第一篇：新上任班長的發(fā)言稿

作為新任班長，就職以后想必有著很多想對大家說的話吧，無論是作為班長的擔當與承諾還是作為學生的期盼與向往。下面是小編我為您準備的“新上任班長的發(fā)言稿”3篇，歡迎參考，希望能對您有所幫助。新上任班長的發(fā)言稿一

親愛的老師、同學們：

大家好！

首先，我非常感謝老師和同學們對我的信任，推選我為班長。對我而言，這是一個榮譽，更是一種責任、一種激勵和鞭策。

我認為，班長不只是一個稱號，而是架在老師和同學之間的一座橋梁，是老師的得力助手，是班級的管理者和同學們的服務(wù)者。因此，我會更加嚴格要求自己，更加努力學習，規(guī)范自己的一言一行，在班級里起到積極的表率作用。

在任何情況下，我會把班級榮譽放在首位，敢于堅持原則，維護班級利益，管好紀律，積極努力為同學們創(chuàng)造一個安靜、和諧的學習環(huán)境。我也知道，當班長容易得罪人，特別容易得罪平時容易犯錯誤的人，但責任和良知告訴我，在班級原則和同學們的利益面前，我會選擇得罪人，因為在得罪人的同時我對得起自己的良知，對得起老師和同學們對我的信任，對得起班長競選時同學們投我的那一張張帶著期待和信任的選票。

作為班長，我及是班級的管理者，同時更是同學們的服務(wù)者，在我任職期間，我會帶領(lǐng)班委成員，積極努力為同學們服好務(wù)，為同學們排憂解難。所以，以后同學們有什么困難，無論是學習上還是生活上，都希望同學們能夠告訴我，因為我認為，班長不是一個高高乎在上、發(fā)號施令的統(tǒng)治者，而是同學們的朋友，是共同努力、為同學們提高考試成績的幫助者。

初三年級我們將以提高考試成績?yōu)槟康模視f(xié)助學習委員抓好本班考試成績，為明年的升學考試做好充分準備。我認為，考試成績來自于“時間+汗水”，我初步設(shè)想，將以星期天補課等辦法，盡力讓老師多為我們上課，以取得更好的成績。

“紀律是成績的基礎(chǔ)”，所以，我會協(xié)助紀律委員抓好班級紀律，特別是課堂紀律，為同學們創(chuàng)造一個安靜、和諧的學習環(huán)境，努力提高課堂效率，對影響課堂的違紀行為，我會及時、準確地向班主任報告。

我將配合勞動委員搞好教室和工地衛(wèi)生，為同學們創(chuàng)建一個舒適的學習場所，確保同學們身心健康，對于亂扔垃圾的壞習慣、壞行為，我會及時提醒，對于不聽招呼的同學，我會及時向班主任報告。

以上是我任班長這一職務(wù)對班級管理的初步想法，我將盡我的最大努力去做到。我向同學們保證，我作為一名班長，我將盡力做到：平等對待每一位同學，公平處理班級事務(wù)；團結(jié)全體同學，有正氣，敢于指出同學錯誤，遇到困難不退縮，受到委屈不鬧情緒；不拉小圈子，更不會搞幫派。盡我最大努力履行班長職責，努力為同學們服好務(wù)；虛心聽取同學們的意見和建議，接受同學們的監(jiān)督和批評。

我希望我們能夠團結(jié)協(xié)作，共同努力，為實現(xiàn)我們的理想和人生目標而奮斗，鑄造我們班更大的輝煌，同學們，讓我們攜手同行，共同邁向人生新的篇章吧！

謝謝大家！

親愛的老師、同學們：

大家好！

感謝給我這次演講的機會。

我們懷著不舍的心情，惜別了往日的同學，好朋友，到這里相聚。對于曾經(jīng)夢想過，努力過而未能順利進入我們這個班的同學，我表示萬分的遺憾。但我相信，他們一樣偉大，一樣值得你我尊敬。這也從側(cè)面襯托出我們的優(yōu)秀。的確，能考入這個班，是幾年寒窗苦讀的結(jié)果。我們應(yīng)該珍惜。珍惜每一分，每一秒的寶貴時光，將全部的精力，投入到未來的學習生活之中。

世間最美好的是友情，而友情的精華是同窗之情。與往日的同學離別，的確是一件痛苦的事。但我們的學業(yè)不允許我們把過多的時間沉溺在對往日的回憶中，有很多更有意義的未盡的事業(yè)等待你我去完成。歷史不會給我們躊躇不前的時間來猶豫，因為生活的方向是永遠向上，永遠向前。之前的事，會成為一段永恒的記憶，不必將它遺忘。而在告別過去之后，我們應(yīng)該振奮，我們一定會振奮！從容面對新的機遇與挑戰(zhàn)的，將會是一個堅強、團結(jié)、美好的班集體！

學生的本職工作是學習，在座的各位都是學生，沒有一個專職的班長或是學習委員。但我保證，在我領(lǐng)導的班委會中，沒有任何一個班委會委員會以學習太忙為借口，拒絕為大家提供高質(zhì)量的服務(wù)。為大家提供最好的學習環(huán)境將永遠是我們的工作目標。

來到了這個班，我們就只有一個目標：努力學習，成為第一。在紅榜上，第一永遠只是少數(shù)，但只要努力了，你就會使我們大家敬佩你，你就是我們心中的第一。在這個班里，“高手如云”的狀況使競爭變得激烈異常。不必擔心，不必畏懼。每個人，只要用盡全力了，都是問心無愧的英雄！

營造良好的學習氣氛，創(chuàng)建和諧的學習環(huán)境，增強班集體的凝聚力，倡導良性競爭，將是我們班委會工作的重中之重。我會盡百倍努力，但這同時需要大家的配合。我希望看到的是，班里的同學緊密團結(jié)在班委會的周圍，共同學習，共同進步，共建和諧的班集體。在此，我謹對班委會提出要求：以身作則，團結(jié)所有的同學，動員大家都參與到為班級服務(wù)的活動中去。我也會按此標準要求自己，力爭做到讓每一位同學滿意。也煩請大家監(jiān)督我的行為。如有不妥之處，我會立刻進行改正，絕不耽擱。

我們來自不同的班，不同的成長環(huán)境使得我們養(yǎng)成了不同的性格，我們對事物的看法也不盡相同。這或許可以用那場辯論賽的例子來說明。在那場令我至今難忘的辯論賽中，我們曾經(jīng)爭得面紅耳赤，但現(xiàn)在，我們又出現(xiàn)在了同一條戰(zhàn)壕里，以后依然是并肩作戰(zhàn)的好兄弟。這表明，這一切曾經(jīng)的分歧都不能阻止我們走到一起。我真誠地希望，這個班集體里的每一個人，都會以最親切、最恰當?shù)姆绞剑蛩藦堥_熱情的臂膀。

我當選班長，不只是為某一部分人工作，而是為整個班服務(wù)。這個班的班長是每一個人的班長，是每一個來自不同的班，有著不同目標、不同理想的人的班長。

無論大家曾經(jīng)對我有什么樣的看法，我都會盡我最大的努力，為你服務(wù)，并且希望以我的工作贏得你們的尊重。我會采取適當?shù)姆绞剑?chuàng)造出一個自由、和諧的班集體。班長職位不僅是一種榮譽或一個職位，它代表的是責任和義務(wù)，我會為此貢獻我的一切.請相信，我將用一年的時間，給大家一個全新的班集體。

謝謝大家！

尊敬的老師，親愛的同學∶

大家好，今天我走上講臺參加競選班長職務(wù)。我相信憑著我的勇氣和才干，憑著我堅強的毅力和勇于拼搏的決心，一定會成功。班長是一個許多同學向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔當，我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢？讓我童年的日記里留下為全班同學服務(wù)的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競選成功當上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續(xù)自我完善。

工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格提任這個或那個職務(wù)”。

同學們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家！

第二篇：班長上任發(fā)言稿

班長上任發(fā)言稿

班長上任發(fā)言稿 篇1

尊敬的老師，親愛的同學∶

大家好，今天我走上講臺參加競選班長職務(wù)。我相信憑著我的勇氣和才干，憑著我堅強的毅力和勇于拼搏的決心，一定會成功。班長是一個許多同學向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔當，我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢？讓我童年的日記里留下為全班同學服務(wù)的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的.日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競選成功當上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續(xù)自我完善。

工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格提任這個或那個職務(wù)”。同學們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家！

班長上任發(fā)言稿 篇2

很高興，也很榮幸，我當選為一年xxxx班的班長!我一定要付出十分的努力，樹起十分的信心，喚醒我的實力!在其位，謀其職!既然我做了班長，就要一心一意為大家著想，全心全意和大家一起共鑄十一班的輝煌!雖然我和同學們相處的時間不長，我對班級的情況還是比較了解的!同學們都很聰明，但這并不代表真正的聰明!真正聰明的人絕對不會虛度時光，也絕對不會拿自己的前程開玩笑!既然咱班曾經(jīng)第一，證明我們是有實力的，希望大家在今后的日子里，奮勇爭先，只拿第一!我也一定會盡我所能來領(lǐng)導大家邁開步伐，走幾明天，走向高考，打造優(yōu)秀的班級!

在位期間，我希望能夠和同學們友好相處，搞好關(guān)系，密切合作!在學習上，我們是對手，在生活中，我們是朋友;在教室里，我是你們的監(jiān)督者，你們也是我的監(jiān)督者，古人云：“知錯能改，善莫大焉!”，“人非圣賢，孰能無過!”希望我有錯誤時，大家不會把它記在心里，而是向我提出來，雖然我不是最好的人，但我希望我自己更好，更優(yōu)秀，為大家做一個好榜樣!

我這個人責任心很強，在初中當了三年班長，嘴比較損，說話容易得罪人，但我不怕得罪人!因為在得罪你的同時，我拯救了自己的良知，盡到了自己的責任!我會更加心安理得!對得起同學們的選票，對得起千老師的信任，我就滿足了!

在這里，我想闡述一下我對同學處對象的看法!處對象和學習沒有直接的關(guān)系，但是，冥冥之中就有著千絲萬縷的聯(lián)系!如果你處了對象，我想問你，上課的時候你會不會想她?如果你沒有想她，你是智者，學習之外，自娛自樂，也不是壞事!但是，事實告訴我們，這樣的人并不存在!上課的時候，如果你想到了他(她)，耽誤了學習，你是愚者，自愚自勒!，這就是兩者的關(guān)系!

下面，我想要說，做人要有理想，理想能讓我們在枯燥乏味的學習中提供用之不竭的燃料，促進我們前進，理想，是一切精神財富的源泉!沒有理想的人如同行尸走肉;沒有理想的人，就好比失去方向的船只;沒有理想的人，就好比失去了發(fā)動機的四驅(qū)車，永遠是最后一個!我的理想是考國防科技大學，雖然遙遠，但又很近，只要我努力拼搏，就一定會成功!希望大家樹立一個遠大的理想和目標，為自己的學習打勁兒!

我的成績在班級是比較靠前的，我會在學習上盡力幫助每一位同學，帶動大家，共同進步!我不能對自己加以評論，有資格評論我的只有各位同學和班主任。

老師!我一定會拿出自己的業(yè)績說話!最好，我希望同學們能對我的工作給予積極的配合，讓我們齊心協(xié)力，密切合作，共同迎接學習的挑戰(zhàn)，乘風破浪，走幾成功!

第三篇：新班長上任發(fā)言

為時4個月的班長職務(wù)，讓我深有感觸。所以我今天竟選班長，不僅是要更好的鍛練自我，也是更好的為大家服務(wù)。

班長不是領(lǐng)導，只是引領(lǐng)潮流。班長的職務(wù)不是斥呵，而是服務(wù)于大眾。萬事班長走在前，班長作為一個班的核心人物，首先要給全班同學作出一個榜樣，要發(fā)揮模范帶頭作用，要處處以身作則，其次，要管理班級和同學，要為班級服務(wù)。我相信自己是夠條件的。因為本人具有較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，能處理好班級的各種事務(wù)。憑借這一優(yōu)勢，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動起來，使每個班委成員揚長避短，互促互補。另外，本人平時與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。

沒有人是天生的班長。當上了班長，我會更加嚴格要求自己，讓自己做得更好，成為大家的榜樣，也讓我們班更好。大學只是剛剛拉開帷幕，里面應(yīng)該有漫天櫻花飛舞或天邊斑斕星辰。我愿與你們一起去尋找我們最美的夢想。

尊敬的各位領(lǐng)導，老師，親愛的同學們，大家晚上好!

我叫流星，今天站在這里，不是以學生會生活部部長的身份站在這里，而是以英語0103班新上任的班長的身份站在這里。雖說是新上任但我對于班委的工作并不陌生。大一上學期我曾擔任團支部書記一職，下學期因為個人原因而辭職。而今我又“回來”了!回到了我熟悉的崗位上，我希望我的回歸能夠為英語0103注入新的動力!

曾幾何時，英語0103班以全系第二名而傲視群雄;曾幾何時“英二，英二獨一無二”的口號響徹耳邊;曾幾何時，體育競賽第一名令我們歡呼雀躍......!昨天，當所有的榮譽已變成遙遠的回憶，殘酷的現(xiàn)實擺在面前，辛苦的努力化作了泡影。花開花落，也許一朵花的絢麗綻放便注定了它的衰敗，枯萎。大一下學期期末考試我們失敗了：“倒數(shù)第一”!沒有歡笑，沒有掌聲，沒有慶祝。有的只是沉默，只是傷心，只是內(nèi)心深處那一道道難以愈合的傷痕。為什么會這樣?基英老師換人?自己的專項練習少?懈怠了?這只是一個意外?......我們?yōu)樽约赫页隽藷o數(shù)的理由，但最根本的原因卻在于我們自身!我也希望這只是一個意外，但現(xiàn)實告訴我：你已經(jīng)game over了!在激烈的競爭中懈怠必然導致失敗!

10月9日，也就是上周二晚上，我們班進行了班委換屆選舉，我很榮幸當選班長，重新回到班委的行列中，由于當時時間很緊促，學生會當時還要開會我一直沒有時間對大家說聲謝謝。現(xiàn)在，我要補上這句話：“謝謝大家，謝謝大家對我的信任，我愿意與大家一起并肩走過這段吃苦的日子，共同走向成功!謝謝!”

我們成立了實驗班，心中多少有些苦澀但又有希冀。針對我們所存在的問題特制訂了以下方案：

1.提高學習主動性，通過班級活動團結(jié)大家，營造良好的氛圍。

2.針對同學學習成績差距較大的現(xiàn)狀，采取一幫一的做法，提高效率。

3.這一學期我們將舉行一系列活動：英語角，請國外朋友參加聯(lián)誼，讓同學們開口講英語，提高同學們英語水平。培養(yǎng)大家對本專業(yè)的熱愛。

大一就像是一個美麗的泡沫球，五光十色，絢麗無比，充滿了希望，充滿了幻想?yún)s也最容易破碎。如今我們已經(jīng)大二了，褪去了大一時的稚嫩，多了一份老成也多了一份憂傷。但我們心中的熱情依舊，我們的心依舊奔騰。也許大家看到我們每一個人佩戴了一顆“心”，而這顆心就是我們那顆永不褪色，永不放棄，永不言敗，永遠沸騰狂熱的信心!心若在，夢就在，讓我們一起從頭再來!二班的同學們!(備注：這個時候大家全站了起來)大家說好不好?(備注：當是大家說的是：好!)行不行?(備注：當時大家說的是：行!)你們有沒有信心和我一起走向成功?(備注：當時大家說的是：我們愿意!)聽見了吧?這是我們的喧囂，這是我們的誓言，這是我們的決心!

“鳳凰涅槃，浴火重生，其羽更豐，其音更鳴!”親愛的兄弟姐妹們，我將于你們一起奮斗，我堅信我們的春天就在前方，我們的希望就在前方，我們的未來就在前方!“不拋棄，不放棄。好好學習，好好生活!”這是我的信條!我不做任何承諾，因為說得到不如做得到，我愿意以自己的實際行動與大家并肩努力，公同走向成功，共同走向輝煌。

第四篇：新上任的班長年終總結(jié)

新上任的班長年終總結(jié)

新上任的班長年終總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，大學二年級的完美時光即將過去。在下學期我?guī)е蠹业男湃闻c支持，接任了0+級行政管理+班的班長。到此刻已經(jīng)過去快兩個月了，在這期間我學到了以往所沒有學到的很多東西，有得亦有失，它們激勵著我一步一步腳踏實地的邁向另一個輝煌。下頭是我的班級工作總結(jié)：

1、班級學習情景：

自從同學們升入大二以來，學習情景明顯要比一年級時情景要好。可能是剛剛升入大學，對大學充滿了期待，也能夠好好的放松自我了，不由的就懈怠下來。當時做為其中一員，感受頗深。但經(jīng)過了一年的大學生活，明顯感覺到自我的本事有限，知識水平不足，大學的時光轉(zhuǎn)眼即逝，學習的壓力越來越大。我做為當時二班的一名學生深諳其中。既然有了學習的壓力，學習起來自然不敢懈怠，日子也過的快起來。經(jīng)過上課時的觀察，二班的到課率總體說還是好的。在本學期的學習積極性高，參與課堂討論的熱情也高。可是，我們也存在著許多不好的因素，總是有一部分成員遲到、早退、逃課嚴重。學習仍是拖拖拉拉，鑒于此，我作為班長應(yīng)先從自身找有沒有發(fā)生過以上的事情。并以此作為班級的頭等大事。

2、班級活動情景：

由于剛剛接手職務(wù)，許多工作方面有不甚了解，本學期班級活動相對較少。起初，我們對本班以前的取得的榮譽進行了宣傳，一是對以前班長工作的肯定和感激，二是激勵同學們繼續(xù)努力，不要止步于此。榮譽只能代表以前，我們追求的`是未來。那是一份壓力，激勵我。堅持每月的班級例會制度，嚴格完成教師交代的各項事務(wù)。在我接任后，本專業(yè)的課程十分緊切，考試也是相當?shù)亩唷Ｌ鞖庖惨堰M入炎熱季節(jié)。所以我們舍棄了許多活動，讓同學們專心于學習、考試。班委成員吸取此次教訓，爭取在適宜的時間多搞幾次有意義的活動，突出其學術(shù)性，科學性。

3、班級思想情景：

在思想工作方面，我們加強了愛國主義思想教育與法治思想的宣傳。召開了以進取學習“四個新一代”為主題的班會。讓同學們更加深刻的學習中央精神，以飽滿的精神投身到祖國的建設(shè)的中。進取響應(yīng)學校的科學教育理念，支持學校工作。

4、班級生活情景：

二班的生活情景總體良好。在平時的工作中，我們班干的分工明確。我們班同學在宿舍內(nèi)務(wù)工作上也有了很大的改善，為同學們供給了一個良好的休息與生活環(huán)境。譬如，男生各宿舍在每周的衛(wèi)生評比中表現(xiàn)良好。其中，617宿舍獲得了管理系優(yōu)秀宿舍的稱號，我班成員發(fā)揮了很大作用。這都是在各位舍長的努力與配合下所取得的成果。

5、班級經(jīng)費情景：

由于本學期活動較少，班費開支不大。

實收xx元。開銷：xx元。

班級下學期初步計劃：

我班班委堅持以“服務(wù)同學”為中心，力爭使它做到盡善盡美。使同學們在思想上、成績上、本事上都有較大的提高，因而在全面分析的基礎(chǔ)上，對于班級的建設(shè)和管理，我們提出了以下的目標和計劃：

1、學習方面。

創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。對考研考公務(wù)員的同學供給及時實用的考試信息。

2、活動方面。

與多部門，多社團共同組織幾次主題活動。

根據(jù)學生的具體反映，增減活動。

3、其他。

根據(jù)下學期的具體情景，制定詳細的工作計劃。

我們班委在成長，在發(fā)展，我們會更加努力地做好班級工作，為同學服務(wù)！讓教師、同學們滿意！

新上任的班長年終總結(jié)2

一、營造良好的學習氛圍，共同進步

雖然說我們的學習方式多樣多式，但是對于很少的面授課更是不能疏忽。我作為班干部務(wù)必要起好帶頭作用，課堂之上積極思考，主動配合老師的教學活動；課后之余，我會給大家創(chuàng)造一份輕松的環(huán)境供大家放松娛樂，讓大家能夠勞逸結(jié)合的學習并放松。

二、加強課后溝通，增強學習信心和班級凝聚力

想必四個月過去了，大家對彼此也都略知一二了吧。大家有時會說大學的生活很無聊，為什么大家會有這樣的想法呢？說明大家的安排還是不充分的，我想今后我還會陸續(xù)配合班主任開展各種大大小小的戶內(nèi)外活動，讓大家在輕松的.環(huán)境里交流學習心得，增強學習信心，共同進步，更好的增強班級凝聚力。這樣一來誰還會說電大的學習孤單艱苦呢？

三、促進相互交流，提高自身素質(zhì)

作為一名班干部，我除了嚴格要求自己認真學習外，還需促進同學之間的學習交流和思想溝通。在平時我會經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)或者電話跟同學聊天、交流，把大家平時對于班級的管理、授課老師教學質(zhì)量等問題反映給老師，讓同學和老師之間的交流更加密切。

四、班干部就要以身作則，用實際行動感染大家、幫助大家

不論是在生活中、工作中還是在我們這樣的一個大集體中，做事也好，學習也罷絕對不能光說不練，嘴上說的和實際做的大相徑庭，這樣下來，大家就會對你產(chǎn)生不信任感。因此，我一直在努力嚴格要求自己。今后也一樣會。如遇什么問題，我會及時和班主任或其他各個班干部溝通，把自己的形象重新塑造，完善自我。

總而言之，以上4點就是我對上學期的總結(jié)、下學期的計劃，這樣說的也會這樣實踐的。我很感謝大家把這個位置交予我，能為大家服務(wù)是我的榮幸，能幫助以后能有機會與老師分憂也是我的責任。當然，我知道自己還有很多缺點，但是請老師和同學們放心，我會認真的吸取經(jīng)驗教訓，不斷的完善自己。希望更多的同學老師和校領(lǐng)導交流思想，更好地做好班級工作，營造更好的學習風尚和娛樂環(huán)境，能讓全班同學在忙碌的學習之余享受更好的娛樂。在此我還要深深的感謝各位老師和同學，感謝你們提供給我機會讓我學在其中，也樂在其中。最后，我希望我們班的全體同學身體健康，學習進步！同時，也請大家相信，我會在今后的工作中再接再厲，請你們拭目以待，謝謝！

新上任的班長年終總結(jié)3

過去的一學期里，我班在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，工作等生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。

為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動。例如，“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應(yīng)該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應(yīng)該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)赤誠、嚴格、活躍、奮進的班集體。

初一年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對學習失去信心。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務(wù)的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的`班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次考試均能完成學校規(guī)定的指標數(shù)，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質(zhì)，提高學生的學習效率。高中學生學習任務(wù)比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學生一起活動并適當予以技術(shù)性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質(zhì)在不斷的提高。下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

新上任的班長年終總結(jié)4

時光飛逝，20xx年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及生產(chǎn)部的要求，較好的完成了自己本職工作，并且通過努力，工作方式有了較大的改進，現(xiàn)將20xx年的情況總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

壓三總共分為3個小組，鋯釩鐵、壓帶、VFD。VFD車間生產(chǎn)4/1產(chǎn)品的2臺設(shè)備，白班夜班能生產(chǎn)40萬左右4/1產(chǎn)品，生產(chǎn)5/1產(chǎn)品的1臺設(shè)備，單班生產(chǎn)5/1產(chǎn)品7萬左右。

鋯釩鐵車間今年的生產(chǎn)能力比去年有所提高，最高月產(chǎn)量達到1400多萬，達到前年未有的高度。25A、25B也比去年提高很多，單月能達到400萬。而且今年非蒸散型產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)到鋯釩鐵包裝，把蒸散型和非蒸散型產(chǎn)品分開，杜絕了兩類產(chǎn)品混裝的機會。

壓帶產(chǎn)品一般都不做庫存，多數(shù)是接到訂單再生產(chǎn)，而且每次訂單一來，要貨時間比較急，但在班組合理安排下，兄弟班組的支持下，都能急時完成。

二、安全：

無危為安，無損為全。今年壓三車間沒有出一起安全事故。這都歸功于公司及生產(chǎn)部領(lǐng)導對安全的重視及班組對安全的態(tài)度比較認真。今年沒有安全事故，不代表明年沒有，所以在晨會上安全天天要掛嘴上，不能松懈，并且利用每月的安全專項學習，講講以前的安全事故。所謂“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。尤其是鋯釩鐵粉易燃，在制粉和鋯釩鐵生產(chǎn)過的工人，歷年來有不少燒傷的`案例及空調(diào)燒毀的事件，范文寫作用這些事件給鋯釩鐵工人上安全課，提高工人安全意識，避免類似安全事故的發(fā)生。

三、產(chǎn)品質(zhì)量：

隨著公司產(chǎn)品市場占有率的上升及品牌知名度的提高，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，因此，公司對產(chǎn)品質(zhì)量的重視度也被提到了一個高度。作為全球吸氣劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們有責任也有義務(wù)對每個車間產(chǎn)品質(zhì)量負責。我深知作為車間班長，自己的工作態(tài)度直接影響車間產(chǎn)品的質(zhì)量。出于責任感，我在質(zhì)量控制方面一直不敢松懈，積極與檢驗科溝通，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，及時解決，并加以探討，避免下次出現(xiàn)類似情況。同時加強員工對質(zhì)量重要性的認識，要求大家做好自檢、互檢工作，確保不讓一個問題產(chǎn)品流入下道工序，加強對包裝工的培訓學習，杜絕產(chǎn)品缺斤少兩、混裝的現(xiàn)象。

四、“5S”：

“5S”是從日本流傳過來的一種先進管理方法，通過這幾年的學習結(jié)合車間的實際情況，把車間進行有效的整改，起到了良好的作用。首先車間看上去一目了然，整齊、整潔，工人的素養(yǎng)大大提高，生產(chǎn)效率明顯上升。

五、降耗：

目前全球經(jīng)濟都不景氣，企業(yè)為了生存，為了占有市場，為了工人利益，只有從企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部降低生產(chǎn)成本，以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、薄利多銷來占領(lǐng)市場。所以我們在生產(chǎn)上降耗要從點點滴滴做起。首先從能源方面控制，空調(diào)、除濕機如達到工藝范圍要求的，就要控制開機時間；沒人在車間時斷電、斷氣。合金粉控制在工藝范圍的95%以下。合金粉廢品分類擺放，利于回收利用。模具使用建立臺賬，發(fā)現(xiàn)某月模具超標，要及時分析原因，找出問題并加以解決。對現(xiàn)有的設(shè)備和人員合理的安排，使人員和設(shè)備生產(chǎn)能力最大化。對加班生產(chǎn)要合理的統(tǒng)籌安排，盡量減少加班費用的產(chǎn)生。

今年老感到自己身上擔子很重，而自己的學識能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習，向周圍領(lǐng)導、同事學習，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。

明年工作方向。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再歷，認真提高業(yè)務(wù)和工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。

我決心在接下來一年努力做好以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，努力學好吸氣劑知識及管理知識。

2、本著實是求事的原則，做到上情下達，下情上報，真正做好領(lǐng)導的助手。

3、加強與各班組之間的溝通合作，向好的班組學習，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。

4、做好車間工人之間的溝通工作，及時了解工人的想法，給予解決。

5、降耗不能松懈，明年一定要比今年好。

最后希望各位領(lǐng)導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導的關(guān)心與厚愛。

祝公司明天會更好！

新上任的班長年終總結(jié)5

升入初一，我班在班主任老師的引導下，全體同學的積極參與和配合下，在學習、工作及活動方面都取得了不錯的成績。下面就對我們班級本學期的工作做一個總結(jié)。

一、班級里的學習氣氛濃厚。

1、學習上，我班組織了“一幫一，一對紅”的活動，就是學習較好的同學幫助后進生。被幫扶的同學也都有了進步。

2、“一年之計在于春，一天之計在于晨”，為了同學們更好的掌握課程，班委們利用早晨時間，督促同學們上好早讀。

3、每周一，由各科課代表上交作業(yè)反饋單，發(fā)給每位同學，周末帶回給家長閱讀，使家長可以及時了解孩子作業(yè)情況。

二、班委工作認真負責

我班一共46人，我班的班委是同學們選舉出來的，在一定程度上反映同學們的意愿。班委同學的工作：

班長：管理班級綜合事務(wù)(管理、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、溝通、傳達、匯報等)

學習委員：

1、負責督促和檢查各位課代表、小組長的工作。

2、負責收集學習方面的各種資料，做課后練習。

紀律委員：

1、負責課堂、自習課紀律的管理。

2、及時向老師反映紀律情況。

宣傳委員：

1、進行板報，墻面等班級美化工作。

2、負責各個活動中的美化、設(shè)計。

文藝委員：

1、負責組織同學們參加各項文娛活動。

2、負責班會的'策劃和開展。

生活委員：

1、負責檢查班級的衛(wèi)生和監(jiān)督值日生的工作。

2、檢查、修理座椅等公共財物，如需要及時向?qū)W校反映情況。

3、負責午餐的訂制。

體育委員：

1、負責管理日常和課間操的秩序，監(jiān)督同學們進行身體鍛煉。

2、負責組織管理課外活動中的秩序。

3、負責體育課的紀律。

每個班干部成員在工作中都能夠團結(jié)同學，積極自主工作，成為班主任老師管理班級的助手。我們班級的總體環(huán)境是和諧的！我們班是一個優(yōu)秀的集體，可同時也有一些缺點和不足，經(jīng)過一個學期，同學們都漸漸適應(yīng)了初中生活，精神狀態(tài)也漸漸呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。有的人學習認真，積極參加各種活動，表現(xiàn)活躍。而有個別人則不夠積極進取。在新的學期里要加大對同學們心理健康方面的引導。

新上任的班長年終總結(jié)6

時光如電，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，大學第一學期即將結(jié)束，作為班長，我們的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù)，協(xié)助同學們在生活、學習等方面實現(xiàn)從中學到大學的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學風。回顧這半年，我們帶領(lǐng)電氣1002班班委會，在輔導員老師的監(jiān)督指導下，在電氣工程系團總支學生會的導引下，積極開展班級建設(shè)，獲得的系部“文明班級”稱號，并根據(jù)本班同學的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學習不放松。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、狠抓學習，加強學習活動的開展，促進學生成績的鞏固和提高。

1、學習是學生的第一任務(wù)。本學期，團支部班委會時常提醒同學們勿荒學業(yè)，動員同學們發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。

2、針對學習，由學習委員負責采取簽到簽退的措施。同學們學習積極性強，出勤率較高；在平時上課和集體活動中同學們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

3、在期末考試來臨之際，由班長、副班長、組織委員、生活委員商定在全班開展以“互幫互助，共同奮進”為主題的一幫一活動，制訂了活動方案和獎勵辦法。同學們積極響應(yīng)，都力爭在期末考試中取得好成績，這體現(xiàn)了二班同學積極進取的'精神風貌。

4、在12月下旬，班長、副班長代表團支部班委會在班上召開了期末考試動員會，強調(diào)要在期末考試前這段時間好好復習功課，在考試時不要緊張粗心，更不能出現(xiàn)作弊情況，并著重強調(diào)了作弊被抓的嚴重后果。經(jīng)過這次會議，同學們收獲很大。

二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風建設(shè)和班委建設(shè)。

1、在平時，我們注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒關(guān)系”等對于整個班級學風有較壞的影響，我們經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。

2、設(shè)立意見簿，收集同學們對團支部班委會工作的意見和建議；建立了班級公告欄和班級QQ群，便于及時傳達各種信息。

3、成立了以班長為組長的班級口號、班訓、班旗、班徽籌備小組，積極開展相關(guān)工作，力爭在下期初拿出一套完整的方案。

4、我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設(shè)。通過每月召開班委例會，討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。

5、與兄弟班級負責人溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進團支部班委會的更好發(fā)展。

三、加強同學之間的友誼和班級凝聚力

組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加校、院各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。

1、在院、系組織部的要求下，我們配合本班團支部，組織開展了“綠色星沙植樹”活動。

2、由我們負責組織舉辦了“難道環(huán)保只是一種口號”“安全知識教育”“敬廉崇潔，誠信守紀”等3次主題班會。同學們積極參與，懂得了環(huán)保、安全、廉潔、誠信的重要性，豐富了知識。

3、我們利用課余時間在3—314教室組織同學們觀看勵志電影，這樣既陶冶了同學們的情操，豐富了同學們的課余生活，又增強了同學們的英語聽說能力。

4、本學期全班同學積極參加院校活動，并取得了較好的成績。張俊，龔聞?wù)艿韧瑢W在五四紅旗表彰獲得“優(yōu)秀共青團員”。

5、同學們還積極參加各種素質(zhì)拓展活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

四、關(guān)注同學們的日常生活。

1、班委會團支部時刻關(guān)心同學們的生活狀況。班里同學生病住院，我們立即帶領(lǐng)班委和同學代表前往醫(yī)院探望；團支部班委會還在每位同學生日時送上一份小禮物。這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

2、督促生活委員定時查寢，并定時將各寢室長召集開會，總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況，聽取寢室長的意見和建議。

3、合理安排班費使用，安排生活委員、班長一人管錢，一人記賬，并在每月末將本月班費使用明細張貼于班級公告欄。

五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務(wù)。

班委會團支部與湖南機電職業(yè)技術(shù)學院學生會、電氣工程系團總支學生會和輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了學校與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。

六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。

1、課外活動組織開展的次數(shù)不如別的兄弟班級多。

2、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策。

3、我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，沒能為同學起好帶頭作用。

4、前半學期，學習興趣小組活動開展得較好，但在下半期，因為大學特定的學習環(huán)境，學習興趣小組活動進行不順利，較預想的方案有一定差距。

5、本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。展望班委會團支部未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導員老師及團總支學生會的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學習，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的`健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負大家和老師的期望，再次感謝大家。

新上任的班長年終總結(jié)7

兩個月的時間很快就過去了，在這兩個月中在班級干部和同學的配合和協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況和感想等做一個簡要總結(jié)。

一、主要工作情況

1、開學初時對同學們進行引導和監(jiān)督

開學時安排同學上課及輔助老師考勤，并主動自費打印各項課程表格分發(fā)給同學；平常上課時對同學們起到一個督促作用，且對全班同學有了一定的了解和認識。這使得開學時班級的凝聚力保持較高且學習效率較穩(wěn)定。

2、輔助大班長

在泥塑課開始之初輔助大班長進行購置塑像用泥，并在課余時間幫助有困難的同學和泥增進了同學間友誼緩解了矛盾，運動會期間參與服務(wù)臺安排及人員調(diào)配使得個人作用得到充分發(fā)揮，在平時做好橋梁工作溝通童鞋們和大班長關(guān)系。

3、收集全系有意思照片

這是開學之初老師安排的任務(wù)迄今為止已有照片（三四班58張、一二班20張、五六班16張）共計74張，現(xiàn)在還一直持續(xù)在收集，將于學期末進行總匯。這些有意思的照片不僅能作為今后一筆寶貴的回憶而且具有較重要的紀念意義。

4、班級的其他例行工作任務(wù)

安排各個班干進行日常工作并作出正確指導，定期輔助大班長召開小班級例會和不定期的全系班干商討會議。對近期的活動作出規(guī)劃和安排。

二、工作中出現(xiàn)的'問題

1、開學初始由于溝通問題，生活委員的工作并沒有很好地展開，文體委員的工作區(qū)域模糊導致其工作熱情不高。今后將加強與文體委員溝通，調(diào)集其積極性組織參加班級活動。生活委員經(jīng)撤換后各項工作均紊。

2、由于本人個性問題，在處理班級事務(wù)的時候稍有拖沓，導致有些班級工作和任務(wù)是在最后幾天才緊急趕上，對于這一點我將把今后的工作任務(wù)安排在側(cè)并規(guī)定時限，督促自己及時處理。

三、對未來工作的安排

1、積極輔助大班長及班主任處理系中或班級中的各項事務(wù)并在各項活動中發(fā)揮自己的特長和作用。

2、加強與同學們的課后溝通和交流，并想辦法組織一些活動加強同學們的凝聚力。

3、加強監(jiān)督，不使同學們產(chǎn)生怠惰之情，影響學業(yè)。

第五篇：新上任表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導：

在公司領(lǐng)導的慎重考慮之下，委派我開發(fā)山東市場，這使我由衷地感謝組織對我的信任，也深知使命光榮，責任重大。在上次的員工培訓上，邢主任說，泰華是個大家庭，那么家庭對我們來說是什么？是擔當、是付出。通過2個月的學習，使我對防雷事業(yè)的認識更加深刻，有了一個從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認識的思維上的飛躍，堅定了我干一行愛一行的決心和信心。

首先，我先談一下入職以來來的感受，入職時間可能僅僅2個半月左右，但公司給我留下了深刻的印象，一、公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在這里除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；

二、公司的硬件資源達到了拓展全國市場的水平，小河隆廠區(qū)正在緊鑼密鼓的籌建中，研發(fā)部門新品的研發(fā)，這些硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證；

三、公司同事工作都非常敬業(yè)，總經(jīng)辦、商務(wù)部、技術(shù)部、長春營銷中心等等部門，時常加班加點保質(zhì)保量的完成工作。

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工熱愛運動。由于場地設(shè)施有限，乒乓球、斗地主成為時下熱門運動，相信在廠區(qū)籌建完畢后，將會有更過的運動項目得以開展。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。

其次，我想談下，關(guān)于山東省區(qū)域市場拓展的個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當之處，請各位領(lǐng)導諒解!

第一、市場調(diào)研、收集信息 調(diào)研渠道：設(shè)計院、五大行業(yè)甲方

調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項目信息、了解競爭對手、為下一步策劃山東市場開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。設(shè)計院：

能源（重點）

1、中國石油天然氣華東勘察設(shè)計研究院 山東省膠州市鄭州東路74號 7214921-2309

2、勝利石油管理局勘察設(shè)計研究院 山東省東營市東營區(qū)濟南路24號 0546-8552563

3、齊魯石油化工設(shè)計院 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路171號 0533-7180853

4、山東電力工程咨詢院 濟南市閔子騫路106號 8938931-0531

5、煤炭工業(yè)部濟南設(shè)計研究院 濟南市堤口路141號 5953001-0531

6、山東省冶金設(shè)計院 濟南市歷山路134號 6953155

7、山東省地礦工程勘察院 濟南市歷下區(qū)解放路95號 8933178-0531

8、山東省化工規(guī)劃設(shè)計院 濟南歷山路８０號 6942387 鐵路/交通（重點）

1、濟南鐵路局勘測設(shè)計院 濟南市天橋區(qū)車站街30號 6910839-0531

2、山東省交通規(guī)劃設(shè)計院 濟南市無影山黃崗東路5號 5956446-0531 軍方（重點）

1、海軍北海工程設(shè)計院 青島市包頭路22號 2848440-0532 地方（重點）

1、山東省建筑設(shè)計研究院 濟南市經(jīng)四路小緯四路四號 0531-7913016 五大行業(yè)甲方： 中石化 齊魯分公司 0533－7180777 山東 淄博 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路15號 中石化 勝利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山東 東營 山東省東營市東營區(qū)濟南路258號 3 中石化

山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟南市歷山路73號山東電力集團公司 0531-80126666 山東省濟南市經(jīng)二路150號 5 勝利油田東勝精攻石油開發(fā)集團股份有限公司 0546-8688617，山東 東營市東營區(qū)西四路616號 管玉秋 勝利石油管理局運輸總公司調(diào)度室 *** 山東 東營市 東營區(qū)黃河路海河物業(yè)站 張金山 7 中石油 天然氣管道局中原輸氣公司 0534-2656247 山東 德州市德城區(qū) 湖濱中大道999號 劉向君 8 中石油

山東濟南銷售分公司 0531-88890798 山東 濟南市 黑虎泉西路 宋杰 中石油

山東銷售分公司(省級分公司)0532-5063423/*** 山東省青島市市南區(qū)東海中路2號環(huán)海大廈

19F 安全處汪景德 中石化

勝利石油管理局供應(yīng)站

0546-8518855 山東 東營市 濟寧路41號 中石油

德州油庫 0534-6381916，*** 山東 德州市 山東德州天宇路128號 趙玉龍 勝利石油管理局河口采油廠 0546-3606793，*** 山東 東營市 勝利石油管理局河口采油廠維修大

第二、分析篩選信息，建立客戶信息檔案

通過市場走訪調(diào)研，收集來的大量信息，按照公司未來5大行業(yè)之路的規(guī)劃進行信息的分類，并篩選出有效項目信息按照近期、遠期達成預估來制定下一步的跟蹤計劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團隊新人工作開展做信息基礎(chǔ)。

第三、確定項目進一步跟蹤

確定具體項目后，進入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導技術(shù)商務(wù)等部門的及時溝通，通過項目實操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。第四、增大項目跟蹤數(shù)

量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項目要進一步增多。第五、建團隊

有了客戶信息檔案，有了足夠的運作項目，就可以組建團隊，以求區(qū)域市場的進一步拓展。第六、完善辦事處各項制度

辦事處規(guī)章制度的制定.在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實際情況,制定出符合辦事處實際需要,具有較強可操作性的規(guī)章制度.包括:辦事處衛(wèi)生制度,上下班考核制度,員工績效考核制度，財務(wù)制度等等管理手段。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導能多提寶貴意見和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導的大力支持，我在這里表示衷心感謝。

最后我用一段話作為對自己的勉勵：

在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”