第一篇：校長崗位述職報告

校長崗位述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

回顧一年來的工作，對自己在校長崗位上所做的一切加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，同仁相助的極好機會。下面我將一年來的工作向諸位陳述，恭請各位領(lǐng)導(dǎo)、同行提出更好建議。

一年來，我校以“以人為本、科學(xué)管理、全面發(fā)展，學(xué)有所長，質(zhì)量立校”為辦學(xué)理念，圍繞學(xué)區(qū)年度工作計劃重點，深化高效課堂實施方案，加強學(xué)生素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭創(chuàng)群眾滿意學(xué)校，具體工作如下：

一、愛崗敬業(yè) 率先垂范

一個學(xué)校的好壞關(guān)鍵在校長，作為學(xué)校一把手，我時刻嚴格要求自己，實實在在做事，堂堂正正做人，以自己坦誠的待人態(tài)度，踏實的工作作風(fēng)，為教師做表率。堅持理論學(xué)習(xí)，了解教育發(fā)展信息，用先進的教育理論指導(dǎo)工作，管理教學(xué)。在思想上，努力加強自己政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念，堅持原則，顧全大局，與上級保持一致；在學(xué)習(xí)上，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)黨和國家方針、政策，學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著、雜志、撰寫讀書筆記，管理論文，不斷提高自身理論水平和工作能力；在工作作風(fēng)方面，任人唯賢，平等待人，與人為善，集思廣益；在管理上，有事業(yè)心和責(zé)任感，有清晰地工作思路，有開拓創(chuàng)新意識和勇于克服困難的決心；在工作態(tài)度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業(yè)，與教師同甘共苦，共同進步；在工作業(yè)績方面，能夠較好的完成上級分配的各項任務(wù)，學(xué)校各項工作取得一定成績，并逐步形成了學(xué)校自身特點；在管理班子成員方面，充分調(diào)動每個成員的工作積極性，提出“講政治，懂業(yè)務(wù)，會管理，敢負責(zé)”的工作要求，做到各司其職，各盡其責(zé)，同時倡導(dǎo)分工不分家，團結(jié)協(xié)作，民主管理，形成了班子凝聚力，使各項工作從不互相推諉，推拉，全校教職工友善相處，群策群力，共謀發(fā)展，形成和諧的校園氛圍。

二、以人為本 科學(xué)管理

1、建立健全規(guī)章制度，以制度約束，根據(jù)上級文件精神和學(xué)區(qū)要求，結(jié)合本校實際，相繼出臺了各項管理制度，進一步完善了科學(xué)管理，規(guī)范管理，通過制度的落實，保證各項工作順利開展。

2、將管理責(zé)任具體化，明確化

一把手負全責(zé)，主管成員具體管，包組成員、年級組長到教師，層層落實責(zé)任，做到人人都管理，個個能管理，處處有管理，事事見管理。

3、強化后勤管理，做好后勤服務(wù)。

在財務(wù)管理方面，我們健全了財務(wù)管理規(guī)章制度，成立了財務(wù)管理小組，凡大額支出，先研究，后列支，集體簽字后核銷，及時公開，增強財務(wù)工作透明度。在設(shè)施、設(shè)備管理上，我們采取“分工合作，細致到位，集中保養(yǎng)”等管理措施，一年來，各種設(shè)施、設(shè)備完好無缺。

4、抓好安全管理，確保一方平安

在安全管理上，校長負總責(zé)，主管成員具體抓、專人管，制定了各種安全應(yīng)急預(yù)案，進行了地震、火災(zāi)、逃生演練，學(xué)校配有滅火器和防火工具，防暴力工具，各重點部位落實了安全責(zé)任人，簽訂了安全責(zé)任書，實行安全責(zé)任追究制，經(jīng)常性地開展安全教育，進行安全檢查、演練，確保學(xué)校師生人身安全，一年來學(xué)校未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。

三、教研先導(dǎo) 質(zhì)量立校

作為一名校長，我深知質(zhì)量是學(xué)校的生命，于是，我把提高教師專業(yè)化水平作為提高質(zhì)量的突破口，在全校各年級組開展了“高效課堂”教學(xué)模式，經(jīng)過不斷實踐和探索，我校的高效課堂教學(xué)模式已初步形成了自己的特色。

四、和諧校園 藝彩飛揚

為了提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)與身心健康，一年來，學(xué)校舉辦了手工制作作品展，手抄報展，書畫作品展，韻律操比賽等各種豐富多彩的活動，充分展示了我校師生的素質(zhì)與才能，使師生們在快樂中感受校園濃濃的藝術(shù)氛圍，營造了良好的育人環(huán)境；在開展好音、體、美學(xué)科教學(xué)的同時，我校還在大課間活動中開展韻律操，使整個校園內(nèi)激情涌動，神采飛揚。

五、優(yōu)化環(huán)境 努力改善辦學(xué)條件

一年來，我校開源節(jié)流，在有限資金的情況下，努力改善教學(xué)環(huán)境，對學(xué)校年代陳舊的校舍進行維修、加固，使原建于七十年代的校舍煥然一新，重新安裝了照明設(shè)施，添置了各部室教學(xué)所需設(shè)備，力爭盡最大努力改善校園環(huán)境，給師生們一個溫馨、和諧的校園。

綜上所述，我校在過去的一年中，取得了長足的發(fā)展，教育教學(xué)取得了顯著地效果，育人環(huán)境，師德師風(fēng)，學(xué)生的精神面貌和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成都發(fā)生了較大改變，尤其是教學(xué)質(zhì)量大幅度提高，得到了社會、家長的認可，同時也受到上級表彰。成績只能說明過去，未來還需要我們繼續(xù)努力，我相信只要付出就有回報！

謝謝大家！

第二篇：校長崗位述職報告

校長崗位述職報告

各位同仁，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！根據(jù)上級文件精神，我就本人擔(dān)任xx中心小學(xué)校長半年來的工作進行述職報告，請審議。

我報告的題目是：抓住機遇謀發(fā)展。

這個“命題”，并非一時的心血來潮，為述職而擬定。它是2011年我和我?guī)ьI(lǐng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一切工作的指導(dǎo)思想。

有人也許會問，“機遇在哪里？”其實，xx鎮(zhèn)中心小學(xué)正面臨著新的發(fā)展機遇。

一是組織關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)信任。從市教育局各科室各部門的檢查、評估、指導(dǎo)、調(diào)研等工作評價看，“變化”是共同的評價語。而鎮(zhèn)教育黨總支、中心學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)都對xx小學(xué)表現(xiàn)出極大的關(guān)注，充分的信賴，管理的支持，經(jīng)費的傾斜，讓我們不怕困難，不怕失敗，堅定發(fā)展與進步的信心。特別是在這一次薄弱學(xué)校改造計劃中，把我們作為重點扶持和建設(shè)的學(xué)校，這是學(xué)校新的發(fā)展機遇。

二是社會認同，家長支持。只要我們做得好，不用去懷疑家長的真誠和寬容。無論是學(xué)校的活動，還是各類經(jīng)費的收取，家長都表現(xiàn)出極大的支持。我們在管理中的許多失誤和不足，只要我們敢于承認并不斷改進，都能得到家長的包容和認同。

三是教師敬業(yè)，團隊和諧。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散，各自為陣”的不良狀態(tài)。當這所學(xué)校“正氣”高揚的時候，當我們真心實意“發(fā)展”教師的時候，這個教師群體正用它的“優(yōu)良”與“卓越”回報學(xué)校。“奉獻團隊”中有陳德強、郭俊、袁作容、肖平、吳金容、羅慧敏；“愛心團隊”中有高耀珍、張安靜、佘靈莉、張仁玲、黃萬香，杜長麗；“服務(wù)團隊”中有熊幫海、王格容、張萬能、李猛、黃俊杰；“智慧團隊”中有付耀明、毛海艷、易翠娥、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質(zhì)量團隊”六年級全體任課教師，表現(xiàn)出高度的責(zé)任感和凝聚力、戰(zhàn)斗力，正是以他們?yōu)榈湫痛淼慕處焾F隊，奠定著一所學(xué)校的發(fā)展之基。

四是管理規(guī)范，進步明顯。當前，在全員努力下，xx小學(xué)各方面的工作有起色，有變化，無論是常規(guī)管理，教育科研，還是特色打造，質(zhì)量工作，都形成了良好的發(fā)展態(tài)勢，當我們離目標的距離越來越近的時候，當我感覺到付出就要有所回報的時候，我們就會信心倍增，自得其樂。

正是有了上述四個方面的良好機遇，我們更要“乘勢而上”，爭取又好又快地發(fā)展。

一是精細管理。我們堅持“先規(guī)范，再精細”的思路不變，將2011年定為“精細管理年”，首先以教學(xué)精細管理為抓手，探尋著精細管理的思路。任何改革在初期都會有矛盾，有阻力，都會經(jīng)歷陣痛。我們也一樣，但我們都能理解和認同。

二是盤活隊伍。我們堅持“盤活教師，凝聚團隊”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師，用豐富的文化生活營造校園朝氣。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書；組建排球隊，舞蹈隊，培育團隊精神，豐富業(yè)余生活；將城關(guān)小學(xué)的青年教師請進校，共慶五四，把酒言歡，載歌載舞。教師論壇，各顯才情。這一切，無非是要告訴老師們：趁著年輕多做事，不隨波逐流，不自甘墮落，不遠離集體，不年少老成，不偏執(zhí)狹隘。今天，年輕的我們是這個舞臺的主角。無情的歲月將會讓我們在若干年后淡出這個舞臺，交給新的青年。張安靜、付耀明、易翠娥、毛海燕等老師為這支隊伍開了個好頭。

三是提高質(zhì)量。義教評估的迎檢賽上，我們以良好的精神風(fēng)貌和充分的準備收獲了進步。畢業(yè)調(diào)考的攻堅戰(zhàn)，我們以高度的質(zhì)量意識和前所未有的訓(xùn)練力度正在奮力一搏。

四是提升品位。學(xué)校要辦得大氣，師生要彰顯大氣。我們正在為之努力，但非一朝一夕。或許需要幾批人的努力。但我們在邁出堅實的第一步。

今天的校長述職，我想，借此機會介紹這所學(xué)校的老師們在做什么，怎么做，做成了什么，我這個校長是否為之滿意，滿足和快樂，足以考評一個校長的是與非，功與過。

第三篇：2011年秋季學(xué)期校長崗位述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

根據(jù)市、鎮(zhèn)關(guān)于校長績效考核的文件精神，我就2011年秋季以來的中學(xué)校長崗位，進行述職報告，請大家審議。

我報告的題目是“積極努力，引領(lǐng)發(fā)展”。

一、堅持“發(fā)展教師”，帶好隊伍

沒有團隊的努力，就沒有學(xué)校的發(fā)展。因此，我將教師團隊精神與專業(yè)發(fā)展作為學(xué)校發(fā)展最重要的內(nèi)容。

一是種植信念樹——“只要方向?qū)Γ慌侣愤b遠”。我以為，校長領(lǐng)導(dǎo)的首先是學(xué)校的主流思想、積極輿論。當一個團隊的責(zé)任感消退自信心喪失的時候，校長的使命就是喚醒老師們的責(zé)任感與點燃自信心。我以為，xx中學(xué)教師團隊有著“包容大氣”的優(yōu)良傳統(tǒng)，因此，我們一直堅持“依靠教師凝聚團隊辦學(xué)校”。

三是強化示范性——“領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)就是行政力”。我將班子作風(fēng)建設(shè)作為第一要務(wù)：站在教學(xué)第一線，站在管理最前沿；工作中堅持“與人為善”、“主動溝通”、“服從全局，突出中心”、“公心待人，公平處事”、“不斷學(xué)習(xí)，精益求精”。我在領(lǐng)導(dǎo)班子中倡導(dǎo)“不論我們有多么的委屈，每天都要笑容滿面；不論我們有多么疲倦，時刻都精神飽滿！”這一新的精神面貌要求。我以為，情緒是可以相互傳染的，在這樣的積極影響下，我們看到了教師團隊的精氣神。在推行課改中，我親自示范為課改啟幕，吹響改革的號角。我為全校教師上第一節(jié)示范課，作第一個培訓(xùn)輔導(dǎo)，寫第一例評課報告，建最豐富的教育博客，帶領(lǐng)班子全員、全程、全科參與每一節(jié)研究課的備課、觀摩和評課，我和老師們一起分享課改研究的心得與趣味，就是要用領(lǐng)導(dǎo)班子的奮斗與執(zhí)著精神喚起教師參與課改、專業(yè)成長的沖動。

二、堅持“規(guī)范有序”，優(yōu)化管理

不斷規(guī)范，不斷完善，不斷精細。在優(yōu)化學(xué)校管理上，我注重四個方面：

一是營造小環(huán)境，讓校園成為感恩的文化氣場。我提出“感恩教育”這一校園主流文化構(gòu)想，不只是因為“感恩戴義，懷欲報之心”的中華傳統(tǒng)美德之文化背景，還有學(xué)校理念文化系統(tǒng)的支撐。學(xué)將“尊重和發(fā)展每一個生命”作為教育理念，將“包容大氣，和諧共榮”作為師生的共同愿景。我以為，“感恩”是與上述理念緊密結(jié)合的關(guān)鍵詞。“感恩之心”就是人的“善心”。因此，在“感恩”的主題文化下，“尊重”是感恩的主要表現(xiàn)形態(tài)，“發(fā)展”就成為生命成長的終極目標。我相信，一個在感恩文化的熏陶和濡染下的教師團隊、學(xué)生群體，一定會凝聚成一種“包容大氣、和諧共榮”的精神氣場。因此，學(xué)校開展“感恩”教育，就是以“與人為善”為出發(fā)點，以尊重人和自然、善待人和自然的教育促進師生的生命成長。學(xué)校選擇“感恩”為心理健康教育的切入口，能很好的將其與愛國主義教育、環(huán)境教育、生命教育、安全教育、前途理想教育等主題結(jié)合起來，成為一個有機的整體。

二是搭建聯(lián)心橋，積極公開，主動溝通。“讓家長知道我們怎樣辦教育，讓教師知道我們怎樣辦學(xué)校，讓學(xué)生知道我們做老師。”這正在成為我們學(xué)校管理的出發(fā)點。沒有不可以公開的，沒有不可以溝通的，沒有不可以議論的。我們搭建起三大信息公開平臺，各處室管理信息白板、學(xué)校管理交流與信息簡報、校務(wù)公開專欄和學(xué)校網(wǎng)站。在學(xué)校管理過程中，多次聽取和征求老師們的意見和建議。校園網(wǎng)站做到每天一更新，內(nèi)容豐富，及時公開，位居荊州市第一名，湖北省第17名，受到省市領(lǐng)導(dǎo)高度評價。同時，在工作的推進與落實過程中，我們積極營造以尊重與信任為前提的對話合作的心理環(huán)境，在溝通中有效地落實工作，贏得了絕大多數(shù)教師的理解與支持。

三是落實硬舉措，凡事細做，小事做好。堅持比方法更要，執(zhí)行比口號更重要。落實“課內(nèi)比教學(xué)”，全員比賽，立足常態(tài)，追求有效，集中講課，統(tǒng)一平臺，學(xué)校辦公室安排專人為每一名講課教師攝像記錄精彩瞬間。活動結(jié)束后，學(xué)校將利用校報、校網(wǎng)、校宣傳櫥窗專題展示每一名教師的教學(xué)風(fēng)采。整個活動受到市教育局多次高度評價，縣、市、省教育信息網(wǎng)均對我校的課內(nèi)比教學(xué)有過多次的推介宣傳。落實“安靜班級”，凈校風(fēng)、育學(xué)風(fēng)。落實“提前候課”，所有教師提前10分鐘進班候課。落實“選課坐堂”，班主任每天在教室坐堂一節(jié)，任課教師每周到本班教室坐堂兩節(jié)。教師在教室備課批改輔導(dǎo)蔚然成風(fēng)。落實“打破學(xué)科界限集體磨課”，課改年級的語、數(shù)、英教師及校委會全體成員每周同聽3節(jié)課，同說、同議、同研究。落實“兩操”，全新的學(xué)生精神風(fēng)貌正在展示。

三、堅持“有效課堂”，推進改革

今天的xx中學(xué)，最大的事是提高質(zhì)量，最艱難的事也是提高質(zhì)量。每一次全體教師會、教學(xué)工作會、領(lǐng)導(dǎo)班子會，教研備課組長會，我反復(fù)提出的問題是“如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性”，用一種什么樣的辦法促進學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。11月，我們正式啟動了新課堂改革，堅定不移地推進自主學(xué)習(xí)的模式。我深切地體會到：不改變教師的精神狀態(tài)和專業(yè)面貌，不通過教師自覺推動課堂變臉，不通過課堂變臉促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)，不可能實現(xiàn)學(xué)校的質(zhì)量提升。

一是引領(lǐng)學(xué)習(xí)，重要的是自覺變觀念。校長變不如教師變，校長強迫“洗腦”不如教師自覺“轉(zhuǎn)變”。事實證明，沒有教師共鳴的改革，都難以見效。為了促進教師思想觀念的變化并能最大范圍地引起改革“共鳴”，一個月里，我們先后四次派出語文、數(shù)學(xué)、英語、思品教師到荊州市北門中學(xué)、隨州市厲山三中現(xiàn)場考察觀摩“高效課堂”，培訓(xùn)教師70多人次。13位教師的北門之行，老師們被這種“顛覆性”的課堂震撼了，一場北門中學(xué)課改觀摩反思會引起了共鳴和爭議。30位教師的厲山之旅，我們看到精細管理、有效德育的成功經(jīng)驗。學(xué)校負債累累，但我們花費二萬多元能換來老師們教育思想的改革，值得！返校后，在老師們嘗試兩個星期后，我們隆重舉行“赴厲山三中考察反思報告會暨有效教學(xué)論壇”。通過15位教師代表的演講的聲音刺激、感染和影響全校教師。

三是精細管理，落實就是硬道理。推進改革，重在“管理”。沒有強有力的行政管理作支持和保障機制，課改必“空”。認識提升，視課改為“課題”。我積極奔走，成功將“提高學(xué)習(xí)積極性與自主模式研究”申報為荊州市教育科學(xué)十二科研課題。并親自制定課改啟動、試點、推進、總結(jié)的詳細規(guī)劃和實施方案。

半年來，我堅持坐正位置抓教學(xué)、抓質(zhì)量，但總是時間和精力有限，特別是各類應(yīng)酬、會議與教學(xué)的沖突，讓我對自己任教的九一班語文教學(xué)不得不有所怠慢，總感覺愧對學(xué)生。雖在竭力彌補，但很不夠。日常管理過程中除教學(xué)外，還有諸多方面很膚淺，不深入，特別是與老師們生活上的交流溝通不夠，期待大家諒解!在明年的工作中不斷改進和完善。

報告完畢，謝謝！

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第四篇：崗位述職報告

崗位述職報告

在XX年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時，平時注重對部門員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評審程序，嚴格對用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險，合理利用崗位平臺，加強和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認真聽取反饋意見，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實維護公司形象和利益，對公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購中出現(xiàn)的一系列問題，密切和公司法律顧問配合，運用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級主管機關(guān)和客戶的接待工作，在交流過程中，充分了解每位客人的的特點，靈活機動，接待好各個層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團隊氛圍和企業(yè)的可靠性、誠信度和責(zé)任感。讓他們了解與時俱進的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時了解掌握市場信息動態(tài)，積極參與和一些國有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標，拓寬和開發(fā)了部分市場和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

不足之處

在過去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對專業(yè)業(yè)務(wù)知識的欠缺，自身存在諸多問題和不足，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠。

XX年的工作計劃和改進措施

在新的一年的工作中，我將調(diào)整工作思路，努力鞏固XX年的銷售成果，把企業(yè)發(fā)展作為首要中心任務(wù)，通過走出去，引進來的工作方針，充分挖掘社會資源和自身潛能，吸引更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和市場用戶群體，加盟和選擇金塔企業(yè)。蔣總在XX年工作總結(jié)會議上提出了XX年公司新的銷售目標，我將把蔣總的要求作為新的起點，為爭取有所突破而不遺余力。同時在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強規(guī)避風(fēng)險意識，在學(xué)習(xí)中不斷充實完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問道而明道，取長補短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，明確工作方向和職責(zé)，樹立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，更好的服務(wù)于企業(yè)。

對公司和部門的合理化建議、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽度下降，增加售后服務(wù)成本。就本而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時加強質(zhì)檢隊伍建設(shè)，強化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前。

2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標書制作過程應(yīng)落實復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時，對技術(shù)部標書制作人員實行激勵機制，重大項目投標，中標后對標書制作人員予以適當獎勵，因標書制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問題而造成流標、廢標的應(yīng)予以處罰。

個人對XX的總體工作情況自我評價

能遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作熱情，負責(zé)。能團結(jié)同事，加強企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時完成總經(jīng)理交辦的臨時任務(wù)。

第五篇：崗位述職報告

崗位述職報告

在XX年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時，平時注重對部門員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評審程序，嚴格對用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險，合理利用崗位平臺，加強和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認真聽取反饋意見，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實維護公司形象和利益，對公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購中出現(xiàn)的一系列問題，密切和公司法律顧問配合，運用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級主管機關(guān)和客戶的接待工作，在交流過程中，充分了解每位客人的的特點，靈活機動，接待好各個層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團隊氛圍和企業(yè)的可靠性、誠信度和責(zé)任感。讓他們了解與時俱進的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時了解掌握市場信息動態(tài)，積極參與和一些國有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標，拓寬和開發(fā)了部分市場和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

不足之處

在過去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對專業(yè)業(yè)務(wù)知識的欠缺，自身存在諸多問題和不足，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠。

XX年的工作計劃和改進措施

在新的一年的工作中，我將調(diào)整工作思路，努力鞏固XX年的銷售成果，把企業(yè)發(fā)展作為首要中心任務(wù)，通過走出去，引進來的工作方針，充分挖掘社會資源和自身潛能，吸引更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和市場用戶群體，加盟和選擇金塔企業(yè)。蔣總在XX年工作總結(jié)會議上提出了XX年公司新的銷售目標，我將把蔣總的要求作為新的起點，為爭取有所突破而不遺余力。同時在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強規(guī)避風(fēng)險意識，在學(xué)習(xí)中不斷充實完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問道而明道，取長補短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，明確工作方向和職責(zé)，樹立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，更好的服務(wù)于企業(yè)。

對公司和部門的合理化建議、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽度下降，增加售后服務(wù)成本。就本而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時加強質(zhì)檢隊伍建設(shè)，強化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前。

2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標書制作過程應(yīng)落實復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時，對技術(shù)部標書制作人員實行激勵機制，重大項目投標，中標后對標書制作人員予以適當獎勵，因標書制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問題而造成流標、廢標的應(yīng)予以處罰。

個人對XX的總體工作情況自我評價

能遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作熱情，負責(zé)。能團結(jié)同事，加強企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時完成總經(jīng)理交辦的臨時任務(wù)。