第一篇：2021年上半年開(kāi)放招商工作總結(jié)

2021年上半年開(kāi)放招商工作總結(jié)范文

xxxx年上半年，我縣緊緊圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，迎難而上，不斷強(qiáng)化招商責(zé)任，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、財(cái)稅貢獻(xiàn)率高、占地少、開(kāi)工快的項(xiàng)目，實(shí)行精細(xì)招商，堅(jiān)持一二三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)并重，注重走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，開(kāi)放招商工作保持了良好的態(tài)勢(shì)。

一、目標(biāo)完成情況

x—x月份，新簽約億元以上項(xiàng)目xx個(gè)：分別是：投資x.x億元的年產(chǎn)xx萬(wàn)套家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、投資xx億元華美國(guó)際城市綜合體項(xiàng)目、投資x.x億元的人民醫(yī)院新建項(xiàng)目、投資x億元的松木家具生產(chǎn)項(xiàng)目、投資x億元的弘民包裝材料生產(chǎn)項(xiàng)目、投資x億元的惠豐工貿(mào)防護(hù)門生產(chǎn)項(xiàng)目、投資x.x億元的杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項(xiàng)目、投資x.x億元的工廠化生產(chǎn)杏鮑菇秸稈綜合利用項(xiàng)目、投資x.x龍豐功能食品建設(shè)項(xiàng)目、投資x.x億元的年產(chǎn)xx萬(wàn)鏜鋼（木）制防火防盜門建設(shè)項(xiàng)目、投資x.x億元的Oxx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目、投資x億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目、投資x.x億元的萬(wàn)相紅梨種植深加工項(xiàng)目（其中，境外資金項(xiàng)目x個(gè)，占市定目標(biāo)x個(gè)的xxx%；合同額x.x億元人民幣，占市定目標(biāo)xxxx萬(wàn)美元的xxx%）；新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目xx個(gè)（投資x—x億元的項(xiàng)x個(gè)；投資x—xx億元的項(xiàng)目x個(gè)。其中，xxxx年簽約項(xiàng)目x個(gè)）。

新簽約項(xiàng)目合同額xx.x億元，占市定目標(biāo)xxx億元的xx.xx%；實(shí)際利用省外資金xx.x億元，占市定目標(biāo)xx.x億元的xx.xx%；實(shí)際利用境外資金xxxx萬(wàn)美元，占市定目標(biāo)xxxx萬(wàn)美元的xx.x%。

二、招商工作開(kāi)展情況

一是堅(jiān)持重大項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪。已多次赴x昆山、xx、x宜興拜訪對(duì)接項(xiàng)目，“五一”期間，縣委書(shū)記xx，縣委副書(shū)記、代縣長(zhǎng)xx，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)朱騰強(qiáng)及招商部門負(fù)責(zé)人親赴x，集體拜訪x省家具進(jìn)出口商會(huì)、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風(fēng)景家居、x申新泰富等商會(huì)和企業(yè)，確保x家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進(jìn)。

二是做好外來(lái)客商接待，已接待x金鷹家私、x宜興榮寶齋紅木家具、x元宗家具、x經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)等來(lái)清考察客商xxx余人次，做好了我縣宣傳推介工作。

三是落實(shí)“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級(jí)干部深入招商一線，圍繞項(xiàng)目線索開(kāi)展經(jīng)常性招商。三個(gè)專業(yè)招商分局局長(zhǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記作為本單位招商工作第一責(zé)任人，成立xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商小分隊(duì)，在鄉(xiāng)黨委書(shū)記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項(xiàng)目洽談情況，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各主體單位負(fù)責(zé)人通報(bào)。

四是優(yōu)化招商隊(duì)伍。按照“一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)招商分局、一支承接隊(duì)伍”的原則，抽調(diào)精干力量，成立三個(gè)招商分局，圍繞家居、食品、環(huán)保科技三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)招大引強(qiáng)。截止目前全縣xx支專業(yè)招商小分隊(duì)和三個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角、長(zhǎng)三角、閩東南、環(huán)渤海及x、x等地區(qū)開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)xxx余次，收集有價(jià)值項(xiàng)目線索xx余個(gè)，正在積極跟進(jìn)。

五是注重專業(yè)招商培訓(xùn)，今年已進(jìn)行了兩次題招商專培訓(xùn)，x月xx日邀請(qǐng)x林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)xx在我縣作現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展主題報(bào)告。x月xx日召開(kāi)全縣招商引資工作培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)x市高新區(qū)外聯(lián)局局長(zhǎng)xx來(lái)清授課，圍繞如何掌握招商引資知識(shí)、如何研究企業(yè)、如何研究產(chǎn)業(yè)、如何獲得招商線索、如何把關(guān)項(xiàng)目等方面進(jìn)行了深入解讀。

六是注重以商招商，強(qiáng)化同x家具進(jìn)出口商會(huì)、x省家協(xié)、x家協(xié)、食協(xié)以及中食協(xié)、x食協(xié)的溝通聯(lián)系，深入宣傳推介x。鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)圍繞自身發(fā)展和上下游產(chǎn)業(yè)，積極主動(dòng)開(kāi)展定向招商，在合作中提升產(chǎn)業(yè)層次，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏、做大做強(qiáng)。

七是強(qiáng)化親情招商，對(duì)本鄉(xiāng)在外工作人員名錄重新摸排整理，聘請(qǐng)一批有影響力的人員為我縣的招商顧問(wèn)，作為外出招商和搜集項(xiàng)目線索的重要渠道。通過(guò)新年慰問(wèn)招商引資重點(diǎn)企業(yè)和舉辦xxxxx企業(yè)家新春聯(lián)誼會(huì)，以情感商，促進(jìn)了親情招商工作的開(kāi)展。

八是開(kāi)展會(huì)展招商，參加省市舉辦的第八屆中國(guó)（x）國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)和市雜技經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，邀請(qǐng)華潤(rùn)雪花啤酒有限公司x區(qū)負(fù)責(zé)人xx、x新世紀(jì)機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)xx、x潤(rùn)峰電力有限公司常務(wù)副總xx等重要客商參會(huì)交流，并在投洽會(huì)上上簽約了x億元的華美達(dá)四星級(jí)酒店項(xiàng)目。x月份參加x省商務(wù)廳赴x經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，期間拜訪華潤(rùn)集團(tuán)總部、x宏安集團(tuán)等，并進(jìn)一步跟進(jìn)對(duì)接了華潤(rùn)雪花啤酒項(xiàng)目。

三、存在問(wèn)題

（一）項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足。對(duì)產(chǎn)業(yè)招商的深入研究不夠，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，謀劃、包裝、設(shè)計(jì)等工作水平還需提高，對(duì)央企項(xiàng)目和戰(zhàn)略投資者的招引效果不夠明顯；簽約落地和開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)量不足。

（二）項(xiàng)目履約率不高。招商活動(dòng)洽談的項(xiàng)目不少，履約率不高；簽約項(xiàng)目多、開(kāi)工項(xiàng)目少。個(gè)別項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)資金困難，導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)緩慢甚至停滯。有的項(xiàng)目廠房建好了，資金、機(jī)器不能到位，遲遲不能投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)。

（三）招商環(huán)境仍需優(yōu)化。從硬環(huán)境看：我縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)還不夠明顯，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，吸引力不強(qiáng)。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。項(xiàng)目用地土地指標(biāo)少、審批周期長(zhǎng)，融資難等“瓶頸”制約比較突出。征地拆遷工作中仍有阻工現(xiàn)象發(fā)生。在項(xiàng)目審批、落地等環(huán)節(jié)，職能部門主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、執(zhí)行政策時(shí)方式方法不夠靈活。

四、下步工作打算

堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放總基調(diào)，按照“開(kāi)放招商、誠(chéng)信安商、服務(wù)助商、發(fā)展惠商”的新理念，圍繞“一區(qū)三園”（家居產(chǎn)業(yè)園、食品產(chǎn)業(yè)園、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園）和特色商業(yè)區(qū)、中心城區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，重質(zhì)量，求實(shí)效，著力打造中國(guó)家具之都、中國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)縣和環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)基地。

家居產(chǎn)業(yè)。一是主攻x、x、京津冀、東北等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)放招商，引進(jìn)一批生產(chǎn)、板材、五金、物流等項(xiàng)目，壯大規(guī)模，完善配套，拉長(zhǎng)鏈條。盯緊宜興紅木、元宗家具等在談項(xiàng)目，促其盡快落地。二是組建x市家具協(xié)會(huì)，引導(dǎo)本土家居企業(yè)集聚發(fā)展，提檔升級(jí)，擴(kuò)大規(guī)模，打造精細(xì)化、專業(yè)化生產(chǎn)園區(qū)。三是盡快開(kāi)工建設(shè)x省家具質(zhì)量檢測(cè)中心；掛牌成立x林業(yè)大學(xué)x實(shí)驗(yàn)基地，積極對(duì)接中國(guó)家協(xié)，力促“中國(guó)家具之都”授牌，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和x家居的知名度。食品產(chǎn)業(yè)。一是依托食用菌、小麥、辣椒等優(yōu)勢(shì)資源，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)xx強(qiáng)，央企或國(guó)字頭食品企業(yè)，主攻x省、x省、x省的食品產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)行業(yè)龍頭。緊盯華潤(rùn)雪花啤酒等在談名牌項(xiàng)目，促其落戶。二是扶持壯大桃園建民、申氏菇業(yè)、科豐、龍豐、天口等本地知名企業(yè)，創(chuàng)品牌、擴(kuò)規(guī)模，提升影響力。三是以食品產(chǎn)業(yè)園食品研究所為平臺(tái)，整合吸納本土食品企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展，帶動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)。規(guī)劃建設(shè)環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園，編制環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要以中石化、中石油節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，積極承接蘇南環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)招商，搶占中原地區(qū)環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。

第二篇：xxx年招商工作總結(jié)

Xxx年招商工作總結(jié)

一、工作總結(jié)：

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。

Xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100% 在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對(duì)B座更新一部貨梯。現(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率，對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高，故障發(fā)生的機(jī)率也較高，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。

2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早匯報(bào)，防止突發(fā)問(wèn)題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的工作帶來(lái)被動(dòng)的局面。

招商工作計(jì)劃：

1、年末年初，是招商的黃金時(shí)期。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò)，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開(kāi)發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問(wèn)題。

3、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時(shí)地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，包括同客戶說(shuō)話的方式、回答客戶提出的問(wèn)題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階。

第三篇：開(kāi)放招商工作會(huì)議講話

在全市開(kāi)放招商工作會(huì)議上的講話

同志們：

今天會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)全省對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議精神，總結(jié)表彰去年全市開(kāi)放招商工作中涌現(xiàn)的招商功臣、先進(jìn)單位和個(gè)人，對(duì)下步開(kāi)放招商工作進(jìn)行安排部署。剛才，XX同志對(duì)去年開(kāi)放招商工作作了全面總結(jié)，既講了開(kāi)放招商取得的成效和成功經(jīng)驗(yàn)，又講了面臨的形勢(shì)和

存在的問(wèn)題，對(duì)下步工作作了詳細(xì)具體的安排。講得很好，很具體、很全面，是這次會(huì)議的主報(bào)告，希望同志們學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。今天，在前排就座的是受到表彰的開(kāi)放招商功臣，有些因?yàn)楣ぷ髟颍闪舜韰⒓樱Ｍ銈円欢ㄒD(zhuǎn)達(dá)市委、市政府和366萬(wàn)******人民對(duì)12位招商引資功臣的衷心感謝！下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、總結(jié)好的成績(jī)，鞏固好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)開(kāi)放招商的信心和決心

今天，我來(lái)******工作剛好一個(gè)月時(shí)間。一個(gè)月來(lái)，分別到各縣（市）區(qū)、有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，增加了感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)與市政府各位副市長(zhǎng)進(jìn)行了溝通交流，并利用晚上時(shí)間分口與市直有關(guān)部門單位主要負(fù)責(zé)同志進(jìn)行了交流座談，對(duì)我市開(kāi)放招商工作有了初步了解。總體感覺(jué)：一是有一個(gè)好的基礎(chǔ)。我市開(kāi)放招商整體工作走在全省前列，招商引資和對(duì)外貿(mào)易等重點(diǎn)工作、利用外資和進(jìn)出口等主要指標(biāo)排名靠前，每年引進(jìn)境內(nèi)外資金總額占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比例在70%—80%左右，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度不斷提高，連續(xù)多年榮獲全省對(duì)外開(kāi)放優(yōu)秀市、對(duì)外貿(mào)易先進(jìn)市。二是有一個(gè)好的氛圍。表現(xiàn)在干部群眾思想解放程度比較高，開(kāi)放觀念比較強(qiáng)。從早年沁陽(yáng)、孟州等十八羅漢鬧中原，到后來(lái)提出以股權(quán)換發(fā)展，深化與央企合作等，都體現(xiàn)得非常充分。三是有一批好的企業(yè)。培育了風(fēng)神輪胎、隆豐皮草、多氟多等重點(diǎn)出口企業(yè)，引來(lái)了奇瑞、廈工、蒙牛等一批大項(xiàng)目，這些骨干龍頭企業(yè)又吸引了眾多上下游配套企業(yè)紛紛跟進(jìn)、落戶******。四是有一批金字招牌。集國(guó)家加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地、省級(jí)汽車零部件出口基地、省級(jí)國(guó)際服務(wù)外包基地等于一身，有眾多承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的亮點(diǎn)和名片。******海關(guān)已經(jīng)正式開(kāi)關(guān)運(yùn)營(yíng)，為我市工業(yè)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，為我市利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了通道、提供了便利，標(biāo)志著******開(kāi)放水平達(dá)到了新的高度。五是有一支好的隊(duì)伍。對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)線的廣大干部職工常年奔波在外，不辭辛苦，無(wú)怨無(wú)悔；各級(jí)各部門不斷深化對(duì)外開(kāi)放這一綜合性戰(zhàn)略舉措的思想認(rèn)識(shí)，全力推動(dòng)；全市上下堅(jiān)定不移實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)主戰(zhàn)略，大力招商引資，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

2012年開(kāi)放招商工作也呈現(xiàn)出不少亮點(diǎn)：一是招商力度大。密集舉辦、組團(tuán)參加各類經(jīng)貿(mào)洽談、項(xiàng)目推介等活動(dòng)，強(qiáng)力招大引強(qiáng)，新引進(jìn)開(kāi)工5—10億元項(xiàng)目22個(gè)、總投資131.2億元，10億元以上項(xiàng)目29個(gè)、總投資441.3億元。二是引進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)。引進(jìn)了北斗智能交通物聯(lián)網(wǎng)等一批科技含量高的好項(xiàng)目，促成了奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)等一批轉(zhuǎn)型帶動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)行，并且創(chuàng)造了新的******速度。三是引資成效好。合同利用外來(lái)資金1438.5億元，實(shí)際利用境內(nèi)外資金933.6億元，相當(dāng)于全市固定資產(chǎn)投資的80.9%。四是工作措施實(shí)。認(rèn)真開(kāi)展項(xiàng)目落實(shí)年活動(dòng)，合同履約率、資金到位率、項(xiàng)目開(kāi)工率全面提高，新引進(jìn)開(kāi)工億元項(xiàng)目270個(gè)，合同利用外資908.2億元，實(shí)際到位資金343.8億元，資金到位率37.9%。五是開(kāi)放領(lǐng)域?qū)挕＠^續(xù)深化與央企合作，并擴(kuò)展到醫(yī)藥、城建、能源、旅游等領(lǐng)域；社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域如合作辦學(xué)、辦醫(yī)等也有新進(jìn)展，對(duì)臺(tái)和國(guó)際交流合作都有新突破，全方位、寬領(lǐng)域、多層次開(kāi)放格局日益顯現(xiàn)。這些成績(jī)凝聚著大家的心血和汗水，來(lái)之不易，值得我們認(rèn)真總結(jié)、倍加珍惜。

二、認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)開(kāi)放招商的危機(jī)感和緊迫感

在看到開(kāi)放招商成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作中存在的主要矛盾和問(wèn)題：一是從指標(biāo)數(shù)據(jù)看，2012年出口15.1億美元，同比下降3.2%，居全省第12位，沒(méi)有完成目標(biāo)任務(wù)；實(shí)際利用外資6億美元，增長(zhǎng)22.1%，居全省第11位，增速比較靠后。尤其是今年一季度，出口只完成3.26億美元，同比下降12.9%；合同利用外資317萬(wàn)美元，僅占目標(biāo)6.6億美元的0.5%，這個(gè)占比確實(shí)使人警醒、令人擔(dān)憂。9個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)際利用外資僅4185萬(wàn)美元，僅占全市的23.4%。從目前情況看，一季度實(shí)際利用外資絕對(duì)值、占比和增速都不夠理想。二是從競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)看，近年來(lái)，在引資規(guī)模上，我市落后于安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等周邊地市，在引進(jìn)項(xiàng)目個(gè)頭、落地企業(yè)知名度等方面，周邊三門峽、濟(jì)源等地市也都優(yōu)于我們；豫南一些市發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放招商勢(shì)頭強(qiáng)勁，前有領(lǐng)隊(duì)、后有追兵之勢(shì)對(duì)我們形成巨大壓力。三是從思想認(rèn)識(shí)看，有些同志在吸引外資上重視程度不夠、辦法不多、力度不大，一季度有5個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合同、實(shí)際利用外資均為零。這些既有當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大氣候的因素影響，有客觀原因，同時(shí)也有主觀因素，從某種意義上講，主觀因素占比更高。我也聽(tīng)說(shuō)有的地方和部門在招商引資談判中，怕?lián)?zé)任、缺乏魄力，猶豫彷徨、不敢拍板，導(dǎo)致流走了一些項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)遇。這些與建設(shè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型示范市和爭(zhēng)一流、做示范的要求還有不少距離。

對(duì)

待開(kāi)放招商，在思想觀念上要有所轉(zhuǎn)變。首先要解決我們?cè)谒枷搿⒄J(rèn)識(shí)和觀念轉(zhuǎn)變上的差距。近年來(lái)，省委書(shū)記郭庚茂將開(kāi)放招商的意義總結(jié)為一句話，就是“一舉應(yīng)多變、一招求多效”，對(duì)******而言更有針對(duì)性。一個(gè)月來(lái)在和同志們的交談中，大家既談到了******經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，也談到了如何加快******發(fā)展、如何扭轉(zhuǎn)******經(jīng)濟(jì)排序位次后移的問(wèn)題。過(guò)去******曾經(jīng)輝煌過(guò)，排名在鄭州、洛陽(yáng)之后，穩(wěn)居全省第三名的位次持續(xù)多年，現(xiàn)在在全省18個(gè)地市排名中位次后移。我思考，******的經(jīng)濟(jì)發(fā)展概括來(lái)講有“一長(zhǎng)一短”：“一長(zhǎng)”就是我市有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為支撐引領(lǐng)******經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，功不可沒(méi)。同時(shí)，長(zhǎng)板里面也有短，短在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、以轉(zhuǎn)促轉(zhuǎn)、在轉(zhuǎn)中發(fā)展的步伐邁得有些慢。有些企業(yè)還比較被動(dòng)，有些企業(yè)還沒(méi)有起步。這不是危言聳聽(tīng)，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)移，下一步很多工業(yè)企業(yè)如果再不轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)支撐下去就很困難。“一短”就是招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移總體上來(lái)講是短板。大家可以算一筆賬，現(xiàn)在我市招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用市外境外資金總額約占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的70—80%，如果這部分投資跟上去，就備足了發(fā)展后勁，培植了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的位次就不會(huì)后移。與此對(duì)應(yīng)，有些省轄市把工作的著眼點(diǎn)、主抓手和考評(píng)獎(jiǎng)懲體系，以及工作的導(dǎo)向、重點(diǎn)和精力都放在招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上。這些城市雖然工業(yè)基礎(chǔ)不如******，但在招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面力度大、效果好，所以這幾年發(fā)展就上去了。

這里我想和同志們講兩個(gè)問(wèn)題，大家一起去謀劃、去思考，共同做好兩篇文章：第一個(gè)問(wèn)題是，面對(duì)目前的形勢(shì)，怎樣才能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短？第二問(wèn)題是，怎樣充分利國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)？換句話說(shuō)，不管企業(yè)家還是政府各職能部門，下一步思維方式和行為方式轉(zhuǎn)變都要圍繞加快******轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快******發(fā)展和怎樣用好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。如果我們把眼光和采取的政策措施都放在利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)上，我市的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就會(huì)達(dá)到新的高度、新的水平。在這方面我們有優(yōu)勢(shì)、有經(jīng)驗(yàn)，只要把揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短和兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)這兩個(gè)問(wèn)題解決好，開(kāi)放招商工作就會(huì)取得新的成效。

三、突出工作重點(diǎn)，推動(dòng)全面開(kāi)放，提升開(kāi)放招商的層次和水平

（一）要解放思想促進(jìn)大開(kāi)放。剛才已經(jīng)講過(guò)，需要補(bǔ)充的是，現(xiàn)在，招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是需要付出成本的。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期政府辦企業(yè)不同，當(dāng)前招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)制變了，形勢(shì)變了，不能再有更多政府行為在里面，需要更加解放思想觀念，轉(zhuǎn)變思維方式、行為方式，注重體制機(jī)制創(chuàng)新。

（二）要推進(jìn)項(xiàng)目招商促進(jìn)大開(kāi)放。把招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為對(duì)外開(kāi)放的重中之重，舉全市之力招大引強(qiáng)。要突出產(chǎn)業(yè)集群招商。當(dāng)前，吸引外商資金投向的主導(dǎo)力量正由以前的低成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)配套集聚優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。下一步招商的著眼點(diǎn)要首先放在產(chǎn)業(yè)集群招商上，這方面有幾個(gè)縣（市）區(qū)做得很好。要轉(zhuǎn)變招商思路。既要把招商的重點(diǎn)放在國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)上，同時(shí)對(duì)一些名氣不大的企業(yè)，只要科技含量高、產(chǎn)品附加值高、發(fā)展后勁足，引進(jìn)后可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，就要高度重視、大力引進(jìn)。大家都深有體會(huì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)成本比較高，而東南沿海地區(qū)一些已有的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，只要引進(jìn)來(lái)，給予其發(fā)展空間，這些企業(yè)就會(huì)像一個(gè)蜂王一樣，帶動(dòng)一群蜜蜂來(lái)安營(yíng)扎寨、繁衍生息。比如民權(quán)縣引進(jìn)一個(gè)香雪海項(xiàng)目，跟著引來(lái)了50多家與其配套的企業(yè)，迅速把民權(quán)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目集聚起來(lái)。當(dāng)然，能夠引來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)更好，著眼點(diǎn)還要放在這上面，但這方面的項(xiàng)目往往談的難度很大，不僅要盯住10億元以上、盯住國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)等大項(xiàng)目、大企業(yè)，更要拓展我們的行為方式，努力把龍頭企業(yè)引進(jìn)來(lái)，帶來(lái)集聚效應(yīng)，兩手都要抓、兩手都要硬。

（三）要用好平臺(tái)載體促進(jìn)大開(kāi)放。平臺(tái)載體說(shuō)到底是硬件建設(shè)問(wèn)題，只有把硬件建設(shè)好，才能提高承載能力。我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)整體檔次水平較高，有些已經(jīng)走在了全省前列，孟州、武陟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評(píng)為全省“十強(qiáng)十快”。但有些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在硬件建設(shè)上還比較差，不具備承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、落地大項(xiàng)目的基本條件，有些發(fā)展空間很小，有些水電路氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒(méi)有到位。一方面我們總在講招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一方面在筑巢引鳳上，巢沒(méi)筑起來(lái)，鳳凰飛來(lái)落不了地，這就是我們的差距。最近抽個(gè)時(shí)間，與建軍、書(shū)君、學(xué)達(dá)、小平同志一起，市國(guó)土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃等部門參加，就******新區(qū)發(fā)展聽(tīng)一次匯報(bào)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)辦公。

（四）要優(yōu)化環(huán)境政策促進(jìn)大開(kāi)放。我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是要提升開(kāi)放招商的服務(wù)能力。這個(gè)問(wèn)題主要是針對(duì)市直有關(guān)部門講。有些市直部門辦事效率低，辦不了、辦不好、服務(wù)不到位，卡殼卡在科長(zhǎng)層面。有的部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為管不住科長(zhǎng)，無(wú)非是想推卸責(zé)任。提高服務(wù)水平，首先要解決各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、部門負(fù)責(zé)同志的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。對(duì)重大項(xiàng)目卡殼卡在科長(zhǎng)上，對(duì)工作推不動(dòng)、阻礙經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的，不換思想就換人。李克強(qiáng)總理上任后一直強(qiáng)調(diào)從中央到地方的簡(jiǎn)政放權(quán)，下一步我市要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)精神，結(jié)合******實(shí)際，加大簡(jiǎn)政放權(quán)力度，重點(diǎn)研究、解決這些問(wèn)題。二是要誠(chéng)信為本留商。招商中要講求真誠(chéng)的承諾、守信的行動(dòng)，做到項(xiàng)目引進(jìn)前后承諾不打折、服務(wù)不降低，過(guò)去承諾的都要兌現(xiàn)，堅(jiān)決履約踐諾。對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的客商要作為******發(fā)展的功臣對(duì)待，大力宣傳鼓勵(lì)，幫助解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，真正以誠(chéng)招商、以信留商。

（五）要集聚人才智力促進(jìn)大開(kāi)放。今天人才上的差距，就是明天發(fā)展上的差距。招商不僅要引資，更要注重人才和智力的引進(jìn)，要把引資和引才、引智有機(jī)結(jié)合起來(lái)。要強(qiáng)化政策引導(dǎo)。最近我市已經(jīng)出臺(tái)了引進(jìn)高層次緊缺人才辦法、關(guān)于充分發(fā)揮人才支撐作用服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型示范市建設(shè)的意見(jiàn)等有關(guān)政策，要抓好落實(shí)。要搭建引才載體。把加快各級(jí)各類工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)作為重點(diǎn)。要?jiǎng)?chuàng)造留住人才的環(huán)境。完善提升城市功能，讓高層次人才過(guò)來(lái)之后可以優(yōu)質(zhì)舒適地生活。要在全社會(huì)營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尊重關(guān)心人才的良好氛圍，將我市打造成人才資源充分集聚、人才智力充分迸發(fā)的人才高地。

（六）要健全考評(píng)體系促進(jìn)大開(kāi)放。會(huì)上印發(fā)了《******市人民政府關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)開(kāi)放招商工作的實(shí)施意見(jiàn)》和《******市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)招商引資工作表彰獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法（修訂）的通知》，各級(jí)各部門要認(rèn)真研究，把開(kāi)放招商作為各項(xiàng)工作的重中之重，作為經(jīng)濟(jì)工作的一號(hào)工程，作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一把手工程，牢牢抓在手上，貫穿于發(fā)展的全過(guò)程、融合于發(fā)展的各領(lǐng)域，健全從上到下的工作推進(jìn)體系。同時(shí)要健全考評(píng)體系，在考評(píng)中把一些權(quán)重該升的升，該降的降，該取消的取消。今年的表彰，開(kāi)放招商工作優(yōu)秀縣（市）區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)18萬(wàn)元，先進(jìn)縣（市）區(qū)只給了面子，沒(méi)有更多實(shí)惠。干好干壞不能一樣，這樣才能把工作導(dǎo)向樹(shù)立起來(lái)，使工作考評(píng)體系趨于合理、考評(píng)結(jié)果能夠真正反映一個(gè)地方、一個(gè)部門的工作成績(jī)。

希望同志們以今天的會(huì)議為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)重干，先進(jìn)的更加先進(jìn)，被動(dòng)的揚(yáng)鞭催馬、日夜兼程，追上去、當(dāng)先進(jìn)。到明年召開(kāi)會(huì)議的時(shí)候，有更多縣（市）區(qū)、更多單位受到表彰，全市對(duì)外開(kāi)放和招商引資工作能夠取得新的成績(jī)。

第四篇：XX年招商工作總結(jié)

XX年招商工作總結(jié)5篇

在市委組織部和市開(kāi)放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)20XX年全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國(guó)，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭(zhēng)先”的工作思路，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了招商引資工作，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開(kāi)展情況

全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，我處立即進(jìn)駐XXX開(kāi)展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是陌生的，沒(méi)有這方面的知識(shí)積累，從未接觸過(guò)這方面的工作，更沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)種種困難，我們沒(méi)有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來(lái)，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友，認(rèn)真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對(duì)外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項(xiàng)目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開(kāi)招商工作。我們到達(dá)駐地后，立即開(kāi)展了走訪工作。先后深入XXXXXX重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹XXX的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解XXX的同學(xué)、朋友感受到XXXXX的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過(guò)我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來(lái)，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。自此，我處拉開(kāi)了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開(kāi)展起來(lái)。一年來(lái)，我處共登門拜訪企業(yè)XX家，走訪投資客商XXX人。二是充分宣傳推介XXX，促進(jìn)招商工作。充分宣傳XXX是我們招商工作的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了XXX獨(dú)特的民族文化優(yōu)勢(shì)，最佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢(shì)，宣傳了XXX獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了XXX親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦XX、關(guān)注XX、投資XX。一年來(lái)，我們真正做到了走到哪里就把XXX宣傳到哪里，走到哪里就把項(xiàng)目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過(guò)我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了XXX的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了招商進(jìn)程。

三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開(kāi)展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂(lè)觀估計(jì)。前兩個(gè)月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說(shuō)了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因?yàn)槲覀儧](méi)有區(qū)分XXX地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對(duì)接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機(jī)率非常小，根本不可能到XX發(fā)展。基于此，我們請(qǐng)教了XXX，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點(diǎn)對(duì)面招商為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個(gè)月，我處的招商工作實(shí)現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機(jī)遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負(fù)的職責(zé)重、壓力大。因?yàn)槭形⒄x予我們這項(xiàng)工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在XXX開(kāi)展工作的幾個(gè)月中，雖然歷經(jīng)了無(wú)數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗(yàn)和斗爭(zhēng)，但為了這份神圣的職責(zé)，我們坦然做到了以苦為樂(lè)，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅(jiān)克難，在立足XX主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，還主動(dòng)發(fā)起招商攻勢(shì)，不斷將招商目標(biāo)向其他省份拓展，積極進(jìn)行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽(tīng)說(shuō)哪里有一丁點(diǎn)投資信息，我們都千方百計(jì)地跟蹤、挖掘和經(jīng)營(yíng)。一年來(lái)，我們先后赴XXX等地洽談?wù)猩淌乱耍盏搅溯^好效果。

五是樹(shù)立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個(gè)人，但我們的一言一行代表了通遼市政府，關(guān)系到XX的形象。在XX工作期間，我們時(shí)刻牢記自己是XX人，時(shí)刻提醒自己要保持本色，要用XXX人務(wù)實(shí)的精神、淳樸的性格感動(dòng)客商，吸引客商，從而達(dá)到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進(jìn)同退，決策問(wèn)題共同商量；在生活上，嚴(yán)格要求自己，勤出儉行，勵(lì)行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來(lái)得及的就不坐飛機(jī)，努力把有限的工作經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。一年來(lái)，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互勉勵(lì)，相互補(bǔ)臺(tái)，有力地保障了工作的順利開(kāi)展。

二、主要工作成效

經(jīng)過(guò)努力，我處的招商工作取得了較好成績(jī)。截止目前，共有XX家企業(yè)到XXX考察投資項(xiàng)目，其中，簽約項(xiàng)目XX個(gè)，簽約金額XX億元；達(dá)成投資意向項(xiàng)目XX個(gè)。

總之，通過(guò)一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績(jī)，完成了目標(biāo)和任務(wù)，但我們深知，這點(diǎn)成績(jī)與市里對(duì)我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

第五篇：XX年招商個(gè)人工作總結(jié)

XX年招商個(gè)人工作總結(jié)

XX年招商個(gè)人工作總結(jié)怎么寫，以下是小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助!XX年招商個(gè)人工作總結(jié)

近一年來(lái)，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成效。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì) 為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領(lǐng)會(huì)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的 書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注 重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識(shí)，力 爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則 的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

三、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作

剛參與招商引資工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙 上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們 來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫(kù)，并與各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴(kuò)大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項(xiàng)目，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào)，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè)，正抓緊開(kāi)展項(xiàng)目申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。

四、存在的問(wèn)題和不足

我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn)，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，對(duì)自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成 績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

XX年招商個(gè)人工作總結(jié)

有的人會(huì)認(rèn)為我的文采沒(méi)別人好、我沒(méi)別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫差一點(diǎn)沒(méi)事。其實(shí)，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩(shī)，不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上出國(guó)留學(xué)網(wǎng)吧，下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，想知道更多信息，或者是有什么疑問(wèn)，可以登錄工作總結(jié)網(wǎng)。下面是一篇招商工作總結(jié)。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。