第一篇：資深房地產策劃師總結的8個寶貴經驗

資深房地產策劃師總結的8個寶貴經驗

房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介

入，這也是全程策劃的開端。

一、土地調研

全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。

二、項目的前期規劃

隨著開發商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建筑規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。

例如建筑類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。

首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研后，開發商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建筑規劃中

所應規避的問題點。

建筑規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創新點等等。

三、制定項目推盤計劃

在建筑設計方案審批通過之后，開發商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計劃。

在建筑規劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依

據，因此是至關重要的。

四、項目的操盤運作策劃

通過前期的土地調研、建筑規劃前第一次市場調研、建筑規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。

擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規蹈矩。

五、廣告策略

廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過于現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。

房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。

房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單

一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發生在廣告公司身上。

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷售不暢，都應

該對廣告策略進行相應調整。

六、開盤策劃

開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影

響開盤效果。

開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將為樓盤銷售創造一個良好的開端。

七、價格策略

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

八、公共關系策略

公共關系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關系，樓盤公共關系策略主要包括了活動營銷和政府公關，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售。

活動營銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發布會、明星代言、樓盤創新發布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷（包括開盤活動、封頂活動、入住活動等）等，活動應根據樓盤銷售的不同時點適時地推出。

所謂的政府公關主要是和政府及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到政府頒發的房地產法律法規、市政規劃、宏觀經濟調整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。

開展公共關系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節點的公關活動必定是與之后的銷售情況或者企業發展相關。3公關活動要針對特定的目標人群展開，房產消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關活動無疑是浪費錢財。

一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期（積累期）、開盤期、開盤強銷期、持續期、第二強銷期、第二持續期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發布、階段公關活動策略和銷售中心現場接待。

這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據主要是戶型大小和優劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數樓盤強調均好性，戶型和套間沒有明顯的優劣之分，因此分期的依據主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也

較后續推出的低。

房地產全程策劃是一項系統工程，需要項目經理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設計人員多方配合、協調工作。策劃是一項極具創新思維并需要經驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。

第二篇：資深品牌策劃師崗位職責

1.協助市場總監對客戶進行品牌咨詢和品牌策劃。

2.負責建立公司的品牌咨詢體系，提升公司品牌塑造能力。

3.負責完善公司市場調查系統。

第三篇：房地產策劃師

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。

學員學習期滿并經考評合格后，國家勞動部將頒發相應級別的“房地產策劃師”國家職業資格等級證書。此等級證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。

房地產策劃師職業資格作為國家職業標準，是房地產行業中級職稱評定的重要標準之一，是企業評定員工水平的參考條件，是員工升職、加薪的必備條件之一。也是出國留學、工作、移民的有效證明文件。

第四篇：房地產策劃師

《房地產策劃師》國家職業資格介紹

房地產策劃師職業定義： 房地產劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

一、職業概況

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

二、“房地產策劃師”國家職業資格認證不同于其它房地產策劃師培訓

國家職業標準屬于工作標準。是在職業分類的基礎上，對從業人員工作能力水平的規范性要求。是從業人員從事職業活動，接受職業教育培訓和職業技能鑒定以及用人單位錄用、使用人員的基本依據。

房地產策劃師是中華人民共和國勞動部頒布的國家職業之一。“房地產策劃師”國家職業資格證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。

三、《房地產策劃師》培訓課程設置

房地產策劃師國家職業資格認證培訓根據培訓內容的類別及相互關聯程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊（①房地產項目市場調查研究 ②房地產項目定位 ③房地產項目投資策劃 ④房地產項目整合營銷策劃 ⑤房地產項目售后服務和物業管理）。

課程的設置是以理論與實戰相結合為出發點，邀請國家建設部門權威專家、房地產業資深人士與實力派經營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰經驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。

四、培訓師資

聘請了中國房地產及住宅研究會、北京大學、清華大學等著名高校的專家學者；國家改革與發展委員會、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員；房地產界著名企業家；首都金融、傳媒界名流以及國內外著名房地產推廣、策劃精英等組成陣容空前的師資團隊。

五、培訓組織 課程安排主講內容

當前中國房地產業發展形勢與應對策略房地產項目前期策劃 房地產企業發展方向 房地產項目全程策劃

房地產項目定位與設計房地產項目定位與設計 周易文化與居住環境

房地產項目營銷策劃房地產營銷策劃 房地產營銷策劃

房地產項目投資策劃房地產財務管理與金融策略 房地產項目物業策劃房地產全程物業管理 職業資格考試基本常識與考前輔導

六、考試級別（申報資格)

本職業共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業資格三級）、房地產策劃師（國家職業資格二級）、高級房地產策劃師（國家職業資格一級）。

七、適合對象

1、房地產及相關行業（建筑、設計、金融、投資、物業、裝飾、法律、評估、代理、廣告、中介等）的企業總裁、董事、高級經理、專業人士及將要涉足房地產業的企業員工；

2、各級政府負責房地產政策、規劃、建設、國土資源、金融、法律法規等部門與單位的職員；

八、培訓目標

1、為房地產業輸送專業的房地產營銷策劃人才，解決房地產領域的實際人才需要，促進房地產行業的健康良性發展，為進一步規范房地產市場經濟秩序奠定基礎。

2、通過專業理論知識學習和操作技能訓練，使學員掌握房地產策劃基礎知識、了解房地產運作的基本形式，熟練房地產策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產策劃方法，具備房地產策劃師職業資格應具備的獨立工作能力。

3、規范和引導房地產策劃師國家職業資格認證培訓工作，樹立房地產策劃培訓的嚴肅性和權威性，培養高水平、高素質的房地產策劃人員隊伍。

4、解決社會就業問題。受全國多家房地產支持單位委托，定向培訓房地產策劃專業人員，定向解決就業、擇業問題。

九、學習模式

《房地產策劃師》培訓主要采取遠程+面授相結合的學習形式，其中遠程學習以理論學習和課件視聽為主，面授課程以實戰案例和互動交流為主。

1、遠程學習的平臺：通過遠程學習的平臺，學員可根據自身的學習興趣及時間安排，隨時隨地自主學習。

2、集中授課形式：邀請資深專家現場講解、實戰案例分析、學員互動交流

十、收費標準

（1）高級房地產策劃師(國家職業資格一級)￥12800元/人

（2）房地產策劃師(國家職業資格二級)￥6880元/人

（3）助理房地產策劃師(國家職業資格三級)￥3880元/人

（4）房地產策劃員(國家職業資格四級)￥1680元/人(含報名費、教材費、培訓費、資料費、考試費、等)

十一、優惠條件

優惠條件詳見每屆招生簡章

十二、頒發證書

鑒定合格者將頒發中華人民共和國職業資格等級證書----“房地產策劃師”職業資格證書。

房地產策劃師國家職業資格證書介紹

時間：2006-5-1 14:13:16 新聞來源：房地產策劃師-國家職業標準

國家職業資格證書含有如下防偽標識：

1、證書內頁、封

二、封三采用隔色彩紅印刷；

2、證書內頁、封

二、封三的底邊采用LDBZH浮雕印刷；

3、證書內頁使用ZHYZG水印紙；

4、內頁第二頁套印勞動和社會保障部印章；

5、封二彩紅下方8－10毫米處有無色熒光顯示的“勞動和社會保障部統一印制”；

6、內頁第一頁的國徽有紅色熒光。

注：紅色為四級、深藍色為三級、咖啡色為二級、黑褐色為一級

職業資格證書

國家職業資格證書是人力資源和社會保障部依法推行的國家級證書，是表明勞動者具有從事某一職業所必須具備的學識和技能的證明，是對勞動者具有和達到某一職業所要求的知識和技能標準，通過職業技能鑒定的憑證，是職業標準在社會勞動者身上的體現和定位。從技術角度看，職業資格證書是社會按一定的職業資格標準，對勞動力質量進行嚴格檢測的結果；從經濟關系看，職業資格證書是社會對勞動供給者擁有的勞動力產權的核定和確認。因此說職業資格證書是，是勞動者求職、任職、開業的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據。

職業資格等級

指通過對職業的分析與評價，根據職業范圍的寬窄、職業技術復雜程度高低及從業者掌握職業技能所須培訓時間的長短，合理的設定的國家職業資格5級結構。職業資格等級是職業技術復雜程度的客觀反映。

國家職業資格等級由低到高分為五級，分別為：國家職業資格五級（初級）、國家職業資格四級（中級）、國家職業資格三級（高級）、國家職業資格二級（技師）、國家職業資格一級（高級技師）。根據實際情況，有些職業可不設立高等級或低等級。

例：房地產策劃師國家職業資格證書分四個等級：一級職業資格證書（高級技師），二級職業資格證書（技師），三級職業資格證書（高級技能），四級職業資格證書（中級技能）。

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第五篇：房地產策劃師

房地產策劃師

第一章 職業道德基礎知識、房地產策劃師職業道德是指房地產策劃師在房地產策劃服務工作中所應遵循的特定的道德標準，房地產策劃師職業道德是社會道德意識形態的重要組成部分之一。

2、房地產策劃師職業道德規范是房地產策劃師在房地產策劃服務工作中所應遵循的特定的行為規范，房地產策劃師職業道德規范源于并高于其道德生活和職業實踐，它從房地產策劃行業及職業要求和社會公眾利益出發，經過概括而形成，是對房地產策劃師最低的道德要求。

3、誠實守信是為人之本，從業之要，為了樹立良好的房地產策劃職業形象，房地產策劃師在策劃過程中要始終誠實守信，應當做到：實事求是，恪守合同，保守商業機密。

4、房地產經紀理論是房地產策劃的基礎。房地產政策與法規有兩部分：一是與房地產行業相關的基本政策與法規，二是房地產行業的基本政策與法規。

5、房地產策劃專業能力包括：房地產市場調研與定位、房地產投資策劃、房地產營銷策劃、房地產售后服務和物業管理等。

6、房地產策劃師在工作中要整合建筑、營銷、設計等多方面因素，包括掌握全局的能力（因一個好的房地產策劃師要能夠整合包括市場、設計、建筑、融資等在內的各種可以利用的資源，同時要協調好這些資源，發揮其特定的作用）；充分的實戰經驗；出色的創新能力；敏銳的洞察力；較強的合作能力。

6、房地產策劃師的職業素質包括對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識；對當代國際精神、流行文化、生活形態有著較為深入的理解；對特定區域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統而深刻的認識；對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較全面的了解；對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統而深刻的認識；深諳各種廣告、品牌傳播理論的精髓，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的駕馭語言的能力；對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執行能力；對設計處理和建筑施工有一定認識（成功的房地產策劃師都以深厚的文化知識和寬闊的視野為背景）。

第二章 房地產策劃基礎知識

1、房地產開發分為土地開發和房產開發兩個連續過程，2、房地產開發的有關概念，房產是指房屋財產。房產與房屋不同，房屋是指建造在土地之上、定位于供人們生活、生產使用的建筑物。

3、房地產開發最本質的特征是綜合性。

4、房地產開發程序為四個階段，即項目立項階段、項目前期準備階段、項目建設階段、項目銷售及售后服務階段。

5、城市總體規劃綱要的主要任務是：研究確定城市總體規劃的重大原則，并作為編制城市總體規劃的依據。城市總體規劃的主要任務是：綜合研究和確定城市性質、規模和空間發展狀態，統籌安排城市各項建設用地，合理配置城市各項基礎設施，處理好遠期發展和近期建設的關系，指導城市合理發展。

6、控制性詳細規劃包括的內容：詳細規定所規劃范圍內各類不同使用性質用地的界線，規定各類用地內適建、不適建或者有條件地允許建設的建筑類型；規定各地塊建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標，規定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求；提出各地塊的建筑體量、體型、色彩等要求；確定各級支路的紅線位置、控制點坐標和標高；根據規劃容量，確定工程管線的走向、管徑和工程設施的用地界線；制定相應的土地使用與建筑管理規定。

8、房地產策劃的本質：市場性、地域性、前瞻性、系統性、創新性、操作性、效益性（策劃的最終目的在于為投資者帶來良好的經濟效益）。

9、房地產策劃在策劃咨詢領域中處于領先、主導地位。

10、房地產策劃的原則：獨立原則（房地產策劃要達到獨創，永不雷同，必須滿足以下要求：房地產策劃主題要獨創、房地產策劃手段要獨創）、定位原則、整合原則、人文原則、全局原則、可行原則。

11、房地產策劃的內容從房地產開發項目的前后期來劃分，可分為房地產項目前期策劃和房地產項目后期策劃。房地產項目前期策劃包括市場策劃、投資策劃、設計策劃三個部分。房地產項目后期策劃包括銷售策劃、廣告策劃、形象（品牌）策劃和物業管理策劃四個部分。

12、品牌策劃推廣的四個階段：“人工降雨”階段——這個階段主要是通過一些公關活動、軟性廣告，令開發項目有一個較為精彩的亮相，從而吸引區域內目標客戶的注意；“筑池蓄水”階段——這個階段主要以持續的軟性推廣、定期的新聞炒作、公關活動、現場銷售的手段，不斷積累起社會對本項目的認識，以其量變到質變，形成品牌的知名度和美譽度；“開閘泄流”階段——這個階段是在以前的推廣上做一個總結，并在短期投放大量的硬性廣告，吸引目標客戶購買；“持續蓄水”階段。

13、勘察工作的具體內容：地形測量；工程勘察；地下水、地表水的勘探；氣象調查。

14、住宅區容積率=住宅區總建筑面積/住宅區總用地面積。容積率并非越高越好，要具體問題具體分析。因為過高的容積率往往不利于城市景觀和建筑自身環境的改善，并使市政公用設施高負荷運行，其結果反過來使商品建筑標準檔次下降，影響銷售，從而導致經濟效益下降。

15、建筑控制：建筑高度；建筑后退；建筑間距。

16、旅游房地產的投資特征：投資和消費的雙重性；功能上的娛樂性和休閑性；消費檔次高；消費的可存儲性和期權消費。

17、房地產開發項目融資的資金來源。資本和土地是房地產開發的生命線。融資作為一個產業鏈中的首環。地產開發所需的巨額資金是一般的開發企業所難以獨自承擔的，所以，銀行貸款成為最主要的渠道，同樣房地產開發貸款也成為銀行的一項主要收入。

18、社會營銷觀念階段：社會營銷觀念是市場營銷觀念的修正。這種觀念認為，企業應該根據目標市場的需要、欲望和利益，然后以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。社會營銷觀念是從20世紀70年代開始提出的。

19、房地產市場營銷的概念包括房地產市場營銷是以顧客需要為導向的活動；房地產市場營銷師一種創造性的活動；房地產市場營銷是一個系統的管理過程；房地產市場營銷活動要兼顧社會利益。房地產市場營銷的特征：復雜性、風險性、差異性、協同性。房地產市場營銷的過程包括分析市場機會、選擇目標市場、確定市場營銷組合、擬定市場營銷計劃、執行和控制市場營銷計劃五個步驟。

20、物業的特征：固定性、耐久性、多樣性、高值性、權益性。

21、物業早期介入是指物業管理企業在接管物業之前就參與物業的規劃、設計和建設，從物業管理服務的角度提出意見和建議，使建成后的物業能滿足業主或非業主使用人得要求；前期物業管理是指物業管理在業主入住前或業主、業主大會選聘物業管理企業之前，由建設單位選聘的物業管理企業實施物業管理。

第三章 勞動法和合同法知識

1、合同訂立的要件：主體合格；當事人意思表示一致；合同的客體合法、確定；符合法律規定的形式（當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應采用書面形式）。

2、有下列情形之一的，合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規的強制性規定。合同法規定，合同中的以下免責條款無效：造成對方人身傷害的；因故意或者重大過失造成對方財產損失的。

3、有下列情形之一的，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或撤銷合同：因重大誤解訂立的合同；在訂立合同時顯失公平的；一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同。

第四章房地產管理法和城市規劃法知識

1、土地使用權出讓的方式：拍賣出讓、招標出讓、雙方協議出讓。

2、使用期限屆滿。土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續期或者雖申請續期但依照前款規定未獲批準的，土地使用權由國家無償收回。

3、以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發的，必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發期限開發土地。滿2年未動工開發的，可以無償收回土地使用權。

4、土地使用權期滿后的續期。土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續使用土地的，應當至遲于屆滿一年申請續期，除根據社會公共利益需要收回該幅土地的，應當予以批準。經批準準予續期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，依照規定支付土地使用權出讓金。

5、土地使用權劃撥，以劃撥方式取得土地使用權的，除法律、行政法規另有規定者外，沒有使用期限的限制。

第五章 土地法管理法和土地出讓、裝讓制度知識

1、土地使用權出讓的法律特征：財產性、平等性、期限性、出讓人的單一性和受讓人的廣泛性。

2、土地使用權出讓的方式：協議出讓、招標出讓、拍賣出讓。

第六章 房地產開發企業開發經營管理相關法則知識

1、所謂工程監理是指監理單位受項目法人的委托。

2、商品房交付使用時，買受人要根據商品房買賣合同和房地產開發企業提供的“兩書”，對房屋進行驗收，一般情況應查看的內容有：房屋建筑質量。房地產開發企業在向買受人交付銷售的新建商品住宅時，必須提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

3、根據《建設工程質量管理條例》（2000年1月30日施行）第四十條的規定，在正常使用的條件下，建設工程的最低保修期限為：基礎設施工程房屋建筑的地基基礎工程和主體結構工程，為設計文件規定的該工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的衛生間、房間和外墻面的防滲漏，為5年；供熱與供冷系統，為2個采暖期、供冷期；電氣管線、給排水管道、設備安裝和裝修工程，為2年。

4、面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由房地產開發企業承擔，產權歸買受人。面積誤差比=（產權登記面積—合同約定面積）/合同約定面積×100%

5、我國房地產廣告管理具有法制性、廣泛性、綜合性、強制性的特征。

第七章房地產金融業務管理相關法規及物業管理條例知識

1、房地產信貸業務的結算方式：異地結算（指不同地區或城市各單位之間經濟往來資金的結算。異地結算有匯兌、信用證、異地委托收款、商業匯票、票匯等方式）、同城結算。

2、房地產信托投資法律關系一般涉及三個關系人：信托人、受托人、受益人。

3、房地產信托資金的籌措：辦理房地產信托存款（信托存款是金融信托機構主要籌款的對象，是房地產信托投資業務的主要來源之一）；信托基金；共同投資基金。

第八章 房地產相關稅收法律和房地產稅費相關政策

1、有下列情形之一的，免征土地增值稅：納稅人建造普通標準住宅出售，增值額未超過扣除項目金額20%的；因國家建設需要建造依法征用、收回的房地產；個人因工作調動或改善居住條件而轉讓原自用住房，經向稅務機關申報核準，凡居住滿5年或5年以上的，免予征收土地增值稅；居住滿3年未滿5年的，減半征收土地增值稅。居住未滿3年的，按規定

計征土地增值稅。

2、耕地占用稅，耕地占用稅以納稅人實際占用的耕地面積計稅，按照規定稅額一次性征收。耕地占用稅施行定額稅率是以縣為單位按人均占用耕地的多少分別規定不同的稅額。納稅人必須在土地管理部門批準占用耕地之日起30日內繳納耕地占用稅。

3、契稅稅率為3%~5%。

4、減稅免稅有下列情形之一的，減征或免征契稅：國家機關、事業單位、社會團體、軍事單位承受土地、房屋用于辦公、教學、醫療、科研和軍事設施的，免征；城鎮職工按規定第一次購買公有住房的，免征；因不可抗力滅失住房而重新購買住房的，酌情準予減征或者免征；財政部規定的其他減征、免征契稅的項目。