第一篇：一位賣報老漢的營銷故事(經典)

一個賣報老漢的營銷故事

每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！” “嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴哩！”

“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。

下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標）

幾經挑選，發現35路車總店人流量大，車次多，于是選定在35路車總站賣報。（經初步市場分析，選擇終端銷售點）

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）

其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）

如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手。（制定公關策略）

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……。（與公關對象接觸，并博取同情）

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。（大功告成了！）

有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙。（公共關系維護）

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析）

有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）

賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。

老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。

銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。

第二篇：賣報老漢的營銷策略

賣報老漢的營銷策略

賣報老漢在經營中運用了哪些營銷學原理，請結合相關內容一一指出：

每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯吧！”

“呵呵，還不錯！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！孩子，別看我普普通通，我家女兒可是在南京大學讀書，學費貴著哩！”“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊錢是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。事后想想，老漢的閑談，真是給我上了一堂生動的市場營銷課！

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。

幾經挑選，發現35路車總站人流量大，車次多，于是選定在這里賣報（經初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。自己如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。

于是，老漢打算從車站的管理人員下手。開始，老漢每天給幾位 管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報剩余的，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天給管理員每人一份報紙。

這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。怎么取勝？老漢冥思苦想一番，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一 左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。

賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙；上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙，并喜歡一邊吃早點一邊看；有重大新聞時報紙賣的特別多。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，他不再叫喚“快報、晨報、晚報，三毛一份，五毛兩份”，而是換了叫法，根據新聞來叫。什么“伏明霞嫁給53歲的梁錦松”啦，“湯山投毒案告破”啦，“劉翔奪得奧運金牌”啦，等等。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有四五家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。他比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。

結果，老漢老婆的豆漿攤生意出 奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老 漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了統一制作的報亭，氣派 又美觀。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志，還根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份小報什么的，因為雜志賺的比較多。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器——買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。

老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了。他們安排業務人員上門，在老漢的報亭里張帖了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入。

就這樣，一直做了兩年，每月的收入都不低于4000元。現在，他又有了新的目標，打算在附近的一個生活小區里再開一家新報亭，把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。

第三篇：市場營銷典型案例 一個賣報老漢的營銷

市場營銷典型案例

一個賣報老漢的營銷

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢（制定工作目標）。幾經挑選，發現35W車總店人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報（經初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個（營銷環境論證），其中一個賣了很長的時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人（對競爭對手進行初步分析）。

如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：

等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢察長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份（整合資源，創造差異化）。

同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）。

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

第四篇：五年級語文故事稿《“多管閑事”的英雄老漢》

“多管閑事的”的英雄老漢

尊敬的各位評委、各位老師、各位同學：

大家好！

我是來自鋪莊小學五年級的吳依萍，今天我要講的故事是《“多管閑事的”的英雄老漢》。

“不得了啦，有人掉到河里去啦！”4月18日19時許，正在市區南門大轉盤清溪河畔散步的蘇道友爺爺，突然聽到有人在大聲地呼喊。循著聲音，蘇爺爺轉身向離自己約兩百米的出事點快速跑去，邊跑邊脫掉外套、甩掉鞋子。在離河岸五米多遠的地方，他看見一個女子在水中掙扎，時浮時沉。蘇爺爺見狀，縱身跳進水里，快速游向掙扎的女子，一個猛子扎下去，用力將女子托起，隨后一手拽住女子，一手劃水奮力游向岸邊。

春天的夜晚，清溪河河水仍然冰冷，蘇爺爺體力逐漸不支，他使盡全身最后一點力氣將女子向岸邊推近、再推近……聞聲趕來的群眾合力將女子拽上岸，筋疲力盡的蘇爺爺也被拉了上來。由于救助及時，落水女子脫離了生命危險，此時渾身發抖的蘇爺爺卻拿起衣服悄悄地離開了現場。

69歲高齡的蘇爺爺勇救落水群眾的事最終還是傳開了，家里的親戚責怪他傻，萬一送了命咋辦，他卻笑著說：“我不救，對得起我‘優秀黨員’的稱號嗎？”原來蘇爺爺1971年從部隊退伍后到池州港工作，曾七次榮獲“優秀共產黨員”光榮稱號，兩次榮立個人三等功，先后被評為先進工作者、雙文明建設標兵、治安積極分子，他的先進事跡曾被交通部在全國交通系統廣泛宣傳。

因為妻子沒有工作，還要贍養87歲高齡的老母親，蘇爺爺的晚年生活過得很清貧。但蘇爺爺卻很知足，每天除了陪老母親說話聊天，幫忙料理家務外，他最大的愛好就是“多管閑事”。他曾兩次勇斗歹徒；也曾為了鄰里之間的小事忙上忙下；也曾去河里撈那些他看不慣的白色垃圾。

知曉他的人一提起他無不稱贊。可蘇老爺爺卻總說：“我是一名共產黨員，我做的一切都是一名共產黨員應該做的”。“作為一個退休老黨員，我只想像現在這樣快樂地堅持下去，因為給別人帶去快樂，自己也能快樂，所以要盡己所能來幫助他人，一輩子堅持做好事，堂堂正正做人。”

我的故事講完了，謝謝大家！（鞠躬）

鋪莊小學五年級

女 吳依萍

第五篇：《賣報歌》的故事

《賣報歌》的故事

大約在1933年秋天，一個傍晚，聶耳約朋友周伯勛到霞飛路上走走，他邊走邊對朋友說：“這條路上有一位賣報的小姑娘，她把所賣報紙的名字喊得很動聽，他早已注意到了，讓周伯勛也聽一聽。”

他們走到呂班路（重慶南路）口，在有軌電車站附近，果然看到一個小姑娘跑來跑去、忙忙碌碌地賣晚報。她不過十來歲，瘦小的身軀上穿著打補丁的破衣服，但洗得很干凈。她聲音清脆、響亮，有順序地叫賣報名，還同時報出每種報紙的價錢，走路的人們都由不得回過頭來望她笑笑。聶耳他們走過去買了幾份報紙，并和小姑娘聊起了家常，知道她名叫“小毛頭”，父親有病，家庭生活困難。在回去的路上，聶耳沉重地說：“很想把賣報兒童的悲慘生活寫出來，要請田漢或者安娥寫詞。”

過了幾天，安娥把詞寫好，聶耳又找到賣報的小毛頭，把歌詞念給她聽，然后問她有沒有不合適的地方。小姑娘想了想說：“都挺好，但如果能把幾個銅板能買幾份報的話也寫在里邊，我就可以邊唱邊賣了。”聶耳回去立即和安娥商量，在歌詞中添上了“七個銅板能買兩份報”的句子。后來那位小姑娘還真的邊唱邊賣，自然她的報也就好賣得多了。這就是《賣報歌》的由來。聶耳早已去世，但那位名叫“小毛頭”的小姑娘還活著，已成為白發斑斑的老奶奶了。人總要離開人世的，但聶耳的《賣報歌》將長存于世。