第一篇：證券日記

模擬炒股交易

專業：市場營銷（專升本）班級：12040552 學號：02 姓名：范麗月 交易綜述

安裝同花順炒股軟件后，我注冊了一個模擬炒股賬號，初始虛擬資金20萬。本次模擬炒股交易我共買入5只股票，初入股票市場，對股票市場中很多的內容都是不懂的。憑借網上搜集到的資料和老師的初步講解以及自己對股票的膚淺理解，認為股票市場就是一個再度調節市場資源配置、為企業發展融資的工具，我覺得買股票不應存在投機冒險的心理，應該求得穩健發展。也不能把所有的希望都寄希望于一支股票，把資金全部投于同一個領域。與此同時應選擇信譽較好、經營狀況較好的知名品牌--以確保自己對這些企業有一定的了解，對其股市動向可以更好的把握。以下是我的交易內容： 選股方法及分析方法

2.1 選股方法

對于像我這樣初次接觸股票的人，選股上首先要了解股票選擇的基本知識，均線系統要走好，股價要在所有均線之上，最好要在日線、周線、月線所有均線之上。趨勢要向上的，形態要向上攻擊的，資金要持續流入的，基本面上市盈率相對要低一些的。第二，不買自己不熟悉的股票，選擇幾支股票觀察其以往的走勢，掌握該公司的一切公告信息，用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。第三，要鍛煉良好的心里素質，要樹立一個正確的投資理念充分了解一只股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措，要沉重冷靜分析，相信自己的判斷力，保持五分樂觀分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。第四，買股票前，要對各股進行宏觀面分析與技術面分析。在選各股時要多關注一些財經新聞，了解國家最近頒布的政策，選擇“利好”股票領域，這對“熊市”里的股票操作尤其重要，因為“熊市”股票波動很大，尤其易受消息面的影響，所以時刻關注財經新聞很重要。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票作為自選股堅持每天觀察其走勢圖，利用k線與成交量，以及MACD、BIAS、KDJ等指標進行分析。第五，利用技術面對大盤解盤：影響大盤的技術面第一級指標是成交量，滬深股市只有比較大的成交量的背景才會出現強市，否則持續走強的可能性不大；影響大盤的第二級指標是中期均線（30日均線、60日均線），中期均線的方向以及與股價的位置比較，將會使得大盤的走勢趨勢明顯化；影響大盤的第三級指標是周KDJ指標，在兩個技術指標到兩個極端時，大盤的原有趨勢走勢會出現修正或者加速。

2.2 分析方法

對于股票分析的基本方法，我也查詢了一些相關資料，主要有兩種分析方法，基本分析法和技術分析法。

1、基本分析方法

也稱為基本面分析方法，是指把對股票的分析研究重點放在它本身的內在價值上。股票價值在市場上所表現的價格，往往受到許多因素的影響而頻繁變動。因此一種股票的實際價值很難與市場上的價格完全一致。影響股票價值的因素很多，最重要的有三個方面：一是全國的經濟環境是繁榮還是蕭條。二是各經濟部門如農業、工業、商業、運輸業、公用事業(行情論壇)、金融業等各行各業的狀況如何。三是發行該股票的企業的經營狀況如何，如果經營得當，盈利豐厚，則它的股票價值就高，股價相應的也高；反之，其價值就低，股價就賤。基本分析法就是利用豐富的統計資料，運用多種多樣的經濟指標，采用比例、動態的分析方法從研究宏觀的經濟大氣候開始，逐步開始中觀的行業興衰分析，進而根據微觀的企業經營、盈利的現狀和前景，從中對企業所發行的股票作出接近顯示現實的客觀的評價，并盡可能預測其未來的變化，作為投資者選購的依據。由于它具有比較系統的理論，受到學者們的鼓吹，成為股價分析的主流。基本分析法是準備做長線交易的股民以及“業余”股民所應采取的最主要，也是最重要的分析方法。因為這種分析方法是從分析股票的內在價值來入手的，而把對股票市場的大環境的分析結果擺在次位，看好一支股票時，看中的是它的內在潛力與長期發展的良好前景，所以當我們采用這種分析法來進行完預測分析并在適當的時機購入了具體的股票后，就可不必耗費太多的時間與精力去關心股票價格的實時走勢了。

2、技術分析法

在歷史價、量資料基礎上進行的統計、數學計算、繪制圖表方法是技術分析方法主要的手段。從這個意義上講，技術分析方法可以有多種。不管技術分析方法是如何產生的，人們最關心的是它的實用性，因為我們的目的是用它來預測未來價格走勢，從而為投資決策服務，所以，本書介紹的僅僅是比較常用的(當然也是比較實用的)一些技術分析方法。股價的技術分析，是相對于基本分析而言的。正如上一部分所述，基本分析法著重于對一般經濟情況以及各個公司的經營管理狀況、行業動態等因素進行分析，以此來研究股票的價值，衡量股價的高低。而技術分析則是透過圖表或技術指標的記錄，研究市場過去及現在的行為反應，以推測未來價格的變動趨勢。其依據的技術指標的主要內容是由股價、成交量或漲跌指數等數據計算而得的，我們也由此可知──技術分析只關心證券市場本身的變化，而不考慮會對其產生某種影響的經濟方面、政治方面的等各種外部的因素。一般說來，可以按約定俗成，將技術分析主要分為如下五類：指標派；切線派；形態學派；K線派；波浪派。

例如：我在購買共達電聲時，查知其是一家電子器件制造業公司，對于電子行業來說，我覺得還是很不錯的，并且在大盤上看其走勢是在上升的較底端，于是決定購買了這只股票。后來經過幾個星期后，我再觀察其動態時，發現其公司要轉讓，我覺得這勢必會影響股票，于是在它還在盈利之際，毅然決然的把它賣出。

在中南建設股票中，我最開始是在盈利狀態，但是我覺得它還可以漲到更多，所以保留了它，但是在后來，我由于各種事情，很長一段時間沒有上網站去觀察其動態，當我再次去看它的時候，它已經處于比我購買價格更低的狀態。我認為這只股票的失利主要有兩方面的原因，一是我的貪心，想要其賺的更多所以沒有及時把他拋出，二是我的管理不當，沒有對其去觀察，任由其去發展，沒有掌控住這只股票。日記

日記1 第一次模擬炒股，對炒股不懂，現在開始學習炒股。先下載同花順軟件，然后登錄到同花順網站，點擊模擬炒股，在模擬炒股頁面注冊賬號，最后登陸炒股頁面。瀏覽頁面，了解到開戶后賬戶資金有20萬，可以進行買進、賣出和撤單股票業務，也可以查詢當日委托交易情況及歷史成交記錄。同時，還可以查詢每筆交易的資金明細。這些是我的初步理解股票實踐交易。同時購買了ST華新的股票，上課時老師說不用吝嗇，別就買幾股，反正又不花自己錢，多買一些。于是，我把所有的錢都買了這只股票，共23700股，剩下的錢又夠買了100股的萬科A。

日記2 初涉炒股的我，對于炒股形式以及選股方法真的是一竅不通，今天通過跟同學的交流，我覺得我前兩天的選的股票很不好，因為我并沒有認真去分析與股票相關的一些東西，也沒有去看大盤選股，而只是憑感覺瞎按證券代碼選取的，所以我決定把前兩天的委托賣出，看大盤走勢重新買入。

日記3 炒股票并不是一件容易的事，他很考驗一個人的能力，我對于這個新領域也有了一點點的了解。我覺得炒股一定要進行信息的分析與整合。信息對決策很重要，有價值的信息會幫助我們看清形式，更好的了解自己關注的個股，從而正確的選擇投資對象，減少失誤，增加收益。同花順軟件的分析、證券節目的總結，都可以給我們提供信息，投資者如果能從中選出正確的、自己所需要的信息，往往就能夠獲得收益。

日記4 經過這些天對股票的了解，今天我購買了共達電聲，首先我了解它是一家電子器件制造業公司，對于電子行業來說，我覺得還是很不錯的，其次我看見其股價在均線之上，在大盤上看其走勢是呈上升趨勢的，于是決定購買了這只股票。與此同時，我還想購買古井貢酒這只股，但是又對它的未來前景不是很看好，于是把它撤銷了。我發現同花順模擬炒股軟件一旦我用全部的錢購買委托賣出后，我就沒有其他的錢去購買新的股票了，只能等再上機是時候購買，所以我應該留有一部分資金當作運轉。

日記5 后來經過幾個星期后，我在觀察共達電聲的動態時，發現其公司要轉讓，我覺得這勢必會影響股票態勢，于是在它還在盈利之際，毅然決然的把它賣出，買入了19100股中南建設。

日記6 兩個星期后，這次我再次查詢我的股票，發現中南建設由7.59漲到了7.73，我覺得漲的幅度還很小，還有繼續上升的空間，于是我決定保這只股票，同時又購買了新的股票福田汽車，以5.484的成本買進，其實買進這只股票我也很迷茫，我就是想看看它企業的經營情況，而不是從股票的利益點出發的。

日記7 這段期間一直在忙于考試，已經有超過兩個星期的時間沒有登入同花順網站了，今天我登入網站，發現我的中南建設股和福田汽車股全部虧損了，中南建設股我覺得這肯定是因為我沒有按時去看其動態而導致的，而福田汽車股我認為其在這段期間肯定是經營情況不是太好，不然不會從5.484下跌到5.16。

日記8 今天看了一眼我的選股成功率為33.3%，我一共買入了5支股票，這說明我的成功率還不到兩只股票，這還不如說我的失敗率很成功。無論模擬還是實際炒股，首先都有選股，選股的成敗決定了你購買的整只股票的盈利與否，所以在選股上一定要多用心，看好哪只股票一定要好好查查其營運及發展的情況及一些影響因素和大盤走勢再去購買。

日記9 最后一次，我看了我的歷史成績波動，我的虧損曲線告訴我，我現在的炒股一直在呈虧損趨勢，這也證實了，對于炒股，我的認識還是太淺太淺了，同時炒股真的不是那么簡單的，以往聽老師講，感覺就是他看中了哪只股票，就投下去，然后平時也不太管理，只是偶爾上去看一看，看看其動態是否決定是否保留。現在想一想，老師平時是不怎么管理，但是他心中有，他所買的股票在他心中都有一個走勢圖，所以他能更好的把握時機去看其發展情況和他預想的是否一致。

日記10 經過兩個多月的模擬炒股訓練，我總結一下自己炒股的一些認識：1分散投資；2低價買進；3多看股評，了解專家的意見；4不要急于賣出；5冷靜分析，保持樂觀。炒股是一個復雜的過程。如果要真正去做的話，自己還欠火候，要學的還很多，而且沒有資本和時間。所以現在是學習，然后提高能力。在這個過程中要樹立一個正確的投資理念，充分了解一只股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數是短線操作，所以要學會控制自己股票數量，盡量不要將資金全部投入，減少損失。同時在買賣股票時不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。

第二篇：證券實習日記

1.1 實習單位簡介

1.2 實習過程的基本回顧

1.2.1 實習過程介紹

這次實習主要分七天進行。第一天熟悉熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應注意的一些基本的情況進行了解。第二天熟悉資本市場的發展情況和證券交易的相關內容。第三天熟悉K線理論的實際操作。第四天熟悉切線理論的實際操作。第五天熟悉基金的相關內容。第六天整理實習過程中記錄的資料。第七天查閱相關資料進行實習的總結。通過這七的努力我們順利完成了實習任務。

1.2.2 具體實習內容介紹

1.2.2.2 熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法

今天公司的職員向我們介紹了開戶的相關情況,使我們對開戶流程有了相關的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進行交易。上海A股的股東賬戶不可以復開而深圳的可以。在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協議。第三方存管協議有三聯：客戶聯、券商聯和銀行聯。銀行聯由客戶帶往相應的銀行進行確認。其中中行、農行、興業和光大等銀行無須確認。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應生成的。基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號。開立A股賬戶費用為46元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，對于三板股票的賬戶開戶費只需三十元。

學習開戶時客戶應攜帶的資料，以及客戶日常可能遇到的問題的解決方法。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業、農行、光大、交行等七家之一的銀行卡。客戶如要進行同行換卡則可直接到對應銀行的柜臺進行換卡。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉，即達到零股票零資金。客戶要進行轉賬必須在營業時間進行否則資金會被凍結，如果資金是從證券賬戶轉向銀行賬戶，其上限為50萬。

1.2.2.3 熟悉資本市場的發展情況和證券交易的相關內容

光大證券股份有限公司福州營業部的總經理林泓先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關內容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價和資源的優化配置。在國外資本市場與商業銀行混業經營，在中國二者是分業經營。其次他向我們介紹了證券公司的業務。其業務包括經濟業務、資產管理業務、自營業務和投資銀行業務。

接著林經理向我們介紹個人投資方面的問題。他說到，個人投資首先要看宏觀環境，因為宏觀環境反映的是系統風險，是個人無法控制和避免的。其次我們還得關注公司的監管和技術層面的信息。技術信息主要在于我們對知識把握的情況。林經理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產價格之間的緊密關系。緊接著他向我們介紹了證券經紀人以及從事證券行業所應具備的工作精神。從事證券行業要具有全力以赴的敬業精神、團結協作精神、個人主義與集體注意相結合、全局觀和敢于接受挑戰的精神。

林經理介紹說證券市場有一級市場、一級半市場和二級市場。一級市場是未進入市場，二級市場是進入市場，而一級半市場非法的。之后他向我們介紹了權證的相關內容。其中他主要介紹了期貨和基金。現在期貨主要以金融期貨為主。基金與理財產品的主要區別在于基金的資金全部來自投資者而理財產品的資金部分來自券商，部分來自投資者。

最后林經理向我們介紹了光大的主要情況。光大是我國三大金融機構之一，與中信、中國金融開發總公司并稱中國的三大金融機構。他向我們介紹了光大的交易方式，理財中心和前、中和后臺的管理。前臺主要負責營銷，中臺負責咨詢，而后臺則負責總的管理。

1.2.2.4 熟悉K線理論的實際操作

今天是第一天實習，六點就醒了，有個舍友好像五點多就起床了（真辛苦啊），然后躺床上一直沒睡著，確切的說是不敢睡著，怕遲到，于是挨到六點半就起床了。想著這一天將要發生的事，充滿未知，興奮又有些緊張。

到了經理室（據我猜測，門上沒寫），來了很多人，都擠到屋門口了。8:15-8:40股市早八點.8：40開始兩場視頻會議。8：40-8：55是理財服務中心的報告，8：55-9：10是期貨公司的報告。關于行業最前沿的信息，但有些專業名詞和行勢分析我聽不懂。學習了老沙的觀點，2月份的大小非解禁，國外市場的行情，及鐵礦石提價65%對證券市場的影響等等。重點觀點是本周需進行倉位控制。

晨會之后，Y經理給我們介紹了營業部的幾個負責人，給我們介紹了實習期間的總體安排，實習時間是一個月，整月的課程都已安排好了。然后帶我們熟悉了營業部，中戶室，大戶室，柜臺，綜合部……有許多的老股民（Y經理說應該叫投資者）聚集在中戶室，大戶室，我第一次看到這么多的真正意義上的股民，在我看來有些瘋狂，九點半都到齊了，午飯在營業部吃，午休在營業部，三點后還有好多個擺桌玩牌，好幾個阿姨大媽的一邊盯盤一邊織毛衣呢。或許在一起久了，大家都成朋友了，這是證券投資的感情衍生物。上午我才知道實習沒有工資-.-`，只有100RMB交通補貼，管午飯，據此還簽了承諾書，承諾實習期間是在校生，承諾實習期間不享受公司正常福利待遇。。

進行職業生涯規劃知識的學習，雖然這些課程以前聽多了，但此刻聽來卻覺得蠻有親切感的。11：30午飯時間，初次吃感覺飯菜還不錯^.^，在“錢龍”面前吃的飯，飯后也學著研究起“錢龍”。看歸看，看了才發現自己啥都不懂。

13：00繼續職業生涯規劃課程，商務禮儀課程。后來W總給我們上了一課，W總主要講了三點：

1、告訴我們要以平常心對待證券這個行業；

2、要我們樹立正確的“錢”觀；

3、分析了工作好與差的導致收入的巨大差別，啟示我們要做好。然后時間就走到了15：36，第一天實習，至此就OVER了。

稍后繼續關注。。^.^

Monday February 29,2008 Sunny

早晨，按慣例，交流會--學習同事的觀點，主要是學習前輩的觀點。之后是行業報告會，研究中心分析了周邊市場情況，建議倉位五成加到六成上下。據我觀察，研究中心比較肯定市場時，大盤必漲無疑，模棱兩可含糊不清時就是看空了。看來Y經理經常說他非常相信公司的研發部門，是很對的。

今天是第一次輪崗實習，我把最正式的衣服的穿來了，但褲子還是牛仔褲，就像DL說的，除了牛仔褲他就剩秋褲了，我的情況類似，于是我不得不暫時放棄了柜臺的實習，以免有損公司的形象^.^。根據安排，我和YJ去客服部實習。到了客服部，CY泡茶給我們和其她幾個同事喝，由于不知道到底該叫“XX姐”還是直呼其名（直接叫名字覺得不敬，叫什么姐什么哥的感覺別拗），稱呼起來還真有點尷尬。CY教我們接電話時用“您好”而不用“喂，您好”，遇到對方無聲時不要用“喂，喂，喂”……

中午，LF應大家的要求，稍微加大概地說了下周可能考核的內容，頓時有了在學校臨考畫重點的感覺，他說在公司考試不像學校考不過就是掛科而是一次不好的記錄，老總都是心里有數的(好緊張^.^)。

下午，按原班人馬去實習，RG和JH由于上午沒安排，于是加入我們隊伍，一下子，小屋就滿了起來。CY根據我們提的具體問題進行了一一回答，而且還鼓勵我們，雖然我們三個都是跨專業的（JH是金融專業的），但只要每天進步一點，慢慢積累是很可觀的。她還教我們具體的尋找潛在顧客的方法，LP也分享了她的一個大客戶，我才發現原來我認為不可能也不適合的身分的人都有可能介入證券這一行業。CY還說LF在營銷這方面做的很不錯，只要有不懂的就可以去問他。我發現這個公司的人很有欣賞別人的眼光和思維，而且也不吝惜自己的贊美之詞，強調團隊作戰，個人又比較謙虛，我喜歡這樣的企業文化氛圍。

收獲挺多，提前分享了CY的營銷經驗，期待下周的其它崗位實習。。

第三篇：證券實習日記

實習的時候，從事證券相關的實習工作，把在證券公司實習的生活寫成日記要怎么寫呢。下面是小編為大家整理的證券實習日記，歡迎欣賞。

證券實習日記1

這天是我來國信證券北京營業部實習的第一天，我是透過校園招聘來的的這個公司，給我帶給的實習崗位是理財顧問，首先要進行一系列培訓才能上崗，給我們培訓的是營銷業務管理崗的孟李江姐姐，首先給我們講了一些這個公司的簡介，主要資料是：國信證券有限職責公司是(以下簡稱“國信證券”)經中國證監會批準于2002年2月28日在上海成立，注冊資本15億元人民幣。

國信證券由中銀國際控股有限公司、中國石油天然氣集團公司、北京聯想科技投資有限公司、云南省投資控股集團有限公司、中國通用技術(集團)控股有限職責公司共同投資。國信證券注冊地在上海，并在北京、深圳、廣州、成都、哈爾濱等27個主要城市設有1家分公司和32家證券營業部。

證券實習日記2

這天是實習的第二天，還是由孟姐姐為我們培訓關于公司的一些介紹，這天給我培訓的資料是公司的優勢和獲得的一些殊榮，主要資料有：自成立以來，國信證券用心發揮“深厚中行背景、跨境金融服務”業務優勢，依托中國銀行全方位的金融服務平臺、借鑒國信控股豐富的境外資本市場運作經驗，努力為客戶帶給高品質、專業化、個性化的投資銀行和證券服務，迅速成長為具備較強市場競爭力的投資銀行，在行業中樹立了專業的形象和良好的口碑。

2006年5月12號獲得創新試點類證券公司資格;2008年7月11日，被評為A級券商。公司在投資銀行和固定收益業務領域持續了行業優勢地位，經紀業務部均收入排行穩定在行業前十位。2010年，根據證券業協會的數據統計，國信證券股票及債券承銷金額行業排行第三，債券主承銷金額行業排行第一。

證券實習日記3

這天是我實習的第三天，大家安排給我的主要任務就是幫忙柜臺上的散戶開戶，別看平時自我去銀行辦個什么業務的時候那些個大堂經理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自我這樣做要注意的地方還真多。

首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不留意會讓散戶漏一個步驟影響開戶速度。這樣的職責對于我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶還是資金賬戶，對于不一樣的賬戶是需要填寫不一樣的資料。差不多有10幾分不一樣用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經理示范了一遍之后我就開始上手了。這一天的任務就是幫忙客戶填寫各種各樣的表格。

證券實習日記4

這天的工作還是主要為引導客戶填寫各種資料。雖然是重復和繁瑣的事情，但卻是看似簡單實則不然，正所謂知易行難!

就開戶而言，要注意填表時的每個細節，還是復印相關的資料，最難的是有時候需要應對客戶各式各樣的問題，客戶常常會問一些關于股票的問題，雖然我并不是專門負責咨詢的人員，但是我不能在客戶面前一問三不知，不能影響公司在客戶心中的印象。因此，如何應答客戶對于投資方面的問題，我也要能夠適當的解答一兩句，當然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業人士咨詢。

證券實習日記5

前臺的基本流程和常規工作主要包括：開戶、辦理轉托管、銷戶、開通創業板、推銷新產品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見的表格的用途如：跨市場業務申請表、激活小額休眠賬戶申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。但是這些我都還不大用的到，看來我作為實習生，要學的真還很多。

除了這些，這些天我還學到了很多專業性的東西，比如證券交易的基本概念和交易原則，值得提的是交易的基本原則：公開、公平、公正。正是這些原則，保障了證券交易的功能發揮，也有利于證券交易的正常運行。

證券實習日記6

這天的工作中，我主要學習到了證券交易的幾大種類，以前提到證券交易比較陌生，此刻學到了一些才發現很有興趣。

證券的種類通常是按照交易對象來劃分的，證券交易的對象就是證券買賣的標的物，證券交易的種類有股票交易、債券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常見的股票交易，股票是一種有價證券，是股份有限公司簽發的證明股東所持有股份的憑證。股票能夠證明投資者的股東身份和權益，股東能夠據以獲取股息和紅利。在股票上市交易后，如果發現不貼合上市條件或其他原因，能夠暫停上市交易。直至終止上市交易。暫停上市交易后，在規定的時間內重新具備了條件的也能夠重新恢復上市。

“以客戶服務為中心，以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是——向所堅持的服務理念。擁有著完善的專業證券服務體系，證券市場地位和品牌影響力不斷提升著，已經成為一個有著核心競爭力的綜合金融服務帶給商。而這個過程中，以人為本的精神是公司成長的一核心要素。

以人為本更是大廳所以工作人員所需要堅持服務質量。和大廳工作人員相處的過程中，我最能感受到的就是他們的熱情，活躍，耐心的質量：對于散戶們格式問題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細致處理。這就應是服務窗口所務必的質量，當然也是我需要自我加強的地方。在這兩天的客戶應對中，我意識到了自我許多地方的不足之處：笑容不夠甜美，對待客戶不夠熱情，只是按部就班的回答完客戶的問題就好了，并沒有主動的和客戶多聊聊天。這些都是這些天實習的過程中逐漸意識到的問題和期望能夠提升的地方。

證券實習日記7

上星期主要是在柜臺活動，幫忙客戶填寫資料和幫忙開戶。這個星期工作重心轉到了整理客戶資料信息上。其中一樣就是把簽訂協議的客戶的各項資料和協議都掃描到電腦里，這看似一個簡單的工作，卻是我們公司數據庫建設一樣必不可少的前期工作的基石。所以我們工作務必很認真，不能有絲毫的馬虎，因為公司數據庫的建立都需要到這些資料，而根據國家證券監督管理機構的要求，證券公司所帶給的客戶資料務必真實、合法、完整，所以我們的工作看似簡單，但關系到公司的重大問題，我們整理掃描完了以后還要有專人進行審核，可見工作的謹慎性有多大。

這過去的這一周里，我大致了解了證券公司的基本的業務流程，并且也是對我所在營業部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解，我發現，只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作時完全不一樣的，務必真正理解社會的洗禮才能成為工作中的一份子。與人的交流也是一門學問，所以我明白我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內我的任務即使盡快融入到我們公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自我是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對我在校學生的某種抵觸的感覺。

證券實習日記8

這天由江姐給我們培訓證券的營銷話術。所謂的營銷話術，就是針對客戶的各項提問你要做出適宜的回答。

期間，江姐給我們詳細介紹了針對不一樣客戶狀況的不一樣應對方式。比如，客戶不敢抄股，認為股票的風險太大，你就能夠把其中的風險程度給客戶講解一下，并說明公司在規避風向方面能做出很好的保障。

再比如，客戶問你公司股票是如何得來的，你能夠說是由我們的研究不研究出來的。推薦的每只股票是透過深入的研究勝算后得出的，也就是說有人專門做技術方面的研究也有人專門從基本面、消息面等結合來研究。這些營銷話術雖然講究一些說話技巧，但絕對不能以假亂真，混淆是非，如果那樣對公司的聲譽也是不好的，必須要講究誠信。

透過這天江姐對我們營銷話術的講解，我們學會了更多的專業知識。了解了如何去引導客戶來炒股，如何思考客戶和公司雙方面的利益，從而到達雙贏的效果，為以后的工作做好了鋪墊。最重要的是教會了我們一些為人處世以及言談舉止就應注意的問題，我想以后無論從事什么行業，學習這些都是有用的，因為在這個社會中最多的是和人打交道，無論做什么這都是必備的。

在針對客戶的問題進行回答的過程中，你首先要思考客戶自我的問題，然后提出相應的解決辦法，同時要展示出自我公司這方面的優勢，使客戶能夠欣然理解。

證券實習日記9

這天，公司根據我們的人數和每個人的特點給我們分了團隊，我們公司一共有7個市場渠道總監，也就分成了7個小組，因為我們公司主要開發客戶的渠道是中國銀行，所以把我們安排到相應的銀行駐點來開發自我的客戶，也就是我們要親自下市場來尋找客戶。

首先我們要做的就是客戶調查和深度拜訪，上午的時候，我們組來到了路北區附近的中國銀行，就開始了自我的工作。對于來來往往的人，只能拉下臉一次又一次的去拜訪。有的人比較好說話，能夠聽你說完并詢問一下具體狀況，但有的就避而不談了。

之后又去銀行里邊觀察了一下狀況，并透過銀行的相關人員來打聽一下來那里人的具體狀況。

證券實習日記10

這天折騰了一天，但是一個客戶也沒做成。主要是自我的人際關系還很差，只能一個一個的去找。但這只是剛剛開始，一兩次的失敗并不算什么只有在長期的過程中才能建立起自我的人際關系。

在客戶的拜訪過程中，也要求自我有能夠觀察人的潛力，對不一樣的人群做出相應的決定，把握好時機在跟客戶去談，而不能在客戶有事的時候去打擾他，那樣只會遭到拒絕。

雖然一開始我們開展工作會很難，但我們都沒有退縮，因為人脈關系是一步一步去積累的，我想只要我堅持不懈，就必須會成就自我的客戶群，此刻能做的只有慢慢積累慢慢努力。

證券實習日記11

這天，還是去銀行駐點親身實踐，但是由我們團隊長浩哥帶著我。所以這天要好好的跟浩哥學習。

來到銀行駐點，淏哥先帶我熟悉了一下周邊環境，等到人流量多了，我們就開始尋找有意向的客戶。在拜訪的過程中，發現淏哥真的是經驗豐富，對于客戶的提問都能夠應答自如，給人一種很信服的感覺。上午半天下來，淏哥談攏有意向的客戶就有三位，還都是大客戶，并約好了到公司辦理手續的時間。

下午，我就一個人在銀行駐點，雖然依然沒有找到有意向客戶，但在交談的過程中感覺簡單多了，對客戶的問題基本都能解答出來。一天下來，雖然口干舌燥的，但是心里很舒服。

證券實習日記12

透過這天跟著淏哥的學習，更多地了解了拜訪客戶過程中需要注意的事項，不要擔心客戶會拒絕你，因為客戶拒絕你也不是真對你來說的。在交談的過程中要學會隨機應變，更要進一步抓住客戶的心理變化。很多客戶其實只是還對你不熟悉，才有必須的抵觸心理，在交談的過程中你把握好客戶的心理變化，就很有可能談攏客戶。

這天感覺又學到了很多，當自我被客戶拒絕的時候不要氣餒，不要退縮，要相信自我的專業水平，相信客戶會信服你，追隨你，相信每一天進步一點，以后肯定能做的更好。

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證券實習日記13

上一周公司主要對我們這些實習生進行了營銷等方面的鍛煉，因為在上周的營銷活動中發現了很多存在的問題，公司決定先對我們專業知識方面進行一些系統的學習，這天學習的主要資料有：

(1)證券公司設立的條件，包括盈利水平、凈資產、注冊資本已經從業人員等的一些限制和要求

(2證券交易所的種類、職能等

(3證券登記結算機構的職能等

(4證券交易機制

(5連續交易和定期交易等資料

證券實習日記14

這天依然是培訓學習的資料，這天學習的主要資料有：

(1)證券交易所的會員制度，證券交易所要對會員進行監管，其中最重要的一環是制定具體的會員管理規則。

(2)證券交易所會員資格，證券公司要成為會員必須要具備必須的條件，一般來說，證券公司的經營范圍、承擔風險、和職責的資格及潛力、組織結構、人員素質等方面規定入會的條件。

(3)會員的權利和義務

(4)會員資格的申請和審批

(5)監督檢查和紀律處分等等。

證券實習日記15

這天透過專業知識的學習，才發現自我對于專業知識的欠缺還是十分大的，上周的營銷活動中有時候自我會沒有話對顧客講，此刻才明白是自我的知識還是不夠豐富，所以才導致自我沒話可說，如今的老股民真是了不得，沒有系統學過這些專業知識，但卻能讓人感覺精通股票市場，提出來的問題也是讓我回答不上來，我想自我欠缺的就要一點一點彌補上來，這樣才能夠擁有自我的客戶群體。

明天還是要進行系統的學習培訓，我也對這方面越來越感興趣，期望學到更多的知識。

證券實習日記16

這天我們去公司培訓，由周總給我們根據個人投資的問題和股票大盤的分析。

對于個人投資，他說道，個人投資主要看宏觀環境，因為宏觀環境反映的是系統風險，是個人無法控制和避免的;其次我們還得關注公司的監管和技術層面的信息。技術信息主要在于我們對知識的把握狀況。周總說到“要想口袋滿就得腦袋滿”生動的說明了知識的重要性。在后面的講述過程中，他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市和房產價格之間的緊密關系。緊之后他又向我們介紹了證券經紀人以及從事證券行業就應具備的工作精神。

周總對股票的大勢分析也是十分的專業和到位，有些很專業的東西我還是似懂非懂，但是自我回去后也必須會好好消化吸收。

這天透過周總給我們培訓，使我對個人投資方面有了大概的了解。做好個人投資，主要還是看自我的技術，有了豐富的投資知識，你才能夠把握市場行情，掌握投資理念。

從事證券行業，要具有全力以赴的精神、團結協作精神，把個人主義與群眾主義相結合，具有全局觀，并敢于理解挑戰。只有具備了這些精神和行為，你才能把工作做得更好。

另外我對周總最佩服的還是他的股票技術分析，他接觸股票這個領域已經有十幾年之久了，也經歷了牛市和熊市，我也想拿他作為我自我的標桿，向著他的方向努力，爭取成為一名專業的投資顧問。

證券實習日記17

這天學習的資料是證券交易的程序，證券交易的基本過程包括開戶、委托、成交、和結算幾個步驟。

開戶有兩個方面，即開立證券賬戶和開立資金賬戶。

委托，在交易所市場，投資者買賣證券是不能直接進入交易所辦理的，而務必透過委托證券交易所會員來進行。

成交，證券交易所交易系統主機理解申報后，要根據訂單的成交規則進行撮合配對。

結算，包括資金結算和證券結算。證券交易成交后，首先需要對買方在資金方面的應付資金清算和證券方面的應收種類和數量進行計算，同時也要在賣方進行同樣操作。

在實習的這些日子，不得不談到王經理，王經理每一天早上都會到我們大廳巡視我們的工作，鼓勵我們的士氣，他總是給人一種謙和的感覺。

我想這樣的處事風格，使得他能很好的和人打交道，協調好各種不一樣職位上的人的關系，讓最適合的人道最適宜的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，了解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮到最大的效率。另外和他交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭能夠相當的無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風范，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及細節上的靈活、人性化的管理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩!

證券實習日記18

這天上午還是進行專業知識的講解和學習，下午由于來公司開戶的客戶比較多，于是江姐就安排我們幾個過去幫忙客戶填單，這樣也能更好的了解客戶的需求和心理，對日后開展客戶的開發也是很有幫忙的。

由于這天客戶較多，公司開戶大廳也出現了很擁擠的現象，這就需要我們及時和客戶溝通，以免造成客戶的不滿情緒，一個下午我們都是很耐心的為客戶服務，雖然很累但是也確實得到了很多客戶對我們服務水平的認可，這也使我們十分欣慰，自我的熱情服務沒有白費。得到客戶的肯定也是我們繼續努力的動力。

我本來認為年齡大的人就應會求個穩妥，就算是要投資也是買點國債或者基金等風險低的證券。但是在剛進入工作實習的這些天里，我發現不僅僅僅是中青年人熱衷于股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們在接待客戶的時候對老年人尤為細致耐心，指導他們在電腦上處理、查詢自我的交易。正是我們對周圍地區的了解以及耐心的服務態度，有幾個股民對我們營業部的服務態度極為贊許，每一天收盤之后都會留下和我聊聊家長里短。這是我們服務態度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細致的服務，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我并不感到那么累。

證券實習日記19

這天來總結一下，股市投資的一些策略。這是這些日子和大廳的散戶大叔們閑聊后有感想總結的一些。我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：

1。公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地理解并應用;

2。公司的管理水平如何，是否有品牌優勢;3。公司的業績如何，是否為績優股。其實這正是巴菲特式股票投資的主要理念，公司本身的價值決定股票價格，即使短期波動，長期終究回歸。這是對那些中長期投資的客戶的對好的策略。

在買賣股票的時候，能夠提醒自我要做到以下幾點：

1、相信自我的分析與選取。

2、要冷靜地分析市場的變化。

3、要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以必須要有良好的心理素質。股票買賣更像一場心理大戰，如果你不是那種第二天天塌下來照樣能睡的香吃的香的人，那么勸你謹慎入市。

對于短期投資者，那么技術投資時務必的也是比較好的，在你沒有什么內幕消息的狀況下。例如，透過分析K線圖，常能夠決定多空雙方力量的比較和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

股民在投資的時候也就應適當地分析一下股市的走勢，以及在每個狀況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花稅，這就說明我國政府認為現今的股市投資過熱，就應有必須的降溫。對于股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候就應注意風險。在每一個市場中投資，都務必了解整個市場的總體動向，只有這樣才能準確把握個股的走勢，同時也會對自我的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大!

實習中有很多的事情需要自我不斷加的了解，我也明白自我的潛力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的!

證券實習日記20

這天是實習結束的日子，最后一天的實習，是由張總為我們開總結大會，總結我們六周工作以來的狀態和成績，他對我們提出了表揚，也對我們的學校表示認可，但是同時也指出了我們這些實習生在工作中透露出的不足之處，我們從一開始熱情的投入工作，再慢慢的變得懈怠，這表示我們對待工作的職責心還是不夠。

但是此刻面臨實習的結束，我們也是依依不舍，張總對我們的工作表示認可，同時也期望我們畢業后能夠加入國信證券北京營業部，我也期盼著那一天的來臨。

實習工作就這樣在本周結束了，這次實習給我留下了很深的印象。

這次實習，讓我對證券公式的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。

工作后每個人都務必要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂這行的行規。

看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如對待客戶的態度，對于客戶的一些問題和咨詢務必要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自我崗位上有所發展。

最后，我覺得到了實際工作中以后，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

第四篇：東興證券實習日記

2012年 5 月 27 日 星期一實習地點：東興證券南平營業部 實習主要項目和內容： 在實習單位指導老師及有關教師的指導下，今天的實習了以下內容：

1、在今天早上我們到達東興證券營業部，歐經理帶領我們先參觀了東興證券，向我們詳細地介紹東興證券各個部門機構，員工職能分配及其他事項。

2、指導老師將我們分成兩個小組，指導老師給我們的任務是“南平投資者風險意識調查”。

3、在收到任務后，我將任務分配給五個隊員，并在休息時間與組員展開討論，商討細節，確立我們的研究方向；下午工作時間，我向指導老師匯報了我們小組的討論結果。

4、東興證券公司王總監在下午熱情地接待了我們，在課上，她向我們介紹了東興證券的發展歷程，并通過讓大家介紹自己，拉近了學員與公司的距離。

5、指導老師會議后，給我們布置了第二個任務，做一個廣告招聘易拉寶，內容為“股票操盤手”招聘。老師讓兩個組討論確定招聘內容，并第二天向老師匯報。主要收獲與體會： ①第一天也是第一次走進證券公司，我的心情既是期待又是好奇的。東興證券公司非常負責任，指導老師熱情地接待了我們，向我們介紹本次實訓的主要內容，并希望我們盡量提出寶貴的意見，與公司進行互動。②第一天的工作以看、聽、記為主，大致上我們都了解了東興證券公司的發展歷程，也知道了東興是一家非常有實力的公司。③通過查找一系列的資料，我們小組確定了調查的主要方向和內容。第一次做真正市場調查，雖然存在困難，但是通過小組的努力，我們順利地完成了第一部分的任務，我也非常感謝組員的配合。④第一次做廣告招聘，雖然是一個新的挑戰，但是我們有信心將它做好。記事：

老師分配任務；參觀公司內部，了解各個部門的職能；參加老師組織的會議；做一份招聘廣告。

2012年 5 月 29 日 星期二實習地點：東興證券股份有限公司南平營業部 實習主要項目和內容： 在實習單位指導老師及有關教師的指導下，通過學習、工作和調研，初步掌握下列內容：

1、今天8:30我們來到公司參加晨會，首先由營銷部魏先生做分析走勢，介紹的內容是：“技術分析以我之見”。

2、在晨會后半部分，觀看東興總部研究所的報告，主題為“古越龍山酒業深度報告”

3、晨會結束后跟公司人員到公司的財務部完成招聘廣告的版塊確認。

4、確認招聘廣告的版塊后，我們于下午時間找廣告公司做易拉寶，與廣告公司老板討論，并最終確認了廣告的樣式。

5、從廣告公司回來后，我們到東興營業部參加梁女士組織的股票基礎知識課程，并與我們分 享了證券行業的行情與個人經歷。主要收獲與體會：

1、在參加了東興證券的晨會之后，我明白了從事證券業工作，是需要長時間的知識積累的，在有豐富的知識基礎上，靈活運用，切合實際，才能在這個行業上拼搏出自己的未來。

2、在觀看學習了東興研究所的酒業報告后，我學習到了要了解一個行業的股票走趨，需要從多個方面入手，僅有理性的分析不夠的，還要從國家政策、地方政府扶持等多個方面研究。從而獲得更多的資料，為合性投資奠定基礎。

3、今天還學習到了很多有用的知識點，如波峰波谷的靈活運用，通用真實案例分析，我們學習到了書本上所不能教到的知識點，讓我們受益匪淺。記事： 第一次參加學習了晨會，繼續完成任務；將股票操盤手的招聘廣告最后樣式確定下來，并交由廣告公司完成，熟悉了一個招聘廣告的制作過程；學習了梁老師的課程，老師與我們交流與分享了經驗。

2012年 5 月 30 日 星期三實習地點：東興證券股份有限公司南平營業部 實習主要項目和內容： 在實習單位指導老師及有關教師的指導下，通過學習、工作和調研，初步掌握下列內容：

1、在8：30分參加了公司的第二次由魏老師組織的晨會，今天由公司總部韓先生做鐵路行業投資策略的報告。

2、在晨會的中間部分由楊仁仙女士分享她個人的經驗。主題內容為“轉戶技巧”。

3、在晨會的后半部分由梁女士分享個人的經驗，主題內容為“布林線指標的應用”。

4、在參加晨會后，我們來財務部經由小組討論完成了“南平投資者風險意識調查”的最終確認，并且探討出周四市場調查的計劃。

5、在下午在課程上，老師教授了“基本面分析系列之---宏觀經濟分析” 主要收獲與體會：

1、我今天學習到了轉戶技巧，明白了轉戶的重要性，老師從以下幾個闡述了重要性。親情與友情；無限關懷法；無聲勝有聲；苦肉計等。豐富了我們的見識。

2、韓慶先生在鐵路行業投資策略的報告上，著重為我們分析了動車的發展前景，他用三家企業“中國北車”、“軸研科技”、“時代新材”的數據為我們分析該行業。同時列舉以下理由：中國動車發展進入平穩增長期；鐵路網及城際快速客運網提升動車組的需求；城軌地鐵需求上升等。

3、在布林線指標的運用上，我學習到了布林線的簡介與組成，老師借用指標圖為我們分析了布林線的三個類型：“喇叭口型”、“收口型”、“緊口型”。

4、在下午的課程上，老師為我們介紹了宏觀經濟分析的方法與注意事項，著重強調基本面的選擇與重要性，我明白了如何在國際新聞、市場熱點、研究報告上找到我們所需要的信息。

記事： 在老師的組織下參加了公司的晨會；在老師的指導下完成了市場調查的最終樣式；參加了公司員工開展的課程并與老師進行互動。2012年 5 月 30 日 星期四實習地點：東興證券股份有限公司南平營業部 實習主要項目和內容： 在實習單位指導老師及有關教師的指導下，通過學習、工作和調研，初步掌握下列內容： 1.早上把人分成6個小組到各個地方進行問卷調查。2.下午繼續把剩余的問卷做完 3.晚上對問卷進行統計，并作出實驗報告 主要收獲與體會： 1.第一次做市場調查，在經歷多次冷莫的拒絕，明白了工作的艱難。2.明白了與人溝通的重要性，掌握一定的溝通技巧 3.學會了如何做一份完整的問卷調查與報答，為自己今后的學習工作打下基礎 4.總的來說，本次的市場調查讓我收獲了很多寶貴的經驗，為自己以后求職打下基礎。

記事： 做問卷調查；完成報告；

2012年 6 月 1 日

星期五實習地點：東興證券股份有限公司南平營業部 實習主要項目和內容： 在實習單位指導老師及有關教師的指導下，通過學習、工作和調研，初步掌握下列內容： 1.8：30到證劵公司參加晨會，并聽公司人員的技術分析； 2.聽公司總部的早間新聞以及分析五月份的利好、利空、中性以及行業信息。3.晨會之后，老師將我們分為兩隊，一隊去做招聘，另一隊做市場調查總結報告 4.與王總分享五天實訓經驗，與老師進行交流。5.由歐經理主持進行頒獎儀式和合影。

主要收獲與體會： 1.了解如何從早間新聞中，分析出今天股票的利空、利好以及行業信息等，了解股市重點資料。2.作為一名招聘者如何對求職人員進行判斷，以便選取更優秀的人才。3.五天的實訓結束，雖然時間很短暫，但是我學到了很多證券知識，提起我對證券行業的熱情。

記事： 參加晨會;聽總公司的早間新聞分析;招聘;進行頒獎和合影

第五篇：證券實習日記

1.1 實習單位簡介

1.2 實習過程的基本回顧

1.2.1 實習過程介紹

這次實習主要分七天進行。第一天熟悉熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應注意的一些基本的情況進行了解。第二天熟悉資本市場的發展情況和證券交易的相關內容。第三天熟悉K線理論的實際操作。第四天熟悉切線理論的實際操作。第五天熟悉基金的相關內容。第六天整理實習過程中記錄的資料。第七天查閱相關資料進行實習的總結。通過這七的努力我們順利完成了實習任務。

1.2.2 具體實習內容介紹

1.2.2.2 熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法

今天公司的職員向我們介紹了開戶的相關情況,使我們對開戶流程有了相關的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進行交易。上海A股的股東賬戶不可以復開而深圳的可以。在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協議。第三方存管協議有三聯：客戶聯、券商聯和銀行聯。銀行聯由客戶帶往相應的銀行進行確認。其中中行、農行、興業和光大等銀行無須確認。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應生成的。基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號。開立A股賬戶費用為46元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，對于三板股票的賬戶開戶費只需三十元。

學習開戶時客戶應攜帶的資料，以及客戶日常可能遇到的問題的解決方法。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業、農行、光大、交行等七家之一的銀行卡。客戶如要進行同行換卡則可直接到對應銀行的柜臺進行換卡。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉，即達到零股票零資金。客戶要進行轉賬必須在營業時間進行否則資金會被凍結，如果資金是從證券賬戶轉向銀行賬戶，其上限為50萬。

1.2.2.3 熟悉資本市場的發展情況和證券交易的相關內容

光大證券股份有限公司福州營業部的總經理林泓先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關內容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價和資源的優化配置。在國外資本市場與商業銀行混業經營，在中國二者是分業經營。其次他向我們介紹了證券公司的業務。其業務包括經濟業務、資產管理業務、自營業務和投資銀行業務。

接著林經理向我們介紹個人投資方面的問題。他說到，個人投資首先要看宏觀環境，因為宏觀環境反映的是系統風險，是個人無法控制和避免的。其次我們還得關注公司的監管和技術層面的信息。技術信息主要在于我們對知識把握的情況。林經理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產價格之間的緊密關系。緊接著他向我們介紹了證券經紀人以及從事證券行業所應具備的工作精神。從事證券行業要具有全力以赴的敬業精神、團結協作精神、個人主義與集體注意相結合、全局觀和敢于接受挑戰的精神。

林經理介紹說證券市場有一級市場、一級半市場和二級市場。一級市場是未進入市場，二級市場是進入市場，而一級半市場非法的。之后他向我們介紹了權證的相關內容。其中他主要介紹了期貨和基金。現在期貨主要以金融期貨為主。基金與理財產品的主要區別在于基金的資金全部來自投資者而理財產品的資金部分來自券商，部分來自投資者。

最后林經理向我們介紹了光大的主要情況。光大是我國三大金融機構之一，與中信、中國金融開發總公司并稱中國的三大金融機構。他向我們介紹了光大的交易方式，理財中心和前、中和后臺的管理。前臺主要負責營銷，中臺負責咨詢，而后臺則負責總的管理。

進行職業生涯規劃知識的學習，雖然這些課程以前聽多了，但此刻聽來卻覺得蠻有親切感的。11：30午飯時間，初次吃感覺飯菜還不錯^.^，在“錢龍”面前吃的飯，飯后也學著研究起“錢龍”。看歸看，看了才發現自己啥都不懂。

13：00繼續職業生涯規劃課程，商務禮儀課程。后來W總給我們上了一課，W總主要講了三點：

1、告訴我們要以平常心對待證券這個行業；

2、要我們樹立正確的“錢”觀；

3、分析了工作好與差的導致收入的巨大差別，啟示我們要做好。然后時間就走到了15：36，