第一篇：大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)心得

大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)心得

現(xiàn)在大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為IT行業(yè)的一塊香饃饃了，有很多人開始學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)了，我也不例外，我兩個(gè)多月前開始在科多大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)，因?yàn)槭橇慊A(chǔ)，所以目前還在學(xué)習(xí)Java基礎(chǔ)，學(xué)的時(shí)間也不算短了，有些感受想和大家一起分享一下。學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)其實(shí)并不是一條很簡(jiǎn)單的道路，大數(shù)據(jù)行業(yè)不算輕松，但是努力了之后回報(bào)很大，但從薪資來說，就能讓人很滿意。所以一開始還是要做好準(zhǔn)備，零基礎(chǔ)的朋友不要被網(wǎng)上各種說難的言論嚇到，只要你決定開始，跟著課程安排走，一般專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的設(shè)置都是逐步遞進(jìn)的，一旦有什么不懂的就積極的向老師詢問，及時(shí)把問題解決的，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掌握了很多知識(shí)了，所以說一開始不要有畏難心理。

其次就是要多交流，和老師交流和同學(xué)交流，多交流才能更好地了解到自己的不足和欠缺，真的，不要怕丟臉，我們就是因?yàn)椴欢湃W(xué)的，只有把自己的疑惑都提出來了，才能更好地學(xué)到知識(shí)，要不然什么都一知半解的，最后發(fā)現(xiàn)自己什么都沒學(xué)會(huì)，這相當(dāng)于浪費(fèi)了自己的時(shí)間精力和學(xué)費(fèi)，所以學(xué)知識(shí)一定要學(xué)透，不要怕問。

最后就是多練，選學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一定要看看他們的課程安排里面有沒有實(shí)戰(zhàn)課程，這一點(diǎn)很重要，比如我在科多大數(shù)據(jù)學(xué)的時(shí)候，課程中間有老師帶著做一些實(shí)際的項(xiàng)目，我覺得來參加培訓(xùn)，實(shí)踐真的比知識(shí)更重要，只有這樣才能對(duì)自己今后要做的工作更清晰。

第二篇：大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)心得

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大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)心得

在千鋒，有很多零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生，相對(duì)有基礎(chǔ)的同學(xué)來說，他們需要更多的勇氣和決心，下面，我們千鋒大數(shù)據(jù)培訓(xùn)的老師，就來給零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)千鋒大數(shù)據(jù)的同學(xué)們一些指導(dǎo)建議，希望能幫助同學(xué)們，在堅(jiān)持的路上能獲得成功。如果你不能從“熱愛”出發(fā)，那么那些熱愛它們的人將會(huì)戰(zhàn)勝那些僅僅“喜歡”或者“討厭”它們的人。這是一條放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)則。

除了平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，要能學(xué)到更多有用的技能，從閱讀與之相關(guān)的內(nèi)容是非常必要的，這也是能讓自己去更多的了解與企業(yè)需求更貼切的方方面面，對(duì)未來的發(fā)展可以說是如虎添翼。

如果你想成為一名程序員，一名作家，或者一位商界精英，你必須編寫很多程序，寫很多東西，創(chuàng)辦很多企業(yè)。

如果你想要成為一名優(yōu)秀的程序員，不要僅僅滿足于編寫一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序，你應(yīng)該學(xué)習(xí)機(jī)器語言。學(xué)習(xí)1和0，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的歷史，學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)一個(gè)操作系統(tǒng)。把你從這些閱讀中收獲的東西記錄下來。

很多學(xué)生都希望，最終能成為一名大數(shù)據(jù)“大牛”。要能有所突破，首選要肯下功夫，付出努力，四個(gè)月的學(xué)習(xí)其實(shí)是非常飛速和短暫的，因此，要快速成

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長起來，必須要找到自己能愿意為之付出的“魔鬼計(jì)劃”，安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，高效學(xué)習(xí)，才能真正的實(shí)現(xiàn)“蛻變”。

對(duì)于很多學(xué)習(xí)千鋒大數(shù)據(jù)零基礎(chǔ)的學(xué)員而言，如果你能夠領(lǐng)悟這些大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)方法、方式，融合自己的思想或想法去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，那么，將會(huì)在四個(gè)月的學(xué)習(xí)之旅中收獲無數(shù)，成為自己人生中的大贏家！

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第三篇：大數(shù)據(jù)講座學(xué)習(xí)心得

大數(shù)據(jù)講座學(xué)習(xí)心得

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)悄然到來，如何應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，是我們當(dāng)代大學(xué)生特別是我們計(jì)算機(jī)類專業(yè)的大學(xué)生的一個(gè)必須面對(duì)的嚴(yán)峻課題。大數(shù)據(jù)時(shí)代是我們的一個(gè)黃金時(shí)代，對(duì)我們的意義可以說就像是另一個(gè)“80年代”。在講座中秦永彬博士由一個(gè)電視劇《大太監(jiān)》中情節(jié)來深入淺出的簡(jiǎn)單介紹了“大數(shù)據(jù)”的基本概念，并由“塔吉特”與“犯罪預(yù)測(cè)”兩個(gè)案例讓我們深切的體會(huì)到了“大數(shù)據(jù)”的對(duì)現(xiàn)今這樣一個(gè)信息時(shí)代的不可替代的巨大作用。

在前幾年本世紀(jì)初的時(shí)候，世界都稱本世紀(jì)為“信息世紀(jì)”。確實(shí)在計(jì)算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展過后，我們面臨了一個(gè)每天都可以“信息爆炸”的時(shí)代。打開電視，打開電腦，甚至是在街上打開手機(jī)、PDA、平板電腦等等，你都可以接收到來自互聯(lián)網(wǎng)從世界各地上傳的各類信息：數(shù)據(jù)、視頻、圖片、音頻……這樣各類大量的數(shù)據(jù)累積之后達(dá)到了引起量變的臨界值，數(shù)據(jù)本身有潛在的價(jià)值，但價(jià)值比較分散;數(shù)據(jù)高速產(chǎn)生，需高速處理。大數(shù)據(jù)意味著包括交易和交互數(shù)據(jù)集在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)集，其規(guī)模或復(fù)雜程度超出了常用技術(shù)按照合理的成本和時(shí)限捕捉、管理及處理這些數(shù)據(jù)集的能力。遂有了“大數(shù)據(jù)”技術(shù)的應(yīng)運(yùn)而生。

現(xiàn)在，當(dāng)數(shù)據(jù)的積累量足夠大的時(shí)候到來時(shí)，量變引起了質(zhì)變。“大數(shù)據(jù)”通過對(duì)海量數(shù)據(jù)有針對(duì)性的分析，賦予了互聯(lián)網(wǎng)“智商”，這使得互聯(lián)網(wǎng)的作用，從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)交流和信息傳遞，上升到基于海量數(shù)據(jù)的分析，一句話“他開始思考了”。簡(jiǎn)言之，大數(shù)據(jù)就是將碎片化的海量數(shù)據(jù)在一定的時(shí)間內(nèi)完成篩選、分析，并整理成為有用的資訊，幫助用戶完成決策。借助大數(shù)據(jù)企業(yè)的決策者可以迅速感知市場(chǎng)需求變化，從而促使他們作出對(duì)企業(yè)更有利的決策，使得這些企業(yè)擁有更強(qiáng)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。這是繼云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)之后IT產(chǎn)業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)變革，對(duì)國家治理模式、對(duì)企業(yè)的決策、組織和業(yè)務(wù)流程、對(duì)個(gè)人生活方式都將產(chǎn)生巨大的影響。后工業(yè)社會(huì)時(shí)代，隨著新興技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)的革新，數(shù)據(jù)正在呈指數(shù)級(jí)增長，所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生形式，都是數(shù)字化。如何收集、管理和分析海量數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)從事的一切商業(yè)活動(dòng)都顯得尤為重要。

大數(shù)據(jù)時(shí)代是信息化社會(huì)發(fā)展必然趨勢(shì)，我們只有緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展的潮流，在技術(shù)上、制度上、價(jià)值觀念上做出迅速調(diào)整并牢牢跟進(jìn)，才能在接下來新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中擺脫受制于人的弱勢(shì)境地，才能把握發(fā)展的方向。

首先，“大數(shù)據(jù)”究竟是什么？它有什么用？這是當(dāng)下每個(gè)人初接觸“大數(shù)據(jù)”都會(huì)有的疑問，而這些疑問在秦博士的講座中我們都了解到了。“大數(shù)據(jù)”的“大”不僅是單單純純指數(shù)量上的“大”，而是在諸多方面上闡釋了“大”的含義，是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)信息是海量信息，且在動(dòng)態(tài)變化和不斷增長之上。同時(shí)“大數(shù)據(jù)”在：速度（Velocity）、多樣性（Variety）、價(jià)值密度（Value）、體量（Volume）這四方面（4v）都有體現(xiàn)。其實(shí)“大數(shù)據(jù)”歸根結(jié)底還是數(shù)據(jù)，其是一種泛化的數(shù)據(jù)描述形式，有別于以往對(duì)于數(shù)據(jù)信息的表達(dá)，大數(shù)據(jù)更多地傾向于表達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶信息、新聞信息、銀行數(shù)據(jù)信息、社交媒體上的數(shù)據(jù)信息、購物網(wǎng)站上的用戶數(shù)據(jù)信息、規(guī)模超過TB級(jí)的數(shù)據(jù)信息等。

了解了“大數(shù)據(jù)”的“大”之后我們也該了解它所具有的巨大價(jià)值。就目前來說“大數(shù)據(jù)”的來源主要還是互聯(lián)網(wǎng)，來自互聯(lián)網(wǎng)上的大多數(shù)不被重視信息都是具有巨大開發(fā)價(jià)值的，其具有巨“大”的商業(yè)價(jià)值，我們所缺少的只是一些數(shù)據(jù)分析等手段。例如：在如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為了一種風(fēng)潮，網(wǎng)上也涌現(xiàn)了以淘寶、京東、亞馬遜等一系列的購物網(wǎng)站。而在這些網(wǎng)站之中，顧客的瀏覽記錄，購買記錄等等都是一些巨大商業(yè)價(jià)值的信息。借鑒“塔吉特”的先例，我們可以利用“大數(shù)據(jù)”技術(shù)收集分析，就可預(yù)測(cè)需求、供給和顧客習(xí)慣等，做到精準(zhǔn)采購、精準(zhǔn)投放，達(dá)到利益放大的效果。

從全球范圍來看，很多人都把2012年看做是大數(shù)據(jù)時(shí)代的元年。在這一年里，很多行業(yè)在大數(shù)據(jù)方面的管理、規(guī)劃和應(yīng)用已經(jīng)覺醒。電商、金融、電信等行業(yè)數(shù)據(jù)有著長期的數(shù)據(jù)積累。事實(shí)上，很多互聯(lián)網(wǎng)公司，例如亞馬遜、Google、騰訊，更愿意將自己定位為數(shù)據(jù)企業(yè)。因?yàn)樾畔r(shí)代，數(shù)據(jù)成為經(jīng)營決策的強(qiáng)有力依據(jù)，給企業(yè)帶來了發(fā)展和引領(lǐng)行業(yè)的機(jī)遇。銀行也同樣擁有豐富的數(shù)據(jù)礦藏，不僅存儲(chǔ)處理了大量結(jié)構(gòu)化的賬務(wù)數(shù)據(jù)，而且隨著銀行渠道快速滲透到社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端等媒介，海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)也在等待被收集和分析。未來的金融業(yè)將更多地受到科技創(chuàng)新力的驅(qū)動(dòng)，也越來越傾向于零售營銷：對(duì)于金融業(yè)來說，大數(shù)據(jù)意味著巨大的商機(jī)，可強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提高客戶忠誠度。大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展帶來企業(yè)經(jīng)營決策模式的轉(zhuǎn)變，驅(qū)動(dòng)著行業(yè)變革，衍生出新的商機(jī)和發(fā)展契機(jī)。駕馭大數(shù)據(jù)的能力已被證實(shí)為領(lǐng)軍企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種能力能夠幫助企業(yè)打破數(shù)據(jù)邊界，繪制企業(yè)運(yùn)營全景視圖，做出最優(yōu)的商業(yè)決策和發(fā)展戰(zhàn)略。金融行業(yè)在大數(shù)據(jù)浪潮中，要以大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)為基礎(chǔ)，夯實(shí)大數(shù)據(jù)的收集、存儲(chǔ)、處理能力；重點(diǎn)推進(jìn)大數(shù)據(jù)人才的梯隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)、高效、靈活的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)；不斷提升企業(yè)智商，挖掘海量數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，從而在數(shù)據(jù)新浪潮的變革中拔得頭籌，贏得先機(jī)

在如此快速的到來的大數(shù)據(jù)革命時(shí)代，我們還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，許多思維需要轉(zhuǎn)變，許多技術(shù)需要研究。職業(yè)規(guī)劃中，也需充分考慮到大數(shù)據(jù)對(duì)于自身職業(yè)的未來發(fā)展所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)我們掌握大量數(shù)據(jù)，需要考慮有多少數(shù)字化的數(shù)據(jù)，又有哪些可以通過大數(shù)據(jù)的分析處理而帶來有價(jià)值的用途？在大數(shù)據(jù)時(shí)代制勝的良藥也許是創(chuàng)新的點(diǎn)子，也許可以利用外部的數(shù)據(jù)，通過多維化、多層面的分析給我們?nèi)蘸髣?chuàng)業(yè)帶來價(jià)值。借力，順勢(shì)，合作共贏。把自己的心門打開，像海綿般吸取積極、正能量的東西。

第四篇：大數(shù)據(jù)極課學(xué)習(xí)心得

基于大數(shù)據(jù)分析，實(shí)施個(gè)性化教學(xué)

---極課學(xué)習(xí)、使用心得體會(huì)

信息化、大數(shù)據(jù)是21世紀(jì)的時(shí)代標(biāo)簽，數(shù)據(jù)信息是寶貴的資源。因此，學(xué)校教學(xué)過程中，學(xué)生學(xué)業(yè)情況的動(dòng)態(tài)總覽、縱橫向比較是教師備課、授課的切實(shí)依據(jù)，如何收集、分析、運(yùn)用學(xué)生的學(xué)業(yè)數(shù)據(jù)呢？極課大數(shù)據(jù)應(yīng)運(yùn)而生。

在經(jīng)過近1年的學(xué)習(xí)、使用極課大數(shù)據(jù)系統(tǒng)后，感觸頗深、體會(huì)眾多。下面從極課大數(shù)據(jù)是什么？有何優(yōu)勢(shì)？怎樣充分利用？三個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

一、什么是極課大數(shù)據(jù)？

極課大數(shù)據(jù)是一套服務(wù)于基礎(chǔ)教育階段學(xué)校日常作業(yè)和考試數(shù)據(jù)采集、分析的教育智能系統(tǒng)，幫助一線老師提高工作效率，建立面向家庭的個(gè)性化學(xué)習(xí)的平臺(tái)。極課大數(shù)據(jù)技術(shù)支持的大數(shù)據(jù)采集，通過高速閱卷儀，將學(xué)生的學(xué)業(yè)信息快速進(jìn)行識(shí)別并傳輸?shù)皆贫耍?jīng)過相關(guān)的運(yùn)算，形成各類數(shù)據(jù)報(bào)表。

教師通過數(shù)據(jù)反饋，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)學(xué)生作業(yè)、測(cè)試及練習(xí)題，并做有效性分析，了解學(xué)生個(gè)體的階段學(xué)習(xí)情況，分析其知識(shí)缺陷并提出專一的糾錯(cuò)方案，持續(xù)關(guān)注某一位學(xué)生或一個(gè)班級(jí)的錯(cuò)題流變和學(xué)業(yè)發(fā)展，對(duì)學(xué)生的能力（學(xué)習(xí)策略、知識(shí)掌握程度、學(xué)習(xí)專注度等方面）進(jìn)行評(píng)測(cè)，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)變化趨勢(shì)。通過采集學(xué)生的各種學(xué)業(yè)信息，應(yīng)用科學(xué)的考試分析方法，對(duì)照課程標(biāo)準(zhǔn)，診斷和評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)業(yè)優(yōu)勢(shì)與不足，促使學(xué)校真正實(shí)現(xiàn)因材施教，有效促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

極課大數(shù)據(jù)在不改變教師現(xiàn)有閱卷習(xí)慣、批改作業(yè)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，做到了極速批改、極致分析、極便響應(yīng)，突破了K12教育大數(shù)據(jù)的入口和管道，構(gòu)建了基礎(chǔ)教育學(xué)業(yè)數(shù)據(jù)庫。在課前，為教師形成個(gè)性化診斷數(shù)據(jù)，讓課堂教學(xué)更精準(zhǔn)；在課后，為學(xué)生自動(dòng)形成個(gè)性化錯(cuò)題本及個(gè)性化課程學(xué)習(xí)包的智能推送，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性。極課大數(shù)據(jù)通過采集校園小數(shù)據(jù)、沉淀教育大數(shù)據(jù)，推動(dòng)教學(xué)深度變革，解放教育生產(chǎn)力。

二、極課大數(shù)據(jù)有何優(yōu)勢(shì)？

1、移動(dòng)閱卷、教師批閱方便省時(shí)

傳統(tǒng)的閱卷費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而極課大數(shù)據(jù)下的智學(xué)網(wǎng)試卷批閱方便快捷。僅需手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，便可在任何片段閑散時(shí)間都能進(jìn)行網(wǎng)上閱卷，且在閱卷過程中，能把控各題的分值，以免神仙分出現(xiàn)；在賦分出現(xiàn)問題后還可以回評(píng)，賦分界面能即時(shí)顯示平均分、閱卷任務(wù)等，以方便老師隨時(shí)監(jiān)控并調(diào)整自己的閱卷過程。

圖一：考試中心的閱卷界面

2、自動(dòng)計(jì)分、生成分析數(shù)據(jù)報(bào)表

傳統(tǒng)的試卷批改后，需要人工統(tǒng)分，費(fèi)時(shí)費(fèi)力切準(zhǔn)確度不高，而智學(xué)網(wǎng)試卷批閱試卷后自動(dòng)生成各類數(shù)據(jù)，如下圖學(xué)情總覽所示，教師、班主任、教育管理者能清楚了解學(xué)生、班級(jí)各學(xué)科成績、最高分、最低分、排名情況、大幅進(jìn)步、退步、高低分段、臨界生、合格生等具體情況。

圖二：學(xué)情總覽

圖三：成績分?jǐn)?shù)段統(tǒng)計(jì)

圖四：臨界生統(tǒng)計(jì)

3、試卷評(píng)講有的放矢，提高課堂教學(xué)效率

利用極課數(shù)據(jù)收集、分析，借助智學(xué)網(wǎng)進(jìn)行試卷評(píng)講，能極大地提高課堂教學(xué)效率和效果。如圖五所示，根據(jù)智學(xué)網(wǎng)上所顯示的每小題正確率，針對(duì)普遍問題進(jìn)行講解，并且還能知道哪些問題在此問題上出錯(cuò)。

圖五：根據(jù)正確率（得分率）統(tǒng)計(jì)選擇性評(píng)講

4、根據(jù)學(xué)生檔案、因材施教、個(gè)性化輔導(dǎo)

智學(xué)網(wǎng)能將班級(jí)學(xué)生所掌握的知識(shí)點(diǎn)情況統(tǒng)計(jì)出來，此外，還能將每個(gè)學(xué)生的歷次成績、各題型分?jǐn)?shù)、各知識(shí)點(diǎn)情況縱向比較，這對(duì)因材施教、個(gè)性化輔導(dǎo)提供了依據(jù)，尤其便于對(duì)優(yōu)生、差生的針對(duì)性提高訓(xùn)練。

圖六：把握學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握情況

5、標(biāo)記錯(cuò)題、多維組卷、海量題庫

基于收集到的班級(jí)、學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握情況，智學(xué)網(wǎng)提供了科學(xué)、方便的組卷功能，以便針對(duì)性訓(xùn)練。如下圖所示，可根據(jù)學(xué)情組卷，如錯(cuò)題專練、得分率低的薄弱項(xiàng)專練，；或者進(jìn)行語法填空專項(xiàng)題型訓(xùn)練，或者針對(duì)定語從句的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練等等且組出的試卷規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、輸出打印即可運(yùn)用。歷次考試、或同類學(xué)校上傳的試卷都能保存到數(shù)據(jù)庫，這樣便形成了電子檔案，有了校本題庫和海量同類試題供備課、出題選擇。

圖七：各種組卷選擇

以上便是我在學(xué)習(xí)和使用極課數(shù)據(jù)下智學(xué)網(wǎng)時(shí)的一些愉快的感受。下面，我將反思怎樣更好地充分利用極課大數(shù)據(jù)和智學(xué)網(wǎng)？

三、如何充分利用極課大數(shù)據(jù)？

1、轉(zhuǎn)變思想、與時(shí)俱進(jìn)

信息時(shí)代已經(jīng)到來，大數(shù)據(jù)是時(shí)代的標(biāo)簽，在信息化的潮流下，傳統(tǒng)的教學(xué)也必須有所改進(jìn)和創(chuàng)新，因此，要想在極課大數(shù)據(jù)和智學(xué)網(wǎng)幫助下，發(fā)展成為一個(gè)順應(yīng)時(shí)代潮流、敢于爭(zhēng)先的教師首先應(yīng)轉(zhuǎn)變思想、與時(shí)俱進(jìn)。轉(zhuǎn)變思想就是要理解課改、感受課改、致力于課改，不怕麻煩、不怕不會(huì)，就怕不去嘗試。在開始接觸智學(xué)網(wǎng)的時(shí)候，僅限于管理者的要求進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)閱試卷。在多次培訓(xùn)后，我開始接受大數(shù)據(jù)、智學(xué)網(wǎng)，并且在每次考試后都運(yùn)用其進(jìn)行分析學(xué)生成績、指導(dǎo)評(píng)講試卷，最后發(fā)展成為運(yùn)用其進(jìn)行備課等。漸漸發(fā)現(xiàn)教學(xué)方便快捷了很多，教學(xué)效果也有顯著提高。這讓我明白，時(shí)代在前進(jìn)，我們要么順勢(shì)前行，要么被時(shí)代浪潮拍打在岸邊。教學(xué)需要改變，教育需要改變，人更需要改變！

2、勇于實(shí)踐、反思躬行

在正確的思想指導(dǎo)下，我們需要的是勇于實(shí)踐、反思躬行。新的大數(shù)據(jù)、智學(xué)網(wǎng)是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要我們自己花心思去捉摸去探索去反思。教學(xué)教育又何嘗不是？極課大數(shù)據(jù)帶給我的不僅僅是教學(xué)的改變，也告訴我要在腳踏實(shí)地的行動(dòng)中去深化知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)、反思總結(jié)、不斷發(fā)展。在教學(xué)過程中，面臨新的問題，我也將不斷嘗試新的方式方法，并善于總結(jié)反思，才能不斷完善提升自己。

總結(jié)：在目前的教育形式下，高考成績作為高校錄取學(xué)生的重要依據(jù)，我們教育工作者總是希望自己的學(xué)生能夠有更好的學(xué)習(xí)方法，取得更好的成績。極課大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以獲得更多的傳統(tǒng)手段無法提供的教學(xué)信息，從這些信息出發(fā)，可以使教師的教和學(xué)生的學(xué)都更有針對(duì)性，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。極課系統(tǒng)的開發(fā)還在不斷的完善中，隨著越來越多學(xué)校的投入使用并將使用過程中的建議加以反饋，相信極課系統(tǒng)會(huì)更好的為教學(xué)服務(wù)的，而我們要做的就是轉(zhuǎn)變思想，積極接受并積極實(shí)踐。

第五篇：營銷數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)心得

如何讓數(shù)字說話

——營銷數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)心得

引言：

當(dāng)前社會(huì)，市場(chǎng)變化紛繁蕪雜，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，需要處理的信息以海量計(jì)，公司發(fā)展受市場(chǎng)制約，任何決策都如履薄冰，因此科學(xué)決策必須打破原有的定性感覺而依賴于信息支持，這些信息相當(dāng)程度上，又必須以一種狹義的數(shù)據(jù)形式，給決策者一種量化的直觀體現(xiàn)。

關(guān)于數(shù)據(jù)處理的技術(shù)性的問題，不在此討論，通過學(xué)習(xí)，本文主要從思路和視角的角度對(duì)公司現(xiàn)存的數(shù)據(jù)采集、管理和分析進(jìn)行探討。主要著眼點(diǎn)在于營銷版塊，對(duì)于公司其它版塊所需要的數(shù)據(jù)分析的普遍原理也會(huì)略有涉及，權(quán)作拋磚引玉。

一、數(shù)據(jù)分析思路缺乏創(chuàng)新，數(shù)據(jù)管理責(zé)權(quán)混亂

在獲得海量的數(shù)據(jù)之初，我們首先要解決的是認(rèn)知問題，即在現(xiàn)有市場(chǎng)條件下，銷售面對(duì)的主要問題是什么，知道我們需要解決的目標(biāo)是什么？我的對(duì)策是哪些？我們關(guān)注的要點(diǎn)在哪里？我們決策需要的依據(jù)是什么？而這些都是傳統(tǒng)的銷售收入、回款、毛利率以及應(yīng)收賬款等關(guān)鍵KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)法）指標(biāo)所無法解釋的。我們不應(yīng)該僅僅滿足于傳統(tǒng)指標(biāo)的比大小，我們更需要基于我們的業(yè)務(wù)理解去分解分析我們的微指標(biāo)，讓大而全的冰冷的數(shù)字細(xì)化的活躍起來。比如說我們的客戶成長率、產(chǎn)品的實(shí)際使用周期和客戶采購率的關(guān)系、整體的市場(chǎng)占有率和分區(qū)域分行業(yè)的市場(chǎng)占有率、價(jià)格水平以及定價(jià)與銷售量的關(guān)系??

擴(kuò)展到其他部門或者管理版塊，KPI指標(biāo)分解同樣適用。只有知道我們要什么才能夠知道我們應(yīng)該收集什么。

一方面，銷售管理部基于自身流程性業(yè)務(wù)的操作層面，對(duì)于企業(yè)本身的諸如訂貨、發(fā)貨、開票、回款等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)能夠第一手掌握，對(duì)于企業(yè)營銷的描述現(xiàn)階段大致能夠做到迅速、直觀、正確、全面。另一方面，這種流程性業(yè)務(wù)也限制了部門對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)的獲取，在尋找參照系上，只能與自身比較而缺乏對(duì)行業(yè)、對(duì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。而這樣的的比較在某種程度上是沒有任何意義的。

二、業(yè)務(wù)版塊理解不夠，精確營銷有待加強(qiáng)

營銷分析到底應(yīng)該分析什么？各種流派的各種學(xué)說側(cè)重不一，但有一種說法得到大家的普遍認(rèn)同的就是：銷售不等于市場(chǎng)！

雖然我們公司設(shè)立了水泥銷售部和市場(chǎng)開發(fā)部，實(shí)際上僅僅是行業(yè)的劃分和名稱的區(qū)別，極端的說，我們公司并沒有真正意義上的市場(chǎng)分析。一方面，銷售人員直接接觸市場(chǎng)，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)和市場(chǎng)的直觀感受，在各個(gè)區(qū)域經(jīng)理和部門經(jīng)理心里，對(duì)市場(chǎng)有一種自我的經(jīng)驗(yàn)判斷和分析，比如說投標(biāo)報(bào)價(jià)是高是低，市場(chǎng)容量是大是小，行業(yè)發(fā)展是好是壞??另一方面這種判斷分析僅僅只是個(gè)人的感性判斷，對(duì)于業(yè)務(wù)人員個(gè)體的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)依賴極大，業(yè)務(wù)的糾偏能力較弱。

這樣的一種定性判斷，實(shí)際就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的理解還不夠深刻，沒有把握到這種市場(chǎng)變化的內(nèi)在聯(lián)系。

例如上面所說的，投標(biāo)報(bào)價(jià)，涉及到行業(yè)的平均價(jià)格、我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格預(yù)測(cè)、客戶的關(guān)系把握、客戶本身的預(yù)算、客戶銷量展望和預(yù)估、我們的成本及利潤空間、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響、我方采購與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購的差異等等。

比如我們所做的大客戶營銷。現(xiàn)階段我們實(shí)際更關(guān)注真實(shí)的銷售事件，換一個(gè)思路，其實(shí)此類大客戶的預(yù)算在上一已經(jīng)基本分配完畢了。那么擴(kuò)大我們的銷售額完全可以而且應(yīng)該從客戶的預(yù)算里面挖掘。再比如除了同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，完全可以進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。電廠檢修用可塑料替代定型磚，水泥窯的喉部預(yù)制件，用不定形材料搶占定型制品市場(chǎng)就是一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的案例。

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應(yīng)該說，在營銷分析上，我們的理解還沒跟上時(shí)代發(fā)展，很多的諸如競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)分析、客戶細(xì)分和精確營銷、數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集等等很多工作要不就是相當(dāng)初級(jí)，要不就是完全空白。

建議應(yīng)該組織業(yè)務(wù)部門和市場(chǎng)人員就現(xiàn)存的市場(chǎng)探討，以頭腦風(fēng)暴的方式，提煉出我們最關(guān)心、最影響我們決策的信息概念，去蕪存菁。一方面我們要知道銷售人員需要我們提供的支撐信息是什么，另一方面銷售人員要知道為了后期信息支撐他們需要收集的信息有哪些。只有通過互動(dòng)才能加深各自環(huán)節(jié)對(duì)整個(gè)流程的理解，從而為我們?cè)趷毫邮袌?chǎng)條件下得發(fā)展保駕護(hù)航。

同時(shí)，公司的人資考核、技術(shù)創(chuàng)新、庫存管理、CD降成本等等也完全可以采用此方法提出自己管理的KPI指標(biāo)。

三、數(shù)據(jù)采集架構(gòu)不明，采集執(zhí)行考核無力

數(shù)據(jù)分析是基于營銷原始數(shù)據(jù)的技術(shù)處理。因此營銷原始數(shù)據(jù)的全面、準(zhǔn)確和維度也就決定了分析結(jié)果的準(zhǔn)度和深度。我們無法想象只有銷售總額和回款總額就能分析出我們那塊銷售區(qū)域出了問題；同樣我們也無法僅僅憑借自身的發(fā)貨、發(fā)票數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)就能做全行業(yè)的大客戶分析。因此營銷分析最為基礎(chǔ)的就是數(shù)據(jù)的科學(xué)采集。

現(xiàn)在公司協(xié)同管理軟件，原料庫存管理軟件，財(cái)務(wù)的用友軟件，再加上曾經(jīng)使用現(xiàn)已淘汰的客易通軟件從本質(zhì)上講都屬于業(yè)務(wù)流程采集的數(shù)據(jù)庫管理軟件，但由于架構(gòu)缺乏統(tǒng)一性，造成各業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)的脫節(jié)，使得幾個(gè)系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行，加大了運(yùn)行成本，也加大了相關(guān)操作人員的工作量，自然降低了對(duì)軟件的認(rèn)同度。而且由于依附于業(yè)務(wù)流程，幾個(gè)系統(tǒng)更加關(guān)注的是業(yè)務(wù)流程的合理性，對(duì)于基礎(chǔ)“數(shù)據(jù)字典”的管理幾乎為零。

首先就是對(duì)于客戶的管理尺度無序：由于沒有專人管理，在協(xié)同系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)以及原來的客易通里面同一個(gè)客戶由于不同的原因，其客戶名稱和編碼并非唯一，有簡(jiǎn)稱有全稱還有錯(cuò)誤名稱。換而言之，我們對(duì)客戶的管理，實(shí)際上還掌握在具體的業(yè)務(wù)經(jīng)理手里而不是真正的轉(zhuǎn)為公司資源。隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)手或者客戶本身的收購、名稱變更等行為，我們對(duì)客戶的管控必然失序。當(dāng)然由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、業(yè)務(wù)經(jīng)理的責(zé)任心以及普遍的人性，對(duì)于客戶信息的管理在什么級(jí)別管理到什么層次，在現(xiàn)階段如何來要求和考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的客戶信息的填報(bào)率，這屬于管理范疇，就不在此探討。由此還可以引申到技術(shù)部門，尤其是開發(fā)部門的新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的管理是否做到了公司化。

其次，像發(fā)貨、開票、回款等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的管理是表格和系統(tǒng)共存，甚至是有表格無系統(tǒng)，且各流程崗位和部門各自為戰(zhàn)，只關(guān)心各自業(yè)務(wù)口的合理性，在公司層面缺乏整體關(guān)注，對(duì)于實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)的是否與系統(tǒng)或者表格匹配沒有校核機(jī)制，更談不上管理考核了。

對(duì)于我們自身的數(shù)據(jù)尚且管理不到位，營銷分析中所涉及的競(jìng)爭(zhēng)分析，供應(yīng)鏈分析、市場(chǎng)分析所需要的數(shù)據(jù)要求就更是形同虛設(shè)或者是一片空白。例如我們要求在投標(biāo)報(bào)銷中要填寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，又例如我們要求業(yè)務(wù)經(jīng)理在差旅費(fèi)報(bào)銷中填寫相關(guān)客戶完整信息。但是，這樣的填報(bào)信息是否有人去檢驗(yàn)校核，同時(shí)按照預(yù)設(shè)目標(biāo)進(jìn)行提煉分析，還是只是單純的作為業(yè)務(wù)應(yīng)付了事。

結(jié)語：

以上只是結(jié)合公司現(xiàn)存問題單純的探討了營銷數(shù)據(jù)的分析目標(biāo)和前景，但是任何的美好展望落實(shí)到實(shí)際，更多的是管理上的執(zhí)行問題，同時(shí)數(shù)據(jù)分析工作的開展與企業(yè)資源的投入和大力支持有著必然聯(lián)系。

最后，我們要依賴數(shù)據(jù)但不迷信數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的規(guī)劃預(yù)測(cè)和目標(biāo)的制定沒有必然的因果聯(lián)系，它只體現(xiàn)在在指導(dǎo)我們具體業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中。在種種數(shù)字游戲中，不管我們選用多么正確的數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)出的多么無限于接近事實(shí)真相的數(shù)據(jù)推論，與真正的事實(shí)都是有差異的。