第一篇：羊肉節講話稿

羊肉美食節策劃方案

（討論稿）

策劃：青白江旅游門戶網

一、美食節概況

⑴ 節日名稱：2012第四屆羊肉美食節

⑵ 主辦單位：區宣傳部、區旅發局

⑶ 承辦單位：度假區、門戶網

⑷ 協辦單位：待定（瀘州老窖、金龍魚、百事可樂、農副產品企業、鄂爾多斯羊絨集團、雪花

啤酒、房地產企業等）

⑸ 活動時間：2012年12月xx~yy ⑹ 活動地點：

⑺ 節日主題：

二、主要活動（可刪減、可任意組合）

⑴ xxxx散打羊文化暨李伯清書法繪畫展

請區宣傳部出面，邀請李伯清來西江月散打羊文化，促進青白江百姓故事會的提高和發展，同時舉辦李伯清書法繪畫展。

⑵ 雙胞胎羊寶寶征集活動

戶口在成都市（或四川省）的公民，凡在羊年出生的雙胞胎及以上者，年齡不限，性別不限，均可獲得由本次活動節組委會送出的驚喜！同時，邀請這些羊寶寶參加本次羊肉文化節，并秀才藝。注：該活動可以以旅游局或區宣傳部的名義舉辦。⑶ 鄂爾多斯羊絨服飾展銷會（順帶服裝表演）

聯合鄂爾多斯羊絨服飾公司共同舉辦。

⑷ 中小學學生繪畫/作文比賽

聯合教育局、學校一起搞，圍繞羊文化開展繪畫、作文比賽。

⑸ 羊肉美食節攝影比賽

聯合區宣傳部、青白江攝影協會共同舉辦。

⑹ 體育/舞蹈串燒表演

學生國標舞表演、瑜伽表演、太極表演、武術表演、單車特技表演。

⑺ 民族風情表演

邀請青白江相關舞蹈隊、舞龍隊等參加表演。

⑻ 羊肉菜品制作表演秀

由西江月大廚表演羊肉烹飪技巧，并與食客互動，現場教授游客制作菜品。

⑼ 喝羊肉湯比賽

參賽者每人3碗羊肉湯，在規定的時間內，先喝完者勝出。

⑽ 第1屆麻將邀請賽

分外圍賽和總決賽，總決賽在羊文化活動節期間進行。

注：該項賽事今后可以常態化，每季度舉辦一次，聚集人氣。

⑾ 互動游戲

拉羊車、逮羊比賽、趕羊比賽、跳莊鍋、⑿ 農副產品購物

邀請青白江農副產品企業參展。

⒀ 百人拔河比賽

組織游客參加拔河比賽。⒁ 露天電影

免費為游客播放抗日戰爭、解放戰爭時期的老電影。

三、專題聯誼會

⑴ 中國移動高端客戶專題聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上移動公司自己的節目組合成本場聯誼會。⑵ 工商銀行職工及高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上工商銀行自己的節目組合成本場聯誼會。⑶ 國金證券高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上國金證券自己的節目組合成本場聯誼會。⑷ 中國郵政龍年團拜會

從上面的節目中選幾個，再加上中國郵政自己的節目組合成本場團拜會。

⑸ 工商銀行職工及高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，再加上工商銀行自己的節目組合成本場聯誼會。⑹ 青白江港澳臺、外籍友人圣誕狂歡夜

聯合區統戰部，邀請對青白江做出貢獻的港澳臺同胞、外國友人參加圣誕除夕夜狂歡。

注：費用由贊助單位承擔。

⑺ 感到杰出人物招待會

由區政府出面，宴請1年來對青白江做出突出貢獻的勞動者。

注：費用由贊助單位承擔。

⑻ 其他大型企業歲末聯歡會等

四、籌備工作

⑴ 組成羊肉文化節籌備小組，各施其職。

⑵ 前期宣傳

① 利用旅游門戶網，做專題宣傳；

② 制作dm單夾報發放；利用郵政客戶系統寄發； ③ 短信、彩信群發宣傳（主要為酒店現有客戶和青白江區域有一定實力的企業和個體老板等）； ④ 單車翼自行車騎游宣傳；

⑤ 腰鼓隊巡游宣傳。

⑥ 論壇發布節日消息

⑦ 邀請電視臺做專題節目

⑶ 場地布置

① 廣場舞臺：舞臺與控制室修繕及清理完畢，保證使用；

② 廣場布置：將羊肉湯鍋桌按要求，根據客情布置于廣場周圍；

③ 宴會大廳：宴會大廳提供一個區域設為湯鍋桌，保證室內食用湯鍋需要。

④ 氛圍營造：完成園區內喜慶氛圍營造，懸掛宣傳標語及橫幅。

⑷ 物品準備

由采購負責人親自督促，組織所有羊肉節物品采買準備，由餐飲部負責人落實所有餐具、服務人員調整，保證人、財、物到位。

⑸ 菜品研發

由餐飲部負責羊肉菜品研發，要求要出新品、出精品，標新立異。

五、活動細則（略）

六、實施方案（略）

七、經濟效益評估（略）篇二：鄰居節講話稿

“鄰居節”講話稿 各位領導，各位來賓、居民朋友們：

大家下午好！

在這樣一個風和日麗的日子里，我們迎來了鐵西街道慶七.一“鄰居節”活動。首先我代表鐵西街道黨委、社區居委會對各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時也向鐵西派出所的民警同志們、三江浸油廠、金華機械修配廠等非公企業的法人代表們致以誠摯的謝意，感謝大家長期以來對街道工作的支持與幫助。

鄰居和諧是社區和諧的基礎，社區和諧是社會和諧的基石。“友善親和、關愛互助、和睦相處、文明和諧、尊老愛老”鄰里關系，是中華民族優秀傳統文化的一部分。當前，構建和諧社會已經成為全國上上下下共同的目標，文明和睦的鄰里關系已經融入到“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育中，成為構建和諧社會的重要組成部分。如今我們的生活節奏加快了，生活條件改善了，但人與人之間的關系卻疏遠了，有的人相鄰多年卻素不相識，同住一個樓里卻互不聯系。人與人之間缺乏溝通，沒有溝通就沒有相互信任和相互理解，更何談和諧呢？鄰居節就是以傳承民族優良傳統、增進鄰里團結和睦為宗旨，突出“大家庭、大鄰里、大和諧”的理念，以“親鄰、睦鄰、助鄰”為宗旨，以鄰居節的形式，為社區各方搭建了一個交流互動的平臺，使大家從陌生到相知相識，再到相幫相助，逐步改變彼此間的隔閡，重 建人們之間相互信任的關系和相互接納的意識。

俗話說“遠親不如近鄰”、“千金難買鄰里情”。我們殷切的希望，能夠通過鄰居節的開展有越來越多的朋友參與到這項活動中來。鄰居們、朋友們，讓我們以鄰居節為契機，讓構建和諧的鄰里關系成為一種自覺行動，讓我們敲一扇門，栽一片綠，聊一會天，解一份憂，吃一頓飯，幫一個人，使“鄰居節”成為一個節日。從今天起，遇見你的時候，我會給你一張笑臉；從今天起，我會幫你提重物上一次樓；從今天起，我會主動給你一聲問候。希望我們共同努力，不斷提升社區建設品味，為我們明天美好的生活繼續添磚加瓦，為構建和諧社區一起攜手努力！

最后，再次感謝各位領導的光臨。預祝本次鄰居節活動取得圓滿成功！！篇三：社區鄰里節講話稿

“社區鄰里節”講話稿

各位領導、各位來賓、居民朋友們：

大家上午好！

在這樣一個風和日麗的日子里，我們迎來了xx社區第七屆鄰里節。首先我代表xx社區綜合黨委、社區工作站和社區居委會對各位的到來表示熱烈的歡迎，衷心感謝大家長期以來對我們社區工作的支持與幫助，也非常感謝管理處出資出力協辦此次活動。今天是中華民族的傳統節日:元宵節，在這里，我祝大家節日快樂，闔家幸福！鄰里和睦是中華民族的傳統美德，也是社會和諧的基礎。中國有句老話：遠親不如近鄰，千金難買鄰里情。在現代生活和工作節奏日益加快的今天，構建和諧的鄰里關系顯得尤為重要。本次鄰里節就是以傳承民族優良傳統、增進鄰里團結和睦為宗旨，突出“大家庭、大鄰里、大和諧”的理念，通過輕松歡快的游戲和表演，為社區居民搭建了一個交流互動的平臺，使大家從陌生到相知相識，再到相幫相助，逐步樹立互相關懷的信念，形成文明和諧的新型鄰里關系，提升居民對社區的認同感、歸屬感及居民之間的凝聚力，增強居民對社區事務的參與意識。

今天，在我們的活動現場，安排了三個活動環節，一是社區文體隊伍的表演，二是猜燈謎，三是套圈圈游戲。猜對燈謎的居民可以獲得小禮品，套圈圈游戲中套到的東西，就可以拿走。

居民朋友們，“鄰里節”是我們社區居民共同的節日，讓我們用微笑和問候拉近彼此的距離，用真情和友愛傳遞社區文明的力量，我的講話就到這里，謝謝大家！篇四：文化節開幕式講話稿

文化節開幕式講話稿

文化節開幕式講話稿

各位領導、各位來賓，老師們、同學們：

大家好!在這陽光明媚，春意盎然的季節，我們迎來xxxx實驗小學首屆花樣跳繩文化節！在這里，我代表xxxx實驗小學全體教師，向參加跳繩節開幕式的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

近年來，我校積極響應陽光體育運動的精神，號召全體學生走向操場、走進大自然、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，掀起了群眾性體育鍛煉的熱潮，讓每一張笑臉都在“文明其精神、野蠻其體魄”的理念下定格；讓每一個眼神都在“更快、更高、更強”的奧運精神召喚下凝聚；讓每一個師生都在“我運動、我健康、我快樂”的活動中幸福。

在花樣跳繩活動中，領導和教師同樂，領導體會到了教師的可敬，教師感到了領導的親和力，創造了和諧的人際關系；教師與孩子同樂，孩子體會到了教師的可親，教師感到了孩子的可愛，實現了真正的平等和交流，師生結下了深厚的情誼，自然形成了賞識、激勵、積極進取的和諧校園文化。

花樣跳繩讓學生們領略到了體育的快樂，讓孩子們養成了不服輸的精神，盡情張揚了孩子們的個性。在鍛煉中培養了學生對體育的熱愛，在跳躍中發展了學生的身體協調能力，在花樣中培養了學生的合作意識和競爭能力，在創編中培養了學生的創新能力。現在，“學得踏實、玩的痛快”的快樂幸福人生觀在全體學生中已初步形成。

我堅信，在全體師生的辛勤努力下，本屆跳繩節一定能取得預期的成效。

謝謝大家！篇五：讀書節講話稿

讀書節講話稿

老師們、同學們： 大家好！

今天是4月23日，“世界讀書日”，在這個全世界共同關注的日子里，我們迎來了一個飄灑書香的節日、充滿智慧和魅力的節日——讀書節。我們全校師生歡聚一堂，舉行隆重的讀書節暨經典誦讀大會，我

代表全體教師向大會表示熱烈的祝賀。

春天是一個充滿著詩情畫意的季節，我們學校讀書節的主題是“沐浴書海，香溢校園”。開展讀書節活動，旨在進一步落實素質教育，打造高效課堂，提高全校師生的整體素養，倡導終身學習理念，引領大家與書本為友，和古人同行，與大師對話，在人類優秀文化遺產中凈化心靈，升華人格，營造“書香”校園的氛圍。

關于讀書，中外先哲有過許多家喻戶曉，膾炙人口的箴言： “書猶藥也，善讀之可以醫愚”；“讀書破萬卷，下筆如有神”；“書籍是人類進步階梯”；“生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀”；等等，這些話都是告訴我們一個很普通，但又非常重要的道理：開卷有益，讀書有益。我們中華民族從來就是酷愛讀書、勤奮學習的民族，讀書、學習是我們民族精神動力永不衰竭的源泉，我們要繼承和發揚這個優良傳統。

“最是書香能致遠，腹有詩書氣自華”。閱讀對人的成長影響是巨大的。一本好書往往能改變人的一生，生活中因為讀了某一本書，而使人的命運有了根本性改變的比比皆是。讀書不僅是一個人的修養標志之一，而且也應該成為人們完善自我、塑造自我、提升自我、凝聚智慧的重要途徑之一。新教育實驗的發起人——朱永新教授說：“一個人的精神發育史就是他的閱讀史”、“一個民族的精神境界很大程度上取決于這個民族的閱讀水平”、“一個沒有閱讀的學校也不可能有真正的教育”。

書是知識的海洋，是智慧的源泉，是進步的階梯??讀一本好書，就是和許多高尚的人對話：讀一本好書，就是進行一次愉快的心靈之旅。經常讀書的人會思考，經常讀書的人有氣質、有涵養。讀書雖然不能改變人生的長度，但可以增加人生的高度。一個人如果從學生時代起就能養成良好的閱讀習慣，一生 都會受用無窮；一個民族具有熱愛閱讀的追求與渴望，這個民族就會充滿智慧和希望。

作為一名學生，讀書一定要有方法，法國思想家、教育家、文學家盧梭說：“讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣讀書使我獲益不少。”南宋思想家朱熹說：“余嘗謂，讀書有三到，謂心到、眼到、口到”。俄國偉大的作家列夫·托爾斯泰說：“身邊要永遠帶著筆記本，讀書和談話時碰倒一切美好的地方和語言，都要把它記下來”。這些大師講的這些方法都是他們讀書幾十年總結出來的，非常值得我們學習和運用。作為一名學生，讀書不僅要有方法，更重要的是養成良好的閱讀習慣。關于閱讀習慣，我向大家提以下以下要求。一是要學會選擇“好書”，現在圖書市場上賣的書，好差很難區別，我們要逐漸學會選擇好書，要多讀一些名著；另外，選擇的范圍也要廣一點，文學類的、天文科普類的、數學思維類的、藝術類的，等等。二是要學會重點攻讀，莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆也”。三是要學會做筆記，摘錄好詞好句，寫讀后感，等等，“不動筆墨不讀書”。四是要強化記憶，經常讀讀背背，把一些精彩的片段、詞句背起來，等到用的時候，就能脫口而出了。五是要堅持每天讀一點，要持之以恒，才能水滴石穿。學校安排的“晨讀、午悟、暮醒”活動，就是提倡大家每天讀一點，許多班級每天的家庭作業中，經常有半小時閱讀，這類家庭作業很好，要堅持下去。六是要帶著問題去閱讀，“讀書能解惑”。七是要利用工具書進行閱讀，我們小學生在讀書時，難免會遇到一些不認識的字，不理解的詞句，要學會主動

向大人詢問，尤其要學會向工具書詢問。八是是遇到好書要反復讀，讀上好幾遍，品出其中的味道來。養

成了讀書的好習慣，一輩子不寂寞，很多成功的人都得益于良好的閱讀習慣。

讀書節中，我們全校老師也要參與進來。學校要求全校老師閱讀中外名著、教育專著，深入學習教

育教學知識，希望教師不要做教書匠，要做教育家。

老師們、同學們，書是一條船，它帶著我們在智慧之河里航行！

書是一只鳥，它讓我們在天空中看到五彩繽紛的世界！

書是一座橋，它引領我們通向成功之島！

書是一盞燈，它帶著我們走出黑暗，走向光明！

老師們、同學們，讓我們行動起來吧！捧起書本，潛心研讀。

第二篇：羊肉節策劃方案 2

羊肉美食節策劃方案

（討論稿）

策劃：青白江旅游門戶網

一、美食節概況

⑴ 節日名稱：2012第四屆羊肉美食節 ⑵ 主辦單位：區宣傳部、區旅發局 ⑶ 承辦單位：度假區、門戶網

⑷ 協辦單位：待定（瀘州老窖、金龍魚、百事可樂、農副產品企業、鄂爾多斯羊絨集團、雪花啤酒、房地產企業等）

⑸ 活動時間：2012年12月XX~YY

⑹ 活動地點： ⑺ 節日主題：

二、主要活動（可刪減、可任意組合）⑴ xxxx散打羊文化暨李伯清書法繪畫展

請區宣傳部出面，邀請李伯清來西江月散打羊文化，促進青白江百姓故事會的提高和發展，同時舉辦李伯清書法繪畫展。⑵ 雙胞胎羊寶寶征集活動

戶口在成都市（或四川省）的公民，凡在羊年出生的雙胞胎及以上者，年齡不限，性別不限，均可獲得由本次活動節組委會送出的驚喜！同時，邀請這些羊寶寶參加本次羊肉文化節，并秀才藝。

注：該活動可以以旅游局或區宣傳部的名義舉辦。⑶ 鄂爾多斯羊絨服飾展銷會（順帶服裝表演）

聯合鄂爾多斯羊絨服飾公司共同舉辦。⑷ 中小學學生繪畫/作文比賽

聯合教育局、學校一起搞，圍繞羊文化開展繪畫、作文比賽。⑸ 羊肉美食節攝影比賽

聯合區宣傳部、青白江攝影協會共同舉辦。⑹ 體育/舞蹈串燒表演

學生國標舞表演、瑜伽表演、太極表演、武術表演、單車特技表演。⑺ 民族風情表演

邀請青白江相關舞蹈隊、舞龍隊等參加表演。⑻ 羊肉菜品制作表演秀

由西江月大廚表演羊肉烹飪技巧，并與食客互動，現場教授游客制作菜品。⑼ 喝羊肉湯比賽

參賽者每人3碗羊肉湯，在規定的時間內，先喝完者勝出。⑽ 第1屆麻將邀請賽 分外圍賽和總決賽，總決賽在羊文化活動節期間進行。注：該項賽事今后可以常態化，每季度舉辦一次，聚集人氣。⑾ 互動游戲

拉羊車、逮羊比賽、趕羊比賽、跳莊鍋、⑿ 農副產品購物

邀請青白江農副產品企業參展。⒀ 百人拔河比賽

組織游客參加拔河比賽。⒁ 露天電影

免費為游客播放抗日戰爭、解放戰爭時期的老電影。

三、專題聯誼會

⑴ 中國移動高端客戶專題聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上移動公司自己的節目組合成本場聯誼會。⑵ 工商銀行職工及高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上工商銀行自己的節目組合成本場聯誼會。⑶ 國金證券高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，加上國金證券自己的節目組合成本場聯誼會。⑷ 中國郵政龍年團拜會

從上面的節目中選幾個，再加上中國郵政自己的節目組合成本場團拜會。⑸ 工商銀行職工及高端客戶聯誼會

白天參加拓展活動，晚上從上面的節目中選幾個，再加上工商銀行自己的節目組合成本場聯誼會。⑹ 青白江港澳臺、外籍友人圣誕狂歡夜

聯合區統戰部，邀請對青白江做出貢獻的港澳臺同胞、外國友人參加圣誕除夕夜狂歡。注：費用由贊助單位承擔。⑺ 感到杰出人物招待會

由區政府出面，宴請1年來對青白江做出突出貢獻的勞動者。注：費用由贊助單位承擔。⑻ 其他大型企業歲末聯歡會等

四、籌備工作

⑴ 組成羊肉文化節籌備小組，各施其職。⑵ 前期宣傳

① 利用旅游門戶網，做專題宣傳；

② 制作DM單夾報發放；利用郵政客戶系統寄發；

③ 短信、彩信群發宣傳（主要為酒店現有客戶和青白江區域有一定實力的企業和個體老板等）； ④ 單車翼自行車騎游宣傳； ⑤ 腰鼓隊巡游宣傳。⑥ 論壇發布節日消息 ⑦ 邀請電視臺做專題節目 ⑶ 場地布置

① 廣場舞臺：舞臺與控制室修繕及清理完畢，保證使用； ② 廣場布置：將羊肉湯鍋桌按要求，根據客情布置于廣場周圍；

③ 宴會大廳：宴會大廳提供一個區域設為湯鍋桌，保證室內食用湯鍋需要。④ 氛圍營造：完成園區內喜慶氛圍營造，懸掛宣傳標語及橫幅。⑷ 物品準備

由采購負責人親自督促，組織所有羊肉節物品采買準備，由餐飲部負責人落實所有餐具、服務人員調整，保證人、財、物到位。⑸ 菜品研發

由餐飲部負責羊肉菜品研發，要求要出新品、出精品，標新立異。

五、活動細則（略）

六、實施方案（略）

七、經濟效益評估（略）

第三篇：羊肉營銷方案

烏拉蓋羊肉營銷計劃

總體市場分析

市場上真空包裝類食品主要以豬，牛，雞，鴨，魚及其相關食品為主，羊肉類食品所占市場份額很小。而烏拉蓋的羊的飼養效益穩定，因生產成本低而有著較高的經濟效益。從近幾年的農畜產品市場來看，豬、雞的行情均不穩定，價格經常大起大落，羊則銷路看好、價格穩定、市場平穩。羊肉類產品具有其他產品所不具備的一些優勢，同時恰逢“瘋牛病”和“禽流感”，羊肉類產品作為一種主要的肉類產品，其產量和銷量一定會有較大幅度的增長。在國際上，因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，牛肉的消費量下降了27％，價格下跌30％。在國內，由于肉豬、肉雞生長速度過快，肉的適口性變差的問題愈來愈嚴重，一些飼養戶在飼養過程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標的問題也引起了人們的擔憂。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、安全的肉類食品。羊肉含蛋白成分高，膽固醇低，加上羊為食草性動物，在飼養過程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動物骨粉飼料中各種牲畜疫病傳播的可能。羊肉因在飼養過程中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一種理想、安全的替代品。我們打算在做真空包裝羊肉的同時還打算加盟錫林郭勒盟田歌牧韻農牧業發展有限責任公司開發的物聯網遠程定制——“我在草原有只羊”這個項目，這意味著無論在世界任何一個地方，只要有互聯網就能用手機或電腦實現在錫林郭勒草原養只羊，此模式在國內尚屬首例。客戶通過注冊、登陸、體驗后，可以在網絡平臺上選擇高端定制、定制、三方追溯、雙方追溯四種訂購形式。“高端定制”是一種娛樂性較強的消費形式，定制者有自己的飼養圈舍，可享受7種服務，遠程喂料、飲水、測體溫、測體重、定位、遠程照明、遠程視頻音頻等，目前已有80只羊設計為高端定制模式；“定制”是具有一定權限的娛樂消費形式，可享受定位、測體溫、測體重、遠程視頻音頻觀賞服務；“三方追溯”主要是引進第三方保險擔保，保險公司對放羊、宰殺、物流配送全產業鏈各個環節擔保，生產者、消費者、保險公司都享有隨時溯源追查的權利；“雙方追溯”是客戶訂購后，公司提供代管養殖，待宰殺時，客戶在遠程視頻監控下，由公司為其宰殺寄送，可實現全程追溯。由此可見羊肉的消費量和出口量呈直線上升趨勢。據了解，目前中國人均占有羊肉不到2-5公斤，市場空間巨大。

消費者心理

1.羊肉作為一種傳統的肉食品，只對于其肉用價值有一定了解，而沒有發掘其作為休閑食品方面的價值

2.認為羊肉所含有的一定的羊臊氣

3.認為羊肉是一種季節型食品，適合冬季食用 4.不習慣食用全羊系列食品

5.對定制羊肉有好奇感，但不敢嘗試

錫盟烏拉蓋羊肉的分析

優勢：錫盟烏拉蓋羊肉肉質好，脂肪少，是綠色生態食品，符合人們日益高漲對于食品的高要求和消費心理趨勢具備肉質細嫩多汁的優點，尤其肌肉蛋白質中的氨基酸種類齊全，含量豐富，賴氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人體必需氨基酸的含量豐富。有“我在錫盟有只羊”的宣傳有一定性的顧客來源，相對來說可以有顧客的流動，從而可以增加效益。

劣勢：1.拓先期市場需要巨大的投入

2.打入各餐飲場所具備一定難度

3.羊肉的食用具有一定的季節特性

銷售渠道

1.將羊肉給一些大型的美食節目做一些免費的贊助，條件是為我們的羊肉做宣傳，在他們的美食介紹里選用我們的羊肉。

2.在各大電視里做我們的廣告，突出產品的生態、健康、綠色的特色特點。但不售出我們的產品，做到只聞其聲，不見其物。

3.在廣告打響后將羊肉制作成真空包裝，分類處理為羊蹄、羊頭、羊排等各種品種的產品銷往各大超市，各大商場的地下超市，各連鎖超市，各農貿市場，各專業食品市場，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，各燒烤店，各火鍋店。（將價位定在高于其他產品的價格之上，后期將產品突然的降價，降后的價錢依然在其他產品之上）

4.在微信平臺建立公眾號從而增加顧客。

5.關注國際上羊肉的銷售情況和出口情況，特別是羊皮和羊絨的價值。

（1）整理產品的有關信息，制作產品目錄或以其他形式樹立產品的形象。（2）建立有關檔案，證明該產品通過質量認可。

（3）確定外銷的話，尋找外銷渠道，可以通過網絡搜索有關資源，也可以通過交易會，鑒于該產品的特殊性，可以從政府部門獲取有關信息。

6.積極發展企業的文化，以健康向上的企業文化作為產品持續發展的內驅動力。7.突出自己的優勢，完全不同于其他的羊肉。

8.產品特性：突出羊肉的肉質特點，同時加入保健概念。

9.加盟“我在錫盟有只羊”后，能夠讓顧客來到生態羊場，體會生態的概念，展現具有特殊的品牌親和力。

銷售目標

1.銷售目標在30萬元 2.公司在產品市場有一定的知名度

班級：護理1406班 姓名：王志慧 學號：140101100654

第四篇：羊肉煲廣告詞

羊肉火鍋哪家強？泉州請來多味羊

（一）秋冬季節到了，還在為吃什么發愁嗎？泉州多味羊，羊肚健康養胃，羊皮養膚美容，羊肝補血明目。肉質鮮嫩，湯底鮮美，食材采用 的山羊肉，吃多了溫補而不燥。秋冬進補的最佳選擇，就在美食街津淮街路口多味羊。

（二）女：我是你的什么？

男：你是我的羊肉湯。

女：啊？我只是羊肉湯啊？！

男：你是多味羊的羊肉湯

女：為什么？

男：多味羊的羊肉湯湯質優美，營養豐富；不膻不腥，味道鮮美，喝一口，暖人心底，這樣我就可以把你放在暖暖的心底啦！

女：我們現在就去多味羊吧！篇二：羊肉湯營銷策劃

羊肉湯營銷策劃

一、市場概況及其歷史文化

羊肉湯是簡陽美食系列中的一絕。據咸豐《簡州志》卷五宦跡介紹：“簡雍字憲和，《舊志》（指公元1793年乾隆《簡州志》）昭烈時以昭德將軍守牛鞞縣，多方招輯，惠澤及人，士民賴之，因名山曰賴簡山，池曰賴簡池。”據此分析，簡雍在牛鞞縣作官期間做了很多好事，人民群眾十分擁護并依賴他！將可能是簡雍屯兵駐扎的一座山改名為“賴簡山”，將山下的鹽池命名為“賴簡池”。該志卷三地輿志記載：“賴簡山，在州東北五十里，下有賴簡池。”唐代《元和志》說：“簡州，隋置，簡州因賴簡池為名。”從這些史料看，簡雍對“簡州”“簡陽”得名貢獻不小！是簡陽歷史上“簡州”開山第一官。羊肉湯無冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人們的青睞。因此，日后你若能到簡陽各地一游，可千萬別錯過喝碗此湯的良機。

羊肉湯作為簡陽的名小吃，現在在簡陽市場深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。我談下我的體驗，你就回知道我為什么會那么熱愛羊肉湯了：在初高中，這幾乎是我雷打不動的早餐，百吃不厭啊！除了那萬惡的考試，早上起來吃一碗羊肉湯幾乎就是另一個我起床的動力了。早早起床，屁顛屁顛的拿著家里的鍋跑出去，又屁顛屁顛的端著一鍋熱

氣騰騰的羊肉湯回來。倒在碗里，加上幾滴香油，然后在裊裊的霧氣中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以騰出更多的空間，讓每一個味蕾都經受麻與辣的考驗。

二、營銷目標

讓每位簡陽同胞和祖國同胞都能吃到色香味俱佳的羊肉湯，讓簡陽胡拉湯走出簡陽，走向全國。讓羊肉湯罐裝化、瓶裝化，走進各大超市和商店。

三、市場前景分析

在同類小吃中，簡陽羊肉湯有著良好的發展前景，歷史悠久，作為簡陽的名小吃，深受顧客的歡迎。在此基礎上，開發和研究羊肉湯，進行羊肉湯的生產，必定會獲得好的經濟效益。

1、產品性質

羊肉湯作為一種名小吃具有消食開胃，化痰止咳，祛風祛寒，活 血化淤，清熱解毒，行氣解瘧，祛蟲滯泄，利

尿通淋，除濕疹，祛瘙癢等功效。營養豐富，尤其在夏天飲用效果更好，且其味美價廉，很受群眾歡迎。現已推廣到全國十九省、市、自治區羊肉湯是簡陽的小吃，在簡陽尤以“逍遙糊辣湯”和“羊肉湯”最為有名。

2、制 作 方 法 〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鮮湯10公斤，粉 1.5公斤，粉皮（或粉條）500克，海帶100克，油炸豆腐150 克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鮮姜20克，鹽10克，香醋500克，芝麻油150克。

3、制作工藝：原料加工、洗面筋、制湯三道工序。

（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡軟后切成絲；海帶脹發后洗凈切成絲，用開水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；油炸豆腐切成絲；菠菜揀去黃葉，削根，洗凈切成約2厘米長的段；鮮姜洗凈切成或剁成米粒狀。

（2）洗面筋：將面粉放入盆內，用清水約1公斤調成軟面團，用手蘸上水把面團揉上勁；餳幾分鐘，再揉上勁，然后兌入清水輕輕壓揉，至面水呈稠狀時換上清水再洗。如此反復幾次，直到將面團中的粉汁全部洗出，再將面筋用手攏在一起取出，浸泡在清水盆內。

（3）制湯：鍋內加水約5公斤，加入鮮羊肉湯，再依次放入粉皮絲、海帶絲、油炸豆腐絲和鹽，用大火燒沸，然

后添些涼水使湯鍋呈微沸狀。將面筋拿起，雙手抖成大薄片，慢慢地在盆內涮成面筋穗（大片的面筋用搟杖攪散）。鍋內燒沸后，將洗面筋沉淀的面芡（將上面的清水瀝去）攪成稀糊，徐徐勾入鍋內，邊勾邊用搟杖攪動，待其稀稠均勻，放入五香粉、胡椒粉，攪勻，再撒入菠菜，湯燒開后即成。食用時淋入香醋、芝麻油。

4、現實狀況

據市場調研，目前出售羊肉湯的企業非常少，在簡陽省內多是在飯店、酒店有賣，在網上也只是有少數網站在經營。因此，開

發羊肉湯，進行羊肉湯的出售必會得到好的發展，必定會有良好的發展前景。

現在人人說到自己的家鄉，都會想到自己家鄉的特產。同樣，作為簡陽人也不例外。羊肉湯作為簡陽的特產、名小吃，在同類市場中有著長遠的發展。

5、市場成長狀況

羊肉湯這種明小吃已有的良好的發展基礎，濃厚的群眾基礎。其成長比較好。

6、消費者的接受性

消費者普遍都能接受，并且深愛它，這為它的開發奠定了良好的基礎。因為，一種產品，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用，產品就是生產出來賣給消費者的，如果消費者不能接受，就算是在便宜的產品也不會得到的發展。羊肉湯作為簡陽省的名小吃，羊肉湯在簡陽的受歡迎程度，絕對超過外地人的想象，不管是能吃辣的，還是不能吃辣的，早起一碗羊肉湯，是絕不能少的。

四、swot分析：

外部優勢：雞湯、餛飩、煎包等n食品作為一種地方傳統食品普及性很強，有著廣泛的受眾和喜食者，富有營養，味道鮮美，而n其他地區則較少或沒有該類做法，內含巨大商機；在n大學校區附近有著廣泛的喜歡該類食品的群體；選址在鬧市區或大學及社區附近，人流量大，經營得當可以迅速獲得品牌效應。

外部劣勢：禽流感影響，部分食雞者轉向其他食品；屬于一個新品牌，消費者認知需要一定時間。同地段國內外的相類似餐飲店的激烈競爭。消費者口味多樣化，食品樣式相對貧乏。

內部優勢：重視管理和經營方式的創新，尤其重視對顧客的細節服務；服務人員以在校學生為主，素質較高；推出的n地區各色面點風味小吃，具有獨特地方性。裝修富有特色及吸引力，相比鄰近快餐店，消費環境更加衛生舒適；經營及消費環境上不次于永和、肯德基等國內外名店，但價格相對較低，填補其價格空白。

內部劣勢：缺少餐飲類管理經驗，尤其是應對危機能力。在建立品牌產品方面缺少經驗。機會分析：目前簡陽餐飲市場是一個派系各異，雅俗兼備，低、中、高檔結合，大眾餐飲占主導地位的局面。餐飲以其多樣化、個性化、國際化構成了市場發展的主旋律，為全國餐飲業所注目。羊肉湯價格低廉，只需要幾十元前錢就可以買到一碗色香味美的羊肉湯，其機會比較好、比較大。羊肉湯味道濃郁，香氣撲鼻，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選。

劣勢分析：羊肉湯目前的競爭還相對較少，但是已有很多餐館開始有此小吃。還面臨各種替代品的威脅，還有廚師素質的高低也面臨巨大的挑戰。

五、營銷戰略篇三：羊肉湯營銷策劃

簡

陽

羊

肉

湯

營

銷

策

劃

方

案

策劃人：鄭傳勇

學號：10320217 策劃時間：2013-06-04 目 錄

一、市場概況及其歷史文化???????????????????3 二、市場前景分析 ????????????????????????????4

1、產品性質?????????????????????????????????4.2、制作方法?????????????????????????????????.4

3、制作工藝?????????????????????????????????.4

4、市場現狀?????????????????????????????????.5

5、市場成長狀況??????????????????????????????5

6、消費者的接受度????????????????????????????6

三、swot分析?????????????????????????????????.6

1、優勢分析?????????????????????????????????.6

2、劣勢分析?????????????????????????????????.6

3、機會分析?????????????????????????????????.6

4、威脅分析?????????????????????????????????.6

四、營銷目標?????????????????????????????????.7

五、營銷策略?????????????????????????????????8

1、產品策略?????????????????????????????????.8

2、價格策略?????????????????????????????????.8

3、銷售渠道?????????????????????????????????.8

4、促銷策略?????????????????????????????????.9

六、風險及其控制???????????????????????????????10 一、市場概況及其歷史文化 羊肉湯是簡陽美食系列中的一絕。據咸豐《簡州志》卷五宦跡介紹：“簡雍字憲和，《舊志》（指公元1793年乾隆《簡州志》）昭烈時以昭德將軍守牛鞞縣，多方招輯，惠澤及人，士民賴之，因名山曰賴簡山，池曰賴簡池。”據此分析，簡雍在牛鞞縣作官期間做了很多好事，人民群眾十分擁護并依賴他！將可能是簡雍屯兵駐扎的一座山改名為“賴簡山”，將山下的鹽池命名為“賴簡池”。該志卷三地輿志記載：“賴簡山，在州東北五十里，下有賴簡池。”唐代《元和志》說：“簡州，隋置，簡州因賴簡池為名。”從這些史料看，簡雍對“簡州”“簡陽”得名貢獻不小！是簡陽歷史上“簡州”開山第一官。羊肉湯無冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人們的青睞。因此，日后你若能到簡陽各地一游，可千萬別錯過喝碗此湯的良機。

羊肉湯作為簡陽的名小吃，現在在簡陽市場深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。我談下我的體驗，你就回知道我為什么會那么熱愛羊肉湯了：在初高中，這幾乎是我雷打不動的早餐，百吃不厭啊！除了那萬惡的考試，早上起來吃一碗羊肉湯幾乎就是另一個我起床的動力了。早早起床，屁顛屁顛的拿著家里的鍋跑出去，又屁顛屁顛的端著一鍋熱 氣騰騰的羊肉湯回來。倒在碗里，加上幾滴香油，然后在裊裊的霧氣中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以騰出更多的空間，讓每一個味蕾都經受麻與辣的考驗。

二、市場前景分析 在同類小吃中，簡陽羊肉湯有著良好的發展前景，歷史悠久，作為簡陽的名小吃，深受顧客的歡迎。在此基礎上，開發和研究羊肉湯，進行羊肉湯的生產，必定會獲得好的經濟效益。

1、產品性質

羊肉湯作為一種名小吃具有消食開胃，化痰止咳，祛風祛寒，活血化淤，清熱解毒，行氣解瘧，祛蟲滯泄，利尿通淋，除濕疹，祛瘙癢等功效。營養豐富，尤其在夏天飲用效果更好，且其味美價廉，很受群眾歡迎。現已推廣到全國十九省、市、自治區羊肉湯是簡陽的小吃，在簡陽尤以“逍遙糊辣湯”和“羊肉湯”最為有名。

2、制作方法

〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鮮湯10公斤，粉1.5公斤，粉皮（或粉條）500克，海帶100克，油炸豆腐150克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鮮姜20克，鹽10克，香醋500克，芝麻油150克。

3、制作工藝（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡軟后切成絲；海帶脹發后洗凈切成絲，用開水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；

油炸豆腐切成絲；菠菜揀去黃葉，削根，洗凈切成約2厘米長的段；鮮姜洗凈切成或剁成米粒狀。

（2）洗面筋：將面粉放入盆內，用清水約1公斤調成軟面團，用手蘸上水把面團揉上勁；餳幾分鐘，再揉上勁，然后兌入清水輕輕壓揉，至面水呈稠狀時換上清水再洗。如此反復幾次，直到將面團中的粉汁全部洗出，再將面筋用手攏在一起取出，浸泡在清水盆內。

（3）制湯：鍋內加水約5公斤，加入鮮羊肉湯，再依次放入粉皮絲、海帶絲、油炸豆腐絲和鹽，用大火燒沸，然后添些涼水使湯鍋呈微沸狀。將面筋拿起，雙手抖成大薄片，慢慢地在盆內涮成面筋穗（大片的面筋用搟杖攪散）。鍋內燒沸后，將洗面筋沉淀的面芡（將上面的清水瀝去）攪成稀糊，徐徐勾入鍋內，邊勾邊用搟杖攪動，待其稀稠均勻，放入五香粉、胡椒粉，攪勻，再撒入菠菜，湯燒開后即成。食用時淋入香醋、芝麻油。

4、市場現狀

據市場調研，目前出售羊肉湯的企業非常少，在簡陽省內多是在飯店、酒店有賣，在網上也只是有少數網站在經營。因此，開發羊肉湯，進行羊肉湯的出售必會得到好的發展，必定會有良好的發展前景。現在人人說到自己的家鄉，都會想到自己家鄉的特產。同樣，作為簡陽人也不例外。羊肉湯作為簡陽的特產、名小吃，在同類市場中有著長遠的發展。篇四：烤全羊致辭

烤全羊禮儀及祝詞等

烤全羊的歷史：

烤全羊盛行于元代，全羊肉質纖維脆而不糊，油而不膩，是蒙古族宴席上的一道傳統名菜。

清代各地蒙古王公府第幾乎都用烤全羊招待貴賓，是高規格的禮遇。清代初康乾年間，北京“羅王府”（即阿拉善王府）的烤全羊，名氣就很大，其蒙古族廚師嘎如迪名滿京城。從清末明初到新中國成立初，各地蒙古王府中雖有烤全羊，唯有阿拉善王府的烤全羊最有名，因為該王府有一批以胡六十三烤全羊師為首的名廚掌爐

一、常用祝詞：

為了盛情款待各位貴賓我們特意安排了蒙古族最古老、最傳統、最高規格的烤全羊儀式。烤全羊是蒙古族接待上賓的一道傳統的名菜。是蒙古民族的餐中之尊。能夠享用它也是身份和地位的象征。歡聚一堂的吉祥、快樂、幸福時刻，我們把這烤全羊擺在席的正中。草原的羊吃的是鮮嫩的青草，喝的是清涼的泉水，它的絨毛受過草原甘露的洗禮，它的身軀受過陽光的沐浴。它那高昂的頭顱，就像孫布爾山頭，它那寬闊的脊背，就像廣袤的宇宙，它那長長的肋骨，就像檀香樹一樣健壯。在這吉祥的時刻，我們把這美味又神圣的烤全羊獻給我們最尊敬的客人、朋友，同時，給大家舉行隆重、傳統、精彩的儀式，祝大家吉祥、快樂、幸福、健康，共同渡過美好幸福的時光

二、司儀念蒙古吃烤全羊之前必念的贊詞：

身軀像墻壁一樣，尾巴像鍋蓋一樣；有二十四根肋骨、八根背骨，還有腰節骨十二根！頭顱像寶石一樣，犄角堅硬挺拔！這就是圣主賜予的整羊！呼瑞??

三、客人中最德高望重的一位（做為“王爺”即為賓客代表），接受主人的祝福，年輕女孩為其獻哈達，銀碗敬酒，“王爺”接過刀，在羊的身上劃個“十”字，從羊身上割下一塊肉，再接受姑娘的銀碗敬酒，用無名指蘸酒彈酹，舉杯祝辭，然后一飲而盡。

（宴會最后，由蒙古族歌手給大家敬酒，獻歌。在蒙古族人的禮儀中，這是極為重要的一個環節，歌手會向客人鞠躬，接受祝福的客人要起身站起，將主人的敬酒一飲而盡，在祝酒過程中，伴有歌手的歌唱祝詞，看著客人喝完酒，并同時接受客人的回敬，歌手再鞠躬，整個獻酒儀式才算完美。）篇五：廣告語

酒店經典廣告語

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尊貴享受－－南山golf公寓

往 益陽華天大酒店,是你身份和地位的像征

點燃萬家燈火

月是故鄉明 家是桃花嶺

盡心盡力的服務無所不在的關懷

用我們百分百的努力換取您十分的滿意，高品質的服務創造高品質的度假生活。

第五篇：羊肉文化節總結

唱“羊歌”興產業

值冬至節來臨之際，水嶺黨委、政府為更好地譜好“羊曲”、唱響“羊歌”，于12月17日特邀省、市、縣有關領導、水嶺籍在外知名人士來水嶺指導檢查工作，成功地舉辦了“水嶺羊肉文化座談會”。

座談會上，聽取鄉黨委關于水嶺鄉近幾年經濟社會發展情況匯報后，省、市、縣有關領導，知名人士紛紛發言，建言獻策。鄉黨委、政府對這些含金量極高的意見和建議高度重視，并以本次座談會為契機，創新發展思路，振興鄉域經濟。

一是確保社會大局穩定，為發展搭好平臺。從抓好綜治信訪、民調入手，注重“平安水嶺”建設，讓更多的客商，更好的項目樂意地，放心地來水嶺投資興業。

二是注重民生保障，加快基礎設施建設步伐。要吃透政策、抓住機遇，積極爭取項目和資金，重點抓好人畜安全飲水、水庫除險加固、山塘四周硬化改造、渠道、水溝三面防滲，公路硬化在實現全鄉村村通后，在全縣率先實現組組通、村與村相通，逐步完善人居環境和辦公條件，多向有關部門申請，力爭在五年內修建好干部宿舍、財政所、國土所、農技站、林業站辦公樓。三是突出發展主題，做大做強山羊、百合特色產業。山羊養殖要突出羊肉美食文化品牌，精細包裝。注冊商標，實現產銷兩旺，以此帶動山羊養殖的大發展。百合種植實施走出去發展戰略，擴大種植規模，形成富民的支柱產業。