第一篇：對“仁、義、禮、智、信”的學習體會

對“仁、義、禮、智、信”的學習體會

近日我反復研讀《仁》、《義》、《禮》、《智》、《信》幾本書，有如下體會：

一、“仁”：是古代一種含義極廣的道德觀念，其核心是人與人相互親愛。《禮記.中庸》：“仁者人也，親親為大。”“仁”是以親子之愛的心理根基，而又高于親子之愛的人性的自覺。

二、“義”：是符合道德的行為或道理，舍生取義表明為了重信義可以獻出自己的生命。

三、“禮”：引申到日常生活，那就是對別人的尊重，以及行為準則和規范，所以《左傳》說：“夫禮，天之經也，地之義也，民之行也。”

四、“智”：即知道日常的東西，把平時生活中的東西，琢磨透了。

五、“信”：即信譽，說話真實、守信，人無信不立，“信”是立身之道，興業之道，治世之道。守信用，講信義是中華民族公認的價值標準和基本美德。

泰師附小

四年級二班

高家樂

2013-6-8

第二篇：仁、義、禮、智、信對內臟的影響

仁、義、禮、智、信對內臟的影響(64分鐘）

◎ 一個人，只要是心正了之后，氣就正，氣正了之后，形就正。按照中國古代的中醫理論，人是有三部分組成的，是三者合一的。哪三者？就是形、氣、神。形就是指我們的外形，氣就是指我們身體的經絡、氣血，神就是指我們的精神。對應到現代的科學，它認識到人體就是生命，也是有三部分組成的，是物質、能量和信息。物質，對應的恰恰就是外形、肉體；能量，對應的就是中醫學理論里氣的一個概念；信息，對應的就是我們的神，中西醫在這方面的認識是一致的。

◎人生病有三個原因，有外在的，有內在的，和不內不外的。外在的原因是風、寒、暑、濕、燥、火。內在的原因是七情，也就是喜、怒、憂、思、悲、恐、驚。不內不外的就是飲食和生活起居

◎一個人在正常狀態的時候，他是明智的；反過來，不知道自然規律是怎么樣，任意妄為，其結果就是兇災。兇災的一個體現就是疾病，甚至會有一些絕癥，實際上很多絕癥是我們的內心自己造出來的。

◎五常里面頭一個就是仁，仁對應的五行是木，對應的四季是春天。春天是草長鶯飛的時候，也就是萬物生機勃勃的時候，它對應我們的心理狀態就是愛人。仁這個意思，就是愛人的意思，就是慈悲善良，能夠同情別人。上天有好生之德，這個生也是指愛的意思，也是指仁的意思。養生、養生，養了半天養的是什么？是生，不是養死。生就是指的生機，生機就是指的生機勃勃的力量，對應的臟腑是肝臟。這里的肝，并不是西醫的肝臟，而是指的包括臟器在內的身體的一種狀態和功能。臟腑、經絡和七竅都是連通的，我們的肝如果出了問題，它外在表現，肝開竅于目，眼睛就會出問題。

◎要想病好，就必須把性格修改好。從哪兒修改？從孝順父母開始修改。為什么？“百善孝為先”，人一旦孝順父母，火氣一下就退下去，火氣退下去之后，經絡就非常容易通暢，經絡通暢了，病自動就好。

◎美國斯坦福大學生理學家艾爾瑪教授，曾經做過一個很著名的實驗，這個實驗就是氣水實驗。他把人生氣、悲傷、煩惱所呼出來的氣搜集好，把這個氣再通過一個管道，輸入到一個盛有藥水的瓶子里面，這個瓶子的水顏色就會發生改變。他發現人憤怒的時候呼出來的氣，最后讓水變成紫顏色；悲傷的時候，水會變成灰白色。他再把紫顏色的水抽出來打到小白鼠體內，小白鼠在幾分鐘之內會抽搐死亡。這個實驗很明確的告訴我們，生氣的時候實際上是在分泌毒素。

◎人一生氣之后，緊接著就是疲勞，疲勞過后可能手腳就容易發麻。為什么？疲勞就是消耗了精力，手腳發麻就是末梢循環不好。我為什么能把這個事情講得這么清楚？因為我生過氣。而且我也知道，自己的問題往往有的時候跟別人的問題都是相通的，別人的問題反過來，你也可以在自己身上找到答案。在這方面，中西醫的理解是一致的，在現代科學上也得到了印證。

◎仁慈就會養肝，仁慈的人肝血就通暢，氣脈就好，當然就長壽。所以養生，養的就是生生不息的肝氣。

◎老子說：“人之生也柔弱，其死也堅強”。我們在生氣之后，還有個表現就是四肢僵硬，我們觀察嬰兒，觀察自然現象就會發現，人愈健康、愈年輕，筋骨都是非常柔軟的。愈上了歲數，筋骨就變得硬，就是緊張，所以在中醫學有句名言，叫做“筋長一寸，壽延十年”。筋骨能舒展得特別柔軟，特別伸長有彈性，叫做長一寸，這個人的壽命就能多活十年；反之，筋如果是短一寸就少活十年。一個人經常生氣，他的經絡就會瘀阻、收縮，時間長了就會折損壽命。怎么折損法？會導致各種絕癥。所以得絕癥的方式有很多，在中醫學里最怕的就是五行生克。

◎一個人肺氣不足，反推，在義方面就會出現問題。我自己就是一個很好的例子，我以前在高中的時候，因為沒有注意孝道方面的提升，所以我的鼻炎一直特別嚴重，以至于每天晚上擤鼻涕用掉很多紙。肺開竅于鼻，鼻子有問題，說明我們的肺有問題，肺有問題，對應的就是義方面做得不好。

◎義的反面是什么？就是過激。過激的行為，我跟大家分享一下，義對應的就是精，精在中國古代的傳統文化里，精是代表收斂，是秋天。秋天是落葉滿天，秋風蕭瑟的時候，這時是天地一派肅殺之氣，所以說金氣特別旺盛的人，殺氣也特別重。古人講的叫做殺氣，翻譯成現代話，就是這個人特別喜歡挑別人的毛病，用現代話講叫做“眼里揉不下沙子”。這種性格的人，特別容易得金方面的病，得肺經方面的病。金是克木的，假如說這個人控制欲、挑剔別人這方面的習氣特別重的話，往往就會傷肝，而且還會傷得很厲害。

◎金氣過盛的人再往下發展，那就是一派悲涼之氣，所以說中醫七情里，叫做悲傷肺，一個人非常悲涼，會把肺氣給傷了。金氣過重的人要練習寬容和微笑。從今開始就練一件事，就是天天微笑。因為人只要一笑，全身緊張的氣就放松，臟器就得到舒展，臟器一得到舒展，病就好了。

◎悲是傷肺的，什么是可以治療悲涼的？一個人往往陷在小我里面，就是大小的小，自我的我，陷在小我里面，就容易悲涼，特別容易悲傷，而且走不出來。當人一旦走入大我的時候，他就不是悲傷，而是慈悲。慈悲是什么意思？就是無條件的關懷一切人。

◎我們悲傷所有的情緒，歸根結柢還是小我，就是“我”字走不出來。你一旦走出來，就會發現這個身體跟著發生變化。把自己的愛心擴大，同時意識到自己身上還有其他的責任，就不至于陷入一個小我當中。胸懷一打開，氣就跟著變化，氣一變化，外形、身體的疾病就會得到緩解。

◎黃帝內經》講，“心者，君主之官；主明則下安，主不明則十二官危”，也就是說這個心在身體里是主導作用的，是主神明的。心本來是一個向上的，一個非常開放的狀態，這是自然狀態。假如是不自然的狀態，病態就是仇恨，仇恨會傷心臟。因為一般的恨心都是從心里往外發的，而且這種氣是往里聚的，特別容易導致心慌、心跳，冠心病等一系列的疾病。

◎一個人的心要是處于一種歡喜的狀態，他的氣脈就特別容易通暢。我們觀察小孩，他一天到晚都是非常歡喜的。曾經醫學家做了一個統計，在三歲之前的兒童，一天平均笑一百七十次，心脈完全通暢，沒有疾病，古人稱之為純陽之氣。而成人一天平均笑七次。中國人在全世界來講，笑的次數是最少的，一天到晚板著臉，笑容很少見。為什么？我們好像特別嚴謹。實際上你的內心快樂了，身體就通暢，反過來身體好的時候，心態也是好的，所以把心態調整好，心臟的病就能得到緩解。

◎一個人要想有智慧，第一個就是謙虛，就是能接受別人的意見。能接受別人的意見，就是“兼聽則明”，就是聽，所以腎開竅于耳，這是有道理的。一個人腎氣足，他的耳朵就容易聽進去別人的規勸，腎氣足的人也有智慧。能聽進去別人規勸的人，耳竅通了，腎氣就足，腎氣足了自然有智慧。中國古人總結的這些道理，完全是跟我們的生活起居聯系在一起的。

◎傷腎。怎么傷的？就是過度的房事把腎氣給傷了。“腎主骨生髓，腦為髓之海”，腎主骨，骨骼強健是腎氣足的一種表現。第二個腎還主骨髓，腎氣足的人，整個骨髓是充滿的，脊柱這個髓跟大腦是連在一起的，這個人就聰明有智慧。相反，假如這個人經常把腎氣泄漏，他的骨髓就枯萎，大腦里的精華就會倒灌進入骨髓，大腦就不靈光，導致身體出現衰敗的狀況。所以腎氣不足，這是最根本的問題，五臟六腑的精華多余的都往腎這邊儲備，腎就像身體能量的總銀行一樣，把所有的能量都收納進來儲存好，以備不時之需。有了病之后，把這個能量調動出來用。

◎精實際上就是骨髓，人的骨髓若是不足，腦力、智力、體力、抵抗力就會下降。用一個最簡單的比方，精髓，人體的腎精和骨髓就像身體防御系統，防御大軍后勤的給養。假如把這個給養軍餉全部給抽提沒有了，這個防御大軍就會全面崩潰，以至于百病叢生，導致糖尿病、中風、子宮頸糜爛、子宮癌之類的，多種樣的病都出現了，實際上都與腎氣有很大的關系。這是最直接傷腎的方式。心態上跟腎氣有什么關系？一個人腎氣真正足了，他的外在表現就非常謙卑，也非常容易把別人的意見聽進去。相反，腎氣不足，這個人就會煩躁不安，自我感覺壓力特別大。

◎恐懼會傷腎氣，恐懼翻譯成現代話就是沒有安全感。壓力大有很多種，第一種是工作量特別大做不完，第二種是別人對你的期望值特別高，你又深怕完成不了任務。比如現在高考的學生，高考之前都有壓力。第三種壓力大是自己做了虧心事之后，怕被別人發現，公諸于眾。有個人貪了很多錢之后，整天惴惴不安。失眠了，用什么藥都治不好，結果抓進監獄之后，第二個星期睡得就特別香。因為人只要心態一好了，身體是自動恢復的，根本不用調整。

◎信在五行里屬土，它在四季里對應的是長夏，也就是夏天跟秋天這段時間，這個時間的狀態就是萬物孕化的時候。萬物孕化，所有事情的發展，升起和降落都是靠一個人的誠信。我們做事業也好，做人也好，“人無信不立”，人要是沒有信，他是立不起來的。身體的狀態也是這樣，一個人假如特別誠信篤實，行動力特別強，心里從不計較，他的腸胃就特別好。反之，特別容易計較的人，腸胃就不好。一個人只要一埋怨，就沒有行動力、就不想做事。

◎人只要是氣血一流通，四肢一活動，脾主四肢，四肢一活動，脾胃就強健，胃口就好，吃飯就好，睡眠就香，就是能吃能睡，這個人就沒病了，這個人就完全恢復。

◎仁義禮智信，實際上就是《弟子規》的濃縮，《弟子規》講的就是仁義禮智信。反之，《弟子規》也是我們的一種生活方式。現在西方有一種說法，叫做生活方式疾病，就是生活方式不對導致的疾病。反之，我們用古圣先賢的這些教誨，來約束我們的生活方式，就會避免很多疾病，甚至把已經得的很多病給治好。這種治病方式不用花錢也不用吃藥，就能達到很好的效果。古人有一句話，叫做“善言天者，必有驗于人”。什么意思？談天，就是指的天地自然規律的道理，道理是應在我們人身上的。《弟子規》給我們帶來什么樣的好處？首先是讓我們恢復這五種正常的心理狀態，恢復之后，生理狀態也恢復正常，健康也就得到了。

◎ 很多人覺得能通過房事來緩解壓力，甚至很多教科書上也這樣寫，特別是青少年的健康教育讀本里面也這么寫，這個寫法是非常值得商榷的。為什么這樣講？第一傷精。為什么他說是緩解壓力？因為人那時候五內俱焚，他想通過一種方式來發泄。男子女人都一樣，都有男女大欲，也是通過手淫，到最后把身體的精華變成液體都流出來。這樣精華就喪失，精華喪失之后，人們第一個表現就是大腦有空虛的感覺，大腦一下就空了，那種興奮性沒有了，甚至還有一點后悔和頹廢的這種狀態。前面是特別興奮，特別煩躁，后面是空虛，很多人就認為這好像是壓力減輕了，殊不知這是能量喪失的一種表現。人體的能量一喪失，所有的行動力就下降，身體就會不好。經常喪失能量，身體就沒有陽氣，病就來了。

◎人的精實際上就是髓，精和髓，古人經常說精髓精髓，精跟髓是合在一起的。骨髓里，我們的骨髓管里面裝的全都是精華，這些精華物質用西醫學的眼光看來，這都是神經、中樞神經。中樞神經用什么樣的東西來滋養？是腦脊液，也就是潤滑油。假如經常射精，男女都一樣，精華喪失特別多，這個油就少了，現在西方研究認為男人精液的成分，跟腦脊液的成分是一致的，這是很明顯的特點。人的精華喪失多了，腦力首先下降，第二個是臉色開始下降，變得像老人一樣，迅速的衰老。

◎已經傷腎的中年人，該怎么恢復？第一就是飲食，飲食吃補腎的食品。什么是補腎的？像黑芝麻、核桃仁、松子，這些堅果都是補腎氣的，這是飲食里面的注意事項，以五谷雜糧為主。第二就是運動，有一個運動叫做“五體投地功”，通過這個動作可以把身體給調整好。先是雙手合十，然后從頸椎，再到胸椎，再到腰椎，這些脊柱一節一節往下彎。為什么要彎脊柱？脊柱實際上就是督脈，我們補腎氣，補的就是脊柱里面的精華，所以經常運動，氣血就足。等彎到不能再彎的時候，雙手開始著地，然后跪下來，然后再起來。起來的時候先把腰直起來，然后再把胸椎直起來，再把頸椎直起來，再把頭抬起來，就是直腰是從底下往上一節一節的直起來。拜的時候，就是往下五體投地是從上面一節一節的彎下去，這有一個什么好處，就是從上到下運動脊柱，這就是進行自我的整脊運動。

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凈空法師：怎樣用佛號伏住煩惱？

瀏覽：19 | 發布于：2010.02.01 | 分類：中醫養生

凈空法師說了一個念佛的秘訣，他說：“不怕念頭起，只怕覺悟遲。阿彌陀佛就是覺悟。我們不管是起的善念、惡念，只要念頭一起來，立刻換成阿彌陀佛，這要換得快。念頭一起，很快，第二個念頭就換成阿彌陀佛，不要讓第二個念頭仍然是妄想雜念。這是念佛的秘訣，能這樣念法，這樣用功，你用上一個月，自己就曉得，你的心清凈了，你煩惱少了。

用上三個月就上軌道了，功夫得力了；用上兩三年，縱然不能得一心不亂，功夫成片決定能夠得到，這時，雖然煩惱的根還在，還沒有拔掉，煩惱決定不起作用，不起現行。有了這樣的功夫，決定往生。”凈空法師講的這個秘訣很好，我們大家都應該照著這樣做，這對于減少妄念，伏住煩惱，可以得到很大的受益。

圓瑛法師說：“一句佛號能治一切煩惱心病。”他談他自己的體會，他說，遇到逆境來了，心理生起，馬上就經行念佛，走四步念一聲六字洪名，這樣轉上幾圈，慢慢心境就清涼了，煩惱就消除了，這是一種方法。第二種，他說，有些時候事情很緊，心頭焦躁，甚至于深夜都睡不著，也是采取一心稱念佛號，經過一段時間，身心就安定了，這樣就容易入睡，而且沒有夢魂顛倒的現象。還有在寫經的時候，寫一筆，一句佛號，使我們的精神始終凝聚起的，妄念起不來了，寫得很長的時間也不覺得辛苦。他說了這三種情況，用念佛的方法都能夠伏住煩惱，使我們念佛得到受用。這些方法也值得我們學習。

凈空法師還提倡念佛要活念活用，不要死念，我覺得很有受用。他說，我們念佛，就是要用阿彌陀佛佛號把我們無量覺心念出來。我們的本性就是無量覺嘛，無量覺就是真心，我們用一心來辦事待人接物，就是念佛嘛。這樣做，我們念佛在生活上就排上用場了，這就是活念活用，不要死念。如果你死念，這樣就得不到受用。能夠活念活用，我們就生活在覺而不迷的境界里，那當然就能往生嘛。我們終日念佛，終日在念心，念佛就是念這個覺而不迷的心，念正而不邪的心，念凈而不染的心，把我們內心本來的覺、正、凈都念出來了，然后又把這個覺、正、凈用在生活當中，這就得到了念佛的受用了，就把這一句佛號念活了。我們的心就與極樂世界阿彌陀佛的覺、正、凈心心相印了。這樣，你念佛往生就是活著往生的。往生是我們的心，這個軀殼是去不了的，所以說，身在娑婆，神歸極樂，這就是活著往生嘛，并不要等斷氣以后。他這一段話，使我們心開朗樂，很有受用。懂得這個道理，就對于二六時中佛號不間斷，才有一個正確的理解。二六時就是二十四小時，佛號不間斷。如果理解錯了，把它理解為不休息不睡覺，一切事情不做，這樣把身體搞壞了，這是我們理解上的錯誤。現在有工作的，一天到晚拼命念佛，又要想到做工作；或者一面做事，一面念佛，結果是佛沒有念好，工作也沒有做好，這也是理解上的錯誤。凈空法師說：“當你工作來的時候，就把佛號放下，專心去辦事；事情做完了，佛號提起來，這樣叫不間斷。”

對于什么叫一心不亂，凈空法師有一個很明確具體的開示，可以幫助我們認清這個問題，他說：“所謂一心不亂，不能錯解了。一心不亂，就是處事、待人、接物，作什么事情都是一心。我們在念佛上得到一心不亂了，要把它應用在社會上，應用在日常生活上，這才管用呀！做什么事情專心去做，那就叫一心不亂。吃飯、穿衣、接待客人，你都一心不亂去做，世出世間法樣樣圓滿，這個是念佛，對于整個社會才有貢獻！念佛，念念相續，無有間斷。那個念，是什么念？覺念、正念、清凈念，樣樣都覺而不迷，就是阿彌陀佛呀！我不念這一句阿彌陀佛，也是念佛，我覺而不迷嘛。我處事、待人、接物統統不迷、不邪、不染，一句佛號不念，這叫真念佛。

你把佛號放下，去辦事的時候，心地清凈，一塵不染，你辦事還是念佛。我在辦事，沒念佛呀。你一心不亂地辦事，一心不亂，就是佛嘛！所以你二六時中，真的沒有間斷。念佛人不管做什么事情都是專心，都是一心，自己能成就，也能感到別人。有些人很執著，念經時有人來了，理都不理，不打招呼，不接待，這是小乘人。大乘則不同，有人來了，馬上把經卷起來，接待客人，等客人走了，繼續再念。李炳南老師說：?行菩薩道，利益眾生第一。?不要使人覺得學佛人架子很大，給人反感。”

他這番話教導我們念佛要應用道日常生活中，在日常生活中達到一心不亂。大家也不要理解錯了，這不是叫我們不念佛。修行當然不能滿足于每天念了多少聲佛號，必須看我們對治煩惱習氣收到什么效果。如果我們一邊念佛，一邊脾氣一點也不改，這個沒有用處呀！念佛就是要改煩惱習氣、改毛病，把清凈心念出來，才能了生死脫死呀。如果做不到這點，就說明我們沒有放下，就是障礙。什么叫修行？放下就是修行，放下就是功夫，放下，首先就是放下煩惱習氣。這從哪里下手呢？從知過改過下手，這就是修行。

大家讀過《了凡四訓》，第一部就談知過改過，這就是下手處。凈空法師說，一個真正修行的人，天天能夠發現自己的過失，發現了才能夠改，改過就是修行啦。如果你一天沒有發現自己的過失，你這一天就沒有修行。所以古人提出記“功過格”，自己的言行、心念都把它記錄下來。我們想錯了，看錯了，做錯了的事，能夠及時地修正過來，這就是功夫。修行是一人與萬人作戰，當然是很艱巨。王陽明有句話，他說：“治山中之賊易，治心中之賊難。”心中之賊就是貪嗔癡，殺盜淫妄酒，財色名食睡，這些煩惱的習氣，正是我們心中的強盜，要治心中的強盜的確很難。雖然三毒五欲人人都有，但各人的重點不同，每個人的主要敵人是什么，要靠自己把它找準，“擒賊先擒王。”這是要我們抓住主攻對象，找準主要敵人，集中火力，痛下功夫，消滅主要敵人。這樣我們這一生了生死出輪回的愿力就會大大增強，愿力就會大大增強，愿力就會超過業力，煩惱習氣自然就伏住了。這樣念佛功夫就會得力，功夫當然也就容易成片了。

第三篇：仁、義、禮、智、信的繼承與發展

仁、義、禮、智、信的繼承與發展

本文作者：期刊發表360期刊網網址：http:///

摘要：“仁、義、禮、智”是兩千多年前以孔子、孟子為代表的儒家學派提出的道德標準。今天倡導的社會主義榮辱觀正是繼承古代思想家的道德合理內核，摒棄封建糟粕，并結合時代特色和我國經濟社會發展的現實需要而提出來的。傳統倫理道德的推陳出新，使我國社會主義道德規范具有很強的民族特點和時代精神。

關鍵詞：道德體系榮辱觀

1“仁、義、禮、智”，是我國傳統文化的重要范疇

孔子在管仲思想的基礎上，創立了儒家基本道德規范體系，即“智、仁、勇”“三德”。是修身、齊家、治國、平天下之本。孔子在《論語》中曾三次將“智、仁、勇”三種道德素質，才能逐步達到“不惑”“不憂”“不懼”的精神境界，這正是儒家君子人所追求的完美的人生境界。

孟子創造性地發展了孔子的“智、仁、勇”基本道德體系，即“父子有親，君臣有義，夫婦有別、長幼有序”四個方面。孟子把“羞惡之心、恭敬之心，是非之心”總結歸納為“仁、義、禮、智”，并把它作為基本的道德規范，道德準則和道德理念。孟子認為這四種道德要素并不是外界給與我們的，而是我們自身獨立有的本質和品德。只有通過修身養性，我們才能發掘人性深處善的一面。漢代董仲舒在孟子“四德”的基礎上增加“信”德，表明在當時歷史上人與人交往做事“信”已經成為一種公共生活準則和社會發展需要。董仲舒把“仁、義、禮、智、信”五大道德要素加以整合并作全面規范。他說道“夫仁義禮智信做人做事之道，王者所當修飭也。故受天之晁，而享鬼神之靈，德施于方外，延及群生也。”這是中國歷史上第一次明確提出“仁、義、禮、智、信”之道。從此“仁、義、禮、智、信”就成為國家實施仁德治國的價值基礎。從此之后將儒家倫理推向新的高度并統領我國倫理道德教化與建設兩千余年。因而我認為孔孟之道對今天提高人們的道德素質和建設社會主義精神文明仍有不可磨滅的借鑒意義。

2“仁、義、禮、智、信”的現代繼承與發展

歷史和現實證明，一個民族是應該有點精神的，一個人也是應該有點精神的。中華民族是受儒家學文化影響深遠的國度，作為傳統道德標準的“仁、義、禮、智、信”在物質文明高度發達的今天，仍然具有很強的生命力以及廣闊的發展前景。

全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化進程，要求我們必須把發展社會主義先進文化放到十分突出的位置，著眼于加強思想道德建設，提高人的綜合素質，促進人的全面發展。在此歷史時期，社會主義榮辱觀的提出，標志著我們傳統文化的重新覺悟。社會主義榮辱觀以“八榮八恥”為核心內容。歷史表明，任何新的理論都是在前人的理論基礎上繼承和發展形成的，今天我們黨提出的社會主義榮辱觀，正是對中國兩千多年形成的優秀傳統美德的繼承和發展，是“仁、義、禮、智、信”倫理的現代運用。

仁，“仁者愛人”，是指對人要有愛心，有同情之心，不忍之心，要仁慈、仁愛。“仁”字在《論語》中出現過百余次，是“仁、義、禮、智、信”之核心，是中華民族人文精神的象征。孟子說：“仁則榮，不仁則辱。”今天的“仁”不僅僅是愛人，而且擴大為愛人民、幫助人民、團結人民，它所反映的是社會主義社會中人與人之間和諧的人際關系，表現為相互幫助，團結友愛的融洽氣氛，這

與“以服務人民為榮”“以團結互助為榮”具有異曲同工之妙。“仁”成為區分榮與辱的界線以及判斷道德是否盛行的社會標準，是今天榮辱觀的奠基之石。義，是指公正、合宜的舉動，或指正當、正直、道義的氣節，即正義之氣。“義”也有責任和奉獻之意，如義務，義不容辭等。在個人道德追求上“義”表現為對待他人，他事要開誠布公，坦誠相待。“義”作為人應該遵循的道德修養的最高要求，對待人要誠心誠意，也反映了大無畏的為他人精神，這是人生道德的最高境界。“義”所包含的道義精神也表現為一種民族氣節，今天的熱愛祖國為榮，包含了國人合宜的舉動，正義的氣節，最高道義和應盡的責任，將為他精神人與人的層面上升到人與國家的高度，表現為凡人要分清貴賤尊卑，凡事均要依禮而行。儒家以“禮”作為社會規范，即所謂“長幼有別，尊卑有序。”作為道德規范的“禮”，它是“仁”“義”道德要求的具體行為規范，要求人們的一切言行都要符合禮的要求，正如孔子所說的“內仁外禮”。時代的發展賦予“禮”許多新的內涵，古代的禮樂制度成為現在的黨紀國法，“長幼有別，尊卑有序”經過揚棄成為現在的尊老愛幼，講禮貌，講禮儀、講文明等。以遵紀守法為榮，就是對古代“禮”的繼承和發展。先賢還主張勤儉行“禮”，孔子云：“禮，與其奢也，寧儉。”這些要求在現代社會則被發展為“以辛勤勞動為榮，”“以艱苦奮斗為榮”。

智，是指知識、智慧、技能、謀略。作為道德規范的“智”，它是對“仁、義、禮、信”等道德規范的理解和認同，要求人們掌握道德知識，增強道德理性，具有區分是非，明辯善惡的能力。孟子曰：“是非之心，智之端也”。“智”以道德智慧可延伸到科學智慧，把科學精神與人文精神結合并統一起來，要求人們能夠樹立正確、科學的理念和價值觀。這一點與社會主義榮辱觀所倡導的“以崇尚科學為榮”不謀而合。

信是指言守承諾，行不欺。作為道德規范的“信”，這要求人們在人際交往中要真實無妄，不欺人，欺己。孔子說：“人無忠信，不可立于世”，又說“人而無信，不知其可也。”信是做人之根本，是興業之道，治世之方。“以誠實守信為榮”，不僅是維護社會穩定，抵制歪風邪氣的必要之舉，而且是提高國民素質，全面實現小康社會的精神支柱。今天我們在加強國民基本道德規范的同時，要著重強調誠信，這不僅是優化社會資源的需要，也是發展社會主義市場經濟的需要,聯系方式：4006587789。

第四篇：仁、義、禮、智、信對內臟的影響(彭鑫中醫博士)

彭鑫中醫博士)仁、義、禮、智、信對內臟的影響(彭鑫中醫博士 信對內臟的影響 彭鑫中醫博士
最近國內有個彭鑫大夫，這是個很好的醫生，年歲雖然很輕只有三十歲，他的醫道非常高明，他接觸中國文化五年，但是他有相當深度的認知。我聽了他兩次講演，一次山東，一次在唐 山，我聽的是光碟。他講得很透徹，他講五常仁義禮智信，對照我們的內臟心肝脾肺腎，這 五個字做到，你什么毛病都沒有，縱然現在你有毛病，你認真去把這五個字做到，你的病不 需要看醫生，不需要吃藥，自己會好。我們能不能相信？能相信，學佛的人相信。為什么？ 佛在大乘經上告訴我們「一切法從心想生」，你心里面想不仁、不義、無禮，那就出毛病。如果你心里面想到仁義禮智信，毛病就會好，為什么？你內臟里面那些細胞分子的排列，你 的心行正，它的排列就正，就正常，正常就最健康的；你有邪思邪念，它的組織排列就不正 常，這不正常毛病就出來。佛家講「一切法從心想生」，一點都不錯。我聽他的報告里頭，他講了一句話，真的把醫道根找到，這是古人說的，他都說得很仔細，「德為醫之本」，這 一句話重要！醫療的根本是什么？德行。如果沒有德行的話，你吃再多的藥都不管用；如果 真正有德行的話，不治都會好，這是很有道理的。所以他這兩次講演，我們給它做了一個專 輯，我希望大家常常聽。現在一定要利用高科技，這么好的一個工具，我們不必請他親自到我們這講演，他的光 碟我們就當上課一樣。這一堂課，這一片光碟兩次講演，我勸同學至少要聽三百遍，沒有三 百遍就沒有效果。三百遍聽下去之后，每個人身體健康，健康長壽百病不生。我們學院人人 都做到，旁邊附近周邊的人，你們身體怎么這么好，怎么會那么快樂，他就會來請教，然后 你再告訴他，你看這就度了很多人，用這個方法去接引眾生。要知道中國醫藥五千年，西醫 才不過三百年！我最初接觸方東美先生，我跟他學哲學的時候，有一梯次談到醫學，他就告 訴我，中國的中醫五千年歷史，西醫才不過三百年，在二戰當中幸虧是發明抗生素，不發明 抗生素，西醫恐怕就不能存在，早就被淘汰掉。你相信西醫，還是相信中醫？那就是說你相 信五千年的，還是相信三百年的？非常明顯。所以你不讀中國書，不知道中國祖宗的智慧，不知道祖宗留下來這些珍寶，它真能幫你解決問題，而且解決得很徹底，不會有任何副作用。◎ 一個人，只要是心正了之后，氣就正，氣正了之后，形就正。按照中國古代的中醫理論，人是有三部分組成的，是三者合一的

。哪三者？就是形、氣、神。形就是指我們的外形，氣 就是指我們身體的經絡、氣血，神就是指我們的精神。對應到現代的科學，它認識到人體就 是生命，也是有三部分組成的，是物質、能量和信息。物質，對應的恰恰就是外形、肉體； 能量，對應的就是中醫學理論里氣的一個概念；信息，對應的就是我們的神，中西醫在這方 面的認識是一致的。◎人生病有三個原因，有外在的，有內在的，和不內不外的。外在的原因是風、寒、暑、濕、燥、火。內在的原因是七情，也就是喜、怒、憂、思、悲、恐、驚。不內不外的就是飲食和 生活起居 ◎一個人在正常狀態的時候，他是明智的；反過來，不知道自然規律是怎么樣，任意妄為，其結果就是兇災。兇災的一個體現就是疾病，甚至會有一些絕癥，實際上很多絕癥是我們的

內心自己造出來的。◎五常里面頭一個就是仁，仁對應的五行是木，對應的四季是春天。春天是草長鶯飛的時候，也就是萬物生機勃勃的時候，它對應我們的心理狀態就是愛人。仁這個意思，就是愛人的意 思，就是慈悲善良，能夠同情別人。上天有好生之德，這個生也是指愛的意思，也是指仁的 意思。養生、養生，養了半天養的是什么？是生，不是養死。生就是指的生機，生機就是指 的生機勃勃的力量，對應的臟腑是肝臟。這里的肝，并不是西醫的肝臟，而是指的包括臟器 在內的身體的一種狀態和功能。臟腑、經絡和七竅都是連通的，我們的肝如果出了問題，它 外在表現，肝開竅于目，眼睛就會出問題。◎要想病好，就必須把性格修改好。從哪兒修改？從孝順父母開始修改。為什么？“百善孝 為先”，人一旦孝順父母，火氣一下就退下去，火氣退下去之后，經絡就非常容易通暢，經 絡通暢了，病自動就好。◎美國斯坦福大學生理學家艾爾瑪教授，曾經做過一個很著名的實驗，這個實驗就是氣水實 驗。他把人生氣、悲傷、煩惱所呼出來的氣搜集好，把這個氣再通過一個管道，輸入到一個 盛有藥水的瓶子里面，這個瓶子的水顏色就會發生改變。他發現人憤怒的時候呼出來的氣，最后讓水變成紫顏色；悲傷的時候，水會變成灰白色。他再把紫顏色的水抽出來打到小白鼠 體內，小白鼠在幾分鐘之內會抽搐死亡。這個實驗很明確的告訴我們，生氣的時候實際上是 在分泌毒素。◎人一生氣之后，緊接著就是疲勞，疲勞過后可能手腳就容易發麻。為什么？疲勞就是消耗 了精力，手腳發麻就是末梢循環不好。我為什么能把這個事情講得這么清楚？因為我生過氣。而且我也知道，自己的問題往往有的時候跟別人的問

問題都是相通的，別人的問題反過來，你 也可以在自己身上找到答案。在這方面，中西醫的理解是一致的，在現代科學上也得到了印 證。◎仁慈就會養肝，仁慈的人肝血就通暢，氣脈就好，當然就長壽。所以養生，養的就是生生 不息的肝氣。◎老子說：“人之生也柔弱，其死也堅強”。我們在生氣之后，還有個表現就是四肢僵硬，我 們觀察嬰兒，觀察自然現象就會發現，人愈健康、愈年輕，筋骨都是非常柔軟的。愈上了歲 數，筋骨就變得硬，就是緊張，所以在中醫學有句名言，叫做“筋長一寸，壽延十年”。筋骨 能舒展得特別柔軟，特別伸長有彈性，叫做長一寸，這個人的壽命就能多活十年；反之，筋 如果是短一寸就少活十年。一個人經常生氣，他的經絡就會瘀阻、收縮，時間長了就會折損 壽命。怎么折損法？會導致各種絕癥。所以得絕癥的方式有很多，在中醫學里最怕的就是五 行生克。◎一個人肺氣不足，反推，在義方面就會出現問題。我自己就是一個很好的例子，我以前在 高中的時候，因為沒有注意孝道方面的提升，所以我的鼻炎一直特別嚴重，以至于每天晚上 擤鼻涕用掉很多紙。肺開竅于鼻，鼻子有問題，說明我們的肺有問題，肺有問題，對應的就 是義方面做得不好。◎義的反面是什么？就是過激。過激的行為，我跟大家分享一下，義對應的就是精，精在中 國古代的傳統文化里，精是代表收斂，是秋天。秋天是落葉滿天，秋風蕭瑟的時候，這時是

天地一派肅殺之氣，所以說金氣特別旺盛的人，殺氣也特別重。古人講的叫做殺氣，翻譯成 現代話，就是這個人特別喜歡挑別人的毛病，用現代話講叫做“眼里揉不下沙子”。這種性格 的人，特別容易得金方面的病，得肺經方面的病。金是克木的，假如說這個人控制欲、挑剔 別人這方面的習氣特別重的話，往往就會傷肝，而且還會傷得很厲害。◎金氣過盛的人再往下發展，那就是一派悲涼之氣，所以說中醫七情里，叫做悲傷肺，一個 人非常悲涼，會把肺氣給傷了。金氣過重的人要練習寬容和微笑。從今開始就練一件事，就 是天天微笑。因為人只要一笑，全身緊張的氣就放松，臟器就得到舒展，臟器一得到舒展，病就好了。◎悲是傷肺的，什么是可以治療悲涼的？一個人往往陷在小我里面，就是大小的小，自我的 我，陷在小我里面，就容易悲涼，特別容易悲傷，而且走不出來。當人一旦走入大我的時候，他就不是悲傷，而是慈悲。慈悲是什么意思？就是無條件的關懷一切人。◎我們悲傷所有的情緒，歸根結柢還是小我，就是“我”字走不出來。你一旦走出來，

就會發 現這個身體跟著發生變化。把自己的愛心擴大，同時意識到自己身上還有其他的責任，就不 至于陷入一個小我當中。胸懷一打開，氣就跟著變化，氣一變化，外形、身體的疾病就會得 到緩解。◎《黃帝內經》講，“心者，君主之官；主明則下安，主不明則十二官危”，也就是說這個心 在身體里是主導作用的，是主神明的。心本來是一個向上的，一個非常開放的狀態，這是自 然狀態。假如是不自然的狀態，病態就是仇恨，仇恨會傷心臟。因為一般的恨心都是從心里 往外發的，而且這種氣是往里聚的，特別容易導致心慌、心跳，冠心病等一系列的疾病。◎一個人的心要是處于一種歡喜的狀態，他的氣脈就特別容易通暢。我們觀察小孩，他一天 到晚都是非常歡喜的。曾經醫學家做了一個統計，在三歲之前的兒童，一天平均笑一百七十 次，心脈完全通暢，沒有疾病，古人稱之為純陽之氣。而成人一天平均笑七次。中國人在全 世界來講，笑的次數是最少的，一天到晚板著臉，笑容很少見。為什么？我們好像特別嚴謹。實際上你的內心快樂了，身體就通暢，反過來身體好的時候，心態也是好的，所以把心態調 整好，心臟的病就能得到緩解。◎一個人要想有智慧，第一個就是謙虛，就是能接受別人的意見。能接受別人的意見，就是 “兼聽則明”，就是聽，所以腎開竅于耳，這是有道理的。一個人腎氣足，他的耳朵就容易聽 進去別人的規勸，腎氣足的人也有智慧。能聽進去別人規勸的人，耳竅通了，腎氣就足，腎 氣足了自然有智慧。中國古人總結的這些道理，完全是跟我們的生活起居聯系在一起的。◎傷腎。怎么傷的？就是過度的房事把腎氣給傷了。“腎主骨生髓，腦為髓之海”，腎主骨，骨骼強健是腎氣足的一種表現。第二個腎還主骨髓，腎氣足的人，整個骨髓是充滿的，脊柱 這個髓跟大腦是連在一起的，這個人就聰明有智慧。相反，假如這個人經常把腎氣泄漏，他 的骨髓就枯萎，大腦里的精華就會倒灌進入骨髓，大腦就不靈光，導致身體出現衰敗的狀況。所以腎氣不足，這是最根本的問題，五臟六腑的精華多余的都往腎這邊儲備，腎就像身體能 量的總銀行一樣，把所有的能量都收納進來儲存好，以備不時之需。有了病之后，把這個能 量調動出來用。◎精實際上就是骨髓，人的骨髓若是不足，腦力、智力、體力、抵抗力就會下降。用一個最

簡單的比方，精髓，人體的腎精和骨髓就像身體防御系統，防御大軍后勤的給養。假如把這 個給養軍餉全部給抽提沒有了，這個防御大軍就會全面崩潰，以至于百病叢生，導

致糖尿病、中風、子宮頸糜爛、子宮癌之類的，多種樣的病都出現了，實際上都與腎氣有很大的關系。這是最直接傷腎的方式。心態上跟腎氣有什么關系？一個人腎氣真正足了，他的外在表現就 非常謙卑，也非常容易把別人的意見聽進去。相反，腎氣不足，這個人就會煩躁不安，自我 感覺壓力特別大。◎恐懼會傷腎氣，恐懼翻譯成現代話就是沒有安全感。壓力大有很多種，第一種是工作量特 別大做不完，第二種是別人對你的期望值特別高，你又深怕完成不了任務。比如現在高考的 學生，高考之前都有壓力。第三種壓力大是自己做了虧心事之后，怕被別人發現，公諸于眾。有個人貪了很多錢之后，整天惴惴不安。失眠了，用什么藥都治不好，結果抓進監獄之后，第二個星期睡得就特別香。因為人只要心態一好了，身體是自動恢復的，根本不用調整。◎信在五行里屬土，它在四季里對應的是長夏，也就是夏天跟秋天這段時間，這個時間的狀 態就是萬物孕化的時候。萬物孕化，所有事情的發展，升起和降落都是靠一個人的誠信。我 們做事業也好，做人也好，“人無信不立”，人要是沒有信，他是立不起來的。身體的狀態也 是這樣，一個人假如特別誠信篤實，行動力特別強，心里從不計較，他的腸胃就特別好。反 之，特別容易計較的人，腸胃就不好。一個人只要一埋怨，就沒有行動力、就不想做事。◎人只要是氣血一流通，四肢一活動，脾主四肢，四肢一活動，脾胃就強健，胃口就好，吃 飯就好，睡眠就香，就是能吃能睡，這個人就沒病了，這個人就完全恢復。◎仁義禮智信，實際上就是《弟子規》的濃縮，《弟子規》講的就是仁義禮智信。反之，《弟 子規》也是我們的一種生活方式。現在西方有一種說法，叫做生活方式疾病，就是生活方式 不對導致的疾病。反之，我們用古圣先賢的這些教誨，來約束我們的生活方式，就會避免很 多疾病，甚至把已經得的很多病給治好。這種治病方式不用花錢也不用吃藥，就能達到很好 的效果。古人有一句話，叫做“善言天者，必有驗于人”。什么意思？談天，就是指的天地自 然規律的道理，道理是應在我們人身上的。《弟子規》給我們帶來什么樣的好處？首先是讓 我們恢復這五種正常的心理狀態，恢復之后，生理狀態也恢復正常，健康也就得到了。◎很多人覺得能通過房事來緩解壓力，甚至很多教科書上也這樣寫，特別是青少年的健康教 育讀本里面也這么寫，這個寫法是非常值得商榷的。為什么這樣講？第一傷精。為什么他說 是緩解壓力？因為人那時候五內俱焚，他想通過

第五篇：管理人員五項修煉(智、信、仁、勇、嚴)

從平凡到卓越的五項修煉

《孫子兵法》云：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。意思是說，在對外用兵時，若欲敗敵制勝，則統率三軍的將領必須要具備智慧、威信、仁愛、勇敢、嚴明，這五種素養。在當今的企業里，平凡的管理人員比比皆是，而卓越的管理人員則如鳳毛麟角般難得一見。

如何從平凡走向卓越？應該是諸多管理人員所共同關注的問題。其實，《孫子兵法》中的一些思想在現代企業管理中，仍然可以被借鑒和運用。因此，要想成為一位卓越的管理人員，其本身也需要在智、信、仁、勇、嚴，這五項職業素養上加以修煉，才足以使自己和自己所率領的團隊最終從平凡走向卓越。

第一項：【智】的修煉

智，就是要有智慧。什么叫做智慧？對于率領銷售大軍，馳騁在一線市場上的管理人員來說，智慧主要包括兩層含義：一是要有知識。這里的知識包含專業性知識和復合性知識兩大類。專業性知識，是指管理人員對所從事行業的了解與認知。如果你是消費品領域的管理人員，你就要通曉與本行業相關的宏觀與微觀方面的知識。如果你做工業品的管理人員，也同樣要了解工業品的相關知識。例如，在宏觀方面，你需要了解行業的市場現狀、市場規模、發展趨勢等等。在微觀領域，你要掌握市場營銷學的基本原理與方法，學會用SWOT分析你所在公司、團隊或所經營產品的優勢、劣勢、威脅（問題）、機會并科學客觀地制定出相應的策略以及解決辦法。復合性知識，是指專業性知識之外的，與銷售本身并無直接聯系的一種綜合、系統性知識。對于管理人員來說，復合性知識主要是指開發 1（或學習）、交換、復制和管理的能力，這四種知識是在任何企業工作的管理人員都需要的能力。例如，管理人員開發出一種新型的市場運作方法（如深度分銷），通過交換（與銷售人員及公司決策層的資訊交流、觀念溝通）并實施，然后成功地復制此方法，在應用的過程中通過有效的管理（人事）而使銷售團隊產生更大的績效。由于每一個行業所需要的知識不同，那么，你若想成為一位卓越的管理人員，就必須了解在自己所從事的行業里，需要哪些知識，然后就不斷地去充實，成為你那個行業的專家。

智的第二層含義，是要有判斷力，要深入細節、追根究底。這是成為卓越管理人員的一個非常重要的素質。在工作中，我們常遇見的一種現象就是：有些管理人員的知識的確很淵博，可一旦碰到判斷事情時就很不客觀、不全面、不準確。為什么沒有判斷力？就是沒有深入細節。判斷力不是魄力或者聰不聰明的問題，而是有沒有深入細節，有沒有追根究底。要成為一個卓越的管理人員，一定要養成習慣，即無論碰到什么事，都要連續問五個問題。

例如，銷售代表小王這一段時期的銷售量很低，管理人員就問他第一個問題：銷量為什么這么低？小王回答：客戶的訂貨量下降了。這時，管理人員的第二問題就是：客戶的訂貨量為什么會下降？小王可能會說：客戶覺得我們產品的售價太高了。接下來，管理人員問到第三個問題：客戶為什么會覺得我們產品的價格高呢？這樣一個一個問題地問，一直問下去，管理人員就會找到小王銷量底的原因是，競品正在面向小王所負責的分銷渠道開展低價促銷。

管理人員如果面對每一件事情時，都用這種分析方法，就會慢慢地了解那些細節，然后追根究底，從而形成敏銳的判斷力。所以，管理人員培養自己充足的 2 智慧和足以判斷的能力，就完成了走向卓越的第一項修煉——智的修煉。

第二項：【信】的修煉

成為卓越管理人員的第二項修煉是“信”的修煉。“信”的第一層含義是指：身為管理人員要守信。守信就是要信守承諾，而一旦承諾了的事就是大事。筆者有一位朋友，以前在一家外企做銷售經理，后來開了一個飲料經銷公司，自己做起了老板。他每次請我們這些朋友吃飯、喝茶的時候，如果有一個人沒有來，他就很生氣，即使那只是一些休閑的場合。因為有些人臨時有別的事情而要處理，因而沒有辦法參加。一般人遇到這樣的事，大多等不到來人也就算了，但是我這位朋友一定會很生氣。我們也經常勸他，告訴他這只不過是一件小事，用不著這么生氣。而他卻告訴我們一個觀念：世上沒有大事、小事，也沒有所謂的重要或不重要的事。你承諾別人的事，就是大事。你答應你的愛人回家吃飯，那就是大事，任何承諾過的事如果沒有辦法做到，就要打電話告訴人家我沒辦法做到。正如朋友所說，事無大小，只要是承諾別人的事就是大事。

“人無信而不立！”作為管理人員則更應守信。百事可樂公司對這一點尤為重視，在業務培訓中，每一次都會反復強調：“不要輕易承諾你的客戶，只要承諾了客戶的事情就必須要做到。”做一個卓越的管理人員，一定要有守信的素質——因為承諾的事就是大事。

“信”的第二層含義就是要使下屬信服。就是要換位思考、感同身受。管理人員在銷售團隊中的地位很高、權力很大，所以他處理事情就會比較順利。有的管理人員常常因此會覺得很多事情下屬怎么都做不好，但他沒想到，這是因為手下的人沒有他那么多資源，打電話不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，3 如果身為管理人員不能與下屬易地而處，感同身受，而總是不斷的指責下屬的話，將很難使人信服。因此，卓越管理人員的第二修煉就是要守信用還要讓你的部屬信服。

第三項：【仁】的修煉

成為卓越管理人員的第三個條件就是要“仁慈”。因為世界上只有一種人，那就是需要關心的人。每一個人都需要別的人關心。尤其是在高強度、高壓力之下鏖戰沙場的銷售大軍，更是渴望得到主管的體恤。而一個管理人員是不是仁慈，那就是看他有沒有很關心他的下屬。

身為管理人員，如何去關心你的部屬呢？我想，一是工作上的關心，二是生活上的關心。例如，銷售代表在工作中遇到某些難題時，管理人員要和他們一同找原因，不貴余力地去幫助他們解決問題，員工過生日時，管理人員要別忘了送個禮物表示祝賀。逢年過節時發個短信，打個電話向員工問候一聲。員工的家人有了什么困難，要在你的能力范疇之內，盡可能給予他們無私的幫助……管理人員修煉“仁”的真正意義就是要做到和員工之間真正的產生了解。你要了解他們想要什么？他們的需要有沒有得到滿足？你怎樣才能滿足他們這些需要？這些問題你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必須去了解你的員工，去關心你的員工。

有一些級別高的管理人員往往給員工一種高高在上的感覺，經常不與基層銷售人員溝通，甚至連一些員工的名字都叫不出來。試想一下，當管理人員連員工的名字都叫不出來，或都也不知道他們在哪個崗位負責什么工作的話，那怎么可能有人會替你賣命呢？

第四：【勇】的修煉

“勇”在這里是指身先士卒、勇于負責。在戰場上，將領的意志與行為是部屬效仿的標準。因此，當戰爭到了最緊要的關頭，將領身先士卒常常會產生很強的激勵效果。在現代的銷售管理中，即使只是平常的業務運作，主管人員也必須起帶頭作用。常言道：火車跑得快，全憑車頭帶！作為管理人員，如果你沒有辦法身先士卒，手下的人又如何能夠全力以赴呢？因此，遇到棘手的難題你要搶著沖上去。碰上強大的競爭對手，你要沖殺在前。同時，作為管理人員除了要身先士卒之外，更要勇敢地負起成敗的責任。

看過電影《泰坦尼克號》的朋友們大概還會記得男女主人公那生死與共的悲情場景。然而，在影片中，船上的樂手指揮和樂隊成員演奏到最后沉船的那一幕卻更加感人備至。樂隊們在生命遭遇威脅的時刻，仍然堅持他們的演奏，用美妙的音樂安撫船上人們恐怖絕望的心情。在《泰坦尼克號》中，樂隊是負責的，因為替人們驅走恐懼是他們的責任；船長是負責的，因為船的安危是他的責任，所以流傳下來這么美麗動人的故事。

綜上，對于管理人員來說“勇”的另一個意義就是負責。卓越的管理人員一定是一個身先士卒，負責到底，而不是一出了問題的時候就把過錯通通推給別人。

第五項：【嚴】的修煉

“嚴”有兩層含義，第一是對人要賞罰分明。管理人員要向員工明確：在什么情況下會受到獎勵，哪些情況下會受到處罰。然后堅決做好評估與執行工作。臂如，每月銷售業績第一名的員工會受到獎勵，連續三個月銷量最差的員工就會受到處罰等等。獎勵不僅會有肯定部屬功勞的作用，如果運用得法更可以起到安 5 定整個銷售團隊的作用。反過來，對失職部屬的處罰也很重要。例如，《三國演義》中諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，就是一個主將懲罰總屬極其嚴明的例子。雖然歷史上對諸藹亮泣斬馬謖的評價不一，但他之所被公認為杰出的軍事家，就是因為他能真正貫徹賞罰分明的立場。在現代企業管理中，處罰有時遠比獎勵還困難，尤其是管理人員對自己器重的人，或難得的人才，施以嚴厲的處罰是非常困難的。所以，管理人員在工作中要注意：有獎勵，就有處罰，賞罰一定要分明，激勵與約束要并存，只有這樣才會提升銷售團隊的士氣，向預期的目標行進。

“嚴”的第二層含義，就是對事要貫徹始終，要養成對事情貫徹始終的習慣。嚴不是刻薄地對待別人，不是一天到晚把部屬叫來大罵一通，而是要把決定后的事執行好、貫徹好。要知道什么事情是對的，就要達到那個目標。比如，這件事你做錯了，你就要及時調整工作的方向或者方法，一點也不能耽誤事情的進程，而這就應該是一個管理人員最基本的態度。

綜上所述，管理人員加強自身對智、信、仁、勇、嚴，五項職業素質的修煉，那么在不久的將來希望你很快就會邁上從平凡走向卓越的職場之路。

職責定律

定律一：管理人員的職責是讓員工“被迫勤奮”。

在普通企業，勤奮是一種值得贊美的品德，在優秀企業，勤奮是一種自然而然的習慣。優秀企業的員工最初是“被迫勤奮”，后來卻是習慣性勤奮。

大多數員工只是普通人，早晨想多睡一會兒懶覺，中午想喝上兩口，晚上想上網聊聊天，沒準兒還搓幾圈麻將或玩玩“斗地主”，時間就這么荒廢了。

定律二：管理人員的職責是讓員工“被迫成功”。

優秀企業并非高手滿營，而是能夠化腐朽為神奇，讓平凡者“被迫成功”。優秀企業嚴格的招聘標準，即使不一定能招來高手，但絕不會招笨蛋。新員工經過系統培訓如果還不能獨立工作，就要做老員工的把新員工放在一個團隊里“看管”起來，不讓他有犯錯誤的機會。等到新員工變成成老員工了，這時好習慣已經養成，老員工的經驗已經學到手，想犯錯誤都難了。即使一時心血來潮做點出格的事，員工的監督馬上就會反映到管理人員。優秀企業基本都有一套“紙上作業”系統，白紙黑字把每天的事記得一清二楚，想耍點小把戲并不容易。

在管理人員的領導之下，你想犯錯誤可能沒有機會，你把偷懶可能沒機會。最后，不想成功都很難。

定律三：管理人的職責不是培養幾個營銷精英，而是“讓平凡的人做出不平凡的業績”。

成功的管理并非假設員工是道德的圣人，而是假設他們是普通人。他們或許沒有風險禍害之心，卻免不了自私自利。

管理人員就是要通過制度建設和有效監管，讓那些“免不了自私自利”的人找不到犯錯誤的機會，從而成為結果意義上的“道德模范”。

優秀管理者絕不讓員工“摸著石頭過河”，因為那樣的話，很多員工一定會“掉到河里”。他們會通過培訓、標準化、模式化、流程化等手段，給普通員工一個平臺，讓他們做出超出其能力之上的業績。

定律四：管理人員的職責不是挖空心思去創新，而是發現和推廣創新。營銷創新不是來源于辦公室的冥思苦想，而是來源于市場一線的靈機一動。這是營銷人員營銷創新的源泉。

定律五：員工管理得好就是“天使”，否則就是“魔鬼”。

員工和企業是利益共同體”大家的想法和目的是一致的。員工的滿意度代表客戶的滿意度，服務好員工是管理人員工作的主題。當有人在一些公開場合言不由衷這樣說時，你也不要駁人家的面子。廠家與商家是靠得很近，卻是難以相交的直線。

有人說：“經銷商不是上帝。”消費者才是上帝，經銷商甚至不是上帝的代言人。反正中國人不像西方人那樣有宗教情緒，上帝只是掛在嘴邊而已。而現實卻是“店大欺客，客大欺店”，誰把握主導權誰就是上帝。

有人說：“廠商是博弈對手。”即廠商是下棋的雙方，既相互依賴，又互為對手。在賺取消費者的錢時，雙方高度一致；在“分贓”時，雙方不一致。經銷商的要求永遠是：質量更好一點，價格更低一點，促銷更大一點，廣告更多一點。

有人說：“廠商是同床異夢的夫妻。”夫妻是合同關系，父子是血緣關系。廠商也是合同關系，而且經常是不拿“合同”當回事的合同關系。維系夫妻關系的是“愛情”，而愛情是雙方共享的。維系廠商關系的是“利益”，而利益無法共享——因此，廠商是同床異夢的夫妻。

有人說：“廠商互為工具。”工具者，達到目的就扔。企業的發展，實際是一個不斷淘汰與更換經銷商的過程。企業每次營銷變革，都會拿經銷商動刀。所謂的渠道扁平化，如果沒有“殺大戶”的決心，是不可能的。

對經銷商的現實理解應該是：管理得好，經銷商就是“天使”；管理得不好，就是“魔鬼”。

定律六：很多管理人員是業務員“勞模從政”，但千萬別留“勞模從政后遺癥”。

很多業務員之所以被提拔為管理人員，不是因為有杰出的管理能力，而是因為有杰出的業績。業務員是自己干出業績，而管理人員是指導別人干出業績。

勞模從政后遺癥就是管理人員有過多的業務員情結，總是把自己當作“大業務員”。每當遇到沒有領會自己意圖的業務員，心里就發急，就想把業務員撇在一邊自己干，自己當“大業務員”，而僅僅把業務員當作幫手。

人性定律

定律七：對優秀的人，管理就是信任；對普通人，信任就是信任；對普通人，信任就是管理。

對那些善于自律而且能力突出的人，管理就是給他們自由的邊界，讓他們盡情揮灑。邊界越大，盡情發揮的空間越大，就越有超乎意料之外的結果。

對普通人，管理就是把他們的行為約束在企業可以接受的邊界之內，讓他們的行為符合企業規范。

定律八：人性管理不是人情管理，最大的人性是讓對方成功。

人性管理不是慣著對方，并把對方慣出一身壞毛病。最大的人性是逼著對方成功。因此，在處罰員工時絕不能手軟，并且告訴對方：在處罰時，我懷著一顆 9 善良的心。或許，當時對方會怨恨你，但過不了多久就會感謝你。10年后，對方或許還忘不了你。

如果你不信的話，不妨回憶一下你的學生時代。那些慣著我們的老師早就忘了，倒是那些嚴厲的老師，讓我們念念不忘。

定律九：成功狀態是一種非理智狀態，是最危險的狀態。

人在三種狀態下智商最低，最容易犯錯誤。這三種狀態分別是：戀愛狀態、成功狀態、有錢狀態。

戀愛狀態的智商之低已被公認。人在此時所犯錯誤將影響人生幸福。成功狀態會讓人性的弱點暴露無遺。人在此時所犯錯誤將影響事業成功。

問題定律

定律十：已經發現的問題不再是問題，沒有被發現的問題才是最重要的問題。找到了問題，通常也就找到了答案。關鍵點是：你找到的問題是真正的問題嗎？

比如，當新品推廣失敗，總結的問題經常是“新品不符合消費者的需要”。這可能是一個假問題。真正的問題也許是“新品還沒有進入市場之前就遭遇銷售隊伍的層層否決”。

比如，人們通常認為“新品開發是為了滿足消費者的需要”。其實，通路銷售中，新品開發更多的是為了滿足經銷商盈利的需要。

因此，當你竭力思考問題的答案時，不妨多花點精力思考真正的問題是什么。定律十一：遇到問題時的本能反應，即使不是錯誤的，通常也是無效的。世界上沒有不假思索的簡單答案，真正的有效的答案往往在思維拐彎處。比如，在總結產品賣不動的原因時，人們經常說的一句話是“牌子不響”，似乎牌子一響，銷量就解決了。這就是簡單的本能思維。只要思維稍微拐彎就知道這個答案值得懷疑：所有的知名品牌都是從不知名品牌走過來的，最初他們的牌子不響時是如何做銷售的？進一步思考還會發現：優秀企業最值得我們學習的地方不是他們成功之后如何做，而是成功之前如何做。也就是說他們是如何從不成功走向成功的。

比如，如果一個人在某個職位上干得不好，人們的本能思維是換個人。其實，真正的問題可能不是人，而是職位設計出了問題，因為這個職位可能就是一個“不可能職位”，是一個“只有上帝才能勝任的職位”。

比如，銷售下滑怎么辦？本能的反應通常是降價、促銷、做廣告。那么，銷售經理們不妨做下列思考：有誰不知道這樣做呢？只要是正常的成人，就能想得到，這樣的本能反應通常是無效的。

定律十二：承認問題需要勇氣，解決問題需要智慧。

發現問題并不難，可是，由于問題的背后是責任和能力。因此，承認問題就變得困難了。

有了問題而不承認問題，那就是最大的問題。

發現問題時，人們的第一反應是掩蓋問題而不是解決問題。人們總是傾向于自己解決問題而不是公開問題。此時，或許問題正在變得惡化。

當承認問題就意味著否定自我時，問題就不再僅僅是個單純的問題而已。是否敢于承認問題，是對自己自信心的真正考驗。正因為很多人缺乏承認問題的勇氣，才會不斷發生下列現象：只有當一名管理人員調離時，問題才得以完全暴露。

定律十三：處理問題的流程應該是“先救急，再追責”。

經常出現這樣的現象：市場上的問題已經很嚴重了，但企業卻沒有部門或個人出面解決。因為大家都在想：誰出面就可能意味著誰默認自己是問題的責任人。為了回避責任，最好的辦法就是“不出頭”。

有些企業處理問題的程序是：先找責任人，誰出問題誰負責解決。由于有些問題并不容易找到責任人，或者一個問題有多個責任人。于是找責任人的過程更是加速了問題的惡化。

正確的流程應該是“先救急，再追責”。“先救急”就是貫徹客戶優先，市場優先，不要因為“追責”而耽誤“救急”。

案例：多數酒店都有這樣的規定：客人損壞房間用品要賠償，如果服務員未發現，要由服務員賠償。于是，我們經常發現這樣的現象：當酒店要求客人賠償時，客人堅決否認，而服務員則一口咬定是客人損壞的，最終導致酒店與客人關系激化。

根據客人優先原則，只要沒有確切的證據，并且客人堅決否認，就應由大堂經理簽單。因為業務員的思維是：如果客人不賠，就得由我賠；得罪客人不是我的責任，沒有發現問題就是我的責任。因此，即使沒有完全的證據確定物品是由客人損壞的，也要一口咬定，因為這是逃避自己責任的最佳辦法。

團隊定律

定律十四：團隊是成員之間彼此融合升華發生化學反應后生成的新物質。如果你的團隊成員之間沒有分工與合作，都只是單兵作戰，哪怕他們個個絕頂優秀，他們也不是一個優秀的團隊。

一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”。團隊的組合形成化學反應而不是物理反應。6名主攻手組成的排球隊不是團隊，11名前鋒組成的足球隊也不是團隊。同樣，一群單兵作戰的業務員組成的隊伍也不是團隊。

團隊并非人的簡單聚合，一個有效的團隊必須具備四大要素；共同目標（團隊目標優先個人目標，個人行為有助團隊目標的實現）、組織認同（心理上認同團隊，行動上服從團隊）、有效組織（相互分工協作）、團隊首腦（讓團隊成員臣服）四大要素。這樣的團隊才能實現“1+1>2”的效果，而團隊的目標恰恰就是實現“整體大于個體之和”。

定律十五：一個有效的團隊，能夠實現“一個諸葛亮領導三個臭皮匠勝過四 13 個諸葛亮”。

三個臭皮匠，永遠都只是臭皮匠，絕不會成為諸葛亮。諸葛亮代表了一種境界，即使臭皮匠扎堆，也無法達到諸葛亮的境界。

一個臭皮匠領導三個諸葛亮，等于四個臭皮匠。這就是兵熊熊一個，將熊熊一窩。

三個諸葛亮還不如一個臭皮匠。團隊成員沒有互補和配合，力量就可能抵消。一個諸葛亮領導三個臭皮匠勝過四個諸葛亮。團隊組織結構只有符合下列條件才能實現價值倍增：第一，有分工；第二，互補；第三，金字塔結構。

定律十六：優秀團隊總是不斷出人才，要特別注意把人才送到優秀團隊去鍛煉，并注重從優秀團隊選拔人才。

最佳培訓是團隊同化。在一個優秀團隊耳聞目睹，勝過精心設計的培訓課程。團隊領導耳提面命的工作指導是培訓的最好手段。