第一篇：手機(jī)美容體驗(yàn)店計劃書
手機(jī)美容體驗(yàn)店計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書申報人： 店名：手機(jī)美容
企業(yè)口號：您的需要就是我們的動力 公司類型：實(shí)體店 公司性質(zhì)：民營/私企 注冊資金：1萬
一，開手機(jī)美容店的商業(yè)理念
1.商業(yè)理念
現(xiàn)在這個時代，幾乎人人都有手機(jī)，有手機(jī)的地方就會有手機(jī)維修，刷機(jī)，手機(jī)貼膜，手機(jī)配件等等的需求，現(xiàn)如今沒有多少人是對著方面有發(fā)展的，這方面的空檔可以好好利用，但本店也需要有獨(dú)特創(chuàng)新之處，從而引起消費(fèi)者的注意從同行中脫穎而出。
現(xiàn)在手機(jī)愈來愈發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的苛刻程度也會提升，我們要切實(shí)的從消費(fèi)者的角度考慮問題，消費(fèi)者的每一個意見或建議都必須認(rèn)真考慮爭取改正，對于消費(fèi)者的售后問題必須要做到 誠實(shí)守信，專門成立售后小組服務(wù)大眾，建立VIP會員，對那些消費(fèi)多的客戶給出優(yōu)惠或贈送，建立良好的口碑是相關(guān)重要的，企業(yè)要做到人人吧消費(fèi)者當(dāng)成自己的衣食父母來對待，盡可能的幫助他們，從而建立起良好的口碑，企業(yè)通過手機(jī)維修，刷機(jī)，創(chuàng)意DIY自己來設(shè)計想要的手機(jī)配件，來吸引消費(fèi)者的眼球，從而滿足消費(fèi)者的各種需求，使消費(fèi)者聊得開心，用的放心。
質(zhì)量管理
為保證消費(fèi)者的利益，每個電子用品都必須保證原裝正版，從正規(guī)商家那購買，拒絕買賣劣質(zhì)產(chǎn)品，為此專門成立質(zhì)檢部門來檢測配件的真?zhèn)巍６?，市場機(jī)會
所有用手機(jī)的人都是我們的客戶，現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)和我們的生活融為一體，不管是男女老少，人手一部手機(jī)，有了手機(jī)就需要手機(jī)貼膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1個月是得換一次的，至于手機(jī)配件，如今的電子產(chǎn)品都容易壞，消費(fèi)者也是需要的，從這方面講我們的市場前還是不錯的。
目前有一擺地攤的方式來貼膜的，還有就是手機(jī)專賣店，地攤貼膜占的消費(fèi)者居多，他們以活動方便，價格實(shí)惠出名，不少消費(fèi)這都愿意去那里帖，但是他那的質(zhì)量不算太好，并且只能貼膜不銷售其他的手機(jī)用品，至于專賣店通常以貴出名，而我這家店，綜合了他們兩者的優(yōu)點(diǎn)，第一有店面，第二價格實(shí)惠、薄利多銷為主，并且銷售手機(jī)配件，從事手機(jī)維修，手機(jī)清理，比較符合現(xiàn)代人的口味。
現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的崛起已經(jīng)吸引了不少人的眼球，處處有商機(jī)，要想在他們之間脫穎而出就必須有改變，要有新意，比如手機(jī)DIY 把自己想要的圖案刻入自己的手機(jī)殼上，手機(jī)美容等等，這些都是本公司的創(chuàng)意之處。
三．實(shí)施方案
選址：我們初七的創(chuàng)業(yè)地址選在常州技師學(xué)院服務(wù)街二樓。那邊是全校人流量最大的區(qū)域。
市場優(yōu)勢：(1)競爭對手較少，并且對手的價格偏高。
(2)人流量多
(3)有相關(guān)部門的支持
(4)產(chǎn)業(yè)比較廣
四。手機(jī)美容店宗旨
本店切實(shí)的從消費(fèi)者方考慮，以消費(fèi)者為核心來發(fā)展，要讓每個人消費(fèi)者買的安心，用的放心，堅(jiān)決抵制次品流入市場，認(rèn)定原裝正品。
五.項(xiàng)目創(chuàng)意
我們通過DIY程序、系統(tǒng)、手機(jī)殼，來滿足消費(fèi)者各種需求，采用一對一服務(wù)方式，讓消費(fèi)者充分體會到我們的創(chuàng)意和用心，每位消費(fèi)者可以選定喜歡的系統(tǒng)來進(jìn)行刷機(jī)、修改，尋找自己喜歡的游戲或者軟件進(jìn)行安裝試用，有些消費(fèi)者不滿目前市場上的手機(jī)殼，還可以來本店進(jìn)行創(chuàng)意DIY手機(jī)殼，在手機(jī)殼上印上自己喜歡的圖案，或者鑲上各種圖形的玻璃鉆，從而完成自己喜歡的手機(jī)殼，（這一部分都是消費(fèi)者自己手動操作的，具有一定的樂趣，可以吊起消費(fèi)的積極性）
通過這種方式來吸引消費(fèi)者的光顧，再加上我們的服務(wù)會讓消費(fèi)者產(chǎn)生前所未有的感受，令消費(fèi)者感到舒心和滿意。
其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：增添了趣味DIY項(xiàng)目，提升人性化服務(wù)。六．投資預(yù)算
開手機(jī)美容店的投入資金主要集中在，店面裝修、設(shè)施購置、人工開支、租房租金、貨物添置等一些地方。
店面裝修和添置必要的設(shè)施：10萬左右
員工工資：2人，共計4000元左右
房租：5000/月
進(jìn)貨流動資金：20000元左右。
總投資：10萬元
每月固定支出5000元左右。七．效益估算
按毛利率30%來計算月銷售額應(yīng)在15000元左右，假如每日銷售額為500元，月營業(yè)額約為15000元左右，除去固定支出5000元左右，月盈利在10000元左右。八．風(fēng)險
對于新開的手機(jī)美容店，剛開始沒有人脈是最令人頭疼的，必須得加強(qiáng)宣傳，降低價格來拉攏消費(fèi)者的光顧，從而帶動店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以說萬事開頭難。九．企業(yè)管理
1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確手機(jī)美容店的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時間安排倒班。由手機(jī)店的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。
2.銷售業(yè)績考核，調(diào)查顧客對銷售人員的滿意程度并進(jìn)行評價，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，超出固定業(yè)績有相應(yīng)的補(bǔ)貼，誰的業(yè)績最多，月底有相應(yīng)的獎勵，用這種方式來鼓勵他們。
3.財務(wù)由財務(wù)主管負(fù)責(zé)，財務(wù)人員既要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。
4.采購要做好進(jìn)貨渠道正規(guī)，配件質(zhì)量正規(guī)，做好監(jiān)測與監(jiān)督的工作。做好進(jìn)貨數(shù)量與日期的統(tǒng)計，保證日常正常需要。
5.在手機(jī)美容店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭：確保安全，又方便管理。
第二篇：服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）
在充滿活力，日益開放的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作格式嗎？以下是小編幫大家整理的服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書1介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！
一、創(chuàng)業(yè)背景
在追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊！
二、市場分析
DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個方面：
1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。
2、親情，作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰τ谧非髸r尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市
場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點(diǎn)的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！
四、投資分析
主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀
原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺700，燙畫機(jī)一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4/3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動資金3000。
總計費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）
五、市場預(yù)測：
在大學(xué)城周邊，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。
（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）調(diào)查消費(fèi)者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。
（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。
（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。
（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）
（12）消費(fèi)者對DIY服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示：
（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。
（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。（4）消費(fèi)者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。
（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點(diǎn)興趣。
（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。
（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。
（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。
（12）消費(fèi)者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
六、風(fēng)險與規(guī)避
對于大學(xué)生這個特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚?。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消
費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功！
七、營銷策略
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！
4、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書2隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因?yàn)槭袌鲋?，購買量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定位
由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)椋b潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)際操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書3一、項(xiàng)目介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的'店面，才會比較貼近自己的想法
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000。
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元。
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)。
5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略。
（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
（4）、方法：
初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。
②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書4第一章：摘要
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。
第二章：項(xiàng)目介紹
作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。
我們的團(tuán)隊(duì)，對商品的整個銷售流程均有一個詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團(tuán)隊(duì)一個鍛煉的機(jī)會，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。
第三章：市場分析及策略
首先，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。
其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。
最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。
因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。
S(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本。
W(劣勢)：暫時缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。
O(機(jī)遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。
T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>
一、價格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。
第四章：資金運(yùn)作
由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。
預(yù)計在三個月后，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場范圍進(jìn)一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。
期初本項(xiàng)目預(yù)計資金支持五萬元。
服裝采購費(fèi)用：三萬元
流動資金：10000元
預(yù)備資金：10000元
計劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。
第五章：綜述
本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)計劃書5一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
第三篇：優(yōu)美手機(jī)體驗(yàn)店建設(shè)報告
優(yōu)美手機(jī)體驗(yàn)店建設(shè)報告
1.建設(shè)目的：
讓消費(fèi)者從線上到線下對優(yōu)美手機(jī)本產(chǎn)品能夠得到實(shí)體的感受，促成消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲。
讓優(yōu)美品牌在線下實(shí)體有自己的形象展示，進(jìn)一步提升品牌影響力。
給予渠道經(jīng)銷商合作信心。
2.地理位置：
中關(guān)村鼎好電子城二期地下一層手機(jī)大賣場
2007年12月10日上午10點(diǎn)整，鼎好二期盛裝開業(yè)。鼎好電子商城賣場面積突破10萬平方米，總面積近20萬平方米，成為全國最大的單體賣場。在開幕式當(dāng)日，北京工商局副局長、聯(lián)想集團(tuán)、HP、SONY等領(lǐng)導(dǎo)均到達(dá)現(xiàn)場，對鼎好二期開業(yè)表示祝賀。鼎好電子商城二期位于中關(guān)村西區(qū)鼎好一期的正北側(cè)，東臨中關(guān)村大街，北靠北四環(huán)，地上毗鄰近20條公交線路的交通樞紐，地下二層與地鐵4號線出口相連，無論從東側(cè)中關(guān)村大街、西側(cè)蘇州街、南側(cè)海淀鎮(zhèn)南街及北側(cè)北四環(huán)路，至少有15個車行出入口可以迅速抵達(dá)，擁有四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)
3.合作方式：
線上成交返利 4.我司支持：
店面體驗(yàn)區(qū)裝修 樣機(jī)支持
促銷單頁(產(chǎn)品介紹單頁)體驗(yàn)員一名
5.達(dá)成效果：
這是店面原圖：
這是廣告公司現(xiàn)有的體驗(yàn)店圖樣： 費(fèi)用統(tǒng)計：（建設(shè)、支持費(fèi)用）
1:廣告公司建設(shè)費(fèi)?? 2:體驗(yàn)員工資1200+提成獎金
第四篇：大學(xué)生汽車美容維修店創(chuàng)業(yè)計劃書模板
大學(xué)生汽車美容維修店創(chuàng)業(yè)計劃書模板
一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)介紹
1、X項(xiàng)目背景
汽車美容、維修隸屬國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的第三產(chǎn)業(yè)，隨著國民汽車持有量不斷的增加，汽車美容、維修市場不斷擴(kuò)大。而國內(nèi)汽車美容維修行業(yè)大多零散、分散、規(guī)模小、不規(guī)范、服務(wù)范圍小等。因此，規(guī)范、統(tǒng)一、規(guī)模大、服務(wù)范圍廣、品牌效益好的的汽車美容維修市場的建立是非常必要的。
2、X公司概述
“以人為本，求真務(wù)實(shí)”--------公司將本著這一理念在汽車美容、維修行業(yè)，以全面、貼心的服務(wù)，先進(jìn)的維修技術(shù)，服務(wù)于本行業(yè)、本城市，并向其他城市拓展。
3、X服務(wù)前景
隨著社會的不斷發(fā)展，生產(chǎn)力的不斷提高，社會經(jīng)濟(jì)水平有了大幅度提高。同時，國民經(jīng)濟(jì)收入也在不斷提高，國民對汽車的需求量不斷擴(kuò)大。隨之而來的是汽車美容與維修行業(yè)市場的擴(kuò)大。因此，未來的汽車美容、維修行業(yè)孕育著很大的市場。
4、X公司所處的環(huán)境
公司地址初步設(shè)于x。
通過調(diào)查顯示，在調(diào)查對象中，擁有1輛私家車的家庭占64%，擁有1輛以上私家車的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家車擁有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的幾乎全部擁有私家車。
表4-1
調(diào)查者私家車擁有情況
有車
無車
月收入2000-5000
12人
12人
月收入5000-8000
12人
7人
月收入8000以上
10人
0人
在X，汽車占有率很高，因此，汽車美容、維修市場廣闊。
5、X創(chuàng)立項(xiàng)的重要性及必要性分析
X地區(qū)汽車維修與美容是分開的，各自獨(dú)立為“戰(zhàn)”，而且，汽車美容店和維修店比較散亂。4S店大多位于張家口與X之間，車主維修保養(yǎng)和美容不方便，雖然各個品牌4S店數(shù)量不很少，但去維修、美容需排隊(duì)等候、且更重要的是價格昂貴、所需時間長。創(chuàng)立汽車美容店，可以解決車主不方便、排隊(duì)等候、價格昂貴、所需時間長等問題。因此，創(chuàng)立項(xiàng)目很重要，而且很有必要。
6、X創(chuàng)立公司經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容
公司業(yè)務(wù)：
1、汽車維修美容：
一般的汽車剮蹭維修（鈑金、噴漆等）、漆面美容（漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆，車漆鍍膜）等方面。
2、汽車保養(yǎng)：換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補(bǔ)充、查雨括水箱并補(bǔ)充、查四輪氣壓并補(bǔ)充、例行換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。
3、洗車業(yè)務(wù)：精品洗車美容。
4、出售電子產(chǎn)品：（汽車導(dǎo)航、行車記錄儀等）、汽車防護(hù)（粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝語音報警系統(tǒng)和安裝靜電放電器）汽車精品（汽車香水、車室凈化、裝飾貼和各種墊套）等。
7、X預(yù)計資本金
注冊公司+公司店面+機(jī)器設(shè)備+員工工資=100萬
二、X公司服務(wù)介紹
1、X公司服務(wù)描述
公司將本著“以人為本，求真務(wù)實(shí)”的理念，以最低的價格，提供最優(yōu)秀、全面的服務(wù)。
公司的主要客戶對象是汽車價格在十萬以上的X地區(qū)及外圍車主。
2、X公司服務(wù)優(yōu)勢
集汽車美容與維修與一體，節(jié)約客戶的寶貴時間，同時質(zhì)量有保證、服務(wù)好、價格低。
三、X市場調(diào)查和分析
1、X市場估算
通過調(diào)查顯示，在調(diào)查對象中，擁有1輛私家車的家庭占64%，擁有1輛以上私家車的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家車擁有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的幾乎全部擁有私家車。
表4-1
調(diào)查者私家車擁有情況
有車
無車
月收入2000-5000
12人
12人
月收入5000-8000
12人
7人
月收入8000以上
10人
0人
從上述調(diào)查可以看出，X地區(qū)私家車占有率比較高。因此，市場比較廣闊。
2、X預(yù)計市場份額
目前汽車美容與維修的市場主要在4S店和零散的汽車美容與維修店，預(yù)計本公司的市場占有額30%左右。
3、X市場組織結(jié)構(gòu)（估算）
市場持有名稱
占有份額估計
4S店
零散美容與維修店
40%
其他
10%
四、X公司戰(zhàn)略
1、XSWOT分析報告
S：優(yōu)勢
W：弱勢
O：機(jī)會
T：威脅
店面連鎖，服務(wù)范圍廣；集美容與維修于一體，服務(wù)周到；人性化服務(wù)，求真務(wù)實(shí)，價格實(shí)惠；
新創(chuàng)立公司，缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)不成熟；資金短缺；
汽車市場逐年上升，美容、維修業(yè)市場隨之?dāng)U大；X地區(qū)汽車美容維修市場比較大X地區(qū)美容維修市場沒有統(tǒng)一；；
現(xiàn)有的美容維修店已經(jīng)占有一定的市場份額；4S店是未來公司最大的競爭對手；
公司將根據(jù)這些分析制定班公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、X公司總體戰(zhàn)略
2-5年內(nèi)，公司將發(fā)展成為一個提供汽車美容與維修于一體的區(qū)域性、綜合性服務(wù)公司。
3、X公司發(fā)展戰(zhàn)略
第1-2年
創(chuàng)辦公司、汽車美容維修實(shí)體店，完善基本的美容維修業(yè)務(wù)，實(shí)行VIP優(yōu)惠服務(wù)；
創(chuàng)辦網(wǎng)站，開辦論壇、微博等，宣傳汽車美容店，增加知名度；
秉承“以人為本，求真務(wù)實(shí)”的公司理念，積極對外宣傳；
服務(wù)導(dǎo)入市場，提高知名度，樹立品牌形象；
逐步打開市場，為連鎖分店做鋪墊；
市場占有額為10%-15%
第3年
服務(wù)、技術(shù)基本成熟、規(guī)范；
挖掘新的服務(wù)業(yè)務(wù)；
提供網(wǎng)上預(yù)訂車位服務(wù)；
增開連鎖店向省內(nèi)其他城市；
市場占有額為30%；
市場發(fā)展期4-5年
成熟穩(wěn)定期5年以后
五、X營銷戰(zhàn)略
1、X目標(biāo)市場
消費(fèi)市場主要定位于X地區(qū)；
地域：X地區(qū)汽車擁有者；
社會階層：普通工薪及個體經(jīng)營戶等；
2、X服務(wù)
短期：汽車美容、維修等基本業(yè)務(wù)；
中長期：基本業(yè)務(wù)及汽車保險等擴(kuò)展業(yè)務(wù)和連鎖服務(wù)；
3、X價格的確定
依據(jù)公司運(yùn)作成本以及當(dāng)?shù)毓べY水品和消費(fèi)水品來具體確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)的價格（固定價格業(yè)務(wù)除外）
4、X分銷渠道
采用一級分銷渠道，即生產(chǎn)者—中間商—消費(fèi)者的渠道。
本公司的生產(chǎn)者主要為汽車零配件、美容產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或供貨商。
中間商為本公司美容維修店
六、X產(chǎn)品制作管理
1、X工作流程
1、客服接待、引車入位
2、車主詢問、客戶交流
3、建立客戶檔案
4、車況檢查
5、車輛服務(wù)講解或項(xiàng)目推薦
6、確認(rèn)施工項(xiàng)目
7、填寫項(xiàng)目施工單
8、項(xiàng)目施工分配
9、施工準(zhǔn)備
10、客戶休息，車輛現(xiàn)場施工
11、施工完成，自檢返工
12、施工現(xiàn)場清理，車輛整理清潔
13、財務(wù)交款
14、引車退出工位，歡送客戶
2、X產(chǎn)品服務(wù)
汽車美容產(chǎn)品
（a.藍(lán)鉆水晶修復(fù)鍍膜套裝
b.藍(lán)鉆彩噴鍍膜套裝c.晶冠色彩釉
d.水晶色彩釉
e.翡翠色彩釉
f.銀冠色彩釉
j.輪胎光亮釉）
汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品（a.萬能清潔去脂劑
b.輪胎光亮噴霧劑
c.擋風(fēng)玻璃除冰劑
d.橡膠密封噴霧劑
e.萬能除銹噴霧劑
f.鋰脂潤滑噴霧劑
j.硅脂萬能潤滑噴霧劑
h.防護(hù)型速可補(bǔ)）
汽車裝飾產(chǎn)品（a.電子電器
b.車外用品
c.影音系統(tǒng)
d.野營裝備
e.坐墊
f.香水系列
j.公仔
h.換擋桿套
n.靠枕
m.座套）
汽車防爆隔熱膜（a.防爆隔熱膜）
3、X設(shè)備
高壓洗車機(jī),拆輪機(jī)
輪胎動平衡機(jī)
車身拋光機(jī)
地毯甩干機(jī)
升降機(jī)
機(jī)油抽注機(jī)8、7.5KW空壓機(jī)
4、X質(zhì)量管理措施及方法
為您和您的愛車提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們
全體員工向您承諾：
第一、本店所有產(chǎn)品質(zhì)量保證原裝品質(zhì)；
第二、所有服務(wù)項(xiàng)目均按全球標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程操作；
第三、根據(jù)客戶對服務(wù)項(xiàng)目的個性化需求，本店技術(shù)人員可量身定制服務(wù)項(xiàng)目；
第四、“客戶的最大滿足，是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，是我們的服務(wù)宗旨。
第五、我們的服務(wù)目標(biāo)是：
快捷—創(chuàng)造時間效率
科技—保障服務(wù)品質(zhì)
親和—贏得顧客滿意
歡迎廣大車主朋友前往光臨本店，并對我們的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，謝謝您能為我們的服務(wù)提出寶貴建議！
七、X管理體系
1、X有限責(zé)任公司性質(zhì)、組織形式
私營企業(yè)
自任店長管理
2、X部門職能
公司設(shè)立采購、財務(wù)、綜合接待，技師、維修操作、售后等崗位。
3、X管理理念及公司文化
一個公司想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精，而我公司是一個服務(wù)型的公司，所以我們不僅要在產(chǎn)品的質(zhì)量上求精，還應(yīng)在服務(wù)的質(zhì)量上求精。我公司堅(jiān)持以“以人為本，親真務(wù)實(shí)”的宗旨來服務(wù)于顧客。
作為一個力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長足發(fā)展的公司，我們將注重人力資源的開發(fā)。在社會中發(fā)掘高素質(zhì)、高技能型人才。在這個知識不斷更新的時代，我們公司還將不斷提高員工學(xué)習(xí)的自覺性，形成我公司持久的推動力。
八．投資分析
1、X股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
X股本結(jié)構(gòu)
作為一家民營汽車美容維修店其股本結(jié)構(gòu)在公司建立之初考慮到公司治理成本及運(yùn)營效率其股東組成為：（1）公司第一股東為公司法人代表，對公司擁有管理和控制權(quán)，治理能力較強(qiáng)，對公司的發(fā)展也有著一定的穩(wěn)定和開拓、發(fā)展作用。（2）第二股東，股東是投資人，具有追求利益最大化的動機(jī)和對經(jīng)營者行為進(jìn)行監(jiān)督的動力，簡而言之第二股東就是法人股東的投資人，合作伙伴，本公司一般有投資人或其授權(quán)代表擔(dān)任。
規(guī)模
這是一家立足X地區(qū)面向全國的企業(yè)，規(guī)模在建立之初設(shè)1個店面。公司計劃在運(yùn)營狀況良好的情況下兩年內(nèi)擴(kuò)大店面或增加店面甚至進(jìn)軍周邊地區(qū)。
2、資金來源與運(yùn)用
資金來源
完全由第二股東或風(fēng)險投資全額投資。
運(yùn)用
前期資金主要是運(yùn)營店面的投入及設(shè)備的選購，和員工工資及客服等方面。
3、投資收益與風(fēng)險分析
投資收益
出去公司流動運(yùn)營后的收益按股份持有的多少分紅。
回報率：（例如你輪胎進(jìn)價1000，其售價至少2000，如您占有10%的股份出去個中費(fèi)用您至少收益40）
風(fēng)險分析
激烈的市場競爭；
銀行貸款風(fēng)險；
金融危機(jī)。
公司在這種情況下可進(jìn)行店面拋售，設(shè)備退貨，按市場分析投資者可能損失50%資產(chǎn)
4、可引入的其他資本
風(fēng)險投資
九、財務(wù)分析
1、公司初始資金來源
風(fēng)險投資
其他機(jī)構(gòu)或個人投資
總計
金額
50萬
50萬
100萬
比例
50%
50%
2、公司初始資金的使用
公司注冊以及店面租金預(yù)計30萬人民幣
汽車美容維修設(shè)備采購預(yù)計25萬人民幣
員工工資以及日常運(yùn)作費(fèi)預(yù)計25萬人民幣
清潔用品、水電費(fèi)預(yù)計10萬人民幣
預(yù)留10萬人民幣作為流動資金
3、初步預(yù)計平均損益表
第一年
第二年
第三年
淡季
旺季
淡季
旺季
淡季
旺季
平均日常收入
3000
5000
3000
5000
3000
5000
平均日常支出
1500
3000
1500
3000
1500
3000
平均日常盈利
1500
2000
1500
2000
1500
2000
預(yù)計年利潤
1260000
1260000
12600004、資產(chǎn)負(fù)債表
第一年
第二年
第三年
預(yù)計年利潤
1260000
1260000
1260000
償還投資成本
1000000
股東分紅
150000
120000
120000
員工獎金
30000
35000
35000
剩余資金
80000
5000
5000
十、機(jī)遇與風(fēng)險
1、機(jī)遇
(1)我國汽車保有量急劇增加，快速增長的汽車保有量為汽車維修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給汽車維修行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
（2）我國汽車消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭。
（3）汽車產(chǎn)業(yè)的利潤向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。
（4）相關(guān)法律的出臺和政策的頒布使得外部政策環(huán)境相對寬松。
2．1外部風(fēng)險
激烈的市場競爭；
股東風(fēng)險；
金融危機(jī)。
2．2
內(nèi)部風(fēng)險
技術(shù)和設(shè)備的不斷更新；
新產(chǎn)品或商品不能及時跟上市場需求；
競爭者的策略改變，應(yīng)對策略部確定。
3、解決方案
熟悉該行業(yè)的相關(guān)法律；
以創(chuàng)意廣告吸引客戶，競爭市場；
通過網(wǎng)絡(luò)等渠道及時更新設(shè)備和商品；
與該行業(yè)的合作伙伴保持密切聯(lián)系，便于掌握行業(yè)動態(tài)。
十一、風(fēng)險資本的退出
風(fēng)險資本的退出如果選擇在一定時期內(nèi)退出，則按照以下方案進(jìn)行。
1、撤出方式：
具體商議或以相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定辦理。
2、撤出時間：
最少5年．
第五篇：聯(lián)通3G形象體驗(yàn)店計劃書
一、背景
“中國聯(lián)通”進(jìn)行重新整合后，推出3G業(yè)務(wù)，隨著3G手機(jī)的廣泛普及，急需找尋一種策略推動手機(jī)賣場的銷售來拉動3G服務(wù)的業(yè)務(wù)量。
二、環(huán)境分析
1、周邊環(huán)境及競爭對手狀況分析
目前延安市場大部分的營業(yè)廳中只是單純的辦理與手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)及費(fèi)用的處理，很難在其上突破局限做出更多的迎合消費(fèi)者的特色服務(wù)，我們百米大道聯(lián)通營業(yè)廳在不變聯(lián)通業(yè)務(wù)及服務(wù)的情況下，大膽的設(shè)置與3G手機(jī)、各個品牌手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)，旨在為市場發(fā)展需要，一切為消費(fèi)者的利益及愛好出發(fā)。
百米大道聯(lián)通營業(yè)廳位于寶塔區(qū)龍脈地段，是寶塔區(qū)近年快速發(fā)展的中心地段，是高、中當(dāng)消費(fèi)最集中的地方，在此點(diǎn)我們大膽的推出全新服務(wù)理念，打造一個延安最大，品牌最齊全，最高檔次的一個全新服務(wù)窗口。
“中國電信”在行重新整合后，推出CDMA業(yè)務(wù)，并推廣手機(jī)、小靈通共用業(yè)務(wù)。隨著雙卡雙待手機(jī)的廣泛普及，他們在百米大道成立了一個比較高一點(diǎn)檔次的營業(yè)廳雖然店面不是很大，但他們的銷量及服務(wù)是大家有目共睹 的。同時也拉動了CDMA服務(wù)的業(yè)務(wù)量。
2、店內(nèi)環(huán)境及狀況的分析
① 商品檔次高，且質(zhì)量優(yōu)越。
② 店面寬敞，服務(wù)齊全（銷售、繳費(fèi)、維修都有）。③ 目前地理位置偏僻、客流少。
④ 店內(nèi)裝飾布局不合理，沒有突出特色特點(diǎn)（既沒有銷售特點(diǎn)，也沒有服務(wù)特色）。
⑤ 商品特色不突出，與預(yù)定的銷售理念相差太遠(yuǎn)（沒有突出高檔次和高品位）。
⑥ 銷售人員積極性不高，銷售能力有待提高。
三、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、“中國聯(lián)通”服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)質(zhì)量高。美譽(yù)度和品牌知名度高。2、3G業(yè)務(wù)是針對大眾高速及更有效的傳播數(shù)據(jù)概念，新概念意識明顯，公眾好評度高。
3、中國聯(lián)通資金實(shí)力雄厚，能夠面對長期的競爭壓力和大范圍的競爭沖擊。
4、商品檔次高、質(zhì)量好，與競爭對手有明顯的市場區(qū)分。
劣勢：
1、戰(zhàn)略思想不明確，以服務(wù)帶動銷售，還是以銷售帶動服務(wù)，沒有明顯的重心。
2、競爭壓力巨大，店面所處地理位置目前處于明
機(jī)遇：
顯劣勢。
3、銷售理念與實(shí)際銷售不對稱，沒有突出商品的高檔次和高品位。
4、銷售人員積極性不高，管理模式需要優(yōu)化，與競爭對手差距太大。
1、中國聯(lián)通3G能夠提供包括可視電話、無線上網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)電視、手機(jī)音樂等多種信息服務(wù)，會給客戶帶來全新的體驗(yàn)，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息更精彩！讓溝通更自由！
2、手機(jī)市場已經(jīng)成熟，延安手機(jī)市場正處于向高端手機(jī)過度的趨勢中。3、3G業(yè)務(wù)堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先”的“三個領(lǐng)先”及“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一業(yè)務(wù)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一資費(fèi)、統(tǒng)一終端政策、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的“六個統(tǒng)一”。4、3G手機(jī)成為時尚的代名詞，市場潛力巨大。挑戰(zhàn)：
1、品牌知名度、美譽(yù)度和商品質(zhì)量是顧客選擇產(chǎn)品的重要前提之一。怎樣取得客戶的認(rèn)知度和美譽(yù)度成為商品銷售的關(guān)鍵。
2、哪些方面是強(qiáng)勢，是顧客心中的“第一品牌”，這一方面就是需要發(fā)展的方向。
3、競爭對手不會坐以待斃，更不會將自己的成果拱手讓人。要發(fā)展，只有突出自己的特色，突出差異性。
四、解決方案和建議
1、確定以服務(wù)帶動銷售的理念。聯(lián)通3G重在信息服務(wù)而不是手機(jī)銷售，以給客戶更好的服務(wù)來帶動手機(jī)的銷售，取得客戶的認(rèn)知度和美譽(yù)度，引導(dǎo)更多的消費(fèi)群體關(guān)注聯(lián)通3G才是重中之重。
2、減少周邊的競爭壓力。要達(dá)到與目標(biāo)服務(wù)匹配，3G手機(jī)是銷售的重點(diǎn)。在周邊的競爭對手中，以貼牌手機(jī)銷售為主的散戶是銷售3G手機(jī)的主要銷售群，大多以銷售雜牌手機(jī)為主。因此，選擇品牌手機(jī)中的幾款3G手機(jī)作為重點(diǎn)銷售（以獨(dú)立柜臺從在，以免顧客挑花眼），從而降低與電信、移動等實(shí)力強(qiáng)勁對手的正面沖突。（蘋果、三星、諾基亞、多普達(dá)、索尼愛立信等五大品牌為主）
3、細(xì)分市場，把握正確客戶群體。什么樣的顧客會使用3G手機(jī)，什么樣的顧客會使用2G手機(jī)；什么樣的顧客會同時需要手機(jī)和無線網(wǎng)卡。這些就是我們的目標(biāo)顧客，把握老客戶，以老客戶來吸引潛在客戶，是我們的營銷的重心。（在店內(nèi)不光銷售3G手機(jī)同時也要有2G手機(jī)的銷售，2G手機(jī)主要以知名品牌為主：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想、步步高、金立、朵唯等，品牌做到延安市最全。）
4、解放消費(fèi)者觀念。使“中國聯(lián)通”不在是CDMA的代名詞，用3G“沃”取代“CDMA”。（商場內(nèi)主要以橙色為主來突出3G“沃”，商場內(nèi)分8個區(qū)，每個區(qū)域銷售特定產(chǎn)品，門口第一、第二個區(qū)域銷售3G手機(jī)與無限網(wǎng)卡及筆記本電腦，諾基亞、三星定在最里面兩個區(qū)域）
5、進(jìn)行銷售人員的素質(zhì)培訓(xùn)，改變管理模式，提高銷售人員的積極性和銷售熱情。（請專業(yè)的講師來培訓(xùn)我們員工的銷售技巧與產(chǎn)品知識，要做到團(tuán)隊(duì)中每個銷售人員都很專業(yè)）
6、改變店內(nèi)的裝飾裝潢和柜臺擺放位置，突出自身 的銷售理念和差異性。將繳費(fèi)柜臺集中在第一視覺效果集中處，來體現(xiàn)以服務(wù)帶動銷售的理念。改變燈光設(shè)計，以橙色為代表色，突出“沃” 就是3G理念。將iPhone等高檔手機(jī)柜臺和筆記本等柜臺擺放在第二視覺效果集中處，體現(xiàn)高檔次、高品位。
7、由于地理位置的原因，應(yīng)與我們其他賣場及營業(yè)廳共同聯(lián)手舉辦門店開業(yè)促銷活動，吸引客流，共同盈利。同時可消除我們代理商之間的敵對情緒，逐漸形成邦屬關(guān)系，鞏固客流和自身實(shí)力，應(yīng)對強(qiáng)大競爭對手帶來的壓力。（在開業(yè)期間舉辦大型的慶典活動。具體活動內(nèi)容有活動計劃書）
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