第一篇：廣州展會(huì)總結(jié)

廣 州 展 會(huì) 總 結(jié)

上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷(xiāo)會(huì)，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)肯定欠缺，但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì)的總結(jié)：

一、我對(duì)展會(huì)的理解

1.展銷(xiāo)會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，是個(gè)什么樣的平臺(tái)，是整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái)，使得展銷(xiāo)商、參展商、供應(yīng)商、客戶(hù)都融入其中的場(chǎng)所和容器。通過(guò)展會(huì)這樣的平臺(tái)，展銷(xiāo)商可以將自己的企業(yè)推銷(xiāo)出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績(jī)的上升。參展商也可以通過(guò)這樣的平臺(tái)找到更加對(duì)口適合的展銷(xiāo)商。

2.雖然展銷(xiāo)會(huì)是很好的展銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是還是會(huì)出現(xiàn)幾家歡樂(lè)幾家愁的現(xiàn)象。依我個(gè)人的意見(jiàn)，究其根本原因，不再是產(chǎn)品的原因，因?yàn)樵谶@個(gè)產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以，重點(diǎn)是在營(yíng)銷(xiāo)。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

二、本次展會(huì)心得

針對(duì)此次展會(huì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做：

1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報(bào)道，針對(duì)參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

2.展中：

（1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專(zhuān)業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。（2）展會(huì)期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)），耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄，但是收集回來(lái)怎么把這些資源利用起來(lái)，也就是資源激活這才是最重要的。

（3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對(duì)其感興趣，我們把資料收集起來(lái)以后，要進(jìn)行篩選，細(xì)分。把一些參展企業(yè)的人員電話(huà)提取出來(lái)，在展會(huì)當(dāng)天就發(fā)一條短信，短信的內(nèi)容主要是問(wèn)候參展商，說(shuō)他們辛苦等話(huà)題，然后在把本屆展會(huì)關(guān)注的亮點(diǎn)及本公司產(chǎn)品特點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫(xiě)成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快！

3.展后：我們要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過(guò)電話(huà)，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶(hù)，把他們?cè)谡箷?huì)期間提出的問(wèn)題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對(duì)方。郵件中要用中英雙語(yǔ)描述公司的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者合作欲望，以期成交。

三、此次展會(huì)的不足之處及相應(yīng)的對(duì)策

1.公司展會(huì)樣品在運(yùn)輸途中不慎破損嚴(yán)重，需重視并提出改進(jìn)方案；依個(gè)人之見(jiàn)，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽(yù)良好服務(wù)良好的物流公司運(yùn)送，這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對(duì)外名片只有中文，應(yīng)該改成中英雙語(yǔ)的名片。

3.展會(huì)后續(xù)工作有待改進(jìn)，應(yīng)該及時(shí)整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對(duì)方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報(bào)價(jià)。

總結(jié)人：葉榮華 2012年3月19日

第二篇：廣州展會(huì)總結(jié)

廣州醫(yī)藥保健食品博覽會(huì)參展工作總結(jié)

第二十三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對(duì)于本次展會(huì)特作出如下總結(jié)：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，我們做好了充分的計(jì)劃，召開(kāi)籌備工作會(huì)議四次以上，安排細(xì)致緊密，公司相關(guān)部門(mén)和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點(diǎn)如期完成交付到位，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)和話(huà)術(shù)模擬演練，了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效、賣(mài)點(diǎn)、及銷(xiāo)售政策都基本上熟悉。所有參展人員統(tǒng)一服裝，以良好的形象面對(duì)每一位客戶(hù)，樹(shù)立了企業(yè)的高端大氣的精神面貌。

二、展會(huì)中的工作

為了保證展會(huì)順利舉行，我們兩人25號(hào)提前到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，做好布展的對(duì)接工作，在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)有些問(wèn)題，就是進(jìn)度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號(hào)中午進(jìn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，按照賣(mài)貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現(xiàn)場(chǎng)布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)分工責(zé)任到人，派單、接待、談判等環(huán)節(jié)模擬演練了幾遍，三天的展會(huì)團(tuán)隊(duì)緊密配合，不斷開(kāi)會(huì)總結(jié)提高工作方式，基本上都是按照流程進(jìn)行，起到了很好的產(chǎn)品宣傳展示效果，收獲了343個(gè)客戶(hù)信息，取得了可觀的成果。

三、展會(huì)后的安排

29號(hào)撤展回來(lái)后，對(duì)于本次廣州醫(yī)藥展覽會(huì)的收集客戶(hù)資源，要快速進(jìn)行開(kāi)發(fā)，根據(jù)行業(yè)和區(qū)域整理好資料，清晰分類(lèi)，分配到責(zé)任人落實(shí)跟進(jìn)，按照目前的團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)狀，每個(gè)人都承擔(dān)一部分資源，要有效的利用，做好客戶(hù)信息的管理工作，對(duì)于客戶(hù)的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭(zhēng)能夠獲得低投入高產(chǎn)出的回報(bào)，計(jì)劃在6月份通過(guò)本次展會(huì)獲得的資源簽訂2家經(jīng)銷(xiāo)商，不斷繼續(xù)深入的開(kāi)拓到底。

四、現(xiàn)場(chǎng)參展商分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多是國(guó)內(nèi)外保健食品企業(yè)的佼佼者，藥品反而不多，這說(shuō)明保健食品是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱(chēng)一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業(yè)（尤其是蟲(chóng)草、瑪咖等），不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、走秀，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和人體彩繪表演，令人目不暇

接，為展會(huì)增色不少。

五、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類(lèi)人：參展的廠商和總經(jīng)銷(xiāo)、想做代理的客戶(hù)、OTC渠道的從業(yè)者、有自己會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)、電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的從業(yè)者、各類(lèi)醫(yī)藥保健食品貿(mào)易公司、逛展會(huì)的普通消費(fèi)者……

六、參加展會(huì)的效果

1、嶄露頭角，提高企業(yè)知名度，通過(guò)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料的派發(fā)讓客戶(hù)了解了我們的公司及公司產(chǎn)品，使得公司及公司產(chǎn)品的知名度得到了一定程度的提升（共派發(fā)2000張三折頁(yè)，500份招商手冊(cè)及產(chǎn)品小手冊(cè)，大手冊(cè)派發(fā)接近100本，禮品派發(fā)300多份）。

2、推動(dòng)銷(xiāo)售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售回款14150元，激發(fā)了展會(huì)參展人員的工作熱情，從而也帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

3、收集意向客戶(hù)的相關(guān)信息，明確了工作的方向，三天展會(huì)通過(guò)各種渠道收集到了343名客戶(hù)的相關(guān)信息，其中意向客戶(hù)接近四分之一，計(jì)劃要逐一做好跟進(jìn)，重點(diǎn)突破達(dá)成合作。

4、展會(huì)的費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)，而且略有剩余，在廣州幾天的開(kāi)支以節(jié)儉為原則，未曾浪費(fèi)一分錢(qián)，財(cái)物管理到位，全部對(duì)賬入庫(kù)，沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)（具體呈現(xiàn)可以見(jiàn)附件清單）。

七、展會(huì)不足的地方

1、前期準(zhǔn)備略顯倉(cāng)促，設(shè)計(jì)物資未能提前到位，聯(lián)系洽談?wù)刮灰彩桥R時(shí)性決定的，根據(jù)本次情況，我們建議以后的展會(huì)應(yīng)當(dāng)提前三個(gè)月確定做好準(zhǔn)備。

2、展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲敬握刮辉O(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展會(huì)裝飾主色調(diào)較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門(mén)入口處的展位，盡量參加豪華展位，當(dāng)然根據(jù)每次的展會(huì)規(guī)模而定。

3、人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)

在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有很濃厚的興趣，想要仔細(xì)了解，但由于接待人員有些對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售政策認(rèn)識(shí)不深，導(dǎo)致在與客戶(hù)交流過(guò)程中不能有效地表述。

4、產(chǎn)品的陳列展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，多以堆頭為主，缺乏亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)可以轉(zhuǎn)動(dòng)等有特色的，能吸引眼球。

5、展會(huì)的饋贈(zèng)禮品

本次展會(huì)我們?yōu)榱粝滦畔⒌目蛻?hù)準(zhǔn)備了禮品，但是禮品相對(duì)單一，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的合作熱情。參加本次展會(huì)的大多數(shù)廠家都設(shè)有和產(chǎn)品一樣的贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次。建議推出跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品（比如體驗(yàn)裝），這樣客戶(hù)可以更直接的接觸產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)感受產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象。

八、綜合分析結(jié)論

1、本屆展會(huì)為期三天，其實(shí)主要招商活動(dòng)為二天左右，第一天為展會(huì)的高潮，接待意向客戶(hù)人員也為最多的一天，很多人對(duì)產(chǎn)品有一種陌生感，產(chǎn)品基本沒(méi)知名度可言，（包括公司名稱(chēng)，產(chǎn)地和原料等等）主要對(duì)產(chǎn)品的原材料不明白，通過(guò)講解有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強(qiáng)更多的宣傳教育。

2、本次展會(huì)主要還是為公司產(chǎn)品展示、產(chǎn)品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺(tái)，從這些方面來(lái)說(shuō)我們覺(jué)得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進(jìn)情況，希望以后有類(lèi)似的展會(huì)公司能繼續(xù)參加，這是個(gè)很好的展示宣傳獲取客戶(hù)資源的平臺(tái)。

3、在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中，由于多數(shù)客戶(hù)不了解產(chǎn)品，大多數(shù)客戶(hù)表示產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，個(gè)別表示難以接受，但大多數(shù)通過(guò)講解有所理解，客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的是招商折扣率和區(qū)域劃分保護(hù)以及支持政策，對(duì)于我們現(xiàn)在的政策還是不夠明朗化，很多人認(rèn)為是傳銷(xiāo)，對(duì)于傳統(tǒng)的渠道招商可能還是不太適用，建議針對(duì)不同渠道制定符合市場(chǎng)規(guī)律的銷(xiāo)售政策。

4、本次展會(huì)主要是以展示產(chǎn)品、招商和銷(xiāo)售為主，但從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷(xiāo)售方法和手段值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，建議制定展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，可以帶動(dòng)更多人氣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

5、第一次參加展會(huì)有可取的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還有很多不足的地方，期待我們可以改進(jìn)做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！

金花臻品營(yíng)銷(xiāo)中心

2014年6月1日

第三篇：展會(huì)總結(jié)

北京展會(huì)工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來(lái)，對(duì)公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì)，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

中國(guó)安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺(tái)出現(xiàn)在此次展會(huì)上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對(duì)有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國(guó)安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會(huì)。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒(méi)有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無(wú)關(guān)緊要了，不能

抓住客戶(hù)需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒(méi)有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5.不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來(lái)，只有一個(gè)模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺(tái)）

6.人員沒(méi)有有效利用，采編，新聞，采訪，沒(méi)有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8.工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見(jiàn)，思想沒(méi)有統(tǒng)一，所有員工沒(méi)

有全力以赴

9.各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有重視，員工沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。？（入會(huì)介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒(méi)有進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒(méi)有深入

到行業(yè)內(nèi)來(lái)規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進(jìn)：

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶(hù)需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來(lái)推中國(guó)安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

第四篇：展會(huì)總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

這次展會(huì)讓我收獲還是很多的。有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，接待客戶(hù)，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶(hù)到廠里更深入了解和合作。

我是剛進(jìn)入這行業(yè)的，通過(guò)這次展會(huì)，更多的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶(hù)，前段時(shí)間熟悉公司，爐具，煙機(jī)，熱水器，保潔柜等，當(dāng)然還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更專(zhuān)業(yè)。

從展會(huì)需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個(gè)環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達(dá)到目標(biāo)。

展會(huì)第一天，第二天，還算個(gè)展會(huì)樣，之后的時(shí)間比較冷清，這也是一個(gè)展會(huì)的特點(diǎn)，也說(shuō)明行業(yè)的一些特點(diǎn)。

一些做開(kāi)其它品牌的客戶(hù)也給了一些建議。

提高品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌名氣，廣告投入，市場(chǎng)推廣。

展會(huì)上沒(méi)有單獨(dú)的整體形象出來(lái)，宣傳效果要更一步加強(qiáng)。

央視廣告時(shí)段的問(wèn)題，在展會(huì)中客戶(hù)問(wèn)到的很具體時(shí)間，也很重視。有些事情不能說(shuō)得太空洞。讓客戶(hù)懷疑，我們有沒(méi)做這個(gè)廣告推廣。

展會(huì)還是很多參展廠家，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，然后競(jìng)爭(zhēng)激烈。XX作為一個(gè)新進(jìn)入品牌，還是在營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當(dāng)然在展會(huì)上，要分析和選擇客戶(hù)，選擇這個(gè)也是雙向的，客戶(hù)也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達(dá)成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶(hù)的實(shí)力，能力，銷(xiāo)售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤(pán)工程，客戶(hù)對(duì)我們的提出的要求，需求的支持。

市場(chǎng)各地也有不同的特點(diǎn)，我們要配合有合作意向的客戶(hù)，更深一步的開(kāi)發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來(lái)先做，當(dāng)然客戶(hù)實(shí)力不能太差。展會(huì)跟進(jìn)的客戶(hù)中有些因?yàn)槭着哌x擇了其它品牌。

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)不斷的過(guò)程，包括不斷的投入，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的回報(bào)。積累過(guò)程，沉淀的過(guò)程。

在展會(huì)中，市場(chǎng)同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?chǎng)，這是我們需要思考的。在價(jià)格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強(qiáng)。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺(tái)上，品牌網(wǎng)站獨(dú)立的操作。

在X宣傳架上，我們沒(méi)有實(shí)在的打出銷(xiāo)售招商政策，央視廣告時(shí)段具體時(shí)間段也不打出來(lái)。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶(hù)，引起關(guān)注？

個(gè)人自身要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多到車(chē)間學(xué)習(xí)，多向行家學(xué)習(xí)。了解生產(chǎn)過(guò)程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機(jī)的電機(jī)，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見(jiàn)的問(wèn)題等等。

2014-3-21

第五篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入，分工合作。銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過(guò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷(xiāo)商的切身需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開(kāi)發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說(shuō)是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)本次展會(huì)也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng)，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶(hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿(mǎn)意的，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷(xiāo)商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶(hù)考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員為銷(xiāo)售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷(xiāo)售人員回答清楚，但是感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，種類(lèi)較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類(lèi)并不是很全面。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。