第一篇：實訓統計學原理

1對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是(A每一臺來安裝設備

2反映不同總體中同類指標對比的相對指標是(B)。比較相對指標

3在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限(A)。必須是重疊的

4按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(A)簡單隨機抽樣

在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差(A)。81.6

下列哪兩個變量之間的相關程度高(C)。0.94

整個需求曲線向左下方移動，其原因是（B）減少

當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（A）減少

下列商品的需求價格彈性最小的是（C）

商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（B）遞增

根據無差異曲線分析，消費者均衡是（A）相切之點

當邊際產量大于平均產量時，平均產量（C）遞增

等產量曲線向左下方移動表明的是（B）產量減少

短期平均成本曲線呈U型，是因為（D）邊際收益

下列項目中屬于可變成本的是（D）生產工人的工資

長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（D）相交平軍成本

如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明（B）。低等商品，不是積分商品

某商品價格下降導致其互補品的（B）。需求曲線想右移動

供給規律說明（D）。某商品價格上升

下面哪一種情況將導致供給的減少（B）。技術水平的提高

赤字增加的時期是（A）經濟衰退時期

如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（C）儲蓄減少

在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（C）減少，利率上升

決定國際間資本流動的主要因素是各國的（B）利率水平

在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（B）不存在貿易順差逆差

銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售(A)的特點。靈活性

銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售(C)的特點。選擇性‘

銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售(B)的特點。完整性

有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售(D)的特點。長遠性

一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(A)方式。單個對單個

一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(B)方式。單個對一組

銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(C)方式。小組對一組

銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(D)方式。銷售會議

以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于(D)分銷系統。契約式

以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于(D)分銷系統。契約式 下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是(C)。最大和增長

企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(D)。以上都是

最簡單的一種目標市場選擇的模式是(A)。密集單一市場

寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(D)。產品專業化

劃分銷售區域的好處不包括(A)。拓寬目標市場

由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是(B)方法帶來的好處。劃分銷售區

銷售區域劃分的首要原則是(A)。公平性

銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的(D)原則。具體化

銷售區域劃分的流程是(C)。12345 新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為(A)媒介關系

下列關于控制單元的說法不正確的是(D)。該大一點

下列不屬于劃分控制單元的標準的是(A)。實際銷售額

要協調各個區域的銷售量首先要做(A)。工作量分析

調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有(D)。是錯發

汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做(D)。前向一體化

“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是(B)。公司型分銷

日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(B)渠道關系。公司型分銷

網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：(A)優勢互補。在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是(A)。各自擁有

下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(A)。盡量犧牲自己

廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的(A)?，F金折扣

給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是(C)。提供市場基金

下列選項中，(D)是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。開拓市場

對中間商來說，最實在的激勵措施是(B)。產品技術支持

關于流程管理，下列說法錯誤的是(B)。一種固定角度

促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(C)。點存貨補貼

點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(D)?；謴蛶齑?/p>

以下說法不正確的是(D)。售前，售中

既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是(A)。售前

售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是(D)。送貨上門

二、單項選擇題

1、設某地區有670家工業企業，要研究這些企業的產品生產情況，總體單位是（C）

A、每個工業企業； B、670家工業企業；

C、每一件產品； D、全部工業產品

2、某市工業企業2003年生產經營成果年報呈報時間規定在2004年1月31日，則調查期限為（B）。

A、一日 B、一個月

C、一年 D、一年零一個月

3、在全國人口普查中（B）。

A、男性是品質標志 B、人的年齡是變量

C、人口的平均壽命是數量標志 D、全國人口是統計指標

4、某機床廠要統計該企業的自動機床的產量和產值，上述兩個變量是（D）。A、二者均為離散變量 B、二者均為連續變量

C、前者為連續變量，后者為離散變量 D、前者為離散變量，后者為連續變量

5、下列調查中，調查單位與填報單位一致的是（D）

A、企業設備調查 B、人口普查

C、農村耕地調查 D、工業企業現狀調查

6、抽樣調查與重點調查的主要區別是（D）。

A、作用不同 B、組織方式不同

C、靈活程度不同 D、選取調查單位的方法不同

7、下列調查屬于不連續調查的是（A）。

A、每月統計商品庫存額 B、每旬統計產品產量

C、每月統計商品銷售額 D、每季統計進出口貿易額

8、全面調查與非全面調查的劃分是以（C）

A、時間是否連續來劃分的；

B、最后取得的資料是否全面來劃分的；

C、調查對象所包括的單位是否完全來劃分的；

D、調查組織規模的大小來劃分的

9、下列分組中哪個是按品質標志分組（B）

A、企業按年生產能力分組 B、產品按品種分組

C、家庭按年收入水平分組 D、人口按年齡分組

多選

要了解某地區的就業情況(A、B、E)某人，全部，成年 影響加權算術平均數的因素有(A、B)頻率，標準值

簡單隨機抽樣(A、C、D、E)最符合，是各種，在抽樣，適用于分布的總體 下面哪幾項是時期數列(A、C)歷年，幾年來的耕地

總效用各邊際效用的關系是（A、C）盜用為0，效用為負時 消費者殘剩是指（C、D）曲線之下，消費者從商品 無差異曲線的特征包括（B、D）任意兩條，負斜略 商品的邊際替代率（B、C、D）等于，具備，是負的

預算線的位置各斜率取決于（A、D）商品的價格，消費的收入 資源配置要解決的問題是（A、B、C）生產，如何，為誰生產 影響需求彈性的因素有（A、B、C、D）全選 引起內在經濟的原因有（A、C）綜合利用，使用更先進 通貨膨脹理論包括（A、B、C、D）全選

經濟周期繁榮階段的特征是（A、B、C、D）

當一個企業的平均可變成本最小時(A、D)平均，平均 市場失靈是指(A、B、C、D)如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則(B、C)該企業，企業征稅

按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使(B、C)PY,PY 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(B、D)對商品的需求量增加，對替代品減少

供給的價格彈性的品類有（A、B、D）大于，小于，等于

影響供給彈性的因素有(A、B、C)生產，生產，生產

以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（B、C）不相稱，彈性越大

以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（B、D）單位彈性，富有彈性

以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（A、C、D）增長速度，低檔商品，需求量的影響，1、總體單位是總體的基本組成單位，是標志的直接承擔者。因此（ABD）

A、在國營企業這個總體下，每個國營企業就是總體單位；

B、在工業總產值這個總體下，單位總產值就是總體單位；

C、在全國總人口這個總體下，一個省的總人口就是總體單位；

D、在全部工業產品這個總體下，每一個工業產品就是總體單位；

E、在全部固定資產這一總體下，每個固定資產的價值就是總體單位。

2、在對工業企業生產設備的調查中（BCE）

A、全部工業企業是調查對象；

B、工業企業的全部生產設備是調查對象；

C、每臺生產設備是調查單位；

D、每臺生產設備是填報單位；

E、每個工業企業是填報單位

3、對連續變量與離散變量，組限的劃分在技術上有不同要求，如果對企業按工人人數分組，正確的方法應是（A）

A、300人以下，300－500人

B、300人以下，300－500人（不含300）

C、300人以下，301－500人

D、300人以下，310－500人

E、299人以下，300－499人

4、在工業普查中（BCE）。

A、工業企業總數是統計總體 B、每一個工業企業是總體單位

C、固定資產總額是統計指標 D、機器臺數是連續變量

E、職工人數是離散變量

5、以下屬于離散變量的有（BE）。

A、進口的糧食數量 B、洗衣機臺數 C、每千人醫院床位數 D、人均糧食產量

E、城鄉集市個數

6、下列各項中，屬于連續型變量的有（ACD）。

A、基本建設投資額 B、島嶼個數

C、國民生產總值中三次產業比例

D、居民生活費用價格指數

E、就業人口數

一、判斷題

1、社會經濟統計工作的研究對象是社會經濟現象總體的數量方面。（×）

2、統計調查過程中采用的大量觀察法，是指必須對研究對象的所有單位進行調查。(×)

3、全面調查包括普查和統計報表。(√)

4、統計分組的關鍵是確定組限和組距（×）

5、在全國工業普查中，全國企業數是統計總體，每個工業企業是總體單位。（×）

6、我國的人口普查每十年進行一次，因此它是一種連續性調查方法。（×）

7、對全同各大型鋼鐵生產基地的生產情況進行調查，以掌握全國鋼鐵生產的基本情況。這種調查屬于非全面調查。（√）

8、對某市工程技術人員進行普查，該市工程技術人員的工資收入水平是數量標志?！?/p>

9、對我國主要糧食作物產區進行調查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情況，這種調查是重點調查?！?/p>

10、我國人口普查的總體單位和調查單位都是每一個人，而填報單位是戶。（√）

總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。錯 某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。錯

權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重無關。錯

相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。對

完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。對

從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。錯 將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。錯 同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。錯

樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。錯

環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度。對

第二篇：統計學原理實訓答案

第1題: 對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是(B)。A.工業企業全部未安裝設備 B.工業企業每一臺來安裝設備 C.每個工業企業的未安裝設備 D.每一個工業企業

第2題: 反映不同總體中同類指標對比的相對指標是(B)。

A.結構相對指標B.比較相對指標C.強度相對指標D.計劃完成程度相對指標 第3題: 在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限(A)。

A.必須是重疊的B.必須是間斷的C.可以是重疊的，也可以是間斷的D.必須取整數

第4題: 按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(A)A.簡單隨機抽樣B.類型抽樣C.等距抽樣D.整群抽樣

第5題: 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差(A)。

A.縮小為原來的81.6%B.縮小為原來的50%C.縮小為原來的25%D.擴大為原來的四倍

第6題: 下列哪兩個變量之間的相關程度高(C)。

A.商品銷售額和商品銷售量的相關系數是0.9 B.商品銷售額與商業利潤率的相關系數是0.84 C.平均流通費用率與商業利潤率的相關系數是-0.94 D.商品銷售價格與銷售量的相關系數是-0.91 第26題: 整個需求曲線向左下方移動，其原因是（B）A.需求增加B.需求減少C.價格提高D.價格下降

第27題: 當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（A）

A.減少B.不變C.增加D.難以確定

第28題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（C）A.小汽車B.服裝C.食鹽D.化妝品

第29題: 商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（B）A.遞增B.遞減C.先減后增D.增后減

第30題: 根據無差異曲線分析，消費者均衡是（A）

A.無差異曲線與消費可能線的相切之點B.無差異曲線與消費可能線的相交之點C.高原點最近的無差異曲線上的任何一點D.離原點最近的消費可能線上的任何一點

第31題: 當邊際產量大于平均產量時，平均產量（C）A.遞減B.不變C.遞增D.先增后減

第32題: 等產量曲線向左下方移動表明的是（B）A.產量增加B.產量減少C.產量不變D.價格提高

第33題: 短期平均成本曲線呈U型，是因為（D）A.外在經濟B.內在經濟C.規模經濟D.邊際收益遞減規律 第34題: 下列項目中屬于可變成本的是（D）

A.折舊B.正常利潤C.管理人員的工資D.生產工人的工資

第35題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（D）

A.相切于平均成本曲線的最低點B.相切于邊際成本曲線的最低點C.相交于邊際成本曲線的最低點D.相交于平均成本曲線的最低點

第36題: 如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明（B）。

A.這種商品是正常商品B.這種商品是低等商品，但不是吉芬商品C.這種商品一定是吉芬商品D.難以確定

第37題: 某商品價格下降導致其互補品的（B）。

A.需求曲線向左移動B.需求曲線向右移動C.供給曲線向右移動D.價格上升 第38題: 供給規律說明（D）。

A.生產技術提高會使商品的供給量增加B.政策鼓勵某商品的生產，因而該商品的供給量增加C.消費者更喜歡消費某商品，使該商品的價格上升D.某商品價格上升將導致對該商品的供給量增加

第39題: 下面哪一種情況將導致供給的減少（B）

A.消費者收入的增加B.技術水平的提高C.成本的下降D.替代品價格的上升 第40題: 赤字增加的時期是（A）

A.經濟衰退時期B.經濟繁榮時期C.高通貨膨脹時期D.低失業率時期 第41題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（C）

A.利息率下降B.國民收入增加C.儲蓄減少D.以上答案都不對

第42題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（C）A.增加，利率下降B.增加，利率上升C.減少，利率上升D.減少，利率下降 第43題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（B）A.收入水平B.利率水平C.價格水平D.進出口差額

第44題: 在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（B）

A.國際收支平衡B.不存在貿易逆差或順差C.經濟均衡增長D.消除通貨膨脹 第7題: 要了解某地區的就業情況(A.B.E.)A.全部成年人是研究的總體B.成年人口總數是統計指標C.成年人口就業率是統計標志D.反映每個人特征的職業是數量指標E.某個職業是教師是標志表現 第8題: 影響加權算術平均數的因素有(A.B)A.各組頻率或頻數B.各組標志值的大小C.各組組距地大小D.各組組數的多少E.各組組限的大小

第9題: 簡單隨機抽樣(A.C.D.E.)A.適用于總體各單位呈均勻分布的總體B.適用于總體各單位標志變異較大的總體C.在抽樣之前要求對總體各單位加以編號D.最符合隨機原則E.是各種抽樣組織形式中最基本簡單的一種形式

第10題: 下面哪幾項是時期數列(A.C)A.我國近幾年來的耕地總面積B.我國歷年新增人口數C.我國歷年圖書出版量D.我國歷年黃金儲備E.某地區國有企業歷年資金利稅率 第21題: 總效用各邊際效用的關系是（A.C）

A.當邊際盜用為0是，總效用最大B.當邊際效用為0時，總數遞增C.當邊際效用為負時，總效用遞減D.當邊際效用為負時，總效用不變 第22題: 消費者殘剩是指（C.D）

A.需求曲線之上、價格線以下部分B.供給曲線這之上、均衡價格之下部分C.需求曲線之下、價格以下部分D.消費者從商品的消費中等到滿足程度大于他實際支付的價格部分

第23題: 無差異曲線的特征包括（B.D）A.任意兩條無差異曲線可以相交B.一般來說，無差異曲線具備負斜率C.一般來說，無差異曲線具備正斜率D.任意兩條無差異曲線不能相交 第24題: 商品的邊際替代率（B.C.D）

A.是正的B.是負的C.具備遞減的趨勢D.等于該兩種商品的邊際效用之比 第25題: 預算線的位置各斜率取決于（A.D）

A.消費者的收入B.消費者的成本C.消費者的偏好D.商品的價格 第45題: 資源配置要解決的問題是（A.B.C）A.生產什么B.如何生產C.為誰生產D.充分就業 第46題: 影響需求彈性的因素有（A.B.C.D）

A.消費者對某種商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的廣泛性D.商品使用時間的長短

第47題: 引起內在經濟的原因有（A.C）

A.使用更先進的技術B.廠商之間的合作C.綜合利用D.行業扶植 第48題: 通貨膨脹理論包括（A.B.C.D）

A.需求技上的通貨膨脹理論B.供給推動的通貨膨脹理論C.供求混合推動的通貨膨脹理論D.結構性通貨膨脹理論

第49題: 經濟周期繁榮階段的特征是（A.B.C.D）A.生產迅速增加B.投資增加C.信用擴張D.價格水平上升 第50題: 當一個企業的平均可變成本最小時(A.C)A.平均產量達到最大B.固定成本降到最低水平C.邊際成本達到最低水平D.平均總成本達到最低水平

第51題: 市場失靈是指(A.B.C.D)A.壟斷阻礙了市場機制的作用B.市場無法有效地提供公共產品C.消費者和生產者的信息部完全D.社會資源得不到有效配置

第52題: 如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則(B.C)A.該企業私人邊際成本高于社會邊際成本B.該企業私人邊際成本低于社會邊際成本C.政府應對該企業征稅以消除外部影響D.政府應給予該企業津貼補助以消除外部影響

第53題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使(B.C)A.MUx/MU=TUx/TUy B.MUx/MUy=Px/Py C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px 第54題: 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(B.D)A.對該商品的需求增加B.對該商品的需求量增加C.對該商品替代品的需求增加D.對該商品替代品的需求減少

第55題: 供給的價格彈性的品類有（A.B.D）A.Es>1 B.Es=1 C.1>Es>0 D.Es<1 第56題: 影響供給彈性的因素有(A.B.C)A.生產的難易程度 B.生產要素的供給彈性 C.生產技術 D.商品的價格 第57題: 以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（B.C）

A.如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性相稱B.如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱C.如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大 D.如果需求曲線是一條曲線，則曲線上各點的需求彈性相稱

第58題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（B.D）A.需求彈性越大，則銷售收入越大 B.如果商品富有彈性，則降價可以擴大銷售收入 C.如果商品缺乏彈性，則降價可以擴大銷售收入 D.如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入

第59題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（A.C.D）

A.收入彈性就是消費者收入變化對某種商品需求量的影響 B.所有商品的收入彈性都是正值 C.如果收入彈性小于0，表示這種商品是抵擋商品 D.從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度

第60題: 銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售(A)的特點。

A.靈活性B.完整性C.選擇性D.長遠性

第61題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售(C)的特點。A.靈活性B.完整性C.選擇性D.長遠性

第62題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售(B)的特點。A.靈活性B.完整性C.選擇性D.長遠性

第63題: 有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售(D)的特點。

A.靈活性B.完整性C.選擇性D.長遠性

第64題: 一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(A)方式。

A.單個銷售人員對單個顧客B.單個銷售人員對一組顧客C.銷售小組對一組顧客D.銷售會議

第65題: 一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(B)方式。

A.單個銷售人員對單個顧客B.單個銷售人員對一組顧客C.銷售小組對一組顧客D.銷售會議

第66題: 銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(C)方式。

A.單個銷售人員對單個顧客B.單個銷售人員對一組顧客C.銷售小組對一組顧客D.銷售會議

第67題: 銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(D)方式。

A.單個銷售人員對單個顧客B.單個銷售人員對一組顧客C.銷售小組對一組顧客D.銷售會議

第68題: 以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于(D)分銷系統。A.管理式B.分散式C.公司式D.契約式

第69題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于(D)分銷系統。A.管理式B.分散式C.公司式D.契約式

第70題: 下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是(C)。A.企業必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤率B.選擇那些較小和遜色的細分市場，對小企業更加有利 C.最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力 D.企業只對有適當規模和增長特征的市場感興趣 第71題: 企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(D)。

A.細分市場的規模 B.細分市場結構的吸引力 C.企業目標和資源 D.以上都是 第72題: 最簡單的一種目標市場選擇的模式是(A)。

A.密集單一市場 B.有選擇的專業化 C.完全市場覆蓋 D.產品專業化

第73題: 寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(D)。

A.密集單一市場 B.有選擇的專業化 C.完全市場覆蓋 D.產品專業化 第74題: 劃分銷售區域的好處不包括(A)。

A.拓寬目標市場 B.鼓舞營銷員的士氣 C.提高客戶管理水平D.有利于銷售績效改進

第75題: 由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是()方法帶來的好處。（B）

A.客戶訪問管理 B.劃分銷售區域 C.人力資源管理 D.客戶關系管理 第76題: 銷售區域劃分的首要原則是(A)。A.公平性 B.可行性 C.挑戰性 D.具體化

第77題: 銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的(D)原則。A.數字化 B.可行性 C.挑戰性 D.具體化

第78題: 銷售區域劃分的流程是(C)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域 A.21453 B.21543 C.12345 D.12435 第79題: 新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為(A)A.媒介關系 B.消費者關系 C.社區關系 D.政府關系

第80題: 下列關于控制單元的說法不正確的是(D)。

A.小單元有助于管理層更好地認識區域的銷售潛力 B.小單元便于管理層進行區域調整 C.控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量 D.控制單元應該盡量大一點

第81題: 下列不屬于劃分控制單元的標準的是(A)。A.實際銷售額 B.現有客戶數 C.潛在客戶數 D.地理面積 第82題: 要協調各個區域的銷售量首先要做(A)。

A.工作量分析 B.銷售額分析 C.市場潛力分析 D.銷售能力分析

第83題: 調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有(D)。

A.改變銷售配額 B.改變人員分配 C.調整區域大小 D.試錯法

第84題: 汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做(D)。

A.多樣化 B.后向一體化 C.水平一體化 D.前向一體化

第85題: “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是(B)。A.傳統分銷渠道模式 B.公司型份銷售模式 C.水平分銷渠道模式 D.管理型渠道關系

第86題: 日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(B)渠道關系。A.傳統分銷渠道模式 B.公司型份銷售模式 C.水平分銷渠道模式 D.管理型渠道關系

第87題: 網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：(A)。

A.發揮資源的協同效應，實現優勢互補 B.大樹底下好乘涼 C.規避風險 D.分享市場

第88題: 在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是(A)。

A.各自擁有對方所不具備的優勢 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求 第89題: 下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(A)。A.盡量犧牲自己的利益，保護公共利益 B.強調共同利益 C.企業與渠道成員間應加強相互信任 D.企業應加強與渠道成員之間的互動溝通 第90題: 廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的(A)。A.現金折扣B.數量折扣 C.功能折扣 D.季節折扣

第91題: 給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是(C)。

A.設立獎項 B.庫存保護 C.提供市場基金 D.開拓市場

第92題: 下列選項中，(D)是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。

A.設立獎項 B.庫存保護 C.提供市場基金 D.開拓市場

第93題: 對中間商來說，最實在的激勵措施是(B)。A.設立獎項 B.產品及技術支持 C.提供市場基金 D.開拓市場.第94題: 關于流程管理，下列說法錯誤的是(B)。

A.流程管理是為了滿足構成分銷渠道中的各種機構的生存發展的需求 B.流程管理以一種固定的角度分析渠道 C.流程管理無論對供應商、制造商或經銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 D.流程管理使得市場營銷管理者能及時地發現問題

第95題: 促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(C)。

A.現金補貼 B.廣告補貼 C.點存貨補貼 D.恢復庫存補貼 第96題:點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(D)。

A.現金補貼 B.廣告補貼 C.點存貨補貼 D.恢復庫存補貼 第97題: 以下說法不正確的是(D)。

A.商品質量投訴主要包括產品在質量上有缺陷、產品規格不符、產品技術規格出現誤差、產品故障等 B.購銷合同投訴主要包括產品數量、規格、交貨時間、地點、結算方式、交易條件等與原購銷合同規定不符 C.貨物運輸投訴主要包括貨物運輸途中發生損壞、丟失和變質，因裝卸不當造成的損失 D.服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴 第98題: 既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是(A)。A.售前服務 B.售中服務 C.售后服務 D.廣告宣傳

第99題: 售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是(D)。A.廣告宣傳 B.贊助希望工程 C.售前的技術培訓 D.送貨上門

二、單項選擇題

1、設某地區有670家工業企業，要研究這些企業的產品生產情況，總體單位是（C）

A、每個工業企業；

B、670家工業企業； C、每一件產品；

D、全部工業產品

2、某市工業企業2003年生產經營成果年報呈報時間規定在2004年1月31日，則調查期限為（B）。

A、一日 B、一個月 C、一年 D、一年零一個月

3、在全國人口普查中（B）。

A、男性是品質標志 B、人的年齡是變量 C、人口的平均壽命是數量標志 D、全國人口是統計指標

4、某機床廠要統計該企業的自動機床的產量和產值，上述兩個變量是（D）。A、二者均為離散變量 B、二者均為連續變量

C、前者為連續變量，后者為離散變量 D、前者為離散變量，后者為連續變量

5、下列調查中，調查單位與填報單位一致的是（D）

A、企業設備調查 B、人口普查 C、農村耕地調查 D、工業企業現狀調查

6、抽樣調查與重點調查的主要區別是（D）。

A、作用不同 B、組織方式不同 C、靈活程度不同 D、選取調查單位的方法不同

7、下列調查屬于不連續調查的是（A）。A、每月統計商品庫存額 B、每旬統計產品產量 C、每月統計商品銷售額 D、每季統計進出口貿易額

8、全面調查與非全面調查的劃分是以（C）

A、時間是否連續來劃分的 B、最后取得的資料是否完全來劃分的

C、調查對象所包括的單位是否完全來劃分的 D、調查組織規模的大小劃分的

9、下列分組中哪個是按品質標志分組（B）

A、企業按年生產能力分組

B、產品按品種分組 C、家庭按年收入水平分組

補充題

一、判斷題

1、社會經濟統計工作的研究對象是社會經濟現象總體的數量方面。（√）

2、統計調查過程中采用的大量觀察法，是指必須對研究對象的所有單位進行調查。(×)

3、全面調查包括普查和統計報表。(×)

4、統計分組的關鍵是確定組限和組距（×）

5、在全國工業普查中，全國企業數是統計總體，每個工業企業是總體單位。（×）

6、我國的人口普查每十年進行一次，因此它是一種連續性調查方法。（×）

7、對全國各大型鋼鐵生產基地的生產情況進行調查，以掌握全國鋼鐵生產的基本情況。這種調查屬于非全面調查。（√）

8、對某市工程技術人員進行普查，該市工程技術人員的工資收入水平是數量標志。(√)

9、對我國主要糧食作物產區進行調查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情況，這種調查是重點調查。(√)

10、我國人口普查的總體單位和調查單位都是每一個人，而填報單位是戶。（√）

第11題: 總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。（錯誤）

第12題: 某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。（錯誤）第13題: 權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重無關。（錯誤）

第14題: 相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。（正確）

第15題: 完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。（正確）

第16題: 從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。（錯誤）

第17題: 將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。（錯誤）第18題: 同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。（錯誤）

第19題: 樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。（錯誤）

第20題: 環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度。（正確）

三、多項選擇題

1、總體單位是總體的基本組成單位，是標志的直接承擔者。因此（A、D）A、在國營企業這個總體下，每個國營企業就是總體單位； B、在工業總產值這個總體下，單位總產值就是總體單位； C、在全國總人口這個總體下，一個省的總人口就是總體單位； D、在全部工業產品這個總體下，每一個工業產品就是總體單位；

E、在全部固定資產這一總體下，每個固定資產的價值就是總體單位。

2、在對工業企業生產設備的調查中（B、C、E）

A、全部工業企業是調查對象； B、工業企業的全部生產設備是調查對象； C、每臺生產設備是調查單位； D、每臺生產設備是填報單位； E、每個工業企業是填報單位

3、對連續變量與離散變量，組限的劃分在技術上有不同要求，如果對企業按工人人數分組，正確的方法應是（A、C、E）

A、300人以下，300－500人 B、300人以下，300－500人（不含300）C、300人以下，301－500人 D、300人以下，310－500人 E、299人以下，300－499人

4、在工業普查中（B、C、E）。

A、工業企業總數是統計總體 B、每一個工業企業是總體單位

C、固定資產總額是統計指標 D、機器臺數是連續變量 E、職工人數是離散變量

5、以下屬于離散變量的有（B、C、E）。

A:進口的糧食數量 B:洗衣機臺數 C:每千人醫院床位數 D:人均糧食產量 E、城鄉集市個數

6、下列各項中，屬于連續變量的有（A、C、D）。

A、基本建設投資額 B、島嶼數 C、國民生產總值中三次產業比例 D、居民生活費用價格指數

就業人口數 E

第三篇：職業技能實訓《統計學原理》

單選題

對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是

(工業企業每一臺來安裝設備)。反映不同總體中同類指標對比的相對指標是(比較相對指標)。

在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限(必須是重疊的)。

按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(簡單隨機抽樣)在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差(縮小為原來的81.6%)。

下列哪兩個變量之間的相關程度高(平均流通費用率與商業利潤率相關系數是---0。94)。

整個需求曲線向左下方移動，其原因是（需求減少）

當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（減少）下列商品的需求價格彈性最小的是（食鹽）

商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（遞減）

根據無差異曲線分析，消費者均衡是（無差異曲線與消費可能線的相切之點）當邊際產量大于平均產量時，平均產量（遞增）等產量曲線向左下方移動表明的是（產量減少）

短期平均成本曲線呈U型，是因為（邊際收益遞減規律）下列項目中屬于可變成本的是（生產工人的工資）

長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（相交于平均成本曲線的最低點）如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明（這種商品是低等商品，但不是吉芬商品）。

某商品價格下降導致其互補品的（需求曲線向右移動）。

供給規律說明（某商品價格上升將導至對該商品的供給量增加）下面哪一種情況將導致供給的減少（技術水平的提高）。赤字增加的時期是（經濟衰退時期）

如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（儲蓄減少）在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（減少，利率上升）決定國際間資本流動的主要因素是各國的（利率水平）

在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（不存在貿易逆差或順差）銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售(靈活性)的特點。

銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售(選擇性)的特點。

銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售(完整性)的特點。

有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售(長遠性)的特點。一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對單個顧客)方式。一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對一組顧客)方式。

銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售小組對一組顧客)方式。

銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售會議)方式

以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。

下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是(最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力)。

企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(以上都是)。

最簡單的一種目標市場選擇的模式是(密集單一市場)。

寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(產品專業化)。

劃分銷售區域的好處不包括(拓寬目標市場)。

由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是(劃分銷售區域)方法帶來的好處。銷售區域劃分的首要原則是(公平性)。

銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的(具體化)原則。

銷售區域劃分的流程是(①②③④⑤)。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域

新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為(媒介關系)

下列關于控制單元的說法不正確的是(控制單元應該盡量大一點)。下列不屬于劃分控制單元的標準的是(實際銷售額)。

要協調各個區域的銷售量首先要做(工作量分析)。

調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有(試錯法)。

汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做(向前一體化)?！叭辍薄ⅰ吧蜿栵w龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是(公司型分銷渠道模式)。

日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道模式)渠道關系。

網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：(發揮資源的協同效應，實現優勢互補)。

在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是(各自擁有對方所不具備的優勢)。

下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自已的利益，保護公共利益)。廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的(現金折扣)。

給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是(提供市場基金)。

下列選項中，(開拓市場)是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。

對中間商來說，最實在的激勵措施是(產品及技術支持)

關于流程管理，下列說法錯誤的是(流程管理以一種固定的角度分析渠道)。

促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(點存貨補貼)。

點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(恢復庫存補貼)。

以下說法不正確的是（服務投訴主要包括對企業售前`售中`售后服務的投訴)既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是(售前服務)。售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是(送貨上門)。

多選題

要了解某地區的就業情況(B:成年人口總數是統計指標;

C:某人職業是教師是標志表現 D: 全部成年人是研究的總體;)影響加權算術平均數的因素有(A: 各組頻率或頻數

E:各組標志值的大小)簡單隨機抽樣(A:在抽樣之前要求對總體各單位加以編號，B:是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式；

D:最符合隨機原則；

E:適用于總體各單位呈均勻分布的總體；)下面哪幾項是時期數列(A:我國近幾年來的耕地總面積

E:我要歷年圖書出版量；)總效用各邊際效用的關系是（A:當邊際盜用為0時，總效用最大

D:當邊際效用為負時，總效用遞減；)消費者殘剩是指（A:需求曲線之下`價格以下部分

D:消費中從商品的消費中等到滿足程序大于他實際支付的價格部分；）

無差異曲線的特征包括（B:一般來說，無差異曲線具備負斜率；

C:任意兩條無差異曲線不能相交）

商品的邊際替代率（A:具備遞減的趨勢；

C:是負的D:等于該兩種商品的邊際效用之比；）預算線的位置各斜率取決于（B:商品的價格；

D:消費者的收入）

資源配置要解決的問題是（A::如何生產

B::生產什么；

C:為誰生產；）

影響需求彈性的因素有（A:商品使用時間的長短；

B:商品本身用途的廣泛性；

C:消費者對某種商品的需求程度

D:商品的可替代程度；）

引起內在經濟的原因有（C:綜合利用；

D:使用更先進的技術）

通貨膨脹理論包括（C供給推動的通貨膨脹理論；

B需求技術上的通貨膨脹理論；

A結構性通貨膨脹理論；

D供求混合推動的通貨膨脹理論）

經濟周期繁榮階段的特征是（D生產迅速增加；

A投資增加；

B信用擴張；

C價格水平上升）

當一個企業的平均可變成本最小時(D平均產量達到最大；

A平均總成本達到最低水平)市場失靈是指(A市場無法有效地提供公共產品

B社會資源得不到有效配置

C壟斷阻礙了市場機制的作用

D消費者和生產者的信息不完全)如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則(D政府應對該企業征稅以消除外部影響；

B該企業私人邊際成本低于社會成本)按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使(B:MUx/Px=MUy/Py；

A:MUx/MUy=Px/Py)假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(C對該商品的需求量增加；

B對該商品替代品的需求減少)供給的價格彈性的品類有（B:Es>1 C: Es<1 D:Es=1）

影響供給彈性的因素有(A生產的難易程度；

D生產要素的供給彈性；

B生產技術)以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（A如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大；

C如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱）以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（B如果商品富有彈性，則降價可以擴大銷售收入 ；

D如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入；）

以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（A:收入彈性就是消費者收入變化對某種商品需求量的影響；

B:如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔商品；

C:從宏不雅上來說，如果某種商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度）

選擇題

總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。

（錯）

某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。（錯誤）

權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重無關。（錯誤）

相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。（正確）

完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。（正確）

從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。（錯誤）將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。（錯誤）

同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。（錯誤）

樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。（錯誤）

環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度（正確）

第四篇：職業技能實訓統計學原理答案

統計學原理實訓練習

單選

第1題: 售后服務的內容十分豐富，下列屬于售后服務的是(送貨上門)。

第2題: 既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務方式是(售前服務)。

第3題: 以下說法不正確的是(服務投訴主要包括對企業售前、售中、售后服務的投訴)。

第4題: 點存貨補貼結束后，如果經銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(恢復庫存補貼)。

第5題: 促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(點存貨補貼)。第6題: 關于流程管理，下列說法錯誤的是(流程管理以一種固定的角度分析渠道)。第7題: 對中間商來說，最實在的激勵措施是(產品及技術支持)第8題: 下列選項中，(開拓市場)是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。

第9題: 給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環節的能動性。這種激勵中間商的方式是(提供市場基金)。

第10題: 廠家對于按照約定日期以現金付款的經銷商，在原定基礎上給予一定比例的折扣優惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的（現金折扣)。

第11題: 下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益，保護公共利益)。

第12題: 在共生型渠道關系中，吸引對方參與的關鍵是(各自擁有對方所不具備的優勢)。第13題: 網絡企業通過依托傳統產業強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務成為一種可操作性的行業。這屬于共生型渠道關系的好處的一方面：(發揮資源的協同效應，實現優勢互補)。第14題: 日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道)渠道關系。第15題: “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網絡。這種渠道關系是(公司型分銷渠道模式)。第16題: 汽車制造公司通過自己的銷售網絡銷售本公司汽車，這種戰略叫做(前身一體化)。第17題: 調整初步設計方案的方法除了改變不同區域的客戶訪問頻率，還有(試錯法)第18題: 要協調各個區域的銷售量首先要做(工作量分析)第19題: 下列不屬于劃分控制單元的標準的是(實際銷售額)。

第20題: 下列關于控制單元的說法不正確的是(控制單元應該盡量大一點)。

第21題: 新聞界關系指企業或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關系，又稱為（媒介關系)第22題: 銷售區域劃分的流程是(1、2、3、4、5)。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區域；④調整初步設計；⑤合成銷售區域

第23題: 銷售區域的目標應盡量數字化、明確、容易理解。銷售區域目標一定要明確，銷售經理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數字化。這是銷售區域劃分的(具體化)原則。第24題: 銷售區域劃分的首要原則是(公平性)。

第25題: 由于每一個銷售區域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是(劃分銷售區域)方法帶來的好處。

第26題: 劃分銷售區域的好處不包括(拓寬目標市場)。

第27題: 寶潔公司在洗發水市場上的產品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(產品專業化)。

第28題: 最簡單的一種目標市場選擇的模式是(密集單一市場)。

第29題: 企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(答案：以上都是

包括（企業目標和資源、細分市場結構的吸引力、細分市場的規模）)。

第30題: 下列關于細分市場選擇的說法中，不正確的是(最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力)。

第31題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。第32題: 以批發商為核心的自愿連鎖銷售網絡屬于(契約式)分銷系統。

第33題: 銷售人員會同本企業有關職能部門的人員，以業務洽談會的形式向買主銷售產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售會議)方式。

第34題: 銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(銷售小組對一組顧客)方式。第35題: 一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對一組顧客)方式。

第36題: 一個銷售人員每次親自與一個現實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(單個銷售人員對一單個顧客)方式。

第37題: 有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售(長遠性)的特點。

第38題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務，這體現了人員銷售(完整性)的特點。

第39題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現了人員銷售(選擇性)的特點。

第40題: 銷售人員在不同的環境下，可根據不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現了人員銷售(靈活性)的特點。

多選題

第41題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是 A、如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔品；

B、從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度；

D、收入彈性就是消費者收入變化對某種商品需求量的影響

第42題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（）B、如果商品富有彈性，則降價可以擴大銷售收入 D、如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入 43題: 以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（）

C、如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱

D、如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大 第44題: 影響供給彈性的因素有()A、生產要增強活力的供給彈性 B、生產技術

C、生產的難易程度

第45題: 供給的價格彈性的品類有（）A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1

第46題: 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成()A、對該商品的需求量增加 B、對該商品替代品的需求減少

第47題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應當使()B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48題: 如果某企業對其他經濟單位造成不利的外部影響，則()A、政府應對該企業征稅以消除外部影響 D、該企業私人邊際成本低于社會邊際成本

第49題: 市場失靈是指()A、壟斷阻礙了市場機制的作用 B|、消費者和生產者的信息不完全 C|、社會資源得不到有效配置 D、市場無法有效地提供公共產品

第50題: 當一個企業的平均可變成本最小時()A、平均總成本達到最低水平B、平均產量達到最大

第51題: 經濟周期繁榮階段的特征是（）A、生產迅速增加 B、信用擴張 C、價格水平上升 D、投資增加

第52題: 通貨膨脹理論包括（）A、供給推動的通貨膨脹理論 B、供求混合推動的通貨膨脹理論 C、結構性通貨膨脹理論

D、需求技上的通貨膨脹理論

第53題: 引起內在經濟的原因有（）B、綜合利用

D、使用更先進的技術

第54題: 影響需求彈性的因素有（）A、商品本身用途的廣泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用時間的長短

D、消費者對某種商品的需求程度

第55題: 資源配置要解決的問題是（）B、生產什么 C、為誰生產 D、如何生產

單選題

第56題: 在開放經濟中，不是政府宏觀政策最終目標的是（）B、不存在貿易逆差或順差

第57題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（）C、利率水平

第58題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（）C、減少，利率上升

第59題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發生（）D、儲蓄減少

第60題: 赤字增加的時期是（）C、經濟衰退時期

第61題: 下面哪一種情況將導致供給的減少（）。A、技術水平的提高

第62題: 供給規律說明（）。

B、某商品價格上升將導致對該商品的供給量增加

第63題: 某商品價格下降導致其互補品的（）。D、需求曲線向右移動

第64題: 如果一種商品的替代效應為負數，收入效應為正數，但兩種效應的總效應為負數，說明（）。D、這種商品是低等商品，但不是吉芬商品。

第65題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）B、相交于平均成本曲線的最低點

第66題: 下列項目中屬于可變成本的是（）C、生產工人的工資

第67題: 短期平均成本曲線呈U型，是因為（）B、邊際收益遞減規律

第68題: 等產量曲線向左下方移動表明的是（）C、產量減少

第69題: 當邊際產量大于平均產量時，平均產量（）C、遞增

第70題: 根據無差異曲線分析，消費者均衡是（）B、無差異曲線與消費者可能線的相切之點

第71題: 商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（）B、遞減

第72題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（）C、食鹽

第73題: 當汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（）A、減少

第74題: 整個需求曲線向左下方移動，其原因是（）A、需求量減少

多選

第75題: 預算線的位置各斜率取決于（）B、消費者的收入 C、商品的價格

第76題: 商品的邊際替代率（）A、具備遞減的趨勢

B、等于該兩種商品的邊際效用之比 C、是負的

第77題: 無差異曲線的特征包括（）B、一般來說，無差異曲線具備負斜率 D、任意兩條無差異曲線不能相交 第78題: 消費者殘剩是指（）

A、消費者從商品的消費中等到的滿足程度大于他實際支付的價格部分 B、需求曲線之下、價格以下部分

第79題: 總效用各邊際效用的關系是（）A、當邊際盜用為0時，總效用最大 B、當邊際效用為負時，總效用遞減

第80題: 環比速度與定基速度之間存在如下關系式：各期環比發展速度的連乘積等于定基發展速度。對 第81題: 樣本單位數的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小

錯 第82題: 同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比

錯 第83題: 將某班學生按考試成績分組形成的數列是時點數列。

錯

第84題: 從指數化指標的性質來看，單位成本指數是數量指標指數。

錯 第85題: 完全相關即是函數關系，其相關系數為±1。對

第86題: 相關系數為+l時，說明兩變量完全相關；相關系數為。時，說明兩個變量不相關。對

第87題: 權數對算數平均數的影響作用只表現為各組出現次數的多少，與各組次數占總次數的比重

錯 第88題: 某企業生產某種產品的單位成本，計劃在上年的基礎上降低2%，實際降低了3％，則該企業差一個百分點，沒有完成計劃任務。

錯

第89題: 總體的同質性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。

錯

多選

第90題: 下面哪幾項是時期數列（）A、我國近幾年來的耕地總面積 B、我國歷年圖書出版量

第91題: 簡單隨機抽樣（）A、是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式 B、在抽樣之前要求對總體各單位加以編號 C、最符合隨機原則

D、適用于總體各單位呈均勻分布的總體

第92題: 影響加權算術平均數的因素有（）A、各組標志值的大小 B、各組頻率或頻數

第93題: 要了解某地區的就業情況（）B、某人職業是教師是標志表現 D、成年人口總數是統計指標 E、全部成年人是研究的總體

單選

第94題: 下列哪兩個變量之間的相關程度高（）。C、平均流通費用率與商業利潤率的相關系數是一0.94 第95題: 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數增加一半，則抽樣平均誤差（）。C、縮小為原來的81.6% 第96題: 按隨機原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(C、簡單隨機抽樣

第97題: 在組距分組時，對于連續型變量，相鄰兩組的組限（）。A、必須是重疊的

第98題: 反映不同總體中同類指標對比的相對指標是（）。A、比較相對指標

第99題: 對某城市工業企業未安裝設備進行普查，總體單位是（）。C、工業企業每一臺來安裝設備)

第五篇：職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案

職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案

職業技能實訓—市場營銷統計學原理答案 中國人口普查屬于那種調查方式：（）

A.全面調查

B.抽樣調查

C.重點調查

D.典型調查 參考答案：A

下述表述不正確的是（）

A.推斷統計學是研究如何根據樣本數據去推斷總體數量特征的方法。

B.根據計量學的一般分類方法，按照對事物計量的精確程度，常將所采用的計量尺度分為兩個尺度，即定類尺度和定序尺度

C.表述頻數分布的圖形可用直方圖、折線圖、曲線圖、莖葉圖

D.定性數據也稱品質數據，它說明的是事物的品質特征，是不能用數值表示的，其結果通常表現為類別，這類數據是由定類尺度和定序尺度計量形成的 參考答案：B 抽樣誤差是指（）。

A.在調查過程中由于觀察.測量等差錯所引起的誤差 B.在調查中違反隨機原則出現的系統誤差 C.隨機抽樣而產生的代表性誤差 D.人為原因所造成的誤差 參考答案：C 對某種連續生產的產品進行質量檢驗，要求每隔一小時抽出10分鐘的產品進行檢驗，這種抽查方式是（）。

A.簡單隨機抽樣

B.類型抽樣

C.等距抽樣

D.整群抽樣 參考答案：C 中國人口普查的調查單位是：（）

A.該國的全部人口

B.該國的每一個人 C.該國的每一戶家庭

D.該國的全部家庭 參考答案：B 采取組距分組時，為解決“不重”的問題，統計分組時習慣上規定：（）A.下組限不在內

B.上組限不在內 C.上、下組限均不計在內

D.根據實際情況來確定 參考答案：B 統計數據的準確性是指（）。

A.最低的抽樣誤差

B.最小的非抽樣誤差 C.滿足用戶需求

D.保持時間序列的可比性 參考答案：B 上、下四分位數在數據中所處的位置分別是（）。A.25%，50%

B.25%，75% C.50%，25%

D.75%，25% 參考答案：D 以下關于集中趨勢測度描述錯誤的是：（）A.眾數是一組數據中出現次數最多的變量值

B.中位數是一組數據按大小排序后，處于政中間位置上的變量值 C.均值是全部數據的算術平均

D.集合平均數是N個變量值之和的N次方根考 答案：D 已知某企業1月.2月.3月.4月的平均職工人數分別為190人.195人.193人和201人。則該企業一季度的平均職工人數的計算方法為（）。A.(190+195+193+201)/4 B.(190+195+193)/3 C.[(190/2)+195+193+(201/2)]/(4-1)D.[(190/2)+195+193+(201/2)]/4 參考答案：C 下面關于離散系數敘述錯誤的是：（）

A.離散系數是一組數據的標準差與其相應的均值之比

B.離散系數不能消除變量值水平高低和計量單位不同對離散程度測度值的影響

C.離散系數要是用于對不同組別數據的離散程度進行比較，離散系數越大說明該組數據的離散程度也就越大

D.離散系數也叫標準差系數 參考答案：B 事件“隨機抽取3件產品，最多有一件是正品”與事件“隨機抽取3件產品，有兩件正品一件次品”是()事件。

A.相互排斥

B.互相獨立

C.相互對立

D.相互重合 參考答案：A 概率抽樣是（）。

A.研究者有意識地選取樣本單位 B.研究者隨意選取樣本單位 C.研究者按比例選取樣本單位

D.研究者根據一個已知的概率來抽取樣本單位 參考答案：D 在評價估計量的標準中，如果隨著樣本容量的增大，點估計量的值越來越接近總體參數，這是指估計量的（）。

A.準確性

B.無偏性

C.有效性

D.一致性 參考答案：D 統計量是根據（）計算出來的。

A.總體數據

B.樣本數據

C.分類數據

D.順序數據 參考答案：B 在小樣本的情況下，如果總體不服從正態分布，且總體方差未知，則經過標準化的樣本均值服從（）。

A.Z分布

B.t分布

C.x2分布

D.F分布 參考答案：B P值可顯示檢驗統計量值在一定范圍內出現的概率，將P值與給定的顯著性水平α相比（）。A.當P值≥α時，拒絕原假設

B.當P值≥α時，接受原假設 C.當P值<α，拒絕原假設

D.當P值<1-α時，接受原假設 參考答案：B 關于直方圖，以下說法正確的是（）A.直方圖的矩形高度表示頻數和百分比 B.直方圖的矩形寬度表示組距 C.直方圖的矩形寬度是固定的 D.直方圖的矩形通常是分開排列 E.直方圖的矩形通常是連續排列 參考答案：ABE 評價估計量的標準主要有（）。

A.無偏性

B.有效性

C.一致性

D.準確性

E.關聯性 參考答案：ABC 某學校稱其學校高三的學生近一年來數學成績上漲幅度不低于20%，進行檢驗時應（）。A.作一個雙側檢驗 B.作一個單側檢驗 C.原假設為H0：μ≥20% D.左側備擇假設為H1：μ＜20% E.右側備擇假設為H1：μ＞20% 參考答案：BCD 當相關系數r=0時，表明變量之間()。

A.完全無關

B.相關程度很小

C.完全相關

D.無線性相關性 參考答案：D 您的答案：D 測定變量之間相關密切程度的代表性指標是()。A.相關系數

B.估計標準誤

C.兩個變量的協方差

D.兩個變量的標準差 參考答案：A 下面現象間的關系屬于相關關系的是()。A.圓的周長和它的半徑之間的關系

B.價格不變條件下,商品銷售額與銷售量之間的關系 C.若物價上漲, 商品的需求量有相應減少的趨勢 D.正方形面積和它的邊長之間的關系 參考答案：C 統計指數劃分為個體指數和總指數的依據是()。A.反映的對象范圍不同

B.指標性質不同 C.采用的基期不同

D.編制指數的方法不同 參考答案：A 數量指標指數和質量指標指數的劃分依據是()。A.指標的性質不同

B.所反映的對象范圍不同 C.所比較的現象特征不同

D.編制指數的方法不同 參考答案：A 您

編制總指數的兩種形式是()。

A.數量指標指數和質量指標指數

B.綜合指數和平均數指數 C.算術平均數指數和調和平均數指數

D.定基指數和環比指數 參考答案：B 加權算術平均數指數變形為綜合指數時，其特定的權數是()。A.q1p1

B.q0p1

C.q1p0

D.q0p0 參考答案：D 根據時期數列計算序時平均數應采用()。A.幾何平均法

B.加權算術平均法 C.簡單算術平均法

D.首末折半法 參考答案：C 定基發展速度和環比發展速度的關系是()。

A.兩個相鄰時期的定基發展速度之商等于相應的環比發展速度 B.兩個相鄰時期的定基發展速度之差等于相應的環比發展速度 C.兩個相鄰時期的定基發展速度之和等于相應的環比發展速度 D.兩個相鄰時期的定基發展速度之積等于相應的環比發展速度 參考答案：D 下列數列中哪一個屬于動態數列()。A.學生按學習成績分組形成的數列 B.教師按職稱水平高低排列形成的數列 C.職工按文化水平高低排列形成的數列 D.出口額按時間先后順序排列形成的數列 參考答案：D