第一篇：網絡營銷小白實戰網絡營銷推廣每日總結連載五

網絡營銷小白實戰網絡營銷推廣每日總結連載五

首先，做網絡營銷，最大的難題就是網頁的流量問題，沒有流量的網站或者單頁型銷售網頁，等于是沒有活力的睡美人，沒有客戶的訂單等于是沒有活水的一潭死水。

《孫子兵法》一書中有云：“知己知彼，百戰不殆。”所以，在做互聯網營銷的同時首先得充分的了解一下幾點，方能在互聯網生意上收放自如：

1、選擇一個適合自己的領域。很多網絡營銷新人都有一個通病，就是看到別人做什么賺錢，自己也跟風去做，后來，撞的是頭破血流，慘不忍睹。

究其原因，就是沒有選擇一個適合自己的領域。

2.用大量的數據來證明所選擇的領域是正確的。在

國內，百度基本上沒有哪個人不知道，百度指數則能幫助我們選擇好產品。

輸入你所要涉足的領域的關鍵詞，通過百度指數進行查看，分析和對比。

<我把一切告訴你> 讀后感

雖已把本書的電子版下到桌面上，需找空來閱讀一番，卻遲遲沒有那樣的心情和時間，正好得知了這么個消息：通過讀后感來競選幾名成員來獲得獎勵，是好奇也好，或是趨于圖個小利也好，我就花了一天一夜的時間將此書看完，而后有多種滋味。

雨總是值得敬佩的，特別是對于我這類的90后而言，背負過是非，嘗過珍鮮和辛苦的滋味，體會過人前人后的落差。不可謂不是英雄人物之一。

非但度過了那段還債的荒蕪之日還能被打倒后再次站上高地也是令人可敬的。

我們這個世界最不缺的就是銷售，做銷售容易，做好銷售難，在生活中，處處存在著銷售，卻不過是幾人得道，他人沉浮罷了。

在一個競爭激烈的社會當中，你不僅要成為書中所道的“復合型人才”并且還不能在關鍵時刻軟趴。

而如果細細的道來，你不僅要一個人挑起大梁，還要安排底下的作業，無論什么創業路，多多少少都是布有荊棘的，無非是你有沒有銅鐵打的皮膚，好能夠創業的路上不輕言放棄。令我印象深刻的是其中，要多寫的這么個道理，我看過不少小說，如若按照小時算那是多少要有2000個小時了，然而卻沒有堅持動筆的習慣，所以現在寫什么都是顯得有點生疏了，詞不達意，語句不貫什么的。

我相信這么個道理，人是要在寫作中獲得靈感的。

因為看過為數不少的小說，其中雨總的文筆還是易懂的，雖然也有一些術語，不過好在我涉獵的小說不少，恰巧都通通了解的清楚了。

在小說的前篇，分別運用了最近效應、注意力分散、轉移、壟斷想、反壟斷想、借力打力、競爭推向、間接制造需求，等等一些高明的手段，值得令人感嘆的是，其中不難發現雨總的事前準備真的是達到了一個平常人無法想象的地步，通過有效的收集有效信息，進而布上局，對于身為一個讀者的我來說，是一個非常值得學習的地方。

因為大部分的銷售都是因為事前準備的不夠而流失了大量的潛在客戶，這是個很嚴重的問題。

中篇，在人生失意的時候，非但沒有沉淪而是找到了一個希望，這是難得可貴的品質，一個人一生當中經受一次打擊便十分的可怕，不

過幸運的是，兄弟，我們都希望一生都能獲得的最有安全感的存在。正有這么個可靠的左臂右膀在，度過了人生的劫難，才是最值得的慶賀的，散盡家財，換得真情，令人惋惜的同時也贊嘆人生的好運。

也許我們在社會中為了功利，性情有所改變，卻也擁有同樣的需求，是希望有一個能讓自己感到可靠的人的存在，這是一精神支柱的形象。

文中雨總也向我們展示了不同談判策略，對，這是一個策略，由于工作跨度大，要應付不同年齡段的顧客，那必然就會有不同的策略，其中的商務談判，真是精彩十足，這也正是向我們傳達了一個意思，并且向其中培訓下屬一樣，你必須通過橫向思維，不同方式去引導職員，去培訓他們，不斷的實戰，實戰，才會掌握這樣的技能，并不是給你一張紙每天埋頭苦背，在實戰時卻心生惶恐。文中的多個例子給我們好好的上了幾課。

一個成功的人心里抗壓能力真是超出尋常人，并且熟練的察覺來者的位置、態度、急慢。試探后，再進行針對性的策略進攻，這也是我很喜歡的一種嚴謹的邏輯行為方式。在我認為，我從邏輯上的針對性策略有些類似于雨總，但是我的另一個薄弱之處就是應對的快速性不強。

人生就像是一個從獲得知識開始就要經受多重考驗的道路，在這個道路上馳騁不易，常常都是作為一個途中加油站的工作人員，看著眼前不斷飛馳的名車而感嘆。

在這個道路上，開始學習，不斷的去補充，填滿坑坑洼洼。有那么一句話，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。

這我是一直堅信的，一旦師從高人，便有了更多的捷徑，能任自己操控，布上一個不謂小的局，然而我們都知道，布局這不僅僅的是一個考驗，并且是一享受，享受對資源的操控，享受在人上的一種高度，并且收獲局后的豐果，這才是布局之人所崇尚的一個過程，或者說是感覺。

我只讀了第一部，但我能理解出來，本作的核心內容是思維方式和路線。從前面提到的準備方式和談判方式就可以看出，雨總是很注重心理邏輯，而心理邏輯可分為慣性邏輯和非慣性邏輯，我們更需要的是，鎮定、出其不意、有學有樣，這樣的方針。

只要你心里有著一張劃分好線的圖紙，在哪個位置該怎么做有了這么個清晰的想法之后，你的談判就會有了更高的進步，但談判又是一種變相的銷售，通過自我營銷的優勢占據，與反營銷的打壓，有時候，你在銷售，無形之中就練就了自我的談判意識，為何銷售職業能如此的鍛煉一個人。

那是因為，這個職業能讓你懂得，有所為和無所為的方面，日積月累的過程使你自己完善自己的技巧。而你銷售面對的會是無奇不有的問題，為此，你又要去了解這個產品的工序、原材料、安全、損耗等其他問題，你就無意間了解了這個產品是如何產出的，這不就是幫助了你有創業的心意嗎。

可在于讀了第一部之后，我卻在想，這個時代的銷售精英都蟄伏在了哪些行業，如果不通過人脈拓展是不是還有較優的方法去完成銷售，一個人是否真的具有無論產品好壞都能銷售的能力，當然，這些不過是飯后空想的東西。

思維，這真是個要命的東西，假如有思維，那就會有欲望，沒有思維在困難中就不會自救，這是好東西，帶來太多欲望了。

一個上佳的思維，一個能快速應變的邏輯，一個默契的團隊，在時代的改變中，始終是改變不了這個硬性需求的。對于兩三年沒有動筆再寫小說的我來說，語言的連貫真的是差了許多，這讀后感就當搏幾個笑吧。

分享即是快樂，懂得分享，我才有進步的動力。

為了不錯過最近定時更新的網絡營銷技巧總結分享與學習交流，請及時與上傳文檔的吧友聯系，及時了解行情走向，掌握最新的網絡營銷技巧。

第二篇：網絡營銷實戰

網絡營銷實戰

第一章關于您的出口產品

1.使用海外客戶常用名稱，由于地區文化差異，便于溝通，更加有效的提高成功率。多多

搜集產品別名。

2.海關編碼的查詢：

百度：我的產品HS CODE

我的產品 海關編碼 或者是google：英文名稱+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等網站查詢自己產品常用的名稱和別名以及技術參數、流程等信息，發現不完整時候立即補充。

型號：type、model 規格：specification 技術參數：technical parameters 性能：feature、characteristics。生產流程：production process/manufacture process。大行業名稱：industry分行業名稱：specific industry。

3.清除相關產品與行業名稱：a。橫向相關主要是該產品相關的類別.b.縱向相關使用該產

品的各種行業。在產找到相關行業的企業網站時候可以學習總結別家的長處。http//:directory.google.com網站目錄。

第二章貿易國際市場調查

1.建議國際市場調查：international market mini-research

A． 整體市場環境和發展趨勢

B． 主要市場報告

C． 行業主要客戶或者消費者的偏好研究

D． 行業主要經銷商的信息

E． 行業營銷（產品，渠道，價格，促銷）現狀及其研究。

F． 行業主要供應商（競爭對手）研究

G． 各國行業發展狀況

H． 本企業SWOT分析

I． 行業SWOT分析

J． 行業未來關鍵成功因素分析

了解以上信息可以購買價格合適的市場出售的書籍報告，互聯網等途徑。

1）

存有各種市場報告的銷售網站。

2）查詢全球貿易數據庫：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市場十分有用。（世界上最大的進口國家，最大的區域市場，，，，出口國家的規模、出口流向/進口容量、進口來源國家等信息）。介紹了很多國際市場調查資源。國際營銷傳播網共同討論。建議市場報告模板。

3）查詢中國主要出口商和制造商：可以了解：國內主要出口商

和制造商。

第三章建議國際市場競爭分析

1.市場營銷的最高目標是讓其他的企業或者產品無法與自己競爭，或者說企業可以控

制住這種競爭，讓競爭變成一種利己的競爭，做到這一點主要就是靠知己知彼，做好競爭分析和市場定位，避實就虛，揚長避短。

2.A，誰是我們的競爭對手。

競爭對手一定是同種性質的。可以根據自己的實力尋找競爭對手。

B．競爭者的分析

可以通過良好的客戶詢問一些競爭對手的情況，可以從可以得到的競爭者資料中了解競爭對手的信息

通過戶糧網查詢，了解相關信息以及對手是如何做宣傳的，收集相關網站了解競爭對手的動態。

包括：了解競爭對手對我們的威脅大小

a。企業屬地

b。各國出口市場的份額

c。各國生產規模的比例。

d。企業出口占本國出口市場的份額。

e。企業生產規模占該國行業生產規模的份額。

f.企業是否獲得一些ISO方面的質量認證。

g。企業是否獲得行業內的國際權威認證。

h。企業是否擁有世界知名客戶。

i。企業是否擁有高質量的獨立域名網站。

j。企業知名度。

C.如何制定競爭策略。----加強市場營銷力量，提高產品質量，降低生產成本，提高服務水平，建立企業形象。

a.市場聚焦策略：可以分為優勢市場---自己已經做成熟的市場，重點代開發市場-----企業下一步需要重點突破的市場，觀望市場----競爭激烈暫時沒有考慮的市場。

b．差異化策略：改進產品包裝，細分規格，推出別家沒有的特殊服務，客戶溝通。。。各方面的工作，可以吸引客戶。適合于待開發突破市場。

c．綜合成本策略：

d．動態跟蹤策略：跟蹤好競爭對手的動態。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明確企業下一步的計劃和發展方向。具體到出口商來說就是分析自己的優勢，劣勢。機會和威脅。從而決定：

要不要進入國際市場

要不要進入某個國外區域市場

采用哪種銷售模式

要不要在國外設立分支機構

使用哪些銷售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某種新產品

3.SWOT分析中的優勢S是指本公司比競爭對手做的更好的地方或者是擁有某種獨占的有效資源，通常對企業有比較重要影響的優勢。

成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式，經營理念，管理機制，管理水平，企業文化，反應速度，技術實力，信息情報，專業人才，政府關系，金融資源，媒體資源，原產地優勢，有形資產以及其他壟斷資源。

4.企業經常遇到的機會：

新技術帶來的成本降低和引發的品質升級，新材料引發的產品革命，新媒體帶來的營銷進步，新市場，快速增長的市場，客戶新需求，新獲得的壟斷資源，與其他企業的戰略合作，新的國家政策，競爭對手的變動。

5.企業遇到的威脅：

經濟不景氣，市場需求減少，新加入的競爭對手，競爭對手的惡性競爭，客戶或者供應商越來越強的市場地位，自然資源緊缺，專利保護失效，新技術新產品的挑戰，重要人才的流失，更加嚴厲的政策法規，金融風險，戰爭。

6.怎樣做SWOT分析：

優勢---機會。劣勢----威脅。

評估自己的優勢：成本，市場份額，客戶關系，品牌影響力，行業經驗，商業模式（OEM-貼牌制造ODM-設計兼制造OBM-自有品牌制造、采購代理，純貿易，供應鏈管理，出口代理，國際市場總代理，區域市場總代理，貿易企業與來料加工），經營理念，管理體制，管理水平，企業文化，第五章出口營銷前的準備工作

包括：人才準備，硬件準備，軟件準備和資料準備。（選擇合適的出口營銷經理）

第六章如何獲取出口商機

1.哪里有商機

2.哪些渠道適合我：使用自有品牌，和國際大型采購商合作，參加展會，在網站書

刊刊登廣告，向知名貿易公司推薦自己，登錄行業網站，盡可能多的登錄黃頁（，.cn，.cn），目錄。

3.如何抓住商機-----比別人認真。不管在那個方面都要認真對待。一絲不茍。

第七章30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法

幾種有效的方法：本公司以前收到的各種詢盤，海關出口記錄可以得知貿易公司的部分客戶的信息。貿易協會或者商會的出版或者網站提供的信息，1.搜索引擎

2.高級搜索引擎：使用google的高級搜索功能allintitle功能。多語言法、專業文檔

法、企業名錄網站法： 和、進口商與分銷商名錄網站法：importers directory和distributors directory、行業網站法yahoo Google dmoz.org等對應的行業目錄中查找（行業名稱+industry/net/online/portal）、國家黃頁網站、商務部世界買家網（）進出口協會或者商會（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某個國家都有哪些進口商協會或者商會）、各國的行業協會（會公布部分名單）

3.alexa工具篇

第八章區域市場研究與客戶查找

北美市場，中美洲市場，南美市場，安第斯市場，西歐和北歐市場，中東歐市場，中亞市場，俄羅斯市場，中東市場，南亞市場，東南亞市場，東亞市場，澳洲市場，非洲市場，加勒比海市場。

1如何研究某個市場：

A界定該區域的發長速度

B,從生活習慣，文化傳統，政府政策上確定，該區域是否使用本公司生產產品。

C.該區域的人口，市場容量

D.了解該區域的進口商，大批發商零售商或者有影響力的客戶終端

E.接觸這些潛在客戶了解市場狀況

F．制定自己的營銷策略

第九章海外買家簡易評估方法

1.客戶信用調查輔助機構

2.利用互聯網評估客戶：從標題上看（是否含有offer，inquiry字樣），從內容上看（講的是內行話還是外行話），從署名上看（有誠意的賣家會留下聯系方式），e-mail地址上看（專業賣家會有自己的企業郵件地址），從網址上看（買家忘寫網址可以將郵件后面的內容加上www訪問試試）

3.評估客戶是否適合我們：客戶的知名度、市場大小、對定制的要求、付款條件、價格

要求、采購范圍。

而我們滿足客戶的要求：產品質量、交貨期、融資能力、數量、包裝、運輸要求、其他服務要求。

4..賣家能力和買家能力相匹配。

第十章如何接觸海外客戶

1.商業信函的寫作技巧

A． 引起注意原則：正確拼寫客戶公司名稱，說明正確的收件人或者部門名稱，和客戶

緊密相關的主題（數字，免費，緊急等字樣）

B． 賣家興趣原則：簡要正確的描寫客戶公司的業務、如何得知客戶的資料、對客戶業務

有一定了解、對客戶行業不利問題有一定了解、對客戶在行業中的地位有一定了解。

C． 讓買家輕松原則:

D． 專業原則

E． 信任原則

2.正確接觸客戶

A． 到客戶網站留言

B． 發傳真、打電話

C． 郵寄公司樣本使用第三方服務

十一章如何獲得客戶的信任

1.如何利用企業網站獲得客戶信任

專業性：專業的設計內容和制作

服務性：聯系方式有效，各種細節等

2.電話營銷如何獲取客戶的信任

講話方式，講話內容，是否坦誠，是否可靠，是否致力于建立長期的合作關系

3.銷售員個人素質取得客戶信任。自信加專業，坦然承認細微不足而體現真實自我，關注客戶需求，4.獲取客戶信任的企業文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何爭取客戶訂單

1.爭取訂單戰略性問題：

A． 企業的出口營銷觀念

B． 企業定位、市場定位和產品定位

C． 出口營銷人才的培養

D． 考核與激勵制度

E． 核心競爭力

10個戰術性問題

A． 足夠認真

B． 充分準確的營銷資料、工具

C． 思路清晰、明晰的營銷計劃

D． 站在客戶的角度制定溝通計劃

E． 良好的溝通能力

F． 專業的培訓計劃

G． 團隊內部的分享和相互幫助

H． 團隊的學習能力

I． 良好的營銷管理體系

J． 善于借用外部力量

獲得進口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客戶的定制

D，專業化定位

E，身份性定位

核心競爭力是指企業難以模仿的獨特優勢。比如專利，專有設計，品牌優勢，壟斷資源等等。在出口營銷領域，構成企業核心競爭力的還包括：創新的文化，廣泛的客戶網絡和成本的優勢。

第十三章如何管理賣家詢盤

1.如何創造和獲取高質量的詢盤。---努力宣傳和推廣，在推廣中盡量使用細分類，只有瀏覽的時候客戶才戶按照行業類別

2.高質量的詢盤：a 需求很明確。b 客戶的需求是真實有效的，不是同行在打探

消息

3.郵件的回復要做到：簡潔、可信、恰當

4.兩種跟蹤客戶的方法：a 定期發送新產品的信息給客戶b 節假日卡片

第十四章如何做好客戶的接待工作

1.如何體現品質保證能力：a 現場管理井井有條 b 車間具備相應的生產條件 c

中間環節數據記錄完整、規范、及時、具有可追溯性。

2.準備工作：邀請函或者電話確認、客戶背景資料、根據客戶的等級確定接待等

級、客戶的行程安排、酒店的預定、歡迎資料、辦公間的要求和談判室準備、會議室的準備、總裁會晤安排、參觀路線安排、早中晚餐的準備。

3.確定與外商談判的最佳方案、折中方案、妥協方案。并附上解決方案的策略和

手段。要讓客戶感到只有個我們合作才能得到最大的長遠利益。如果不和我們

合作會得到什么，會失去什么，損失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味討

好客戶的情緒和行為。一切談話都要做到有理、有力、有節、平等。

第十五章客戶的溝通策略

1.溝通的基本要素

目標：讓客戶知道、有所認識、加深印象和信任以及好感、引起購買欲望、加

強肯定。

計劃：提醒、重復、寫進合同、圖文并茂、多國語言、多次宣傳。

方式：間接、直接。

客戶方對象：經理、采購人員？

溝通原因：隨意的、引導客戶成交、促進信任、解決客戶問題

溝通的內容：

A客戶的具體要求、需求量、市場分析、企業情況、企業銷售計劃、企業的核

心業務、我公司的產品在客戶業務中的地位、客戶是怎樣知道我們公司的。

B 我公司的歷史、概況、主要產品、主要業務、發展方向

C 產品品質、品質保障能力、多樣的檔次選擇、包裝的優越性

D 有競爭力的價格、良好的外語能力、無障礙溝通、對客戶問題快速反應

E 高素質的銷售人員、形象

F 為什么這樣定價、為什么是有競爭力的、為什么客戶選擇我們、為什么值得

嘗試

G 及時交貨能力、持續發展能力、持續降低成本計劃

H 市場地位、準確的信息情報、先進的營銷系統

I 品牌聲譽、企業的誠信、良好的誠信記錄

J 對應的企業發展計劃，企業遠景、行業未來的發展、市場格局的變化

2.溝通技巧：

理解客戶最開始的不信任、懷疑、沒有興趣的態度

尊重客戶的心理感受

善于問問題

不要一次把所有的信息都傳遞給客戶

價格只是沒有其他辦法下了最后選擇

注意語言技巧的應用

和客戶建立人際關系

第十六章大客戶營銷

惟有充分發揮大客戶和小客戶各自的優勢，出口商才能真正屹立與國際市場中。

第十九章形象營銷

1.硬形象和軟形象

三位一體戰略：企業、品牌、商標

2.CIS體系：CI系統、企業使命、企業標準介紹、企業核心價值、核心價值觀

第三篇：SEO網絡營銷推廣實戰方案

Seo網絡營銷推廣職責

1.熟知公司企業文化，公司產品，總體市場戰略 , 競爭同行的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我公司相同關鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標 — 利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣公司品牌、產品及服務、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求，分階段按時保質完成網站推廣任務；定期或不定期的進行網站推廣效果跟蹤、評估、制作網絡推廣效果的統計分析報表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施

3.負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇發帖、社區、email QQ 聊天等）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，鍥而不舍的實施 — 評估總結 — 改進 — 再實施

4.熟知搜索引擎自然排名規則和網站優化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和實施方法、熟悉網頁開發規范，熟悉搜索引擎優化技術。做好網站的 seo 工作：諸如關鍵字優化，meta 標簽優化，每個網頁的 meta 描述，標題優化，網址 URL 內嵌關鍵字優化等，并積極尋找、交換優質外鏈。

5.辦事謹慎、細致，不時增強對數據、相關數據內部聯系及邏輯的敏感度，不時提升數據分析能力，定期不定期的采集相關數據，縱向比較不同時段相同數據的變化趨勢，及產生此趨勢的誘因，諸如這個月澳洲地區的訪問量呈明顯上升的趨勢是因為注冊了更多的澳洲地區的優質 B2B平臺，同時考慮了時差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相關軟件 , 熟悉網站設計，代碼優化，頁內布局，網站內部導航結構的優化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相關知識以及 Alexa 排名機制和優化原則，定期檢查關鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個關鍵字的搜索量變化趨勢，關鍵字自然排名的變化趨勢，及導致關鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉 Blog 論壇、社區、youtub 視頻等，及其他新興網絡推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、郵件、論壇、bb blog IM 等多種網絡推廣方式開展公司網站和相關產品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創新能力，較強的學習能力、拓展能力和協調能力，思維縝密細致，善于研究用戶使用習慣，從細節中發現并提煉激活新老用戶的有效技術、營銷措施；不時總結提出富于創意而有效的網絡推廣方案，并能高效推動方案的執行

10.對工作有激情，積極主動，具備優秀的團隊協作精神，有責任心、執行力強、服從布置，不時強化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強化學習相應的銷售知識及其技能素養

11.逐步積累搜索引擎競價排名推廣經驗并運用到自然排名的優化中去，提升關鍵字的自然排

12.熟悉各種推廣技能對轉化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預期發生效果所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯網為工具在各主要論壇類網站、行業網站實施公司品牌和產品的推廣。每天更新阿里巴巴付費平臺的推廣信息，整理并不斷開拓免費的 B2B 推廣平臺，熟悉不同推廣平臺的優劣：免費會員可以發布產品、供求信息的數量、否可以更新、信息有效期，此平臺覆蓋的地理區域、行業范圍、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以產生優質外鏈、否可以免費建站、詢盤是否可以直達我郵箱，最佳的更新頻度和更新時段等熟練運用 PR 值工具，站長統計工具，流量分析統計工具，世界排名工具，世界不同國家和地區采用的區域化搜索引擎，WHOIS 查詢工具等，做好網站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式、推廣技巧的有效轉化率

一、策劃推廣部

針對網站的廣告、會員、優惠等活動的策劃、宣傳，網店風格、產品的宣傳、上傳產品圖片的工作、網店系統的功能性維護，于每周的固定時間召開例會，研討工作方式，探討活動方案，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

認真按照本部門的工作計劃實施，配合品牌策劃部，線上線下互動，信息同步共享。

每次活動存檔，制定詳細的執行制度

制作工作報表，每天填報

二、客服部

在線對網店客戶、網店代買、實體店加盟代理商提供咨詢服務，對所提問題進行解答，并幫助其解決問題。

隨時刷新后臺訂單項目，有訂單時，嚴格按照訂單所寫項目填寫好訂單，及時高效的下傳到下個環節，保存客戶資料信息，保存客戶交流信息記錄，接受上級領導的定時抽查，每周固定時間舉行例會，制定工作計劃，研討工作方式，交流工作經驗，所形成的成果匯總在《部門工作日志》存檔。

易事成

第四篇：網絡營銷推廣[模版]

網絡營銷推廣

——以環巢特產電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業技術學院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術的發展和時代的進步，互聯網在全國范圍內得到了迅速普及，電子商務也因此迎來了發展的春天。現在，人們對網購認可程度越來越高，很多傳統企業也加入電子商務行業之中，電子商務逐漸滲透到人們經濟生活的各個領域。人們對電子商務的認可程度越來越高。電子商務已經成為現代各企業開拓市場的重要手段。目前，網絡購物已經發展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環境，特產商品也需要通過互聯網走出本地，走向全國。關鍵詞：網絡營銷推廣 網絡營銷策劃 特產電商

一、研究背景及意義

1、背景

環巢特產電商體驗店是我院響應國家“電子商務進農村”項目，與巢湖市政府開展的實質性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業，主營巢湖特產，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業老師及學生組成團隊，采用直銷和電商等方式運作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進其發展壯大。

2、意義

環巢湖電商體驗店的網絡營銷推廣策劃，借助電子商務平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴大體驗店的知名度，提高店鋪特產商品的銷售量，吸引更多的學生加入。其意義主要表現在：

（1）環巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產教融合。學生可以充分調用課堂所學知識，結合電商體驗店的實際情況制定推廣策劃內容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實感受到理論對實踐活動的指導作用，真正使電商教育達到理論聯系實踐的教學目的。同時，也提高了學生的實際操作能力，符合當今市場對電子商務復合型人才的培養要求。（2）環巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產。如果推廣成功的話，將有效地增加環巢特產銷量，對推動地方經濟發展有積極的促進作用。在推廣成功的基礎上，擴大店鋪規模和銷售產品范圍，可以有效地服務地方經濟。

（3）環巢電商體驗店推廣策劃有利于激發學生的創業精神，為學生創業提供條件支持。同時，也響應了國家“大眾創業、萬眾創創”、“電商進農村”等政策導向。

（4）環巢電商體驗店的推廣對學校電商實訓基地建設將會有積極的促進作用，使學校未來真正地實現產學研相結合的目的。

二、策劃內容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業競爭優勢、W（Weaknesses）代表企業的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業的發展機會、T（Threats）代表企業的發展威脅。運用SWOT分析法可以對環巢電商體驗店所處的情景，進行全面、系統、準確地研究，從而根據研究結果制定出更準確的網絡營銷推廣內容。環巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環巢電商體驗店開設在學校內部，沒有任何的租金收費，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩定，調取方便；經營團隊由電商專業教師、企業骨干和學生組成，員工充足，并且可以及時提供技術支持。W:目前，環巢電商體驗店規模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環巢電商體驗店依托學校開設，學校市場需求較大。產品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設店鋪初期，學生的創業積極性高，可以有效調動學生積極性開展網絡營銷活動。環巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應的店鋪，如特產中國巢湖館實體店，各大超市也有銷售；網絡上，1號店、特產中國巢湖館、日月食品專營店等已經初具規模。

面對這樣的發展環境，環巢電商體驗店應充分發展自身優勢，利用外部機會，在學校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網絡營銷活動，有效規避自身弱點和發展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內容

通過SWOT分析，全面、系統、準確地研究了環巢電商體驗店所處的情景。目前，環巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費推廣方式，利用一切機會把商品信息傳遞給消費者。具體營銷策劃內容如下：

（1）開設網店并做好網店橫幅廣告和商品詳情頁及手機詳情頁，利用網店充分展示產品信息。無論是采用站內推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網店帶來流量，把消費者的注意力吸引到網店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產生購買的沖動。因此，網店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費者對產品的感受，同時對網店的轉化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪做好。

（2）網店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展營銷活動。站內：優化寶貝標題，利用淘寶關鍵詞分析工具，確定寶貝核心關鍵詞和長尾關鍵詞。利用客戶搜索機會盡可能提高寶貝被發現的機會，為網店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網店被發現的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展營銷活動。環巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網店開展郵件營銷奠定基礎。加之，其經營團隊由教師、學生和企業骨干組成，每一位團隊組成人員都有自己相應的人脈圈，也會有相應的郵箱地址，可以開展相應的營銷活動。由親人和朋友發布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節假日或學生放寒暑假前通過郵件方式開展營銷活動。節假日尤其是寒暑假，走親訪友的學生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展營銷活動。本校開設了《Internet應用》這門課程，在該課程中會給學生介紹微博、博客相關使用內容，并且會布置課堂任務。利用課堂任務的方式督促學生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達到監督學生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展營銷活動。現在，幾乎每位網友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展營銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認可度比較高，是為網店帶來流量的重要手段。但是營銷內容也不能發得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展營銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展營銷活動。保證每周發送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展營銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標客戶較集中的區域，開展營銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實現，否則很容易被認為是灌水行為，導致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展營銷活動。本校學生較集中的網絡社區就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發布商品廣告信息，達到營銷的目的。

f、網絡廣告推廣

采用網絡廣告的方式開展營銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進行廣告宣傳。網絡廣告是要支付一定的廣告費用的。后期結合店鋪經營的情況可以適當的選擇付費方式開展營銷活動。具體網絡廣告策略如下：

廣告目標市場——采用差異化營銷方法，對目標客戶進行廣告分類。環巢電商體驗店的目標客戶是學生和白領，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點，進行市場細分，有差異地選擇廣告內容和形式。針對學生客戶注重強調產品的特色和優惠信息，從而刺激他們進行購買；而白領客戶則要注重宣傳產品的品質和營養價值，吸引他們進行選擇購買。

廣告訴求戰略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費者的心，建議采用“家”這個主題設計廣告內容。因為，特產店非常容易喚起人們對家或者家鄉的思念。而我們的目標客戶中有一部分是獨處異鄉的學生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預算范圍內，針對這兩點進行細化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網站投放廣告。如新浪網、鳳凰網等；這些門戶網站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網店被發現的概率，擴大網店的知名度。二是選擇信息發布類的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名網站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網和趕集網等。這些網站的訪問量雖然不如綜合性網站，但其轉化率卻非常高。

三、結語：

巢湖是“魚米之鄉”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽。但在現在市場競爭日益激烈地情況下，市場發展狀況并不是太好。因此，要想獲得更好地發展，電子商務無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務產業，提出“電子商務進農村”、“大眾創業、萬眾創新”等利好政策，為農村電商，特產電商發展提供了良好地宏觀環境。

本研究結合學校實情，提出了符合本校環巢電子商務體驗店的網絡營銷策劃內容。在獲得自身發展的同時服務地方經濟，為學生創造了良好的創業環境和提供了相應的理論指導，具有良好地社會效益和經濟效益。參考文獻：

1.李麗君，網絡營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學學報(哲學社會科學版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業發展網絡營銷的對策研究[J]，企業技術開發，2007年08期 3.王新旗，電子商務時代我國企業傳統營銷與網絡營銷的對接[J]，中國建筑金屬結構，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網絡營銷和傳統營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術高等專科學校學報，2008年06期 5.高麗君，論網絡經濟時代的企業營銷模式轉型[J]，江蘇商論，2007年08期

第五篇：《實戰網絡營銷》學習分享

《實戰網絡營銷》學習分享

讀電子工業出版社，張書樂著《實戰網絡營銷》網絡推廣經典案例戰術解析一書，一邊讀一邊與各位分享：

#實戰網絡營銷#分享之一：從王老吉看網絡推廣九大戰役：

1、策劃創意戰：“封殺王老吉”主題；

2、網絡新聞戰：網絡媒體大量報道轉載；

3、論壇口碑戰：奇虎就有27萬個帖子；

4、博客觀點戰：買通知名博客；

5、搜索排名戰；

6、廣告陣地戰：重點推薦頭條；

7、絕地反擊戰：拉王石與萬科作反面；

8、郵件挺擊戰；

9、視覺沖擊戰。

#實戰網絡營銷#分享之二：

1、媽富隆采用小i機器人，解答各種問題。

2、本田雅閣的“汽車零件推倒多米諾骨牌式”網絡短片。網絡推廣策劃創意的特點：

1、要有一個有噱頭的點子。

2、盡可能結合網絡傳播形式。

3、給網民小恩小惠。聯想“紅本女”就是失敗案例。賣茶者可以收集網友的家人數據庫，送試飲裝。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之三：網絡推廣要滿足“三情”：情感、情欲、情緒，還要因“勢”“利”導，勢就是順應潮流，利就是獎金、旅游、贈送獎品等。突破口在黃色新聞：

1、拍案驚奇：封殺王老吉，2、三個一定：一定有爭議性、一定激發興趣、一定不要讓人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事會》學習！@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之四：

1、逆向思維有效：“吃垮必勝客”。

2、互動很重要：索尼大樓染色DIY。

3、一定不要把網友當傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。

4、不要急略細節。“最美清潔工妹妹”被人識破廣告標志。

5、蒙牛危機后《安全生產24小時真播》讓網民信服。

6、復合式營銷是王道。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之五：

1、網絡新聞標題以16-20字為宜，最好7-10字。

2、可設計五至六個不同長充但意義相同的標題，供編輯選擇。

3、力求動態地揭示新聞，慎用疑問句式。

4、“標題+新聞提要”形式方便快速閱讀。

5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個字。

6、借用熱詞，比如“買房步步驚心~~”@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之六：

1、不將稿件投給不相關的媒體。

2、千萬不要群發郵件，最好與編輯QQ溝通。

3、業余與編輯作好人情溝通。

4、重大新聞第一時間投放。

5、配合熱點事件作時機投放。

6、休息時間不要發，最好上班時間8點至10點發。

7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。@張書樂

#實戰網絡營銷#分享之七：論壇營銷三步走：

一、發現：

1、挖掘營銷點（目標客戶分析，傳播點提煉，事件植入）

2、論壇分析（選擇陣地，發現意見領袖，設定炒作底線）。

二、影響：

1、內容制造（軟文攻略），2、發布實施，監控調整。

三、沉淀“意見領袖”，形成專題化，反饋匯總。

#實戰網絡營銷#分享之八：

1、要經常回復別人的帖子；

2、發布有價值、意義的；

3、分享生活創業故事；

4、原創3帖、轉載1帖的比例；

5、廣告帖要風趣實用；

6、結合時事最有效；

7、長帖做成電視連續劇，間隔一段時間再發；

8、ID要個性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網址，總之要短準狠。

#實戰網絡營銷#分享之九：

1、有些博客站點會主動為名博主設立馬甲博客，自動更新名博的文章。

2、博客定位很關鍵，不能五味俱全，一定要專。

3、要取個特立獨行的好名字，比如“帶三個表”、“洪晃找樂”。

4、可以針對名人的評論進行針對性的回復評論，另寫一篇博文回應。

5、對知名博客可“再加工”。

#實戰網絡營銷#分享之十：

1、加入一個好圈子，比如VIP會員俱樂部的。

2、可以自薦自己的博文。

3、通過搜索引擎和博客聚合站提交。

4、嘗試加入官方博客圈的QQ群。

5、多與讀者互動溝通，不要輕易刪除對你評論不好的評論。

6、抓熱點新聞的尾巴，比如錢學森逝世，可寫@張書樂 《錢學森逝世：中國痛失五個師》

#實戰網絡營銷#分享之十一：

1、找個好角度來寫作。

2、博文字數控制在800-2000字，不要寫錯別字。

3、別做標題黨，但標題可以新穎。

4、最好早上8-10點發博文。

5、博文最好在周五前發給編輯。

6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯盟。

7、不參與口水戰，對產品要了解，該批評時批評，不計較金錢，不只做廣告。

#實戰網絡營銷#分享之十二：

1、SEO不能只對首頁優化，要整個頁面優化。

2、作弊手段：橋頁、關鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁面、細微文字、黑帽之障眼法、網頁劫持、購買鏈接。

3、網店要填完整信息，關鍵詞要口語化，圖片尺寸是140*140。

4、公司簡介一般一千字左右。

5、關鍵詞要避免“女裝”通用詞。

#實戰網絡營銷#分享之十三：

1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關鍵詞。

2、不要用單字作為關鍵詞，最好用三個字長度的短語，3、主頁標題長度最多不超過7個詞（30-40個字母，15-20個漢字）。

4、一般可用產品名、功能詞、品牌多重排列組合。

5、最好上架時間為7天。

6、從11時到16時、19時到23時，每隔半小時發一新商品。

7、登記搜索引擎每周到兩月。

8、到論壇發帖。

#實戰網絡營銷#分享之十四：網絡廣告技巧：

1、動畫圖片色彩不宜太多；

2、用“免費”；

3、擔心、好奇、幽默與鄭重承諾。

4、加“click”或“按此”；

5、近段時間換一下圖片。

6、“WHAT ISNEW”位置放廣告，7、點擊要有感興趣的利益。

8、廣告要鏈接到特定畫面，而不是網站首頁。

9、廣告嵌入游戲軟件當中是個不錯的選擇。

#實戰網絡營銷#分享之十五：郵件挺擊戰：

1、關鍵點是用戶主動在你網站留下郵件地址訂閱郵件。

2、行業報告、免費教程、抽獎信息、優惠折扣券受關注。如“立即注冊即送精美相框”、“相片沖印享八五折優惠”等。

3、主動收集用戶訂閱：制造網絡熱點事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等。

#實戰網絡營銷#分享之十六：郵件挺擊戰：

1、推薦新用戶獲折扣券，越多獎勵越多。

2、最好收集到用戶的姓名或昵稱，這樣更具親和力。

3、郵件不宜超過100KB，盡可能別添加附件。

4、標題藍色宋體，內容黑色宋體，分左右兩欄，5號字體。

5、寬500像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁。

#實戰網絡營銷#分享之十七：郵件雜志的原則：

1、不要太復雜，2、核心內容盡在預覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少廣告，4、告知對方，提供自己或家人的生日等紀念日，將收到特別禮物。

5、郵件前幾行必須吸引人。

6、要給人一個馬上行動的理由。

7、群發軟件

推薦億虎郵差和WorldCast。

8、一周發一次，周一早上8點前發。