第一篇：進出口業務綜合模擬實訓

南京工業職業技術學院項目技術報告

進出口業務綜合模擬實訓

姓

名：黎健 學

號：1205383103

課程名稱：進出口業務綜合模擬實訓 提交日期：2014年06月05日 南京工業職業技術學院項目技術報告

項目

一、出口女士套裝（D/P CIF）實訓項目

1．1 實訓項目簡介

美國IRVING GARMENTS CORPORATION LTD.公司擬購人纖制女式套裝（LADIES SUIT），派其業務人員JOHNSON來到南京百麗服裝進出口有限公司（NANJING BELY GARMENT IMP & EXP CORP.LTD.，以下簡稱百麗公司）進行業務磋商。百麗公司派員與其進行了艱苦談判后，于2008年3月21日與其簽署了號碼為BE6GGZ221的外銷合同。合同簽好后，百麗公司將該筆業務交本公司出口業務部辦理。出口業務部相關人員即根據合同規定組織生產部門打樣并轉入生產，在貨物如期裝運后，備齊全套結匯單據委托中國銀行江蘇省分行收款。

參加綜合實訓的學生組成項目組，以百麗公司出口業務部的名義辦理該項業務各環節所涉及的手續。

1.2 項目流程

-→1.收匯核銷單-申領[進出口企業] 辦理方式：網上辦理（電子口岸執法系統—出口收匯）-→2.出口收匯核銷單-發放[外匯管理局辦理方式：現場辦理（電子口岸執法系統—出口收匯）]-→3.出口許可證-申領[進出口企業] 辦理方式：網上辦理（網上申領許可證系統）-→4.出口許可證-發證[外經貿] 辦理方式：網上辦理（網上申領許可證系統）

-→5.訂艙委托[貨代公司] 辦理方式：現場辦理（作業中的基本信息選項卡）-→6.托運單制作[貨代公司] 辦理方式：現場辦理（作業中的文件制作選項卡）-→7.做箱計劃[貨代公司] 辦理方式：現場辦理（作業中的裝箱信息選項卡）-→8.訂艙[船代公司] 辦理方式：現場辦理

-→9.出境貨物報檢-預錄入[報關行] 辦理方式：網上辦理（報檢申報系統）

-→10.一般原產地證簽證-預錄入[進出口企業] 辦理方式：網上辦理（報檢申報系統）-→11.受檢、簽證[商檢局] 辦理方式：到檢驗檢疫局受檢工位辦理

-→12.出口收匯核銷單[進出口企業]-備案辦理方式：網上辦理（電子口岸執法系統—出口收匯）-→13.在線投保[進出口企業辦理方式：網上辦理（在線投保)]-→14.在線核保[保險公司] 辦理方式：網上辦理（核保）-→15.提空箱[堆場] 辦理方式：現場辦理-→16.做箱[車隊] 辦理方式：現場辦理

-→17.交重箱[堆場] 辦理方式：現場辦理

-→18.出口報關-預錄入[報關行] 辦理方式：網上辦理（電子口岸執法系統—報關申報）-→19.出口報關-審單[海關] 辦理方式：網上辦理（電子口岸執法系統—報關申報）-→20.出口審單放行[海關] 辦理方式：現場辦理

-→21.出口收匯核銷單-驗核[海關] 辦理方式：現場辦理（電子口岸執法系統—出口收匯）-→22.裝船[理貨公司]

-→23結關[海關] 辦理方式：現場辦理（電子款執法系統—報關申報—單據查詢/打印）-→24.簽發提單[船代公司] 辦理方式：現場辦理（港口—海運出口—簽發提單）-→25.托收交單[銀行] 辦理方式：現場辦理

-→26.托收結匯[銀行] 辦理方式：現場辦理

-→27.出口收匯核銷單-交單[進出口企業] 辦理方式： 網上辦理（電子口岸執法系統—出口收匯）-→28.收匯核銷[外匯管理局] 辦理方式：現場辦理（外匯管理局–收匯核銷）

-→29.退稅數據報送[進出口企業] 辦理方式： 網上辦理（電子口岸執法系統—退稅）-→30.受理退稅[國稅局] 辦理方式：現場辦理（國稅局—受理退稅）。南京工業職業技術學院項目技術報告

1.3 業務流程圖

（1）領出口收匯核銷單

（2）填寫出口許可證申領表 南京工業職業技術學院項目技術報告

（3）填制出境報檢單

（4）在線投保

（5）填制出境報關單 南京工業職業技術學院項目技術報告

項目

二、毛絨熊玩具（T/T CFR）出口實訓項目

項目總流程

1.出口收匯核銷單-申領[進出口企業] 2.出口收匯核銷單發放（外匯管理局）3.租船訂艙（船貨代公司）

4.出境貨物報檢-預錄入（進出口企業）5.受檢、簽證（商檢局）

6.一般原產地證簽證-預錄入（進出口企業）7.普惠制原產地證簽證-預錄入（進出口企業）8.出口收匯核銷單-備案（進出口企業）9.做箱計劃（貨代公司）10.做箱（車隊）11.提空箱（堆場）12.交重箱（堆場）

13.出口報關-預錄入（報關行）14.出口報關-審單（海關）

15.出口收匯核銷單-驗核（海關）16.裝船（理貨公司）17.簽發提單（船代公司）18.結關（海關）19.匯款（銀行）

20.出口收匯核銷單-交單（進出口企業）21.收匯核銷（外匯管理局）

22.退稅數據報送（進出口企業）23.受理退稅（國稅局）南京工業職業技術學院項目技術報告

（1）出口收匯核銷單申請

（2）出口報檢

（3）出口報關 南京工業職業技術學院項目技術報告

（4）出口收匯核銷單交單

項目

三、出口鉚釘（L/C FOB）實訓項目

項目總流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.出口收匯核銷單-申領[進出口企業] 出口收匯核銷單發放（外匯管理局）租船訂艙（船貨代公司）

出境貨物報檢-預錄入（進出口企業）受檢、簽證（商檢局）

出口收匯核銷單-備案（進出口企業）做箱計劃（貨代公司）做箱（車隊）提空箱（堆場）交重箱（堆場）

出口報關-預錄入（報關行）出口報關-審單（海關）

出口收匯核銷單-驗核（海關）裝船（理貨公司）簽發提單（船代公司）結關（海關）匯款（銀行）

出口收匯核銷單-交單（進出口企業）收匯核銷（外匯管理局）退稅數據報送（進出口企業）受理退稅（國稅局）南京工業職業技術學院項目技術報告

（1）出口核銷單申請

（2）出口報關單

（3）核銷交單 南京工業職業技術學院項目技術報告

項目

四、進口冷軋不銹鋼帶材項目

項目總流程

1.進口信用證開證申請（進出口企業）2.自動進口許可證申領（進出口企業）3.進口付匯核銷單-申領[進出口企業] 4.進口付匯核銷單發放（外匯管理局）5.進口報檢-預錄入（進出口企業）6.受檢、簽證（商檢局）

7.進口付匯核銷單-備案（進出口企業）8.進口貨物報關-預錄入（報關行）9.進口報關-審單（海關）

10.進口付匯核銷單-驗核（海關）11.結關（海關）12.付款（銀行）

13.進口付匯核銷單-交單（進出口企業）14.收匯核銷（外匯管理局）

（1）進口信用證開證申請 南京工業職業技術學院項目技術報告

（2）自動進口許可證申領

（3）入境貨物報檢

項目

五、進口噴氣織機實訓項目

項目總流程

1.進口信用證開證申請（進出口企業）2.自動進口許可證申領（進出口企業）3.進口付匯核銷單-申領[進出口企業] 4.進口付匯核銷單發放（外匯管理局）5.進口報檢-預錄入（進出口企業）6.受檢、簽證（商檢局）

7.進口付匯核銷單-備案（進出口企業）8.進口貨物報關-預錄入（報關行）南京工業職業技術學院項目技術報告

9.進口報關-審單（海關）

10.進口付匯核銷單-驗核（海關）11.結關（海關）12.付款（銀行）

13.進口付匯核銷單-交單（進出口企業）14.收匯核銷（外匯管理局）

（1）信用證開證申請

（2）入境貨物報檢 南京工業職業技術學院項目技術報告

（3）進口貨物報關單

（4）進口付匯核銷單交單 南京工業職業技術學院項目技術報告

項目

六、半導體芯片來料加工實訓項目

項目總流程

1.加工貿易手冊備案-預錄入（進出口企業）2.進口報檢-預錄入（進出口企業）3.受檢、簽證（商檢局）

4.進口貨物報關-預錄入（報關行）5.進口報關-審單（海關）

6.出口貨物報檢-預錄入（進出口企業）7.受檢簽證（商檢局）

8.出口貨物報關-預錄入（報關行）9.進口報關-審單（海關）

10.加工貿易手冊報核申請（進出口企業）11.收匯核銷（外匯管理局）

（1）加工貿易手冊備案預錄入 南京工業職業技術學院項目技術報告

（2）報關

（3）手冊報核申請 南京工業職業技術學院項目技術報告

實訓體會

本實訓介紹了常見的進出口貿易以及來料加工的業務流程，通過理論與實踐相結合增強業務員的實際操作能力，利用業務軟件設計貿易案例說明在進出口貿易中的常見操作和流程以及常見的問題和結匯單據，介紹的案例包括3個出口、2個進口和1個來料加工的操作，設計的案例涉及到從商務談判到進出口善后的每一個步驟。通過角色的扮演，掌握進出口貿易磋商技巧，強化制單能力，辦理進出口批件能力，進出口接發貨能力，結算核銷能力等。并加深了對海關、外管局、檢驗檢驗局、銀行、船公司、貨代等機構的相關流程的了解。實訓項目的組織安排、實訓要求及有關軟件操作的使用說明體現了進出口業務過程中的方法能力、社會能力、專業能力等職業素養要求。

俗話說“萬事開頭難”，在實訓剛開始的兩天里，我的確有些極度的郁悶，因為我發現自己似乎什么都不會了。感覺不是知識點記得不全不牢固，就是自己壓根就不知道相關的只是和理論，“書到用時方恨少”大概就是形容我當時的狀態和心情。

認真實訓總是會有效果的，經過這次實訓，我已經能夠熟練操作外貿的業務流程，同時也學會了團隊的合作與幫助。簡而言之，很感謝這次為期四周的實訓，很難得，也很受益！在此也萬分感謝老師們的付出與努力。

第二篇：進出口業務模擬實訓

進出口業務模擬實訓

一、實訓目的通過進出口貿易的模擬訓練，以出口交易基本過程為本線，以模擬擬定的具體出口

商品交易為背景。經過價格核算，交易磋商，合同的簽訂，出口貨物、托運訂艙等過程。讓我們在一個仿真的環境下了解進出口業務。

二、實訓內容

業務背景設計：我們，公司經營出口與國公司進行貿易往來公司與我公司來函及寄送精品后，確認了樣品。于12月17日來函，要求我們公司報價，經談判我公司與決定進行貿易。

（一）交易前的準備

我公司通過市場調研與了解的數據，然后初步確定從公司尋找客戶，并制

定了一些列計劃，確定了該商品貿易具有可行性，獲益性，也初步了解了公司的性質、業務范圍、宗旨及公司經營的業績并向對方進行產品介紹。

（二）交易前的磋商

我公司向公司發盤，將品名、品質、數量、包裝、規格、裝運和支

付條件。經雙方公司的協商，我公司決定與公司進行貿易往來。

（三）簽訂合同（見附件）

（四）合同的履行

進口商向銀行遞交有關副本及附件，填寫信用證申請書，租船訂艙交貨期、裝

貨期及裝運單據等。發送貨物辦理報告，通過海關檢驗發行。貨物裝船后取得提單

辦理保險，制定有關單據。進口商向銀行繳納押金和開證手續費，匯集有關的單證，持全套貨運單據連同信用證向銀行辦理支付，銀行向信用證受蓋人開信用證并將信

用證本電信傳給公司。

在 CIF術語下，即成本加保險費，運費抵達目的港（天津港）是指由賣方（我公司）負責祖傳或訂艙。在合同規定內的期限內將貨物裝上船只辦理貨物、運輸保

險、負責支付貨物，運到指定的目的港（天津港）所需的運費和保險費。

三、實訓收獲

在實訓中我學到了許多新的知識，同時我也逐步意識到進出口貿易的必要性，總結了今后學習這門課程的學習方法，不僅掌握了國際貿易原理，也了解了進出口業務的一些流程。

第三篇：實訓報告書(進出口業務模擬操作)

實訓報告

課

程：

進出口貿易模擬實訓

專

業：

國際經濟與貿易

姓名（組員）：

年 級 班 級：

09國貿本（5）

指 導 教 師：

2012 年 6 月 18 日

[實訓項目] * 進出口業務流程操作（各種方式）

[實訓目的] * 通過實驗幫助國際經濟與貿易專業的學生加深對專業知識的理解，了解國際貿易的實際操作流程，使學生能夠從總體上把握進出口過程的具體操作情況，提高學生的實際動手能力，進而提高學生的綜合素質，滿足社會對高素質人才的需求。

[實訓原理]*

本課程首先給每位同學設定不同角色（出口商、進口商和工廠），然后不同角色之間運用所學的國貿綜合知識完成業務，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使學生掌握在不同交易方式和支付方式下進出口的操作程序及單據的制作等操作內容。[實訓內容]* 1.利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

[實驗結論]*

在本學期進出口業務流程操作實訓中，我被分配到工廠的角色，經過一個學期實訓操作中，我的資產狀況由原來一百萬的注冊資金增加到1700000，財務狀況得分32分；庫存為零，全部售出，庫存狀況5分；發布了2條市場信息，1條產品廣告，1條公司廣告，供求信息5分；往來郵件80份，郵件管理8分；

[實訓心得體會]* 隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行一學期的國際貿易模擬上機操作。短短的一學期國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這學期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過一學期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這一學期的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第四篇：實訓報告書(進出口業務模擬操作)

實訓報告

課

程：

進出口貿易模擬實訓

專

業：

國際經濟與貿易

姓名（組員）：

年 級 班 級：

09國貿本（5）

指 導 教 師：

2012 年 6 月 18 日

[實訓項目] * 進出口業務流程操作（各種方式）

[實訓目的] * 通過實驗幫助國際經濟與貿易專業的學生加深對專業知識的理解，了解國際貿易的實際操作流程，使學生能夠從總體上把握進出口過程的具體操作情況，提高學生的實際動手能力，進而提高學生的綜合素質，滿足社會對高素質人才的需求。

[實訓設備場地]* 電子信息樓N501

[實訓原理]*

本課程首先給每位同學設定不同角色（出口商、進口商和工廠），然后不同角色之間運用所學的國貿綜合知識完成6筆業務，即（FOB+CFR+CIF）*（T/T+D/P+L/C）的操作，使學生掌握在不同交易方式和支付方式下進出口的操作程序及單據的制作等操作內容。[實訓內容]* 1.利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

[實驗結論]*

在本學期進出口業務流程操作實訓中，我被隨機分配到出口商的角色，經過一個學期實訓操作中，我的資產狀況由原來一百萬的注冊資金增加到

37129471.06，財務狀況得分23分；庫存為零，全部售出，庫存狀況5分；發布了2條市場信息，1條產品廣告，1條公司廣告，供求信息5分；往來郵件80份，郵件管理8分；分別面對6個不同的交易對象，分別是10502、10507、10525、10535、10547、10645；不同的產品成交業務8筆，分別交易的產品有草菇罐頭5088CARTON、甜玉米罐頭2916 CARTON、芒果罐頭25980 CARTON、刮胡刀11760PC、臺燈17760PC、兒童踏板車9300UNIT、男式皮鞋17280PAIR、女式皮鞋109940PAIR；成交金額分別為EUR55968.00、USD55404.00、EUR260400.00、EUR259800.00、EUR176400.00、USD710400.00、EUR1209600.00、EUR7146100.00，業務能力24分；單據制作25分；基本資料5分。

[實訓注意事項]*

1、必須完成6筆不同交易方式和支付方式的組合實訓，即（FOB+CFR+CIF）*(T/T+D/P+L/C)之中的6筆，并且交易對象和交易產品每次必須不同，否則系統不給分；

2、實訓期間必須到課；

3、角色不能隨意調換，必須征得老師的同意；

4、嚴禁代替其他同學實訓；

5、本次實訓成績占到考試成績的40%，請大家認真對待。

[實訓心得體會]* 隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行一學期的國際貿易模擬上機操作。短短的一學期國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這一學期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過一學期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這一學期的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：SIMTRADE進出口模擬實訓軟件說明書

SimTrade外 貿 實習的平臺

實習指導書

（教師篇）

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目

錄

第一篇 實習準備..................................................................................................................................1

第一章 實習目標..................................................................................................................................1 第二章 實習主要內容...........................................................................................................................1 第三章 對學生的實習要求....................................................................................................................1 第四章 創建實習帳號...........................................................................................................................2

4.1 增加班級與老師.....................................................................................................................2 4.2 分配學生實習帳號..................................................................................................................3 第五章 實習計劃的安排與實施............................................................................................................5

范例1：1人一組的實習...............................................................................................................5 范例2：5人一組的實習...............................................................................................................5 范例3：不分組的實習..................................................................................................................5 范例4：設置自動銀行..................................................................................................................6 范例5：1周的實習......................................................................................................................6 范例6：2周的實習......................................................................................................................8 范例7：8周的實習......................................................................................................................9

第二篇 教師操作................................................................................................................................10

第一章 實習帳號的管理.....................................................................................................................10

1.1 班級管理..............................................................................................................................10 1.2 教師管理..............................................................................................................................10 1.3 學生管理..............................................................................................................................10 第二章 貿易環境調整..........................................................................................................................11

2.1 調整商品資料........................................................................................................................11 2.2 調整匯率..............................................................................................................................12 2.3 國家設定..............................................................................................................................12 2.4 內陸港口設定.......................................................................................................................12 2.5 國外港口設定.......................................................................................................................13 2.6 調整保險費...........................................................................................................................13 2.7 調整系統其他費用................................................................................................................13 第三章 信息管理................................................................................................................................13 第四章 設定實習難易度.....................................................................................................................14

4.1 設置單據合格正確率............................................................................................................14 4.2 設置用戶的基本資金............................................................................................................14 4.3 調整進口商品價格系數.........................................................................................................14 4.4 設置貨物意外與隨機事件發生頻率......................................................................................14

4.5 設置是否允許單據檢查功能..................................................................................................14 第五章 評分標準設定.........................................................................................................................15

5.1 設定各角色評分標準............................................................................................................15 5.2 設定成績分析標準................................................................................................................15 第六章 糾紛的調解與仲裁..................................................................................................................16

第三篇 成績考核.................................................................................................................................17

第一章 實習評分................................................................................................................................17 第二章 成績分析................................................................................................................................18

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)1

SimTrade外貿實習的平臺

實習指導書

第一篇 實習準備

第一章 實習目標

在專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

SimTrade外貿實習的平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

第二章 實習主要內容

1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。

第三章 對學生的實習要求

1.遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。

2.按實習內容，認真進行準備，積極開展調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

3.在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。4.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上買賣合同。

(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

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5.就下述具體業務操作的某些方面，完成實習報告。

(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。(14)繕制報檢、報關、議付單據。(15)銀行處理議付、結匯。(16)辦理出口核銷退稅。

(17)常用貿易術語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(18)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。

第四章 創建實習帳號

4.1 增加班級與老師

系統安裝完成后，有1個管理員&;admin&;用戶，密碼同用戶名。初次使用須先以用戶名和密碼&;admin&;登錄(注意密碼用小寫)，指定實習班級和該班教師的用戶帳號。

一、增加班級

以&;admin&;用戶登錄后，點擊畫面上方第二個按鈕，進入&;Classes(班級管理)&;畫面，增加班級。操作步驟：

1.在Classes(班級管理)畫面，點擊&;增加&;按鈕。

2.輸入班級名稱（例如&;guomao02&;）和說明，再點擊下方的&;確定&;按鈕，該班級增加完成。注意事項：班級名稱請使用英文字母、數字或下劃線，不能使用&;#&￥%„„&;等特殊符號與空格。

二、增加教師用戶

班級增加完成后，再點擊畫面上方第三個按鈕，進入&;Users(教師管理)&;畫面，為剛才創建的班級增加教師用戶。

操作步驟：

1.進入&;Users(教師管理)&;畫面，點&;增加&;按鈕。

2.輸入教師編號、姓名、密碼，選擇班級。其中，密碼在這里也可以不填，待該班教師以其編號登錄后再行

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)3

設定。

3.點擊下方的&;確定&;按鈕，該班的教師用戶增加完成。

注意事項：教師編號不能重復！如果一個班有多位教師，請重復上述的增加動作。如果一位教師需管理多個班級，請使用不同的教師編號。

4.2 分配學生實習帳號

班級和老師用戶增加完成后，老師就可以用剛才管理員創建的老師編號（即用戶名）登錄，為本次參加實習的學生分配實習帳號。

一、實習帳號的分配原則

分配實習帳號，請按以下原則進行：

1.用學生的學號來分配實習角色，以免發生同名混淆的情形。

2.系統給學生安排了五類角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，老師可根據需要安排學生擔任。

3.每位老師只能管理到本班的學生。如果一位老師需管理多個班級，老師可以將這些班的學生都分配在自己名下，也可以登錄到各班分配實習帳號。

二、實習帳號的分配方法

老師以自己的帳號登錄后，點擊畫面上方的第二個按鈕，進入&;Users(學生管理)&;畫面。在這里，老師可以一次分配一個學生扮演各種角色，也可一次分配多個學生扮演各種角色。通常來說學生數量較多，老師可以采用批量增加或導入學生名單這兩種方式，依學生學號給每個同學都分配好五類角色。

（一）批量增加學生帳號

操作步驟：

1.在&;Users(學生管理)&;畫面，點&;批量增加&;按鈕。2.輸入學號范圍，選擇用戶類別。

例如：國貿91班有學生50名，學號為1629101-1629150，要給這50個學生每人都分配&;出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行&;的角色，采用批量增加的分配方法如下圖所示。

3.點&;確定&;按鈕，完成這些學生的帳號分配。

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注意：采此種分配方式，學生姓名欄為空，如果要顯示學生姓名，需老師逐個點擊修改；另外，老師在創建學生帳號時，系統將自動分配該學生各角色所屬的國家，老師可點擊學生相應角色加下劃線的字母，來修改學生所屬國家、幣別及當前資產等資料。

（二）導入學生名單

若老師已經在excel表格中制作好了學生名單，可以通過&;導入學生名單&;的方式直接將學生的學號姓名等資料導入到系統中，以減少老師添加學生的麻煩。

操作步驟：

1.下載模版：點&;導入學生名單&;按鈕，在彈出窗口畫面點&;模版下載&;，保存到本機。如下圖：

2.按模版各欄位輸入相關內容。其中，ID欄為學號，Name欄為姓名，Export為出口商角色，Import為進口商角色，Factory為工廠角色，Exbank為出口地銀行角色，Imbank為進口地銀行角色。在各角色位置輸入&;Y&;或者&;N&;(&;Y&;代表選擇此角色，&;N&;則反之)。如下圖所示：

3.輸入完畢，保存后，在&;導入學生名單&;的彈出畫面點&;瀏覽&;按鈕，選擇該文件后點&;確定&;，可預覽希望導入的名單。如下圖所示：

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)5

4.點&;確定&;按鈕，該份名單即導入系統。

第五章 實習計劃的安排與實施

通過實習，讓每個學生深刻理解進出口貿易中一般貿易的實際應用和其中的工作細節。以下列出幾種方式的實習安排，請老師根據本校的教學計劃作相應調整。

范例1：1人一組的實習

1人一組的實習方式主要適用于實習的開始階段，讓每個學生先用自己的出口商、進口商等角色完成一筆交易，這種方法有助于學生在短時間內熟悉不同角色的操作環境，盡快進入角色。

老師要做的準備工作：

1.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。

2.在Message(信息管理)中發布本次實習內容的通知，要求學生按B2B(淘金網)上的&;通知&;內容進行實習。3.要求每個學生做第一筆業務時使用自己的五個角色進行交易，建議選用CIF的貿易術語結合L/C的結算方式，以便熟悉整個交易流程。

4.檢查學生到課狀況，及時掌握學生實習進度。

范例2：5人一組的實習

老師要做的準備工作：

1.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。

2.在Message(信息管理)中發布本次實習內容的通知，要求學生按B2B(淘金網)上的&;通知&;內容進行實習。通知一般由小組成員、本次實習的結算方式及貿易術語的使用等內容組成。

3.每次實習以小組單位進行，每組5個學生分別扮演不同的角色，相互配合完成。要求每個學生在擔任出口商時，必須使用四種主要結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)，結合三種貿易術語(CIF、CFR、FOB)，做4筆以上的出口業務。

4.檢查學生到課狀況，及時調整指定的角色，以免實習時發生無法協同完成業務的狀況。

范例3：不分組的實習

老師要做的準備工作：

1.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。

2.在Message(信息管理)中發布本次實習內容的通知，要求學生按B2B(淘金網)上的&;通知&;內容進行實習。通知一般由本次實習的結算方式及貿易術語的使用等內容組成。

3.讓學生在班級范圍內自由選擇交易對象，要求每個學生在擔任出口商時，必須使用四種主要結算方式(L/C、6 SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)

D/P、D/A、T/T)，結合三種貿易術語(CIF、CFR、FOB)，做4筆以上的出口業務。4.檢查學生到課狀況，及時掌握學生實習進度。

范例4：設置自動銀行

SimTrade中的銀行角色包括出口地銀行與進口地銀行，這兩者不參與評分，在實習后期或者實習時間較為緊張的情況下，老師可以設置自動銀行，讓系統代替學生自動處理銀行相關業務，以節省時間。設置自動銀行的方法有兩種，新增一個學生帳號或將現有某個學生的銀行角色設為自動銀行，然后將自動銀行的編號告訴學生，方便學生使用。現分別介紹設置方法如下：

一、新增一個學生帳號

1.老師登錄后，在&; Users(學生管理)&;畫面，點&;增加&;按鈕。

2.輸入學號、姓名、密碼，選擇用戶類別(因為只需用到銀行角色，所以可以只勾選出口地銀行與進口地銀行，當然也可以5種角色都選擇)。3.點&;確定&;按鈕，完成該生實習帳號的分配。

4.增加完成后，在&;Users(學生管理)&;畫面，分別點擊剛才新增帳號的出口地銀行與進口地銀行對應的加下劃線的&;Y&;字母。

5.在彈出的角色管理畫面中勾選&;成為自動銀行&;項，再點&;確定&;，完成設置(如圖所示)。

二、使用現有學生帳號

除了新增學生的方法外，老師還可以直接在現有學生帳號中選擇一個，將其出口地銀行及進口地銀行設為自動銀行，設置方法同上。

范例5：1周的實習

說明：本范例按一周7天，一天8小時實習時間來安排。老師要做的準備工作：

1.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。

2.在Message(信息管理)中發布本次實習內容的通知，要求學生看&;B2B(淘金網)&;主頁上顯示的&;通知&;要求進行實習。

3.檢查學生到課狀況，及時掌握學生實習進度。4.指定每次實習的商品范圍。

5.要求學生根據B2B(淘金網)中&;產品展示&;的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學生參

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)7

考Help(幫助)的&;了解產品的基本特點&;部分。

6.有關計算方法，可讓學生參考Help(幫助)的&;預算表的填寫&;部分；有關流程問題，可參考Help(幫助)中的&;履約流程參考&;及&;快速入門&;。

第1天

老師照范例1安排每個學生先用自己的五個角色做第一筆業務，進行1人一組的實習，便于盡快熟悉每個角色的業務操作。

實習內容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每個角色登錄并注冊公司名稱，在&;Profile(資料)&;中詳細填寫公司資料。

3.進入每個角色的畫面，對照Help(幫助)說明，熟悉操作環境和每個角色的具體工作。4.出口商、進口商了解并掌握各項核算，可參考Help(幫助)中&;預算表的填寫&;部分。5.在&; B2B(淘金網)&;中尋找合適的交易商品，發布公司廣告、產品廣告及供求信息。6.使用Mail(郵件)系統與交易對象(即自己)建立初步的業務聯系，并進行交易磋商。

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

7.簽訂1筆結算方式為L/C、貿易術語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

注意事項：

1.輸入公司名稱時，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號。2.公司資料中，公司地址必須填寫，否則以后單據中會缺少公司地址信息。

3.使用SimTrade的內置郵件系統發送郵件，收件人填寫交易對象的郵件地址，可在&;B2B(淘金網)&;公司庫的公司詳細資料中查詢。

第2、3天

學生參考Help(幫助)，履行第1天所簽訂的外銷合同。實習內容：

1.進口商：申請開證。

2.進口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進口商確認。3.進口商：確認信用證。

4.進口地銀行：通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進行郵件磋商，按工廠接受的價格簽訂國內買賣合同。8.工廠：確認買賣合同，組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關、出運、押匯事宜。

10.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商贖單。

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)

12.進口商：付款、贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結匯、核銷、退稅事宜。

第4、5、6、7天

第一筆業務完成后，老師照范例3安排學生進行不分組的實習，讓學生自由尋找交易對象，要求每個學生的出口商、進口商和工廠角色至少各完成一筆業務，且其中出口商與進口商的業務須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實習時間過緊，可參考范例4設置自動銀行供學生使用。

實習內容：

1.發布公司、產品廣告與供求信息。

2.在&; B2B(淘金網)&;通過供求信息、廣告，或在&;公司庫&;中尋找合適的交易對象，并與其進行交易磋商。

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

3.出口商、進口商：各簽訂1筆外銷合同，結算方式分別為D/P和T/T，貿易術語分別為CFR和FOB，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

4.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽訂國內買賣合同。5.工廠：組織生產，出貨。

6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進口商負責租船)、報檢、報關、出運、發裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進口商交單(T/T方式下)事宜。7.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進口地銀行。9.(D/P方式下)進口地銀行：審單，通知進口商贖單。

10.進口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結匯、核銷、退稅事宜。

范例6：2周的實習

說明：本范例按一天8小時實習時間來安排。老師要做的準備工作： 1.介紹如何使用SimTrade。

2.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。3.檢查學生到課狀況，及時掌握學生實習進度。

4.要求學生根據B2B(淘金網)中&;產品展示&;的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學生參考Help(幫助)的&;了解產品的基本特點&;部分。

5.有關計算方法，可讓學生參考Help(幫助)的&;預算表的填寫&;部分；有關流程問題，可參考Help(幫助)中的&;履約流程參考&;及&;快速入門&;。

6.前3天可參考范例5中前3天的安排，讓學生自己與自己完成一筆L/C+CIF的交易；剩余時間則可以讓學生自由選擇交易對象。

7.要求每人必須完成以下實習任務：

(1)出口商：至少完成4筆出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)9

(3)工廠：至少完成3筆買賣合同。

(4)進口地銀行：至少完成2筆信用證開證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：至少完成2筆審證、審單。

8.要求在實習期間盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關的主要業務及操作技巧。

范例7：8周的實習

這項實習計劃適用于部分學生有實習單位，部分學生無實習單位的學校使用。老師要做的準備工作： 1.介紹如何使用SimTrade。

2.在Users(學生管理)中給每個學生分配好5種角色。

3.安排無實習單位的學生在第1-7周自行上網實習，實習期間，交易對象可自由選擇。無交易對象時，學生可用自己的5個帳號自行交易，要求每人必須完成以下實習任務：(1)出口商：至少完成4筆出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆買賣合同。

(4)進口地銀行：至少完成2筆信用證開證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：至少完成2筆審證、審單。

4.安排第8周所有學生在學校集中上機實習，可參考范例5的方式實習安排。另可通過學生評分的功能，找幾個在1-7周網上實習做得好的學生來輔導從未上網做過實習的學生使用。

5.要求在實習期間盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關的主要業務及操作技巧。注意事項：老師要事先安排好每個學生的聯絡方式，以解決學生在1-7周實習中的答疑問題。

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第二篇 教師操作

第一章 實習帳號的管理

在本書第一篇中提到了實習帳號的創建方法，除此之外，老師還可以隨時根據自己的需要對這些資料進行修改或刪除，具體方法說明如下。

1.1 班級管理

一、修改班級資料

以&;admin&;用戶登錄后，點擊畫面上方第二個按鈕，進入&;Classes(班級管理)&;畫面，修改班級資料。操作步驟：

1.在Classes(班級管理)畫面，點擊要修改的班級所對應的&;修改&;按鈕。2.輸入要修改的說明內容后，點擊下方的&;確定&;按鈕，該班級資料修改完成。

注意事項：班級名稱增加后即不可修改，若需修改班級名稱，必須用先刪除再增加的方式。

二、刪除班級

操作步驟：

在Classes(班級管理)畫面，點擊要刪除的班級所對應的&;刪除&;按鈕，則與該班級有關的所有學生和教師的資料都將被刪除。

注意事項：刪除的學生資料包括該班學生的使用帳號、業務記錄、郵件等等所有實習資料，一旦刪除即不能恢復，此項功能請管理員慎用！

1.2 教師管理

一、修改教師資料

操作步驟：

1.在&;Users(教師管理)&;畫面，點擊要修改的教師用戶所對應的&;修改&;按鈕。2.對教師姓名、密碼、班級進行修改后，點擊下方的&;確定&;按鈕即可。注意事項：如果需要修改教師編號，須刪除后再重新增加。

二、刪除教師用戶

操作步驟：

在Users(教師管理)畫面，點擊要刪除的教師用戶所對應的&;刪除&;按鈕，則所選的教師用戶將被刪除。注意事項：管理員&;admin&;不能刪除。

1.3 學生管理

一、修改學生帳號

老師以自己的帳號登錄后，點擊畫面上方的第二個按鈕，進入&;Users(學生管理)&;畫面。操作步驟：

SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)11

1.在&;Users(學生管理)&;畫面，點擊要修改的學生帳號對應的&;修改&;按鈕。2.對學生姓名、密碼、角色進行修改后，點擊下方的&;確定&;按鈕即可。

注意事項：如果取消某角色前的勾選項，則該角色暫時不可用，但所有資料（包括公司資料、業務資料、庫存資料、往來郵件等等）仍然保留；如果重新勾選，學生可以繼續該角色的操作。

二、修改某角色信息

操作步驟：

1.在&;Users(學生管理)&;畫面，點擊要修改的角色對應的加下劃線的&;Y&;字母。

2.對學生國家、幣別進行修改（只有進口商的國家與幣別可以修改，其他角色均為系統默認），還可以增減學生的當前資產，完成后點擊下方的&;確定&;按鈕即可。其中在銀行的角色信息里，有一項&;成為自動銀行&;，若勾選此項，則該銀行的所有業務將由系統自動完成，不需要學生自己進行操作。

三、刪除實習帳號

操作步驟：

在&;Users(學生管理)&;畫面，點擊要刪除的學生帳號對應的&;刪除&;按鈕，連學號在內的學生資料將被刪除。注意事項：使用此種方式刪除學生帳號時，只是刪除該學生的個人資料、財務日志等信息，但所有的合同與單據仍然保留；如果要徹底刪除所有資料，請直接將該班級刪除(注意這樣將刪除班級內所有學生的資料，且無法恢復，請慎用此功能！)

四、禁用/啟用實習帳號

操作步驟：

在&;Users(學生管理)&;畫面，點擊要修改的學生帳號對應的&;禁/啟&;按鈕，在彈出對話框內點&;確定&;，該按鈕變為灰色，則暫時將該帳號禁用，學生不能登錄，但各項資料仍然保留；再點一次即可將該帳號重新啟用，按鈕變為正常顏色，學生可以繼續操作。

第二章 貿易環境調整

2.1 調整商品資料

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕。

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一、增加商品資料

點&;增加&;按鈕，輸入有關資料后，點畫面下方的&;確定&;按鈕即可。

二、刪除商品資料

點要刪除的商品所對應的&;刪除&;按鈕，即可刪除該筆商品資料。注意：任何商品一經刪除，其相關資料無法恢復，請慎用此功能。

三、修改商品資料

在上圖中點擊要修改的商品所對應的&;修改&;按鈕，進入該商品詳細資料畫面作相應修改后點&;確定&;按鈕(如下圖所示)。若點&;取消&;按鈕，可回到上圖畫面。

其中，毛重、凈重、體積都是對一個包裝單位而言；設定單位換算時需注意與中英文的描述相符；成本指工廠的生產成本，對應每銷售單位。

四、修改或增加商品圖片

在上圖畫面，通過&;瀏覽&;選擇圖片所在目錄，插入圖片。

注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。

2.2 調整匯率

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第二項&;匯率設定&;。進入&;匯率設定&;，點要修改的匯率所對應的&;修改&;按鈕，可對&;名稱、匯率、說明&;做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在&;B2B(淘金網)&;的&;銀行&;頁。

2.3 國家設定

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第三項&;國家設定&;。

進入&;國家設定&;，點要修改的國家所對應的&;修改&;按鈕，可對&;中文名稱、國別代碼、基本幣別&;做修改。

2.4 內陸港口設定

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第四項&;內陸港口&;。

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進入&;內陸港口設定&;，在這里可以增加、修改或刪除內陸港口，所作的修改，會及時顯示在&;B2B(淘金網)&;的&;運費查詢&;頁。

2.5 國外港口設定

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第五項&;國外港口&;。

進入&;國外港口設定&;，輸入查詢條件，點&;查詢&;，或不輸入查詢條件直接點&;查詢&;顯示全部國外港口列表。在這里可以增加、修改或刪除國外港口資料及運費，所作的修改，會及時顯示在&;B2B(淘金網)&;的&;運費查詢&;頁。

2.6 調整保險費

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第六項&;保險費&;。

進入&;保險費&;畫面，點要修改的險別所對應的&;修改&;按鈕，可對險別名稱、保險費率及加保條件做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在&;B2B(淘金網)&;的&;保險費&;頁。

2.7 調整系統其他費用

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Products(基本資料)&;按鈕，再點第八項&;系統其他費用&;。進入&;系統其他費用&;畫面，點要修改的費用所對應的&;修改&;，可對名稱、費用及說明做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在&;B2B(淘金網)&;的&;其他費用&;頁。

第三章 信息管理

在老師專用的管理畫面，點上方第六個按鈕，進入&;Message(信息管理)&;畫面(如下圖所示)。

在這里，老師可發布及管理市場信息，管理出口商、進口商、供應商的買賣信息，發布及管理通知。其中，發布的市場信息顯示在首頁的市場信息處，發布的通知內容顯示在位于畫面左邊的&;通知&;欄內，對有問題或非法的買賣信息內容，老師可在&;出口商信息管理、進口商信息管理、供應商信息管理&;中刪除。

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第四章 設定實習難易度

在老師專用的管理畫面，點上方第七個按鈕，進入&;Settings(系統參數)&;畫面(如下圖所示)。

4.1 設置單據合格正確率

在SimTrade中，系統會對學生所填的單據做出評分，老師可在此處設定單據合格正確率，要求學生的單據必須達到此正確率，從而督促學生認真填寫單據。如果設定了單據合格正確率，則學生在做交易過程中，每張單據填寫正確的部分必須達到此比率才能進行報驗、報關、投保等相關操作。

4.2 設置用戶的基本資金

在這里，老師可對公司與銀行的基本資金分別做設定，在對應角色的方框內輸入基本資金，再新增用戶時，即以這里設定的金額作各角色的注冊資金。

4.3 調整進口商品價格系數

此處的價格系數即為工廠生產成本與進口商銷售價格的比例，老師可對其進行調整，通過增大與減小價格系數來控制學生交易時利潤空間的增加與減少。

4.4 設置貨物意外與隨機事件發生頻率

在SimTrade中，貨物在運輸途中可能發生意外；同時系統還有一些隨機事件會發生，包括商品價格的浮動、各港口基本運費的調整及匯率的波動三種情況(其中，商品價格浮動的范圍在±30%以內，港口基本運費調整的范圍在±50%以內，匯率波動的范圍在±1%左右)。老師可在此處設定這些事件過多少小時會發生一次，例如填入&;3&;，則每過3小時，將會發生一次隨機事件，事件的種類由系統隨機安排。事件發生后，相關信息將顯示在B2B(淘金網)首頁的&;市場信息&;中。

4.5 設置是否允許單據檢查功能

勾選&;允許出口商(進口商或工廠)檢查&;，系統將在各單據后顯示&;單據檢查&;按鈕。學生在填單據的過程中，可點此按鈕，讓系統自動檢查并列出單據填寫錯誤之處，以便及時修正。

勾選&;允許銀行檢查&;，系統將在出口地銀行、進口地銀行的&;議討單據&;畫面，顯示&;單據檢查&;按鈕。在L/C、SimTrade外貿實習的平臺實習指導書(教師篇)15

D/A、D/P方式下，銀行在審單時，可點此按鈕，讓系統自動檢查并列出單據填寫錯誤之處。

勾選&;學生檢查單據時顯示正確率&;，則學生在檢查單據時，可以在檢查結果的最后看到此張單據的正確率，以便及時改進。

老師可根據實習要求與實習目的自行調整此項設置。

第五章 評分標準設定

5.1 設定各角色評分標準

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Settings(系統參數)&;按鈕，再分別點出口商、進口商與工廠評分標準，進入&;評分標準&;畫面(如下圖所示)。

老師在這里可設定出口商、進口商、工廠三個角色的評分標準，評分標準包括基本資料、單據制作、財務狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業務能力等七項。老師可設定各項分值，七項加起來即滿分值，為100分。其中&;業務能力&;項包括每個交易對象、每個交易產品、每種成交方式、每條成交業務四項；基本資料得分是為防止學生不認真填寫資料而設。由于實習的重點在進出口業務，且銀行涉及到的工作甚少，故銀行角色不參與評分。

5.2 設定成績分析標準

在老師專用的管理畫面，點位于上方的&;Settings(系統參數)&;按鈕，再點五分制評分標準，進入&;評分標準&;畫面(如下圖所示)。

老師在這里可設定五分制的評分標準，用于成績分析。五分制包括五個等級：優、良、中、及格、差(也可以自由增加等級)，老師可以在這里設定每個等級所占的百分比。例如，設定等級&;優&;的所占比例為20%，則系統會將全班學生的成績排序，評定排前20%的學生等級為優；同時，將根據該等級所對應的等級分制(如90-100分)計算出學生的相對分數，顯示在相應成績分析圖中。

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第六章 糾紛的調解與仲裁

當有糾紛需要調解或仲裁時，老師來擔任調解、仲裁者的角色，學生可通過SimTrade的郵件系統向老師申訴。老師在自己的管理畫面里，通過郵件系統進行調解或仲裁。

例如出口商與進口商有了糾紛，如果錯在進口商，老師作出仲裁結果：進口商賠款給出口商。當老師作出仲裁后，進口商必須在業務中心里，通過銀行匯款給出口商。

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第三篇 成績考核

第一章 實習評分

實習期間或結束后，老師可以使用SimTrade的自動評分系統統計學生的成績，操作方法如下：

老師登錄后，點位于上方的第三個按鈕，進入&;Score(學生考評)&;畫面，可以對本班學生扮演的所有角色進行綜合評分。系統有一套計算公式，將根據評分標準和學生的實習資料自動計算綜合實習成績。計算完成后，會將各角色公司的排名列在B2B(淘金網)&;公司庫&;的&;榜上有名&;中。學生考評頁面如下圖所示：

一、綜合評分

在學生列表下方，點&;全部計算&;，所有學生的綜合評分會顯示在&;總分&;欄中，各角色得分會分別顯示在對應角色欄中；如果學生過多，為防止計算過程慢，也可以先選擇部分學生，點&;部分計算&;。老師還可在&;加分&;欄中給學生加分，輸入分數后系統會自動保存，例如在加分欄中輸入&;10&;，則該學生的總分將會增加10分。

二、得分資料

點擊加下劃線的分數，會彈出該角色的得分詳細資料畫面，包括財務狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業務能力、單據、基本資料等七項得分。老師可查看各項得分的詳細資料，點擊相應的信息、郵件、合同、單據名稱，可查看相關內容。

三、打印成績單

點&;成績列表&;，將會列出班級中所有學生的成績(如圖所示)，老師可以點&;打印&;，或直接按鍵盤上的Ctrl+P來打印成績單。

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第二章 成績分析

實習期間或結束后，老師進入&;Analysis(成績分析)&;畫面，可以對本班學生的實習成績進行綜合分析。包括以下四類圖表：

一、班級能力

分別以柱狀圖和曲線圖兩種方式顯示，描述本班學生的平均能力，包括綜合能力、單據填寫熟練程度、業務流程熟練程度及預算能力四項，老師可以任意選擇其中一項或多項查看，同時還可選擇查看的合同數目(系統默認為查看前十五筆)。注意圖中x軸是以學生已完成的合同量來遞進的，未完成的合同不計入其中。

下圖為某班級的班級能力柱狀圖：

二、學生能力

同樣以柱狀圖和曲線圖兩種方式顯示，老師可選擇學生學號，分別查看每個學生的個人能力，同樣包括單據填寫熟練程度等四項，以每筆已完成的合同為標準。

三、學生百分制成績

分為柱狀圖、曲線圖與餅狀圖，反映每個分數段的學生人數。這里的分數是學生的實際得分，與&;Score(學生考評)&;頁面中學生所得總分相同。

四、學生五分制成績

分為柱狀圖、曲線圖與餅狀圖，根據&;Settings(系統參數)&;頁面中對五分制評分標準的設定，反映每個等級段的學生人數。