第一篇：一個月感言

一個月感言

在學習、工作、生活中，我們常常會對人或者事物有新的思考，這時就可以寫一篇感言將其記下來。那么好的感言都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的一個月感言，歡迎閱讀與收藏。

高考成績分數已經在昨天下來了，那時的我真的有種天塌下來的感覺。真的，迷茫與彷徨在我的心中隱隱掙扎，它們就像一只巨大的手緊緊的扼住了我脆弱的幻想，一切都被無情的粉碎。而我則更像一支孤獨獸，在無人知曉的角落著自己流著鮮血的傷口。沉默里，我卻故作從容的忽視這一切。可又有多少人明白那隱藏于從容背后的慘淡，一種無力的慘淡和被人恥笑的懦弱。

抉擇中，我卻無法毅然割舍曾今心酸的回憶，可是生命卻不會因為我的的停滯于駐目而露出同情。我的心中依然有當年赤紅的太陽，卻始終沒有可以支撐的天空。

我會去前進，義無反顧的前進，盡管看不見希望，盡管沒有了當時的輕狂，盡管永遠也找不到揮灑在曾今的目光。可是路一直都在！檔我們背著傷痛前行時盡管沉重的壓著自己喘不過氣來，可是他也令我們堅定了自己的目光和一種叫做責任的高尚。因此生命中縱然出現這樣的事也別無他法，我們應當學會去面對與抉擇，每一條路都是通向人生的割舍，或許當你選擇時感到疑惑，但也正因如此才讓本是短促的時間迸發出驚人的魅力。每個人都應該從心靈中去恪守這一切，記得那些曾銘記于心的。

雖說站了一年的講臺，可是真正在教學上走入正軌的還應從這學期算起吧！今年暑假我參加了安徽省特崗教師招聘，很有幸成為安徽省第一批特崗教師中的一員。由于六年級在初中部，所以我來到這所學校就接六年級語文教學并擔任班主任工作。在這里我有一些心得體會想與大家分享。

一直以來我就對教育事業極其的熱愛，把自己定位在一個優秀教師的角色上，并一直在朝著這個方向努力著，每一堂課我都是按照新課標要求設計并組織教學。并把自己當年在市級示范小學實習所學到的教學方式試驗到了我的課堂上，當然，首先我承認，農村學生和城市孩子比起來在思維敏捷上、理解力上、知識面上、以及活躍程度上都有一些差距。剛接手這個班級時，我的啟發、誘導很難奏效，記得剛開始發現學生理解能力差是在我帶他們課不久的一次詩歌鑒賞課上，我們學的是《聞官軍收河南河北》我在讓學生在讀完課文后，告訴我他們讀到了什么，他們的回答是，他們不懂詩的意思，當時我發覺了他們理解力不是我想的那樣。后來我了解到了他們習慣了一直以來的學習模式：講授式。所以我必須努力培養他們獨立思考的習慣，我采取了以下方法：

1、廢除他們上課用輔導書的習慣；

很多教師在上課時沒有阻止學生使用輔導書，這樣使得學生養成了借助輔導書回答教師提問的習慣，從而養成了不思考的陋習。對于輔導書，我個人認為學生可以有，它的作用不是用來應付教師上課的提問，而應該是用于課前的預習和課后的復習。所以我花了一個星期的時間來培養他們上課不用輔導書，并且獨立思考以及小組合作思考的習慣。由于學生希望上課回答問題能夠準確所以在課下會花大量時間預習，現在基本上他們都有了很好的預習復習的好習慣。

2、補充課外知識；

每一篇新課，我會補充一些課外的內容。例如：在上《我們愛你啊！中國》一文時，課文中出現了一個詞：“銀裝素裹”我便引入了毛澤東的《沁園春。雪》；在上《最后的姿勢》時，我引入了20xx年感動中國的人物以及頒獎詞。對于這些課外的知識的引入可以使學生動腦思考教師的提問。要求他們背誦可以擴充他們的知識面。

3、積極的鼓勵

一個眼神，一個滿意的微笑，一句贊美的話是提高學生積極參與課堂最好的獎品，一般我在學生讀課文前給出問題，讓他們帶著問題讀課文，然后讓學生回答，對于學生的回答，不對的我會給與引導并讓他有積極思考下去的興趣，對的我給與肯定，讓其產生滿足感。對于六年級學生來說，他們讀書的興趣還是很高的，只是需要教師告訴他們如何讀，所以在教學過程中我重視培養讀的習慣，我也采用了一些方法：

1、模范的作用一般早讀課，我會去教室，而且帶著自己的語文書，我在教室里面聲情并茂的大聲朗讀，學生看到我在讀，讀的興致就更高了。另外在上課時我讓學生讀的時候自己也會跟著一起讀，可以提高學生讀的熱情，喜歡讀。在學生有余力的情況下我還給他們抄一些唐詩，我帶著他們一起背誦。看著我努力背誦的樣子他們也很用心的背誦。

2、示范的作用

學生有了讀書的習慣，還要有讀書的興趣，從我個人來說，我喜歡讀書，原因是因為我喜歡聽自己帶著感情的讀書，這樣是一種享受，所以，我會在分析課文的過程中示范的帶著感情朗讀，而且不厭其煩的組織學生讀出感情，讀到自己陶醉，然后感受到讀書的樂趣。

3、鼓勵的作用

我會鼓勵學生積極舉手朗讀，而且大聲的讀。剛開始接手這個班級時學生不要說舉手回答問題，連舉手朗讀的學生都少，于是每次我都認真聽學生的朗讀，指出他的錯誤，而且告訴其他學生，某某舉手朗讀，他讀錯的地方我們一起幫他發現了，如果他不舉手以后可能一直這樣錯下去，所以啊！同學們要想不再讀錯字就要勇敢的舉起你們的小手，讓其他同學幫助你發現錯誤。現在我們班舉手發言比剛開始積極多了。

另外，我還想談一談在識字課的教學中我的一些經驗：理解性的記憶，就我個人學習經驗來說，我發現理解性的記憶更長久，更有意義。而且六年級學生有一定的理解能力，所以我在教授生字時會交給他們一些理解性記憶的方法。比如：在教授“漱口”的“漱”字時，我會告訴學生，因為漱口是要用水，所以我們的漱字是偏旁是三點水，然后與咳嗽的嗽進行對比，一個與水有關，一個與口有關。雖然偶爾還是會出錯但我相信時間長他們就會掌握記憶的方法，不會只用死記硬背的；在教授懼時我會引導他們思考這個字的偏旁，與心有關，然后把怖也拿來學習，都是與心有關。

重點強調，對于有些生字需要我們認真觀察才能發現里面那些容易忽視的地方，所以這個時候就需要我們進行重點強調，而且語音要提高，比如我在講授“一艘船”的“艘”時，我著重強調右邊的上半部分的一豎要穿過橫，而且還讓學生再說一遍。“漱口”的“漱”字他們容易把欠字寫成反文旁。“慷慨”的“慨”字容易把中間一部分中的最后一筆寫成一撇一捺。所以教師在備課時不只是備教材，還要備學生，想想他們會在什么地方出錯，記得以前在市級示范學校實習時里面教師就采用一種很好的方法就是讓學生自己找出自己容易寫錯的地方讓其他同學吸取教訓。

以上是我在教學工作中的小小經驗，作為教師隊伍中的一名新成員，希望能獲得各位同仁的指導！

班級管理的反思

今天在人民教育上讀到一篇文章題目是《從看學生的每一個眼神開始改變》，文中談的是懲罰學生的藝術問題，這里我也有一些我的經歷與大家共享。

接任班主任不到兩個星期，對班級學生差不多都有點了解，而且在班上也樹立好了統一的班級班規，正在我鳴鳴得意之時，一件令我措手不及的事情發生了，早上在班級里和學生說了損壞公物要求賠償的要求，上午就有學生打破了玻璃，于是我告訴他要賠償。于是我就接著在教室巡視，等我巡視一圈回來發現他哭了，我以為是我錯怪了他，于是讓他來辦公室，他半天沒反應，后來嗖的一下從座位上站了起來，哭著說不念了，還要賠錢，不念了，于是在我的注視下把東西放入書包就走出了教室，盡管校長等人百般阻攔都毫不奏效，我一個新教師，又是新班主任，遇到這種問題有點傻了，而且自己更覺委屈。和一個有幾年班主任工作的教師說這個問題，他告訴我我這種情緒是不能有的，學生在學校我們就得保障其安全，萬一出了校門出現了安全問題我就要承擔很大責任。所以我不應該讓其出教室。于是我也下去將其拉回，帶到辦公室，小孩的脾氣很倔。最后是在他父母的幫助下，他認識到自己的錯誤于是和我道歉了。反思這件事，我認為，首先：我對小孩子在告訴其處罰前應當做好工作，讓其自己認識到自己有錯誤并應當要進行賠償，畢竟對其進行罰款不是目的，目的是進行教育，所以我深刻認識到自己的不足。其次：：我沒有認識到小孩在學校教師就有義務保障其安全的責任。最后：對小孩子的了解工作不夠，沒有對每個小孩的特點進行了解清楚就采取教育，沒有做到因材施教。有一次，清早，剛走進教師，就有學生和我說：“老師，某某把值日本給撕掉了，還說我們亂記”我一聽，當時很生氣，可我還是壓抑下了內心的怒火，我拿著課本邊讀書邊思考我怎么解決，后來我還是決定先問清楚原委后來我知道了，是因為其中一個值日班干伙同其他學生一起說另一個值日班干記錯了，而且事實是記錯的班干把本子沒帶回家，被其他人涂改了，于是我把那個帶頭撕本子的同學喊了過來，給他分析了他這樣做了厲害關系，然后把值日班干都找到辦公室來，告訴他們，美國總統會面臨著被人刺殺的危險依然有那么多人搶著去當總統，我們在管理班級時面對同學的吵鬧你們就這樣處理對不對，他們都笑了，而且都明白自己該怎么做了。

一只木桶，最短的一片決定其容量。一個交易員，素質最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點并用鐵的紀律來限制它，才能走向勝利。不管好事壞事，自己清楚就足夠了，做人要低調。那么什么是交易員呢？

在成熟金融市場上，交易員的概念非常明確，就是通過管理自己名下的頭寸（position）獲取利潤的職業。無論是外匯、固定受益、股票、期貨、衍生產品哪一個領域，交易員干的活本質上是一樣的。

交易員的本能是賺錢，交易員的價值來自于聲譽。與交易員最類似的職業也許是足球賽場上的前鋒（striker），整場比賽可能都碌碌無為，但是突然從后場飛過來一個過頂球，靈光一閃也好，運氣也好，前鋒的責任是把這個球送進對方的大門。而在金融市場上，也流傳著這么一句話：“我們大多數時候什么都不做，只是當時候到了，我們過去撿錢而已。”一個交易員應該知道什么時候可以建立頭寸，以及什么時候賣出。當然，看對和看錯的概率都存在，當你看錯了，也應該有止損的覺悟。

一、所以我們強調的交易員應該具備的第一修養就是止損的藝術。身為交易員，交易本身就一門生意，就像是開一家雜貨鋪一樣的的生意，當店家進一批貨物的時候，就開始承受風險和利潤，如果貨物賣不出去的時候，店家只好便宜求售，承受虧損。好的雜貨店家只愿意承擔合理的風險，即使連續判斷錯誤，連續進貨三次或五次都是虧損，雜貨店也不會因而倒閉，一次批發進兩箱貨物，是合理的，用所有的資金叫進一卡車的貨物，就和賭博沒兩樣了。因此我們應該有防御再進攻，先不要考慮每一手要賺多少錢；先想好每一手我們要虧掉多少錢；設好止損來作防御；做好這一切，就不會再因為恐懼徘徊不前，我們再需要的就是一顆勇敢的心。如果你不愿意小賠出場，結果反而將小賠變成大賠。按交易原則執行交易計劃，也利用停損單糾正判斷的錯誤，保護利潤，可持續發展。

1）許多人從事金融操作的目的是希望賺大錢，這就是造成失敗的原因，因為過份重視金錢本身，很難在輸錢時停損，甚至無法在賺錢時待長。如果把金融操作視為一場游戲，而且一定要按照游戲規則去玩，一切都會變得容易。我們應該計劃周詳但也要坦然接受虧損。多數交易員在進場之前，都會對市場做詳盡的研究。在這一點上，他們不但具有信心，而且有決心要進場時就要獲得成功。但杰出交易員依然會嘗到多次虧損的挫折，但是他們知道，以長期而言自己一定是贏家，因此也比較容易應付小挫折。

2）拒絕虧損。是導致交易心態不好的根本原因！虧損是交易中的正常現象，虧損是必然會出現的。贏利和虧損就如人的左右腳，成功的獲利都是由贏利和虧損組成的。盈虧組成交易，任何人都無法割裂盈虧的組合，市場上不存在只有贏利或虧損的交易。問題的關鍵是絕大多數的投資者都把虧損當成錯誤的交易來對待，認為虧損了就是自己錯了，從而不斷要求自己準確的分析預測市場，以此減少止損數量。然而市場根本無法預測，把虧損當成錯誤來看的投資者永遠無法走出對行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永遠處于戰戰兢兢的狀態，進、出場都很猶豫，止損更加不果斷，哪怕資金管理再好也會由于怕做錯而不敢有效的執行交易計劃，從而喪失交易機會。

3）虧損是什么？虧損僅僅是交易獲利所必須付出的代價而已，是尋找獲利機會的正常成本而已，是提高自己的機會而已，任何獲利都必須付出代價！任何行業都如此！虧損是正常現象！虧損不代表你錯了，而僅代表你的獲利成本增加了。把虧損當成錯誤來看的投資者就會喪失對交易的信心，因為虧損會經常發生。如果你獲利時趾高氣揚，虧本時垂頭喪氣，那么你是屬于賭場，而不是外匯市場。

4）信心的喪失才是導致交易心態不好的重要原因。我從來不認為虧損是錯誤的交易行為，我從來不要求自己準確的預測市場，我只是不斷的用止損來尋找交易機會，我知道在找到有

效獲利機會前我必然會不斷止損。不愿意接受虧損的人必然是要求自己必須能夠準確預測市場的人，他總是怕做錯！怕錯必然導致心態不好！錯并不可怕，可怕的是對了不堅持！準確預測市場根本不可能做到，這會導致投資者陷入愿望和現實的困惑中而心態難以平衡。對與錯不能由盈虧來判斷，而應由盈虧的質量來判斷。行情做反了然后止損出來，這不代表你做錯了，而恰恰說明你做對了，你應該告訴自己：“哦，我又該付出成本了”而不是責怪自己：“我怎么又錯了呢？”；而行情做對了卻只賺一點小錢出來，表面上來看你獲利了，然而你卻真正的錯了！只有把虧損當成尋找獲利機會的成本來對待你才不會懼怕虧損，才能坦然的接受虧損。只有能夠坦然的接受虧損你的交易心態才不至于因市場的不確定性而無法穩定。

5）正確的止損。從前，有一個小偷。

小偷的兒子對他說：“爸爸，我要像你一樣以偷為生，你教我怎么偷東西吧。”小偷看看兒子尖嘴猴腮的模樣，好逸惡勞的個性，心想若不學偷，這孩子日后或許會餓死，便答應了。

一天晚上，小偷帶著兒子來到一戶人家，在圍墻上挖個洞，爬了進去。他們找到儲存間，小偷就叫兒子進去找一些值錢的東西。兒子一進去，小偷便在外面將儲存間的門鎖上，同時跑到天井大喊大叫，吵醒這家人，然后自己從墻上的洞溜了出去。

這家人知道遭了盜竊，全家都出來查看。當他們看到墻上的洞，便以為小偷已經溜走了。主人便叫傭人點上蠟燭到儲存間看看不見了什么。

小偷的兒子在儲存間千萬遍地罵他的爸爸。當他聽到有人要到儲存間查看，更是嚇得腿都軟了。但是他沒有什么辦法，只好躲在儲存間的門后。傭人一打開門，小偷的兒子便沖出來，一口氣吹熄蠟燭，推開傭人，拔腿就跑。這一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的兒子看見有口池塘，便拾起一塊大石丟到水里。在這家人圍著池塘找偷兒的時候，小偷的兒子已回到家中。

他正想指責爸爸，小偷已先開口了：“兒子，告訴我你是怎么回來的？”聽完兒子的敘說，小偷說：“孩子，你已經學會當小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的時候怎么逃。”

外匯投資最重要的是什么？肯定每個人都有不同的答案。對我而言，風險控制是投資外匯的頭號規則。而風險控制里最基本又最重要的就是止損。

無論你是新手還是老手，在外匯上都不能避免不犯錯誤。而一旦犯錯后，身處險境，如果不能快速止損，你就會遭到非常重大的損失――金錢上和心理上的損失。

成功的投資人幾乎都是止損高手。一個投資人如果學會了正確的止損就等于成功了一半。華爾街著名的市場高手伯納德。巴倫奇，在華爾街為自己創造了數億美元的財富，而且是幾位總統信任的高參，他說：“如果投機家有50％的選擇是正確的，那他就是很幸運了。假如他意識到自己的錯誤，并能及時止損的.話，即使只有30％――40％的選擇是正確的，他也有機會給自己創造足夠的財富。”問題在于，能深刻明白這個道理的投資人太少了。

有的交易員，不斷地買賣，不斷地套牢，不斷地止損，再不斷地買賣？？如此循環往復，越止越損，資金在不斷的買賣過程中很快縮水甚至消失。于是許多人會得出結論：賣出是錯誤的，止損原則也是很糟糕的。

因此，我們應該把握好的是止損的本質。到底怎樣止損呢？

1、一根k線止損法。譬如你做多，前一根k線的最低點就是你的止損價位。此操作適用于小資金。

2、前期高低點止損法。前一個階段行情的相對高點和低點就是你的止損價位，此操作適用于中小資金。

3、滿天星止損法。如果做多，那么下面的一顆滿天星就是你的止損價位。此操作適用于大資金。

4、箱體理論止損法。箱體的下方或上方止損。此操作適用于盤整突破。

二、良好的資金管理素質

市場里的錢是賺不完的，但你自己的錢是虧得完的，為了不讓自己的錢一次性虧完，所以請你做好資金控管。良好的資金管理是保持穩定的交易心態的基礎。大量持倉的投資者就象肩上壓著重擔的行人，路上稍有障礙就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持倉對他來講已成為一種負擔，已經超出他的承受能力。那么，投資者為什么會去做超出他的能力范疇的交易呢？是因為獲利的欲望令其不能正確的評判自己，他已經陷入利潤的陷阱之中。在利潤光環的誘惑下，他已看不見虧損的陷阱。虧損的陷阱一般都在暗處，而利潤卻光芒萬丈，當投資者重倉進場后他就會立即發現到處充滿虧損的陷阱，進場前的良好愿望瞬間被市場的波動所擊碎，他會發現市場遠不是他想象的那樣溫順，此時，獲利的欲望已經成為他的災難，大量的持倉已經成為巨額負擔，資金管理不當造成的心態問題開始暴露。

做好資金管理我個人認為應注意三點：

1、災難性情況的度過。當市場出現災難性情況時，如行情以非理性的方式運行，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶的繼續交易能力，這是特殊情況。

2、在正常情況下，你只能做你能虧得起的交易，你的虧損應在你能承受能力之內。所以資金使用規模可以你的最大止損額來計算，而不能以預計利潤來算。

3、你的資金使用規模應和你的交易能力結合。交易能力強可以使用大一點的資金比例，否則你會認為你的獲利太小而心態不佳；而交易能力差的投資者最好謹慎一點，否則你的虧損會超出你的想象和承受能力，令你心態大亂。

而要解決這個資金控管的問題，著名的”凱利公式”提供我們一個很好的思考方向。

凱利公式：F=（（R+1）*P—1）/R。

（F=最佳投入資金比例；P=勝率；R=平均獲利/平均虧損比。）

凱利公式主要依據個人歷史績效，計算其所能承受的最適風險承受比例，事實上并不是投資的金額愈高，投資報酬就會愈高。凱利公式讓投資者清楚了解，應該以多少比例當作單次可承受風險的資本。其實，影響最佳單筆投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素：

（1）勝率

（2）平均單筆獲勝金額

（3）平均單筆虧損金額。舉例來說：

某操盤人勝率45%，亦即100次交易45次賺錢、55次賠錢，每筆獲利相對于虧損為6000元/3000元=2倍，則

F=（（2+1）*0.45—1）/2= 0.175=17.5%

結論是，他只能用17.5%的資金做一口，大概是50萬做一口

三、耐心

有些投資者會說：“我手中沒單，我就覺得難過，忍不住想要做單。”我的回答是：“忍不住也要忍，時機不對就是不能出手。”人家古人打仗的時候是怎么做的？時機不對覺不會輕易出兵。秦朝末年，匈奴內部政權變動，人心不穩。鄰近一個強大的民族東胡，借機向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻上國寶千里馬。匈奴的將領們都說東胡欺人太甚，國寶決不能輕易送給他們。匈奴單于冒頓卻決定：“給他們吧！不能因為一匹馬與鄰國失和嘛。”匈奴的將領們都不服氣，冒頓卻若無其事。東胡見匈奴軟弱可欺，竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺，個個義憤填膺，冒頓卻說：“給他們吧，不能因為舍不得一個女子與鄰國失和嘛！”東胡不費吹灰之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼里。這正是冒頓單于求之不得的。不久之后，東胡看中了與甸奴交界處的一片茫茫荒原，這荒原屬于匈奴的領土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認為冒頓一再忍讓，這荒原又是杳無人煙之地．恐怕只得答應割讓了。誰知冒頓此次突然說道：“千里荒原，杳無人煙，但也是我匈奴的國土，怎可隨便讓人？”于是，下令集合部隊，進攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇爭先，銳不可擋。東胡做夢也沒想到那個癡愚的冒

頓會突然發兵攻打自己，所以毫無準備。倉促應戰，哪里是匈奴的對手東胡被滅，東胡王被殺于亂軍之中。

大家是要想成為故事中的匈奴王，在時機沒出現是假癡不顛，隱忍不發，最后時機成熟的時候果斷出擊，獲得勝利？還是想做東胡王胡亂出手，結果兵敗人亡？筆者也知道累積實戰經驗是投資或投機能否獲利的重要關鍵，大家現在可能經驗還有所不足，犯這樣那樣的錯在所難免。但是在外匯市場上犯錯就難免要所付出，向市場繳學費。最后再奉勸大家一句：等待有的時候也是一種投資。

四、修心。

外匯交易始于修心，次法則，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做為外匯交易者，需要認識市場，更要了解自己；對多數人而言，了解自己比認識市場更重要。面對市場，如果能用客觀的態度來解讀，一個普通的交易人就可以找到價格波動的趨勢并制定與之匹配的策略。可惜得是，我們難能客觀，情緒始終會左右我們的行為。外匯交易時，我們的技巧常隨身心的失控而變形。

當我們反省交易的錯誤時，會發現情緒是多么的難以抗拒。應該恐懼時，我們在貪；應該貪婪時，我們又怕了；惱人的情形一再重現，情緒總被我們用錯地方。仔細推究，絕大多數的交易問題均源于身心。在市場和人之間，真正的難點永遠是人。

隨著時間的推移，越來越多的交易者認識到了修心的重要性。畢竟，交易是對人性弱點設置的游戲。一個交易人，若不能了解人性的弱點，也就難于成為交易中的優勝者。一只木桶，最短的一片決定其容量。一個交易員，素質最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點并用鐵的紀律來限制它，才能走向勝利。

五、責任。

天下興亡，匹夫有責。而每一個交易員的盈利，都是創造稅收的一部分；目光遠大，成為一個好的交易員的必要條件就是做一個有責任心的人。責任指份內應做的事，即分內之事。如“制止違法犯罪是公安干警的責任，教書育人是教師的責任“，那交易員的責任是什么？就是管理好自己的資金賬戶，把利潤最大化。

五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一件雨披．爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克．漢克問道：”為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：”因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀．我們都會保護比較弱小的人．”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱的小花上面．這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力或者多有錢的人，而是他對別人多有幫助。

責任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。1920年的一天，美國一位12歲的小男孩正與他的伙伴們玩足球，一不小心，小男孩將足球踢到了鄰近一戶人家的窗戶上，一塊窗玻璃被擊碎了。

一位老人立即從屋里跑出來，勃然大怒，大聲責問是誰干的。伙伴們紛紛逃跑了，小男孩卻走到老人跟前，低著頭向老人認錯，并請求老人寬恕。然而，老人卻十分固執，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿錢賠償。

回到家，闖了禍的小男孩怯生生地將事情的經過告訴了父親。父親并沒有因為其年齡還小而開恩，卻是板著臉沉思著一言不發。坐在一旁的母親總是為兒子說情，開導著父親。過了不知多久，父親才冷冰冰的說道：“家里雖然有錢，但是他闖的禍，就應該由他自己對過失行為負責。”停了一下，父親還是掏出了錢，嚴肅地對小男孩說：“這15美元我暫時借給你賠人家，不過，你必須想法還給我。”小男孩從父親手中接過錢，飛快跑過去賠給了老人。

從此，小男孩一邊刻苦讀書，一邊用空閑時間打工掙錢還父親。由于他人小，不能干重活，他就到餐館幫別人洗盤子刷碗，有時還撿撿破爛。經過幾個月的努力，他終于掙到了

15美元，并自豪地交給了他的父親。父親欣然拍著他的肩膀說：“一個能為自己的過失行為負責的人，將來一定是會有出息的。”

許多年以后，這位男孩成為美利堅合眾國的總統，他就是里根。后來，里根在回憶往事時，深有感觸地說：那一次闖禍之后，使我懂得了做人的責任。”

第二篇：一個月工作總結

工作總結

我自2012年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態，才有工作的好心情，進而才有好效率。

二、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

三、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創造利益。綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規劃：

首先，我將每天以一個好心態來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優秀。

第三篇：開學一個月

時光飛速，轉眼間我就開始了快樂而又緊張的初一生活。從九月二號開學到今天已經一個月了。開學到現在，還是比較累的，因為放了兩個月的暑假，每天睡了就吃，吃了就睡，愜意極了，突然要上學，真的不適應，再加上每天的作業量頻繁增多，壓力隨之加大。

進入初中以前，就對初中校園有著很深的向往，我一直很想長大，成為這里的一份子，因為這是我向往以久的校園。開學一個月，我對校園的一切都是那么的好奇，在這個月里，我認識了不同的同學，交到了很多的朋友，平時，我們同學之間互相幫助、互相鼓勵，共同進步。我再也無法抑制住興奮的心情，與我的小學好友道盡無限的歡喜。

但是，有時上課，我的心也會飛向了外面。我凝視著窗外，想著暑假好玩的電腦游戲，但是想到，我現在的身份是學生，當然要以學業為主，想到這，我不由得認真地聽起課來。

我知道，在媽媽眼里，我永遠是個不完美的孩子，她老是讓我這樣那樣，做好每一件事。我也知道，像我這種不是天資特別聰穎的孩子，就需要付出比平常人2倍的努力，就像愛迪生所說：“天才=99%的汗水+1%的靈感。” 在新的學期，我要發揚成績，改正錯誤，要更加刻苦努力、一絲不茍地學習，爭取每門功課都能取得好的成績，當一個名副其實的好學生。

第四篇：一個月工作總結

一個月工作總結 前臺工作也做了一個月了，學習到的東西還是蠻多的。

前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位。熱誠、積極的工作態度也很重要。耐心和責任心一向是我的優勢，對于程佳和鄧姐交給我的工作，我都能按時按量的完成。在熱誠和積極上面可能自己做的還不夠，工作一忙起來，就會忘記笑容，導致有時在接待人員上做的不夠好。以后的工作中在這方面一定要更好的做到熱情和積極。

前臺這個崗位不單單體現出公司的形象；還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。我覺得，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。

（一）工作中改進心得

1.在訂餐環節中，由最開始人員不熟悉，數量對不上到后來漸漸明白自己平時多留心一下公司人員進出情況，查看每天的員工動態和外出記錄表。訂晚餐時，出現過一次失誤。后來決定每次晚餐來后都要主動將晚餐送到訂餐同事手上或者看著同事們來去，以免出現冒領和多領的現象。

2.在會議組織工作中，剛開始由于沒有接觸過這方面的內容，一時感覺挺暈的。在后期的學習工作中，隨著慢慢摸索，慢慢學習，在每一次會議郵件發送前總要檢查多次，已確保每個細節都考慮到位了。

3.在前臺接待中，由以前的經常讓陌生人出入公司到現在基本上做到把好辦公區這一關。盡量讓外來人員坐在公司大廳或會議室內等待，等我通知到具體人員時，也會和客人講明白:該員工是外出了或者是在忙碌，或者馬上就過來。

4.在電話接聽中，最開始隨便打來的電話，簡單詢問后就直接轉接。現在每次接電話總結了一些經驗，盡量過濾那些推銷的電話。

5.在通知面試者面試中，由最開始的很機械的指引面試者坐在公司大廳或會議室等到現在時長嘗試著與面試者進行簡單的溝通。一來可以減緩他緊張的情緒，二來也可以讓他從我友好的笑容中感受到我們公司的魅力。另外在面試者等待時間過長的情況下，主動給他們倒杯水，簡單的安撫一下他們的情緒也是很必要的。

6.給總經理倒水。按照前臺工作流程，每天八點半需要給總經理清洗茶杯，加滿水。后來我在實際操作中發現，總經理在的情況下，水到中午用餐完后就沒有了，總經理不在的情況下，水放到下午那會總經理回來的時候已經冷了。于是這項工作依具體情況而定，在的話就在下午上班時主動去辦公室給換一杯熱水。不在時，就按照總經理什么時間回來后，馬上去給換熱水。

（二）需要改進的問題

1.在接待外來人員，特別是劉總的客戶的時候，表現的不夠熱情，以后一定多多注意自己的笑容。

2.轉接電話過程中，還是有未被我過濾掉的推銷的電話，以后接電話的過程中一定仔細詢問，能應付的都應付，不給同事造成困擾。

3.中午統計用餐人數時，有差別時，說明肯定有人沒有吃，具體人員一定得找出來。4.在為同事做文件掃描工作時，如遇有較多文件需要掃描的情況下，一定采取各種方法確保掃描后的文件的盡量小。

5.對于公司的清潔這一塊，除了中午用完餐后會仔細打掃，平時沒怎么注意。以后工作應該時刻留心一下地面，如遇到水漬一類的要主動拿拖把進行打掃。

總體上對自己工作較為滿意，程佳和鄧姐交代的工作都能按時按量的完成。在工作細節上和熱情度上要好好努力，只有將前臺的工作更加更完美的做好，才能接受別的工作，這是一個起點，我相信我會更加投入的去做這份工作。

第五篇：一個月工作總結

一個月工作總結

我自 XX年10月28日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了一個入職一個月工作總結范文,供大家評鑒：

入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!