第一篇：二0一一年度個人述職報告陳佰濤

二0一一年度個人述職報告

伊力特糖業公司副總經理：陳佰濤：

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫陳佰濤，現任伊力特糖業有限公司副總經理，主管公司財務、銷售等項工作。一年來，我認真貫徹執行董事會、公司有關會議文件精神，按照公司領導班子分工負責制，積極配合董事長、總經理做好本職工作，并和公司班子其他成員一道努力拼搏、積極開拓，較好地完成了各項工作目標，為公司全面實現各項經營目標做出了應有的貢獻。按照干部述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

一、加強學習，提高綜合業務素質和廉潔意識

作為公司副總經理，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好自己的分管工作。為此我認真學習了農七師黨委、安琪集團相關文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，扎實工作。在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。通過不斷的學習，努力強化廉政自律意識，提高自身防腐抗變能力，恪守著“公生明，廉生威。”的人生信條。使自己絕不利用職權為個人謀利，做到“一心為公，廉潔自律。”，以德服人，為公司員工樹立了良好的榜樣。

二、提高管理能力服務企業

作為一名年輕的分管財務、供應、銷售的公司干部，我能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調公司內部及外部的關系，做好配合、協調工作，協助公司總經理做好各項管理工作。為了熟悉各項業務管理工作，我經常向公司各位領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理的工作方法，實行公

開、民主管理。在工作中，我認真維護公司及職工權益，積

極為公司發展出謀劃策，努力提高自身綜合業務管理能力和

水平。（可加分管的財務數據）

三、潛心甘做小學生，分管工作全面進步

在公司董事會及總經理的領導下，我帶領財務部、銷售

部等部門的同事完成了2011年各項工作指標和領導交辦的各項任務。特別是在資金管理上，由于糖業公司自身積累少，資金使用量大，在檢修期和生產期，資金使用不是以萬元論

量，而是動輒就是數百萬，為了確保公司2011年度的資金

使用，確保公司2011年三大工程用錢，我從年初就開始奔

走在各金融單位，爭取他們對公司的資金支持。

2011年度，是安琪酵母進入糖業公司的第二個生產期，為了達到糖業公司做大做強的目標，今年從年初開始，陸續

開工了至關糖業公司生存的三大工程，其中公司環保工程投

資達3700萬元，購買甜菜收獲機1500萬元，新增除土除草

設施500萬元，三項合計資金使用5700萬元，在進入秋季

后，公司甜菜收購的資金使用更是上億元，怎么辦？作為分

管財務的領導，在公司領導的工作安排下，我積極主動多方

走訪，從本地金融機構到總部金融單位，處處以企業利益為

上，坦陳公司的難處，陳述公司發展的前景，落實公司所需

資金，認真做好資金管理工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。針對分

管工作主要抓了如下工作：

（1）由于安琪酵母進入制糖領域，面對的是一個新的陌生的領域，對糖業公司的資金管理、資金使用和資金分配，我們都處在一個探索和適應的過程。在這種情況下，我注意

及時發現資金管理的流程和規律，有針對性的做好財務管理

工作。由于2011年的財務管理工作十分艱難，我多次往返

在金融機構和公司之間，從公司到總部，我能夠處處為企業

考慮，通過解決具體問題來解決思想問題。隨著資金到位、在總部和各金融單位的大力支持下，我們在資金使用上的環

境得到逐步改善，資金短鏈的問題得到根本解決，為完成全

年的任務打下了良好的基礎，至今為止，我們可以說沒有拖

欠甜菜種植戶的一分錢，沒有向各甜菜種植單位打一張白

條。

（2）在公司班子的指導和幫助下，我完成了公司銷售

管理工作。作為公司一名年輕的管理者，在銷售管理上，我是把自己當成一個小學生來看待的，時時處處向富有銷售經

驗的其他同志學習，在學習客戶關系管理、公司銷售業務流

程管理方面等，我逐步有了一個明確的認識。也認識到目前

我們公司在財務和銷售管理的瓶頸所在，即工作流程不清

晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分

不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享

等。為解決這些問題，今年初我們就制定了工作目標，對工

作弱項逐一開展工作。我尤其要感謝公司銷售部的所有同

事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人

員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作，使

業務區域進一步擴大，圓滿的完成了公司制定的計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至11月的財務報表，我們已完

成本年度銷售收入萬元，實現利潤萬元，銷售收入

比去年同期增長了約%，利潤比去年同期大幅增加。

展望2012年，我想我應該從以下幾個方面來開展公司的財務和銷售工作：

（1）、加大財務管理力度。

（2）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場

份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式和手段，確保市場的占有率；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而

提出對策和整改措施，負責建立健全營銷網絡。完善客戶

資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助銷售部進行客戶滿意度的調查，最大限度地滿足客戶需

求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況

及時分析、總結并提交公司進行決策；建立客戶關系典型數

據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調

動銷售人員及銷售商的積極性。

（3）、落實每月業務例會制度，做好員工培訓、交流工

作，進一步完善銷售管理工作。

四、服從企業發展大局，團結協作干好本職工作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取

得成績，就必須依靠全體同事，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，積極為其

他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。

同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤

及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動

承擔責任，并努力糾正。經常和公司班子成員、管理人員、一線職工交流，真誠地傾聽他們的心聲、想法及建議，細心

地品味他們的辛苦和困惑，認真地解決他們的實際困難，積

極地協調各部門之間的工作難題。這樣，不僅把握了職工

們思想的脈絡，也取得了同事們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則做表率，真抓實干見實效

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真

執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。作為公司副

總，我深知自己的一言一行是同事們行為的標尺。職工不會

聽你說得多么悅耳動聽，而是看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”，嚴格

遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。在反腐倡

廉上，由于自己的清正廉潔，在自己管轄的范圍內，沒有發

生一起違規違紀的事件。

六、找缺點、尋不足以利再戰

通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺

點和不足。在管理工作中還有許多欠缺和有待改進的地方，主管的財務、銷售工作與生產組織工作的矛盾還沒有得到很

好的解決，從一定程度上制約了公司的發展，而且自己的模

范作用還不夠，在如何調動員工的積極性與創造性，自己還

需加強學習和鍛煉。

以上缺點和不足，我會反思和改進，在今后的工作中努

力加以改正和提高。

七、個人建議

我通過這一年在糖業公司的工作和學習，逐步了解和熟

悉公司的資產結構和運作體系，有些客觀存在的困難問題不

是公司能予以解決，希望能得到股東的支持與幫助。

1、公司流動資產急度缺乏，與市場份額的迅速擴大很

不匹配，極大地限制了公司的市場發展規模和贏利能力，在公司發展壯大期，需流動資金的支撐。希望股東能指導和幫

助我們加以改善和改進，使公司步入持續良性發展軌道。

2、公司積累較少，負債較重，財務費用很大，使公司

經營艱辛和贏利困難，舉步維艱。就像給未長大的小孩背上

沉重的負擔，難以健康成長。希望能通過股權轉讓等方式改

變資產負債結構，使公司良性發展，給股東予以優異的投資

回報。

由于安琪公司新進糖業公司不到兩年，安琪文化和兵團

文化的融合需要適應的周期，而企業文化、理念的差異給糖

業公司發展帶來一些負面的影響和阻力。急需建立健全適應

市場規律的公司管理體系和規章制度，整合適應糖業公司發

展的企業文化和發展理念，使公司上下形成“心往一處想，勁往一處使。”的企業文化，為公司持續、健康、穩定、快

速的發展奠定基礎。

由安琪集團和農七師共同參股的糖業公司剛剛步入合作的初期，公司資產、人才、市場、技術、品牌、企業文化

等急待發展和快速建立健全，公司的發展前景非常良好。希

望股東能一如既往的給予指導、支持、扶持和幫助，使糖業

公司快速健康成長而具備良好的自我造血功能去做強做大，以優異的經濟效益和社會效益回報股東。

2011年即將過去。在這一年里，我們有過辛勤勞動、勇

闖市場的汗水，也有面對艱難的市場拓展時的無奈；有過公

司業績提高時的自豪，也有公司經營困難、舉步維艱的揪心

和憂慮。回顧糖業公司的歷史、展望糖業公司的未來，我們

是一個團結的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。新的一年里，我們要有更強的責任心與使命感，積

極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把糖業公司建成本

地區最具影響力的食品加工企業。只要我們保持積極的工作

熱情和求真務實的工作作風，在股東的大力支持下，認真研

究市場規律，正確地把握市場動態，我們的目標一定能實現。謝謝大家！

述職人：陳佰濤

二0一一年十二月五日

第二篇：二0一一個人述職報告陳佰濤

二0一一個人述職報告

伊力特糖業公司副總經理：陳佰濤：

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫陳佰濤，現任伊力特糖業有限公司副總經理，主管公司財務、銷售等項工作。一年來，我認真貫徹執行董事會、公司有關會議文件精神，按照公司領導班子分工負責制，積極配合董事長、總經理做好本職工作，并和公司班子其他成員一道努力拼搏、積極開拓，較好地完成了各項工作目標，為公司全面實現各項經營目標做出了應有的貢獻。按照干部述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

一、加強學習，提高綜合業務素質和廉潔意識

作為公司副總經理，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好自己的分管工作。為此我認真學習了農七師黨委、安琪集團相關文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，扎實工作。在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。通過不斷的學習，努力強化廉政自律意識，提高自身防腐抗變能力，恪守著“公生明，廉生威。”的人生信條。使自己絕不利用職權為個人謀利，做到“一心為公，廉潔自律。”，以德服人，為公司員工樹立了良好的榜樣。

二、提高管理能力服務企業

作為一名年輕的分管財務、供應、銷售的公司干部，我能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調公司內部及外部的關系，做好配合、協調工作，協助公司總經理做好各項管理工作。為了熟悉各項業務管理工作，我經常向公司各位領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理的工作方法，實行公開、民主管理。在工作中，我認真維護公司及職工權益，積極為公司發展出謀劃策，努力提高自身綜合業務管理能力和水平。（可加分管的財務數據）

三、潛心甘做小學生，分管工作全面進步

在公司董事會及總經理的領導下，我帶領財務部、銷售部等部門的同事完成了2011年各項工作指標和領導交辦的各項任務。特別是在資金管理上，由于糖業公司自身積累少，資金使用量大，在檢修期和生產期，資金使用不是以萬元論量，而是動輒就是數百萬，為了確保公司2011的資金使用，確保公司2011年三大工程用錢，我從年初就開始奔走在各金融單位，爭取他們對公司的資金支持。

2011，是安琪酵母進入糖業公司的第二個生產期，為了達到糖業公司做大做強的目標，今年從年初開始，陸續開工了至關糖業公司生存的三大工程，其中公司環保工程投資達3700萬元，購買甜菜收獲機1500萬元，新增除土除草設施500萬元，三項合計資金使用5700萬元，在進入秋季后，公司甜菜收購的資金使用更是上億元，怎么辦？作為分管財務的領導，在公司領導的工作安排下，我積極主動多方走訪，從本地金融機構到總部金融單位，處處以企業利益為上，坦陳公司的難處，陳述公司發展的前景，落實公司所需資金，認真做好資金管理工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。針對分管工作主要抓了如下工作：

（1）由于安琪酵母進入制糖領域，面對的是一個新的陌生的領域，對糖業公司的資金管理、資金使用和資金分配，我們都處在一個探索和適應的過程。在這種情況下，我注意及時發現資金管理的流程和規律，有針對性的做好財務管理工作。由于2011年的財務管理工作十分艱難，我多次往返在金融機構和公司之間，從公司到總部，我能夠處處為企業考慮，通過解決具體問題來解決思想問題。隨著資金到位、在總部和各金融單位的大力支持下，我們在資金使用上的環境得到逐步改善，資金短鏈的問題得到根本解決，為完成全年的任務打下了良好的基礎，至今為止，我們可以說沒有拖欠甜菜種植戶的一分錢，沒有向各甜菜種植單位打一張白條。

（2）在公司班子的指導和幫助下，我完成了公司銷售管理工作。作為公司一名年輕的管理者，在銷售管理上，我是把自己當成一個小學生來看待的，時時處處向富有銷售經驗的其他同志學習，在學習客戶關系管理、公司銷售業務流程管理方面等，我逐步有了一個明確的認識。也認識到目前我們公司在財務和銷售管理的瓶頸所在，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。為解決這些問題，今年初我們就制定了工作目標，對工作弱項逐一開展工作。我尤其要感謝公司銷售部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作，使業務區域進一步擴大，圓滿的完成了公司制定的計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至11月的財務報表，我們已完成本銷售收入

萬元，實現利潤

萬元，銷售收入比去年同期增長了約

%，利潤比去年同期大幅增加。

展望2012年，我想我應該從以下幾個方面來開展公司的財務和銷售工作：

（1）、加大財務管理力度。（2）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式和手段，確保市場的占有率；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策和整改措施，負責建立健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助銷售部進行客戶滿意度的調查，最大限度地滿足客戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員及銷售商的積極性。

（3）、落實每月業務例會制度，做好員工培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

四、服從企業發展大局，團結協作干好本職工作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同事，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和公司班子成員、管理人員、一線職工交流，真誠地傾聽他們的心聲、想法及建議，細心地品味他們的辛苦和困惑，認真地解決他們的實際困難，積極地協調各部門之間的工作難題。這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同事們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則做表率，真抓實干見實效

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。作為公司副總，我深知自己的一言一行是同事們行為的標尺。職工不會聽你說得多么悅耳動聽，而是看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”，嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。在反腐倡廉上，由于自己的清正廉潔，在自己管轄的范圍內，沒有發生一起違規違紀的事件。

六、找缺點、尋不足以利再戰

通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。在管理工作中還有許多欠缺和有待改進的地方，主管的財務、銷售工作與生產組織工作的矛盾還沒有得到很好的解決，從一定程度上制約了公司的發展，而且自己的模范作用還不夠，在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉。

以上缺點和不足，我會反思和改進，在今后的工作中努力加以改正和提高。

七、個人建議

我通過這一年在糖業公司的工作和學習，逐步了解和熟悉公司的資產結構和運作體系，有些客觀存在的困難問題不是公司能予以解決，希望能得到股東的支持與幫助。

1、公司流動資產急度缺乏，與市場份額的迅速擴大很不匹配，極大地限制了公司的市場發展規模和贏利能力，在公司發展壯大期，需流動資金的支撐。希望股東能指導和幫助我們加以改善和改進，使公司步入持續良性發展軌道。

2、公司積累較少，負債較重，財務費用很大，使公司經營艱辛和贏利困難，舉步維艱。就像給未長大的小孩背上沉重的負擔，難以健康成長。希望能通過股權轉讓等方式改變資產負債結構，使公司良性發展，給股東予以優異的投資回報。

由于安琪公司新進糖業公司不到兩年，安琪文化和兵團文化的融合需要適應的周期，而企業文化、理念的差異給糖業公司發展帶來一些負面的影響和阻力。急需建立健全適應市場規律的公司管理體系和規章制度，整合適應糖業公司發展的企業文化和發展理念，使公司上下形成“心往一處想，勁往一處使。”的企業文化，為公司持續、健康、穩定、快速的發展奠定基礎。

由安琪集團和農七師共同參股的糖業公司剛剛步入合作的初期，公司資產、人才、市場、技術、品牌、企業文化等急待發展和快速建立健全，公司的發展前景非常良好。希望股東能一如既往的給予指導、支持、扶持和幫助，使糖業公司快速健康成長而具備良好的自我造血功能去做強做大，以優異的經濟效益和社會效益回報股東。

2011年即將過去。在這一年里，我們有過辛勤勞動、勇闖市場的汗水，也有面對艱難的市場拓展時的無奈；有過公司業績提高時的自豪，也有公司經營困難、舉步維艱的揪心和憂慮。回顧糖業公司的歷史、展望糖業公司的未來，我們是一個團結的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。新的一年里，我們要有更強的責任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把糖業公司建成本地區最具影響力的食品加工企業。只要我們保持積極的工作熱情和求真務實的工作作風，在股東的大力支持下，認真研究市場規律，正確地把握市場動態，我們的目標一定能實現。

謝謝大家！

述職人：陳佰濤

二0一一年十二月五日

第三篇：王濤2017個人述職報告

、2017個人述職報告

輝煌的2017已經過去，回首這一年的風雨歷程，有付出也有收獲，有進步也有成長。個人，本班組，乃至全局都取得了非凡的成績。渠道平臺部的前身電銷部在全局，全市，全省甚至是全國都是小有名氣，這和全班組戰友的付出和全局同志的配合是有直接關系的。誠然，每個人都無私的付出了許多許多。也包括我個人。

以往的時候，我個人根本沒有全局觀，大局觀，只會在意我個人的收入付出比，時常只計較個人的得失，而從來沒有把自已真正的融入到這個大的集體，從來沒有把自己當成這個集體的一塊肉，一滴血，一根骨頭。直到來到了電銷部，在這個熔爐的鍛煉下，才真正的把自己鑄造成郵政這個大機器的一個重要零件，從心理上也時時的注重全局全單位的得失。

于是我學會了，在做任何事的時候，首先要先想到單位的利益，郵政的信譽，事事都以臨漳郵政為中心，本著人民郵政為人民的宗旨，我對遇到的每一個客戶，無論他們碰到哪個專業的問題，能幫著解決就幫著解決，自己解決不了就請同事幫忙解決，絕對做到讓任何有意見有疑問有難題的郵政用戶，不對郵政產生誤解，并盡量讓對方信賴郵政，信賴郵政人。這就完成了從小我到大我的心理轉變。

這一年多以來，我本人幾乎投注了所有的心血在工作上，嚴格要求自己，堅持完成各項工作，努力完成各種營銷指標。把工作做全，做細，做精，做活，做完美。讓每一個我所接觸到的客戶都相信我，相信臨漳郵政。

我所負責的工作多而雜，這是所有電銷人的共性。便民服務站，郵樂購網點，電力局，移動公司，車險等等，業務多而雜，接觸的人很多，遇到的問題也很多，畢竟與人交流，很多事并不僅僅只是本職工作上的問題，對于這所有的問題我都盡量第一時間解決。

兩個手機，三個號碼，微信QQ，全天不斷網，從來不關機，電話摞電話，微信響不停，來的最早，走的最晚，隨叫隨在，幾乎不休。。。這就是我的真實工作寫照。用一句網絡用語來說：當你看到黑夜里亮著的最后一盞燈，那一定是我。當然這個燈也指服務態度上的，閃耀自己，照亮他人。

這一年來，在很多方面上我個人都取得了傲人的成績：

1：火車票曾經賣出了郵政的記錄一百多張，至今因為優質的服務還有很多旅客有我的聯系方式，他們有事也是咨詢我，并且得到了很多顧客的一致贊揚。

2：現業收入完成，其他各項收入完成。單位組織的其他各項工作都積極參加。

3：經過不懈的工作，完美解決了電力銳馳老系統，新系統等所有遺留問題，把將來有可的發生的隱患一一排除，完美解決了移動數據卡遺留問題。

4：保障了電力與郵政，移動與郵政，電信與郵政等單位之間的對接。

5：完美保障了郵政便民服務站以及后臺的運營，所有站點遇到問題，第一時間解決，不論上班還是休息，不論早晚，不論人在哪里，絕對保證也必須保證解決問題。很多時候都會半夜從床上爬起來，坐到電腦前，為客戶做遠程。幾百個站點形形色色的人，各種各樣的問題層出不窮，都要事無巨細的去幫忙解決。

所有涉及到后臺的報表，數據，申請，以及各項資料的匯總，登記，從不遺漏，從不拖拉。做到了嚴格管理各項后臺數據，任何改動與變更都有據可查，有表可查。

6：移動接款方面，從來沒有出過任何差錯，做到了從來不錯賬，從來不丟失單證的成績。

7：在車險方面，查單出單，能第一時間給出報價，絕對不會拖到下一分鐘，三次車險秒殺活動，每次都是臨漳滿堂紅，每天都上紅榜通報，這與團隊和個人的努力是分不開的。曾經做到一天出60多單的斐然業績。

活動的時候，單子不斷，當然這與個人的付出是分不開的，吃飯的時候，一個半小時能接幾十個電話，回N多微信，查七八單，吃完飯直接就可以馬上出單。晚上回到家11點還在查單，第二天早上到單位的時候，手里已經有15單可以直接下單了，這樣的付出來帶來了自然是超然的成績，不僅是給個人，也是給整個部門整個單位。

8：車險最忙的時候也是簡易險最忙的時候，我都是利用最晚上加班整理資料，打印復印件。每次的簡易險也都是第一個先完成目標。

9：個人的車險數量這次真的很好，今年的第一名看來是跑不了了，駕乘險也是做了很多。

10：在前臺，在單位，在家里，等等一切方便的地方，耐心又耐心的教會各站點使用郵樂網轉備付金的方法，很多人申請郵樂號不會，沒開網銀，開了網銀又忘了密碼，重開了又不會激活，不知道怎么輸入用戶名，不知道怎么下載安全控件，不知道怎么用UK轉大額，不知道怎么選擇支付卡，甚至于有的站點QQ微信都不會用，連網銀都不知道是什么，交流都成問題。。問題太多了，這都需要時間，都需要付出，都需要很強的耐心。

很多人都問我，你每天都忙，忙了什么？這就是我所忙的。還有很多人問我，為什么人人都找你？你不嫌累嗎？說真的，我累，但是沒辦法啊，為什么都找我呢，人品，相貌，服務，親和力，執行力，效率，耐心，細心。。太多優點了，還真不好意思說出來，可話說回來，其實最多的是信任。另外，很多工作，總得有人干，是吧？當然，做這么多也沒想過別人回報自己什么。

說了這么多，雖然成績很多很好，但人無完人，不足是有的，在未來的日子里，再接再勵，做到更好，每一個新的早晨都要比前一天更優秀。要對得起自己這份工作，要用雙倍的努力去回報每一份收獲。

此致！勉勵自己，向王濤致敬，向我們的團隊致敬！向我們臨漳郵政致敬！

COME ON 2018！

第四篇：陳濤個人半年總結

半年工作總結

通過半年的日常工作和學習積累使我對華農有了一定的認識，華農作為個新公司有著令人敬佩的地方。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作貫徹，這樣可以充分的調動我們的工作積極性，也及時讓我發現了個人在工作中的不足之處。已下是我對這半年以來對工作的一個總結

一、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完 成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是查勘與定損，通過完成工作，使我認識到一個稱職查勘定損人員在與客戶交談過程中應當具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力，隨著保險市場對客服工作要求進一步的提高發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

三、不足和需改進方面。

雖然到來了半年時間，對于公司的要求及管理方法也有一定的認識，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和及時跟蹤。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學 無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作做好做扎實。

第五篇：趙濤——述職報告

述職報告

我是在2007年初擔任50113鉆井隊平臺副經理的，在擔任這一職務近一年時間里，我在各級領導的指導下，認真貫徹公司的各項規章制度，全面履行工作職責，較好地完成了領導下達的各項工作任務。

一年來，我主要做了以下工作：

1、積極配合領導，大力開展設備管理工作。設備是鉆井施工的物質保證。如何管好、使用好設備，充分發揮裝備在鉆井施工中的最佳效能顯得尤為重要。作為主管落實設備工作的副隊長，我結合現場實際，通過認真學習領會公司裝備管理規章制度和文件精神，年初制定出了明確的管理目標，細化了分工，使裝備管理工作層層有人抓、處處有落實。堅持大班人員早、中、晚檢查制度，發現問題及時解決，將事故隱患消滅在萌芽狀態。操作人員堅持崗位制度和操作規程的落實，嚴厲杜絕對設備的違章操作和超保、漏保等現象。隊設備管理小組堅持每周的裝備檢查和整改評比，好的獎，差的罰，充分調動了全員設備管理、操作、保養、維護的主觀能動性，保證了鉆井設備的高效運行，為腰深102井順利完鉆和達深301井處理事故及后續施工提供了有力保障。

2、積極參與生產組織，使公司領導的指導落實到實處。鉆井是高風險的行業，一口井從開鉆到交井，生產中的每一個環節都是環環相扣的，往往一個很小的疏忽都有可能造成嚴重后果，從而導致生產陷于被動。為了避免事故發生，我嚴格堅持干部跟班制度，協助平臺經理，領導班組，扎實有效地開展工作。在年初關鍵的腰深102井負壓鉆進階段，按照領導指示，我督促班組嚴格按照鉆井指令施工，嚴格落實設備巡查制度和坐崗制度，在組合鉆具過程中及時發現溢流，及時向上級匯報的同時，組織人員搶下鉆具入井，為隨后的壓井施工爭得了時間，創造了有利條件。在下半年施工的達深301井，不論是正常生產還是處理事故，我都沖鋒在前，一不怕苦，二不怕累，充分發揮當班干部的模范帶頭作用，搞好生產組織和領導指示的落實，同時采取多種措施協助穩定了職工隊伍，鼓舞了士氣。一年來我的工作雖然取得了一定的成績，但離公司領導的要求和我個人的期望還有不少差距，存在一些不容忽視的問題，比如管理能力有待進一步提高，思想方面仍有麻痹大意傾向等。在今后的工作中，我將戒驕戒躁，堅持不斷開拓、進取之心，堅持不斷提高設備管理和生產組織能力，更成熟地解決處理生產中各種問題，為公司的做大作強和我隊爭優創效貢獻一份力量!

趙小明

2007年11月22日