第一篇：大學實訓周實訓報告

工商管理1031

實習報告

前言: 由于我們的課程安排了項目管理的實習周，我們工商管理專業(yè)的學生有此機會開展有關方面的實訓。我們這次的實習分為兩個任務，為期兩周的時間。第一周是有關創(chuàng)業(yè)的培訓，主要是老師傳授創(chuàng)立企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的相關知識，我們進行網(wǎng)絡平臺的實訓以及撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。第二周是對高職院校進行有關學生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)研，經(jīng)小組成員談論，我們選定了調(diào)研地點是首鋼工學院。

一、實習概況

在6月25日，我們工商班開始了為期一周的創(chuàng)業(yè)培訓。指導老師向同學們講解了有關創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)以及目前大學生創(chuàng)業(yè)的前景。接下來，我們進行了每個人的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評，大致知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)以及需要哪些方面的努力與提高。還有，我們在老師的帶領下，通過網(wǎng)絡實訓平臺進行設立企業(yè)的流程和經(jīng)營企業(yè)的模擬。最后，我們以小組為單位，分工合作撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書并進行匯報。

7月2號到7月6號，我們在項目管理老師的帶領下，開展了為期一周的調(diào)研實習任務。星期一早上，老師講解了此次實習任務的有關的注意事項，布置了需要完成的任務。接下來的兩天，我們主要在機房，通過上網(wǎng)搜集資料，小組討論等形式，確定了調(diào)研地點是首鋼工學院，構(gòu)思了調(diào)研提綱，設計了高職學生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查問卷。第三天，我們以小組為單位，到首鋼工學院進行實地調(diào)研，主要是問卷的發(fā)放與回收。第四天，我們小組分工進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，并撰寫調(diào)研報告。第五天，各組展示小組調(diào)研成果，進行ppt匯報，并且進行經(jīng)驗交流。最后，每個人撰寫個人實習報告，自我評價，分析收獲與不足，以期下回改進。

二、實習目的

此次溝通實習的目的是明確的。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地機械學習課堂知識，更重要的是借機培養(yǎng)自己的社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

實習還能讓我們早些了解自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我們明白了以后學知識是要很認真的學，要有好的專業(yè)知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓我們明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我們知道了大學是為順應科學發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機會。

創(chuàng)業(yè)培訓，是為了讓我們知道在如今社會就業(yè)壓力增大，就業(yè)競爭擴大的時代背景下，我們能多一種選擇——創(chuàng)業(yè)。讓我們提前培養(yǎng)當一個合格的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，掌握一些設立企業(yè)的大致流程，了解一些在經(jīng)營企業(yè)時會遇到的問題以及解決措施。讓我們能夠流暢地撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，以便將來在工作崗位

工商管理1031

上可以信手拈來。這樣的創(chuàng)業(yè)培訓能讓我們提前了解社會，對社會有了一定的了解，不至因為盲目而處處碰壁，是一件非常有意義的學習行為。項目管理的調(diào)研實習，是為了鞏固我們在市場調(diào)查方面所學的理論知識，并與實踐相結(jié)合。我們可以回憶問卷設計的注意事項，以及如何與被調(diào)查者交流，讓他們更好地配合我們的調(diào)查工作。還有，我們再次鍛煉自己應用軟件進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的能力。并且，此次調(diào)研實習給了我們這樣一個來學習和提升的機會平臺：遇到困難的時候，要自己去解決，所以學會了堅強。遇到心煩氣燥的時候，要自己去調(diào)節(jié)，所以學會了忍耐。遇到組員與組員合作的時候，要首先自己去學會做人，再與組員好好配合，所以學會了相處之道。

三、實習內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓之中，我們進入網(wǎng)絡平臺進行設立企業(yè)的流程模擬，一共有十一個步驟：

（一）企業(yè)名稱登記

（二）前置審批

（三）驗資

（四）領取營業(yè)執(zhí)照

（五）刻制公章

（六）辦理組織機構(gòu)代碼證

（七）辦理對外貿(mào)易經(jīng)營資格

（八）辦理稅務登記

（九）開立基本存款賬戶及劃資

（十）辦理統(tǒng)計登記

（十一）社會保險登記。接下來是經(jīng)營企業(yè)的模擬，主要是企業(yè)選址、產(chǎn)品定價、確定產(chǎn)量、選擇促銷方式等。比較重要的一部分是大學生創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫，需要通過網(wǎng)上查找資料。

在項目調(diào)研實習一周里我們要完成“關于高職學生職業(yè)生涯規(guī)劃情況的調(diào)查”這樣一個調(diào)研項目，問卷調(diào)查的全過程包括問卷的設計、問卷的調(diào)查、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析還有最后的總結(jié)性報告。同學們根據(jù)老師教會我們的理論思路來設計問卷，然后集大家的智慧結(jié)晶為最后的問卷。在進行問卷的發(fā)放與回收過程中，我們遇到了很多困難，好多也都是一般調(diào)查人員普遍會遇到的問題，比如受到被調(diào)查人喋喋不休的盤問，甚至有時會遭冷眼等等，都是一個調(diào)查人員所必須經(jīng)歷和承受的挫折。

四、實習總結(jié)

難忘的實習旅程飛速而逝，而我在這其間的感受也很多，在充實的實習環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了兩周的實習期，回首起來，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有很多的感慨。實習雖然不長，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下社會現(xiàn)狀，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加實踐。因為“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。作為一名在校學生，能在大二期間參加實訓活動，是難得的機遇。我們在掌握基本理論知識后，迅速地加以實踐運用，鞏固學習成果。同時，能對所學知識更進一步地深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長地更加成熟，無論是思想還是心理上。通過這次實習，我接觸了形形色色的社會人，他們讓我更深刻地了解社會，拓寬了我的視野，也教會了我將來如何去適應社會融入社會。

我們課堂學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，就更加不能應付這瞬息萬變的社會。

第二篇：實訓周

實訓周-網(wǎng)頁設計

要求：做出一個與教育資源或者專題學習網(wǎng)站相關的網(wǎng)站設計。網(wǎng)站訪問對象是小學生。如小學數(shù)學，小學圖形認識，英語學習或者自然科學等。也可以是小學課外的活動相關的，如觀察自然等。

1.網(wǎng)站策劃：

結(jié)合網(wǎng)站訪問對象的特性（如性格，群體偏好，知識范疇等），說明網(wǎng)站色彩布局，欄目結(jié)構(gòu)等。

2.網(wǎng)站版面設計稿（PS）：

3.網(wǎng)頁后期集成：

在DM中進行后期加工，組合flash和增加文字，處理圖片

作業(yè)要求：

1.7.6號前將自己選擇要制作的專題網(wǎng)站名稱及初步構(gòu)思交到班長（1160832315@qq.com）處，由班長統(tǒng)一發(fā)送到郵箱66553007@qq.com

2.制作時間主要是暑假。暑假最后一個星期二必須完成頁面的設計。并將設計稿通過網(wǎng)絡教學平臺210.38.240.238進行提交。用戶名和密碼均為學號。我到時候會上網(wǎng)給你們的設計作品提出修改意見。用最后一個星期時間修改完善并制作匯報的ppt。匯報ppt主要功能是展示你設計的網(wǎng)站作品，說明設計策劃及意圖等。至少6張ppt。ppt設計應該有自己特色，跟自己設計作品搭配。同時做好說明稿進行講解展示。

3.匯報時間為開學第一周，具體時間地點另外通知。

第三篇：實訓周實訓報告

《生產(chǎn)運營管理》

實驗報告

院 系： 商學院

專

業(yè)： 13物流管理一班

學

號：20134211034 20134211035 姓 名：黃森陽

陳世更 2015年 5 月 22 日

四驅(qū)車實驗報告

一、實驗意義和目的

1、通過玩具小車的結(jié)構(gòu)分析實驗，掌握產(chǎn)品分解功能結(jié)構(gòu)與裝配關系的基本手段；

2、學會建立產(chǎn)品的裝配結(jié)構(gòu)樹，生成bom。

二、實驗內(nèi)容

1、產(chǎn)品的功能與性能分析，分析產(chǎn)品的主要功能和輔助功能。

2、對產(chǎn)品進行拆卸分解，直至最底層零件與部件并描述其功能（對電機、線路板等功能部件一般不再拆分）。

3、從裝配關系的角度描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生成bom。

4、部件清單六、四驅(qū)車結(jié)構(gòu)圖

底盤部分

車蓋部分

附件部分 篇二：論文專周 實訓報告

學生實訓總結(jié)報告

學 院:人文藝術學院 專業(yè)班級學生姓名: 學號: 實訓地點: 報告題目報告日期指導教師評語: 成 績

指導教師簽字

關于學年論文的實訓報告

經(jīng)過為期三周的學年論文實訓，同學們獲得了撰寫畢業(yè)論文的理論知識，并且提筆完成了這學期的學年論文。此次學年論文實訓的四位老師從論文撰寫的各個方面，對我們進行了嚴整的訓練，讓我們了解了論文寫作不同于詩歌、散文等抒情性文學載體，而是包含了嚴謹?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，準確的學術用語。此次論文實訓讓我深刻的認識到論文寫作規(guī)范的重要性和實踐性，為我們在今后的畢業(yè)論文寫作中打下了良好的基礎。

本次實訓的主要內(nèi)容圍繞著：論文寫作的特點及寫作準備、論文選題原則及技巧、論文語言結(jié)構(gòu)、開題報告和參考文獻這些方面進行講解。內(nèi)容充實豐富，全方位的鍛煉了我們的論文寫作能力和技巧，而且培養(yǎng)了我們的邏輯思維能力和嚴整語言能力。在教學過程中四位老師呈現(xiàn)的不同風格讓我們印象深刻。為期半個月的實訓課程中，我收獲學習了很多。這次的實訓課時不同于以往操作性很強的禮儀、演講與口才、秘書實訓等，它讓我們領略了論文寫作嚴謹、專業(yè)的魅力。我從下面四個方面，對此次論文實訓進行總結(jié)：

一、論文寫作要做好充分的準備

論文寫作的準備主要分為心理準備和選題準備，首先要有信心和勇氣，相信自己可以獨立思考的過程下完成論文寫作，保證論文寫作的真實性和專業(yè)性。其次要學會收集資料，資料的收集不能依靠簡單的百度，主從專業(yè)性強的學生期刊中提取。北大核心、南京大學核心、cnki、萬方、維普等都是可以選擇的數(shù)字資源，同時，要耐心在圖書館收集可以使用的專著和文獻資料。資料的收集是一個長期的過程，要盡力找到對論文寫作有幫助的材料。其次，選題的準備，在資料收集完成后，我們要分析國內(nèi)外研究情況，找到有創(chuàng)新性的突破點。

二、選題原則及步驟

選題原則主要有三點：價值性、適宜性、創(chuàng)新性。價值性決定了選題的意義，適宜性主要是題目大小適宜，要選擇在你能力范圍之類的題目，題目不能過大也不能過小。創(chuàng)新性則主要表現(xiàn)在論文的選擇角度方面，論文寫作不能寫與前人同樣的東西，要有自己的獨創(chuàng)和思考。論文的創(chuàng)新性體現(xiàn)了大學生獨立思考、判斷的能力。選題的步驟主要有：確定選題、收集資料、列寫提綱。選題時論文的關

鍵，題目決定了研究方向。只有具有意義和價值的題目才有可寫性。

三、論文的語言和結(jié)構(gòu)

論文語言要準確、嚴謹、簡明、平易和莊重。要使用專用的學術語言，對于論寫作較少的我們，可以多閱覽《名作欣賞》、《讀書》、《書城》、《當代文壇》、《電影文學、《當代傳播》等雜志，提高自己的論文寫作用語。其次，在論文結(jié)構(gòu)中要遵循幾點原則：必須圍繞學術論文的主題進行，正確反映客觀事物的發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在聯(lián)系，用符合人類邏輯思維的結(jié)構(gòu)，如：總分總、平行并列，最后要做到完整、嚴謹、均稱。論文收尾要呼應，句子長短要和諧。

四、開題報告的撰寫

開題報告主要結(jié)果分為：選題名稱、目的、意義、研究現(xiàn)狀等方面，盡量全面充分的寫好選題的理論意義、學術意義。在寫國內(nèi)外研究現(xiàn)狀中，要凸顯理論的淵源及演進過程，國內(nèi)外研究綜述和本人對以上綜述自我的理解。現(xiàn)當代文學的選題主要有以下幾方面的選擇：“作家論”的研究，文學思潮、流派研究、文學史研究、文體研究和作品細度。我們要選擇自己感興趣的研究點，才能做好充分的準備。

五、參考文獻的撰寫

參考文獻必須引用第一手資料，在文中參考文獻的引用主要有三種方式：題注、尾注、腳注，在撰寫參考文獻時要注意正確的格式，而且參考文獻必須有價值且清晰明確。

總之，此次的實訓讓我們?nèi)轿坏牧私庹撐膶懽鳌６易屛覀兝碚撆c實踐相結(jié)合，撰寫了大學的第一篇學年論文。經(jīng)過自己的練習寫作，我們發(fā)現(xiàn)在寫作過程中自身仍存在很多缺點，思維不夠敏捷，論文選題缺乏創(chuàng)新性，論文語言缺乏專業(yè)性等等，我相信論文寫作是一個需要長期積累的過程。所以在，以后的學習中，我們找到自己的興趣點，多關注最新的學術動向。感謝四位優(yōu)秀的老師細心詳實教導我們論文寫作，我相信此次論文實訓為大四的畢業(yè)論寫作打下了良好的基礎。篇三：實訓周總結(jié)

實訓周總結(jié)

這周的實訓有在校內(nèi)的勞動服務還有在幼兒園的勞動服務以及幼兒園的課程觀摩。在這周的實訓期間學習到了很多，同時，也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的地方。同學們在這次集體活動中很團結(jié)，認真完成了各個老師布置得任務。

一、校內(nèi)實訓

在校內(nèi)的實訓是在親子園的勞動服務。經(jīng)過季老師的任務布置及班長的人員分配，同學們各自開工，一上午的時間整理了親子園的四個實訓教室以及標本室。在親子園的實訓中，我們看到了蒙臺梭利室以及蒙臺梭利的教具，感覺統(tǒng)合實訓室以及一些教具，標本室里陳列了很多珍貴的的標本，我們小心翼翼的鉆進櫥窗，與它們進行了“零距離”的接觸，里面的標本都很生動。在整理的過程中我們還見到了很多以前的幼教前輩教育家們使用過的一些教具和圖書以及一些以前的同學們的科學記錄，使我們對于以前的幼教人們有了一種新認識。一上午大家在忙碌于驚奇中度過，下午的實訓印老師分配給我們的任務是清洗親子園親子游戲?qū)嵱柺业呐菽瓑|，大家分工明確，順利完成了任務。

二、校外實訓

在牛津國際幼兒園里實訓分成了a、b組，a組上午進行教學活動的觀摩，b組先進行勞動服務。在余老師的帶領下我們順利抵達開始了一天實訓。我所在的是中一班，班級里有16位幼兒，配有四位老師。早上的入園，老師與幼兒會進行中英文的問好，隨后是幼兒進入自己班的活動區(qū)進行活動。中、大班的孩子會在操場一起進行早操活動，由主班老師及外教在前領操，配班老師在幼兒隊伍的后方，我們也在幼兒隊伍的最后方，一起進行了早操。早操很有意思，充滿童趣并富有感情。其中有一名男幼師，雖然是胖乎乎的，但是操做的很可愛，很舒展。

我們上午觀摩的是外教的課程，他的課程模式和國內(nèi)其他幼兒園相類似，唯一的不同便是，全程用英文進行教學，配有中方老師助教，因為班級的學生數(shù)量相較于其他傳統(tǒng)的幼兒園是相當少的，所以每個孩子都會逐一的發(fā)言，訓練發(fā)音。他的課程設置不同于在校內(nèi)學習的理論知識中所提到的，課上的內(nèi)容是中班的課程時間是20~30分鐘為佳，這所幼兒園的第一節(jié)課則進行了一個小時。下午和b組進行了交換，a組進行了勞動服務，大家各自忙活開了，在打掃的過程中參觀了校園以及一些教室和實訓室。

這周的實訓不僅學習到了作為幼兒老師的所需素質(zhì)還鍛煉了身體。進入牛津國際幼兒園的實訓，讓我們見識了不同于國內(nèi)傳統(tǒng)幼兒園的一些課程設置以及教育模式。篇四：實訓周報告

云南財經(jīng)大學統(tǒng)計與數(shù)學學院 教學實踐報告

題目： 實訓周教學實踐報告

專 業(yè)： 經(jīng)濟學 班 級： 經(jīng)基15-1 學 號： 201505001635 指導老師： 2015年 11 月 7日 云南財經(jīng)大學教學實踐指導老師成績評定表

教學實踐報告

為期兩周的實訓周過去了，在這兩周里我經(jīng)歷了許多也學到了許多，有很多的心得和體會。

實訓就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實訓，那么所學的就等于零。理論應該與實訓相結(jié)合。另一方面，實訓也可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校所學到的知識，更要不斷充實生活中的知識，從實踐中學到許多其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個星期的實訓過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第三是團結(jié)協(xié)作：協(xié)作無論對一個人、一個家庭、一個集體、乃到一個國家，甚至全人類，都至關重要。協(xié)作是成功的土壤，是人類生存的必須，是世界發(fā)展的大勢。特別是隨著科學技術的發(fā)展、人類文明的進步，科學業(yè)分工越來越細，全球經(jīng)濟一體化已勢不可擋。在實訓中，我會主動的協(xié)同同學工作，主動的做些力所能及的事，并會尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同學們走的很近，在實訓中，我們會團結(jié)協(xié)作共同努力，使我覺得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，從而提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，學生還終歸保持著學生的身份，在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許實訓中運用到的只是很簡單的問題，有時候我會埋怨，為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，當四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢 獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，實訓活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時時間也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，服務社區(qū)、回報社會的一種良好形式。作為一名大學生有別于中學生就在于它更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在重視素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭，作為大學生的第一個實訓周就已悄然來到我們身邊，于是我積極地參加到實訓當中，想通過實訓更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的實干;想通過實訓找出自己的不足，不斷地去完善自己。進一步走向社會打下堅實的基礎。實訓雖然是短暫的，但是在每個人心中的作用是不同的，通過實訓讓我們在工作中學到很多書本上不能學習到的東西。

“千里之行，始于足下”這短暫而又充實的實訓學習，我認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，警戒作用，過渡作用。這是人生的一篇五：餐飲實訓周實訓報告

餐飲實訓周實訓報告

為期一周的實訓課結(jié)束了，這一周我們學到了很多東西，都是以前理論學習體會不到的。我們在以前的課堂學習讓我們心里有了理論基礎，實踐起來也有所因循。以前對餐飲方面的操作不以為然，覺得很容易，但是真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知！其實我們對這次的實訓課也是充滿期待和好奇的，在這短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。

周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范的使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎。練習完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學們都學得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學習了幾種折法。真可謂是學海無涯，每個方面要學習的地方都很多，這個可以說是活到老學到老。

周二下午我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習了一遍，下午也是給我們自由練習，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。

周三早上我們進行了口布折花的考試，每個同學都表現(xiàn)的很優(yōu)秀，但是遺憾的是我只折了八種。下午我們小組開始菜單設計工作，小組分配好任務后，大家都各自忙活起來了，找素材，設計菜單，大家都忙得不亦樂乎！我們不僅了解了菜單設計的要點，更學會了制圖技術，學到了很多。

周四下午我們進行了擺臺考核。同學們也都完成的很好，對于擺放的順序，要求都了解的很到位，對我們這一周實訓的內(nèi)容做了鞏固加強的作用

經(jīng)過這次實訓，在老師的帶領下，理論聯(lián)系實際的學習了餐飲部門平日里的基礎工作。學習到了如何細心的操作，對熟能生巧一詞體會頗深，而且還了解到自身的不足之處還有很多，特別是細心這方面做得十分糟糕，但是后來也有所改觀。實訓周里雖然沒有學到理論上的知識，但是實地的操作還是給我們留下了較深刻的印象，重要的是我們都喜歡上了這門課程，學到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到，很是受益匪淺，也為我們接下來的實習做了好鋪墊。

第四篇：集中周實訓報告

實習報告

班級：工程管理一班

學號：20142126088

姓名：謝偉

日期：2016-01-07

不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在工作過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。在1月7號，老師帶我們參觀了十四冶建設楊林實訓基地。在實訓過程中我們做到傾聽、觀察、聯(lián)想，從而使我們有一個充實而又有意義的實訓。

一.實訓目的

1.通過實訓使學生對所學理論知識有個直觀了解與認識，并在此基礎上理論聯(lián)系實際，驗證、鞏固、深化課堂所學的理論知識，為今后工作實踐奠定基礎。

2.學習施工技術、施工管理等方面的實際知識，對工程建設有一個較系統(tǒng)的了解，將已學的理論知識，靈活運用到生產(chǎn)實踐中去，培養(yǎng)分析和解決實際問題的獨立工作能力。

二.實訓要求

1.掌握施工過程的施工工藝，緊湊聯(lián)系所學的內(nèi)容，要做到舉一反三的能力。

2.在實訓過程中仔細聽老師講解，在實踐中所學習的要和理論中的作比較，從而加強和鞏固自己專業(yè)知識能力。3.在實訓過程中注意安全。

4.結(jié)合所學知識和查閱資料完成一份實訓報告。

三、實訓的內(nèi)容及注意事項

（一）基本內(nèi)容：

1、首先利用已學過的知識熟悉實訓施工圖；

2、分部分項工程（砌筑工程、鋼筋工程、模板工程、腳手架工程等）的主要施工工序是在施工實訓過程中逐步掌握；

3、在施工實訓過程中要隨時留意各主要單項工程的施工工藝及特點。

（二）注意事項：

1、一切行動要服從知道老師的指揮，不得擅自行動；

2、嚴格遵守安全紀律，保證個人的人身安全；

3、進現(xiàn)場必須帶安全帽，不得穿裙子、短褲、拖鞋、涼鞋進入施工現(xiàn)場。

四．實訓內(nèi)容詳述和體會

（一）安全規(guī)范

1.三寶四口五臨邊

“三寶“是建筑工人安全防護的三件寶，即：安全帽、安全帶、安全網(wǎng)；“四口”防護即：在建工程的預留洞口、電梯井口、通道口、樓梯口的防護；“五臨邊”防護即：在建工程的樓面臨邊、屋面臨邊、陽臺臨邊、升降口臨邊、基坑臨邊。

2.八大員：施工員、預算員、質(zhì)檢員、安全員、材料員、試驗員、測量員、資料員。

3.三通一平：是指基本建設項目開工的前提條件，具體指：水通、電通、路通和場地平整。

4.十不準：

（1）不準從正在起吊、運吊中的物件下通過。（2）不準從高處往下跳或奔跑作業(yè)。

（3）不準在沒有防護的外墻和外壁板等建筑物上行走。（4）不準站在小推車等不穩(wěn)定的物體上操作。

（5）不得攀登起重臂、繩索、腳手架、井字架、龍門架和隨同運料的吊盤及吊裝物上下。

（6）不準進入掛有“禁止出入”或設有危險警示標志的區(qū)域、場所。（7）不準在重要的運輸通道或上下行走通道上逗留。

（8）未經(jīng)允許不準私自進入非本單位作業(yè)區(qū)域或管理區(qū)域，尤其是存有易燃易爆物品的場所。

（9）嚴禁在無照明設施無足夠采光條件的區(qū)域、場所內(nèi)行走、逗留。（10）不準無關人員進入施工現(xiàn)場。5.四不放過 ：

（1）事故原因未查清不放過；（2）事故責任人未受到處理不放過；

（3）事故責任人和周圍群眾沒有受到教育不放過；（4）事故制訂切實可行的整改措施沒有落實不放過。

（二）內(nèi)容

（1）馬牙槎

馬牙槎按功能分可分為接縫馬牙槎和結(jié)構(gòu)馬牙槎。

1.接縫馬牙槎墻太長留出馬牙槎，方便后序砌筑。一般不宜使用。

2.結(jié)構(gòu)馬牙槎在馬牙槎里澆筑構(gòu)造柱。在施工時與構(gòu)造柱連接面上砌筑馬牙槎，先砌墻后澆筑混泥土構(gòu)造柱，保證兩者同時受力工作。每一馬牙槎高度不宜超過300mm，且應沿高 500mm設置2根直徑為6的水平結(jié)構(gòu)筋，每邊伸入墻內(nèi)不宜小于

1.0m。

（2）腳手架工程

1、扣件式鋼管腳手架用作模板支架時，其立桿的構(gòu)造應符合下列要求：

（1）支架立桿應豎直設置，2m高度的垂直允許偏差為15mm。（2）設在支架立桿根部的可調(diào)底座，當其伸長長度超過300mm時，應采取可靠措施固定。

（3）每根立桿底部應設置底座或墊板。（4）腳手架底層步距不應大于2m。

（5）腳手架必須設置縱、橫向掃地桿亦采用直角扣件固定在緊靠的縱向掃地桿下方立桿上。當立桿基礎不在同一高度上時，必須將高處的縱向掃地桿向低處延長兩個跨距并與立桿固定，高低差不應大于1m。靠邊坡上方的立桿軸線到邊坡的距離不應大于500mm。

（6）立桿接長除頂層頂步可采用搭接外，其余各層各步接頭必須采用對接扣件連接。對接、搭接應符合下列要求：立桿上的對接扣件應交錯布置，兩根相鄰立桿的接頭不應設置在同步內(nèi)，同步內(nèi)隔一根立桿的兩個相隔接頭在高度方向錯開的距離不宜小于500mm；各接頭中心至主節(jié)點的距離不宜大于步距的1/3；搭接長度不宜小于1m,y應采用不少于1m，應采用不少于2個旋轉(zhuǎn)扣件固定，端部扣件蓋板的邊緣至桿端的距離不應小于100mm。

2、扣件式鋼管腳手架用作滿堂模板支架式，其支撐的設置應符合下列要求：

（1）高于4m的模板支架，其兩端與中間每隔四排支架立桿從頂層開始向下每隔兩步設置一道水平剪刀撐。

（2）滿堂模板支架四邊與中間每隔四排支架立桿應設置一道縱向剪刀撐，由底至頂連接設置。（3）剪刀撐的設置應符合要求。

（3）抹灰工程：

1、工藝流程

a、墻面清理 b、澆水充分濕c、吊垂直d、找方正e、作灰餅 f、基層處理 g、抹底層灰 h、抹中層灰

2、基層清理

（1）磚砌體：應清除表面雜物，殘留灰漿、舌頭灰、塵土等。（2）混凝土基體：表面鑿毛或在表面灑水潤濕后涂刷1:1 水泥砂漿（加適量膠粘劑或界面劑）

（3）在混凝土結(jié)構(gòu)與砌體連接處設置加強措施，在接縫處使用耐堿玻璃纖維網(wǎng)格布，每邊敷設寬度不低于10cm，直接用抹灰砂漿固定于墻面。

3、澆水濕潤

一般在抹灰前一天，用軟管或膠皮管或噴壺順墻自上而下澆水濕潤，每天宜澆兩次。

4、吊垂直、套方、找規(guī)矩、做灰餅

5、做護角

（4）配電箱配電箱設置要求：

1.工地設置室外總配電箱和分配電箱，按照三級配電兩級漏保配電；

2、動力配電箱和照明配電箱應分開設置，如合置在同一配電箱內(nèi)，動力和照明線路應分路設置，開關箱應由末級分配電箱配電；

3.總配電箱應設置在靠近電源的地區(qū)，分配電箱應設在用電設備和負荷相對集中的地區(qū)。分配電箱和開關箱的距離不得超過30m。開關箱與其控制的用電設備的水平距離不宜超過3m。

4.配電箱和開關箱應裝設在干燥、通風及常溫場所，周圍應有足夠2人同時操作的空間和通道，不得堆放任何妨礙操作和維修的物品，不得有灌木和雜草。

5、配電箱和開關箱應采用鐵板或優(yōu)質(zhì)絕緣材料制作、鐵板的厚度應大于1.5mm，配電箱、開關箱應裝設端正、牢固，移動式配電箱、開關箱應裝設在堅固的支架上；固定式配電箱、開關箱的下底與地面的垂直距離應大于1.3m，小于1.5m，移動式分配電箱、開關箱的下底與地面的垂直距離宜大于0.6m，小于1.5m。

6、配電箱、開關箱必須防雨、防塵。配電箱內(nèi)部設置要求：

（1）、箱內(nèi)開關電氣應按規(guī)定緊固在安裝板上，不得歪斜和松動，箱內(nèi)應保持干凈，不得堆放雜物。

（2）、箱內(nèi)的工作零線應通過接線端子板連接，并應與保護零線接線端子板分設。

（3）、箱內(nèi)連接線應采用絕緣導線，接頭不得松動，不得外漏帶電部分，箱體、箱內(nèi)電器安裝板、外殼必須做保護接零。保護接零應通過界線端子板連接。要求：箱內(nèi)導線絕緣良好、排列整齊、固定牢固，導線端頭應采用螺栓連接或壓接。

（4）、箱內(nèi)安裝的接觸器、刀閘、開關等電氣設備應動作靈活，接觸良好可靠，觸頭沒有嚴重燒蝕現(xiàn)象。

（5）、總配電箱應裝設總隔離開關、總?cè)蹟嗥骱头致犯綦x開關、總?cè)蹟嗥骱头致啡蹟嗥鳎ɑ蚩傋詣娱_關和分路隔離開關）、漏電保護器。若漏電保護器同時具備過負荷和短路保護功能，則可不設分路熔斷器或分路自動開關。總開關電器的額定值、動作整定值應與分路開關電器的整定值、動作整定值相適應。

（6）、總配電箱應裝設電壓表、電流表、總電度表及其它儀表。

（7）、分配電箱應裝設總隔離開關和分路隔離開關以及總?cè)蹟嗥骱?分路熔斷器（或總自動開關和分路隔離開關）。總開關電器的額定值、動作整定值應與分路開關電器的額定值、動作整定值相適應。

（8）、每臺用電設備應有各自專用的開關箱，必須實行“一機一閘”。開關箱內(nèi)的開關電器必須能在任何情況下都可以使用電設備實行電源隔離。

（9）、施工現(xiàn)場中的所有用電設備必須在設備負荷線的首端處設置漏電保護器。

（10）、配電箱、開關箱中導線的進線口和出線口應設置在箱體的下面，進出線應加護套分路成束并做防水彎，導線束不得與箱體的進、出線口直接接觸，移動式配電箱和開關箱的進出線必須采用橡皮絕緣電纜。進入開關箱的電源線，嚴禁用插銷連接。

（三）實習心得體會

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些試驗技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

通過這次實習，覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

實習結(jié)束了，反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。我會不斷地理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經(jīng)濟管理干部學院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當?shù)爻枪芫志珠L來為我們學生講有關在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓開始了。

2、市場調(diào)查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調(diào)量計劃、設計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓中經(jīng)營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務。所以我公司的主營業(yè)務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨特的優(yōu)勢在這次實訓中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業(yè)中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學生進行調(diào)查，重點向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產(chǎn)品，也要進些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學校指定一個地點在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準備

在實訓營業(yè)之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實訓總結(jié)

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經(jīng)過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。