第一篇：IT行業(yè)年度案例亮點

1、VIVO跟著音樂去旅行

一、傳播背景

配合VIVO智能手機新品上市進行推廣，傳遞極致HiFi，K歌之王的產(chǎn)品特性，提升VIVO手機的品牌形象，體現(xiàn)VIVO“樂享極智”的品牌理念。

二、解決方案

合作高質量明星真人秀音樂類型主題節(jié)目《跟著音樂去旅行》，站內(nèi)大范圍曝光，站外利用PR資源全面進行整合推廣。

三、傳播亮點：

1、互聯(lián)網(wǎng)首檔主題旅行明星真人秀《跟著音樂去旅行》的節(jié)目調性與OPPO音樂手機“專業(yè)級音質享受”與“極致影響的樂趣與驚喜”的品牌理念高度契合，提升受眾對品牌的好感度。

2、結合音樂真人秀節(jié)目，借助明星的傳播效應，在帶給受眾極致音樂體驗的同時，最大程度引發(fā)受眾共鳴，樹立起專業(yè)Hifi音樂手機的形象，提升品牌忠誠度。

3、站內(nèi)優(yōu)質內(nèi)容位的曝光傳播，以及站外微博微信九宮格的內(nèi)容推廣，360度的整合推廣最大化提升了品牌影響力。

2、OPPO萬萬沒想到 冬眠期貼片推廣

一、傳播背景

針對暑期，大規(guī)模曝光OPPO手機新品廣告，與目標消費者進行深度溝通，主要覆蓋受眾人群15-28歲的學生群體或年輕職場人群。

二、傳播周期：7月14日——8月30日

三、解決方案

暑期階段，結合最受年輕人群歡迎的網(wǎng)絡自制劇《萬萬沒想到》，進行全流量定向投放，大規(guī)模傳播品牌信息。

四、傳播亮點

1、定向投放，精準人群

OPPO的產(chǎn)品受眾在十五歲到三十五歲之間，與《萬萬沒想到》的觀看人群高度吻合。

2、另辟蹊徑，創(chuàng)新合作

在片頭和彩蛋遭受瘋搶的情況下，創(chuàng)新廣告合作形式，采用全流量定向投放的貼片方式取得更好的傳播效果，保持長期關注熱度。

五、傳播效果

曝光1.7億次，被點擊556305次，點擊率0.3%，大大超出預期。

3、魅族新品上市視頻直播

一、傳播背景

魅族MX4 Pro進行上市，利用視頻對其發(fā)布會進行全程直播，為新品發(fā)布進行造勢，在網(wǎng)絡上引發(fā)討論，產(chǎn)生擴散效應。

二、傳播周期

2014年11月19日當天

三、解決方案

對發(fā)布會進行定制化頁面直播，并結合社交平臺，實現(xiàn)話題營銷。

四、傳播效果 曝光量13，014，150次，點擊量403，826次，點擊率達到3.1%

五、傳播亮點

1、直播同時，聯(lián)結微博平臺進行互動，一鍵便可進行#魅族MX4 Pro#話題的討論，活化粉絲力量，雙平臺聯(lián)動引爆上市話題，最大化傳播效果。

2、多屏聯(lián)投，跨屏聯(lián)動的投放方式擴大了直播影響，相比單PC的投放模式，更加接近魅族品牌心目中的目標用戶群。

3、直播階段采用創(chuàng)新的多屏滿天星投放技術，實現(xiàn)潛在消費者的最大化引流，擴大活動傳播聲量。

第二篇：金融行業(yè)案例分享[范文]

中國郵政儲蓄銀行金溪縣支行案例分享

----金溪移動產(chǎn)品經(jīng)理黃川

一、客戶需求：

1、產(chǎn)品：集團專線

2、數(shù)量：2條傳輸專線、一條互聯(lián)網(wǎng)專線

3、競爭對手：電信

4、背景：

a、郵政銀行新增2個網(wǎng)點，ATM機需要專線接入

b、郵政銀行搬入新辦公大樓，需接入互聯(lián)網(wǎng)

c、郵政銀行前期使用的均是電信專線

二、攻單策略

1、與客戶經(jīng)理走訪郵政銀行了解到近期郵政銀行會搬入新辦公大樓，在與分管副行長

溝通中得到信息，該行除了會搬進新辦公大樓外，還需新增2個ATM機取款點。

2、通過客戶經(jīng)理與辦公室主任良好的關系，問到了電信之前專線的收費情況，一個網(wǎng)

點600元/月，之前辦公大樓800元/月包800話費。

3、制定全業(yè)務解決方案，與分管副行長洽談，我們報價網(wǎng)點600元/月，新大樓互聯(lián)

網(wǎng)專線600元/月包800話費，分管副行長表示我們互聯(lián)網(wǎng)專線速度較慢，不同此價格，要求我們提供更優(yōu)惠方案。

4、針對此情況，我們表示價格無法再低，但我們可以提供集團短信優(yōu)惠供貴單位使用，由于該行前期每月都需發(fā)送一定量的集團短信，短信價格均為4分/條，我們提出給予最優(yōu)惠價格3分/條，同時為行長推薦了三星9308手機。

最終結果

我們與郵政銀行簽訂信息化合作協(xié)議，2個網(wǎng)點每個600元/月，辦公大樓600元包打800元/月，集團短信統(tǒng)付一年（3000元一年包10萬條短信），并幫行長辦理了預存3599送三星9308手機活動。

三、心得體會

1、了解競爭對手的價格，針對性的為客戶推薦方案和報價。

2、了解客戶的需求，針對性的為客戶提供解決方案。

3、咬死專線價格，通過其他方式為客戶提供優(yōu)惠服務，讓客戶感覺到優(yōu)惠得的夠多。

第三篇：中國移動營業(yè)廳服務亮點(案例)

我最閃亮：

服務帶推薦促銷也瘋狂

隨著12月18日全省歲末年初兩節(jié)促銷活動正式序幕的拉開，這天早會時，我們的值班長就召集姐妹們商量如何迅速、有效性地提升“兩節(jié)”活動的關注度與業(yè)務受理量。經(jīng)過一番激烈的討論和精密的計劃后，營業(yè)廳的“媽媽”們忙開了。

首先大家在營業(yè)廳門口撐起了1個促銷帳篷，然后搬來了促銷桌，打印了厚厚的一疊活動宣傳單，用漂亮的美工字在空白海報上寫上了活動的參與方式并貼在桌前，把許多促銷禮品在促銷桌上疊了個“金字塔”，最后由美麗的當班引導員小王戴上授帶正式“上崗”了，在營業(yè)廳門口為這天的客戶進行歡迎服務和計劃中的“主題促銷”。

經(jīng)過一段緊張的忙碌后，8點“正式開工”的鐘聲終于敲響了，營業(yè)廳的姐妹們早已完成了梳妝打扮并已各就各位了，開始了一天的工作。

其實，計劃很簡單，就是利用引導員在營業(yè)廳門口進行引導服務，向客戶詢問具體的業(yè)務要辦理的事項，然后讓客戶帶著宣傳單上到指定的臺席進行受理并抽獎，然后到兌獎處兌獎。由于禮品的展示和親切的服務，許多客戶都對在清晨寒氣中有些發(fā)抖的小王的歡迎服務非常滿意，加之在業(yè)務辦理抽獎后能得到小王的親自送到手里的禮品，客戶真是很感動。記得下午5點多快下班時，一位老大爺繳了150元的話費，在被告知要發(fā)短信參加抽獎后一臉茫然，這時班長過來手把手地幫老大爺發(fā)完短信，隨即班長驚叫了一聲，“全球通”，班長笑道，“您中了一等獎了”，老大爺將信將疑。面對著圍過來看熱鬧和祝賀的大家，老人家在了解到須到縣城主營業(yè)廳兌獎的方法后，一邊不斷地感謝一邊樂呵呵地走了。

經(jīng)過一天的瘋狂促銷后，大家都感覺這天似乎比平時累，但是班長在盤點業(yè)務后鄭重地對大家宣布，“姐妹們，我們今天，頭一天抽獎辦理80多筆，完成平時單項標準件的3倍還多，而且至少有500多客戶在頭一天就知道了我的抽獎活動啊，忙得值啊。”的確，在我們這個小營業(yè)廳能取得這樣的小成績，大家雖然累但都很快樂。

雖然在大部分情況下，進入營業(yè)廳的客戶對促銷活動并不感興趣，但今天這種主題促銷的方式使得客戶在一進入營業(yè)廳就得到了關懷，接著業(yè)務辦理后的意外之喜增強了客戶的信任感，營業(yè)廳不但為客戶辦理了業(yè)務，同時也讓客戶體會到了關懷倍至的移動服務精神，瘋狂的促銷帶了豐厚的業(yè)績，但是客戶服務的提升卻悄然地值入了客戶的心理，誰說客戶服務與業(yè)務推薦就一定是矛盾的呢，不是嗎。

XX移動公司XX營業(yè)廳XXX

第四篇：2014汽車流通行業(yè)年會亮點

2014汽車流通行業(yè)年會亮點

暨汽車博覽會之后，中國流通行業(yè)最有影響力的峰會--2014 CADA中國汽車流通行業(yè)年會在海南拉開帷幕。年會以“把握趨勢，開拓未來”為主題，各方代表積極互動，共同探討汽車行業(yè)的熱點和難點，同時，對我國汽車市場今后的發(fā)展趨勢做出分析和判斷。與會者包括政府機構的負責人、研究機構的專家、汽車流通行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)投資人、職業(yè)經(jīng)理人、汽車服務商、汽車跨國公司駐華機構、汽車生產(chǎn)企業(yè)代表、媒體以及美國、歐洲等國家的汽車經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會，共計2000多人。今年的年會主要以下有幾大亮點：

亮點一：深解政策，把握未來

2014年，是汽車產(chǎn)業(yè)各種政策出臺較多的一年，汽車品牌管理辦法修訂、汽車三包政策落實、反壟斷的日益深入，這些都給整個汽車流通行業(yè)帶來深刻的變化。如何解讀這些變化，順應趨勢，相向而行，可謂是汽車品牌商、汽車經(jīng)銷商們關注焦點。其中，政府部門代表就三包、品牌管理辦法，以及反壟斷等做了詳細的解讀，亮點二：各方云集，獻計獻策

為了促進中國流通行業(yè)的健康發(fā)展，促進行業(yè)資源有效整合，構建中國汽車流通行業(yè)生態(tài)鏈，組織產(chǎn)學研商全方位互動，最終獲得讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理論、方法和經(jīng)驗。本次年會上，各方代表就熱點問題進行互動，立體、全面而有針對性。同時，還有來自汽車行業(yè)協(xié)會的行業(yè)專家徐長明做主題演講。隨后進行了行業(yè)熱點問題調查表，針對熱點問題，行業(yè)領袖將展開互動。

本次年會論壇覆蓋內(nèi)容包括：汽車行業(yè)領袖峰會、國際論壇、電商車聯(lián)網(wǎng)分論壇、房車與汽車經(jīng)銷渠道契合研討會、有形市場多業(yè)態(tài)融全發(fā)展論壇、金融論壇、汽車俱樂部論壇，以及新車經(jīng)銷商發(fā)展論壇和二手車流通行業(yè)發(fā)展論壇等。其中，電商車聯(lián)網(wǎng)論壇，針對互聯(lián)網(wǎng)的潮流和趨勢，汽車經(jīng)銷商如何擁抱問題，展開深入探討。而二手車更是關注中的重點，限遷問題，臨時產(chǎn)權問題、稅收問題等等，如何呼吁輿論和社會的支持，如何呼吁相關政策和標準的出臺，從而啟動潛力無限的中國二手車市場。

亮點三： “行認證”品牌二手車 在我國二手車市場，信息不對稱由來已久，造成流通不暢，交易不活躍。協(xié)會參照國內(nèi)情況及國際經(jīng)驗，出臺的“行認證”品牌，第一要讓消費者看到“行認證”的車，你買得放心。經(jīng)銷商們按照國家的標準按照“行認證”的標準，把車子的狀況真正的告訴消費者，賣好車。

亮點四：國際化，共同參與

2014年中國汽車流通行業(yè)年會，來自美國、法國、巴西、俄羅斯及澳大利亞的協(xié)會嘉賓們將就汽車行業(yè)的全球發(fā)展態(tài)勢與中國機遇等話題，展開充分分享和與互動。與此同時，各國經(jīng)銷商協(xié)會代表還將和中國汽車流通協(xié)會代表一起，發(fā)起成立全球汽車經(jīng)銷商聯(lián)盟，旨在團結全球行業(yè)力量，共謀發(fā)展。年會延續(xù)歷年“國際論壇”環(huán)節(jié)，為中國汽車市場的發(fā)展帶來寶貴的國際經(jīng)驗。在國際論壇環(huán)節(jié)，一些海外同行還將做主題演講。其中，美國汽車流通協(xié)會(NADA)的主席受邀在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。來自麥肯錫、億康先達、展絢咨詢等國際知名咨詢公司及中國電子商務協(xié)會的演講嘉賓們，也將就中國汽車市場走勢與展望、中國汽車行業(yè)人力資源的趨勢與挑戰(zhàn)、經(jīng)銷商品牌與渠道管理等話題進行分享，并展開熱烈討論與互動，共商未來發(fā)展大計。

作為行業(yè)生態(tài)構建者，中國汽車流通行業(yè)協(xié)會在此次年會上，可謂搭建了一個高規(guī)格、大視野的平臺。可以預見，中國汽車流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個層面，必將能從中獲得有益的收獲，成長的力量。

第五篇：教育行業(yè)商業(yè)模式案例

盤點教育培訓行業(yè)新模式

教育培訓行業(yè)本身是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，談創(chuàng)新并不容易。但是，父母對素質教育的重新認識及科技進步帶來的教育手段和資源的變化，為教育行業(yè)的發(fā)展帶來了契機。同時，隨著國家對課外教育機構的政策環(huán)境越發(fā)寬松，對資本、辦學門檻等方面的限制越發(fā)減少，導致市場上教育機構數(shù)量眾多、競爭自由。但是，從另一個角度說，競爭自由就意味著競爭激烈，教育機構之間進行商業(yè)模式角逐的時代到了，諸如幼兒教育、中小學課輔、留學培訓這種細分市場的做法已經(jīng)無路可走。許多企業(yè)已率先打破傳統(tǒng)邊界，讓教育培訓機構實現(xiàn)了價值的共享與融合。

回首近些年來國內(nèi)教育界的發(fā)展史，可圈可點的商業(yè)模式創(chuàng)新如雨后春筍，層出不窮。目前，國內(nèi)教育培訓行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出許多領軍者，我在這里盤點若干個典型案例，作為教育培訓行業(yè)正在顛覆傳統(tǒng)的有力佐證。

輕資產(chǎn)模式：

必克英語

必克英語是國內(nèi)電話英語培訓的領航者。學員不用去教室，可以隨時隨地用電話與遠在菲律賓的外教老師一對一地上課。必克采用“輕資產(chǎn)模式”，一方面從菲律賓外教中心租用“呼叫中心”及教師，另一方面則重點發(fā)展教學及用戶管理系統(tǒng)。學員不管是在家還是出差在外地，都可隨時隨地接聽外教電話進行上課。目前，絕大部分學員是來自不同領域的在職人士。

電話英語培訓在國外已經(jīng)不是稀罕事，事實上，這種一對一的英語教學模式在韓國已經(jīng)非常成熟，多見于電信運營商的增值服務，而國內(nèi)的運營商太過集中，因此沒能得到發(fā)展。這種商業(yè)模式節(jié)省了教育行業(yè)的最大成本，即場租成本。在成本上做了減法，意味著師資力量的優(yōu)化和后續(xù)服務的提升。必克英語的收入模式，是每位學員半年收取9000元，或一年收取1.6萬元。相對于行業(yè)內(nèi)的競爭對手華爾街、英孚教育等機構的高昂學費，顯得性價比高了許多。

然而，節(jié)約成本并不是必克英語“輕資產(chǎn)模式”的核心競爭力，適應于國內(nèi)英語學習者聽力太弱和傳統(tǒng)英語培訓過于集中化的現(xiàn)狀才是必克英語的核心優(yōu)勢。對于語言學習而言，每天學習一小時并堅持12天，比集中學習12小時好得多。由于電話英語培訓不受時間地點限制，可以減輕職場人士來回奔走培訓機構的壓力，節(jié)約時間和金錢成本，提高學習效率。同時，必克英語實現(xiàn)了全語境的英語溝通，隨時隨地就可以與老師進行聽說訓練，20分鐘一次的課程，正是一次仿真的會話場景，提供學員豐富的交流空間。

至今，必克英語已經(jīng)有1000多名學員完成了課程，學員的再報名率達到50%，目前的在讀學員有800多名。2010年收入約1000萬元，已實現(xiàn)盈利。現(xiàn)階段必克英語推出了必克英語微雜志，初見成效，擬補了電話英語培訓無讀寫的空白。

線上教育：

粉筆未來

在線教育多年來可謂是叫好不叫座。新東方線上做了十年，現(xiàn)在一年僅兩億規(guī)模。對于傳統(tǒng)教育的航母來說，他們不缺錢，而缺互聯(lián)網(wǎng)基因。

粉筆未來用純互聯(lián)網(wǎng)思維進入，開發(fā)粉筆網(wǎng)，一個微博式教育社區(qū)。粉筆網(wǎng)一反常態(tài)，以社區(qū)的方式組織用戶和知識之間的關系，實行實名認證制度，在不同領域推薦靠譜的老師和優(yōu)質的課程安排，同時為所有的社區(qū)成員提供學習資料的上傳和下載。

粉筆未來讓學生和老師間真實溝通，滿足互相了解的需求，解決了垂直社區(qū)的用戶活躍問題。隨著社區(qū)的發(fā)展壯大，粉筆網(wǎng)就吸納了有價值的學習資料，匯聚了各個領域的名師，逐漸形成規(guī)模。

粉筆未來不僅搭建學習者的互動平臺，還擁有基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新教育產(chǎn)品——猿題庫。大數(shù)據(jù)可分為兩個層級，一個是在大數(shù)據(jù)運算針對不同區(qū)域類型學生的智能分配，另一個是針對個人的個性化智能應付。猿題庫利用大數(shù)據(jù)分析，讓學生每次做的試卷都卡在能力點上，剛好得50分，另外還能對學生的進行現(xiàn)狀分析，提出個性化的增分方案。猿題庫額另一個巨大創(chuàng)新，是可以通過技術手段實現(xiàn)對考試現(xiàn)場的還原，增加學生考試的真實度。

目前，猿題庫的注冊用戶人數(shù)已超過6萬，頂峰時同時在線2萬人次，停留時間長達20分鐘。粉筆未來接下來將會和搜狐教育、YY教育聯(lián)合做線上大型模擬考試等活動。

Treehouse 教育平臺Treehouse完成了價值700萬美元的B輪融資，早在2011年10月，該公司就完成了種子輪融資，融資金額60萬美元，2012年4月，他們完成了A輪融資，融資金額475萬美元。至今為止，該公司融資總額已超過1200萬美元。

Treehouse于2011年成立，他們的產(chǎn)品旨在幫助用戶學習編寫代碼，這個產(chǎn)品支持iOS、安卓和網(wǎng)頁平臺。他們希望使用視頻、游戲等多種方式幫助用戶學習代碼編寫。該種服務為收費服務，每個用戶收費為29美元到49美元不等，付費用戶可以瀏覽他們的視頻圖書館、使用實時練習引擎，并且得到線上專家的深度指導。該公司于去年9月份迅速實現(xiàn)了盈利，并在當月將用戶數(shù)量擴大到了12000人。現(xiàn)在，他們的平臺已經(jīng)擁有了超過兩萬個活躍用戶。

除了獲得新的資本之外，該公司還于今天宣布他們講推出一個高中試點項目，此項目旨在幫助那些不想上大學而又有志成為軟件工程師的高中生學習編程知識。項目時間為6個月，學習費用為每個學生每月9美元。

在推出這個高中項目之前，Treehouse曾于去年秋天推出了一個“大學生獎勵項目”，這個項目為美國大學生提供了5000個Treehouse “金牌賬戶”，成績優(yōu)異的大學生可以免費獲得這個賬戶，在Treehouse上進行為期兩年的學習。該公司的“金牌賬戶”使用費為每月50美元，這意味著Treehouse為大學生提供了總計價值300萬美元左右的捐助。

公司創(chuàng)始人表示，他們樂于為高等教育貢獻出自己的力量，他們在這一領域的開銷還將繼續(xù)加大。另外，他們認為優(yōu)秀的人才不應該受到學歷的限制，他們堅信高效的在線教育能讓人們獲得足夠的專業(yè)技能。

教育類孵化器：

創(chuàng)始人學院

創(chuàng)始人學院是一個培訓創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)孵化器，雖然成立于2009年，但是它的學員成立的公司已有565家，共融到4000萬美元的外部資金。

創(chuàng)始人學院的學費非常便宜，一般不到1000美元，但學員創(chuàng)辦公司并融了第一筆資金以后，要補付大約4500美元的學費。

其實學院的收入不靠學費，而是靠學員公司的股份。成功畢業(yè)的同學創(chuàng)辦公司，要拿出3.5%的原始股。這些股份學院拿40%，導師們拿30%，連同班同學都能拿30%。于是同學和導師都會真心希望并盡力幫助學員成功。

在每一座城市，它一般會辦兩三個免費培訓活動，再開始四個月的課程。課程分為三個階段，每個階段持續(xù)五個星期，包括概念的完善和業(yè)務的設立。期間有很多硅谷名人作為導師。參加培訓的創(chuàng)業(yè)者并不需要一個完整的創(chuàng)業(yè)主意，甚至可以白天工作，晚上上課。不過課程很繁重，僅有35%的學生能順利畢業(yè)。目前全球申請人數(shù)達5500人，但是錄取率僅有25%左右。

創(chuàng)始人學院的創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)建過八家公司，并辦過一所職業(yè)學校，還是一家風投評論網(wǎng)站的CEO，有大量的創(chuàng)始人關系，因此三年就找到了900多個導師。

至于收入，前面已經(jīng)有很多論述。總的來講，現(xiàn)在學院應持有565家公司的1.4%股份，即3.5%的40%，如果學院在美國之外開課，它就會把這1.4%股份中的大半分給當?shù)氐暮献骰锇椤?chuàng)始人學院的目標是每年在全球30多個城市創(chuàng)辦1000家公司，擁有大量原始股。

無邊界創(chuàng)新：

彩翼兒童美術館

兒童美術館這個概念并不新鮮，但是，像彩翼兒童美術館這樣將美術教育與孩子的成長教育相結合，意在通過繪畫這個媒介培養(yǎng)孩子的觀察力、創(chuàng)造力和審美力的私人美術館實在寥寥無幾。

傳統(tǒng)的美術教育模式不外乎老師示范畫法，學生照貓畫虎，呆板僵化。彩翼通過獨特的小班導師制，讓每一個彩翼工作室的孩子都不超過六個人，充分關注個體的獨特性，彩翼的老師從不范畫，只是引導孩子如何觀察事物并且表現(xiàn)出它們，讓他們自己發(fā)現(xiàn)美和感受美，支持鼓勵孩子積極主動地表現(xiàn)，幫助孩子建立專屬的個性魅力。這種減法的模式，并不在乎青少年未來能否在繪畫方面有所建樹，而是致力于創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)。

2009年初，新東方創(chuàng)始人之一徐小平入資彩翼，他選擇彩翼歸根結底是因為這個項目在賺錢的同時，能夠帶給孩子們擁有觀察力、創(chuàng)造力和審美力的美好人生。現(xiàn)在，孩子們的創(chuàng)造力被那些模式化、教條化的傳統(tǒng)教育扼殺了。而彩翼美術館通過自己的美術課程去開發(fā)中國兒童的創(chuàng)造力，使藝術成為未來的人生必修課。

從最初的5元一節(jié)課，到現(xiàn)在的8000元一年，彩翼的學費一直在漲，但是消費者黏度依然很高，基本上保持了100%的續(xù)費率。2009年至今，彩翼兒童美術館已增升7家分校，央視名嘴劉建宏的孩子也在彩翼美術館學習。彩翼正在以一種不可抵擋的速度擴張，引領著兒童美術教育的新趨勢。

卓美教育

去年七月，馮小剛正式跨界投資卓美教育，他表示，自己投資戲劇教育領域，當了一回“天使投資人”，到時候就算錢打了水漂，也覺得有意義。

馮小剛是個精明人，從未讓錢打過水漂。從某種意義上講，他儼然是一位具有獨特商業(yè)眼光的跨界者，前不久，馮小剛投資電影公社，預計超十億。年過天命依舊野心勃勃的他，怎么會投資一個前景不好的項目留人詬病？ 馮小剛率先看到了卓美教育商業(yè)模式的亮點，即全英文授課環(huán)境與戲劇表演授課方式。當下，英文早教的需求日益增加，但枯燥繁重的集中式課程使孩子失去了學習英語的興趣，而傳統(tǒng)戲劇教育正好相反，逐漸被人們忽視，成為表演專業(yè)獨有的高門檻教育產(chǎn)品。卓美把兩者有機結合起來，用“戲劇”教育的方法改變中國孩子英語教育現(xiàn)狀的理念，真正意義上做到了寓教于樂。

卓美教育讓演藝界名人和教育界專家坐在了一起，共同出任老師的角色。通過個性表演、小型話劇等多個學習模塊，將學生的語言智能、肢體運動智能、自省智能、人際交往智能等多種智能有機地融合在一起，鼓勵和激發(fā)孩子對學習和生活的熱情，對于將英語作為外語的中國學生來說，學習英語的最佳方式是在真實語境中學習。

卓美教育就這樣憑借一招妙棋，很快奠定了在此新興領域的領軍地位，得到了廣大家長和孩子們的高度認可。目前，卓美教育的“創(chuàng)造性英文戲劇”課程已經(jīng)進入“北京大學附屬小學”“北京師范大學附屬小學”“北京師范大學亞泰實驗小學”等學校的課堂，其中一些名校已經(jīng)將本課程定于孩子必修的校本課程。成為學校的必修課程，這似乎比一個好的盈利模式還要有說服力。

蘇州大未來

蘇州大未來將源自墨西哥的兒童職業(yè)體驗館與韓國英語村相結合，全部館內(nèi)設施特別為3-15歲兒童量身訂制，為成人尺寸的三分之二。孩子是這里的主人，他們可以在36種行業(yè)場館、72種職業(yè)內(nèi)自由選擇自己喜歡的工作，如醫(yī)生、警察、記者、消防員、攝影師等。

蘇州大未來在融合真實性、趣味性、安全性和可操作性的基礎上，培養(yǎng)兒童的多元智能如語言、邏輯、運動、觀察和人際交往等多方面的能力。利用逼真的場景體驗將枯燥的理論知識轉化為生動有趣的英文主題互動游戲，系統(tǒng)性的英語體驗課程對于培養(yǎng)兒童良好的語言學習習慣也是非常顯著的。更重要的是，對中國家長而言，這種英語兒童職業(yè)體驗館的出現(xiàn)，是對中國現(xiàn)有教育平臺的補充，它彌補了傳統(tǒng)教育方式的缺失，不但使孩子體驗社會職業(yè)、提早適應社會，還能培養(yǎng)兒童對英語學習的興趣，可謂是一舉兩得。

兒童職業(yè)體驗館的收入主要來源于門票和周邊衍生品，蘇州大未來延續(xù)了這種收入模式并推出親子套票，黏性很高，日均客流量超過千次。現(xiàn)階段蘇州大未來已經(jīng)開了9家體驗館，實現(xiàn)了初期的擴張。

優(yōu)肯陽光

優(yōu)肯陽光體育文化有限公司，聽了這個名字，絕大多數(shù)人都會認為這該是一家體育用品制造商。那么，事實上，他們的產(chǎn)品是什么呢？是外教籃球。

針對孩子的籃球隊和外語班都不新鮮，但二者合在一起會變成什么？這就是優(yōu)肯目前在做的事情：聘請專業(yè)的外教教孩子打籃球。優(yōu)肯的所有老師都是來自歐美，一個班12個人，標準的籃球隊規(guī)模。通過寓教于樂的形式提高孩子的運動能力、英語能力和溝通能力，最終落腳點是培養(yǎng)孩子的體育精神。經(jīng)過一年的發(fā)展，優(yōu)肯又開設了外教網(wǎng)球、外教足球、國際交流等課程。目前，已有長期學員500多人，同時，與30多位資深外教，十多所國際學校有著良好的合作關系，每年學員都代表俱樂部參加文化交流和比賽，是國內(nèi)最專業(yè)的青少年英語體育俱樂部。

現(xiàn)在，很多家長希望孩子學好英語，又希望孩子練好身體，矛盾的需求一直無法滿足。優(yōu)肯解決了這個問題，在陽光下動起來學英語，打造青少年學習英語和體育全新方式，這樣就達到了學中玩，玩中學的最終目的。

目前，優(yōu)肯是按會員制一年收費，事先會制定給孩子一個訓練計劃，運動計劃以及英語計劃，一年的費用大約是8600元，44堂課。盡管學費不菲，但學員的續(xù)費率是100%。其中一位家長還成了優(yōu)肯的投資人。由于成本不高，優(yōu)肯現(xiàn)階段已實現(xiàn)盈虧平衡。

聶衛(wèi)平圍棋教室

北京聶教室于2008年3月正式招收第一批學生。在“傳承文明、拓展智慧、培養(yǎng)習慣”理念指導下，開始了奮進的旅程。

對比聶衛(wèi)平于1999年創(chuàng)立的圍棋道場而言，圍棋教室的受眾更是廣泛。聶道場致力于選拔、培養(yǎng)具有圍棋天賦的少年兒童，打造成有知識、有素質的圍棋專業(yè)人才，為中國圍棋儲備提供源源不斷的后進力量。而聶衛(wèi)平圍棋教室是全國連鎖機構，由聶衛(wèi)平以及幾位圍棋愛好者共同創(chuàng)建，經(jīng)過幾年的磨礪，已經(jīng)形成了一套特色的顧問式招生模式，學員數(shù)量激增。隨著不斷調整、慢慢積淀，聶教室逐步形成了“愛和自由”的企業(yè)文化氛圍。

聶教室從根本意識上將“兒童圍棋培訓”變成了“兒童圍棋教育”。真樸教育的誕生更成為聶衛(wèi)平圍棋教室最為有利的支持。聶教室以“致力于人類自然成長、自由發(fā)展的教育”為企業(yè)使命，形成了“學生、家長、老師”的三角教育核心理念，認為人的成長離不開環(huán)境，成長環(huán)境需要包括孩子在內(nèi)的一起的努力。于是，家庭成長課堂開講，社區(qū)的圖書館建立，兒童圖書角、兒童戲劇等附課也在逐步完善。

北京聶教室現(xiàn)有8家直營店，近百位老師都滿懷熱情地投入到新教育事業(yè)當中，用全新價值觀點亮孩子的世界。

貝樂學科英語

貝樂學科英語的商業(yè)模式很簡單。簡單地講，2009年成立至今，它一直以“浸入式”教學法為孩子們傳授地道的美式英語。

很多英語早教機構都宣稱自己傳授所謂地道的美式英語，但是很少有機構可以真正做到高度同步。貝樂學科英語全面引進美國最先進的教學理念、美國K12教育體系、原汁原味的“美國幼兒園”（2-6歲）、“美國小學”（7-12歲）主流核心課程體系、國際資質認證的外教講師、美國本土權威教材、雄厚的研發(fā)團隊以及完整的教學監(jiān)督與培訓系統(tǒng)，嚴格遵循美國教育大綱，完全對接美國教育體系，符合美國教育部的標準，讓孩子不出國門，即可以“留學”。

另外，貝樂學科英語的教室還配備了全球領先電子白板，采取全學科、全年級、全浸入、全互動、全能力的形式對教材內(nèi)容進行淋漓盡致的演繹，通過身臨其境的環(huán)境感受讓孩子們學習最純正的美式英語、培養(yǎng)孩子們以英語來思維的能力。

貝樂學科英語成立至今，無論在各個環(huán)節(jié)上都做到細致入微，立志為全國千萬兒童開啟通向國際化的大門。借用貝樂英語副總裁的話說，讓孩子像學習母語那樣去學習英語，通過這樣的學習，除了能培養(yǎng)孩子用英語來思考，更有助于孩子國際視野的培養(yǎng)。

“認真玩”

“認真玩”做的是第三方營銷托管的工作，也即是通過市場整合及營運把產(chǎn)品和消費者鏈接在一起。它沒有投資產(chǎn)品，也不做產(chǎn)品代理，賣的是教育服務和創(chuàng)意教育。

“認真玩”發(fā)展的轉折點是它與東方綠舟的合作。東方綠舟位于上海市青浦區(qū)，是上海唯一的集拓展培訓、青少年社會實踐、團隊活動以及休閑旅游為一體的大型公園。“認真玩”看中的是東方綠舟這個良好的試驗基地。目前，很多主題公園都面臨玩的內(nèi)容單調的問題，“認真玩”與東方綠舟的合作最終的效果就是要打破這固有的印象。

從2002年到2012年間，東方綠舟已經(jīng)有了一個階段性產(chǎn)品。更突出的是締造樂趣，要將體驗式教育在玩中學。那么，玩的方式和心態(tài)很重要，不再沿襲應試教育那套方法，所以“認真玩”把“認真”和“玩”聯(lián)系在一起。通過游戲結合培訓為成人培養(yǎng)和提高口才能力、合作能力、控制能力、創(chuàng)新能力。例如真人保齡球賽，這個比賽非常講究技巧，四人推一個球，球里面有一個人，單這個比賽就能玩一天。游戲只有目標，沒有規(guī)則，也沒有局限。

如今，真人保齡球比賽、巨人國活動都已成為“認真玩”品牌旗下的趣運動項目。運動和管理教育看似完全不搭邊的兩件事情被“認真玩”巧妙地結合在了一起，并有了新詮釋。每一個參與者通過這種體驗式管理教育，更切身地感悟到應該如何在工作中更好地管理、溝通與合作。

東方綠舟除了面向企業(yè)團隊市場，還面向7~16歲的青少年市場。每年上海有近15~20萬的學生接觸到“認真玩”的體驗教育，從成長教育、環(huán)保教育、心理教育、團隊教育來做啟蒙教育。現(xiàn)在，《家有兒女》、《藍天花朵》的攝制組都把拍攝場景原封不動搬到東方綠舟。

贏鼎教育

贏鼎教育是中國個人戰(zhàn)略教育的開創(chuàng)者，可以說，贏鼎教育機構面向學生提供高薪職業(yè)教育的整體解決方案,是一家集教育培訓、教育產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡平臺以及實習的平臺提供等于一體的終身會員制教育科技集團。

贏鼎教育的俱樂部包含高薪職業(yè)俱樂部、高考報考俱樂部和游學俱樂部，它的學業(yè)教育平臺擁有以高薪職業(yè)為導向的考研輔導平臺和留學輔導平臺。千萬字的行業(yè)職業(yè)信息、院校專業(yè)信息、高薪職業(yè)信息等構成了贏鼎教育的數(shù)據(jù)支撐體系。

簡單地講，一個會員在高考報考俱樂部，由專屬的咨詢師通過科學的高考報考決策流程，享受“一對一”量身定制的個性化高考報考方案。當他成功步入大學校園以后，就成為高薪職業(yè)俱樂部會員，將以大學生高薪職業(yè)為導向，從留學、考研和求職的角度幫助大學生合理規(guī)劃大學四年的學習進度，通過“個人戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)”、“留學規(guī)劃系統(tǒng)”、“考研規(guī)劃系統(tǒng)”、“高薪求職訓練系統(tǒng)”四大系統(tǒng)，解決大學生留學、考研和求職的問題，真正地實現(xiàn)大學畢業(yè)獲得高薪職業(yè)，隨后，贏鼎從人生幸福角度探索人生六大需求和三大關系，旨在讓學員進行清晰自我定位，切實真正掌控自己人生的終身。

通過會員制這種黏性很高的客戶模式，讓贏定教育有了一群死忠的追隨者，同時，加盟模式讓贏鼎快速實現(xiàn)了擴張。2011年，贏鼎教育獲得金巖資本千萬級別的投資，企業(yè)估值超過1億元人民幣，預計將于2014年上市。

凹凸個性教育

隨著利潤低下、虛假宣傳等負面新聞的頻頻出現(xiàn)，一對一輔導商業(yè)模式遭到了越來越多質疑。實際上，節(jié)節(jié)攀升的推廣投入和跑馬圈地，迫使一些教育機構降低對師資的投入。這使得消費者無法享受與之匹配的教育服務。

凹凸個性教育避開了學大、龍文等大機構，進駐大企業(yè)很難深入的三四線城市，節(jié)約了場租、人力等成本，如果還能省去各種廣告、高額銷售提成的話，一對一輔導業(yè)務的成本將減少30%。如果將節(jié)約的成本用于產(chǎn)品開發(fā)以及優(yōu)秀師資團隊的培養(yǎng)，就能真正意義上做到一對一的、個性化的教育輔導。目前，凹凸個性教育專注于學生現(xiàn)狀分析、效果跟蹤與潛能開發(fā)，在產(chǎn)品層面已經(jīng)不落后于行業(yè)內(nèi)大機構。

同時，凹凸教育專注于加盟，它的收入模式是加盟費+加盟店每年10%的業(yè)務分賬，若對教師、學管師、咨詢師績效進行高度控制，凹凸個性教育的標準化和品牌化是水到渠成的事情。

從相對落后的甘肅省鎮(zhèn)寧縣，到經(jīng)濟發(fā)達的浙江瑞安，凹凸個性教育在全國已經(jīng)有了127個加盟店。如果擴張到1000個，其營收規(guī)模就能夠達到10億級別。

學大

如果把傳統(tǒng)的家教和新興的互聯(lián)網(wǎng)結合，會發(fā)生怎樣的化學反應？學大教育的創(chuàng)立即開始于這樣一個想法。從海淀區(qū)一間小辦公室出發(fā)，這家2001年初創(chuàng)時僅有2名員工的家教中介公司，最終發(fā)展為覆蓋44城市，擁有11702名員工的教輔巨頭。

在考試至上的中國，中小學教輔一直都是熱門生意，各地各類教輔機構可謂層出不窮，但把這門生意做到覆蓋全國31個省市，擁有157個教學點，年營收7700萬美元的卻只有學大教育。

這家靠做網(wǎng)上家教中介起家的公司，在經(jīng)過一 段順水推舟式的轉型期后，走上做“線上線下相結合課外輔導連鎖中心”的道路，依靠網(wǎng)絡中介收取信息服務費，學大營收達到幾百萬，但要繼續(xù)做大卻很難。2004年，學大開始謀求轉型，從單純的家教中介變身為互聯(lián)網(wǎng)線上線下相結合的課外輔導全國連鎖學習中心。事實證明，這樣的轉型是成功的。2004年到2007年，學大在全國33個一線城市設立了分公司和129個學習中心，銷售額首次突破了一個億。除了北京以外，學大在國內(nèi)多個一線城市設立分公司，并建立“一對一”個性化學習中心。

截止2010年上半年，學大覆蓋城市數(shù)達到44個，教學中心達157家。2010年上半年營收7780萬美元，已超2009年全年營收。2010年10月16日，學大教育集團向美國證監(jiān)會提交f-1上市申請。公司計劃以“xue”為股票代碼，在紐交所上市。

最近一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，教育培訓行業(yè)的網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)超9萬個，環(huán)比上漲近5%，漲幅位列十大行業(yè)之首，僅次于火熱的計算機軟件行業(yè)。職位的需求意味著市場容量的不斷增長，一些風險投資機構甚至認為，中國的教育培訓行業(yè)市場太廣闊，以至于連一個小眾的市場都有讓人拿錢砸的欲望。

展望未來，中國的教育培訓市場具有越來越廣闊的空間，將為具有雄心和眼光的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供更多好的機會。至于能否成功，將取決于企業(yè)有無全新的商業(yè)模式。教育培訓行業(yè)會不會成為下一個被顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)。我們可以窺一斑而見全豹，繼續(xù)拭目以待。