面包

5、言談舉止、興趣愛好、交友圈等等

6、上下游客戶以及員工、朋友評價等 4貸后管理

? 貸后管理是指貸款發放直到完全收回的過程。既是有效回款的過程又是一個良好的營銷機會。

? 貸后管理的根本是不要讓客戶在你的視野中消失。

? 只要企業不破產，客戶就不會消失，貸款就不會全部損失。容易破產的人:

1、溝通能力強的人。

2、善于和政府、銀行打交道的人。

3、特別想出名的人。

4、好面子的人。

5、頭銜多的人。

6、多元化發展、尤其不相關聯產業多的人。不容易破產的人：

1、相對木訥的人

2、被老婆管住的人

3、作息、生活規律的人

4、膽小的人

5、怕出名的人

6、企業和產品專一的人

貸款企業出現危機的預警信號：

1、老板不接電話（包括不接別人電話）

2、工資發放異常

3、存貨量持續下降，流動資金短缺

4、連續的水電費、通訊費欠繳

5、賬戶資金干渴

6、貸款沒有用于企業

7、能抵押的土地、房屋、資產全部抵押

8、老板異常消費、資金異常轉走等

9、員工突然減少、核心人員變化或離職等 5逾期催收

逾期催收是整個貸款活動最后的、關鍵的、重要的部分。因為只有收回的錢，才是賺到手的錢。逾期一是還款意愿惡化，一是還款能力惡化。

分類：

1、還款意愿和還款能力良好，因特殊原因沒能按時還款。—給予諒解，今后避免。偶然性，不經常碰到。

2、還款意愿良好，還款能力出現問題。如天災、人禍等。—調整計劃，加強關注。

必然性，貸款本身就如硬幣有其兩面性就如車兩個功能，載人和肇事。

3、無還款意愿，有還款能力。這種人屬于惡意逃債。—重點打擊，絕不手軟。惡意性，就算是凈化社會風氣，凈化市場，也必須堅決打擊。

4、無還款意愿，無還款能力。首先啟動內審，看自己家的業務人員有無內外勾結的道德風險。—采取綜合措施，挽救多少是多少。

主觀性，我們的人員不怕業務不好，也不怕我們的產品不好，都可以調整。就怕內部出現道德風險，如果不果斷的處理，后患無窮。

逾期催收的具體辦法

1、堅決不能暴力催債。

2、速度是態度的最好表達。

3、堅定的意志最重要。

4、職業化、專業化、不帶感情色彩。

5、人多勢眾。一人談，多人看，給對方造成心理壓力，眼睛共同盯著一個地方。舉著的手比落下的手讓對方更恐懼。

6、主動營造氛圍。故意找不到本人

7、給多少拿多少，表明意志和決心

8、履行完備的、必要的手續

9、態度堅決的不喝對方一口水

10、本金+利息+罰金+催收費，合計起來

第二篇：[分享] 十年小微貸款的經驗總結

小微貸款的經驗總結

（一）準確定位

做小微和P2P的關鍵點有三：

一是風險，二是風險，三還是風險。做小微你躺下了，損失的是錢，而做P2P 你一旦要躺下了，丟的有可能就是命。如果風險控制不住，跑的越快死的越快。慢慢走，活下去—是我們的根本宗旨。

原則

一、規避風險

風險就是不能確定的危險因素。

風險既是我們的敵人，也是我們的朋友。

風險不要發生，靠判斷、防御、避免、堵截來防范。風險發生不要怕，靠手段、專業、意志、辦法去處理。

風險和收益是什么關系？

? 高收益一定高風險，高風險不一定高收益 ? 低收益一定低風險，低風險不一定低收益 ? 常規是利率高—收益高—風險高

? 不同的利率會自動的選擇不同的客戶。? 風險定位的終極目標是零風險。? 零風險是虛擬的、是不可能實現的

原則

二、找準位置

1、夾縫金融

2、草根金融

3、次級金融

原則

三、保證現金流

1、避免短貸長投。

2、避免出現結構性和系統性風險

原則

四、突出特色

小微的客戶往往是“短、小、頻、急”，針對這些特點做出自己特色的產品。

原則

五、形成規模 原則

六、營銷簡便 原則

七、容易掌握 原則

八、便于工廠化

（二）標準流程

打造“流水線作業的信貸工廠” ? 為了可復制 ? 為了上規模

? 為了可持續發展。

? 避免公司的生死存亡就在老板一個人身上。? 避免人情、人性管理，要的是制度管理。

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舉例

? 三穩；家庭、居住、收入（工作）? 三品；人品、產品、抵押品 ? 三表；水表、電表、工資表 ? 比如中餐和中醫

（三）貸前調查

? 貸前調查是所有銀行、小貸、P2P等等往出貸款部門的重中之重。? 對此的研究、探討、理論、講課五花八門 ? 我認為歸根結底就是兩條：

1、讓不對稱信息最大限度對稱

2、讓軟信息最大限度真實還原 客戶還不還款就是取決兩大因素：

1、是還款能力

2、是還款意愿

1.讓不對稱信息最大限度對稱—解決的是還款能力問題 2.讓軟信息最大限度真實還原—解決的是還款意愿問題

? 第一、讓不對稱信息最大限度對稱

(1)重點是財務信息，解決的是還款能力問題

(2)不對稱信息，指在交易雙方對有關信息的了解是有差異的；掌握信息比較充分的一方，往往處于比較有利的地位，而信息貧乏的一方，則處于比較不利的地位。(3)凡是上當、受騙等都是信息不對稱的結果(4)典型的就是二手車交易。

(5)對于我們放款的和客戶之間永遠是信息不對稱的，因為他們不用對我們其他信息的了解，只要知道我們有錢能借給他這一個信息就夠了。(6)而我們要盡可能知道他的全部信息。

(7)我們和客戶之間形成信息不對稱的根源是政府幾十年的不作為，導致的征信系統不完善的結果。

(8)我們做的是資本生意，什么是資本主義？

(9)抵押品永遠不是貸款的最佳選擇，靠客戶的收入還款才是最佳。(10)因為好的抵押品在銀行，我們永遠是次貸(11)土地、房屋、車輛。不能做資產公司(12)企業往往是三套賬本，我們要最真的(13)異常即是妖。

(14)謊言就是欺騙的開始。(15)實際的操作方法很多。

(16)最好是看客戶手工那套帳，如水產，養殖

(17)通過旁證，如烤串的用多少碳，石材的用了多少鋸片，其他如員工提成，水電費等(18)客戶經常說前三年賺了很多的錢，那么用在了什么地方。一個搞培訓的，養豬的等(19)和其他的同行業比，左鄰右舍比(20)看未來發展趨勢。

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第二、讓軟信息最大限度真實還原

? 主要非財務信息，解決的是還款意愿問題

? 軟信息不能用準確的硬指標來表示，是非正式的、模糊的、推斷的、知覺的。? 說白了，不能清晰表達，不能準確量化

? 張三人品好，李四人品差，什么程度？但大家心里又都清楚的東西，就是軟信息。? 軟信息對了解客戶的還款意愿非常關鍵。

1、年齡與家庭、與財產、與經營歷史

2、家庭與父母、與愛人、與兄妹子女

3、經營場所是否匹配、企業文化、經營理念、經營環境、員工狀態等等

4、交通工具，養豬開奔馳、小貸開面包

5、言談舉止、興趣愛好、交友圈等等

6、上下游客戶以及員工、朋友評價等

（四）貸后管理

? 貸后管理是指貸款發放直到完全收回的過程。既是有效回款的過程又是一個良好的營銷機會。

? 貸后管理的根本是不要讓客戶在你的視野中消失。

? 只要企業不破產，客戶就不會消失，貸款就不會全部損失。

容易破產的人:

1、溝通能力強的人。

2、善于和政府、銀行打交道的人。

3、特別想出名的人。

4、好面子的人。

5、頭銜多的人。

6、多元化發展、尤其不相關聯產業多的人。

不容易破產的人：

1、相對木訥的人

2、被老婆管住的人

3、作息、生活規律的人

4、膽小的人

5、怕出名的人

6、企業和產品專一的人

貸款企業出現危機的預警信號：

1、老板不接電話（包括不接別人電話）

2、工資發放異常

3、存貨量持續下降，流動資金短缺

4、連續的水電費、通訊費欠繳

5、賬戶資金干渴 ?

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6、貸款沒有用于企業

7、能抵押的土地、房屋、資產全部抵押

8、老板異常消費、資金異常轉走等

9、員工突然減少、核心人員變化或離職等

（五）逾期催收

逾期催收是整個貸款活動最后的、關鍵的、重要的部分。因為只有收回的錢，才是賺到手的錢。

逾期一是還款意愿惡化，一是還款能力惡化。分類：

1、還款意愿和還款能力良好，因特殊原因沒能按時還款。—給予諒解，今后避免。偶然性，不經常碰到。

2、還款意愿良好，還款能力出現問題。如天災、人禍等。—調整計劃，加強關注。必然性，貸款本身就如硬幣有其兩面性就如車兩個功能，載人和肇事。

3、無還款意愿，有還款能力。這種人屬于惡意逃債。—重點打擊，絕不手軟。惡意性，就算是凈化社會風氣，凈化市場，也必須堅決打擊。

4、無還款意愿，無還款能力。首先啟動內審，看自己家的業務人員有無內外勾結的道德風險。—采取綜合措施，挽救多少是多少。

主觀性，我們的人員不怕業務不好，也不怕我們的產品不好，都可以調整。就怕內部出現道德風險，如果不果斷的處理，后患無窮。

逾期催收的具體辦法

1、堅決不能暴力催債。

2、速度是態度的最好表達。

3、堅定的意志最重要。

4、職業化、專業化、不帶感情色彩。

5、人多勢眾。一人談，多人看，給對方造成心理壓力，眼睛共同盯著一個地方。舉著的手比落下的手讓對方更恐懼。

6、主動營造氛圍。故意找不到本人

7、給多少拿多少，表明意志和決心

8、履行完備的、必要的手續

9、態度堅決的不喝對方一口水

10、本金+利息+罰金+催收費，合計起來

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第三篇：小微貸款情況

民生銀行的不良貸款主要來自長三角地區，也是小企業業務本身風險特征的體現，在經濟明顯復蘇前，不良率可能仍會上升。小微貸款增速放緩，定價受降息影響有所下降.銀行“兩小”貸款減速

記者翻閱和整理了多家銀行披露的2013年和2014年上半年銀行半年報，對比其中對于小(微)企業的貸款數量及余額，得到如下數據。

2014年民生銀行半年報：上半年累計投放小微貸款2154.90億元，小微金融資金自足率達到64.18%，比年初提高9.25%；而2013年上半年，小微企業貸款余額3,860.25億元，比上年末增加690.74億元，增幅21.79%。

2014年中信銀行半年報：小企業金融貸款余額1,288.45億元，比上年末增加116.92億元，增長9.98%；2013年同期，小企業金融貸款余額935.50億元，比上年末增加169.69億元，增長22.16%，增速明顯超過全行各項貸款增速。

2014年招行半年報：根據招行行標口徑“兩小”貸款余額合計6,106.17億元，比年初增加455.93億元，增幅8.07%；2013年同期，“兩小”貸款余額合計5,253.14億元，同口徑下比年初增加1,477.64億元，增幅39.14%。

光大銀行2014上半年，小微企業貸款余額2298.82億元，比上年年末增加277.13億元，增長13.69%。去年全年的成績是：小微貸款余額1145億元，同口徑比2012年年末增加512億元，增長80.72%。

平安銀行2014上半年，小企業貸款余額1003億元，較年初增幅15%，期末不良貸款率為1.3%。去年，該行小微貸款業務增幅為56.05%。

興業銀行2014年上半年，小微企業貸款余額905.17億元，較期初增加176.24億元，增長24.18%。而去年全年的小微企業貸款增幅為67.42%。

作為專注小微企業金融服務的民生銀行來說，其小微業務是特色業務，但貸款總額也不再是同級銀行之首。根據平安證券的數據統計，民生銀行小微企業貸款余額較一季度小幅下降2億元，余額自2013年三季度以來基本穩定在4100億元附近，占貸款余額的比重較上年年末下降2個BP，告別了以往季度環比10%左右的增速。

民生銀行小微貸款情況

截止2014年6月30日，民生銀行小微貸款余額4047.82億元，較上季度末相比減少2.43億元，小微貸款余額呈下滑趨勢，小微客戶數238.89萬戶，具體情況見下圖：

小(微)企業貸款余額較年初增長80.72%、78.08%、67.42%、56.05%、52.98%……,這是去年年報中各家股份制銀行小微貸款業務的增長數據。而今年上半年同一口徑下的數字是,15.13%、15%、9.98%、3.76%……

去年同樣在小微貸款業務領域進展神速的招商銀行在今年上半年也同樣遭遇了增速大幅放緩。中報數據顯示,上半年招行小企業貸款余額為2859.3億元,較年初增長1.03%,小企業貸款占境內企業貸款比重為23.63%,較年初下降1.84個百分點;小微企業貸款余額為3246.87億元,較年初增長15.13%,小微企業貸款占零售貸款比重達到38.31%,較年初提高2.41個百分點。

該行小企業貸款和小微企業業務貸款的不良貸款率分別為2.18%和0.81%,分別較上年末上升0.25和0.23個百分點。新發放小企業貸款加權平均利率浮動比例為23.43%,新發放小微企業貸款加權平均利率浮動比例為31.82%,分別較上年全年提高0.65個百分點和下降0.81個百分點。截至報告期末,該行擁有小企業客戶數45萬戶,小微企業客戶數119萬戶,較上年年末分別增長12.75%和29.89%。

而在去年年底,按調整后的口徑統計,招行小微企業貸款余額為3154.53億元,較年初增長78.08%,小微企業貸款占零售貸款比重達到40.16%,較年初提高13.8個百分點。

招行解釋稱,小企業貸款增幅及占比下降的主要原因是由于當前經濟處于下行通道,為進一步防范小企業客戶信貸風險,從審慎角度出發,上半年,本公司主動退出存在風險隱患的小企業貸款,同時,為全面貫徹輕型銀行發展戰略,上半年,本公司主動減少了一般性貸款的投放,增加了承兌、保函、信用證等其他信貸品種的運用。

小微貸款告別狂飆

不僅是民生銀行和招商銀行,其他股份制銀行小微業務也在進入剎車過程。

光大銀行上半年小微企業貸款余額2298.82億元,比上年年末增加277.13億元,增長13.69%。去年全年的成績是:小微貸款余額1145億元,同口徑比2012年年末增加512億元,增長80.72%;占全行貸款總量的9.82%,比2012年年末提高3.63個百分點;小微客戶達到92.6萬戶,同口徑比2012年年末增長97%。平安銀行上半年小企業貸款余額1003億元,較年初增幅15%,期末不良貸款率為1.3%。去年,該行小微貸款業務增幅為56.05%。

興業銀行自定義小微企業貸款余額905.17億元,較期初增加176.24億元,增長24.18%。而去年全年的小微企業貸款增幅為67.42%。

“此前有多家銀行小微業務向前沖得很快,但是隨之而來的是不良貸款上升等諸多問題,因此小微貸款的結構也開始調整,剔除風險高、盈利不確定的企業,保持原有資質比較好的小企業”,一位銀行分析師稱。

一位股份制銀行的客戶經理曾對記者坦言,“前段時間我們小微貸款業務做得很多,也做無抵押無擔保的貸款,但是后來出現很多問題,現在只做抵押貸款。”

一位銀行業內人士則表示,一方面,今年上半年銀行對于小微企業業務是收緊的趨勢;另一方面,小企業紛紛倒閉,使得貸款端的需求量也有所下降,雙向的作用導致上市銀行小微企業貸款增速顯著下降。

第四篇：十年工程銷售經驗總結[小編推薦]

十年工程銷售經驗總結

（一）為什么做銷售

前段時間接到天工網蘭總的電話，說天工網準備要上線一個論壇，想法是為工程銷售業務員建立一個學習與交流的平臺，希望我能分享一下自己多年來工程業務銷售成功的經驗，希望是可以幫助到新業務員們成長。首先，感謝蘭總的邀請，有點受寵若驚，因為從來沒覺得自己取得了很大的成功，但作為天工網的老會員，真心感謝這么多年來天工網的一路相伴成長，特別是同城聚會，拓展人脈的好平臺，幫助我不少。其次想想自己做工程銷售已有十年了，收獲很多，感觸也良多。所以我也想借此機會對自己過去的工程銷售十年做一個詳細的總結，希望能對在工程銷售這行業奮斗中的業務員們有所啟發，有所幫助吧。

朋友們，有問過自己為什么會選擇做工程銷售嗎？是僅僅為一份工作？鍛煉自己的能力？積累工作經驗？做得好比較容易發財？沒想過這問題？我是一個俗人，我當時為什么選擇做銷售呢，很簡單，我需要錢，我來自偏遠的粵東地區，小時候家境也不是很好，現在大專估計大家都很鄙視，但是那時候在我的村子里，出個大專，那也是了不得的事情，畢業后，我想著，我要在這冷漠的城市里生存下去，我一沒關系，二沒錢，沒背景只有背影拉長了在江邊，用現在的網絡語言，我就是一個純屌絲，我要翻身，我要奮斗，那我就必須去賺錢，找個平臺實現自己的人生價值，而在那個時候的我看來，銷售是很好的一個途徑，那個時候也沒有什么馬云什么的，我只看到了很多實業家都是通過銷售做起的，然后自己出來單干的，創業啊，現在很火，那時候可沒幾個人想的，而我偏偏就想這個，我要通過銷售來積累自己的人脈，賺取自己的第一桶金，豐富自己的社會閱歷，從而完成某些意義上的轉型，實話，錢，是我最大的驅動力了。

1、銷售可以賺錢，很直白的，我希望我一個月的提成可以達到別人一年的工資，我知道這很難，但我還是想做下去，我要不斷去跑業務，拿單，拿單，還是拿單，我會成為 是全公司最重要的，老板會尊重你，同事也會尊重你。你的家人也會為你引以為豪！是男人就要頂起一片天!

2、銷售可以鍛煉我的心性，我是一個比較急躁的人，什么東西都會寫在臉上，但我覺得不行，外圓內方是的目標，我要變成一個有內涵的男人，這話是認真的，當時我真的是這樣想的。銷售是從被拒絕開始的，是看白眼開始的，這些都可以將我剛畢業時候的那種盲目自信打磨掉，沉淀成真正屬于我自己的內在的自信。

3、我也喜歡跟人打交道，我覺得特別有趣，不喜歡跟機器打交道，每天跟機器打交道有什么意思呢，這年頭，關系是生產力，人脈就是錢脈，我也有自知之明，就是搞技術類的，我這輩子都不可能有出頭之日的，可以賺錢，但與我想的不一樣，而我，想選擇過自己要過的生活；

我也知道，做銷售一定會吃苦的，而能吃苦就一定會被認可；做銷售一直在不斷地創

新與自信中學習成長。這里有些扯淡了，剛開始的時候，什么自信啊，都沒了，就像是一個一只打滿氣的汽球就被語言的利劍扎破了，汽球于是癟了下來。那個心酸，估計很多人懂吧，但我沒放棄呀，我回到家需要療傷，需要把扎破的洞用結實的膠帶粘好，繼續吹滿這只汽球，繼續遭到拒絕。晚上回到家繼續療傷。當心靈這只汽球都被膠帶打滿了補丁之后，想戳破你這只汽球就不是件容易的事情了，而當你這只汽球打滿了三圈、五圈的補丁之后，很多堅韌的利器都不會戳破它了，你心理的承受能力就會空前的強大起來。我認為自己是這樣走過來的，至于怎么被社會狠狠地擺了一道，后面的會講到。

做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領錢就走人做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以 “ 老資格 ” 自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果；做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！做銷售，就是經營自己的人生啊。

第五篇：十年設計經驗總結

十年結構設計經驗的總結

1.關于箱、筏基礎底板挑板的陽角問題：

(1).陽角面積在整個基礎底面積中所占比例極小，干脆砍了。可砍成直角或斜角。

(2).如果底板鋼筋雙向雙排，且在懸挑部分不變，陽角不必加輻射筋，誰見過獨立基礎加輻射筋的？當然加了也無壞處。

(3).如果甲方及老板不是太可惡的話，可將懸挑板的單向板的分布鋼筋改為直徑12的，別小看這一改，一個工程省個3、2萬不成問題。

2.關于箱、筏基礎底板的挑板問題：

1).從結構角度來講，如果能出挑板，能調勻邊跨底板鋼筋，特別是當底板鋼筋通長布置時，不會因邊跨鋼筋而加大整個底板的通長筋，較節約。

(2).出挑板后，能降低基底附加應力，當基礎形式處在天然地基和其他人工地基的坎上時，加挑板就可能采用天然地基。必要時可加較大跨度的周圈窗井。

(3).能降低整體沉降，當荷載偏心時，在特定部位設挑板，還可調整沉降差和整體傾斜。

(4).窗井部位可以認為是挑板上砌墻，不宜再出長挑板。雖然在計算時此處板并不應按挑板計算。當然此問題并不絕對，當有數層地下室，窗井橫隔墻較密，且橫隔墻能與內部墻體連通時，可靈活考慮。

(5).當地下水位很高，出基礎挑板，有利于解決抗浮問題。

(6).從建筑角度講，取消挑板，可方便柔性防水做法。當為多層建筑時，結構也可謙讓一下建筑。

3.關于箍筋在梁配筋中的比例問題(約10~20%)：

例如一8米跨梁，截面為400X600，配筋：上6根25，截斷1/3，下5根25，箍筋：8@100/200(4),1000范圍內加密。縱筋總量：3.85*9*8=281kg,箍筋：0.395*3.5*50=69,箍筋/縱筋=1/4,如果雙肢箍僅為1/8，箍筋相對縱筋來講所占比例較小，故不必在箍筋上摳門。且不說要強剪弱彎。已經是構造配箍除外。

4.關于梁、板的計算跨度：

一般的手冊或教科書上所講的計算跨度，如凈跨的1.1倍等，這些規定和概念僅適用于常規的結構設計，在應用日廣的寬扁梁中是不合適的。梁板結構，簡單點講，可認為是在梁的中心線上有一剛性支座，取消梁的概念，將梁板統一認為是一變截面板。在扁梁結構中，梁高比板厚大不了多少時，應將計算長度取至梁中心，選梁中心處的彎距和梁厚，及梁邊彎距和板厚配筋，取二者大值配筋。（借用臺階式獨立基礎變截面處的概念）柱子也可認為是超大截面梁，所以梁配筋時應取柱邊彎距。削峰是正常的，不削峰才有問題。

5.縱筋搭接長度為若干倍鋼筋直徑d，一般情況下，d取鋼筋直徑的較小值，這是有個前提，即大直徑鋼筋強度并未充分利用。否則應取鋼筋直徑的較大值。如框架結構頂層的柱子縱筋有時比下層大，d應取較大的鋼筋直徑，甚至縱筋應向下延伸一層。其實，兩根鋼筋放一起，用鐵絲捆一下，能起多大用，還消弱了鋼筋與混凝土的握裹力。所以，鋼筋如有可能盡量采用機械連接或焊接。

6.鋼筋錨固長度為若干倍鋼筋直徑d，這是在鋼筋強度被充分利用的前提下的要求，在鋼筋強度未被充分利用時，如梁上小挑沿縱筋，剪力墻的水平筋端部等，錨固長度可折減。如剪力墻的水平筋端部僅要求有10d的直鉤即可。

7.柱子造價在框架結構中是很小的，而在抗震時起的作用是決定性的。經實驗，考慮空間作用時，柱子縱筋加大至計算值的2.5倍左右才可保證塑性鉸不出現在柱子上。可不按計算配筋，大幅度增加縱筋，同時增大箍筋。

8.抗震縫應加大，經統計，按規范要求設的防震縫在地震時有40%發生了碰撞。故應增大抗震縫間距。

9.錨固?搭接？：例如，中柱節點處，框架梁下縱筋錨入柱內LAE，其搭接長度：2*LAE-柱寬，如鋼筋直徑25，LAE=40D，柱寬500，2*25*40-500=1500，既其搭接長度，已經達到了1500，遠大于1.2*LAE=1200。而柱變斷面，如上下柱斷面相差50，上柱錨入下柱40D，此處按錨固還時搭接？

10.關于回彈再壓縮：

基坑開挖時，摩擦角范圍內的坑邊的基底土受到約束，不反彈，坑中心的地基土反彈，回彈以彈性為主，回彈部分被人工清除。當基礎較小，坑底受到很大約束，如獨立基礎，回彈可以忽略，在計算沉降時，應按基底附加應力計算。當基坑很大時，相對受到較小約束，如箱基，計算沉降時應按基底壓力計算，被坑邊土約束的部分當做安全儲備，這也是計算沉降大于實際沉降的原因之一。

11.柱下條基一般認為在剛度較大，柱子軸力和跨度相差不大時，可按倒樓蓋計算。實際大部分都可以按倒樓蓋計算。即采用修正倒樓蓋。先按平均反力計算連續梁，然后將求得的支座反力與柱子軸力相平衡，將差值的正值加到柱兩邊的1/3梁上，負值加在梁跨中1/3，相對來講，跨中1/3的壓應力較小。可能要修正多次，直到支座反力與柱子軸力接近平衡。

12.主梁有次梁處加附加筋：一般應優先加箍筋，附加箍筋可認為是：主梁箍筋在次梁截面范圍無法加箍筋或箍筋短缺，在次梁兩側補上，象板上洞口附加筋。附加筋一般要有，但不應絕對。規范說的清楚，位于梁下部或梁截面高度范圍內的集中荷載，應全部由附加橫向鋼筋承擔。也就是說，位于梁上的集中力如梁上柱、梁上后做的梁如水箱下的墊梁不必加附加筋。位于梁下部的集中力應加附加筋。但梁截面高度范圍內的集中荷載可根據具體情況而定。當主次梁截面相差不大，次梁荷載較大時，應加附加筋。當主梁高度很高，次梁截面很小、荷載很小時，如快接近板上附加暗梁，主梁可不加附加筋。還有當主次梁截面均很大，如工藝要求形成的主次深梁，而荷載相對不大，主梁也可不加附加筋。總的原則，當主梁上次梁開裂后，從次梁的受壓區頂至主梁底的截面高度的混凝土加箍筋能承受次梁產生的剪力時，主梁可不加附加筋。梁上集中力，產生的剪力在整個梁范圍內是一樣，所以抗剪滿足，集中力處自然滿足。主次深梁及次梁相對主梁截面、荷載較小時，也可滿足。話又說回來，也不差幾根箍筋。但有時畫圖想偷懶時可用此與老總狡辯。

13.一般情況下，懸挑梁宜做成等截面，尤其出挑長度較短時。與挑板不同，挑梁的自重占總荷載的比例很小，作成變截面不能有效減輕自重。變截面挑梁的箍筋，每個都不一樣，加大施工難度。變截面梁的撓度也大于等截面梁。當然，大挑梁外露者除外。外露的大挑梁，適當變截面感官效果好些。

14.現澆板一般應做成雙向板。其一，雙向板的支承邊多，抗震的穩定性好，垮了兩邊還有兩邊。單向板垮一邊板就下來了。二，雙向板經濟。從計算上講，例如四邊簡支支承的雙向板，其單向跨中彎距系數約1/27，兩邊簡支的單向板跨中彎距系數為1/8，二者比為2*1/27，1/8，約為60%。從構造上，雙向板的板厚為1/40~50，單向板為1/3~40，雙向板薄，再著，即使是單向板，其非受力邊也得放構造筋。

15.梁墊：為了減小支座反力偏心對磚墻體產生的附加彎距，可做成內缺口梁墊。

16.一般認為，板的上筋直徑為8以上時，可防止施工時踩彎，而現場經驗看，只有螺紋12以上的才能保證。

17.現澆陽臺欄板，從施工條件來講，當布單排筋時，板厚應大于80，雙排筋時，應大于120。因振搗棒最小為30，布單排筋時，板厚如為60，雙向鋼筋直徑如為8+6，則鋼筋兩邊僅剩23，無法振搗。

18.當某一房間采用雙向井字次梁時，板應考慮整體彎距。即，井字次梁分隔成的4個角上的小板塊，負筋應考慮按房間開間進深尺寸截斷，而不是僅僅按本小板格截斷。即次梁僅認為是大板的加勁肋。

19.當建筑大多數

房間較小，而僅一兩處房間較大時，如按大房間確定基礎板厚會造成浪費，而按小房間確定則造成配筋困難，當承載力能滿足要求時，可在大房間中部墊聚苯卸載，按小房間確定基礎板厚。

20.挑梁端部的撓度并不完全取決于本身的變形，其支座內垮的影響很可能超過挑梁本身的變形。