第一篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

尊敬的各位領導：

您們好！本人ly，于2012年5月21日進入曙鵬公司。感謝各位領導及同事對我工作的支持和幫助，在這一年中，在領導的指導以及同事們的幫助下，使我對包裝的理論知識和操作有了深刻的認知，做到了理論與實際的緊密結合，工作能力有了一定的提高，受益匪淺。通過這一年多的學習和實際的工作實踐，現(xiàn)將我工作的內(nèi)容總結如下：

一：在過去的一年里，我在包裝擔任PACK三線班長一職，了解了我司鋰電：單體電芯和PACK電池的制作特點，清楚掌握包裝車間生產(chǎn)作業(yè)流程。時時嚴格要求每位員工按照作業(yè)指導書進行生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的制程控制和異常的處理，如發(fā)現(xiàn)異常及時向上級和技術部門反饋并跟進處理，確保生產(chǎn)順利進行。并協(xié)同其他部門的同事解決生產(chǎn)中合格率低和不良品高的問題，使我線連續(xù)5個月合格率達到90%以上，并在實際工作中總結經(jīng)驗，分析原因并提出可實行的改善措施。

二：2013年年初，感謝公司對我的信任，遣派我與本班組所有人員前往惠州協(xié)助圓柱生產(chǎn)，對新員工進行培訓及多能工培訓，讓新員工快速的融入到工作中，通過一個月時間使本班組日產(chǎn)能達到7000PCS-12000PCS，同時也使我更深入了解圓柱PACK電池的工藝流程及品質(zhì)注意要點，順利完成了公司領導安排的工作。三：2013年4月，隨著公司的快速發(fā)展與領導對我的信任，給了我很好的機會，讓我成為一名生產(chǎn)見習技術員。在新的工作崗位中，我意識到了自身的各種能力必須要提高，才能更好的完成工作，因此，以初學者的心態(tài)，不斷向其他的同仁學習，學習他們?nèi)绾翁幚懋惓！⒎治霾涣计罚瑢W習他們作為生產(chǎn)技術員每天的工作目標是什么等等各種工作能力與工作方法。通過這二個多月的實際工作實踐和王助理的細心指導下，了解到有關產(chǎn)線技術方面的知識及工作方向和注意事項。使我逐漸熟悉了做為生產(chǎn)技術員的工作職責及怎樣把它做到最好。

四：通過工作中的融入和磨合，我逐漸適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍，在這個適應的過程中，個人有如下的體會： 1：對工作：必須持有端正的工作態(tài)度，做好自己本職工作，懷著一顆敏捷富有洞察力的心態(tài)去工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠積極主動，認真遵守公司的規(guī)章制度，其次態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏實、兢業(yè)、扎實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事做好； 2：工作效率提升：對于生產(chǎn)而言，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下使效率最大化，產(chǎn)能才能提高，成本才能降低。首先應對其工藝、生產(chǎn)注意要點了如指掌。員工流動性較大，導致產(chǎn)生的不良品較多。對設備保養(yǎng)及時到位，減少因設備故障和設備維修所造成的不良、時間而影響效率提升；

3：品質(zhì)控制：品質(zhì)是我們尊嚴與價值的起點，更是公司賴以生存的命脈，品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。嚴格依照作業(yè)指導書及品質(zhì)規(guī)定標準進行自檢、互檢，發(fā)現(xiàn)異常時及時匯報、處理、解決、跟進。車間經(jīng)長期培訓努力，人員的操作技能和品質(zhì)意識得到不斷提升和完善，但還是有不足之處，后續(xù)將繼續(xù)按照公司的流程固化不定期的結合作業(yè)指導書，標準化操作，安全意識，5S規(guī)范，品質(zhì)意識等相關內(nèi)容培訓，跟進制成中不良并分析其原因，加強宣導解決并改善；

4：報檢合格率：通過分析各工序制成不良、來料問題點，跟進培訓并改善。規(guī)范全檢員工標準動及全檢裝盒的標準擺放，避免短裝現(xiàn)象，提升車間制成品質(zhì)合格率，減少因品質(zhì)問題造成的客戶投訴，包裝車間的工作，是承接公司和客戶終端的橋梁，本車間的產(chǎn)品好壞完全代表著曙鵬的品質(zhì)好壞及品牌名譽。在品質(zhì)方面不允許出現(xiàn)任何的紕漏。

經(jīng)過三個月的工作經(jīng)歷，使我學會了生產(chǎn)技術員的基本工作職責，也具備了一定的工作經(jīng)驗，當然，還有待進一步提高，在今后的工作中會進一步學習完善自己，在工作中加強鍛煉，按時、按質(zhì)、按量地完成各項任務，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)正生產(chǎn)技術員，望上級領導給我一個繼續(xù)鍛煉、轉(zhuǎn)正的機會！謝謝！

此致

敬禮

申請人：ly

2013-06-25

第二篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

掌握技能：

1、伺服驅(qū)動器各控制模式的接線、參數(shù)設置以及模式之間的切換

2、PLC與伺服驅(qū)動器，變頻器、HMI之間的通訊

3、外出服務包括伺服驅(qū)動器的換機，變頻器的換機，伺服驅(qū)動器定位不準，抖動等

4、了解伺服電機的產(chǎn)品型號，能夠根據(jù)應用精度要求選擇相應的伺服電機和伺服驅(qū)動器

伺服驅(qū)動器

1、按照接線圖接好電源線

2、根據(jù)具體的控制模式，接驅(qū)動器控制線的引腳，并設置相應的HN組參數(shù)，進行引腳功能規(guī)劃

變頻器

1、按照接線圖接好變頻器的輸入線和輸出線

2、根據(jù)主運轉(zhuǎn)命令來源（按鍵面板、外部模擬量、通訊）設置參數(shù)，接好控制板相應的端子

外出服務

4.8蘇州勝泰五金JSDEP-50A售后

故障描述：伺服跳AL-05、定位不準、電機不轉(zhuǎn)

處理過程：至客戶現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)3臺伺服有問題，一臺伺服上電工作不久就會跳AL-05，查看產(chǎn)品序列號發(fā)現(xiàn)其為設變前的機器且在保修期內(nèi)，給予更換。一臺伺服定位不準，有丟脈沖的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)其用負邏輯修改方向，修改參數(shù)Pn301=H0000,Pn314=0觀察一段時間無異常；另一臺伺服電機不轉(zhuǎn)，檢查驅(qū)動器參數(shù)、接線無異常，拆去控制線點動不轉(zhuǎn)，換上備機點動仍然不轉(zhuǎn)，后發(fā)現(xiàn)為客戶電機線問題建議更換，設備原有伺服在其他機臺上使用正常。

4.15常州F510-4030服務

故障描述：運行過程中轉(zhuǎn)速下降或者停機

處理過程：客戶為引風機，反應運轉(zhuǎn)過程中轉(zhuǎn)速經(jīng)常下降或者停機。到達客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，變頻器運轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，查看12-05發(fā)現(xiàn)S1信號經(jīng)常斷掉，查看接線發(fā)現(xiàn)變頻器運轉(zhuǎn)信號來源為PLC接受運轉(zhuǎn)上升沿信號后導通Y0，使下圖繼電器線圈導通，用其一組觸點使變頻器運轉(zhuǎn)。經(jīng)查線發(fā)現(xiàn)中繼觸點接觸不良導致變頻器運轉(zhuǎn)信號經(jīng)常斷開，后更換繼電器，變頻器運轉(zhuǎn)正常，客戶處電源電壓較低，為防止低電壓報警，降低低電壓報警準位07-13=300.此為設備商責任。4.20常熟A510-4050服務

故障描述：運行過程中電容炸裂

處理過程：客戶為空壓機，運行過程中變頻器電容爆裂，電解液外流。此型號機器已經(jīng)設變，電容由5600uF變更為8200uF。此機為設變前機器，給予整機更換。設定參數(shù)00-00（馬達控制模式）=0、00-02（主運轉(zhuǎn)命令來源選擇）=1、00-05（主頻率命令來源選擇）=1、00-12（頻率上限）=100、00-13（頻率下限）=60、00-14（加速時間）=20、00-15（減速時間）=20、02-01（馬達1額定電流）=80、11-01（載波頻率）=3、12-01（PID反饋顯示模式）=00001 外部端子接線：R1A、R1C、24VG、S1、GND、AI2

4.29常州自動插片機出差報告

故障描述：定位不準

處理過程：客戶設備為硅片自動插片機，插槽為3層，共插75片，動作流程為：回原點→插片完成→回上限位→回下限位→回原點，其中第三層末到上限位，上限位回下限位為無固定脈沖，碰到限位開關即停，其余部分間距均為固定脈沖，監(jiān)控UN-18與UN-14，發(fā)現(xiàn)每次到達原點UN-18的值均有幾個脈沖的無規(guī)律偏差，但原點到下限位UN-18的差值與所發(fā)脈沖吻合，第三段末與原點的UN-18差值恒定為1057，也與上位機設定的一定距離吻合。考慮到限位開關到PLC有延時，而此時脈沖一直在發(fā)，所以每次到達下限位的UN-18會有幾個脈沖的偏差，但此偏差不會累積。判定伺服正常，后發(fā)現(xiàn)插槽角度不對。設備商給予修正，反復調(diào)試后運行正常。5.5泰興N310-4015服務

故障描述：變頻器報”GF”故障

處理過程：客戶為干燥機，反映變頻器報“GF”故障，電機接工頻電源能夠工作。到達客戶處發(fā)現(xiàn)的確有此現(xiàn)象，給予更換備機，換上的變頻器依舊報“GF”故障，懷疑故障原因是客戶現(xiàn)場的電機損壞，協(xié)調(diào)現(xiàn)場電工換另外一臺電機測試，結果變頻器能夠按照要求控制電機的啟停與運轉(zhuǎn)頻率。變頻器運轉(zhuǎn)方式為外部端子給定，各參數(shù)設定如下：12-06=1150、00-03=1、00-05=2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子為：S1、S2、R1A、R1C、AI1、+10V 5.15江陰出差（驅(qū)動器換機）

故障描述：客戶設備為竹節(jié)紗，反映加工過程中會跳AL-04 處理過程：同經(jīng)銷商去客戶那里，監(jiān)控參數(shù)發(fā)現(xiàn)運行過程中跳了一次AL-04，換上新機觀察轉(zhuǎn)速最大不超過300rpm,UN-04=11,設備運行正常。伺服軟體版本為3.1，問題機器由設備商帶回檢測，此次給客戶換上的是設備商的機器。

5.30上海A510-4020服務

故障描述：變頻器輸出線單相短路，燒毀端子排

處理過程：客戶為臥式?jīng)_床，運行過程中端子排燒毀，變頻器輸出端到控制柜輸出端子排之間的導線燒毀，變頻器面板報“OC”，去到客戶現(xiàn)場協(xié)助客戶更換燒毀的電纜，變頻器采用自學習模式調(diào)校，各參數(shù)如下：17-00=1(靜止自動調(diào)校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自學習成功，現(xiàn)場運行30min

6.10南通JSDA-30A服務

故障描述：上電跳AL-02，冒白煙 處理過程：客戶運用JSDA-30A驅(qū)動器及電機于機械手上，反映上電時顯示屏跳AL-02，驅(qū)動器冒白煙。到達現(xiàn)場，用萬用表測量出驅(qū)動器輸入電壓高達375V，遠超允許值，電源經(jīng)斷路器分為兩路，一路三條火線經(jīng)變壓器給左側2KW驅(qū)動器供電，另外一路1零1火直接給1KW驅(qū)動器供電輸入電壓不穩(wěn)定，要求客戶更改線路，客戶同意停機時更改，換上已裝入?yún)?shù)的備機，運行正常

小結

現(xiàn)階段，已掌握伺服電機的產(chǎn)品型號，能夠根據(jù)應用精度要求選擇伺服電機和伺服驅(qū)動器。學會伺服驅(qū)動器各個控制模式的接線和參數(shù)設置，針對出現(xiàn)故障的伺服驅(qū)動器，更換備機，判斷輸入電壓是否正常，接下來要更深入的學習伺服驅(qū)動器的調(diào)試。

在變頻器這一塊，掌握了不同控制模式下，變頻器控制板端子的接線，出現(xiàn)故障時，通過使用萬用表測量阻抗的方法，判斷電動機是否完好。采用變頻器的自學習機能，快速方便的調(diào)試變頻器。

第三篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正報告

一、個人工作小結

入職當天我就來到了水岸上品專案組報道，即現(xiàn)在的新城金郡案場，這個充滿活力與夢想的地方。

（一）試用期內(nèi)的主要工作內(nèi)容以及完成情況：

1.在壓馬路，制作生活機能圖方面

進入案場后，交給我的第一項任務就是壓馬路，這是每一個新同策人的必修課之一，壓馬路的范圍包括嘉定老城區(qū)以及嘉定新城的核心區(qū)，在四天的時間內(nèi)我按照專案和師傅的要求，合理劃分區(qū)域，統(tǒng)籌安排時間，對重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博樂路、福海路等）以及大型居住區(qū)(如南苑、梅園、李園等)進行了詳盡仔細的踏點并隨手做好記錄，當天踏過的區(qū)域回案場完成草圖，通過四天詳細有序的壓馬路過程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心區(qū)的生活商業(yè)配套和規(guī)劃，在專案和師傅的細心指導下，畫出了一份比例適當和機能標記準確的生活機能圖，并得到了認可，后期多次成為企劃方面的參考用圖。

2.市調(diào)并撰寫市調(diào)報告

在完成壓馬路與繪制生活機能圖后，我開始了對嘉定周邊在售與未售樓盤的市場調(diào)查工作，市場調(diào)查的目的在與熟悉嘉定房地產(chǎn)市場行情與競品樓盤情況，為日后工作提供幫助，只有知己知彼，方能把握銷售過程中的節(jié)奏與準備針對性的說辭。

按照專案和師傅的安排我分別對老城區(qū)的保利海上五月花、嘉華居、右岸嘉園，以及新城核心區(qū)的保利家園、盤古天地，龍湖藍湖郡等六個樓盤進行了市場調(diào)查。由于我是一名應屆畢業(yè)生，之前沒有從業(yè)經(jīng)驗，剛開始的市調(diào)主要采用明調(diào)的方式，并展現(xiàn)出謙虛求教的態(tài)度，取得了較好的結果。隨著市調(diào)經(jīng)驗的積累，我對盤古天地采用了暗調(diào)的方式。

市調(diào)是為撰寫市調(diào)報告作準備，剛開始寫市調(diào)報告沒有經(jīng)驗，多數(shù)據(jù)的羅列而少自己的思考與分析，在專案的師傅的細心指導下，我開始加入更多的分析與自己的獨立思考，雖然不太成熟，卻得到了領導的鼓勵與認可。通過撰寫市調(diào)報告我在很短的時間內(nèi)對周邊樓盤有了比較全面的了解，特別是經(jīng)過自己深入思考過的細項內(nèi)容都深深印刻在腦海中。

3.印象深刻的新人培訓及考試

9月17日到22日（周六，周日在案場上班）我參加了公司的新人培訓。

通過這四天的培訓我開始全面而系統(tǒng)的認識同策所處的房地產(chǎn)代理行業(yè)，同策的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得了成績、規(guī)章制度等等，在業(yè)務方面公司還安排了專門的業(yè)務骨干給我們面授技藝，分別對房地產(chǎn)專有名詞和銷售流程進行了深入的講解。第一位老師是來自金誼河畔的蔡洋講師，他把我們平時常用的一些房地產(chǎn)專有名詞，融入到他的職業(yè)成長之中的點點滴滴之中，用一個個生動的案例和故事把這些冷冰冰的專有名詞變的鮮活起來，讓下面的新人們聽聽的入神。而且也糾正了一些我曾經(jīng)的認識誤區(qū)，例如復式結構與躍層結構的區(qū)別于聯(lián)系，容積率的計入面積的部分如何去區(qū)分等等。接下來萬科藍山案場專案金磊講師給我們很仔細的解析了銷售流程的每一個步驟和要點，金老師講課幽默風趣，在講課的同時與我們分享了他從一名新人成長的不尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)身說教一個專案是怎樣煉成的，讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向和希望所在。

人心培訓的最后一項內(nèi)容也是壓軸大戲就是新人考試，共考兩門，分別是員工手冊和房地產(chǎn)專有名詞，最后我以90與95分的成績結束了這次對我影響頗大的新員工培訓。

4.奮戰(zhàn)在十一房展會

十月三日至六日參加期待已久的房展會。在此之間專案就給我打預防針說房展會會很辛苦，要站四天并接幾乎一刻不停的在接待客戶。而我卻十分期待房展會的早日到來，原因有三：第一，我們?yōu)榱诉@次房展會做了充足的準備工作，對于業(yè)務員來說我們加班加點的練習房展會客戶接待流程，每個業(yè)務員都經(jīng)過了專案和師傅的嚴格考核都摩拳擦掌要到展會上一展身手。第二，房展會是對新人一次十分難得的鍛煉機會，能在短時間能接待不同類型的客戶，并對自己的體能和喉嚨也是一個很大的挑戰(zhàn)，可以說房展會是每個業(yè)務員必須跨越的鴻溝。第三，能被四天都被安排去房展會反應了專案和師傅對我業(yè)務能力的信任。

四天的房展會在興奮與新鮮中度過，我接待了超過160組客戶，完成填寫問卷調(diào)查表125份，并在后來完成了2組客戶的回籠。

5.業(yè)務能力培訓以及案場內(nèi)訓

在我到達案場的第一天專案就給我安排了帶教師傅，也告訴我?guī)Ы讨贫仁峭吲嘤栿w系的重要一個環(huán)節(jié)。能給每一個新人陪一個專門的經(jīng)驗豐富的帶教老師真是做為一個同策新人的幸運，手把手的教授最實用的經(jīng)驗比什么都來的直接來的受用。我的帶教師傅是一名業(yè)務能力十分出眾的TOPSALES，他給我量身制定了一份帶教計劃，從案場各種制度的學習，到來人接待流程，以及如何把握客戶，各種SP技巧和守價議價，天諾系

統(tǒng)的錄入與維護，AB級卡的填寫等可以說涵蓋了一個業(yè)務員需要學習的每個細節(jié)。在這兩個月內(nèi)我也逐步的通過了來電接聽，來人接待的考核并開始接待客戶。

除了師父的帶教以外，案場還在專案的組織下定期進行案場的內(nèi)訓，培訓能容涉及房地產(chǎn)行業(yè)的各個方面，例如智能建材，家具家裝知識，企劃包裝策略等，通過一系列高質(zhì)量的案場內(nèi)訓，我的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提升，最關鍵的是豐富了我與客戶接觸時候的談資，不至于造成冷場的尷尬。

6.日常接待客戶

我所在的案場是一個還未開始銷售的項目，前期人員配置較少且多為新人，在到案場經(jīng)過一段時間的培訓以及自我學習以后我便開始在專案和師傅的指導下初步接待客戶。剛開始接待客戶有些放不開也有些無從下手，不知道如何去挖掘客戶的需求與把握接待的節(jié)奏，我老是愛犯說的太多，聽的太少的毛病，總希望能盡快的將產(chǎn)品的賣點傳達給客戶，可忽略了從客戶那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯過一下諸如桌椅未及時歸為，未給客戶倒水等錯誤。在專案和師傅的細心調(diào)教下我開始改正自己工作中的問題，學會存住底氣，觀察客戶，試探客戶，挖掘客戶需求，注重接待過程中的每一個細節(jié)。

在近兩個月的時間內(nèi)我已經(jīng)接待了來人30多組，來電40多通，隨著時間的推移，我接待客戶的能力也在初步提高，已經(jīng)與部分客戶建立了良好的關系，取得了部分客戶的信任，專案和師傅也叮囑我要做好客戶的維護，爭取在以后的銷售中促成更多的成交。

（二）公司部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況

到案場后，在女專的指導和幫助下，我仔細閱讀了公司和案場的各項規(guī)章制度，督促自己嚴格遵守。

在儀容儀表方面：工作時嚴格按照案場規(guī)定的統(tǒng)一制服著裝，佩戴公司統(tǒng)一的銘牌和領帶，并保持制服的整潔和干凈，帶看工地回來后皮鞋及時擦凈，保持頭發(fā)的干凈整潔，干練大方，給客戶良好的印象。

在案場秩序方面：每天早上準時于8：50分前到達案場，及時簽到與撳指紋，佩戴好銘牌，整理好領帶，做好等待總部點名的準備；下班不忘及時簽退，工作至今的近兩個月里沒有遲到和早退的記錄；有事時及時向?qū)０负团畬髠洌獬鲆布皶r填寫外出登記表，回案場后及時注銷。在案場服務規(guī)范方面：在接待工作時能做到精神飽滿，隨時保持微笑，站姿坐姿挺拔，及時整理柜臺，添加單片資料。

（三）工作中的得失以及經(jīng)驗總結

在同策做新人的這兩個月中，從行業(yè)背景到公司企業(yè)文化，從業(yè)務流程到團隊配合學到了很多東西，這些東西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。第一，成長感。

從一名對房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的應屆大學畢業(yè)生，在短短兩個月的時間內(nèi)在公司完善的培訓體系下，迅速成長為一名具有初步客戶接待能力的置業(yè)顧問。在同策的每一天，做每一件事情，面對每一個困難并想辦法去解決，我都實實在在的感受到自己的成長，我的成長來源于同策優(yōu)秀的培訓體系，也來源于專案和師傅的細心帶教，也包括自身在這兩個月中的不懈努力，主動的去把握工作中每一個學習的機會，用積極的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)并去總結得失，在總結中摸索規(guī)律。

第二，成就感。

當專案讓我親手繪制一張生活機能圖的時候我還不能理解，我想再現(xiàn)有的地圖上標注一下不就行了，但當我一筆一劃的完成了一張又十張A3紙組成的內(nèi)容豐富，比例得當?shù)纳顧C能圖并被拿到公司供企劃設計使用的時候我深深的感受到一種小小的成就感。當我按照專案的要求撰寫一篇來人說辭，因為之前我從來沒有做過，我還在擔心是否能寫好的時候，專案卻送來了鼓勵的語言，對我有自己的想法加以鼓勵，雖然說辭還寫得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是進步，我再一次感到成就感。是這些點滴的成就感在背后推動著我一步一步的向前進。

第三，歸宿感。

作為一名來自安徽的大學畢業(yè)生，畢業(yè)以后我自身來到大上海打拼，獨在異鄉(xiāng)的我卻在同策找到了久違的歸宿感。我再同策的生活就像在一個大家庭，同事們都住在一起，對我也都十分關心和照顧，特別是專案和師傅總是在我最困難的時候給我最大的幫助，這讓我十分感動。這讓我想起同策、同力、同心、同德的企業(yè)文化不是空洞的教條而是落到同策每一個細節(jié)的行為價值取向。

在同策的這兩個月的新人經(jīng)歷，我也積累了一些小小的經(jīng)驗。

第一，做事情要踏實不能浮躁。作為一名剛畢業(yè)的大學生，在做事情的時候還存在眼高手低，不夠踏實的毛病，這一點還好被專案早早發(fā)現(xiàn)，并與我進行了深入的溝通，我也感受到這是一個對我成長會造成很大障礙的問題。在專案耐心的給我分析了原因并給了我很多好的建議，并舉了很多類似的正反面案例給我聽，讓我受益匪淺，也決定沉下心來好好把工作做扎實，隨著時間的推移我已經(jīng)開始初步摒棄浮躁之氣，希望能在今后的工作中更加沉穩(wěn)成熟。

第二，要想成長的更快，就必須付出更多的努力以及更多的學習。任何的成功都離不開堅實的基礎，一座大廈的高度取決于它地基的深度，絕對沒有一撮而就的捷徑可走。當然，如果我們能在工作和生活中熱愛學習，善于總結，樂于分享的話，在同樣的時間內(nèi)你總可以比別人走的更遠，基礎

打的更牢。主動積極的，不間斷的學習永遠是一個人前進的源動力。

第三，學會聆聽。上帝給只給了我們一張嘴，卻給了我們兩只耳朵。在剛開始接待客戶的時候我總是急于把產(chǎn)品的賣點灌輸給客戶，也不管客戶是不是客戶需要的愛聽的，這種表現(xiàn)其實是對自己的能力以及自己產(chǎn)品的不自信表現(xiàn)，以及一種急功近利的浮躁心態(tài)。在師傅的教導下，我慢慢意識的聆聽的重要性。第一，言多必失，人總是會犯錯，說的越多犯錯的可能越大，被客戶抓住把柄的機會越多。第二，話太多就沒有更多的時間和精力去觀察客戶，挖掘客戶需求，照成廢話連篇卻無法叩開客戶心門的誤區(qū)。第三，話太多，在客戶量比較大的時候，沒法照顧到更多的客戶，最后結果就是語言拖沓，效率低下。

二．個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點

（一）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

通過近兩個月的工作體驗以及向?qū)０概c師傅的請教，我深深感知到房地產(chǎn)銷售是一項高壓力，高收入，高競爭的“三高”職業(yè)，若想在這個行業(yè)內(nèi)成就一番事業(yè)光光有充足的干勁與努力還是不夠的，必須有一個清晰的個人職業(yè)規(guī)劃，只有明確了目標才能不斷的給自己壓力與動力，不被工作中大大小小的挫折所阻攔。而通過這兩個月自我的思索特別是在專案的指點下我的一份短期個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃也逐漸清晰了起來。我稱之為第一個五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第一年，打基礎。從一張白紙開始積累方方面面的經(jīng)驗，完成轉(zhuǎn)正，并通過業(yè)務考核，爭取早日上崗。然后重點熟悉并完成各個銷售階段的流程，爭取達成公司給自己設定的銷售目標，積累客戶接待與維護經(jīng)驗，并爭取能獲得晉升機會。

第二年，夯實基礎并努力提高自己在團隊中的價值。通過前一年的經(jīng)驗積累，第二年需要做的是對工作流程中的各個節(jié)點進行總結，找到與最佳業(yè)務員之間在業(yè)務能力上的差距，力求在業(yè)務上精益求精。與此同時，學習并積累在銷售企劃，銷售管理與執(zhí)行等方面的經(jīng)驗，力求能給專案更多有建設性的意見與建議，提高自己的團隊價值，最后實現(xiàn)向高等級業(yè)務人員的晉級與發(fā)展。

第三年，通過前兩年的努力，此時的我已經(jīng)成為一名同策的老業(yè)務員，所以在繼續(xù)鞏固業(yè)務能力的同時，希望自己能夠通過新人帶教，案場內(nèi)訓等渠道與后來者分享自己的經(jīng)驗，做到互相學習共同進步。在第三年，我希望自己能夠培養(yǎng)更為宏觀的眼光，能夠站在更高的高度，用更寬廣的視野去審視自我，更多的配合專案做好案場的銷售執(zhí)行與各種報表的撰寫與分析，承擔更多的責任，向業(yè)務管理層面發(fā)起沖擊。

第四年，目標十分明確，通過前三年的不斷積累，厚積薄發(fā)，在第四年完成一個業(yè)務執(zhí)行者到業(yè)務管理者的角色轉(zhuǎn)變，做一名助理銷售經(jīng)理。在此期間輔助專案經(jīng)理工作，搞好案場管理與銷售執(zhí)行，達成公司制定的銷售目標與績效指標。努力向?qū)０附?jīng)理學習管理經(jīng)驗，提高團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力，逐步樹立自己在團隊內(nèi)的領導力與威信。

第五年，完成五年計劃的最后目標:擔任項目銷售經(jīng)理。

（二）近期的工作計劃和執(zhí)行重點

繼續(xù)在帶教師傅的指導下，完成帶教計劃中的剩余內(nèi)容，熟悉項目資料，配合專案和老業(yè)務員完成案前準備工作，例如銷講的編寫，銷售物料的準備，銷售流程的演練等等，爭取早日通過業(yè)務考核取得正式上崗的資格，熟悉各種銷售表單的填寫規(guī)范與天諾系統(tǒng)的錄入，并多加練習做到熟能生巧，避免日后出錯發(fā)生。接待并積累客戶資源，為日后開盤銷售打下基礎。

執(zhí)行的重點在熟悉產(chǎn)品資料，銷售流程的演練，以及公司業(yè)務規(guī)范以及各項規(guī)章制度的執(zhí)行。

三．根據(jù)個人的發(fā)展要求需要得到公司或部門的哪些方面的支持

(一)提供更多渠道的學習機會

雖然同策已經(jīng)用有了比較完善的培訓體系，在業(yè)界擁有“黃埔軍校”的美譽，在這一點上我只想提一些小小的建議。例如建立同策的圖書館，在總部僻處一塊地方，購買房地產(chǎn)行業(yè)相關的圖書，年鑒，雜志，等，讓每一個同策人都能夠享受讀書帶來的進步。

在各個案場可以設置小型的圖書角，訂閱房地產(chǎn)相關的雜志，例如上海樓市，租售情報等，夠案場人員在工作之余閱讀，了解房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)，相關政策法規(guī)的動向，積累更多的談資，從而提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。定期或不定期的舉辦各案場之間的交流活動，交流工作心得，分享成功經(jīng)驗，發(fā)揮同策項目多，聯(lián)動能力強的優(yōu)勢。

(二)安排優(yōu)秀員工在各部門之間輪崗學習

選拔有潛質(zhì)的新人到公司的各個部門去輪崗，是現(xiàn)在很多大公司的操作手段，這樣可以在一個比較短的時間內(nèi)熟悉公司各部門的運作流程，彌補自身的知識結構與思維方式上的盲點，增進溝通與協(xié)助能力。

五、對公司及本部門/案場的意見和建議

（一）增進公司各部門之間的互動，互相學習，共同進步

通過我的親身經(jīng)歷和一些不全面的了解，公司業(yè)務部門，企劃部門，研展部門之間的互動還有待加深，特別是各部門基層人員之間的溝通更加缺乏。我曾經(jīng)有一次代表案場去企劃部門畫生活機能圖，企劃部門的人對一些業(yè)務動作十分陌生，導致所畫生活機能圖與現(xiàn)實大相徑庭。而一些業(yè)務人員對企劃或是研展部門的工作也是知之甚少，又如業(yè)務部門的員工可能缺乏對房地產(chǎn)市場宏觀走向的把握，而研展部門缺乏第一線的資料，往往會閉

門造車。這都制約了個人的職業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個智力密集型的行業(yè)，要求的是T型人才，不僅需要縱向的精神的專業(yè)知識，也需要有橫向的全面的知識結構，所以各部門之間的項目學習十分有必要。

（二）案場內(nèi)部舉辦一些團隊活動增強團隊凝聚力

銷售是一個團隊協(xié)同效應十分明顯的工作，特別是一手房的銷售更需要團隊的配合。利用一些團隊活動，一方面可以增強團隊的凝聚力，另一方面可以化解一些團隊運行中的不和諧因素。

以上是我在同策的工作和學習的一個總結和匯報，感謝新城金郡案場，感謝我的專案和師傅給予我的指導和幫助，使我學到了很多東西，特別是在我遇到困惑時，他們給予我無私的關懷和幫助。在以后的日子里，我會不斷學習和提升自己，為金郡團隊貢獻自己的價值，并成為同策團隊中優(yōu)秀的一員。

希望領導們批準轉(zhuǎn)正，成為同策的正式員工！

第四篇：轉(zhuǎn)正報告

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告

這篇《2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告》是在一年來加強政治思想學習、對工作和學習精益求精，及時宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個方面都努力完善自己的一篇入黨轉(zhuǎn)正申請。希望大家看后能夠?qū)懗龈鼉?yōu)秀的入黨正在申請報告。

敬愛的XX學院黨組織：

2010年8月5日，是我終身難忘的日子，經(jīng)過XX大學黨支部組織批準，我實現(xiàn)了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國預備黨員。一年來，我在這個團結求實、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關懷，團結奮斗的快樂。在組織的培養(yǎng)教育下，我認真按照黨員的標準去做，加強政治思想學習、對工作和學習入黨申請書范文精益求精，在2011年8月5日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請。

在政治思想方面，在這段時間里，我多次學習了小平理論、黨綱、黨章和有關黨的文件，通過學習，自己提高了認識和覺悟，堅定了對共產(chǎn)主義理想和信念，增強了對的忠誠，提高了對社會主義初級階段的認識;提高了對黨的基本路線和改革開放事業(yè)的認識;增強了對黨全心全意為人民服務根本宗旨的認識;在黨性、黨風方面，增強對執(zhí)行黨的決議和遵守黨的紀律的認識;增強對加強黨風廉政建設和開展反腐敗斗爭，搞好廉潔自律的認識;增強對實事求是原則的認識。自己決心在思想上、政治上與黨組織保持高度一致。同時，自己痛下決心，認真反思。

在學習上，我深刻認識到在現(xiàn)在的社會更需要高素質(zhì)、高水品的綜合性人才。為此，我嚴格要求自己，刻苦學習，努力鉆研專業(yè)知識，為我的專科學習畫了圓滿的句號。因為我深知學習的重要性，所以一直以來保持良好的學習狀態(tài)，2010年9月5日我順利考入XX大學，進入學校以后我一方面積極閱讀有關本專業(yè)的書籍和資料，從更深層次上掌握專業(yè)知識;一方面經(jīng)常提出問題，與同學討論，向老師請教，抓住點滴時間學習一些其它專業(yè)領域的知識。2011年3月26日我按照學校的安排我開始了為期一個月的教育實習，在實習過程中我嚴格遵守學院和實習學校的規(guī)定，認真上好每一堂課，虛心聽取指導老師的意見，關愛每一位學生，在業(yè)務水平上有了很大提高受到實習學校師生的一致好評。實習結束后我認真總結自己的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)有待提高，將理論運用于實踐的能力有待進一步改善。為了更好的學習我為自己做了詳細的考研學習計劃希望同學們監(jiān)督指導。

在生活上，虛心接受黨組織和同學們對我的幫助，虛心接受各個方面的批評。以嚴肅的政治態(tài)度，從點滴做起，防微杜漸，有則改之，無則加勉。對有關勤政廉政的各項規(guī)定，做到有令則行，有禁則止。通過反思和外來的批評，找出了自己存在的問題和差距，自己進一步對差距和問題進行剖析，找出問題產(chǎn)生的原因和它能夠得以存在的主客觀條件，從主觀上找出原因，搞清楚了問題的性質(zhì)，徹底解決思想和認識上的問題。在剖析中自 己感到震動大、受教育深，思想認識從“差不多”到“差很多”，從膚淺到深刻，從自我“感覺良好”到“臉紅心跳”，自己捫心自問，徹夜難眠，從心靈上受到了強烈震撼。自己應該加強黨性修養(yǎng)，不斷改造世界觀。按照黨章的要求，緊密聯(lián)系工作實際和思想實際，認真學習馬克思主義理論，不斷清除頭腦中各種非無產(chǎn)階級思想，牢固確立并自覺實踐人的人生觀和價值觀，做艱苦奮斗的表率，保持人的政治本色。

在思想政治、學習生活上，我不斷以一名正式黨員的身份要求自己，因為我熱愛黨，熱愛祖國。在眾多的員的身上，我看到了黨員那股堅不可摧的強大力量。除此之外，我積極參加黨，團組織的活動，并在每次黨會上，仔細聆聽大家發(fā)言，積極表達自己意見。

這一年來，我在黨組織及老師同學的幫助下，我在很多方面有了明顯的提高，但我深知自己還存在一些缺點和表現(xiàn)上的不足。但是我會繼續(xù)努力，做好自己，我堅信在今后的學習生活中，我會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)點，并及時改正自己的缺點。密切聯(lián)系同學，及時宣傳黨的思想，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，在各個方面都努力完善自己。

我認真反思了自己言行，進一步剖析了自我，找出自己在黨性黨風和工作上存在的問題，實事求是、細致入微、認真負責的從世界觀、人生觀、價值觀上深入剖析自我，對照黨章特別是黨員的八項義務，提高了對黨的宗旨----全心全意為人民服務的認識，提高了員應在工作的認識。

我借用古人“十正”自警：心正--窮富自安，眼正--見多識廣，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼聽八方，舌正--免招是，手正--舉重若輕，腳正--不怕鞋歪，身正--何懼形斜，腦正--識富智豐。我覺得只有這樣才能對黨和人民負責，也是對自己負責。只有不諱疾忌醫(yī)，只要不護短藏丑，才能嚴于解剖自己，才能更好的工作，才能不斷進步。

從自我剖析中我看到自己的形象，從自我剖析中我也找到了自己的差距，從自我剖析中我也更明確了自己的努力方向。通過這的一段的時間深思和反省，我作為一名員，要樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，堅持黨的基本原則和路線。絕不能采取大事化小，小事化了的錯誤態(tài)度少一點，多一點負責心。

以上是我一年來基本情況的入黨申請書范文小結。作為一名預備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。請黨組織考慮我的申請，我會虛心接受黨組織對我的審查和考驗。

此致

敬禮!

申請人：XXX

2011年8月5日

預備黨員轉(zhuǎn)正申請書的延伸閱讀——入黨轉(zhuǎn)正申請書格式及內(nèi)容

入黨轉(zhuǎn)正申請書，或入黨轉(zhuǎn)正申請報告，簡稱“轉(zhuǎn)正申請書”，是預備黨員在預備期滿

后，由本人主動向所在單位黨組織提出的轉(zhuǎn)為正式黨員的書面材料。入黨轉(zhuǎn)正申請書是黨組織及時討論預備黨員是否認真履行黨員義務，是否具備黨員條件的依據(jù)之一，也是預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的必備手續(xù)之一。預備黨員提出轉(zhuǎn)正申請后，黨支部應及時討論其轉(zhuǎn)正問題，根據(jù)本人在預備期間的表現(xiàn)和對轉(zhuǎn)正的態(tài)度，作出決議，并報上級黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對預備期滿本人沒有提出轉(zhuǎn)正申請的，一般不予討論;特殊情況應查明原因，酌情處理。

入黨轉(zhuǎn)正申請內(nèi)容：

預備黨員的入黨轉(zhuǎn)正申請書，一般包括以下幾部分內(nèi)容：

(1)標題。可以寫“入黨轉(zhuǎn)正申請書”或“入黨轉(zhuǎn)正申請報告”，一般寫“轉(zhuǎn)正申請書”。

(2)稱謂。“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”。

(3)正文。一般包括以下內(nèi)容：

①本人簡況。說明本人何時何地由何人介紹入黨，何時被批準為預備黨員，何時預備期滿。若被延長預備期的黨員，要寫明何時延長，何時延長期滿。并正式向黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的請求。

②本人在預備期間的表現(xiàn)。這是轉(zhuǎn)正申請書的主要內(nèi)容，應盡量寫得具體、詳細。首先，要著重寫清楚自己成為預備黨員以來，通過黨的組織生活和實踐鍛煉，在政治、思想、工作、學習等方面有哪些進步和提高。其次，要按照黨員標準和必須履行的黨員義務進行對照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點和不足。再次，要總結黨組織和黨員在討論自己入黨時所指出的缺點的改正情況，已經(jīng)改正的表現(xiàn)在哪些方面;沒有改正或沒有完全改正的主要原因。總之，要如實地、全面地向黨組織匯報自己在預備期的表現(xiàn)。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時應向黨組織說明的問題，而沒有說明的，或者是在預備期又發(fā)生了應向黨組織說明的問題，都要本著實事求是的態(tài)度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉(zhuǎn)正。

④表明自己對能否轉(zhuǎn)正的態(tài)度和今后努力的方向。預備黨員要根據(jù)自己在預備期的表現(xiàn)，特別是針對存在的缺點和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉(zhuǎn)正條件而不能按期轉(zhuǎn)為正式黨員的，還應向黨組織表明自己應抱的態(tài)度。

(4)署名和時間。

2011年優(yōu)秀入黨轉(zhuǎn)正申請報告之外的更多相關信息，請訪問： 黨員網(wǎng)校 ? 轉(zhuǎn)正申請書網(wǎng)校。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進入相應頻道即可！

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第五篇：轉(zhuǎn)正報告

轉(zhuǎn)正述職報告

各位領導、同事，你們好！我叫，于2011年5月13日進入淮南萬泰電子責任有限公司，在高壓車間擔任技術員一職，后經(jīng)一個月的試用，2011年 6月17日，在領導和同事們共同考核下，批準我加入了這個團隊，讓成為團隊中的一員。現(xiàn)一個月試用期已滿，特此申請轉(zhuǎn)正。

回顧在公司任職的這段時間，有過情緒、也有過歡笑，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大家的諒解與支持。如果說這一個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支團結的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的同事。冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結經(jīng)驗，吸取教訓。

在剛入職時，作為一名車間新人，我深刻認識到新環(huán)境下什么都是從零開始，剛來車間不知道做些什么工作，就積極的做好領導和同事安排的各項工作，配合公司的各項檢查，做好車間的5S工作，那時覺得每天都是忙忙碌碌的，過的很充實。后來就慢慢學習焊接，跟著同事們一起焊線，雖然和以前做的大不相同，但是每天都在學習一些新的東西，還是覺得很開心。接著就和同事學習走控制線，根據(jù)圖紙的要求，把線路走的沒有短路、斷路、冗余線路，走的要整齊美觀，符合工藝要求，剛開始接觸覺得線路那么多，很繁瑣，后來捋順了，覺得很有意思，到目前為止，已經(jīng)能夠看懂原理圖，獨立完成控制線的組裝，各部件之間的裝配，通過這段時間的鍛煉，覺得最重要的是思路清晰，做事要有條理。通過不段的學習，讓我懂得了工作不分好壞，只要認真的把每一個崗位做好，就是對自己最好的回報。我想以后還需要多向同事們學習，爭取做的更好，為自己多積累點經(jīng)驗，更好的服務公司。

經(jīng)過這段時間的試用，我通過不斷學習和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進步。同時我也深知自己的不足：做事不夠積極，和同事之間的交流太少，抗壓性有待加強等。但是，我相信通過我的努力，再加上領導與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會用積極上進的工作心態(tài)，默默無聞的敬業(yè)精神將本職工作做到最好，以身作則履行公司的企業(yè)精神——“激情責任，感恩信任”，為公司的進一步發(fā)展付出自己最大的努力！

以上是我對自己近期以來的工作總結，希望各位領導對于我的不足之處不吝指導，使我不斷進步，為公司做出我最大的貢獻。

述職人:

Xx

2011年6月18日