第一篇：讀《華為的冬天》心得

讀《華為的冬天》心得

學習了華為總裁任正非先生關于企業危機理論和改進管理的名篇《華為的冬天》后，讓我對企業的生存危機，有了一個全新的認識。如何在激烈的市場競爭環境下持續發展壯大，這是公司面臨的一大問題。也讓我們深該的反思，我們工作思想中的惰性，工作能力的不足及知識的匱乏。

《華為的冬天》從十個方面深該闡述了企業的生存發展之要。特別是運籌帷幄、未雨綢繆的危機意識在告誡、警示我們——危機無時不在、危機隨時到來，而恰恰這正是我們所欠缺的。我們經常在讀，‘居安思危，思則有備，有備無患’，如何讓這樣的危機意識，不緊緊停留在嘴上，要讓這種意識深入到我們的思想，深入到我們的工作中。新疆中能公司在天山腳下，戈壁灘上生根發芽，快速的成長，并取得了豐碩的效益，大部分人認為，公司的發展前途就是陽光大道。我也相信公司會健康的發展，但我們也要清楚的認識到公司面臨的危機，整個氮肥行業的產能過剩，尿素市場的低迷，生產裝置不穩定因素，電價的上漲，人才的缺失等，因此，要想在競爭如此激烈的環境中立足并發展下去，公司員工就必須樹立危機意識，時刻鞭策自身不斷追求，不斷進取。我們經受的挫折太少了,有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。“華為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業如不具有頑強的競爭力，總有一天會破產倒閉。我們最核心的就是追求長遠地、持續地實現效益增長，”居安思危，決不是危言聳聽。

文章指出，企業的發展要均衡發展，在突出特色和優勢的基礎上，抓好“短板”。作為化工企業，我認為基礎管理就是最應該加高的那塊板，企業要生存發展就必須有效益，如果生產裝置不穩定，設備問題頻發，消耗高，安全、環保不達標，我們還談何發展！所以我們要嚴抓基礎管理，抓設備、抓安全、環保，抓人員培訓，抓工作細節。把工作流程步聚細化，工作方法細化，把工作職責細化。只有把最薄弱的那個環節搞好了，我們就能實現均衡發展，只有不受瓶頸制約的、各個環節均衡的發展，才是健康的、可持續發展。

企業員工要有敬業精神，奉獻精神、責任心、使命感，這也是華為管理文化給我們的一個重要啟示。,新疆中能在戈壁灘上生根、成長，但我們的企業文化還沒有生根，還沒有深入到公司的每一位員工，特別是新進員工對公司文化理解的欠缺，還沒有領會到公司文化的精髓，還缺少必要的敬業精神，奉獻精神。在出現問題,發生事情時,考慮自身的利益更多點,考慮公司的因素少點,這同時也是目前人員管理中的難點.企業的目標是需要全體員工共同努力才能完成的,員工的素質在很大程度上決定著企業的成敗.在公司工作十幾年來,在這一點上有很深的感觸.資源是會枯竭的，唯有文化是生生不息。在經濟飛速發展的今天，行業競爭日益加劇，企業要想在激烈的競爭中得以生存，就必須發揮員工敬業，奉獻精神。我們目前正在開展增收節支活動，那我們的消耗能不能再降一點；我們的工藝能否再改進，再改進；我們的工作能否再細致一點，這就是敬業的真實體現。回首2015年新疆中能開車以后出現的諸多問題，氣化車間的幾起安全事故，如果當時我們的責任心再強一點，如果我們的工作再做細一點，如果我們的業務能力再加強一點，那么就完全可以避免這幾起事故的發生。教訓是深刻的，永遠都不會過時。企業的每一個員工，都是企業運轉的重要環節，任何環節做得不到位，都會給企業帶來很大的損失，一個有責任感的人，應該時刻用更高的職職業道德標準約束處已，不浮躁不敷衍，從小事做起，從細節做起，不論在哪個崗位，都能冷靜的對待自已的工作，盡職盡責。這個世界上并不缺乏有能力的人，那種即有能力又忠于企業的人才是每一個企業都渴求的理想員工。

《華為的冬天》是華為人未雨綢繆的危機意識，即使華為的“冬天”真的來了，華為也未必會象華為老總所說的那樣寒冷。但我們卻不然，2016年化工企業的冬天卻真的來了，面對尿素市場的極度低迷，企業的還貸壓力，整個生產系統還存在很多的不穩定因素，銷售的競爭加劇，消耗的居高不下??，所有這些都成為公司“過冬”的阻礙。也是新疆中能員工應該面對和深思的問題。作為中能公司的員工，我認為：第一、我們必須從細節開始，嚴抓“三基工作”。新疆中能公司雖然在這一片“鵝卵石”的地方立足了，但我們的根扎的還不夠深。看著航天爐系統的順利運行，我們可以私下竊喜，但這才只是第一步，我們的基礎工作還不夠好，安全、設備、環保、人員培訓等各項工作，都需要切實落實。完成2016年各項目標，不只是一句空話。只有基礎工作做踏實了，才能保證裝置的穩定，減少安全隱患，才能保證目標的實現，效益的實現。第二、完善企業的各項管理制，管理流程。有法可以，有章可循，企業員工可以快速的進入角色，規范員工的行為，提高勞動效率。第三、加強企業文化建設。“只為成功想辦法，不為失敗找借口；完美的追求從點滴的改善做起”這是中能公司發展的縮影，是中能前輩努力拼搏，克服因難的真實寫照。如何把這些優秀的企業文化傳承、發揚，讓新進員工能夠快速的融入到這個文化氛圍中，提高大家的奉獻精神、責任感和使命感，是我們目前重要的工作之一。

“冬天”來了，我們要統一思想，轉變觀念，要有增強克服困難的信心和勇氣，“冬天”來了，我們更要勤學苦練，提高自身的綜合素質，為企業的發展承擔起自身的責任和義務，雖然“冬天”來了，但我們有徐總的睿智，有新疆中能高管層的團結，有中能全體員工的共同努力奮斗，我們有理由相信，“‘冬天’來了，春天還會遠嗎”！

2016/4/14

第二篇：讀華為的冬天后有感

讀華為的冬天后有感

《華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完后引發了我的一些感想。

我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點，但是他在這篇文章里所闡述的觀點我認為并不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。

關于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實際情況。以銷售額算，2005年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統計方法）的水平。按市場份額，僅以光網絡為例，華為穩占全球市場前四名。在DSLAM領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司。基于以上幾點，我認為華為已經躋身世界頂級電信設備制造商之列，并且發展勢頭超過了絕大多數競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網絡訂單，進入英國電信21CN計劃，這都說明封殺并不存在,至少沒有那么嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認為華為的前景一片光明。

我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業務發展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業的發展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業的發展都是必須隨著社會的發展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發展人們對精神層面以及自身價值體現的追求可能會越來越強。那么不論什么行業在以后的發展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。

據我在IT界的了解所看，國際知名的IBM、cisco 等一線品牌的數據交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業同樣有公平的機會發展成為華為這樣的企業，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創造春天。”綜合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑒一些發展模式的優點。我相信不論對任何企業來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。

陜西現代絲路實業有限公司

商務營銷部劉溪

第三篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》這篇文章的作者任正非先生是我國著名的信息技術企業——深圳華為公司的創始人，他在公司業績大大提高而且連續多年保持高速率增長的情況之下，寫了這篇文章。在這篇文章中既沒有華麗的辭藻，又沒有高深的理論，他用非常樸實的語言卻告訴員工一個簡單而又真實的道理-----要想使一個企業持續的生存發展下去，需要每位員工“居安思危，不斷進取”。華為在企業發展正直盛世的時候，對企業面臨的，潛在的危機就展開廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。因為這無論是對企業來說，還是對企業的員工個人的發展來說都是非常重要而又不可忽視的問題。而我們作為煙草業的一員，也都應該想一想，失敗的這一天一定會到來，大家都要有一個心理準備去迎接，這是一個很客觀的現實，也是客觀規律。我們企業未來的發展道路中不可能再有像昨天那樣不用跑市場而訂單不斷、不用送貨而用戶上門“搶”產品的局面。而且我們再靜心思考我們企業發展過程中存在的種種不合理現象和阻礙企業發展的棘手問題，我們會發現我們的問題仍舊很多，責任和壓力仍舊很大。所以我們不應該因成功而驕傲，而應居安思危，把榮譽，自豪感變成危機感，在平穩的環境下多點危機意識，只有這樣，我們才能夠在危機中尋求到生存的本源，享受到在夾縫求生的艱辛和愉悅。

我想《華為的冬天》不僅僅對華為公司及其所屬的信息技術行業產生作用，更應該對象我們這樣尋求新發展或者正在發展而存有困惑的企業起著強烈的“醒腦”作用。看看作為我國信息行業老大的華為公司他們的危機意識吧！我們會從中得到什么樣的啟示呢？與他們相比我們這樣的企業如果想要做的更大、更好，如果想成為行業的領頭羊，是不是更需要華為這樣的危機意識呢？任先生說得好：不能居安思危，就必死無疑。

第四篇：讀《華為的冬天》有感

《華為的冬天》讀后感

今天有幸拜讀了公司推薦的《華為的冬天》一文。讀完后心潮涌動，感觸頗深，此文令人不得不擱筆深思，細細品味。

文中不僅管理理念令人驚嘆，危機意識和狼性文化更令人折服。是的，危機意識是一個人、一個企業、一個國家的生存之本，失去了這個意識我們只能收獲失敗。就我個人的經歷結合《華為的冬天》讓我進一步認識到一份工作做到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系，人脈，手下，和領導的關系，在業內的名氣等還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩扎穩打，積累才剛剛開始。危機意識讓我不斷的問自己：你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的公司么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的同事么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？

一個人的進步，一個企業的發展，特別是類似于我們這樣的保險公司，最不可缺的應該是華為的狼性文化。因為今天的市場競爭需要銷售員在三個方面有明顯的提升：

1．更快地捕捉商機的能力。商機無處不在，關鍵哪個商機是你的？

2.更加堅決地跟進客戶的能力。發現商機如何有效跟進，提高成單率？

3.更良性的團隊互動。

這些方面正是“狼”性團隊最突出的長項，深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、有計劃的客戶跟蹤、不達目的不罷休的精神和團隊協作的意識。

眾所周知，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。

工作中發現不少數的銷售人員單打獨斗能力相當強，但如何通過與團隊的協作提高工作效率？這個問題卻解決不好。如何在保險營銷中才能讓團隊能像狼群一樣團隊協作、抓住每一個可能的營銷機會并緊跟不放，快速打開局面、富有成效地促成交易？這是我們必須正視和解決的問題。

作為銷售人員應該明白自己需要培養什么樣的“嗅覺”？銷售人員與客戶聯絡時應該“嗅”什么？應該聽什么？問什么？“聞”什么？應該收集什么樣的信息？

客戶在哪里？客戶就在面前，關鍵是如何尋找突破口。是從產品切入還是從人切入？產品的哪個特點能夠打動客戶？客戶的決策鏈中誰可能幫得上我們的忙？

誰是關鍵人？客戶的決策鏈由哪些人組成，誰是關鍵人？應該通過誰發起需求最好？客戶決策鏈中有沒有小團體？如何處理他們之間的微妙關系？

這些問題看似簡單，卻需要銷售人員有意識地在拜訪和與客戶的聯絡過程中收集這些方面的信息，才能做到“知己知彼，百戰不殆”！

但這些嗅覺只是令到銷售人員能夠抓住已經浮出水面的生意，也就是通常所說的即刻需求，事實上絕大多數公司都是在爭奪客戶即刻需求的戰斗中“打群架”，爭奪所謂的市場份額。但又有幾個知道這些讓供應商們魂繞夢牽的“即刻需求”才占到客戶需求總量的多少呢？

相信華為的危機意識和狼性文化也能助我快速成長，助我們公司迅速壯大！

呂芳 2011.02.22

第五篇：《華為冬天讀后感》

讀《華為的冬天》感悟

省電力試驗研究所 羅慶兵

深圳華為集團是全國電力行業百強之首，近十年來,該企業處于高速成長期，在2000年其銷售額已達220億元，利潤為29億元，其利潤率是海爾、聯想的五倍。然而就是這樣一個優秀的企業，其總裁任正非此時卻說：“十年來我每天都在考慮失敗??并大談特談“華為的冬天即將來臨”。筆者有幸拜讀了任正非的《華為的冬天》一文，讀后感觸頗深，他所提出的觀點令很多企業深思，對我們電力行業特別是中試院所也很有裨益。筆者歸納出其六大管理思維法，權當拋磚引玉，供大家探討。

一、短板思維：

水桶裝水的多少，不是取決于最高的那塊木板，而是取決于最短的一塊。反映到我們工作中，一個企業要想均衡發展，取得企業整體戰略目標的實現，就應該解決阻礙企業發展的弱項，按企業系統管理理論，就是企業的發展遇到了成長上限，企業要想繼續發展就應將你最短的一塊木板加高。

對管理流程來說，不均衡的地方就是流程的瓶頸，我們在平時處理問題時，有不自覺的傾向以使強的部門更強，弱的部門更弱，最終形成瓶頸。由水桶原理可知，若要使整個企業管理水平提升，就要尋求均衡發展，只有各管理部門都在不斷進步，不斷創新，才能使整個企業的管理水平得以提高。

二、“擴張性”思維

在管理工作中，要形成一種對事負責的“擴張性”思維。對事負責制和對人負責制有著本質區別：對人負責制是一個收斂的系統，到了你的上一級那里就終止了；而對事負責制則是依據流程及授權，和有效的監控，使最明白的人具有處理問題的權力，它是一種擴張的管理體系。如果處處事事都請示上級，則管理思維就會收斂于上級管理者，員工也根本談不上什么創新思維。因此，在一個組織的目標確定之后，員工和基層管理者都應該學會在自己的流程內思考。

三、否定思維

在工作中每個員工特別是管理者都要學會運用“否定思維”法。事物的發展是指新事物的產生和舊事

物的滅亡，也就是說在否定之中才能有事物的發展。從發展的角度講，批判思維法是創新的優良工具。個人和組織都應該經常進行自我批判。一個好的管理者不犯錯誤是很難的，“錯誤”不要緊，只要敢于發現問題，勇擔責任，最終就能解決問題，并獲得更好的發展。

四、創新思維

華為鼓勵創新，但不是盲目創新，堅持“小改進、大獎勵”是他們一貫堅持的方針。華為的創新，并不一定要你“驚天地、泣鬼神”，而是要你“治大國如煮小鮮”，大的創新由公司集中組織實施，基層管理者和員工應該集中精力在自己負責的流程內進行“小改進”。

五、變革思維

任正非強調對變革要有平常心，變革就是利益的重新分配。電力行業也正處在變革的時代，企業在發展和擴張中，不可避免地會遇到利益格局的調整，向下和向上調整的人都要用平常心來對待，否則不僅對企業不利，對個人自身發展也會不利。機構改革可能會涉及到許多崗位的取消，但新的崗位又可能會出現，企業的人事調整就是為了企業更好地發展，讓合適的人做合適的事是其調整的最基本的要求。

六、危機意識

中試院所過去的模式一直是計劃經濟的模式，隨著電力體制改革的深入，其上級主管單位也進行了公司化改制，中試院所將面臨著上級單位投資乏力，以及自身內部管理不再適應市場機制要求的問題。過去的中試院所“衣食無憂”，而改制后的中試院所，也將面臨自已去找市場、爭市場甚至培育市場的形勢。如果我們自身不在技術、人才、管理上做好儲備，那么等到“中試院所”的冬天真正來臨時，我們恐怕就會經受不住，甚至會被市場淘汰。

從管理學角度看，任何企業的發展都是經過成長期→成熟期→衰退期→再成長期，目前的中試院所已處于成熟期。危機的到來往往都是不知不覺的，這時候如果員工們都只從自己的利益出發，僅看到眼前的短期利益，沒有放風長物的寬廣胸懷，就不可能正確對待變革。不正確對待變革，抵制變革，企業最終就會死亡。

任正非強調的是每個員工都要修煉成真正的華為人。而要想成為真正的電業人，以前的日子就顯得過于順暢了，可以說是沒有經歷過磨難。磨難是一種財富，對尚處于壟斷地位的電力企業來說，誰又能預料五年、十年后的電力企業，特別是像中試院所這樣專為本行業提供技術服務的企業沒有被其它組織取代的可能呢？

用任正非的話說：“沒有預見，沒有預防，就會凍死，那時，誰有棉衣，誰就活下來了。”