第一篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

工作報(bào)告

IE工程部——陳麗紅

2014年9月16日

從2014年3月1日到貴公司實(shí)習(xí)起，我來到潯興工作算起來也有小半年了，時(shí)間飛逝得如此之快，我在IE工程部每一天都在一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步。在這里我感受到了公司的優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍，這無疑給予我這個(gè)剛步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生一個(gè)充滿希望的開始。在這段實(shí)習(xí)和試用的日子里，感謝同事們對我工作的幫助與鼓勵(lì)，感謝李行經(jīng)理和吳老師對我職業(yè)上的引導(dǎo)。下面我將以四個(gè)方面來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

一、工作收獲

因?yàn)橛辛藢?shí)習(xí)期的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我參加完學(xué)校的畢業(yè)典禮重新回到公司的時(shí)候，對于即將面臨的挑戰(zhàn)我已不再像剛出來實(shí)習(xí)時(shí)那樣恐慌。我為能夠從參與的每件事情上面收獲到大學(xué)四年課本上所學(xué)不到的東西而感到欣慰。下面我將運(yùn)用培訓(xùn)中的KSA（Knowledge Skills Attitude）來談?wù)勎以诠ぷ髦械乃@所得：

1、知識(shí)上的收獲

關(guān)于接觸《新員工培訓(xùn)手冊》的工作，這讓我從中收獲了不少，這其中最大的收獲莫過于吳老師教會(huì)了我很多與培訓(xùn)相關(guān)的知識(shí)和使用工具，雖然只是冰山一角。從吳老師身上我看到了耐心以及如何有條不紊地去執(zhí)行這個(gè)對公司而言前無古人的項(xiàng)目。這些對我而言就是一筆寶貴的財(cái)富，我想短短幾個(gè)月，我賺了不少。

2、技能上的收獲

對于協(xié)助學(xué)習(xí)發(fā)展部制作《金屬產(chǎn)品知識(shí)手冊》，我從中學(xué)習(xí)到了不少技能。每次碰到繪圖軟件上的問題，平面設(shè)計(jì)師小羅都會(huì)耐心地幫助我，也會(huì)熱心地整理一些快捷鍵操作方法分享給大家，幫助了我提高工作效率。關(guān)于制作《金屬產(chǎn)品知識(shí)手冊》過程中所遇到的問題，在很多時(shí)候，這本手冊的主編小燕姐都會(huì)迅速地找出問題做出解決方案，協(xié)調(diào)小組成員的工作內(nèi)容推動(dòng)大家的工作進(jìn)度，在小燕姐身上我學(xué)到了一定的組織能力和協(xié)調(diào)能力。

由于跟李行經(jīng)理同一辦公室，讓我能夠近距離了解一個(gè)經(jīng)理認(rèn)真積極的工作態(tài)度以及管理能力。身為新人做錯(cuò)事或者辦事不力這是在所難免的，所幸李行經(jīng)理能夠耐心地引導(dǎo)我們?nèi)プ龊妹恳患虑椤Ｃ恐艿睦袝?huì)議，李行經(jīng)理要我們總結(jié)上周工作內(nèi)容和本周工作計(jì)劃，這也讓我學(xué)會(huì)了總結(jié)和規(guī)劃的能力。偶爾出現(xiàn)的緊急狀況，讓我看到了李行經(jīng)理的危機(jī)處理能力和應(yīng)變能力，這也讓我從中收獲不少。

3、態(tài)度上的收獲

猶記得7月29號(hào)參與了儲(chǔ)干人員座談會(huì)，會(huì)上有幸見識(shí)到了院總的風(fēng)采。德高望重的院總在每位儲(chǔ)干人員發(fā)言時(shí)手中的筆都在有條不紊地記錄著，沒想到院總?cè)绱说仄揭捉耍@般地尊重他人的言論。在接下去的院總發(fā)言時(shí)間，院總談及他剛畢業(yè)時(shí)的一些趣事，由此，院總認(rèn)真工作的態(tài)度可見一斑。座談會(huì)結(jié)束后，我也陷入了深刻的反思之中，成大事者尚能如此謙遜有禮、平易待人。雖然相比70后、80后，我們90后擁有更多，但這一切都是家庭給的，而非自己努力拼搏出來的。我忽然意識(shí)到，我們不過是一粒塵埃，放任于這浩瀚的宇宙之中，渺不可聞。所以，人，別看高了自己，看低了事情，態(tài)度決定一切，我們需要戒驕戒躁，端正自己的態(tài)度去面對職場上所遇到的每一件事情。

二、發(fā)現(xiàn)問題

1、團(tuán)隊(duì)成員觀點(diǎn)眾多意見不一

《金屬產(chǎn)品知識(shí)手冊》的成員由于第一次合作并且一部分人第一次接觸這個(gè)東西，所以很多地方是需要磨合的。從第一次開小組會(huì)議，我就發(fā)現(xiàn)了每個(gè)人的審美能力、個(gè)人喜好、工作經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面都不盡相同。當(dāng)我們意見不一，卻又沒有能讓我們大家都認(rèn)同的觀點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，我們會(huì)在爭論或沉默之中浪費(fèi)很多時(shí)間。并且由于分工太明確，每個(gè)人對于自己負(fù)責(zé)的部分有種先入為主的想法，當(dāng)其他人提意見時(shí)很容易圍繞著原有的設(shè)計(jì)討論，在一定程度上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新有了局限性。亦是由于分工太明確，每個(gè)人只負(fù)責(zé)自己的部分，對于其他人負(fù)責(zé)的部分不甚了解，以致于提意見時(shí)難以給出實(shí)質(zhì)性幫助。而分工不那么明確又是不可取的，可想而知其混亂性。這是個(gè)具有矛盾性的問題，唯有解決了這一問題才能提高工作效率。

2、各部門對培訓(xùn)理念的接受程度不同 對于接手培訓(xùn)執(zhí)行力考核的工作，每到月初我都得去各個(gè)部門驗(yàn)收，驗(yàn)收其中有一個(gè)環(huán)節(jié)是訪問參加培訓(xùn)的員工，這讓我能夠多多接觸一線員工，讓我能夠了解新員工和老員工對公司的不同看法。但也遺憾地發(fā)現(xiàn)，很多部門都會(huì)認(rèn)真的配合IE工程部的工作，但是他們卻也對于做培訓(xùn)保持懷疑態(tài)度，他們不太認(rèn)同花那么多時(shí)間做培訓(xùn)卻得不到對等的回報(bào)。

二、解決問題

1、學(xué)會(huì)換位思考

任何觀點(diǎn)都會(huì)有一定瑕疵，因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)人都認(rèn)同你，聰明的選擇不是浪費(fèi)時(shí)間糾結(jié)于選擇哪個(gè)觀點(diǎn)才最完美，而是要從實(shí)際出發(fā)選擇最適合的觀點(diǎn)。若我們想齊心協(xié)力做好《金屬產(chǎn)品知識(shí)手冊》就需要有人換位思考站在其他成員的角度上看待問題，在很多時(shí)候我們的想法盡管從自己角度的出發(fā)總是自我感覺良好，但其實(shí)在他人看來并不是最好的，所以我們需要學(xué)會(huì)欣賞他人的觀點(diǎn)，唯有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的方向是一致的，力的總和才最大，做事的效率才會(huì)高。

2、得到認(rèn)可才有價(jià)值

無論是《新員工培訓(xùn)手冊》還是培訓(xùn)執(zhí)行力考核，得到各個(gè)部門的認(rèn)可培訓(xùn)才不會(huì)只停留于形式，才能真正地去沉淀公司這么多年的奮斗經(jīng)驗(yàn)，才能真正地給公司注入新鮮的血液。而對于如何得到各個(gè)部門的認(rèn)可，任重而道遠(yuǎn)。如果說生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)部門是我們的客戶，顧客是上帝，我們應(yīng)走出我們的辦公室，深入到各個(gè)車間。去了解我們的客戶在實(shí)際工作中遇到的問題，然后找到問題的原因，再采取針對性的解決方案，贏取客戶的信賴，客戶才會(huì)買我們的賬，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

四、工作規(guī)劃

關(guān)于未來的工作規(guī)劃，我希望能夠?qū)⑽业呐d趣和才能融合于或枯燥或具有挑戰(zhàn)性的工作中。這是我走出學(xué)校踏入社會(huì)的第一份工作，我將以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受任何的挑戰(zhàn)。

1、跟著吳老師學(xué)習(xí)如何開發(fā)課程設(shè)計(jì)，有朝一日能夠做到獨(dú)立開發(fā)課程。

2、協(xié)助吳老師制作特殊機(jī)臺(tái)操作說明書，融合趣味性以吸引作業(yè)人員眼球增加其印象，做到簡易明了、通俗易懂以縮短新手學(xué)習(xí)機(jī)臺(tái)操作的時(shí)間。

3、向李行經(jīng)理學(xué)習(xí)價(jià)值流分析，以及向其學(xué)幾款軟件，用以提高自己的工作效率，對未來有可能出現(xiàn)的工作做好硬件條件準(zhǔn)備。

數(shù)了數(shù)我在IE工程部也有三四個(gè)月了，從最初的對科室里同事的陌生感到如今的互幫互助感情融洽，讓我相信IE工程部是個(gè)有愛有夢想的團(tuán)隊(duì)，這其中需要感謝李行經(jīng)理這頭領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)我們往前奔跑。

第二篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

掌握技能：

1、伺服驅(qū)動(dòng)器各控制模式的接線、參數(shù)設(shè)置以及模式之間的切換

2、PLC與伺服驅(qū)動(dòng)器，變頻器、HMI之間的通訊

3、外出服務(wù)包括伺服驅(qū)動(dòng)器的換機(jī)，變頻器的換機(jī)，伺服驅(qū)動(dòng)器定位不準(zhǔn)，抖動(dòng)等

4、了解伺服電機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇相應(yīng)的伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器

伺服驅(qū)動(dòng)器

1、按照接線圖接好電源線

2、根據(jù)具體的控制模式，接驅(qū)動(dòng)器控制線的引腳，并設(shè)置相應(yīng)的HN組參數(shù)，進(jìn)行引腳功能規(guī)劃

變頻器

1、按照接線圖接好變頻器的輸入線和輸出線

2、根據(jù)主運(yùn)轉(zhuǎn)命令來源（按鍵面板、外部模擬量、通訊）設(shè)置參數(shù)，接好控制板相應(yīng)的端子

外出服務(wù)

4.8蘇州勝泰五金JSDEP-50A售后

故障描述：伺服跳AL-05、定位不準(zhǔn)、電機(jī)不轉(zhuǎn)

處理過程：至客戶現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)3臺(tái)伺服有問題，一臺(tái)伺服上電工作不久就會(huì)跳AL-05，查看產(chǎn)品序列號(hào)發(fā)現(xiàn)其為設(shè)變前的機(jī)器且在保修期內(nèi)，給予更換。一臺(tái)伺服定位不準(zhǔn)，有丟脈沖的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)其用負(fù)邏輯修改方向，修改參數(shù)Pn301=H0000,Pn314=0觀察一段時(shí)間無異常；另一臺(tái)伺服電機(jī)不轉(zhuǎn)，檢查驅(qū)動(dòng)器參數(shù)、接線無異常，拆去控制線點(diǎn)動(dòng)不轉(zhuǎn)，換上備機(jī)點(diǎn)動(dòng)仍然不轉(zhuǎn)，后發(fā)現(xiàn)為客戶電機(jī)線問題建議更換，設(shè)備原有伺服在其他機(jī)臺(tái)上使用正常。

4.15常州F510-4030服務(wù)

故障描述：運(yùn)行過程中轉(zhuǎn)速下降或者停機(jī)

處理過程：客戶為引風(fēng)機(jī)，反應(yīng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中轉(zhuǎn)速經(jīng)常下降或者停機(jī)。到達(dá)客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，查看12-05發(fā)現(xiàn)S1信號(hào)經(jīng)常斷掉，查看接線發(fā)現(xiàn)變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)信號(hào)來源為PLC接受運(yùn)轉(zhuǎn)上升沿信號(hào)后導(dǎo)通Y0，使下圖繼電器線圈導(dǎo)通，用其一組觸點(diǎn)使變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)查線發(fā)現(xiàn)中繼觸點(diǎn)接觸不良導(dǎo)致變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)信號(hào)經(jīng)常斷開，后更換繼電器，變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，客戶處電源電壓較低，為防止低電壓報(bào)警，降低低電壓報(bào)警準(zhǔn)位07-13=300.此為設(shè)備商責(zé)任。4.20常熟A510-4050服務(wù)

故障描述：運(yùn)行過程中電容炸裂

處理過程：客戶為空壓機(jī)，運(yùn)行過程中變頻器電容爆裂，電解液外流。此型號(hào)機(jī)器已經(jīng)設(shè)變，電容由5600uF變更為8200uF。此機(jī)為設(shè)變前機(jī)器，給予整機(jī)更換。設(shè)定參數(shù)00-00（馬達(dá)控制模式）=0、00-02（主運(yùn)轉(zhuǎn)命令來源選擇）=1、00-05（主頻率命令來源選擇）=1、00-12（頻率上限）=100、00-13（頻率下限）=60、00-14（加速時(shí)間）=20、00-15（減速時(shí)間）=20、02-01（馬達(dá)1額定電流）=80、11-01（載波頻率）=3、12-01（PID反饋顯示模式）=00001 外部端子接線：R1A、R1C、24VG、S1、GND、AI2

4.29常州自動(dòng)插片機(jī)出差報(bào)告

故障描述：定位不準(zhǔn)

處理過程：客戶設(shè)備為硅片自動(dòng)插片機(jī)，插槽為3層，共插75片，動(dòng)作流程為：回原點(diǎn)→插片完成→回上限位→回下限位→回原點(diǎn)，其中第三層末到上限位，上限位回下限位為無固定脈沖，碰到限位開關(guān)即停，其余部分間距均為固定脈沖，監(jiān)控UN-18與UN-14，發(fā)現(xiàn)每次到達(dá)原點(diǎn)UN-18的值均有幾個(gè)脈沖的無規(guī)律偏差，但原點(diǎn)到下限位UN-18的差值與所發(fā)脈沖吻合，第三段末與原點(diǎn)的UN-18差值恒定為1057，也與上位機(jī)設(shè)定的一定距離吻合。考慮到限位開關(guān)到PLC有延時(shí)，而此時(shí)脈沖一直在發(fā)，所以每次到達(dá)下限位的UN-18會(huì)有幾個(gè)脈沖的偏差，但此偏差不會(huì)累積。判定伺服正常，后發(fā)現(xiàn)插槽角度不對。設(shè)備商給予修正，反復(fù)調(diào)試后運(yùn)行正常。5.5泰興N310-4015服務(wù)

故障描述：變頻器報(bào)”GF”故障

處理過程：客戶為干燥機(jī)，反映變頻器報(bào)“GF”故障，電機(jī)接工頻電源能夠工作。到達(dá)客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，給予更換備機(jī)，換上的變頻器依舊報(bào)“GF”故障，懷疑故障原因是客戶現(xiàn)場的電機(jī)損壞，協(xié)調(diào)現(xiàn)場電工換另外一臺(tái)電機(jī)測試，結(jié)果變頻器能夠按照要求控制電機(jī)的啟停與運(yùn)轉(zhuǎn)頻率。變頻器運(yùn)轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，各參數(shù)設(shè)定如下：12-06=1150、00-03=1、00-05=2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子為：S1、S2、R1A、R1C、AI1、+10V 5.15江陰出差（驅(qū)動(dòng)器換機(jī)）

故障描述：客戶設(shè)備為竹節(jié)紗，反映加工過程中會(huì)跳AL-04 處理過程：同經(jīng)銷商去客戶那里，監(jiān)控參數(shù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)行過程中跳了一次AL-04，換上新機(jī)觀察轉(zhuǎn)速最大不超過300rpm,UN-04=11,設(shè)備運(yùn)行正常。伺服軟體版本為3.1，問題機(jī)器由設(shè)備商帶回檢測，此次給客戶換上的是設(shè)備商的機(jī)器。

5.30上海A510-4020服務(wù)

故障描述：變頻器輸出線單相短路，燒毀端子排

處理過程：客戶為臥式?jīng)_床，運(yùn)行過程中端子排燒毀，變頻器輸出端到控制柜輸出端子排之間的導(dǎo)線燒毀，變頻器面板報(bào)“OC”，去到客戶現(xiàn)場協(xié)助客戶更換燒毀的電纜，變頻器采用自學(xué)習(xí)模式調(diào)校，各參數(shù)如下：17-00=1(靜止自動(dòng)調(diào)校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自學(xué)習(xí)成功，現(xiàn)場運(yùn)行30min

6.10南通JSDA-30A服務(wù)

故障描述：上電跳AL-02，冒白煙 處理過程：客戶運(yùn)用JSDA-30A驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)于機(jī)械手上，反映上電時(shí)顯示屏跳AL-02，驅(qū)動(dòng)器冒白煙。到達(dá)現(xiàn)場，用萬用表測量出驅(qū)動(dòng)器輸入電壓高達(dá)375V，遠(yuǎn)超允許值，電源經(jīng)斷路器分為兩路，一路三條火線經(jīng)變壓器給左側(cè)2KW驅(qū)動(dòng)器供電，另外一路1零1火直接給1KW驅(qū)動(dòng)器供電輸入電壓不穩(wěn)定，要求客戶更改線路，客戶同意停機(jī)時(shí)更改，換上已裝入?yún)?shù)的備機(jī)，運(yùn)行正常

小結(jié)

現(xiàn)階段，已掌握伺服電機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)，能夠根據(jù)應(yīng)用精度要求選擇伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器。學(xué)會(huì)伺服驅(qū)動(dòng)器各個(gè)控制模式的接線和參數(shù)設(shè)置，針對出現(xiàn)故障的伺服驅(qū)動(dòng)器，更換備機(jī)，判斷輸入電壓是否正常，接下來要更深入的學(xué)習(xí)伺服驅(qū)動(dòng)器的調(diào)試。

在變頻器這一塊，掌握了不同控制模式下，變頻器控制板端子的接線，出現(xiàn)故障時(shí)，通過使用萬用表測量阻抗的方法，判斷電動(dòng)機(jī)是否完好。采用變頻器的自學(xué)習(xí)機(jī)能，快速方便的調(diào)試變頻器。

第三篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

一、個(gè)人工作小結(jié)

入職當(dāng)天我就來到了水岸上品專案組報(bào)道，即現(xiàn)在的新城金郡案場，這個(gè)充滿活力與夢想的地方。

（一）試用期內(nèi)的主要工作內(nèi)容以及完成情況：

1.在壓馬路，制作生活機(jī)能圖方面

進(jìn)入案場后，交給我的第一項(xiàng)任務(wù)就是壓馬路，這是每一個(gè)新同策人的必修課之一，壓馬路的范圍包括嘉定老城區(qū)以及嘉定新城的核心區(qū)，在四天的時(shí)間內(nèi)我按照專案和師傅的要求，合理劃分區(qū)域，統(tǒng)籌安排時(shí)間，對重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博樂路、福海路等）以及大型居住區(qū)(如南苑、梅園、李園等)進(jìn)行了詳盡仔細(xì)的踏點(diǎn)并隨手做好記錄，當(dāng)天踏過的區(qū)域回案場完成草圖，通過四天詳細(xì)有序的壓馬路過程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心區(qū)的生活商業(yè)配套和規(guī)劃，在專案和師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，畫出了一份比例適當(dāng)和機(jī)能標(biāo)記準(zhǔn)確的生活機(jī)能圖，并得到了認(rèn)可，后期多次成為企劃方面的參考用圖。

2.市調(diào)并撰寫市調(diào)報(bào)告

在完成壓馬路與繪制生活機(jī)能圖后，我開始了對嘉定周邊在售與未售樓盤的市場調(diào)查工作，市場調(diào)查的目的在與熟悉嘉定房地產(chǎn)市場行情與競品樓盤情況，為日后工作提供幫助，只有知己知彼，方能把握銷售過程中的節(jié)奏與準(zhǔn)備針對性的說辭。

按照專案和師傅的安排我分別對老城區(qū)的保利海上五月花、嘉華居、右岸嘉園，以及新城核心區(qū)的保利家園、盤古天地，龍湖藍(lán)湖郡等六個(gè)樓盤進(jìn)行了市場調(diào)查。由于我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，之前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，剛開始的市調(diào)主要采用明調(diào)的方式，并展現(xiàn)出謙虛求教的態(tài)度，取得了較好的結(jié)果。隨著市調(diào)經(jīng)驗(yàn)的積累，我對盤古天地采用了暗調(diào)的方式。

市調(diào)是為撰寫市調(diào)報(bào)告作準(zhǔn)備，剛開始寫市調(diào)報(bào)告沒有經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)據(jù)的羅列而少自己的思考與分析，在專案的師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，我開始加入更多的分析與自己的獨(dú)立思考，雖然不太成熟，卻得到了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與認(rèn)可。通過撰寫市調(diào)報(bào)告我在很短的時(shí)間內(nèi)對周邊樓盤有了比較全面的了解，特別是經(jīng)過自己深入思考過的細(xì)項(xiàng)內(nèi)容都深深印刻在腦海中。

3.印象深刻的新人培訓(xùn)及考試

9月17日到22日（周六，周日在案場上班）我參加了公司的新人培訓(xùn)。

通過這四天的培訓(xùn)我開始全面而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)同策所處的房地產(chǎn)代理行業(yè)，同策的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得了成績、規(guī)章制度等等，在業(yè)務(wù)方面公司還安排了專門的業(yè)務(wù)骨干給我們面授技藝，分別對房地產(chǎn)專有名詞和銷售流程進(jìn)行了深入的講解。第一位老師是來自金誼河畔的蔡洋講師，他把我們平時(shí)常用的一些房地產(chǎn)專有名詞，融入到他的職業(yè)成長之中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例和故事把這些冷冰冰的專有名詞變的鮮活起來，讓下面的新人們聽聽的入神。而且也糾正了一些我曾經(jīng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，例如復(fù)式結(jié)構(gòu)與躍層結(jié)構(gòu)的區(qū)別于聯(lián)系，容積率的計(jì)入面積的部分如何去區(qū)分等等。接下來萬科藍(lán)山案場專案金磊講師給我們很仔細(xì)的解析了銷售流程的每一個(gè)步驟和要點(diǎn)，金老師講課幽默風(fēng)趣，在講課的同時(shí)與我們分享了他從一名新人成長的不尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)身說教一個(gè)專案是怎樣煉成的，讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向和希望所在。

人心培訓(xùn)的最后一項(xiàng)內(nèi)容也是壓軸大戲就是新人考試，共考兩門，分別是員工手冊和房地產(chǎn)專有名詞，最后我以90與95分的成績結(jié)束了這次對我影響頗大的新員工培訓(xùn)。

4.奮戰(zhàn)在十一房展會(huì)

十月三日至六日參加期待已久的房展會(huì)。在此之間專案就給我打預(yù)防針說房展會(huì)會(huì)很辛苦，要站四天并接幾乎一刻不停的在接待客戶。而我卻十分期待房展會(huì)的早日到來，原因有三：第一，我們?yōu)榱诉@次房展會(huì)做了充足的準(zhǔn)備工作，對于業(yè)務(wù)員來說我們加班加點(diǎn)的練習(xí)房展會(huì)客戶接待流程，每個(gè)業(yè)務(wù)員都經(jīng)過了專案和師傅的嚴(yán)格考核都摩拳擦掌要到展會(huì)上一展身手。第二，房展會(huì)是對新人一次十分難得的鍛煉機(jī)會(huì)，能在短時(shí)間能接待不同類型的客戶，并對自己的體能和喉嚨也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，可以說房展會(huì)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須跨越的鴻溝。第三，能被四天都被安排去房展會(huì)反應(yīng)了專案和師傅對我業(yè)務(wù)能力的信任。

四天的房展會(huì)在興奮與新鮮中度過，我接待了超過160組客戶，完成填寫問卷調(diào)查表125份，并在后來完成了2組客戶的回籠。

5.業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)以及案場內(nèi)訓(xùn)

在我到達(dá)案場的第一天專案就給我安排了帶教師傅，也告訴我?guī)Ы讨贫仁峭吲嘤?xùn)體系的重要一個(gè)環(huán)節(jié)。能給每一個(gè)新人陪一個(gè)專門的經(jīng)驗(yàn)豐富的帶教老師真是做為一個(gè)同策新人的幸運(yùn)，手把手的教授最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)比什么都來的直接來的受用。我的帶教師傅是一名業(yè)務(wù)能力十分出眾的TOPSALES，他給我量身制定了一份帶教計(jì)劃，從案場各種制度的學(xué)習(xí)，到來人接待流程，以及如何把握客戶，各種SP技巧和守價(jià)議價(jià)，天諾系

統(tǒng)的錄入與維護(hù)，AB級(jí)卡的填寫等可以說涵蓋了一個(gè)業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)。在這兩個(gè)月內(nèi)我也逐步的通過了來電接聽，來人接待的考核并開始接待客戶。

除了師父的帶教以外，案場還在專案的組織下定期進(jìn)行案場的內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)能容涉及房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)方面，例如智能建材，家具家裝知識(shí)，企劃包裝策略等，通過一系列高質(zhì)量的案場內(nèi)訓(xùn)，我的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提升，最關(guān)鍵的是豐富了我與客戶接觸時(shí)候的談資，不至于造成冷場的尷尬。

6.日常接待客戶

我所在的案場是一個(gè)還未開始銷售的項(xiàng)目，前期人員配置較少且多為新人，在到案場經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)以及自我學(xué)習(xí)以后我便開始在專案和師傅的指導(dǎo)下初步接待客戶。剛開始接待客戶有些放不開也有些無從下手，不知道如何去挖掘客戶的需求與把握接待的節(jié)奏，我老是愛犯說的太多，聽的太少的毛病，總希望能盡快的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶，可忽略了從客戶那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯過一下諸如桌椅未及時(shí)歸為，未給客戶倒水等錯(cuò)誤。在專案和師傅的細(xì)心調(diào)教下我開始改正自己工作中的問題，學(xué)會(huì)存住底氣，觀察客戶，試探客戶，挖掘客戶需求，注重接待過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我已經(jīng)接待了來人30多組，來電40多通，隨著時(shí)間的推移，我接待客戶的能力也在初步提高，已經(jīng)與部分客戶建立了良好的關(guān)系，取得了部分客戶的信任，專案和師傅也叮囑我要做好客戶的維護(hù)，爭取在以后的銷售中促成更多的成交。

（二）公司部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況

到案場后，在女專的指導(dǎo)和幫助下，我仔細(xì)閱讀了公司和案場的各項(xiàng)規(guī)章制度，督促自己嚴(yán)格遵守。

在儀容儀表方面：工作時(shí)嚴(yán)格按照案場規(guī)定的統(tǒng)一制服著裝，佩戴公司統(tǒng)一的銘牌和領(lǐng)帶，并保持制服的整潔和干凈，帶看工地回來后皮鞋及時(shí)擦凈，保持頭發(fā)的干凈整潔，干練大方，給客戶良好的印象。

在案場秩序方面：每天早上準(zhǔn)時(shí)于8：50分前到達(dá)案場，及時(shí)簽到與撳指紋，佩戴好銘牌，整理好領(lǐng)帶，做好等待總部點(diǎn)名的準(zhǔn)備；下班不忘及時(shí)簽退，工作至今的近兩個(gè)月里沒有遲到和早退的記錄；有事時(shí)及時(shí)向?qū)０负团畬?bào)備，外出也及時(shí)填寫外出登記表，回案場后及時(shí)注銷。在案場服務(wù)規(guī)范方面：在接待工作時(shí)能做到精神飽滿，隨時(shí)保持微笑，站姿坐姿挺拔，及時(shí)整理柜臺(tái)，添加單片資料。

（三）工作中的得失以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在同策做新人的這兩個(gè)月中，從行業(yè)背景到公司企業(yè)文化，從業(yè)務(wù)流程到團(tuán)隊(duì)配合學(xué)到了很多東西，這些東西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。第一，成長感。

從一名對房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在公司完善的培訓(xùn)體系下，迅速成長為一名具有初步客戶接待能力的置業(yè)顧問。在同策的每一天，做每一件事情，面對每一個(gè)困難并想辦法去解決，我都實(shí)實(shí)在在的感受到自己的成長，我的成長來源于同策優(yōu)秀的培訓(xùn)體系，也來源于專案和師傅的細(xì)心帶教，也包括自身在這兩個(gè)月中的不懈努力，主動(dòng)的去把握工作中每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，用積極的態(tài)度去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)并去總結(jié)得失，在總結(jié)中摸索規(guī)律。

第二，成就感。

當(dāng)專案讓我親手繪制一張生活機(jī)能圖的時(shí)候我還不能理解，我想再現(xiàn)有的地圖上標(biāo)注一下不就行了，但當(dāng)我一筆一劃的完成了一張又十張A3紙組成的內(nèi)容豐富，比例得當(dāng)?shù)纳顧C(jī)能圖并被拿到公司供企劃設(shè)計(jì)使用的時(shí)候我深深的感受到一種小小的成就感。當(dāng)我按照專案的要求撰寫一篇來人說辭，因?yàn)橹拔覐膩頉]有做過，我還在擔(dān)心是否能寫好的時(shí)候，專案卻送來了鼓勵(lì)的語言，對我有自己的想法加以鼓勵(lì)，雖然說辭還寫得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是進(jìn)步，我再一次感到成就感。是這些點(diǎn)滴的成就感在背后推動(dòng)著我一步一步的向前進(jìn)。

第三，歸宿感。

作為一名來自安徽的大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)以后我自身來到大上海打拼，獨(dú)在異鄉(xiāng)的我卻在同策找到了久違的歸宿感。我再同策的生活就像在一個(gè)大家庭，同事們都住在一起，對我也都十分關(guān)心和照顧，特別是專案和師傅總是在我最困難的時(shí)候給我最大的幫助，這讓我十分感動(dòng)。這讓我想起同策、同力、同心、同德的企業(yè)文化不是空洞的教條而是落到同策每一個(gè)細(xì)節(jié)的行為價(jià)值取向。

在同策的這兩個(gè)月的新人經(jīng)歷，我也積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn)。

第一，做事情要踏實(shí)不能浮躁。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，在做事情的時(shí)候還存在眼高手低，不夠踏實(shí)的毛病，這一點(diǎn)還好被專案早早發(fā)現(xiàn)，并與我進(jìn)行了深入的溝通，我也感受到這是一個(gè)對我成長會(huì)造成很大障礙的問題。在專案耐心的給我分析了原因并給了我很多好的建議，并舉了很多類似的正反面案例給我聽，讓我受益匪淺，也決定沉下心來好好把工作做扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移我已經(jīng)開始初步摒棄浮躁之氣，希望能在今后的工作中更加沉穩(wěn)成熟。

第二，要想成長的更快，就必須付出更多的努力以及更多的學(xué)習(xí)。任何的成功都離不開堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一座大廈的高度取決于它地基的深度，絕對沒有一撮而就的捷徑可走。當(dāng)然，如果我們能在工作和生活中熱愛學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，樂于分享的話，在同樣的時(shí)間內(nèi)你總可以比別人走的更遠(yuǎn)，基礎(chǔ)

打的更牢。主動(dòng)積極的，不間斷的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是一個(gè)人前進(jìn)的源動(dòng)力。

第三，學(xué)會(huì)聆聽。上帝給只給了我們一張嘴，卻給了我們兩只耳朵。在剛開始接待客戶的時(shí)候我總是急于把產(chǎn)品的賣點(diǎn)灌輸給客戶，也不管客戶是不是客戶需要的愛聽的，這種表現(xiàn)其實(shí)是對自己的能力以及自己產(chǎn)品的不自信表現(xiàn)，以及一種急功近利的浮躁心態(tài)。在師傅的教導(dǎo)下，我慢慢意識(shí)的聆聽的重要性。第一，言多必失，人總是會(huì)犯錯(cuò)，說的越多犯錯(cuò)的可能越大，被客戶抓住把柄的機(jī)會(huì)越多。第二，話太多就沒有更多的時(shí)間和精力去觀察客戶，挖掘客戶需求，照成廢話連篇卻無法叩開客戶心門的誤區(qū)。第三，話太多，在客戶量比較大的時(shí)候，沒法照顧到更多的客戶，最后結(jié)果就是語言拖沓，效率低下。

二．個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

（一）個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

通過近兩個(gè)月的工作體驗(yàn)以及向?qū)０概c師傅的請教，我深深感知到房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)高壓力，高收入，高競爭的“三高”職業(yè)，若想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)成就一番事業(yè)光光有充足的干勁與努力還是不夠的，必須有一個(gè)清晰的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，只有明確了目標(biāo)才能不斷的給自己壓力與動(dòng)力，不被工作中大大小小的挫折所阻攔。而通過這兩個(gè)月自我的思索特別是在專案的指點(diǎn)下我的一份短期個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也逐漸清晰了起來。我稱之為第一個(gè)五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第一年，打基礎(chǔ)。從一張白紙開始積累方方面面的經(jīng)驗(yàn)，完成轉(zhuǎn)正，并通過業(yè)務(wù)考核，爭取早日上崗。然后重點(diǎn)熟悉并完成各個(gè)銷售階段的流程，爭取達(dá)成公司給自己設(shè)定的銷售目標(biāo)，積累客戶接待與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，并爭取能獲得晉升機(jī)會(huì)。

第二年，夯實(shí)基礎(chǔ)并努力提高自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。通過前一年的經(jīng)驗(yàn)積累，第二年需要做的是對工作流程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，找到與最佳業(yè)務(wù)員之間在業(yè)務(wù)能力上的差距，力求在業(yè)務(wù)上精益求精。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)并積累在銷售企劃，銷售管理與執(zhí)行等方面的經(jīng)驗(yàn)，力求能給專案更多有建設(shè)性的意見與建議，提高自己的團(tuán)隊(duì)價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)向高等級(jí)業(yè)務(wù)人員的晉級(jí)與發(fā)展。

第三年，通過前兩年的努力，此時(shí)的我已經(jīng)成為一名同策的老業(yè)務(wù)員，所以在繼續(xù)鞏固業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，希望自己能夠通過新人帶教，案場內(nèi)訓(xùn)等渠道與后來者分享自己的經(jīng)驗(yàn)，做到互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。在第三年，我希望自己能夠培養(yǎng)更為宏觀的眼光，能夠站在更高的高度，用更寬廣的視野去審視自我，更多的配合專案做好案場的銷售執(zhí)行與各種報(bào)表的撰寫與分析，承擔(dān)更多的責(zé)任，向業(yè)務(wù)管理層面發(fā)起沖擊。

第四年，目標(biāo)十分明確，通過前三年的不斷積累，厚積薄發(fā)，在第四年完成一個(gè)業(yè)務(wù)執(zhí)行者到業(yè)務(wù)管理者的角色轉(zhuǎn)變，做一名助理銷售經(jīng)理。在此期間輔助專案經(jīng)理工作，搞好案場管理與銷售執(zhí)行，達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)與績效指標(biāo)。努力向?qū)０附?jīng)理學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，逐步樹立自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)力與威信。

第五年，完成五年計(jì)劃的最后目標(biāo):擔(dān)任項(xiàng)目銷售經(jīng)理。

（二）近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

繼續(xù)在帶教師傅的指導(dǎo)下，完成帶教計(jì)劃中的剩余內(nèi)容，熟悉項(xiàng)目資料，配合專案和老業(yè)務(wù)員完成案前準(zhǔn)備工作，例如銷講的編寫，銷售物料的準(zhǔn)備，銷售流程的演練等等，爭取早日通過業(yè)務(wù)考核取得正式上崗的資格，熟悉各種銷售表單的填寫規(guī)范與天諾系統(tǒng)的錄入，并多加練習(xí)做到熟能生巧，避免日后出錯(cuò)發(fā)生。接待并積累客戶資源，為日后開盤銷售打下基礎(chǔ)。

執(zhí)行的重點(diǎn)在熟悉產(chǎn)品資料，銷售流程的演練，以及公司業(yè)務(wù)規(guī)范以及各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行。

三．根據(jù)個(gè)人的發(fā)展要求需要得到公司或部門的哪些方面的支持

(一)提供更多渠道的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

雖然同策已經(jīng)用有了比較完善的培訓(xùn)體系，在業(yè)界擁有“黃埔軍校”的美譽(yù)，在這一點(diǎn)上我只想提一些小小的建議。例如建立同策的圖書館，在總部僻處一塊地方，購買房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的圖書，年鑒，雜志，等，讓每一個(gè)同策人都能夠享受讀書帶來的進(jìn)步。

在各個(gè)案場可以設(shè)置小型的圖書角，訂閱房地產(chǎn)相關(guān)的雜志，例如上海樓市，租售情報(bào)等，夠案場人員在工作之余閱讀，了解房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，相關(guān)政策法規(guī)的動(dòng)向，積累更多的談資，從而提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。定期或不定期的舉辦各案場之間的交流活動(dòng)，交流工作心得，分享成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮同策項(xiàng)目多，聯(lián)動(dòng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢。

(二)安排優(yōu)秀員工在各部門之間輪崗學(xué)習(xí)

選拔有潛質(zhì)的新人到公司的各個(gè)部門去輪崗，是現(xiàn)在很多大公司的操作手段，這樣可以在一個(gè)比較短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司各部門的運(yùn)作流程，彌補(bǔ)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與思維方式上的盲點(diǎn)，增進(jìn)溝通與協(xié)助能力。

五、對公司及本部門/案場的意見和建議

（一）增進(jìn)公司各部門之間的互動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

通過我的親身經(jīng)歷和一些不全面的了解，公司業(yè)務(wù)部門，企劃部門，研展部門之間的互動(dòng)還有待加深，特別是各部門基層人員之間的溝通更加缺乏。我曾經(jīng)有一次代表案場去企劃部門畫生活機(jī)能圖，企劃部門的人對一些業(yè)務(wù)動(dòng)作十分陌生，導(dǎo)致所畫生活機(jī)能圖與現(xiàn)實(shí)大相徑庭。而一些業(yè)務(wù)人員對企劃或是研展部門的工作也是知之甚少，又如業(yè)務(wù)部門的員工可能缺乏對房地產(chǎn)市場宏觀走向的把握，而研展部門缺乏第一線的資料，往往會(huì)閉

門造車。這都制約了個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個(gè)智力密集型的行業(yè)，要求的是T型人才，不僅需要縱向的精神的專業(yè)知識(shí)，也需要有橫向的全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以各部門之間的項(xiàng)目學(xué)習(xí)十分有必要。

（二）案場內(nèi)部舉辦一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)十分明顯的工作，特別是一手房的銷售更需要團(tuán)隊(duì)的配合。利用一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一方面可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，另一方面可以化解一些團(tuán)隊(duì)運(yùn)行中的不和諧因素。

以上是我在同策的工作和學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)和匯報(bào)，感謝新城金郡案場，感謝我的專案和師傅給予我的指導(dǎo)和幫助，使我學(xué)到了很多東西，特別是在我遇到困惑時(shí)，他們給予我無私的關(guān)懷和幫助。在以后的日子里，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為金郡團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，并成為同策團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的一員。

希望領(lǐng)導(dǎo)們批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正，成為同策的正式員工！

第四篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報(bào)告

這篇《2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報(bào)告》是在一年來加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精，及時(shí)宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個(gè)方面都努力完善自己的一篇入黨轉(zhuǎn)正申請。希望大家看后能夠?qū)懗龈鼉?yōu)秀的入黨正在申請報(bào)告。

敬愛的XX學(xué)院黨組織：

2010年8月5日，是我終身難忘的日子，經(jīng)過XX大學(xué)黨支部組織批準(zhǔn)，我實(shí)現(xiàn)了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國預(yù)備黨員。一年來，我在這個(gè)團(tuán)結(jié)求實(shí)、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷，團(tuán)結(jié)奮斗的快樂。在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)入黨申請書范文精益求精，在2011年8月5日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請。

在政治思想方面，在這段時(shí)間里，我多次學(xué)習(xí)了小平理論、黨綱、黨章和有關(guān)黨的文件，通過學(xué)習(xí)，自己提高了認(rèn)識(shí)和覺悟，堅(jiān)定了對共產(chǎn)主義理想和信念，增強(qiáng)了對的忠誠，提高了對社會(huì)主義初級(jí)階段的認(rèn)識(shí);提高了對黨的基本路線和改革開放事業(yè)的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)了對黨全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的認(rèn)識(shí);在黨性、黨風(fēng)方面，增強(qiáng)對執(zhí)行黨的決議和遵守黨的紀(jì)律的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐敗斗爭，搞好廉潔自律的認(rèn)識(shí);增強(qiáng)對實(shí)事求是原則的認(rèn)識(shí)。自己決心在思想上、政治上與黨組織保持高度一致。同時(shí)，自己痛下決心，認(rèn)真反思。

在學(xué)習(xí)上，我深刻認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)在的社會(huì)更需要高素質(zhì)、高水品的綜合性人才。為此，我嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，為我的專科學(xué)習(xí)畫了圓滿的句號(hào)。因?yàn)槲疑钪獙W(xué)習(xí)的重要性，所以一直以來保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，2010年9月5日我順利考入XX大學(xué)，進(jìn)入學(xué)校以后我一方面積極閱讀有關(guān)本專業(yè)的書籍和資料，從更深層次上掌握專業(yè)知識(shí);一方面經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教，抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。2011年3月26日我按照學(xué)校的安排我開始了為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中我嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)定，認(rèn)真上好每一堂課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，關(guān)愛每一位學(xué)生，在業(yè)務(wù)水平上有了很大提高受到實(shí)習(xí)學(xué)校師生的一致好評。實(shí)習(xí)結(jié)束后我認(rèn)真總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)有待提高，將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力有待進(jìn)一步改善。為了更好的學(xué)習(xí)我為自己做了詳細(xì)的考研學(xué)習(xí)計(jì)劃希望同學(xué)們監(jiān)督指導(dǎo)。

在生活上，虛心接受黨組織和同學(xué)們對我的幫助，虛心接受各個(gè)方面的批評。以嚴(yán)肅的政治態(tài)度，從點(diǎn)滴做起，防微杜漸，有則改之，無則加勉。對有關(guān)勤政廉政的各項(xiàng)規(guī)定，做到有令則行，有禁則止。通過反思和外來的批評，找出了自己存在的問題和差距，自己進(jìn)一步對差距和問題進(jìn)行剖析，找出問題產(chǎn)生的原因和它能夠得以存在的主客觀條件，從主觀上找出原因，搞清楚了問題的性質(zhì)，徹底解決思想和認(rèn)識(shí)上的問題。在剖析中自 己感到震動(dòng)大、受教育深，思想認(rèn)識(shí)從“差不多”到“差很多”，從膚淺到深刻，從自我“感覺良好”到“臉紅心跳”，自己捫心自問，徹夜難眠，從心靈上受到了強(qiáng)烈震撼。自己應(yīng)該加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷改造世界觀。按照黨章的要求，緊密聯(lián)系工作實(shí)際和思想實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，不斷清除頭腦中各種非無產(chǎn)階級(jí)思想，牢固確立并自覺實(shí)踐人的人生觀和價(jià)值觀，做艱苦奮斗的表率，保持人的政治本色。

在思想政治、學(xué)習(xí)生活上，我不斷以一名正式黨員的身份要求自己，因?yàn)槲覠釔埸h，熱愛祖國。在眾多的員的身上，我看到了黨員那股堅(jiān)不可摧的強(qiáng)大力量。除此之外，我積極參加黨，團(tuán)組織的活動(dòng)，并在每次黨會(huì)上，仔細(xì)聆聽大家發(fā)言，積極表達(dá)自己意見。

這一年來，我在黨組織及老師同學(xué)的幫助下，我在很多方面有了明顯的提高，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和表現(xiàn)上的不足。但是我會(huì)繼續(xù)努力，做好自己，我堅(jiān)信在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)改正自己的缺點(diǎn)。密切聯(lián)系同學(xué)，及時(shí)宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個(gè)方面都努力完善自己。

我認(rèn)真反思了自己言行，進(jìn)一步剖析了自我，找出自己在黨性黨風(fēng)和工作上存在的問題，實(shí)事求是、細(xì)致入微、認(rèn)真負(fù)責(zé)的從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上深入剖析自我，對照黨章特別是黨員的八項(xiàng)義務(wù)，提高了對黨的宗旨----全心全意為人民服務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高了員應(yīng)在工作的認(rèn)識(shí)。

我借用古人“十正”自警：心正--窮富自安，眼正--見多識(shí)廣，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼聽八方，舌正--免招是，手正--舉重若輕，腳正--不怕鞋歪，身正--何懼形斜，腦正--識(shí)富智豐。我覺得只有這樣才能對黨和人民負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。只有不諱疾忌醫(yī)，只要不護(hù)短藏丑，才能嚴(yán)于解剖自己，才能更好的工作，才能不斷進(jìn)步。

從自我剖析中我看到自己的形象，從自我剖析中我也找到了自己的差距，從自我剖析中我也更明確了自己的努力方向。通過這的一段的時(shí)間深思和反省，我作為一名員，要樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，堅(jiān)持黨的基本原則和路線。絕不能采取大事化小，小事化了的錯(cuò)誤態(tài)度少一點(diǎn)，多一點(diǎn)負(fù)責(zé)心。

以上是我一年來基本情況的入黨申請書范文小結(jié)。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。請黨組織考慮我的申請，我會(huì)虛心接受黨組織對我的審查和考驗(yàn)。

此致

敬禮!

申請人：XXX

2011年8月5日

預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請書的延伸閱讀——入黨轉(zhuǎn)正申請書格式及內(nèi)容

入黨轉(zhuǎn)正申請書，或入黨轉(zhuǎn)正申請報(bào)告，簡稱“轉(zhuǎn)正申請書”，是預(yù)備黨員在預(yù)備期滿

后，由本人主動(dòng)向所在單位黨組織提出的轉(zhuǎn)為正式黨員的書面材料。入黨轉(zhuǎn)正申請書是黨組織及時(shí)討論預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一，也是預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的必備手續(xù)之一。預(yù)備黨員提出轉(zhuǎn)正申請后，黨支部應(yīng)及時(shí)討論其轉(zhuǎn)正問題，根據(jù)本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)和對轉(zhuǎn)正的態(tài)度，作出決議，并報(bào)上級(jí)黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對預(yù)備期滿本人沒有提出轉(zhuǎn)正申請的，一般不予討論;特殊情況應(yīng)查明原因，酌情處理。

入黨轉(zhuǎn)正申請內(nèi)容：

預(yù)備黨員的入黨轉(zhuǎn)正申請書，一般包括以下幾部分內(nèi)容：

(1)標(biāo)題。可以寫“入黨轉(zhuǎn)正申請書”或“入黨轉(zhuǎn)正申請報(bào)告”，一般寫“轉(zhuǎn)正申請書”。

(2)稱謂。“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”。

(3)正文。一般包括以下內(nèi)容：

①本人簡況。說明本人何時(shí)何地由何人介紹入黨，何時(shí)被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員，何時(shí)預(yù)備期滿。若被延長預(yù)備期的黨員，要寫明何時(shí)延長，何時(shí)延長期滿。并正式向黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的請求。

②本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)。這是轉(zhuǎn)正申請書的主要內(nèi)容，應(yīng)盡量寫得具體、詳細(xì)。首先，要著重寫清楚自己成為預(yù)備黨員以來，通過黨的組織生活和實(shí)踐鍛煉，在政治、思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有哪些進(jìn)步和提高。其次，要按照黨員標(biāo)準(zhǔn)和必須履行的黨員義務(wù)進(jìn)行對照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點(diǎn)和不足。再次，要總結(jié)黨組織和黨員在討論自己入黨時(shí)所指出的缺點(diǎn)的改正情況，已經(jīng)改正的表現(xiàn)在哪些方面;沒有改正或沒有完全改正的主要原因。總之，要如實(shí)地、全面地向黨組織匯報(bào)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時(shí)應(yīng)向黨組織說明的問題，而沒有說明的，或者是在預(yù)備期又發(fā)生了應(yīng)向黨組織說明的問題，都要本著實(shí)事求是的態(tài)度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉(zhuǎn)正。

④表明自己對能否轉(zhuǎn)正的態(tài)度和今后努力的方向。預(yù)備黨員要根據(jù)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)，特別是針對存在的缺點(diǎn)和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉(zhuǎn)正條件而不能按期轉(zhuǎn)為正式黨員的，還應(yīng)向黨組織表明自己應(yīng)抱的態(tài)度。

(4)署名和時(shí)間。

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第五篇：轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，你們好！我叫，于2011年5月13日進(jìn)入淮南萬泰電子責(zé)任有限公司，在高壓車間擔(dān)任技術(shù)員一職，后經(jīng)一個(gè)月的試用，2011年 6月17日，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同考核下，批準(zhǔn)我加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓成為團(tuán)隊(duì)中的一員。現(xiàn)一個(gè)月試用期已滿，特此申請轉(zhuǎn)正。

回顧在公司任職的這段時(shí)間，有過情緒、也有過歡笑，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大家的諒解與支持。如果說這一個(gè)月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，有一群有熱情、肯奉獻(xiàn)的同事。冷靜回顧一下這段時(shí)間的工作得失，以求總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名車間新人，我深刻認(rèn)識(shí)到新環(huán)境下什么都是從零開始，剛來車間不知道做些什么工作，就積極的做好領(lǐng)導(dǎo)和同事安排的各項(xiàng)工作，配合公司的各項(xiàng)檢查，做好車間的5S工作，那時(shí)覺得每天都是忙忙碌碌的，過的很充實(shí)。后來就慢慢學(xué)習(xí)焊接，跟著同事們一起焊線，雖然和以前做的大不相同，但是每天都在學(xué)習(xí)一些新的東西，還是覺得很開心。接著就和同事學(xué)習(xí)走控制線，根據(jù)圖紙的要求，把線路走的沒有短路、斷路、冗余線路，走的要整齊美觀，符合工藝要求，剛開始接觸覺得線路那么多，很繁瑣，后來捋順了，覺得很有意思，到目前為止，已經(jīng)能夠看懂原理圖，獨(dú)立完成控制線的組裝，各部件之間的裝配，通過這段時(shí)間的鍛煉，覺得最重要的是思路清晰，做事要有條理。通過不段的學(xué)習(xí)，讓我懂得了工作不分好壞，只要認(rèn)真的把每一個(gè)崗位做好，就是對自己最好的回報(bào)。我想以后還需要多向同事們學(xué)習(xí)，爭取做的更好，為自己多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)公司。

經(jīng)過這段時(shí)間的試用，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進(jìn)步。同時(shí)我也深知自己的不足：做事不夠積極，和同事之間的交流太少，抗壓性有待加強(qiáng)等。但是，我相信通過我的努力，再加上領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會(huì)用積極上進(jìn)的工作心態(tài)，默默無聞的敬業(yè)精神將本職工作做到最好，以身作則履行公司的企業(yè)精神——“激情責(zé)任，感恩信任”，為公司的進(jìn)一步發(fā)展付出自己最大的努力！

以上是我對自己近期以來的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對于我的不足之處不吝指導(dǎo)，使我不斷進(jìn)步，為公司做出我最大的貢獻(xiàn)。

述職人:

Xx

2011年6月18日