第一篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

試用期工作總結(jié)

本人于2010/12/22來到公司，任廠部專案經(jīng)理一職，2011/01/5調(diào)任采購部，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期即將過去。在此，回顧并總結(jié)一下這段時(shí)間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計(jì)劃，是非常必要和及時(shí)的。三個(gè)月——說長不長，說短也不短，回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里感觸頗多。此次的工作總結(jié)與其說是一篇制式化的文章，不如說是對(duì)過往三個(gè)月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對(duì)話。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí)，也使我在工作上有了長足的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導(dǎo)理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。總之，非常榮幸能夠加入瑞鼎，非常感謝公司給我的一次機(jī)會(huì)。現(xiàn)將試用期的工作情況匯報(bào)如下：

一、工作近況: 1：通過這段時(shí)間的工作，讓我熟悉本公司采購流程：收集信息、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、評(píng)估、索樣、請(qǐng)購、訂購、催交、進(jìn)貨檢收、入速達(dá)系統(tǒng)、整理付款。

2：通過這段時(shí)間的工作，讓我對(duì)公司架構(gòu)、部分人員有相應(yīng)程度的了解和認(rèn)識(shí)，在后續(xù)工作作業(yè)中能做到有效協(xié)調(diào)與溝通，優(yōu)化人際關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。

3：在此期間重新建立采購架構(gòu)，按類別分工細(xì)化，落實(shí)各崗位職責(zé)，明確責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)采購、外協(xié)相應(yīng)作業(yè)。

4：起草采購、外協(xié)相關(guān)作業(yè)協(xié)議，完善采購、外協(xié)機(jī)制，減少后續(xù)作業(yè)的責(zé)任推諉，做到有依可尋、有據(jù)可查，且此協(xié)議已逐步向外推行。

5：建立對(duì)不良品扣款機(jī)制，讓供應(yīng)商（外協(xié)廠商）明白責(zé)任所在，知道不良改善的節(jié)點(diǎn)，能有效的控制后續(xù)不良的發(fā)生，同時(shí)給每筆不良品都得到合理處理和相應(yīng)供應(yīng)商賠付，做到懲前毖后作用。

6：對(duì)采購、外協(xié)物料嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，多與計(jì)劃部分溝通，時(shí)刻了解生產(chǎn)、商務(wù)需求，提前關(guān)注采購、委外物料的動(dòng)向，及時(shí)處理半成品倉所需委外物料，盡力做到少耽誤生產(chǎn)、逐步跟上生產(chǎn)、商務(wù)節(jié)拍。

7：配合財(cái)務(wù)推廣電子請(qǐng)購單，并嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)優(yōu)化請(qǐng)款窗口，物料到該付款時(shí)，需采購員到財(cái)務(wù)請(qǐng)款交單，但沒有必要每個(gè)采購員都對(duì)財(cái)務(wù)開啟窗口，就象在財(cái)務(wù)部走馬燈一樣。現(xiàn)在單據(jù)歸檔工作專人負(fù)責(zé)，根據(jù)物料的結(jié)案狀況和供貨商已商定好的付款方式整理好單據(jù)部門統(tǒng)一審核后報(bào)送財(cái)務(wù)部進(jìn)行請(qǐng)款。

8：逐步完善和建立、健全ERP供應(yīng)商檔案.為全面掌握公司所有供貨商的情況, 并對(duì)

供貨商進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)考評(píng), 應(yīng)對(duì)所有供貨商按重要性和一般性分別建立供貨商檔案。供貨商數(shù)據(jù)的匯總能夠讓人一目了然看到什么供貨商供應(yīng)什么產(chǎn)品等許多信息，也可以讓新進(jìn)采購員盡快投入工作。

9：參與刀具供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估，分高、中、低三檔開發(fā)，以開發(fā)12家左右，對(duì)有潛質(zhì)能成為我司的供應(yīng)商并進(jìn)行了刀具實(shí)際試用，后續(xù)夏工將提供刀具試用結(jié)果報(bào)告。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議 1）采購部門欠缺主動(dòng)協(xié)調(diào)

在生產(chǎn)過程中，物料常跟不上生產(chǎn)的進(jìn)度，經(jīng)常性拖、缺料，而且來供應(yīng)商料品控得不到有力的控制，嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，造成生產(chǎn)上不必要的耗費(fèi)和停滯。如果說企業(yè)部門的關(guān)系是金字塔：那么最高層為銷售部，第二層為生產(chǎn)部，第三層就是物資供應(yīng)、工程設(shè)備、質(zhì)量保障、人力資源等相關(guān)部門。由此可見，如果供應(yīng)商：物資供應(yīng)不及時(shí)、品質(zhì)控制不到位、物料質(zhì)量的檢測不及時(shí)等，都有可能打亂我司的生產(chǎn)計(jì)劃。因此采購需要加大力度和供應(yīng)商溝通，和生產(chǎn)部門更協(xié)調(diào)化，做到提前知曉、提前預(yù)防、提前通知，這樣做才會(huì)改善公司目前現(xiàn)有的問題，讓過去的問題不再重演，即使發(fā)生了問題，也能在最短的時(shí)間內(nèi)，調(diào)整計(jì)劃，客戶協(xié)調(diào)，把問題控制在最小范圍內(nèi)的。作為采購對(duì)本部門工作了解之外，對(duì)現(xiàn)場情況的了解也是十分重要的，了解的不單是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，外觀狀況；還要包括：公司生產(chǎn)的生產(chǎn)計(jì)劃、物料及物料采購進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品品質(zhì)等的了解。我將除了要求采購員在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購（委外）的物料、設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)物料、設(shè)備有效的追蹤。這樣的精細(xì)分工和協(xié)作，才能使企業(yè)生產(chǎn)和管理有條不紊，像鐘表一樣準(zhǔn)確運(yùn)行，使企業(yè)更“信息化”。

2）缺乏激勵(lì)和績效機(jī)制

激勵(lì)對(duì)于組織經(jīng)營至關(guān)重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值，只有當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠?yàn)榻M織帶來益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機(jī)水平的高低。動(dòng)機(jī)決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅(jiān)持的水平即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅(jiān)持自己的行為。動(dòng)機(jī)的內(nèi)源性與外源性互補(bǔ)，內(nèi)源性動(dòng)機(jī)與外源性動(dòng)機(jī)均感覺不足。現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好。混日子拿錢，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關(guān)，因?yàn)闆]有競爭所以沒有壓力。我想每個(gè)人都該問問自己，你工作的目的是什么，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎？對(duì)工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標(biāo)和對(duì)自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上、知識(shí)的存儲(chǔ)上、最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？

3）職能、職責(zé)不明確

決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執(zhí)行。管理者錯(cuò)位，想要做決斷；決策者錯(cuò)位去做執(zhí)行。作為決策者是要做決策——要什么樣的結(jié)果，達(dá)到什么樣的目的。具體的環(huán)節(jié)應(yīng)該由管理者去做，決策者的價(jià)值體現(xiàn)在航行的方向和整體進(jìn)程的運(yùn)籌帷幄上；作為管理者，只是負(fù)責(zé)代理別人去執(zhí)行，真正的價(jià)值在執(zhí)行力上。

崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權(quán)限、任職資格、應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)、有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔(dān)什么樣的責(zé)任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務(wù)。這是造成沖突和迷茫的主要原因，我們不能因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)而停止前進(jìn)的腳步，只有在錯(cuò)誤中才能成長。領(lǐng)導(dǎo)賦予權(quán)力的同時(shí)關(guān)注工作的進(jìn)程、把握決策的方向就不會(huì)出現(xiàn)政策性的失誤。

三、生產(chǎn)中現(xiàn)象問題的反思： 1）：目前內(nèi)部現(xiàn)象：

1、經(jīng)常怠工待料。

2、前后工序的半成品或材料不銜接，我要的你不來，我不要的你卻過來。

3、工廠內(nèi)，各生產(chǎn)部門，半成品堆積像倉庫，生產(chǎn)不能像“行云流水”一樣順暢的流下去。

4、生產(chǎn)計(jì)劃表，徒具形式，你做你的計(jì)劃，我做我的產(chǎn)品，生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率低，“生產(chǎn)計(jì)劃表”不具威望。

5、緊急訂單（項(xiàng)目PP）很多，生產(chǎn)計(jì)劃無法執(zhí)行，所謂牽一發(fā)動(dòng)全身。

6、交貨經(jīng)常遲延，影響公司信譽(yù)。

7、生產(chǎn)紊亂，品質(zhì)就跟著失控，失控的品質(zhì)返工重做，又?jǐn)_亂原生產(chǎn)計(jì)劃。以上的“亂像”就是意味著生產(chǎn)缺乏“次序”與“紀(jì)律”，就像人一樣，要有次序，就是又一套“紀(jì)律”來加以約束及控制，這套“紀(jì)律”就是“管理上的游戲規(guī)則”，也就是“管理制度”了相同的道理，如建立一套既科學(xué)、又適合企業(yè)的“生產(chǎn)管理制度”才能消除生產(chǎn)上的亂像。

生產(chǎn)管理制度，主要在規(guī)劃自產(chǎn)品銷售，銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)派工，然后依生產(chǎn)計(jì)劃做進(jìn)度控制，來符合銷售計(jì)劃、確保給顧客所承諾之交貨期限。也可以說，每個(gè)環(huán)節(jié)，相互的搭配，才會(huì)有“次序”。

基本上的做法是生產(chǎn)部門先與商務(wù)部門協(xié)調(diào)好的銷售計(jì)劃，依公司最高產(chǎn)能做基礎(chǔ)，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)工廠內(nèi)再依據(jù)此“生產(chǎn)計(jì)劃”進(jìn)行物料、人力、設(shè)備準(zhǔn)備，并依計(jì)劃做生產(chǎn)安排流程，再依安排流程做進(jìn)度控制。

所以建立良好的生產(chǎn)管理應(yīng)：

1、制訂完善的生產(chǎn)管理運(yùn)作系統(tǒng)。

2、制訂短、中、長期的銷售計(jì)劃。

3、自身的產(chǎn)量能事前建立分析資料。

4、生產(chǎn)前做好完善的生產(chǎn)計(jì)劃。

5、配合良好的物料控制。

6、生產(chǎn)中做好進(jìn)度控制與及時(shí)的調(diào)整。

2）：外部強(qiáng)勢

當(dāng)我們的委外加工量達(dá)不到供應(yīng)商的批量生產(chǎn)要求時(shí)，在供應(yīng)商的產(chǎn)能處于高度負(fù)荷狀態(tài)下，即便供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員希望每批訂單都能準(zhǔn)時(shí)交貨，恐怕其公司管理層和生產(chǎn)管理部門并不樂意。

在這樣小批量多品種的狀況下成功，那種強(qiáng)勢采購的優(yōu)勢已不復(fù)存在，供應(yīng)商與采購方之間的關(guān)系時(shí)常被戲稱為敵強(qiáng)我弱，形成弱勢采購。一些人還不理解，“你拿錢買他的東西，他(供應(yīng)商)還那么拽？”

其實(shí)道理很簡單，供應(yīng)商希望重視大客戶的訂單，生產(chǎn)部門也有自己的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，他們喜歡做批量且穩(wěn)定的訂單，而不愿意做那種花半天調(diào)試時(shí)間，完成訂單生產(chǎn)卻只需一兩小時(shí)的小批量零件。再則，即便你與供應(yīng)商高層建立了良好的溝通機(jī)制，但你的訂單量若不足人家銷售額的1%，一次兩次幫忙還可以，長時(shí)間這樣做，恐怕管理層也不會(huì)愿意，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司的經(jīng)營方針都是首先要滿足重點(diǎn)客戶和大客戶的需求。做這種批量小的產(chǎn)品，會(huì)大大延誤大批量客戶訂單的交貨進(jìn)度，于是有些供應(yīng)商干脆拖延做此類批量小的產(chǎn)品。

如果供應(yīng)商交貨不及時(shí)，在我們只有一家供應(yīng)商的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，就會(huì)面臨怠工的。像我們拖延交貨給客戶，面臨客戶的追貨和罰款，而我們的供應(yīng)商因?qū)ξ覀儺a(chǎn)品訂單量的熱情度并不高，對(duì)于延期間交貨罰款的長期供貨合同條款拒不接受，我們即使被客戶罰款以后，我們卻不能對(duì)供應(yīng)商采取罰款措施，結(jié)果很多的損失都由我司來承擔(dān)。

面對(duì)強(qiáng)勢的供應(yīng)商，如何提高交貨率，本人有如下建議：

重新選擇供應(yīng)鏈：委外多種少量的業(yè)務(wù)，找那種特大型的供應(yīng)商無疑是不明智的。比如你的采購量不足供應(yīng)商的1%，有些甚至小到0.01%，這樣的采購額想讓供應(yīng)商把你當(dāng)作戰(zhàn)略客戶來考慮，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。在你企業(yè)的供應(yīng)鏈幾經(jīng)協(xié)調(diào)都無法保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)下，你不得不為了確保供貨去開發(fā)適合你企業(yè)自身特點(diǎn)的供應(yīng)商，也就是你在開發(fā)供應(yīng)商時(shí)，不僅僅考察它的制造過程是否符合你的產(chǎn)品要求，還得要評(píng)估他的產(chǎn)能是否滿足批量供貨的條件。事實(shí)上，當(dāng)那些想做生意的、又不是那么強(qiáng)勢的供應(yīng)商找上門來時(shí)，我們又會(huì)覺得他的條件無法滿足你的要求。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品性質(zhì)決定了我們要找質(zhì)量相對(duì)要高一些的供應(yīng)商才能確保產(chǎn)品質(zhì)量。而實(shí)際上這些小的公司我們只要在品質(zhì)上加以輔導(dǎo)和控制，交期可望改變。

四、個(gè)人心得、體會(huì)

通過三個(gè)月的工作，個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

1）：通過工作歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，對(duì)人員和產(chǎn)品有進(jìn)一步的識(shí)，通過期間工作，我能做到很好地與同仁溝通、交流，盡力把工作的阻力降最低；同時(shí)，與同仁保持良好的溝通，也可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到很多東西，可以幫助我在以后的工作提高工作效率。

2）：瑞鼎公司是一個(gè)正在成長中的公司，在未來的發(fā)展歷程中，需要形成了一整完 備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程需非常清楚、表單也需十分詳盡，大到管理制度、企業(yè)文化，小到一個(gè)專案、每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都將給我學(xué)習(xí)和參與的機(jī)會(huì)。再加上公司即將喬遷新址，更有很多的工作值得我們?nèi)ラ_展和完善。

3）：關(guān)于執(zhí)行力，“執(zhí)行力是紀(jì)律、決心、責(zé)任,一心要把事情做好。” 在執(zhí)行力面前，我的認(rèn)識(shí)是：執(zhí)行力是負(fù)責(zé)任地做好應(yīng)該做的事情。工作中，我會(huì)主動(dòng)給自己定下時(shí)間表，可以當(dāng)天完成的，絕對(duì)不拖到第二天；可以這個(gè)星期完成的，絕對(duì)不可以拖到下個(gè)禮拜；這一切，關(guān)鍵在于對(duì)待工作的一種責(zé)任感、一顆事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但是我相信，隨著工作的深入，我會(huì)做得更好！

4）：感謝王董給我此次的機(jī)會(huì)。入對(duì)產(chǎn)業(yè)、選對(duì)公司、跟對(duì)老板、做對(duì)的事，工作起來自然得心應(yīng)手。來瑞鼎工作后，我慶幸自己遇到了王董、傅總、徐工、李工等，沒有這樣歷練機(jī)會(huì)，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感激公司給我的機(jī)會(huì)，始終會(huì)帶著一種熱情去投入工作，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)任地去做，心中時(shí)刻牢記一個(gè)概念：工作要做得漂漂亮亮的！

五、后續(xù)工作

1）在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一步提高,尤其是對(duì)外協(xié)供應(yīng)節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2）對(duì)于產(chǎn)品、性能、適用范圍、價(jià)格方面尚需進(jìn)一步了解補(bǔ)充。我將會(huì)在今后的工作中努力學(xué)習(xí)、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任感投入到工作中，以便更好的為公司服務(wù)。

3）圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)”的產(chǎn)品等方面開展工作，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)逐步要求各長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮一定的比例，當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

4）進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每家供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料表》，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步

擴(kuò)大了市場信息空間。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此采購部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為瑞鼎服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5）改變供應(yīng)商選擇，在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1

六、總結(jié)

心胸有多大，舞臺(tái)就有多大，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。加盟瑞鼎公司是我的榮幸，今天，我能夠?yàn)楣竟ぷ鳎芨兄x王董和公司給我的機(jī)會(huì)及對(duì)我的信任。

明天，有公司提供的廣闊舞臺(tái)，有公司的信任和栽培，有同仁們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心；沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續(xù)努力。我深信：我的夢想，將從這里延伸到未來！

以上是我入職以來的工作心得報(bào)告，懇請(qǐng)王董指正！

***2011/03/16晚22：18

第二篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

掌握技能：

1、伺服驅(qū)動(dòng)器各控制模式的接線、參數(shù)設(shè)置以及模式之間的切換

2、PLC與伺服驅(qū)動(dòng)器，變頻器、HMI之間的通訊

3、外出服務(wù)包括伺服驅(qū)動(dòng)器的換機(jī)，變頻器的換機(jī)，伺服驅(qū)動(dòng)器定位不準(zhǔn)，抖動(dòng)等

4、了解伺服電機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇相應(yīng)的伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器

伺服驅(qū)動(dòng)器

1、按照接線圖接好電源線

2、根據(jù)具體的控制模式，接驅(qū)動(dòng)器控制線的引腳，并設(shè)置相應(yīng)的HN組參數(shù)，進(jìn)行引腳功能規(guī)劃

變頻器

1、按照接線圖接好變頻器的輸入線和輸出線

2、根據(jù)主運(yùn)轉(zhuǎn)命令來源（按鍵面板、外部模擬量、通訊）設(shè)置參數(shù)，接好控制板相應(yīng)的端子

外出服務(wù)

4.8蘇州勝泰五金JSDEP-50A售后

故障描述：伺服跳AL-05、定位不準(zhǔn)、電機(jī)不轉(zhuǎn)

處理過程：至客戶現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)3臺(tái)伺服有問題，一臺(tái)伺服上電工作不久就會(huì)跳AL-05，查看產(chǎn)品序列號(hào)發(fā)現(xiàn)其為設(shè)變前的機(jī)器且在保修期內(nèi)，給予更換。一臺(tái)伺服定位不準(zhǔn)，有丟脈沖的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)其用負(fù)邏輯修改方向，修改參數(shù)Pn301=H0000,Pn314=0觀察一段時(shí)間無異常；另一臺(tái)伺服電機(jī)不轉(zhuǎn)，檢查驅(qū)動(dòng)器參數(shù)、接線無異常，拆去控制線點(diǎn)動(dòng)不轉(zhuǎn)，換上備機(jī)點(diǎn)動(dòng)仍然不轉(zhuǎn)，后發(fā)現(xiàn)為客戶電機(jī)線問題建議更換，設(shè)備原有伺服在其他機(jī)臺(tái)上使用正常。

4.15常州F510-4030服務(wù)

故障描述：運(yùn)行過程中轉(zhuǎn)速下降或者停機(jī)

處理過程：客戶為引風(fēng)機(jī)，反應(yīng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中轉(zhuǎn)速經(jīng)常下降或者停機(jī)。到達(dá)客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，查看12-05發(fā)現(xiàn)S1信號(hào)經(jīng)常斷掉，查看接線發(fā)現(xiàn)變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)信號(hào)來源為PLC接受運(yùn)轉(zhuǎn)上升沿信號(hào)后導(dǎo)通Y0，使下圖繼電器線圈導(dǎo)通，用其一組觸點(diǎn)使變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)查線發(fā)現(xiàn)中繼觸點(diǎn)接觸不良導(dǎo)致變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)信號(hào)經(jīng)常斷開，后更換繼電器，變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，客戶處電源電壓較低，為防止低電壓報(bào)警，降低低電壓報(bào)警準(zhǔn)位07-13=300.此為設(shè)備商責(zé)任。4.20常熟A510-4050服務(wù)

故障描述：運(yùn)行過程中電容炸裂

處理過程：客戶為空壓機(jī)，運(yùn)行過程中變頻器電容爆裂，電解液外流。此型號(hào)機(jī)器已經(jīng)設(shè)變，電容由5600uF變更為8200uF。此機(jī)為設(shè)變前機(jī)器，給予整機(jī)更換。設(shè)定參數(shù)00-00（馬達(dá)控制模式）=0、00-02（主運(yùn)轉(zhuǎn)命令來源選擇）=1、00-05（主頻率命令來源選擇）=1、00-12（頻率上限）=100、00-13（頻率下限）=60、00-14（加速時(shí)間）=20、00-15（減速時(shí)間）=20、02-01（馬達(dá)1額定電流）=80、11-01（載波頻率）=3、12-01（PID反饋顯示模式）=00001 外部端子接線：R1A、R1C、24VG、S1、GND、AI2

4.29常州自動(dòng)插片機(jī)出差報(bào)告

故障描述：定位不準(zhǔn)

處理過程：客戶設(shè)備為硅片自動(dòng)插片機(jī)，插槽為3層，共插75片，動(dòng)作流程為：回原點(diǎn)→插片完成→回上限位→回下限位→回原點(diǎn)，其中第三層末到上限位，上限位回下限位為無固定脈沖，碰到限位開關(guān)即停，其余部分間距均為固定脈沖，監(jiān)控UN-18與UN-14，發(fā)現(xiàn)每次到達(dá)原點(diǎn)UN-18的值均有幾個(gè)脈沖的無規(guī)律偏差，但原點(diǎn)到下限位UN-18的差值與所發(fā)脈沖吻合，第三段末與原點(diǎn)的UN-18差值恒定為1057，也與上位機(jī)設(shè)定的一定距離吻合。考慮到限位開關(guān)到PLC有延時(shí)，而此時(shí)脈沖一直在發(fā)，所以每次到達(dá)下限位的UN-18會(huì)有幾個(gè)脈沖的偏差，但此偏差不會(huì)累積。判定伺服正常，后發(fā)現(xiàn)插槽角度不對(duì)。設(shè)備商給予修正，反復(fù)調(diào)試后運(yùn)行正常。5.5泰興N310-4015服務(wù)

故障描述：變頻器報(bào)”GF”故障

處理過程：客戶為干燥機(jī)，反映變頻器報(bào)“GF”故障，電機(jī)接工頻電源能夠工作。到達(dá)客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，給予更換備機(jī)，換上的變頻器依舊報(bào)“GF”故障，懷疑故障原因是客戶現(xiàn)場的電機(jī)損壞，協(xié)調(diào)現(xiàn)場電工換另外一臺(tái)電機(jī)測試，結(jié)果變頻器能夠按照要求控制電機(jī)的啟停與運(yùn)轉(zhuǎn)頻率。變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，各參數(shù)設(shè)定如下：12-06=1150、00-03=1、00-05=2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子為：S1、S2、R1A、R1C、AI1、+10V 5.15江陰出差（驅(qū)動(dòng)器換機(jī)）

故障描述：客戶設(shè)備為竹節(jié)紗，反映加工過程中會(huì)跳AL-04 處理過程：同經(jīng)銷商去客戶那里，監(jiān)控參數(shù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)行過程中跳了一次AL-04，換上新機(jī)觀察轉(zhuǎn)速最大不超過300rpm,UN-04=11,設(shè)備運(yùn)行正常。伺服軟體版本為3.1，問題機(jī)器由設(shè)備商帶回檢測，此次給客戶換上的是設(shè)備商的機(jī)器。

5.30上海A510-4020服務(wù)

故障描述：變頻器輸出線單相短路，燒毀端子排

處理過程：客戶為臥式?jīng)_床，運(yùn)行過程中端子排燒毀，變頻器輸出端到控制柜輸出端子排之間的導(dǎo)線燒毀，變頻器面板報(bào)“OC”，去到客戶現(xiàn)場協(xié)助客戶更換燒毀的電纜，變頻器采用自學(xué)習(xí)模式調(diào)校，各參數(shù)如下：17-00=1(靜止自動(dòng)調(diào)校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自學(xué)習(xí)成功，現(xiàn)場運(yùn)行30min

6.10南通JSDA-30A服務(wù)

故障描述：上電跳AL-02，冒白煙 處理過程：客戶運(yùn)用JSDA-30A驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)于機(jī)械手上，反映上電時(shí)顯示屏跳AL-02，驅(qū)動(dòng)器冒白煙。到達(dá)現(xiàn)場，用萬用表測量出驅(qū)動(dòng)器輸入電壓高達(dá)375V，遠(yuǎn)超允許值，電源經(jīng)斷路器分為兩路，一路三條火線經(jīng)變壓器給左側(cè)2KW驅(qū)動(dòng)器供電，另外一路1零1火直接給1KW驅(qū)動(dòng)器供電輸入電壓不穩(wěn)定，要求客戶更改線路，客戶同意停機(jī)時(shí)更改，換上已裝入?yún)?shù)的備機(jī)，運(yùn)行正常

小結(jié)

現(xiàn)階段，已掌握伺服電機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器。學(xué)會(huì)伺服驅(qū)動(dòng)器各個(gè)控制模式的接線和參數(shù)設(shè)置，針對(duì)出現(xiàn)故障的伺服驅(qū)動(dòng)器，更換備機(jī)，判斷輸入電壓是否正常，接下來要更深入的學(xué)習(xí)伺服驅(qū)動(dòng)器的調(diào)試。

在變頻器這一塊，掌握了不同控制模式下，變頻器控制板端子的接線，出現(xiàn)故障時(shí)，通過使用萬用表測量阻抗的方法，判斷電動(dòng)機(jī)是否完好。采用變頻器的自學(xué)習(xí)機(jī)能，快速方便的調(diào)試變頻器。

第三篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

一、個(gè)人工作小結(jié)

入職當(dāng)天我就來到了水岸上品專案組報(bào)道，即現(xiàn)在的新城金郡案場，這個(gè)充滿活力與夢想的地方。

（一）試用期內(nèi)的主要工作內(nèi)容以及完成情況：

1.在壓馬路，制作生活機(jī)能圖方面

進(jìn)入案場后，交給我的第一項(xiàng)任務(wù)就是壓馬路，這是每一個(gè)新同策人的必修課之一，壓馬路的范圍包括嘉定老城區(qū)以及嘉定新城的核心區(qū)，在四天的時(shí)間內(nèi)我按照專案和師傅的要求，合理劃分區(qū)域，統(tǒng)籌安排時(shí)間，對(duì)重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博樂路、福海路等）以及大型居住區(qū)(如南苑、梅園、李園等)進(jìn)行了詳盡仔細(xì)的踏點(diǎn)并隨手做好記錄，當(dāng)天踏過的區(qū)域回案場完成草圖，通過四天詳細(xì)有序的壓馬路過程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心區(qū)的生活商業(yè)配套和規(guī)劃，在專案和師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，畫出了一份比例適當(dāng)和機(jī)能標(biāo)記準(zhǔn)確的生活機(jī)能圖，并得到了認(rèn)可，后期多次成為企劃方面的參考用圖。

2.市調(diào)并撰寫市調(diào)報(bào)告

在完成壓馬路與繪制生活機(jī)能圖后，我開始了對(duì)嘉定周邊在售與未售樓盤的市場調(diào)查工作，市場調(diào)查的目的在與熟悉嘉定房地產(chǎn)市場行情與競品樓盤情況，為日后工作提供幫助，只有知己知彼，方能把握銷售過程中的節(jié)奏與準(zhǔn)備針對(duì)性的說辭。

按照專案和師傅的安排我分別對(duì)老城區(qū)的保利海上五月花、嘉華居、右岸嘉園，以及新城核心區(qū)的保利家園、盤古天地，龍湖藍(lán)湖郡等六個(gè)樓盤進(jìn)行了市場調(diào)查。由于我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，之前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，剛開始的市調(diào)主要采用明調(diào)的方式，并展現(xiàn)出謙虛求教的態(tài)度，取得了較好的結(jié)果。隨著市調(diào)經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)盤古天地采用了暗調(diào)的方式。

市調(diào)是為撰寫市調(diào)報(bào)告作準(zhǔn)備，剛開始寫市調(diào)報(bào)告沒有經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)據(jù)的羅列而少自己的思考與分析，在專案的師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，我開始加入更多的分析與自己的獨(dú)立思考，雖然不太成熟，卻得到了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與認(rèn)可。通過撰寫市調(diào)報(bào)告我在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)周邊樓盤有了比較全面的了解，特別是經(jīng)過自己深入思考過的細(xì)項(xiàng)內(nèi)容都深深印刻在腦海中。

3.印象深刻的新人培訓(xùn)及考試

9月17日到22日（周六，周日在案場上班）我參加了公司的新人培訓(xùn)。

通過這四天的培訓(xùn)我開始全面而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)同策所處的房地產(chǎn)代理行業(yè)，同策的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得了成績、規(guī)章制度等等，在業(yè)務(wù)方面公司還安排了專門的業(yè)務(wù)骨干給我們面授技藝，分別對(duì)房地產(chǎn)專有名詞和銷售流程進(jìn)行了深入的講解。第一位老師是來自金誼河畔的蔡洋講師，他把我們平時(shí)常用的一些房地產(chǎn)專有名詞，融入到他的職業(yè)成長之中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例和故事把這些冷冰冰的專有名詞變的鮮活起來，讓下面的新人們聽聽的入神。而且也糾正了一些我曾經(jīng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，例如復(fù)式結(jié)構(gòu)與躍層結(jié)構(gòu)的區(qū)別于聯(lián)系，容積率的計(jì)入面積的部分如何去區(qū)分等等。接下來萬科藍(lán)山案場專案金磊講師給我們很仔細(xì)的解析了銷售流程的每一個(gè)步驟和要點(diǎn)，金老師講課幽默風(fēng)趣，在講課的同時(shí)與我們分享了他從一名新人成長的不尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)身說教一個(gè)專案是怎樣煉成的，讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向和希望所在。

人心培訓(xùn)的最后一項(xiàng)內(nèi)容也是壓軸大戲就是新人考試，共考兩門，分別是員工手冊和房地產(chǎn)專有名詞，最后我以90與95分的成績結(jié)束了這次對(duì)我影響頗大的新員工培訓(xùn)。

4.奮戰(zhàn)在十一房展會(huì)

十月三日至六日參加期待已久的房展會(huì)。在此之間專案就給我打預(yù)防針說房展會(huì)會(huì)很辛苦，要站四天并接幾乎一刻不停的在接待客戶。而我卻十分期待房展會(huì)的早日到來，原因有三：第一，我們?yōu)榱诉@次房展會(huì)做了充足的準(zhǔn)備工作，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說我們加班加點(diǎn)的練習(xí)房展會(huì)客戶接待流程，每個(gè)業(yè)務(wù)員都經(jīng)過了專案和師傅的嚴(yán)格考核都摩拳擦掌要到展會(huì)上一展身手。第二，房展會(huì)是對(duì)新人一次十分難得的鍛煉機(jī)會(huì)，能在短時(shí)間能接待不同類型的客戶，并對(duì)自己的體能和喉嚨也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，可以說房展會(huì)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須跨越的鴻溝。第三，能被四天都被安排去房展會(huì)反應(yīng)了專案和師傅對(duì)我業(yè)務(wù)能力的信任。

四天的房展會(huì)在興奮與新鮮中度過，我接待了超過160組客戶，完成填寫問卷調(diào)查表125份，并在后來完成了2組客戶的回籠。

5.業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)以及案場內(nèi)訓(xùn)

在我到達(dá)案場的第一天專案就給我安排了帶教師傅，也告訴我?guī)Ы讨贫仁峭吲嘤?xùn)體系的重要一個(gè)環(huán)節(jié)。能給每一個(gè)新人陪一個(gè)專門的經(jīng)驗(yàn)豐富的帶教老師真是做為一個(gè)同策新人的幸運(yùn)，手把手的教授最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)比什么都來的直接來的受用。我的帶教師傅是一名業(yè)務(wù)能力十分出眾的TOPSALES，他給我量身制定了一份帶教計(jì)劃，從案場各種制度的學(xué)習(xí)，到來人接待流程，以及如何把握客戶，各種SP技巧和守價(jià)議價(jià)，天諾系

統(tǒng)的錄入與維護(hù)，AB級(jí)卡的填寫等可以說涵蓋了一個(gè)業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)。在這兩個(gè)月內(nèi)我也逐步的通過了來電接聽，來人接待的考核并開始接待客戶。

除了師父的帶教以外，案場還在專案的組織下定期進(jìn)行案場的內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)能容涉及房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)方面，例如智能建材，家具家裝知識(shí)，企劃包裝策略等，通過一系列高質(zhì)量的案場內(nèi)訓(xùn)，我的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提升，最關(guān)鍵的是豐富了我與客戶接觸時(shí)候的談資，不至于造成冷場的尷尬。

6.日常接待客戶

我所在的案場是一個(gè)還未開始銷售的項(xiàng)目，前期人員配置較少且多為新人，在到案場經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)以及自我學(xué)習(xí)以后我便開始在專案和師傅的指導(dǎo)下初步接待客戶。剛開始接待客戶有些放不開也有些無從下手，不知道如何去挖掘客戶的需求與把握接待的節(jié)奏，我老是愛犯說的太多，聽的太少的毛病，總希望能盡快的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶，可忽略了從客戶那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯過一下諸如桌椅未及時(shí)歸為，未給客戶倒水等錯(cuò)誤。在專案和師傅的細(xì)心調(diào)教下我開始改正自己工作中的問題，學(xué)會(huì)存住底氣，觀察客戶，試探客戶，挖掘客戶需求，注重接待過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我已經(jīng)接待了來人30多組，來電40多通，隨著時(shí)間的推移，我接待客戶的能力也在初步提高，已經(jīng)與部分客戶建立了良好的關(guān)系，取得了部分客戶的信任，專案和師傅也叮囑我要做好客戶的維護(hù)，爭取在以后的銷售中促成更多的成交。

（二）公司部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況

到案場后，在女專的指導(dǎo)和幫助下，我仔細(xì)閱讀了公司和案場的各項(xiàng)規(guī)章制度，督促自己嚴(yán)格遵守。

在儀容儀表方面：工作時(shí)嚴(yán)格按照案場規(guī)定的統(tǒng)一制服著裝，佩戴公司統(tǒng)一的銘牌和領(lǐng)帶，并保持制服的整潔和干凈，帶看工地回來后皮鞋及時(shí)擦凈，保持頭發(fā)的干凈整潔，干練大方，給客戶良好的印象。

在案場秩序方面：每天早上準(zhǔn)時(shí)于8：50分前到達(dá)案場，及時(shí)簽到與撳指紋，佩戴好銘牌，整理好領(lǐng)帶，做好等待總部點(diǎn)名的準(zhǔn)備；下班不忘及時(shí)簽退，工作至今的近兩個(gè)月里沒有遲到和早退的記錄；有事時(shí)及時(shí)向?qū)０负团畬?bào)備，外出也及時(shí)填寫外出登記表，回案場后及時(shí)注銷。在案場服務(wù)規(guī)范方面：在接待工作時(shí)能做到精神飽滿，隨時(shí)保持微笑，站姿坐姿挺拔，及時(shí)整理柜臺(tái)，添加單片資料。

（三）工作中的得失以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在同策做新人的這兩個(gè)月中，從行業(yè)背景到公司企業(yè)文化，從業(yè)務(wù)流程到團(tuán)隊(duì)配合學(xué)到了很多東西，這些東西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。第一，成長感。

從一名對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在公司完善的培訓(xùn)體系下，迅速成長為一名具有初步客戶接待能力的置業(yè)顧問。在同策的每一天，做每一件事情，面對(duì)每一個(gè)困難并想辦法去解決，我都實(shí)實(shí)在在的感受到自己的成長，我的成長來源于同策優(yōu)秀的培訓(xùn)體系，也來源于專案和師傅的細(xì)心帶教，也包括自身在這兩個(gè)月中的不懈努力，主動(dòng)的去把握工作中每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，用積極的態(tài)度去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)并去總結(jié)得失，在總結(jié)中摸索規(guī)律。

第二，成就感。

當(dāng)專案讓我親手繪制一張生活機(jī)能圖的時(shí)候我還不能理解，我想再現(xiàn)有的地圖上標(biāo)注一下不就行了，但當(dāng)我一筆一劃的完成了一張又十張A3紙組成的內(nèi)容豐富，比例得當(dāng)?shù)纳顧C(jī)能圖并被拿到公司供企劃設(shè)計(jì)使用的時(shí)候我深深的感受到一種小小的成就感。當(dāng)我按照專案的要求撰寫一篇來人說辭，因?yàn)橹拔覐膩頉]有做過，我還在擔(dān)心是否能寫好的時(shí)候，專案卻送來了鼓勵(lì)的語言，對(duì)我有自己的想法加以鼓勵(lì)，雖然說辭還寫得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是進(jìn)步，我再一次感到成就感。是這些點(diǎn)滴的成就感在背后推動(dòng)著我一步一步的向前進(jìn)。

第三，歸宿感。

作為一名來自安徽的大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)以后我自身來到大上海打拼，獨(dú)在異鄉(xiāng)的我卻在同策找到了久違的歸宿感。我再同策的生活就像在一個(gè)大家庭，同事們都住在一起，對(duì)我也都十分關(guān)心和照顧，特別是專案和師傅總是在我最困難的時(shí)候給我最大的幫助，這讓我十分感動(dòng)。這讓我想起同策、同力、同心、同德的企業(yè)文化不是空洞的教條而是落到同策每一個(gè)細(xì)節(jié)的行為價(jià)值取向。

在同策的這兩個(gè)月的新人經(jīng)歷，我也積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn)。

第一，做事情要踏實(shí)不能浮躁。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，在做事情的時(shí)候還存在眼高手低，不夠踏實(shí)的毛病，這一點(diǎn)還好被專案早早發(fā)現(xiàn)，并與我進(jìn)行了深入的溝通，我也感受到這是一個(gè)對(duì)我成長會(huì)造成很大障礙的問題。在專案耐心的給我分析了原因并給了我很多好的建議，并舉了很多類似的正反面案例給我聽，讓我受益匪淺，也決定沉下心來好好把工作做扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移我已經(jīng)開始初步摒棄浮躁之氣，希望能在今后的工作中更加沉穩(wěn)成熟。

第二，要想成長的更快，就必須付出更多的努力以及更多的學(xué)習(xí)。任何的成功都離不開堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一座大廈的高度取決于它地基的深度，絕對(duì)沒有一撮而就的捷徑可走。當(dāng)然，如果我們能在工作和生活中熱愛學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，樂于分享的話，在同樣的時(shí)間內(nèi)你總可以比別人走的更遠(yuǎn)，基礎(chǔ)

打的更牢。主動(dòng)積極的，不間斷的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是一個(gè)人前進(jìn)的源動(dòng)力。

第三，學(xué)會(huì)聆聽。上帝給只給了我們一張嘴，卻給了我們兩只耳朵。在剛開始接待客戶的時(shí)候我總是急于把產(chǎn)品的賣點(diǎn)灌輸給客戶，也不管客戶是不是客戶需要的愛聽的，這種表現(xiàn)其實(shí)是對(duì)自己的能力以及自己產(chǎn)品的不自信表現(xiàn)，以及一種急功近利的浮躁心態(tài)。在師傅的教導(dǎo)下，我慢慢意識(shí)的聆聽的重要性。第一，言多必失，人總是會(huì)犯錯(cuò)，說的越多犯錯(cuò)的可能越大，被客戶抓住把柄的機(jī)會(huì)越多。第二，話太多就沒有更多的時(shí)間和精力去觀察客戶，挖掘客戶需求，照成廢話連篇卻無法叩開客戶心門的誤區(qū)。第三，話太多，在客戶量比較大的時(shí)候，沒法照顧到更多的客戶，最后結(jié)果就是語言拖沓，效率低下。

二．個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

（一）個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

通過近兩個(gè)月的工作體驗(yàn)以及向?qū)０概c師傅的請(qǐng)教，我深深感知到房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)高壓力，高收入，高競爭的“三高”職業(yè)，若想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)成就一番事業(yè)光光有充足的干勁與努力還是不夠的，必須有一個(gè)清晰的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，只有明確了目標(biāo)才能不斷的給自己壓力與動(dòng)力，不被工作中大大小小的挫折所阻攔。而通過這兩個(gè)月自我的思索特別是在專案的指點(diǎn)下我的一份短期個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也逐漸清晰了起來。我稱之為第一個(gè)五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第一年，打基礎(chǔ)。從一張白紙開始積累方方面面的經(jīng)驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)正，并通過業(yè)務(wù)考核，爭取早日上崗。然后重點(diǎn)熟悉并完成各個(gè)銷售階段的流程，爭取達(dá)成公司給自己設(shè)定的銷售目標(biāo)，積累客戶接待與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，并爭取能獲得晉升機(jī)會(huì)。

第二年，夯實(shí)基礎(chǔ)并努力提高自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。通過前一年的經(jīng)驗(yàn)積累，第二年需要做的是對(duì)工作流程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，找到與最佳業(yè)務(wù)員之間在業(yè)務(wù)能力上的差距，力求在業(yè)務(wù)上精益求精。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)并積累在銷售企劃，銷售管理與執(zhí)行等方面的經(jīng)驗(yàn)，力求能給專案更多有建設(shè)性的意見與建議，提高自己的團(tuán)隊(duì)價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)向高等級(jí)業(yè)務(wù)人員的晉級(jí)與發(fā)展。

第三年，通過前兩年的努力，此時(shí)的我已經(jīng)成為一名同策的老業(yè)務(wù)員，所以在繼續(xù)鞏固業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，希望自己能夠通過新人帶教，案場內(nèi)訓(xùn)等渠道與后來者分享自己的經(jīng)驗(yàn)，做到互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。在第三年，我希望自己能夠培養(yǎng)更為宏觀的眼光，能夠站在更高的高度，用更寬廣的視野去審視自我，更多的配合專案做好案場的銷售執(zhí)行與各種報(bào)表的撰寫與分析，承擔(dān)更多的責(zé)任，向業(yè)務(wù)管理層面發(fā)起沖擊。

第四年，目標(biāo)十分明確，通過前三年的不斷積累，厚積薄發(fā)，在第四年完成一個(gè)業(yè)務(wù)執(zhí)行者到業(yè)務(wù)管理者的角色轉(zhuǎn)變，做一名助理銷售經(jīng)理。在此期間輔助專案經(jīng)理工作，搞好案場管理與銷售執(zhí)行，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)與績效指標(biāo)。努力向?qū)０附?jīng)理學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，逐步樹立自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)力與威信。

第五年，完成五年計(jì)劃的最后目標(biāo):擔(dān)任項(xiàng)目銷售經(jīng)理。

（二）近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

繼續(xù)在帶教師傅的指導(dǎo)下，完成帶教計(jì)劃中的剩余內(nèi)容，熟悉項(xiàng)目資料，配合專案和老業(yè)務(wù)員完成案前準(zhǔn)備工作，例如銷講的編寫，銷售物料的準(zhǔn)備，銷售流程的演練等等，爭取早日通過業(yè)務(wù)考核取得正式上崗的資格，熟悉各種銷售表單的填寫規(guī)范與天諾系統(tǒng)的錄入，并多加練習(xí)做到熟能生巧，避免日后出錯(cuò)發(fā)生。接待并積累客戶資源，為日后開盤銷售打下基礎(chǔ)。

執(zhí)行的重點(diǎn)在熟悉產(chǎn)品資料，銷售流程的演練，以及公司業(yè)務(wù)規(guī)范以及各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行。

三．根據(jù)個(gè)人的發(fā)展要求需要得到公司或部門的哪些方面的支持

(一)提供更多渠道的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

雖然同策已經(jīng)用有了比較完善的培訓(xùn)體系，在業(yè)界擁有“黃埔軍校”的美譽(yù)，在這一點(diǎn)上我只想提一些小小的建議。例如建立同策的圖書館，在總部僻處一塊地方，購買房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的圖書，年鑒，雜志，等，讓每一個(gè)同策人都能夠享受讀書帶來的進(jìn)步。

在各個(gè)案場可以設(shè)置小型的圖書角，訂閱房地產(chǎn)相關(guān)的雜志，例如上海樓市，租售情報(bào)等，夠案場人員在工作之余閱讀，了解房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，相關(guān)政策法規(guī)的動(dòng)向，積累更多的談資，從而提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。定期或不定期的舉辦各案場之間的交流活動(dòng)，交流工作心得，分享成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮同策項(xiàng)目多，聯(lián)動(dòng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢。

(二)安排優(yōu)秀員工在各部門之間輪崗學(xué)習(xí)

選拔有潛質(zhì)的新人到公司的各個(gè)部門去輪崗，是現(xiàn)在很多大公司的操作手段，這樣可以在一個(gè)比較短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司各部門的運(yùn)作流程，彌補(bǔ)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與思維方式上的盲點(diǎn)，增進(jìn)溝通與協(xié)助能力。

五、對(duì)公司及本部門/案場的意見和建議

（一）增進(jìn)公司各部門之間的互動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

通過我的親身經(jīng)歷和一些不全面的了解，公司業(yè)務(wù)部門，企劃部門，研展部門之間的互動(dòng)還有待加深，特別是各部門基層人員之間的溝通更加缺乏。我曾經(jīng)有一次代表案場去企劃部門畫生活機(jī)能圖，企劃部門的人對(duì)一些業(yè)務(wù)動(dòng)作十分陌生，導(dǎo)致所畫生活機(jī)能圖與現(xiàn)實(shí)大相徑庭。而一些業(yè)務(wù)人員對(duì)企劃或是研展部門的工作也是知之甚少，又如業(yè)務(wù)部門的員工可能缺乏對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀走向的把握，而研展部門缺乏第一線的資料，往往會(huì)閉

門造車。這都制約了個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個(gè)智力密集型的行業(yè)，要求的是T型人才，不僅需要縱向的精神的專業(yè)知識(shí)，也需要有橫向的全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以各部門之間的項(xiàng)目學(xué)習(xí)十分有必要。

（二）案場內(nèi)部舉辦一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)十分明顯的工作，特別是一手房的銷售更需要團(tuán)隊(duì)的配合。利用一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一方面可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，另一方面可以化解一些團(tuán)隊(duì)運(yùn)行中的不和諧因素。

以上是我在同策的工作和學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)和匯報(bào)，感謝新城金郡案場，感謝我的專案和師傅給予我的指導(dǎo)和幫助，使我學(xué)到了很多東西，特別是在我遇到困惑時(shí)，他們給予我無私的關(guān)懷和幫助。在以后的日子里，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為金郡團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，并成為同策團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的一員。

希望領(lǐng)導(dǎo)們批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，成為同策的正式員工！

第四篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

這篇《2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告》是在一年來加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對(duì)工作和學(xué)習(xí)精益求精，及時(shí)宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個(gè)方面都努力完善自己的一篇入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。希望大家看后能夠?qū)懗龈鼉?yōu)秀的入黨正在申請(qǐng)報(bào)告。

敬愛的XX學(xué)院黨組織：

2010年8月5日，是我終身難忘的日子，經(jīng)過XX大學(xué)黨支部組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國預(yù)備黨員。一年來，我在這個(gè)團(tuán)結(jié)求實(shí)、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷，團(tuán)結(jié)奮斗的快樂。在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對(duì)工作和學(xué)習(xí)入黨申請(qǐng)書范文精益求精，在2011年8月5日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

在政治思想方面，在這段時(shí)間里，我多次學(xué)習(xí)了小平理論、黨綱、黨章和有關(guān)黨的文件，通過學(xué)習(xí)，自己提高了認(rèn)識(shí)和覺悟，堅(jiān)定了對(duì)共產(chǎn)主義理想和信念，增強(qiáng)了對(duì)的忠誠，提高了對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段的認(rèn)識(shí);提高了對(duì)黨的基本路線和改革開放事業(yè)的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)了對(duì)黨全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的認(rèn)識(shí);在黨性、黨風(fēng)方面，增強(qiáng)對(duì)執(zhí)行黨的決議和遵守黨的紀(jì)律的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐敗斗爭，搞好廉潔自律的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)對(duì)實(shí)事求是原則的認(rèn)識(shí)。自己決心在思想上、政治上與黨組織保持高度一致。同時(shí)，自己痛下決心，認(rèn)真反思。

在學(xué)習(xí)上，我深刻認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)在的社會(huì)更需要高素質(zhì)、高水品的綜合性人才。為此，我嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，為我的專科學(xué)習(xí)畫了圓滿的句號(hào)。因?yàn)槲疑钪獙W(xué)習(xí)的重要性，所以一直以來保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，2010年9月5日我順利考入XX大學(xué)，進(jìn)入學(xué)校以后我一方面積極閱讀有關(guān)本專業(yè)的書籍和資料，從更深層次上掌握專業(yè)知識(shí);一方面經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教，抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。2011年3月26日我按照學(xué)校的安排我開始了為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中我嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)定，認(rèn)真上好每一堂課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，關(guān)愛每一位學(xué)生，在業(yè)務(wù)水平上有了很大提高受到實(shí)習(xí)學(xué)校師生的一致好評(píng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后我認(rèn)真總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)有待提高，將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力有待進(jìn)一步改善。為了更好的學(xué)習(xí)我為自己做了詳細(xì)的考研學(xué)習(xí)計(jì)劃希望同學(xué)們監(jiān)督指導(dǎo)。

在生活上，虛心接受黨組織和同學(xué)們對(duì)我的幫助，虛心接受各個(gè)方面的批評(píng)。以嚴(yán)肅的政治態(tài)度，從點(diǎn)滴做起，防微杜漸，有則改之，無則加勉。對(duì)有關(guān)勤政廉政的各項(xiàng)規(guī)定，做到有令則行，有禁則止。通過反思和外來的批評(píng)，找出了自己存在的問題和差距，自己進(jìn)一步對(duì)差距和問題進(jìn)行剖析，找出問題產(chǎn)生的原因和它能夠得以存在的主客觀條件，從主觀上找出原因，搞清楚了問題的性質(zhì)，徹底解決思想和認(rèn)識(shí)上的問題。在剖析中自 己感到震動(dòng)大、受教育深，思想認(rèn)識(shí)從“差不多”到“差很多”，從膚淺到深刻，從自我“感覺良好”到“臉紅心跳”，自己捫心自問，徹夜難眠，從心靈上受到了強(qiáng)烈震撼。自己應(yīng)該加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷改造世界觀。按照黨章的要求，緊密聯(lián)系工作實(shí)際和思想實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，不斷清除頭腦中各種非無產(chǎn)階級(jí)思想，牢固確立并自覺實(shí)踐人的人生觀和價(jià)值觀，做艱苦奮斗的表率，保持人的政治本色。

在思想政治、學(xué)習(xí)生活上，我不斷以一名正式黨員的身份要求自己，因?yàn)槲覠釔埸h，熱愛祖國。在眾多的員的身上，我看到了黨員那股堅(jiān)不可摧的強(qiáng)大力量。除此之外，我積極參加黨，團(tuán)組織的活動(dòng)，并在每次黨會(huì)上，仔細(xì)聆聽大家發(fā)言，積極表達(dá)自己意見。

這一年來，我在黨組織及老師同學(xué)的幫助下，我在很多方面有了明顯的提高，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和表現(xiàn)上的不足。但是我會(huì)繼續(xù)努力，做好自己，我堅(jiān)信在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)改正自己的缺點(diǎn)。密切聯(lián)系同學(xué)，及時(shí)宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個(gè)方面都努力完善自己。

我認(rèn)真反思了自己言行，進(jìn)一步剖析了自我，找出自己在黨性黨風(fēng)和工作上存在的問題，實(shí)事求是、細(xì)致入微、認(rèn)真負(fù)責(zé)的從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上深入剖析自我，對(duì)照黨章特別是黨員的八項(xiàng)義務(wù)，提高了對(duì)黨的宗旨----全心全意為人民服務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高了員應(yīng)在工作的認(rèn)識(shí)。

我借用古人“十正”自警：心正--窮富自安，眼正--見多識(shí)廣，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼聽八方，舌正--免招是，手正--舉重若輕，腳正--不怕鞋歪，身正--何懼形斜，腦正--識(shí)富智豐。我覺得只有這樣才能對(duì)黨和人民負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。只有不諱疾忌醫(yī)，只要不護(hù)短藏丑，才能嚴(yán)于解剖自己，才能更好的工作，才能不斷進(jìn)步。

從自我剖析中我看到自己的形象，從自我剖析中我也找到了自己的差距，從自我剖析中我也更明確了自己的努力方向。通過這的一段的時(shí)間深思和反省，我作為一名員，要樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，堅(jiān)持黨的基本原則和路線。絕不能采取大事化小，小事化了的錯(cuò)誤態(tài)度少一點(diǎn)，多一點(diǎn)負(fù)責(zé)心。

以上是我一年來基本情況的入黨申請(qǐng)書范文小結(jié)。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。請(qǐng)黨組織考慮我的申請(qǐng)，我會(huì)虛心接受黨組織對(duì)我的審查和考驗(yàn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：XXX

2011年8月5日

預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書的延伸閱讀——入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書格式及內(nèi)容

入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，或入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告，簡稱“轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書”，是預(yù)備黨員在預(yù)備期滿

后，由本人主動(dòng)向所在單位黨組織提出的轉(zhuǎn)為正式黨員的書面材料。入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書是黨組織及時(shí)討論預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一，也是預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的必備手續(xù)之一。預(yù)備黨員提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)后，黨支部應(yīng)及時(shí)討論其轉(zhuǎn)正問題，根據(jù)本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)和對(duì)轉(zhuǎn)正的態(tài)度，作出決議，并報(bào)上級(jí)黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對(duì)預(yù)備期滿本人沒有提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的，一般不予討論;特殊情況應(yīng)查明原因，酌情處理。

入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)內(nèi)容：

預(yù)備黨員的入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，一般包括以下幾部分內(nèi)容：

(1)標(biāo)題。可以寫“入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書”或“入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告”，一般寫“轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書”。

(2)稱謂。“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”。

(3)正文。一般包括以下內(nèi)容：

①本人簡況。說明本人何時(shí)何地由何人介紹入黨，何時(shí)被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員，何時(shí)預(yù)備期滿。若被延長預(yù)備期的黨員，要寫明何時(shí)延長，何時(shí)延長期滿。并正式向黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的請(qǐng)求。

②本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)。這是轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書的主要內(nèi)容，應(yīng)盡量寫得具體、詳細(xì)。首先，要著重寫清楚自己成為預(yù)備黨員以來，通過黨的組織生活和實(shí)踐鍛煉，在政治、思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有哪些進(jìn)步和提高。其次，要按照黨員標(biāo)準(zhǔn)和必須履行的黨員義務(wù)進(jìn)行對(duì)照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點(diǎn)和不足。再次，要總結(jié)黨組織和黨員在討論自己入黨時(shí)所指出的缺點(diǎn)的改正情況，已經(jīng)改正的表現(xiàn)在哪些方面;沒有改正或沒有完全改正的主要原因。總之，要如實(shí)地、全面地向黨組織匯報(bào)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時(shí)應(yīng)向黨組織說明的問題，而沒有說明的，或者是在預(yù)備期又發(fā)生了應(yīng)向黨組織說明的問題，都要本著實(shí)事求是的態(tài)度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉(zhuǎn)正。

④表明自己對(duì)能否轉(zhuǎn)正的態(tài)度和今后努力的方向。預(yù)備黨員要根據(jù)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)，特別是針對(duì)存在的缺點(diǎn)和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉(zhuǎn)正條件而不能按期轉(zhuǎn)為正式黨員的，還應(yīng)向黨組織表明自己應(yīng)抱的態(tài)度。

(4)署名和時(shí)間。

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第五篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，你們好！我叫，于2011年5月13日進(jìn)入淮南萬泰電子責(zé)任有限公司，在高壓車間擔(dān)任技術(shù)員一職，后經(jīng)一個(gè)月的試用，2011年 6月17日，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同考核下，批準(zhǔn)我加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓成為團(tuán)隊(duì)中的一員。現(xiàn)一個(gè)月試用期已滿，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。

回顧在公司任職的這段時(shí)間，有過情緒、也有過歡笑，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大家的諒解與支持。如果說這一個(gè)月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，有一群有熱情、肯奉獻(xiàn)的同事。冷靜回顧一下這段時(shí)間的工作得失，以求總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名車間新人，我深刻認(rèn)識(shí)到新環(huán)境下什么都是從零開始，剛來車間不知道做些什么工作，就積極的做好領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的各項(xiàng)工作，配合公司的各項(xiàng)檢查，做好車間的5S工作，那時(shí)覺得每天都是忙忙碌碌的，過的很充實(shí)。后來就慢慢學(xué)習(xí)焊接，跟著同事們一起焊線，雖然和以前做的大不相同，但是每天都在學(xué)習(xí)一些新的東西，還是覺得很開心。接著就和同事學(xué)習(xí)走控制線，根據(jù)圖紙的要求，把線路走的沒有短路、斷路、冗余線路，走的要整齊美觀，符合工藝要求，剛開始接觸覺得線路那么多，很繁瑣，后來捋順了，覺得很有意思，到目前為止，已經(jīng)能夠看懂原理圖，獨(dú)立完成控制線的組裝，各部件之間的裝配，通過這段時(shí)間的鍛煉，覺得最重要的是思路清晰，做事要有條理。通過不段的學(xué)習(xí)，讓我懂得了工作不分好壞，只要認(rèn)真的把每一個(gè)崗位做好，就是對(duì)自己最好的回報(bào)。我想以后還需要多向同事們學(xué)習(xí)，爭取做的更好，為自己多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)公司。

經(jīng)過這段時(shí)間的試用，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進(jìn)步。同時(shí)我也深知自己的不足：做事不夠積極，和同事之間的交流太少，抗壓性有待加強(qiáng)等。但是，我相信通過我的努力，再加上領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會(huì)用積極上進(jìn)的工作心態(tài)，默默無聞的敬業(yè)精神將本職工作做到最好，以身作則履行公司的企業(yè)精神——“激情責(zé)任，感恩信任”，為公司的進(jìn)一步發(fā)展付出自己最大的努力！

以上是我對(duì)自己近期以來的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的不足之處不吝指導(dǎo)，使我不斷進(jìn)步，為公司做出我最大的貢獻(xiàn)。

述職人:

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2011年6月18日