第一篇：關于創業的個人理解感悟

活在互聯網時代的人們，在面臨這海量信息的時候，如何在其中選擇自己先要的東西，高效的辦公、生活，做到生活學習兩不誤，又能夠賺錢，盆滿缽圓似乎是只有極少少數人的選擇，大多數人只能按部就班的生活，在蕓蕓眾生里度過自居的一身。這是絕大數人的生活寫照，不要覺得只有多么赤裸，這就是現實。

隨著年齡的增長，在增加了對現實的認知后，回首過去你會突然發現，和歷史上那些、人生里取得巨大成就的人比起來，我們自己在這個時代里是迷茫的，信息素養的低下會讓自己慚愧得恨不得找個洞鉆進去。要找一個東西的時候往往要花費大量的時間去搜索自己想要的，其實這就是我自己目前的檢索信息的能力現狀，一方面自詡以后要創業，一方面又面臨這能力不足的現狀，這兩者之間的差距會隨著年齡的增長自己感到越來越力不從心，會變得很無奈。說句實創業，你有多少認識？

生在話，能力不是誰生來就有的，聰明的人比起來，最大的優勢就是聰明人會想辦法將自己的想法通過一些列的方法+自己腳踏實地的行動將自己的想法變成現實，在遇到自己不懂得問題的時候主動去尋找解決辦法，等是不會等出來成功的，等不出來美夢成真。至于說到賺錢，我想現在我有了自己的新看法，賺錢也許一開始就是你的終極目標，可是如果我我們換個角度想——把賺錢當做自己能力提高過程中的附帶產物，反過來通過將做事提高能力當作方法那么實現理想會不會就與眾不同了呢。當大家都把時刻想著賺錢掛在嘴邊的時候，你是否能想想：我先不急著賺錢，我要先提高自己，先將自己的腦袋變得靈巧、善于思考問題、能夠在極短的時間內想出解決問題的辦法，并且將問題完美的解決，這樣會不會更好一點呢？ 也許一直專注于賺錢，時刻想著賺錢，只是你和別人聊天說話的聽起來比較高大上的話題，標榜自己多么與眾不同，除此之外還有什么呢？如果每次你想起自己的最初的理想的時候發現自己這段時間并沒有為理想舔磚加瓦，那么，最好現實一點，踏踏實實的準備找工作吧，準備好自己的必須具備的能力，千萬別等到遇到自己喜歡的工作的時候才發現自己好多能力都不具備，錯失一次次能夠美夢成真的機會。

創業本身就是一件高風險、高失敗率、高回報的一件瘋狂的事，如果不具備能力的話不要輕易嘗試。創業成功除了需要好的idea和成熟的商業模式外，千載難逢的機會將是創業成功的最后一級助推火箭。機遇是一種可遇不可求的推進劑，抓住了也許一生都將徹底改變，失敗了，或許會萬劫不復，負債一輩子。所以要權衡再三。

冷靜下來，看看自己哪方面的能力不足加強鍛煉，抬升自己的厚度，準備好踏板，機遇來臨時抓住機會，改變從此開始。

第二篇：如何理解和感悟問題

如何理解和感悟問題

自從“課標”頒布以后，教師們在語文教學中都很重視學生的語言感悟，這是很正確的。但是大家似乎不愿提及“理解”一詞。好像一談理解就給人一種教學的陳舊感。這是有待商榷的。這里必須明確感悟和理解的關系。

人的認識是由感知──理解──應用構成的過程。理解是人的認知過程中的一個中心環節。人認識一件事物、一個定理、一個概念??都要達到理解水平。歌德有一句名言：“凡是你未理解的，均不屬于你所有。”學習任何知識，只有理解之后，才能掌握。讀書不理解是毫無意義的。只有在理解語言的基礎上，才能進行語言的感悟、欣賞和運用。因為理解就是將事物內在的聯系和關系揭示出來，認識事物的本質。語文教學中的理解，就是通過語言來認識事物間、人物間、人與事之間的關系。要明白一段話的意思，就要把一段話中的句子讀通；要讀懂一句話的意思，就要先理解句中的一些關鍵詞語。有的詞聯系上下文很容易明白，就不必多加解釋。我們反對的是讓學生抄寫辭典上的詞的概念，為了考試去死記硬背那些概念。但是有的詞，尤其是一些成語，就要先把詞的本義弄明白，再結合上下文去理解。例如《飛奪瀘定橋》一課總攻擊一段中的“震動山谷”“千鈞一發”“奮不顧身”這三個詞語，正揭示了這段內容的三層意思。在結合上下文學習之前，先要把“千鈞一發”這個成語的本義（“一根頭發負擔千鈞，一鈞30斤”）弄明白，千鈞等于三萬斤，一根頭發上能擔負三萬斤嗎？說明事情的危急性，再結合課文理解這個成語所比喻的“形勢萬分危急”的意義。如果對這個詞的本義不懂，又怎么理解當時的形勢險峻呢？所以學生學習文章是不能缺少理解的。

再說，對語文的理解是有不同水平的，一般有：（1）對字面的理解。初步理解字詞義，使重點詞句的內涵具體化為一種情景，能初步理解文章寫的是什么。（2）對文章內涵的理解。通過分析、綜合、概括、推理，能理解字里行間的比喻之意、引申之意、含蓄之意；理清文章的脈絡。通過深入讀書，不但能分析、概括全篇內容的要點，還要能綜合地感受思想內涵，創造性的表述課文內容。（3）對作者情感的理解。通過文章的語言所表達的情感因素，理解作者的情感，達到作者之情、教師之情、學生之情的共鳴。從而看出理解就是思維過程，理解也是和情感分不開的。

如何理解感悟一詞呢？感悟一詞，《辭?！飞系慕忉專骸笆艿礁袆佣盐颉！币簿褪钦f，有所感觸之后有所領悟。由此可以看出，感悟是以理解為基礎的。理解達到第三種水平，情感上有所感動，同時在理性上有所醒悟或領悟到一定的道理。還以《飛奪瀘定橋》的第三段來講，只有理解了奪橋時的危急情況，才能被紅軍在那“千鈞一發”之際，“奮不顧身”的英勇形象所感動，從而才能領悟到紅軍長征的艱難，在情感上感受紅軍的偉大。所以理解和感悟應統一起來，相互促進。

語文教學中的理解很重要，但是不能停留在理解階段，還要引導學生有所感悟。要觸動學生的感情，使之動情，才能有所悟。學生的感悟具有一定的個性特點，同一件事情，每個學生的感悟不同，所以感悟可以促進學生語文學習個性化發展。

此外，朗讀和默讀也要結合使用。過去對朗讀不夠重視，目前重視朗讀是對的，但是不能忽視默讀。一般是低年級多用朗讀，中高年級多用默讀。尤其是默讀能力的培養更為重要。通過默讀訓練提高學生的概括能力，速讀能力；學生能夠很快地將閱讀內容要點概括出來，才能獲得大量信息，吸收人類優秀文化的營養。

第三篇：理解感悟法

理解感悟法

理解感悟法是一種常用的朗讀方法。它要求學生對文字內容深刻理解，對語言文字內在含義有效感悟，對文字所描寫的人物、事件有真切的體會。有感情地朗讀作為外在的表達，一定是源于內在的感悟。語言感悟到位，朗讀的情感才能到位。教師應通過各種有效的方法引導學生加深對語言文字及其所描寫內容的感悟，從而，讀出自己的理解。

案例：

如人教版五年級上冊《梅花魂》一文的中心段：“這梅花，是我們中國最有名的花。旁的花，大抵是春暖才開花。他卻不一樣，愈是寒冷，愈是風欺雪壓，花開地愈精神，愈秀氣。他是最有品格，最有靈魂，最有骨氣的！幾千年來，我們中華民族出了許多有氣節的人物，他們不管歷經多少磨難，受到怎樣的欺凌，從來都是頂天立地，不肯低頭折節。他們就像這梅花一樣。一個中國人，無論在怎樣的境遇里，總要有梅花的秉性才好！”對于梅花的描寫，劉老師先讓學生理解“秉性”和四個“愈”的意思，并進行了朗讀指導。對于中華民族里有氣節的人物的描寫，她是這樣處理的：“幾千年來，我們中國出了哪些有氣節的人物？”在學生回答的基礎上，劉老師出示了這些人物寫的詩句，如蘇軾、趙一曼、文天祥、江姐等。詩句的引入，不僅讓學生積累了語言，還幫助學生理解了文字表達的意思。在這樣的基礎上，劉老師引導學生讀了這段文字。隨后，李老師又問：“當今社會中有哪些有氣節的人物？”學生想到了醫生、消防員等時代的英雄，教師相機出示圖片。在這樣的感受之上，老師又引導學生讀了這段文字，并告訴學生，上面寫的是梅花精神，下面寫具有梅花精神的人，這種寫法叫借物喻人。隨后，李老師把這段文字變成詩歌的形式，通過范讀，變換形式讀等方式引導學生進行反復朗讀。

第四篇：創業感悟

創業感悟之王興

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環創業者，因為他是校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創業者，在畢業之后，沒有豐富的職業履歷就開始創業的人。

他畢業后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得MIT計算機科學博士學位的大陸學者高光榮，隨后歸國創業，在前一兩次不算成功的創業項目之后，王興創立了中國版facebook校內網，并很快風靡于大學校園圈之中。校內網于2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月12日，王興創辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網，但就在飯否發展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業受到挫折。之后連環創業客王興于2010年3月上線新項目美團網，并在千團大戰之中脫穎而出，穩居行業前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資，這個連環創業客的事業正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經突破10億人民幣。

王興給我的感悟是創業不僅僅要有長遠的目光，有對市場的洞察力還要有“真本事”。在學校里學下技能，學到創業的資本。創業并不是讓人放下學習，出去賺錢。相反我們在學校里學的很多都是我們今后的人立足之本。而，創業本身就是一個有風險的事，我們要有強大的神經，不能因為一點挫折就哭天喊地。這樣的人連基本的生存能

力都沒有，更別說創業。我堅信：創業中充滿的困境，只不過是人生旅途中的一道小坎，沒有邁過去時覺得它很大很可怕，可一旦邁過這道坎，它是我一生永恒的財富。

第五篇：《重新理解創業》讀后感

《重新理解創業》讀后感

原創： 小松

今天抽了大半天時間通讀了一遍周航老師的《重新理解創業》，有新的知識有老的道理，一些淤積的想法通了，心態也平和了不少，摘了一些從個人角度看比較重要的點，希望能幫到大家。

有關失敗

1.失敗是革新的養料，不同的情況下，你清楚自己能獲得什么成長就好，腦子要清醒，不要被外界和自己的幻想、情緒左右。

2.我們要面對失敗，接受失敗，解決失敗，放下失敗，而不是避免失敗，失敗就是創業者的宿命，不能，也沒可能拒絕它。

3.死不是生的對立面，而是生的一部分。

有關戰略：

1.初心和投機的區別，初心是想解決一個問題，從問題出發，投機是想走捷徑，賺錢等其他目的。

2.看需求：很多需求是個性化的，高價值需求的標準：強烈、普遍和頻繁。

強烈：愿意不愿意掏錢。普遍：需求的人數足夠多，不能像釣魚那樣找用戶，要像網一樣撈用戶。頻繁：高頻。三者同時存在，一定是大紅海，有兩條也不錯了。

3.戰略，不是規劃出來的，市場環境變化太快，時間極大壓縮，方向差不多了，需要先跑出來才可能知道戰略是什么，然后不斷迭代。

4.打法慢，本身就有問題，一件事情復雜到少數人才能完成，這件事的可復制性和執行性都極差，執行力強，一定是戰略對了，戰略是可執行的。

5.戰略的維度：忽略小數點后的獨立，初期專注在自己的產品上，一個想法出來，從7分到9分可以干，從7分到7.5分，緩一緩，比如商務合作，能搭一把就搭一把，但別放太多心思這這上面。

6.做減法，創業公司一開始雙線甚至三線開戰，基本就是作死，資源精力分散拿不到結果，最核心的指標、最有價值的事情只有一件，找出來，all in就好，最難的是，不做什么，需要很強的克制，比如蘋果，選的都是足夠大，同時缺乏顛覆性突破的市場，戰略一定要極清晰，YY一下，改變行業格局的，才是好戰略。

7.戰略要擺脫戰斗模式，需要關注長期的用戶價值，做最本質的事情，這個大方向定下來，執行上再不斷提升就好。

有關競爭：

1.最大的問題，先行者姿態，自己端起來了，另外，假設對手不行，下意識看對手弱點，不看對手優勢，不要不屑于和對手競爭，不能當項羽，第一次成功經驗不代表以后，更多，只是一種思維局限。

2.真正的競爭來自另一個維度，選一個餐廳，不一定非要從兩家川菜館里選，你可以去意大利餐廳。

3.阿里為什么投快的，我們不知道競爭對手從哪冒出來，每條可能的小路我們都不能錯過，哪怕最后這條路沒成，付出一點代價，也是值得的。

4.不作為一個行業的第一，你創造的價值一定是銳減的，這個銳減速度一定超過你的想象，怎么判斷呢？是看別人在找你尋求合作，還是你到處找人合作？

5.競爭本質，找核心問題，還是做減法，一家公司一個時期，只能有一項關鍵任務，關鍵任務以外，其他的事情都是在浪費資源。

品牌：

1.品牌的價值，能把合作成本、用戶獲取成本降低，議價權提升。

2.品牌需要有辨識度，產品本身須做到最好，比如順豐和其他快遞，做差異性，做辨識度的前提，是你的內容要做到位，別本末倒置，丑人不整容，光頭上插花解決不了問題。

3.用戶不關心你的愿景，用戶關心他能從中得到什么，不說大話，說明為用戶帶來的價值就可以了，可直接告知，也可以通過產品感受，而不是遠且空的東西。

流量：

1.流量價值=DAU*市場*交易系數

2.需求越剛，購買流量成本越低，產品結構問題也很大，比如易道1000元一個獲客成本，假如高端用戶，訂了奔馳的車，比如200塊坐一次，而且復購率不好說，一算很多情況下是虧的，沒辦法買流量，思路僵住了，其實這時最好的打法就是，新用戶10塊錢坐一次車，一個獲客成本100多…

3.想想宜家為啥要賣1塊錢一個的冰激凌（內心OS：晚上和娃討論這個話題吧，當年干過線下新零售平臺1塊錢秒殺一套保暖內衣的事情，小店外面整條街都排長隊，配上地方電視臺的報道，太劃算了）

4.流量分發的事情，如果本身是內容平臺，揉場景廣告進去沒問題，如果是通訊、社交平臺，就麻煩了，社交電商的天花板？會嗎？拉黑的多了，影響體驗了，張小龍會不會下手做一些事情？想想小程序游戲唄

5.后流量時代，APP過載的問題：

1）靜銷力，不主動推，先測測用戶反應和銷量

2）流量回歸品牌，399的貓王收音機，堅持回歸精神需求，電臺文化引發用戶關注

3）線上回歸線下，OMO時代了，這幾天想想會展中心+杭州電視臺玩的皮草節，坐公車的目標用戶買皮草，打的是什么廣告詞？掃微信、掃小程序怎么玩，抽獎怎么做的，未來的主趨勢，相信有機會的，80%以上的B端商業還未在線

對錢（融資）的理解：

1.什么時候融資？別人看好你的時候，盡量多融，融資是個生死問題，有正向期待，相信你未來更好的時候，趁早下手吧。

2.融資不僅是為了業務上的花銷，而且要考慮到最壞的局面，要遇見面對競品你需要花多少錢，融不融得到是能力問題，但方案和目標，就該為最壞的局面做準備。get 到了。

3.多融少花，擴張容易，裁員難。

4.不要被估值操控，風險看多的時候，投資多半是觀望心態，不出手是本分，無論誰幫你，都應該感謝人家的信任，見了100個投資人，90個不投你，很正常，行業就是這個樣子。

5.創業者學會和投資人勤溝通，既報喜也報憂，因為船已經上了，漏水了大家一起想辦法補上就行，不耽誤事，別憋大招，大概率是晴天霹靂。

6.易道想做打車，被投資人否，其實根本原因還是自己沒想清楚，沒有力量說服投資人。投資人說不行，可以多聽聽為什么，給資方充分的表達。

領導力：

1.本身沒標準模型，在平均水平上，有些人靠勤奮，有些人靠口若懸河，甚至有些人靠決策慢行動力差帶來的包容（馬化騰），基礎水平上，勇敢做好自己。

2.振聾發聵，你領導的是喜歡你的還是你喜歡的人，結論，你只能領導你喜歡的人，你對一個人標簽打得越少，代表你對他的接納度越高，對他的領導力也就越強，我們愛人的能力，愛人的范圍，決定了我們領導力的邊界。

3.老生常談了，創業要做你適合的事情，或者說，你熱愛的事情。

自我成長：

1.歸功于外，歸因于己，人不愿意看到自己身上不好的東西，只有足夠痛的時候，才會愿意停下來看看自己，痛苦中學習，非常重要。

2.想成長，需要復盤，大小事其實都可以復盤，比如剛才開的那個會，談得怎么樣？下次怎么做到更好。

3.同事間井水不犯河水，本身就是沒戰斗力的體現，壓力來了，一沖就垮。

4.有問題就表現出來，別硬撐著逞強，敞開心扉會有更多的知識和機會進來，有更多人愿意幫你。曾教授：你創立了易道之后，4年沒找過我了，因此錯失了很多機會和能幫到你的資源。確實沒錯。復盤、示弱、求助。

5.避免怕輸的心態，未來都是不確定性的，我們很容易否定未來的不確定，投資靠不確定性才好贏，相信了確定性，很多情況就麻煩了，打車就是沒有模式，但會演化出來很多東西。

團隊：

1.找合伙人，長心，最多幾個人，身邊的為主吧，你信任+相互喜歡比什么都重要，舉個當年的例子，這個項目不干了，哥幾個再開個飯館，也愿意一起搞的，才合適。

2.找初創團隊，搭骨架，找信任你的人，愿意投入，愿意貢獻，大家力氣往一處使，相信的狀態比高學歷更重要。

3.有個幾

十、上百人了，業務也不錯，開始找牛人，長肉

4.留人，看準了人，得想辦法幫他他才能活下來，人才漏斗的每個環節都考慮到位了嗎？花了不少錢，沒留下來，本質上是雙輸的結果。

5.新老團隊的迭代節奏異常重要，持續，按比例的調整才合適，太慢太快都有問題

6.復盤會，每個人都在渴望真實，但有怕被真實灼傷，求真，真挺重要的，各有邊界，井水不犯河水的公司只能是個平庸的公司，解決問題溝通要真實，要徹底。

公司成長：

1.沒有一夜爆紅的公司，就算有，背后百轉千回的挫折與調整你也沒注意到。

2.事情可以想大點，但開始動手不能大，一定要做小，清晰的用戶價值做出來之前，別鋪開，做大只是結果，不是目標和方式。使命要大，戰略要小。

3.再次重申，最核心關注的，應該是用戶價值和成長速度，加速度比初速度更重要。開始差一點也沒大關系，天天進步，用不了多久就能超過別人，不怕起點低，勢能會越來越大。

4.開始的方向錯了，產生懷疑也非常正常，真誠最重要，迷路了就老老實實找路，別拿堅持兩個字忽悠團隊。同時，任何事情再未經驗證前最好不要大規模投入，小范圍試錯，小步快跑，錢是有限的。

5.必須有勇氣選擇最大的市場，而不是選一個小而美的產品偏安一隅，你必須主動進攻，進攻，再進攻。

6.戰略摸索期，預算有限，人數有限，突破并沒有標準答案，最怕內部互相否定，千萬不要埋怨，也不要心存僥幸，A不行，B也不一定行，要把多種可能行都排出來，代價有限的前提下進行摸索，舉個例子：B2C，C2C，購物搜索，當時阿里都看不清楚，三個都做唄，淘寶商城B2C，淘寶C2C繼續做，再弄一個一淘負責搜索，三個團隊的目標就是把對方干掉，最后結果也清楚了。

7.回到初心，過程不順利，結果也不好的情況太多了，找回支撐你的信念，想想當初你為什么要做這件事。

8.井噴往往不是被規劃出來的，而是你在不懈努力下不經意的一個意外驚喜。

9.一個行業/機會，看到不行，還得看穿，看穿才能大賭，大賭才能大贏，看不穿大勢，也做不了大事。

10.從大處著眼，從小處著手，解決真實問題為出發點，解決的問題可以試著抽象化，變成數學問題來想想，比如解決人從A點到B點的問題，把需求的本質抓住。今日頭條需求的本質是通過資訊來打發時間，而不是了解天下事。

11.有關投資，不僅僅要看到問題，更重要的是看到機會，同樣，也是個數學問題，看到了本質，看到了別人看不到的東西，才有機會。

12.做慢，事情想得足夠長遠，做小，切入口沒問題，做少，專注。追求細分市場的卓越。

一些坎，自己不改，永遠也過不去，同樣的問題依然會遇到，幸運的是，你有足夠的痛，光才會從裂開的縫隙里照進來。