第一篇：視覺直觀感受7種排序方法

1.快速排序

介紹：

快速排序是由東尼·霍爾所發(fā)展的一種排序算法。在平均狀況下，排序 n 個項目要Ο(n log n)次比較。在最壞狀況下則需要Ο(n2)次比較，但這種狀況并不常見。事實上，快速排序通常明顯比其他Ο(n log n)算法更快，因為它的內部循環(huán)（inner loop）可以在大部分的架構上很有效率地被實現(xiàn)出來，且在大部分真實世界的數(shù)據(jù)，可以決定設計的選擇，減少所需時間的二次方項之可能性。步驟： 1.2.從數(shù)列中挑出一個元素，稱為 “基準”（pivot），重新排序數(shù)列，所有元素比基準值小的擺放在基準前面，所有元素比基準值大的擺在基準的后面（相同的數(shù)可以到任一邊）。在這個分區(qū)退出之后，該基準就處于數(shù)列的中間位置。這個稱為分區(qū)（partition）操作。3.遞歸地（recursive）把小于基準值元素的子數(shù)列和大于基準值元素的子數(shù)列排序。

排序效果：

2.歸并排序

介紹：

歸并排序（Merge sort，臺灣譯作：合并排序）是建立在歸并操作上的一種有效的排序算法。該算法是采用分治法（Divide and Conquer）的一個非常典型的應用 步驟： 1.2.3.4.5.申請空間，使其大小為兩個已經(jīng)排序序列之和，該空間用來存放合并后的序列 設定兩個指針，最初位置分別為兩個已經(jīng)排序序列的起始位置

比較兩個指針所指向的元素，選擇相對小的元素放入到合并空間，并移動指針到下一位置 重復步驟3直到某一指針達到序列尾

將另一序列剩下的所有元素直接復制到合并序列尾

排序效果：

3.堆排序

介紹：

堆積排序（Heapsort）是指利用堆這種數(shù)據(jù)結構所設計的一種排序算法。堆是一個近似完全二叉樹的結構，并同時滿足堆性質：即子結點的鍵值或索引總是小于（或者大于）它的父節(jié)點。步驟：

（比較復雜，自己上網(wǎng)查吧）排序效果：

4.選擇排序

介紹：

選擇排序(Selection sort)是一種簡單直觀的排序算法。它的工作原理如下。首先在未排序序列中找到最小元素，存放到排序序列的起始位置，然后，再從剩余未排序元素中繼續(xù)尋找最小元素，然后放到排序序列末尾。以此類推，直到所有元素均排序完畢。排序效果：

5.冒泡排序

介紹：

冒泡排序（Bubble Sort，臺灣譯為：泡沫排序或氣泡排序）是一種簡單的排序算法。它重復地走訪過要排序的數(shù)列，一次比較兩個元素，如果他們的順序錯誤就把他們交換過來。走訪數(shù)列的工作是重復地進行直到?jīng)]有再需要交換，也就是說該數(shù)列已經(jīng)排序完成。這個算法的名字由來是因為越小的元素會經(jīng)由交換慢慢“浮”到數(shù)列的頂端。步驟： 1.2.3.4.比較相鄰的元素。如果第一個比第二個大，就交換他們兩個。

對每一對相鄰元素作同樣的工作，從開始第一對到結尾的最后一對。在這一點，最后的元素應該會是最大的數(shù)。

針對所有的元素重復以上的步驟，除了最后一個。

持續(xù)每次對越來越少的元素重復上面的步驟，直到?jīng)]有任何一對數(shù)字需要比較。

排序效果：

6.插入排序

介紹：

插入排序（Insertion Sort）的算法描述是一種簡單直觀的排序算法。它的工作原理是通過構建有序序列，對于未排序數(shù)據(jù)，在已排序序列中從后向前掃描，找到相應位置并插入。插入排序在實現(xiàn)上，通常采用in-place排序（即只需用到O(1)的額外空間的排序），因而在從后向前掃描過程中，需要反復把已排序元素逐步向后挪位，為最新元素提供插入空間。步驟： 1.2.3.4.5.6.從第一個元素開始，該元素可以認為已經(jīng)被排序

取出下一個元素，在已經(jīng)排序的元素序列中從后向前掃描 如果該元素（已排序）大于新元素，將該元素移到下一位置 重復步驟3，直到找到已排序的元素小于或者等于新元素的位置 將新元素插入到該位置中 重復步驟2 排序效果：（暫無）

7.希爾排序

介紹：

希爾排序，也稱遞減增量排序算法，是插入排序的一種高速而穩(wěn)定的改進版本。希爾排序是基于插入排序的以下兩點性質而提出改進方法的：

1、插入排序在對幾乎已經(jīng)排好序的數(shù)據(jù)操作時，效率高，即可以達到線性排序的效率

2、但插入排序一般來說是低效的，因為插入排序每次只能將數(shù)據(jù)移動一位> 排序效果：

第二篇：排序的方法是什么

排序的方法是什么？

首先，要讀懂每一句話；其次，要想一想短文寫了一件什么事；然后，根據(jù)記敘文的六要素，找出短文中事件發(fā)生的時間、地點、主要人物，以及事件發(fā)生的起因、經(jīng)過和結果，這樣，理清作者的思路再給句子排序就容易多了。例（）小軍玩得口渴了，買了一根冰棍兒吃。

（）小麗看見了，連忙把冰棍兒紙撿起來。

（）同學們高興地在紫竹院公園里游玩。

（）他們一起把冰棍兒紙扔到垃圾箱里。

（）他隨手就把冰棍兒紙扔在了地上。

（）小軍聽了不好意思地點點頭。

（）她對小軍說：“我們要保持公園的環(huán)境整潔，不要隨地亂扔東西。” 【提示】

（1）請你讀一讀上面的句子，想一想，每句話的意思你是否讀懂了。

（2）請你再讀一遍句子，想一想：這篇短文寫的是的時候，在公園，發(fā)生在和之間的事。

（3）事情發(fā)生的主要人物是，事情發(fā)生的起因是，被發(fā)現(xiàn)了，說了，小軍的態(tài)度，結果。

（4）請你根據(jù)提示給上面錯亂的句子排序。讀一讀你排好的順序，和老師的一樣嗎？

【答案】2、4、1、7、3、6、5

2、給狀物短文的句子

排序狀物短文是指對自然界中的靜物如小鬧鐘、小臺燈等，或者動物進行描寫的短文。狀物短文很重要的一點是要對所描寫的“物”進行細致、有序地觀察。排序的方法是什么？

首先，要了解狀物短文一般的寫作順序是怎樣的；其次，再讀懂每一句話；然后，確定短文是寫靜物還是寫動物；最后，按照寫狀物的方法給短文排序。

例（）它的花，就像五角星，遠遠望去，就像在綠色的布匹上點綴著一顆顆的紅星星。

（）莖的頂端，頂著幾個含苞欲放的花骨朵，就像幾個粉紅色的小餃子。

（）瞧，它的莖微微發(fā)紅，一片片葉子油亮亮的，就像是打上了一層蠟似的。

（）最美麗動人的，要數(shù)四季海棠的花朵了。

（）四季海棠真是美麗極了！【提示】

你讀一讀上面的句子，想一想，每句話的意思你是否讀懂了。

請你再讀一遍句子，想一想：這篇短文寫的是花。作者先概括寫了花。

想一想作者是按什么順序觀察花，寫花的？（作者通過具體的描述，形象生動地告訴了我們四季海棠莖、葉、花的顏色、形狀，以及它們的特點。）

請你根據(jù)提示給上面錯亂的句子排序。讀一讀你排好的順序，和老師的一樣嗎？ 【答案】5、3、2、4、1

3、給寫景短文的句子

排序寫景的短文，是以描述地理環(huán)境、山川風貌、名勝古跡為中心，給人以美的享受。可以按觀察的順序寫，可以按時間的推移順序寫，可以按空間順序寫，還可以按景物的不同類別來寫。

排序的方法是什么？弄清作者是按什么順序寫的，再排序。例（）風一吹，鵝毛般的葦絮就飄飄悠悠地飛起來。

（）晉察冀邊區(qū)的北部有一條還鄉(xiāng)河。

（）河邊有個小村莊。

（）把村子里幾十家小房屋都罩在柔軟的蘆花里。

（）蘆花開的時候，遠遠望去，黃綠的蘆葦上好像蓋了一層厚厚的白雪。

（）河里長著很多蘆葦。【提示】

讀一讀上面的句子，想一想，每句話的意思你是否讀懂了。

2.請你再讀一遍句子，想一想：這篇短文寫的是的景色。

3.想一想哪句話和哪句話聯(lián)系得更緊密些？

4.想一想：“河邊有個小村莊。”這一句放在前面還是后面好？

5.根據(jù)提示給上面錯亂的句子排序。讀一讀你排好的順序，和老師的一樣嗎？ 【答案】5、1、3、6、4、2

4、給寫人的短文的句子排序

寫人的短文，就是以人物描寫為主的短文。寫人與記事是分不開的，所謂“人離事不活，事離人不轉”。寫人的短文，要抓住兩點來分析排序，第一點：弄清寫的誰的事。第二點：弄清作者想贊揚這個人什么？或想說明什么道理。

5、按事情發(fā)展的順序排列

有些錯亂的句子，我們在排列時，應仔細分析句與句之間的聯(lián)系。常見的錯亂句子，往往敘述了一件完整的事，或者活動的具體過程。那么，我們就可以按事情發(fā)展的順序來排列。例：（4）他想，這是誰丟的，真不講衛(wèi)生。

（2）他看見地上有一團白白的東西。

（6）忽然，他看見有幾個小同學在打掃操場，爭做好事。

（1）下課了，張良在操場上玩。

（7）他連忙回頭，不好意思地拾起剛才看到的那一團白紙。

（5）想著，他就若無其事地走開了。

（3）走近一看，原來是一團廢紙。

從這段話中，我們可以看出，敘述了張良在操場上看到了一團廢紙，經(jīng)過思想斗爭，最后拾起了那團廢紙的過程，層次清楚。在排列時，我們可按事情發(fā)展的順序排列排列為4、2、6、1、7、5、3。

6、時間先后順序排列

對一些錯亂的句子，我們可以找出表示時間概念的詞語，如，早晨、上午、中午、下午等詞，然后按時間先后順序進行排列句子。

例：（）華羅庚教授是一位自學成才的著名的數(shù)學家。

（）20歲那年，他得了傷寒病，一躺就是半年，病好后，一條腿殘疾，但他毫不泄氣，繼續(xù)向科學城堡進攻。

（）他14歲開始自學數(shù)學，每天堅持自學10小時，從不間斷。

（）1932年，22歲的華羅庚應清華大學數(shù)學系主任熊慶來的邀請，到清華大學工作。

（）從19歲起，華羅庚開始寫數(shù)學論文。

（）在清華期間，他看了更多的數(shù)學書，并開始學習外文。由于他肯下苦功，進步很快，25歲時，華羅庚就成了著名的數(shù)學家。

排列這段話時，我們可以抓住“14歲”、“19歲”、“20歲”、“22歲”、“25歲”這些表示年齡的詞，也就是以時間順序來排列句子，那問題就迎刃而解了，正確的排列應是：1、4、2、5、3、6。

7、按先總述后分述的順序排列

例：（）有桉樹、椰子樹、橄欖樹、鳳凰樹，還有別的許多亞熱帶樹木。

（）初夏，桉樹葉子散發(fā)出來的香味，飄得滿街滿院都是。

（）小城里每一個庭院都栽了很多樹。

（）鳳凰樹開了花，開得那么熱鬧，小城好像籠罩在一片片紅云中。

根據(jù)這段話的特點，“小城里每一個庭院都栽了很多樹”這句話是個中心句，其他三句話都是圍繞著這句話來說的。顯而易見，我們可按先總后分的順序來排列句子。排列的順序為：2、3、1、4。

8、按空間推移的順序排列

所謂空間推移，就是由地點的轉移，表達出不同的內容。排列時，要十分注意，不要與其他的方法相混淆。

例:（）一聽到這熟悉的叫聲，我就猜準它一定生蛋了。

（）我高興地把蛋揀在手里，還熱乎乎的呢。

（）跨進屋門，果然，一個鵝蛋似的雙黃蛋躺在雞窩里。

（）一天下午，我參加學習小組后回家，老遠就聽到我家的那只老母雞“咯咯噠”、“咯咯噠”地在房子里叫個不停。

這段話，我們可以抓住“屋外”和“屋里”兩個不同地點，對句子進行排列，順序是2、4、3、1。

請你仔細讀一讀下面的句子，想一想，排列出正確的句子。

（）小軍玩得口渴了，買了一根冰棍兒吃。

（）小麗看見了，連忙把冰棍兒紙撿起來。

（）同學們高興地在紫竹院公園里游玩。

（）他們一起把冰棍兒紙扔到垃圾箱里。

（）他隨手就把冰棍兒紙扔在了地上。

（）小軍聽了不好意思地點點頭。

（）她對小軍說：“我們要保持公園的環(huán)境整潔，不要隨地亂扔東西。”

請你仔細讀一讀下面的句子，想一想，排列出正確的句子。

（）它的花，就像五角星，遠遠望去，就像在綠色的布匹上點綴著一顆顆的紅星星。

（）莖的頂端，頂著幾個含苞欲放的花骨朵，就像幾個粉紅色的小餃子。

（）瞧，它的莖微微發(fā)紅，一片片葉子油亮亮的，就像是打上了一層蠟似的。

（）最美麗動人的，要數(shù)四季海棠的花朵了。

（）四季海棠真是美麗極了！讀一讀再想一想，你一定你排列出正確的句子。

排序的方法是什么？弄清作者是按什么順序寫的，再排序。

（）風一吹，鵝毛般的葦絮就飄飄悠悠地飛起來。

（）邊遠的北部有一條還鄉(xiāng)河。

（）河邊有個小村莊。

（）把村子里幾十家小房屋都罩在柔軟的蘆花里。

（）蘆花開的時候，遠遠望去，黃綠的蘆葦上好像蓋了一層厚厚的白雪。

（）河里長著很多蘆葦。

請你仔細讀一讀下面的句子，想一想，排列出正確的句子。

（）他想，這是誰丟的，真不講衛(wèi)生。

（）他看見地上有一團白白的東西。

（）忽然，他看見有幾個小同學在打掃操場，爭做好事。

（）下課了，張良在操場上玩。

（）他連忙回頭，不好意思地拾起剛才看到的那一團白紙。

（）想著，他就若無其事地走開了。

（）走近一看，原來是一團廢紙。

然后按時間先后順序進行排列句子。

（）華羅庚教授是一位自學成才的著名的數(shù)學家。

（）20歲那年，他得了傷寒病，一躺就是半年，病好后，一條腿殘疾，但他毫不泄氣，繼續(xù)向科學城堡進攻。

（）他14歲開始自學數(shù)學，每天堅持自學10小時，從不間斷。

（）1932年，22歲的華羅庚應清華大學數(shù)學系主任熊慶來的邀請，到清華大學工作。

（）從19歲起，華羅庚開始寫數(shù)學論文。

（）在清華期間，他看了更多的數(shù)學書，并開始學習外文。由于他肯下苦功，進步很快，25歲時，華羅庚就成了著名的數(shù)學家。排列句子

（）有桉樹、椰子樹、橄欖樹、鳳凰樹，還有別的許多亞熱帶樹木。

（）初夏，桉樹葉子散發(fā)出來的香味，飄得滿街滿院都是。

（）小城里每一個庭院都栽了很多樹。

（）鳳凰樹開了花，開得那么熱鬧，小城好像籠罩在一片片紅云中。

取人之長，補己之短。

誠實贏來千家贊，虛偽招來萬戶嫌。

虛心使人進步，驕傲使人落后。排列句子

（）一聽到這熟悉的叫聲，我就猜準它一定生蛋了。

（）我高興地把蛋揀在手里，還熱乎乎的呢。

（）跨進屋門，果然，一個鵝蛋似的雙黃蛋躺在雞窩里。

（）一天下午，我參加學習小組后回家，老遠就聽到我家的那只老母雞“咯咯噠”、“咯咯噠”地在房子里叫個不停。

三、反義詞：

是——

長——

好——

冷——

前——

黑——

左——

東——

南——

高——

遠——

外——

無——

慢——

老——

來——

高——

愛——

里——

早——

來——

笑——

出——

天——

日——

水——

開——

美——

忙——

虛——

頭——

誠實——

冷淡——

黑暗——

失敗——

安全——

虛心——

量詞練習

一（）話

一（）寓言

一（）練習

一（）飯

一（）火車

一（）帽子

一（）被子

一（）飛機

一（）鋼琴

一（）機槍

一（）文章

一（）臺燈

一（）樓房

一（）意見

一（）好字

一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（衣服

一（）事情

一（）鮮花）紫丁香

一（）花

一（）水）白云

一（）茶

一（）馬）布

一（）風

一（）雨）門

一（）窗

一（）車廂）課

一（）詩

一（）歌）字典

一（）書

一（）水缸）氣

一（）地圖

一（）畫）手套

一（）眼鏡

一（）粉筆）鉛筆

一（）煙

一（）汽車）摩托車

一（）自行車

一（）輪船

艦艇

一（）臥室

一（）屋子）問候

一（）祝福

一（）方法）本領

一（）工作、文件

一（）汗水

一（）小魚

一（）道路

一（）狗）褲子

一（）小船

一（）尾巴）比賽、雨、戲）））眼淚）小河 一（）同學、老師、家長、朋友

一（）城市、大山、橋、假山、燈塔

一（）眼淚、汗水

一（）竹子、木棍、線

一（）電視、電腦、電扇

一（）題目、閃電

一（）種子、石子、糧食

一（）功課、心思、大炮

一（）樹葉、草地、藍天、西瓜、心意

一（）夜晚、書包、池塘、小孩、數(shù)字、西瓜

一（）小草、樹

一（）新月

一（）石子、星星、珍珠、糖果、話梅、葡萄

一（）牛、豬、大象

一（）明月、紅日 一（）小船、氣球、籃球、烏鴉、小鳥、羊、老鼠、鴨、雞、鵝、老虎、蘋果、李子、一（）珍珠、香蕉、葡萄、鑰匙

一（）土、肥料

一（）筷子、眼睛、鞋子、襪子、手

一（張）桌子、板凳、床、照片、試卷、報紙、嘴巴

一（）椅子、扇子、尺子、雨傘、小刀、鑰匙、勺子

一（）石頭、黑板、面包、橡皮

一（）羊兒、鴨子、人

四，特殊詞語

1、ABB：

2、又

又

3、AABB：

4、ABAB：

第三篇：最新小學句子排序方法指導

小學句子排序方法指導

一、學習要點

1．了解整理句子順序的要求和作用。

2．掌握整理句子順序的方法以及需要注意的問題。

二、教學流程

1．整理句子的順序就是要求我們把排列錯亂的、條理不清的幾句話，經(jīng)過調整、編排，使它們成為條理清楚、通順連貫的一段話。這種練習，句子之間的關系一般是按事情的發(fā)展順序，時間的先后順序，地點的轉換順序組織的。它們前后聯(lián)系緊密，不可以隨意顛倒。整理句子的順序可以培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力和說話寫句的條理性。

整理句子順序的練習在本年級有兩種形式：

(1)把錯亂排列的句子整理好，在句子前面標上序號。(2)把排列錯亂的句子整理成一段通順、連貫的話，再寫下來。2．整理句子的順序時，我們可以按這樣的方法步驟去做。(1)認真讀懂每個句子，理解它們的意思。

(2)綜合各句話的意思，想想這些話主要說的是什么內容。

(3)找出排列順序的根據(jù)：如事情發(fā)展的順序，時間的先后順序，地點的轉換順序??

(4)按確定的根據(jù)來整理、排列句子。

(5)按照排列好的順序仔細讀幾遍，檢查排列得是否合理，是否通順連貫，如果發(fā)現(xiàn)問題要及時調整。

整理句子的順序時，我們需要注意兩個問題：

(1)一定要弄清句子和句子之間的關系，找出正確的排列順序的根據(jù)。(2)一定要找出正確的開頭，有了首句才能依次類推，理順句序。

三、典型例題（以事情發(fā)展、時間先后、地點變化為順序）

1．把下面順序錯亂的句子整理成通順連貫的一段話，在句子前標上序號。（事情發(fā)展順序）

()姐姐看見了，大聲喊：“快把它放了，它是益蟲。”()大蜻蜓亮晶晶的兩只眼睛，像小玻璃球，一對紅翅膀不住地扇動，非常漂亮。

()我和姐姐發(fā)現(xiàn)一只大蜻蜓，落在一棵小樹上。()我悄悄地一捏，把它捉住了。

()我聽了姐姐的話，想到益蟲的好處，馬上把它放了。

解析 這五句話分句細讀后，我們知道它寫了這樣一件事：“我”抓住了一只蜻蜓，姐姐說它是益蟲，“我”馬上把它放了。應該按事情的發(fā)展順序來排列：發(fā)現(xiàn)蜻蜓→觀察蜻蜓→抓住蜻蜓→姐姐讓放蜻蜓→放走蜻蜓。排列順序為：(4)(2)(1)(3)(5)。

2．把下列錯亂的句子，按順序排列起來，整理成一段通順的話。（時間先后順序）

()從那天起，媽媽發(fā)憤讀書了。

()我去問媽媽，她說：“從今天開始，媽媽也要當學生參加學習了。”()考試的日期快到了，媽媽對學習抓得更緊了，睡得更晚了。()難道媽媽也要學習嗎?我感到很奇怪，心中涌起了一個問號。()一天，我發(fā)現(xiàn)媽媽的桌子上多了一疊課本和作業(yè)本。()過了些日子，媽媽終于領到了一張畢業(yè)證。

解析 認真讀了這六句話后，我們了解到寫了這樣一件事：媽媽當了學生發(fā)憤讀書，領到了畢業(yè)證。這六句話是按時間的先后順序排列的：一天→從那天起一考試的日期快到了→過了些日子。寫“一天”的共有三句話，是按看到(媽媽桌子上多了一疊課本和作業(yè)本)→想到(媽媽也要學習嗎)→聽到(媽媽也要當學生參加學習了)的順序寫的，這三句話交代了媽媽要學習，接著兩句話寫媽媽發(fā)憤學習，最后一句話寫媽媽領到了畢業(yè)證。

排列順序為：4、3、5、2、1、6，然后按照排列順序依次抄句，成為一段通順連貫的話。

3、把下列錯亂的句子，按順序排列起來，整理成一段通順的話。（地點轉換順序）

（）遠遠望去，山谷里有一條小溪，溪水慢慢地流著。（）這里的空氣多么新鮮！這里的風景多么美麗！（）藍藍的天空飄著一片片白云。

（）不遠處還有一片綠色的竹林，竹林邊開放著一朵朵火紅的野花。（）這是什么地方？這是我可愛的家鄉(xiāng)。解析：很明顯，這是描寫家鄉(xiāng)的風景，贊美家鄉(xiāng)的美麗的一段文字。通過閱讀，我們可以看到，作者的視角是在不斷變化的：天空白云——遠望小溪——近處的竹林野花——總寫——揭示描寫的是家鄉(xiāng)。地點視角的轉換是排序的基礎。答案是：2 4 1 3 5

四、強化訓練

（一）按事情的發(fā)展順序排列下面的句子，在括號里標上序號。1．()小剛玩得口渴了，買了一根冰棍吃。()小華看見了，連忙把冰棍紙撿起來。()同學們在公園里游玩。

()他們一起把冰棍紙扔到垃圾箱里。()他隨手就把冰棍紙扔到了地上。()小剛不好意思地點點頭。

()她對小剛說：“我們要保持公園的環(huán)境整潔，不要隨地亂扔東西。” 2.（）我仔細一看，原來是一條蚯蚓。（）突然從泥土里鉆出一條又細又長的蟲。（）爸爸說蚯蚓能松土是益蟲，我們要保護它。（）我和爸爸正在菜園里拔草。（）我問爸爸蚯蚓是益蟲還是害蟲。3.（）老黃鸝說：“這是卷葉蟲。”

（）小黃鸝都把脖子伸得長長的，張開黃黃的小嘴叫著：“媽媽，給我吃！”

（）那只小黃鸝吃得津津有味，問媽媽：“這是什么呀？真好吃！”（）老黃鸝看見了連忙飛過去，從那片卷著的葉子里，捉出一條黃綠色的小毛蟲，飛了回來。

（）老黃鸝把小蟲塞到一只小黃鸝的嘴里。（）海棠樹上有一片嫩葉卷了起來。

4、（）老師講課以后，讓大家做四道數(shù)學題。

（）老師看見了，輕輕地走到他跟前，耐心地給他講解。

（）不一會兒，小寧就明白了，他拿起筆，繼續(xù)寫下去。

（）上課的時候，老師認真地講課，同學們專心地聽講。（）小寧有一道題不會做，舉手問老師。

5、（）一天，小明來我家玩。（）他看了看我的幾樣小玩具。

（）他畫得多好啊，畫了小鳥、孔雀和天鵝。（）就拿起筆畫起來。

6、（）地上躺著一個人，熊走到那個人身邊。（）熊以為他是個死人，就走開了。（）這時候，他嚇得連呼吸都停止了。（）伸長鼻子聞他的臉。

（）他等熊走開了，連忙爬起來。

7、（）正游得高興時，忽然一個浪頭打來。（）我很高興：總算嘗到海水的味道了。（）爸爸帶我到淺海處游泳。

（）我沒有絲毫準備，“咕咚”一聲，喝了一大口水。（）原來，海水的味道又苦又澀。

8、（）松鼠勸他好好搞衛(wèi)生。（）他說：“哦，我是要辦大事業(yè)的。”（）狗熊身上臟得發(fā)臭，房間亂七八糟。

（）好多年過去了，誰也沒看見狗熊辦成了什么大事業(yè)。

9、（）這時梨已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)氐搅宋沂种校液脹]人看見。（）一天晚上，我從街上賣梨的攤子中間走過。（）就在我扶住木箱時，順手抓了一個梨。

（）突然，腳下一滑，我趕緊扶住旁邊的一個木箱，才沒摔倒。（）拿著梨，心里老覺得丟了什么，對了，是誠實。

10、（）小明走在半路上，忽然發(fā)現(xiàn)一個小朋友在雨中直哭。（）剛要出門，天下起了大雨。（）小明急忙跑上前去為小朋友打傘。（）小明媽媽讓小明上街買醬油。（）媽媽連忙遞給小明一把傘。（）小朋友高興地笑了。

（二）按時間的先后順序排列下面的句子，在括號里標上序號。

1、()先是小朵小朵雪花輕輕地飄揚著。()很快便天地一色，風雪迷漫了原野。()雪開始下了。

()然后越下越大，一陣緊似一陣。()雪伴著風，團團片片，紛紛揚揚。

2、（）接著，左手拿過衣服，拇指按著紐扣，右手把針穿過紐扣的小孔。

（）然后，在線的末端打上一個結。

（）這樣反復幾次，再把針線穿到衣服背面，打上一個結。

（）首先，我把線頭對準針孔，把又長又細的線穿過針孔。

（）最后，剪斷線，衣服上的紐扣就縫好了。

3、（）過了幾天，綠色的小芽從土里鉆出來了。

（）秋天，向日葵成熟了，看著一個個金黃色的小花盆，我們高興地笑了。（）小苗一天天地長高了，綠油油的，真可愛。

（）春天，我和幾個同學在教室門前的空地上，種上了向日葵。（）每天放學后，我和幾個同學給向日葵澆水、上肥、鋤草、捉害蟲。

4、（）讀過書，吃過早餐，爸爸帶我去學校。（）做完了值日工作，我抓緊時間早讀。

（）我要把時間補回來，因為“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。（）起床后，我就先到陽臺上去早讀。

（）進了教室后，我立即打掃衛(wèi)生，因為我是今天的值日生。

5、（）虹聽見了，就驕傲起來，連太陽都看不起了。（）虹不相信，還是很驕傲。（）人們都稱贊虹很美麗。

（）白云對虹說：“你美麗，這是真的，不過要是沒有太陽，也就不會有你了。”

（）一會兒，白云遮住了太陽，虹就不見了。

（）剛下過雨，太陽出來了，天上出現(xiàn)了一道美麗的彩虹。

6、（）不知什么時候，天陰了下來。（）傍晚，天空烏云密布，眼看就要下雨了。（）他把最后一袋麥子運回家后，下起了大雨。（）上午，天空晴朗，張大爺把麥子曬到場上。（）張大爺趕緊把場上的麥子一袋袋裝起來往屋里運。

7、()鮮艷的五星紅旗在雄壯的國歌聲中徐徐升起.()早晨,陽光燦爛,藍天上飄著朵朵白云.()我目不轉睛地注視著迎風飄揚地五星紅旗.()我們在操場上排列著整齊地隊伍,舉行升旗儀式.()國旗呀,國旗!你是國家的驕傲,我們要努力學習,長大為你爭光.8、（）當夜幕降臨的時候，它像慈母用乳汁哺育嬰兒一樣滋潤禾苗。（）（）露珠的身體很小，生命也很短暫，但它卻是不平凡的。

（）它白天隱身在空氣中，夜晚無聲地在黑暗中工作。（）每當黎明到來的時候，它又最早睜開那不知疲倦的眼睛。（）它默默地工作，又默默地逝去。

（三）按地點的轉換順序排列下面的句子，在括號里標上序號。

1、()這條小溪的一邊是果園。春天，花香誘人，秋天，果實累累。()田野的盡頭，連綿的山峰猶如大海里起伏的波浪。()溪水明凈，水中的小魚游來游去。

()山間的公路，像十條銀灰色的綢帶飄向遠方。()一條小溪從我們的村子里流過。

()小溪的另一邊是田野，沉甸甸的麥穗，正報告著豐收的喜訊。

2、（）河上還有一座小橋。

（）月亮灣的后面有山，山坡上長著梨樹和蘋果樹。

（）河里，一群群魚兒正歡快地游來游去，清清的河水倒映著青山、綠樹、小橋。

（）我的家鄉(xiāng)在月亮灣。

（）岸上栽著許多桃樹。樹上開滿了桃花，遠遠望去，像一片片火紅的朝霞。

（）前面有一條河，河水繞著村子緩緩地流著。

3、()掰開桔皮，有魚網(wǎng)似的桔絡小心翼翼地網(wǎng)著桔瓣。十瓣左右的桔瓣，都裹著一層柔軟的薄膜。

()它那金燦燦的表皮，顏色鮮，光澤好，氣味香。

()剝開薄膜，桔瓤里排滿著琥珀一樣晶瑩透亮的小粒，里邊全是美味的汁。

()成熟的黃巖蜜桔，簡直是大自然和人類共同創(chuàng)造出來的藝術品。

()那比綠豆稍大一點的桔核，像珍珠一樣稀疏地嵌在桔瓤中間。

()桔皮里面是白色的。它不像表皮那樣光滑，卻像牛、羊的“百葉胃”。

4、()小溪的兩邊，錯落有致地分布著一個個小院落。

()我的家住在江南的小鎮(zhèn)里。

()花香鳥語，潺潺流水，給小鎮(zhèn)增添無限樂趣。

()一條清澈的小溪從西方流向小鎮(zhèn)中心，又默默地流去。

()院落前后，隨處可見一叢叢花草和一棵棵大樹，那是鳥雀的天堂。

5、（）湖當中，水面平靜得像一面鏡子，綠得像一塊碧玉。（）湖岸邊，垂柳成行，知了叫個不停，一陣微風從湖面吹來，好涼爽啊！

（）青龍湖的景色可真美啊！（）星期天，爸爸帶我到青龍湖去玩。

（）在湖水的游泳區(qū)里，十幾個孩子正在游泳，玩得很開心。（）舉目遠眺，隱隱約約地看見一片青山和山下的一座大塔。

整理句子訓練 例題：

1．把下面順序錯亂的句子整理成通順連貫的一段話，在句子前標上序號。（事情發(fā)展順序）

()姐姐看見了，大聲喊：“快把它放了，它是益蟲。”

()大蜻蜓亮晶晶的兩只眼睛，像小玻璃球，一對紅翅膀不住地扇動，非常漂亮。

()我和姐姐發(fā)現(xiàn)一只大蜻蜓，落在一棵小樹上。()我悄悄地一捏，把它捉住了。

()我聽了姐姐的話，想到益蟲的好處，馬上把它放了。

2．把下列錯亂的句子，按順序排列起來，整理成一段通順的話。（時間先后順序）

()從那天起，媽媽發(fā)憤讀書了。

()我去問媽媽，她說：“從今天開始，媽媽也要當學生參加學習了。”()考試的日期快到了，媽媽對學習抓得更緊了，睡得更晚了。()難道媽媽也要學習嗎?我感到很奇怪，心中涌起了一個問號。()一天，我發(fā)現(xiàn)媽媽的桌子上多了一疊課本和作業(yè)本。()過了些日子，媽媽終于領到了一張畢業(yè)證。

3、把下列錯亂的句子，按順序排列起來，整理成一段通順的話。（地點轉換順序）

（）遠遠望去，山谷里有一條小溪，溪水慢慢地流著。（）這里的空氣多么新鮮！這里的風景多么美麗！（）藍藍的天空飄著一片片白云。

（）不遠處還有一片綠色的竹林，竹林邊開放著一朵朵火紅的野花。（）這是什么地方？這是我可愛的家鄉(xiāng)。強化訓練

（一）按事情的發(fā)展順序排列下面的句子，在括號里標上序號。1．()小剛玩得口渴了，買了一根冰棍吃。()小華看見了，連忙把冰棍紙撿起來。()同學們在公園里游玩。

()他們一起把冰棍紙扔到垃圾箱里。()他隨手就把冰棍紙扔到了地上。()小剛不好意思地點點頭。

()她對小剛說：“我們要保持公園的環(huán)境整潔，不要隨地亂扔東西。” 2.（）我仔細一看，原來是一條蚯蚓。（）突然從泥土里鉆出一條又細又長的蟲。（）爸爸說蚯蚓能松土是益蟲，我們要保護它。（）我和爸爸正在菜園里拔草。（）我問爸爸蚯蚓是益蟲還是害蟲。3.（）老黃鸝說：“這是卷葉蟲。”

（）小黃鸝都把脖子伸得長長的，張開黃黃的小嘴叫著：“媽媽，給我吃！”

（）那只小黃鸝吃得津津有味，問媽媽：“這是什么呀？真好吃！”（）老黃鸝看見了連忙飛過去，從那片卷著的葉子里，捉出一條黃綠色的小毛蟲，飛了回來。

（）老黃鸝把小蟲塞到一只小黃鸝的嘴里。（）海棠樹上有一片嫩葉卷了起來。

4、（）老師講課以后，讓大家做四道數(shù)學題。

（）老師看見了，輕輕地走到他跟前，耐心地給他講解。

（）不一會兒，小寧就明白了，他拿起筆，繼續(xù)寫下去。

（）上課的時候，老師認真地講課，同學們專心地聽講。

（）小寧有一道題不會做，舉手問老師。

5、（）一天，小明來我家玩。（）他看了看我的幾樣小玩具。

（）他畫得多好啊，畫了小鳥、孔雀和天鵝。（）就拿起筆畫起來。

6、（）地上躺著一個人，熊走到那個人身邊。（）熊以為他是個死人，就走開了。（）這時候，他嚇得連呼吸都停止了。（）伸長鼻子聞他的臉。

（）他等熊走開了，連忙爬起來。

7、（）正游得高興時，忽然一個浪頭打來。（）我很高興：總算嘗到海水的味道了。（）爸爸帶我到淺海處游泳。

（）我沒有絲毫準備，“咕咚”一聲，喝了一大口水。（）原來，海水的味道又苦又澀。

8、（）松鼠勸他好好搞衛(wèi)生。（）他說：“哦，我是要辦大事業(yè)的。”（）狗熊身上臟得發(fā)臭，房間亂七八糟。

（）好多年過去了，誰也沒看見狗熊辦成了什么大事業(yè)。

9、（）這時梨已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)氐搅宋沂种校液脹]人看見。（）一天晚上，我從街上賣梨的攤子中間走過。（）就在我扶住木箱時，順手抓了一個梨。

（）突然，腳下一滑，我趕緊扶住旁邊的一個木箱，才沒摔倒。（）拿著梨，心里老覺得丟了什么，對了，是誠實。

10、（）小明走在半路上，忽然發(fā)現(xiàn)一個小朋友在雨中直哭。（）剛要出門，天下起了大雨。（）小明急忙跑上前去為小朋友打傘。（）小明媽媽讓小明上街買醬油。（）媽媽連忙遞給小明一把傘。（）小朋友高興地笑了。

（二）按時間的先后順序排列下面的句子，在括號里標上序號。

1、()先是小朵小朵雪花輕輕地飄揚著。()很快便天地一色，風雪迷漫了原野。()雪開始下了。

()然后越下越大，一陣緊似一陣。()雪伴著風，團團片片，紛紛揚揚。

2、（）接著，左手拿過衣服，拇指按著紐扣，右手把針穿過紐扣的小孔。

（）然后，在線的末端打上一個結。

（）這樣反復幾次，再把針線穿到衣服背面，打上一個結。

（）首先，我把線頭對準針孔，把又長又細的線穿過針孔。

（）最后，剪斷線，衣服上的紐扣就縫好了。

3、（）過了幾天，綠色的小芽從土里鉆出來了。

（）秋天，向日葵成熟了，看著一個個金黃色的小花盆，我們高興地笑了。（）小苗一天天地長高了，綠油油的，真可愛。

（）春天，我和幾個同學在教室門前的空地上，種上了向日葵。（）每天放學后，我和幾個同學給向日葵澆水、上肥、鋤草、捉害蟲。

4、（）讀過書，吃過早餐，爸爸帶我去學校。（）做完了值日工作，我抓緊時間早讀。

（）我要把時間補回來，因為“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。（）起床后，我就先到陽臺上去早讀。

（）進了教室后，我立即打掃衛(wèi)生，因為我是今天的值日生。

5、（）虹聽見了，就驕傲起來，連太陽都看不起了。（）虹不相信，還是很驕傲。（）人們都稱贊虹很美麗。

（）白云對虹說：“你美麗，這是真的，不過要是沒有太陽，也就不會有你了。”

（）一會兒，白云遮住了太陽，虹就不見了。

（）剛下過雨，太陽出來了，天上出現(xiàn)了一道美麗的彩虹。

6、（）不知什么時候，天陰了下來。（）傍晚，天空烏云密布，眼看就要下雨了。（）他把最后一袋麥子運回家后，下起了大雨。（）上午，天空晴朗，張大爺把麥子曬到場上。（）張大爺趕緊把場上的麥子一袋袋裝起來往屋里運。

7、()鮮艷的五星紅旗在雄壯的國歌聲中徐徐升起.()早晨,陽光燦爛,藍天上飄著朵朵白云.()我目不轉睛地注視著迎風飄揚地五星紅旗.()我們在操場上排列著整齊地隊伍,舉行升旗儀式.()國旗呀,國旗!你是國家的驕傲,我們要努力學習,長大為你爭光.8、（）當夜幕降臨的時候，它像慈母用乳汁哺育嬰兒一樣滋潤禾苗。（）（）露珠的身體很小，生命也很短暫，但它卻是不平凡的。

（）它白天隱身在空氣中，夜晚無聲地在黑暗中工作。（）每當黎明到來的時候，它又最早睜開那不知疲倦的眼睛。（）它默默地工作，又默默地逝去。

（三）按地點的轉換順序排列下面的句子，在括號里標上序號。

1、()這條小溪的一邊是果園。春天，花香誘人，秋天，果實累累。()田野的盡頭，連綿的山峰猶如大海里起伏的波浪。()溪水明凈，水中的小魚游來游去。

()山間的公路，像十條銀灰色的綢帶飄向遠方。()一條小溪從我們的村子里流過。

()小溪的另一邊是田野，沉甸甸的麥穗，正報告著豐收的喜訊。

2、（）河上還有一座小橋。

（）月亮灣的后面有山，山坡上長著梨樹和蘋果樹。

（）河里，一群群魚兒正歡快地游來游去，清清的河水倒映著青山、綠樹、小橋。

（）我的家鄉(xiāng)在月亮灣。

（）岸上栽著許多桃樹。樹上開滿了桃花，遠遠望去，像一片片火紅的朝霞。

（）前面有一條河，河水繞著村子緩緩地流著。

3、()掰開桔皮，有魚網(wǎng)似的桔絡小心翼翼地網(wǎng)著桔瓣。十瓣左右的桔瓣，都裹著一層柔軟的薄膜。

()它那金燦燦的表皮，顏色鮮，光澤好，氣味香。

()剝開薄膜，桔瓤里排滿著琥珀一樣晶瑩透亮的小粒，里邊全是美味的汁。

()成熟的黃巖蜜桔，簡直是大自然和人類共同創(chuàng)造出來的藝術品。

()那比綠豆稍大一點的桔核，像珍珠一樣稀疏地嵌在桔瓤中間。

()桔皮里面是白色的。它不像表皮那樣光滑，卻像牛、羊的“百葉胃”。

4、()小溪的兩邊，錯落有致地分布著一個個小院落。

()我的家住在江南的小鎮(zhèn)里。

()花香鳥語，潺潺流水，給小鎮(zhèn)增添無限樂趣。

()一條清澈的小溪從西方流向小鎮(zhèn)中心，又默默地流去。

()院落前后，隨處可見一叢叢花草和一棵棵大樹，那是鳥雀的天堂。

5、（）湖當中，水面平靜得像一面鏡子，綠得像一塊碧玉。（）湖岸邊，垂柳成行，知了叫個不停，一陣微風從湖面吹來，好涼爽啊！

（）青龍湖的景色可真美啊！（）星期天，爸爸帶我到青龍湖去玩。

（）在湖水的游泳區(qū)里，十幾個孩子正在游泳，玩得很開心。（）舉目遠眺，隱隱約約地看見一片青山和山下的一座大塔。

1、（）他心里頓時高興起來。

（）王吉文仔細一看，原來是師長。

（）他正在想著，忽然看見遠處出現(xiàn)一簇人影。

（）馬上坐著兩個人，牽馬的那個肩上背著兩枝步槍，一手牽著韁繩，一手攙著一個病號。

（）但是這伙人走到跟前，他卻失望了。（）人影近了，還有一匹馬。

2、()陽光透過深邃，照進了溫暖，攜帶著花旦，我手碰著撒旦。()在溫馨的花香中成長，我體味著酸甜苦辣。()生命和徐徐陽光和我一起打造永遠。

()晚霞慢慢地彌漫開來，猩紅的血液在血管里沸騰，我知道了人生如同花蕾的凋枝與重生。

3、()耳邊響起國歌,我興奮得幾乎抓不住繩子()第一次升旗,將永遠留在我記憶之中()這星期輪到我班升旗了,老師會選誰升旗呢?()我暗下決心,從現(xiàn)在起,我也要為國旗爭光()老師選我當,我真自豪()隨著國歌,紅旗上升()我向國旗走去

4、（）就在這春光明媚、花開草長的季節(jié)，那些無名的野花也默默地出現(xiàn)了，悄悄地把色彩和芬芳送給人們。

（）千千萬萬個勞動者，他們不正是開放在祖國大地上的無名之花嗎？（）我喜歡無名之花，那些生長在大自然中叫不上名的野花。（）在春風剛剛吹過的大地上，各種名貴的花都競相開放了，紛紛炫耀自己的姿色。

（）看到這普普通通的無名花，我想到在平凡崗位上工作的人們。（）小草也頂破泥土，挺出地面，舒展腰肢，煥發(fā)青春。

二、排序，把序號寫在下面橫線上。①開始，遠處是一片云霧。

②一轉眼，鮮紅的太陽跳了出來，射出萬道金光。③老師帶著同學們在海灘上守候日出。④接著，東方越來越亮。

⑤同學們迎著初升的太陽歡呼起來。⑥天邊的云慢慢變紅了，太陽露出了頭。把標號按順序寫出來

____ ____ ____ ____ ____ ____ ①我從同學家里移來幾株指甲花栽在花園里。②我急忙跑過去一看，啊，指甲花開了。

③它亭亭玉立，朝氣蓬勃，給花園增添了無限的生機。④我家門前有一個小小的花園。

⑤一天清晨，我剛躍出房門，就看見花園里的綠葉叢中出現(xiàn)了點點殷【yan】紅。

⑥過了半個多月，指甲花長得有一尺多高了。

一、排列順序。

1.（）他快步走到河邊一看，見一男子正在水中掙扎。（）這河并不寬。

（）拿破侖端起獵槍，對準落水者，大聲喊道：“你若再不自己游上來，我就把你打死在水里！”

（）一次，拿破侖到郊外打獵，突然聽見有人喊救命。（）落水者奮力自救，終于游上岸來。

2.（）回旋的花紋中間有著色澤或深或淺的小點。（）怪不得古時候的人要用貝殼來做錢幣，在我手心里躺著的實在是一件藝術品啊！

（）在海邊，我撿起了一枚小小的貝殼。

（）如果仔細觀察的話，在每一個小點周圍又有自成一圈的復雜圖樣。（）貝殼很小，卻非常堅硬。

3.（）秋天，果實成熟了，人們高興地吃著甜甜的蘋果。（）聽爺爺講：這棵樹是為了紀念大伯的出生而栽的。

（）春天，蘋果樹抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子，開出雪白的花朵，美麗極了。

（）啊，多美的蘋果樹，我愛我家的蘋果樹。（）晚上，人們在樹下乘涼。

（）夏天，樹葉茂盛，像一把綠色的大傘。（）我家小院里有一棵蘋果樹。

（）冬天，樹葉落了，只剩下光溜溜的樹枝。不過，雪后，樹枝上有許許多多的小雪花，就像白雪公主聳立在上面。

4.（）回到家里，爸爸還小心地給我上藥，一邊上藥一邊給我講故事，分散我的注意力。

（）經(jīng)過爸爸的精心照料，幾天后，我的腳就完全好了。（）看完病回來，我上樓梯不方便，爸爸就背我上樓梯。（）爸爸知道了，非常著急，連夜開車送我去深圳看病。（）前段時間，我不小心扭傷了腳。

（）因為我家的樓梯比較陡，他背著我走起路來非常辛苦。5.（）河水嘩嘩地響著，像是在鼓掌歡迎。

（）那葉片活像一只金色的小船，它也許是想要投入小河的懷抱才落下來的吧？

（）哈，“小船”輕快地打了個旋兒，仿佛在和我依依惜別，接著，便開始了它有趣的航行。

（）我連忙跑過去，伸出雙手接住了它。（）于是，我輕輕地把它放進了小河。

（）看，那邊又飄飄搖搖落下一片大葉子。

6、（）可是火還沒有撲滅，女媧決定冒著生命危險去找補天用的五彩石。（）女媧端著用五彩石化成的漿液，對準大黑窟窿一潑。

（）天空塌了一大塊，許多人被火圍困在山頂上，許多人在水里掙扎。（）女媧費了很大的力氣，終于在山上尋找到了補天用的五彩石。（）天上的大窟窿立刻補好了。

（）女媧找雨神撲滅了天火，又造了船，救出了洪水中的人們。

第四篇：績效考核方法_排序考核法

第五種，排序考核法

這也是目前比較流行的輔助性考核方式，就是建立排行榜，來自于傳統(tǒng)的金榜提名，與社會上各類排行榜類似，發(fā)揮刺激作用，如各類體育競賽的獎牌榜就是這種方式的典范。一般也會與獎罰掛鉤。最典型的是末尾淘汰制，一般用于上山型人員。

銷售系統(tǒng)的各類排行榜：

月度回款排行榜

月度銷售額冠軍

月度大客戶冠軍

還可以倒數(shù)排名，如全勤倒數(shù)排名、回款倒數(shù)排名

其他：

月度合理化建議排行榜，月度某類行動排行榜

第六種，關鍵業(yè)績指標法（KPI）

這就是目前最為流行的比較系統(tǒng)的績效考核方法。KPI已經(jīng)成為企業(yè)界的流行縮寫了。

KPI是一種關鍵績效指標的縮寫，有兩種說法：

一種美式說法，關鍵績效指標即，Key Performance Indicator。這是來自美國哈佛大學商學院的說法。

另一種是來自英式，Key Process Indication。

現(xiàn)在，國內主要采用美式說法。這種方法的優(yōu)點在于，對于考核的指標進行了歸類，并對其中影響力最強的指標突出了出來，避免了指標的雜亂無章和如海的繁雜指標體系。何謂關鍵？

我們認為，關鍵指標主要是有兩類：

一類是與崗位職責相關的指標；

一類是與上級要求完成任務的指標。

如何選取？

一般的做法是，用SMART原則選取可以執(zhí)行的目標，從關鍵成功領域和關鍵價值樹中尋找關鍵績效指標。

這種做法在大企業(yè)中已經(jīng)形成共識，并頗為盛行。

對于廣大的中小企業(yè)，不要搞這么復雜，只要抓住“關鍵”二字即可：目前公司最為關注的、上級領導最為關心的，就是“關鍵”； 屬于自身核心職責的、崗位中最為基本的，就是“關鍵”。

指標分類

選多少指標合適？

國富創(chuàng)新管理咨詢公司擁有了9年的實踐經(jīng)驗，為350多家企業(yè)提供了績效考核的咨詢，涉及行業(yè)20多個，一般先幫助企業(yè)建立完善系統(tǒng)的指標庫，然后根據(jù)上述“關鍵”定義抽取KPI。

咨詢經(jīng)驗告訴我們，一個崗位上的KPI不宜過多，大概在5－7個，占其崗位考核指標庫的30%。一般而言，30%以上的抽樣基本上能夠反映一個崗位的關鍵狀態(tài)了。

一般情況下，一個人數(shù)較多、事情比較復雜的部門，部門經(jīng)理的KPI為5－7個；而一個人數(shù)較少、事務單一的部門，部門經(jīng)理的KPI可能就是1－3個。指標太多了，增加了考核的難度和工作量，不容易堅持。

確定KPI的關鍵要求：

首先，要確定上級或公司對于這個崗位的最重要要求（因為不同的階段，公司領導對于一個崗位的關鍵要求也會略有不同）。

其次，將這種要求的結果定義加以明確。

第三，深入了解該崗位的核心職責及其對于首要任務的影響度。

第四，反復溝通該指標成為目標的可行性（是否符合SMART原則）。

例如，營銷總監(jiān)的指標第七種，平衡計分卡法（BSC）

這是目前最為流行的績效考核方法，跨國公司和國內的大中型企業(yè)基本上都采取了這種方法。

這應該是目前最為綜合型的一種方法。它擁有明顯的綜合性，或者叫做平衡性，基本上是綜合了KPI、記分制、多方面考核的要素而集成的。

平衡計分卡的英文簡稱為BSC，是Balanced Score Card的縮寫，源自哈佛大學教授卡普蘭與諾朗頓研究院（Nolan Norton Institute）的首席執(zhí)行官David 諾頓于上世紀90年代提出來的。

一些專家認為，BSC太復雜，對于基礎數(shù)據(jù)的依賴性太強，建議中小企業(yè)不要用，我覺得，這是偏見，或者研究不到位造成的。

該方法強調了“平衡”，尤其強調財務指標與非財務指標的平衡，核心是要求管理者不應僅僅突出財務指標的完成，還要照顧其他指標的完成，要求管理者在選取KPI的時候，不要一味的關注財務指標或其他指標。

在BSC的發(fā)明者看來，要首先公司的戰(zhàn)略目標，需要關注四類指標，這四類指標相互制約，構建協(xié)同型組織，直接影響著戰(zhàn)略目標的達成，因此，他們稱由此四類指標組成的指標樹為“戰(zhàn)略地圖”。

這四類指標包括：

財務類指標：這是基礎性指標，公司存在的根基。

客戶類指標：將滿足客戶需求行為指標化，關注客戶滿意。

內部運營指標：這是對于內部管理的評價。

學習與成長指標：這是對于公司長遠發(fā)展投入的評價。

大家可以看到，這種比較系統(tǒng)的評價體系，明顯具有戰(zhàn)略性，照顧了長遠性，這是以往任何一種評價體系都沒有照顧到的，至少沒有將這些指標有機的結合在一起。

這是一次革命性的突破。

一個注重長遠利益的公司一般愿意采用這種評價方式。

指標體系可以不完美，但是可以起步走。

一個規(guī)模比較小的企業(yè)，也可以對聘來的總經(jīng)理以及中高層管理者進行BSC的考核，避免他們只關心某些指標，比如營銷總監(jiān)，不僅考核他經(jīng)濟業(yè)績指標的完成，還要考核他對于制度建設、團隊建設的指標，包括你在內部管理上建立了什么樣的制度（內部運營）、你給員工進行了什么樣的培訓（學習與成長）、你的任期內，客戶滿意度提升多少（客戶類）。BSC基本上是KPI的高級分類方法。

值得注意的是，這四類指標不是同樣的權重，可以根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標要求和階段任務，選擇不同的權重。

因此，BSC的平衡性是任何一種考核法不能比擬的：

關注了長遠目標（成長）和短期目標（財務）的平衡；

關注了財務目標（財務）和非財目標（其他）的平衡；

關注了內部目標（運營）和外部目標（客戶）的平衡。

有人問：周博士，這些指標如何選取呢？

其實，這種指標的選取與KPI指標的選取是一樣的，只是KPI的高級分類方法，不過，它更注重這些指標對于戰(zhàn)略目標的支撐度。

運用BSC方法需要注意的關鍵點：

首先，公司四大類指標的權重取決于公司戰(zhàn)略目標的重點，部門指標的權重取決于部門的任務重點和職責。

其次，要通過深入溝通注意目標值的上下平衡，與上級的目標值保持一致，以便形成公司的戰(zhàn)略地圖。

建議：下面指標的總和要大于總目標，避免完不成第三，提前做好宣傳和相關技術的訓練，通過各類通俗易懂的方式讓所有員工都清晰的理解這種方法的合理性。

第四，最好是與外部咨詢顧問一起選取相關指標并構建BSC體系，因為其中需要耐心的大量溝通，也需要專業(yè)的技術，如指標權重的選擇、指標值的測算、相關數(shù)據(jù)的采集。案例：某司法培訓學校

第八種，經(jīng)濟附加值考核法（EVA）

EVA是經(jīng)濟附加值英文名稱Economic Value Added,的縮寫簡稱，是由美國學者Stewart提出的一套考核方法，主要用于股東對經(jīng)營層的考核。

它是基于稅后營業(yè)凈利潤和產(chǎn)生這些利潤所需資本投入總成本的一種考績效考核方法，側重于財務評價。

這是目前比較高級的一種考核方法,國資委對于央企采取了這樣的考核方法。

其實，這也不像聽起來那么高端，我們公司內訓體系長期實施的凈利潤考核方法就是這種的變種，只是對于收入數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)的要求比較嚴格。從定義上看，EVA指標所考核的是一種在扣除了資本成本之后的營業(yè)利潤。它不再是我們所說的會計利潤，而成為一種經(jīng)濟利潤（即扣除了機會成本）。所以，EVA指標與傳統(tǒng)的會計指標不同，它是一種從投資者的角度，追求利益最大化的指標體系。

它的一般計算公式是：

EVA＝稅后利潤-資本費用

其中：稅后利潤＝營業(yè)利潤-所得稅額。

資本費用＝總資本×平均資本費用率

其中：平均資本費用率＝資本或股本費用率×資本構成率＋負債費用率×負債構成率。

目前，我國使用如此考核方法的主要是些控股型的超大型企業(yè)，核心群體是中央企業(yè)，因其計算復雜、操作復雜，對于會計手段和數(shù)據(jù)收集的要求比較高，很多企業(yè)不敢使用，我建議中小企業(yè)的企業(yè)家聽聽就可以了，以后規(guī)模大了或者上市以后再說。

而且，該方法強調財務指標體系，對其他指標有所忽略，因此，局限性比較明顯，主要適合于投資控股型企業(yè)。

以上方法往往是混合使用，選擇不能偏廢，一定要將主動權把握在于自己手中，周博士推薦使用的是混合型考核，并與國富團隊一起開發(fā)了混合型的國富考核方法，這種方法尤其適用于我國的中小企業(yè)，大型企業(yè)也可使用。

績效管理的9大關鍵點：

關鍵點1：績效管理體系建設要內部人員與外部專家相結合。

關鍵點2：績效管理也是一把手工程，高層要有真正的決心

關鍵點3：績效考核的具體操作部門要深入掌握工具和政策

關鍵點4：通過多層次溝通，統(tǒng)一思想、建立對話語言平臺

關鍵點5：指標及指標體系要與當事人反復磨合，深入了解指標產(chǎn)生的源頭關鍵點6：避免棘輪效應的負效應

關鍵點7：深入研究指標提取方法，注意對于人與事務的分類合理化

關鍵點8：不能完全依賴模式，要實現(xiàn)經(jīng)驗要素與客觀要素的相結合關鍵點9：一定要與薪酬獎罰、任職任用相結合。

第五篇：種業(yè)營銷的幾點感受

學習心得

學習丁老師的《中國種業(yè)十二大營銷策略解讀》，于當前的種業(yè)行業(yè)來說有很多值得我們借鑒與思考的地方。現(xiàn)在我借著丁老師的文章，談談我對一線市場中的幾點營銷感想。

營銷一線的品種不僅要靠打造，更要靠深挖。打造的品種要切實到市場上與生產(chǎn)上去。但是井噴的品種，任然讓一線的營銷人員有槍不趁手，彈不夠用的困惑。為什么如此？原因無外乎，打造開發(fā)的品種與一線營銷員想銷的品種對不上。市場如戰(zhàn)場，外面競爭如火、環(huán)境復雜、瞬息萬變。要想在槍林彈雨的市場中，攻城略地，搶占時機，樹立品牌。一線營銷員要知道，你沒時間給你家的科研部門說：你來給我研發(fā)一個“核武器”，我好所向披靡。那怎么辦？只有深挖手頭上的品種，將現(xiàn)有的品種從不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品種示范，就是在不同的區(qū)域環(huán)境、種植條件、栽培方式、管理水平中發(fā)現(xiàn)品種的優(yōu)勢與風險，通過全面的品種示范，分析出品種的最適推廣區(qū)域與栽培方式，最終把品種精準的在合適的環(huán)境中推廣種植，避免擦槍走火的風險。將品種深度挖掘，就是將我們的武器用到極致，只有極致，才能有即使是小米加步槍，我們仍然有贏取市場的信心。

服務下沉是個技術活，更是個用心活。所以，服務下沉真正的是能沉下去。前段時間與農戶調研時，農戶說：現(xiàn)在的公司都將種子農藥肥料給我們配好了，價格不高，還給我們培訓吃飯，可是就是配的好麻煩，哪能全部按這個搞啊！看看服務在搞，可是，我們的農戶不是很領情，所以，一線的營銷人員不免又會有委屈，我們從地頭到室內，又培訓又吃飯的，還地毯式的廣告宣傳，公司、縣、鄉(xiāng)所有環(huán)節(jié)都想去服務，可是為什么不領情？是的，我們注重了技術推廣、服務下沉，但是服務只有接地氣，只有用心，農戶才能感受到。如何做？我想就是要充分的調研好農戶的需求，在他們的需求中去進行服務。莊家是有生命，農民更是有感情的，只有用心的去貼近農戶，制定差異化的服務，才是真正的服務下沉。

談過了品種與服務，市場最后還是要拿下銷量。如何快速扎實的產(chǎn)生銷量？品種開發(fā)方案至關重要。丁老師對計劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒哟黉N、渠道聯(lián)盟、價格體系、資源整合、市場行動等的解讀，我非常認可。精于思、敏與行。好的品種開發(fā)方案對一線的營銷工作來說，是取勝的關鍵。在品種同質化嚴重的現(xiàn)今制定品種的開發(fā)方案需要注意什么？我想：

一、開發(fā)方案必須是遵守市場發(fā)展的科學性；

二、開發(fā)方案必須是符合品種表現(xiàn)的真實性；

三、開發(fā)方案必須有對應市場的合理性。現(xiàn)在好多品種開發(fā)是走一步看一步，沒有一個系統(tǒng)的開發(fā)方案，最后要么是生產(chǎn)與銷售對不上，大量缺貨或大量庫存；要么最后各級渠道的政策制定不合理，結算時群情激憤，多年經(jīng)營的客情關系毀于一旦。所以好的品種開發(fā)方案，對市場銷售各級工作的考慮，是對市場負責人的重要考驗。

有了品種基礎，開發(fā)方案、又具備服務下沉的理念。最后落實到行動上，踏實做好每一天，走好每一步，努力之后，結果定不會太差。

2018年11月1日星期四

卓禮維