第一篇：海產品銷售合同范本

海鮮又稱海產食物，是指利用海洋動物作成的料理，包括了魚類、蝦類、貝類這些等等。那么海鮮采購合同怎么寫呢？以下是在小編為大家整理的海鮮采購合同范本，感謝您的欣賞。海鮮采購合同范本篇一

買方：_______________________

賣方：_______________________

第一條買賣雙方本著平等互利、協商一致的原則，授權各自代表按照下述條款簽署本合同、以資雙方信守執行。此合同一式____份，買賣雙方各_____份。

第二條如因原料、材料、生產條件發生變化，需變動價格時，應經買賣雙方協商。此批購貨合同總金額________元（大寫）：___________________。具體明細如上表。買方應先預付全貨款的30%的訂金合計_________（大寫）________________。

第三條運輸與包裝

將貨物運送至買方指定交貨地點交付給買方指定收貨人之前，貨物運輸由賣方負責，相關的運輸費用，保險、保管、貨物丟失及毀損的風險亦由賣方承擔。

第四條檢驗

如果在開箱檢驗中因賣方原因造成的貨物短少、毀損或與合同規定不符之處，賣方應在接到買方通知后2天內更換或補發貨物到買方指定交貨地點，費用由賣方負擔。

第五條違約責任

1、賣方要保證產品質量，按時把貨交到買方指定地點，經買方驗收后給賣方開據收貨證明，并在收貨后____日內付清余款，否則買方應償付賣方貨物余款總額_____%的違約金。

2、買方如拒收合格商品，亦應償付賣方此批貨款總值____%的違約金。

3、任意一方如提出增減合同定貨數量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔相關責任。

4、約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方沒有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

第六條賣方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知買方，并在合理期內提供有關證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

第七條本合同在執行中發生糾紛，簽訂合同雙方不能協商解決時，可向人民法院提出訴訟。（或申請______仲裁機構仲裁的解決）。訴訟進行過程中，除雙方有爭議的部分外，本合同其他部分仍然有效，各方應繼續履行。

第八條合同執行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。本合同涂改后無效。如雙方簽署日期不一致，自較遲的簽署日期為準、合同附件為本合同組成部分，經蓋章后與合同正文具有同等法律效力、買方：（蓋章）______

簽字_______

_______年____月_____日

賣方：_______________________

簽字：__________

________年____月____日

供方：

需方：

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執行。

第一條商品名稱、種類、規格、單位、數量品名：海鮮種類：食品類數量：詳見明細

第二條商品質量標準可選擇下列3項作標準：

1、附商品樣本，作為合同附件。

2、商品質量，按照標準執行。（副品不得超過%）。

3、商品質量由雙方議定。

第三條商品單價及合同總金

1、商品定價，供需雙方同意按合同定價執行。如因原料、材料、生產條件發生變化，需變動價格時，應經供需雙方協商。否則，造成損失由違約方承擔經濟責任。

2、單價和合同總金額：

第四條交貨方式

1、交貨時間：

2、交貨地點：

3、運輸方式：

第六條驗收方法按照交貨地點與時間，根據不同商品種類，規定驗收的處理方法。

第七條預付貨款（根據不同商品，決定是否預付貨款及金額。）

第八條付款日期及結算方式每年12月31日前、第九條違約責任

1、需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價的10%的違約金。

2、供方如果提前或延期交貨不足數量者，供方應償付需方此批貨款總值%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值5%的違約金。任意一方如果提出增減合同數量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經濟責任。

3、供方所發貨品有不合規格、質量或霉爛等情況，需方有權拒絕付款（如已付款，應訂明退款退貨辦法），但須先行辦理收貨手續，并代為保管和立即通知供方，因此所發生的一切費用損失，由供方負責，如經供方要求代為處理，并須負責迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協商決定。

4、約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方沒有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

第十二條當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

第十三條本合同在執行中發生糾紛，簽訂合同雙方不能協商解決時，可向人民法院提出訴訟。

第十四條合同執行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

共同約定甲、乙雙方以平等、自愿、公平、誠信、守法為原則，經友好協商，就生鮮商品采購事項訂立本合同。雙方均已仔細閱讀本合同之所有條款，均已充分注意并詳細了解雙方對各方根據本合同享有的權利和義務，充分理解并自愿接受該等條款。

第一條：合同期限本合同有效期從：年月日起至年月日止；

本合同自雙方簽字蓋章后生效。若雙方對合同條款無異議，則本合同可自動延長至新合同生效或雙方辦理完畢清場手續為止，任何一方要終止合同或合同到期后不再續約應提前30天以書面形式通知對方。

第二條商品數量和質量乙方應按甲方要求規格供貨，提供數量完整、質量合格的商品。

第三條標準及驗收規格標準由雙方共同確定，乙方提供商品樣本，經甲方同意后，拍照存檔。乙方在其供應期內不得更換等級，品牌，如需更換，需提前通知甲方，并提供新的樣品，經甲方同意后可更改。甲方質檢人員負責查貨驗收。重大質量問題由國家相關檢疫、質檢部門認定。

第四條價格每月日至日，由甲乙雙方協商訂價，并簽署《廣州一指通信息科技有限公司生鮮商品月度訂價表》。

第五條供貨時間、地點及方式

（一）甲方每天下單時間為每天20：30—22：30，補單時間為每天14：00左右。“下單”是指甲方以口頭或書面形式通知乙方次日供貨的種類和數量；“補單”是指甲方以口頭或書面形式通知乙方當日需增加供貨的種類和數量。根據甲方下單的內容，乙方供貨時間為下單后次日上午6：30—8；00；根據甲方補單的內容，乙方應在當日16：30以前供貨。臨時補貨應在兩小時內供貨。乙方如不能按時供貨，應在下單當日通知甲方。

（二）送貨地點及方式：乙方負責運輸到甲方指定地點。

（三）甲方驗收物品合格后，應在乙方供貨單上簽字。供貨單一式兩份，甲乙雙方各留一份。

第六條貨款結算

（一）每月日至日，乙按甲方財務結算流程對賬，將上月甲方應付乙方的供貨款核對無誤。

（二）甲方每月日以現金或支票形式結清上月應付乙方的供貨款。乙方在收款時應簽收，并按甲方結算要求提交稅務發票或規范的財務收據。

（三）其他約定

（四）若乙方不在規定時間內對帳和結帳，則當月應結算的貨款延期到次月核算。

（五）結算地點為□甲方總部□其他

第七條履約、質量保證辦法

（一）乙方應按要求提供加蓋公章的營業執照、衛生許可證、檢疫證、商品質量檢驗報告、授權書等一切商品經營所需證件的復印件。

（二）乙方應在本合同簽訂之日起日內，向甲方繳納質量保證金元，作為對其供應合格質量物品的擔保。

（三）乙方應在本合同簽訂之日起日內，向甲方繳納履約保證金金元，作為其按時足額供應物品的擔保。

（四）乙方繳納的保證金不計付利息。

第八條商品退換貨約定及方式

第九條合同期未滿終止合同如乙方欲終止合同需提前一個月通知甲方，征得甲方同意后結清賬目，簽定合同解除書，并扣除履約金總額的。甲方并非基于乙方的原因而解除合同時，需提前一個月通知乙方，并全額返還質量保證金和履約保證金。

第十條：收貨爭議處理乙方認為甲方收貨人員無故刁難的，可直接向甲方公司投訴，甲方將全面調查。

第十一條違約責任

（一）乙方違反第二條規定，與甲方工作人員串通，克扣斤兩或自己弄虛作假，一經甲方質檢組查出的，甲方扣除履約金總額的；第二次被查出的，則扣除履約金全額，并解除合同。

乙方提供變質、過期、注水、未經檢驗檢疫等的商品，或以假充真、以次充好的，甲方第一次查出扣除質保金總額的；第二次查出以上問題扣除質保金總額的；第三次查出以上問題則扣除全額質保金和履約金，并解除合同。如遇重大質量問題，給甲方造成重大影響的，甲方有權扣除乙方全額質保金并解除合同。

（二）乙方違反第三條規定，未按約定的規格提供商品的，甲方有權拒絕接收；第二次仍不能按甲方要求的規格供貨的，甲方扣除履約金總額的，并要求乙方換貨；第三次不能按甲方要求的規格供貨的，甲方扣除履約金總額的，并要求乙方換貨，如乙方無法換貨，則所送商品不作計價；第四次仍不能按甲方要求的規格供貨的，則甲方扣除乙方全部履約金，并解除合同。未征得甲方同意，乙方擅自更改所供產品的品牌、類別，甲方有權拒付更換產品的貨款，并扣除履約金總額的。

（三）在月訂價格執行中，因市場物品漲價，乙方借故不供貨，甲方如在市場上購得同樣商品，扣除履約金的，第二次出現同類問題，甲方將視乙方無履約能力并扣除全額履約金，解除合同。

（四）乙方違反第五條（一）的規定，第二次仍未按時供貨，甲方將扣乙方履約金總額的；第三次不能按時供貨，甲方將扣除履約金總額的；第四次不能按時供貨，甲方將扣履約金總額的，并解除合同。因不可抗力因素造成延期供貨的情形除外。

（五）乙方違反第九條規定，在未經甲方同意的情況下，單方解除合同，甲方有權不退還乙方履約金、質保金，并保留向乙方追述其它索賠的權利。

（六）甲方按照本合同的約定扣收保證金后，如不解除合同，乙方則應在接到甲方通知后3日內按照甲方扣收的金額補足保證金。

第十二條其他約定

（一）市場宣傳支持：

（二）本合同一式三份，雙方簽字或蓋章后生效。乙方一份，甲方兩份具有同等法律效力。

（三）本合同未盡事宜由甲乙雙方協商解決；

第十三條附件《生鮮商品月度訂價表》作為本合同附件，是合同內容必不可少的組成部分。

第十四條爭議解決甲乙雙方因合同的解釋或履行發生爭議時，首先應爭取通過友好協商解決，該協商應在十天內解決。如協商不能解決，甲乙任何一方可將爭議提交廣州市仲裁委員會仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均具約束力。仲裁期間，除爭議事項外，甲乙雙方應繼續履行各自本合同中規定的義務和行使權利。

第十五條其他補充事項

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

第二篇：海產品問卷調查

海產品市場調查問卷

為了更好了解您在選擇海產品時的心理需求及購買渠道，以便于我們做出科學的分析，我們特制定如下海產消費調查調研，非常感謝您能抽出時間配合我們進行市場調研，謝謝！

1、您是哪里人

A.沿海地區B.內陸地區

2、您知道以下哪些海產品品牌（可多選）

A.明珠B.興業C.陸龍兄弟D.史翠英E.裕達

F.璐久G.良之隆H.都聽說過I.都沒聽說過

3、您是通過哪類途徑了解海產品牌（可多選）

A.電視B.報紙C.雜志D.網絡E.戶外廣告

F.商家DMG.朋友推薦H.導購推薦

4、您喜歡哪種類型的深加工海鮮食品（可多選）

A.風味腌制B.休閑零食C.干制海貨

5、下列那些食品會經常出現在你的餐桌上（可多選）

A.泥螺B.咸蟹C.黃魚D.鲞鰻E.鲞蝦干F.蟹糊G.其他

6、您喜歡哪種休閑海味零食（可多選）

A.魷魚絲B.魷魚干C.真空魷魚片D.真空小墨魚E.真空魷魚足F.魚干G.魚肉松H.真空小魚I.真空蝦,蟹J.其他

7、你選擇海產食品時關注的是哪些因素（可多選）

A.口味營養B.價格C.是否是健康的綠色食品D.品牌E.外觀包裝F.產地G.方便程度H.保鮮狀況I.服務

8、您有過以禮品形式接受或饋贈海產品的經歷嗎

A.有，頻率很高B.有，頻率不高C.基本沒有，偶爾一兩次E.從來沒有

9、若選購冰鮮海產禮盒，您更喜歡哪種風格的包裝

A.中式古典B.精美時尚C.歐式奢華D.活潑休閑風格E.無所謂

10、若購買海產品干貨，您會選擇購買多少價位的產品？

A.10至30元B.30至60元C.60至90元D.100元以上

11、您對網絡購買海產品（休閑類、即食類、禮盒類）的態度

A.非常有興趣B.會嘗試參團C.視團購的產品品牌而定D.沒有興趣

12、如果我們擁有校園代理，送貨到寢室，您愿意來我們網站進行消費嗎？（在校大學生）A.愿意B..不愿意

再一次感謝您的配合，謝謝！

第三篇：海產品市場分析

海產品市場分析

中國是世界海產品生產和消費大國，隨著經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高,海產品的消費將迅速上升。但與此同時，消費者的需求正在發生著微妙變化：需求層次向個性化和多樣化發展、越來越重視企業提供的服務質量，原有的以海產品批發、零售進入千家萬戶的單純供貨模式已不能夠滿足需要。為了迎合市場需求，全新的經營模式勢在必行。

（一）、背景分析

根據俄羅斯海域貨島嶼的面積進行具體數據的系統分析，包括水質、水深、海產品種類、季節捕撈量等方面。

（二）、消費特征分析

中國有深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，要求快速、衛生、便利、安全以及精致化、人性化的高品質服務。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費者的空余可支配時間越來越少，在閑暇之余根本沒有時間來購買海產品并進行加工，因此經過加工、半加工的海產品非常受青睞，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態并為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。消費者對于品牌更易建立忠誠度。

(三)、發展方向

1.品牌。絕大多數水產品實行的都是無品牌經營。所以，就目前水產生產經營企業的現狀而言，品牌化是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。

2．優質。隨著人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了WTO，海產品質量的要求越來越高，從而為優質海產品營銷提供了廣闊的空間。

3．服務。市場的發展與成熟，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的要求越來越高，搞好服務，就是提高市場的競爭力。為顧客提供周到、細微、全面的服務，讓其購買方便、攜帶方便、食用方便、衛生、健康。向消費者介紹海產品的種類（魚蝦貝蟹藻等）、主要營養成分（豐富的蛋白質和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品，以喚起他們的購買興趣、引導消費。

4．營銷。成功的營銷策略必不可少，要認真研究海產品的市場環境、消費群體、受眾等特點，把錢花在刀刃上。口碑營銷是最為實效的一種方式，輔助各種促銷活動，力爭用最少的錢取得最大的效果。

5．差異化。海產品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產品。首先做到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產品一應俱全，用來滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產品的種類、質量、營養、產地等劃分低、中、高價格滿足消費者的不同檔次需求。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產品是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準備的。再者做到服務差異化，針對不同客戶的需求，提供產品的加工、半加工、送貨上門等服務。

Seafood market analysis China is the world's seafood production and consumption power, with the continuous development of economy, people's living standard unceasing enhancement, seafood consumption will rise rapidly.But at the same time, the demand of consumer is undergoing subtle changes: needs to personalized and diversified development, p

ay more and more attention to the quality of service provided by enterprises, the original at seafood wholesale, retail in almost pure model already can't satisfy the need.In order to cater to the market demand, new business models is imperative.(a), background analysis According to the area of the Russian island sea cargo system concrete data analysis, including water quality, water depth, seafood species, season catches, etc.(2), analysis of characteristics of consumption There are profound food culture in China, consumers generally prefer seafood, for quick, hygiene, convenience, safety and the high quality of refinement, humanized service.As people work and life pressure increases, consumer discretionary time less and less, to spare no time to buy seafood in leisure and carry on the processing, so after processing, and processing of seafood is very popular, consumers hope to through diversified enterprises, professional business form and provide it with fresh, convenient, nutritional and delicious seafood.Consumers are more likely to build brand loyalty.(3), development direction 1.The brand.The vast majority of aquatic products are no brand management.So, in terms of the current situation of aquatic products production enterprise, the brand is the top priority.Build a brand, can improve customer loyalty, increase awareness, also can undertake overall marketing, rapid response to market demand.2.High quality.With the improvement of people's living standards, health consciousness enhancement, as well as our country joins WTO, seafood quality request is higher and higher, which has provided a broad space for high quality seafood marketing.3.Service.Development and mature of the market, consumers demand for service content is more and more concrete, more and more high to the requirement of service quality, good service, is to raise the competitiveness of the market.To provide customers with thoughtful, subtle and comprehensive service, make the purchase of convenient, easy to carry, convenient, health, health.To introduce consumers to the kinds of seafood(fish and shrimp and crab, etc.), the main nutrients(rich in protein and amino acids, low fat, vitamins, etc.), the benefits of eating(fall hematic fat and cholesterol, brain, etc.)and the method of consumption, etc., and its fresh, nutritious, convenient and delicious seafood, to arouse their interest, to guide consumption.4.Marketing.Successful marketing strategy is necessary to carefully study the seafood market environment, consumer groups and audience, the money spent on the blade.Word of mouth marketing is a kind of way, the most effective auxiliary sales promotions, strive to obtain the biggest effect with the least amount of money.5.Differentiation.Seafood differentiation strategy can be understood as for different customers with different seafood.First do species differentiation, fish, shrimp, shellfish, crabs, kelp five types and their processed products from soup to nuts, used to meet the n

eeds of people of different flavors, second class differentiation, according to the different kinds of aquatic products, quality, nutrition, origin etc.Divided into low, medium and high price to meet consumer demand for different class.At a low price to attract large Numbers of lower income earners, and the temptation of high-grade aquatic products to higher income consumer group or gift-giving, etc.Also do service differentiation, according to the requirements of different customers, provide product processing, processing, delivery and other services.

第四篇：海產品市場分析

海產品市場分析

時間:2011-09-28 15:23:00來源:食品商務網

中國是世界海產品生產和消費大國，擁有廣闊的海產品市場。隨著經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高,海產品的消費將迅速上升。但與此同時，消費者的需求正在發生著微妙變化：需求層次向個性化和多樣化發展、越來越重視企業提供的服務質量，原有的以海產品批發、零售進入千家萬戶的單純供貨模式已不能夠滿足需要。為了迎合市場需求，全新的經營模式勢在必行。

（一）、背景分析

目前中國已成為全球最大的海產品生產國，海鮮食品年總產量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的穩定增長率。2007年前三季度全國海水產品產量1782.85萬噸，比上年同期增長

2.12％，其中海洋捕撈產品940.34萬噸，比上年同期下降0.98％，海水養殖產品產量842.50萬噸，比上年同期增長5.82％。海產業捕撈、生產以及加工集中在北方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會在濟南的山東省位居中國海鮮食品生產業的首位，其總產量為740萬噸。

中國海產品的消費量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長，從1990年的人均11.5千克已經增加到了2006年的人均平均25.6千克。預計到2020年，這一數字會進一步提高40%，達到人均35.9千克。海產品的總體價格一直比較的穩定，今年上半年海產品價格同期相比上漲4.2%，遠低于肉禽和蛋類產品的29.1%和26.2%。雖然最近幾年，中國的海鮮產品加工經歷了重大發展，但是海產品加工業發展相對滯后的矛盾仍相當突出，加工、半加工產品仍無法滿足市場需求。隨著國內生活水平的不斷提高，人們海產品提出了更高的要求，天然、營養、方便、美味、新鮮的海產品已逐漸成為時尚。

（二）、消費特征分析

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品，而豬肉、食用油價格的攀升使海產品成為了重要的替代性商品。消費者開始向理性化方向發展，對于海產品的要求已不僅僅局限于海產品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精致化、人性化的高品質服務。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費者的空余可支配時間越來越少，在閑暇之余根本沒有時間來購買海產品并進行加工，因此經過加工、半加工的海產品非常受青睞，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態并為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。消費者對于品牌更易建立忠誠度。

（三）發展方向

1、品牌。絕大多數水產品實行的都是無品牌經營。所以，就目前水產生產經營企業的現狀而言，品牌化是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。目前我國的海產品仍屬于供大于求的產品，建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網絡，也可以對行業更加了解和創造良好的合作關系。

2．優質。隨著人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了WTO，海產品質量的要求越來越高，從而為優質海產品營銷提供了廣闊的空間。實行優質策略就是要保證海產品質量安全，讓消費者放心，開發綠色食品，以優質帶來優效。嚴格按照國際標準進行海產品的生產、加工、銷售，確保海產品質量安全，在市場上暢通無阻。

3．服務。市場的發展與成熟，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的要求越來越高，搞好服務，就是提高市場的競爭力。為顧客提供周到、細微、全面的服務，讓其購買方便、攜帶方便、食用方便、衛生、健康。向消費者介紹海產品的種類（魚蝦貝蟹藻等）、主要營養成分（豐富的蛋白質和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品，以喚起他們的購買興趣、引導消費。

4．營銷。成功的營銷策略必不可少，要認真研究海產品的市場環境、消費群體、受眾等特點，把錢花在刀刃上。口碑營銷是最為實效的一種方式，輔助各種促銷活動，力爭用最少的錢取得最大的效果。

5．差異化。海產品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產品。首先做到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產品一應俱全，用來滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產品的種類、質量、營養、產地等劃分低、中、高價格滿足消費者的不同檔次需求。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產品

是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準備的。再者做到服務差異化，針對不同客戶的需求，提供產品的加工、半加工、送貨上門等服務。

第五篇：海產品營銷策劃實施方案

匯泰投資集團

海產品營銷策劃 具體實施方案

營銷管理中心 二零一四年六月十日

目 錄

目錄…………………….……………………………………………………...………-1-

一、產品策略：..................................................................................................................1，商標定位：.............................................................................................................2，品質定位.................................................................................................................3，包裝定位.................................................................................................................4，消費群體定位.........................................................................................................二、價格策略......................................................................................................................1．低價策略.................................................................................................................2．平價策略.................................................................................................................3．高價策略.................................................................................................................三、渠道策略......................................................................................................................1，渠道定位.................................................................................................................2，參加展會.................................................................................................................3，網絡營銷推廣.........................................................................................................4，建立旗艦店.............................................................................................................5，連鎖加盟.................................................................................................................6，禮品手段.................................................................................................................四，促銷策略......................................................................................................................1，基本促銷策略.........................................................................................................2，促銷的基本方式……………………………………………………………………-7-

營銷管理中心

同產品進行不同的包裝，將商標應用到包裝上去，并對不同產品實施差異化定價。

價格策略是企業為實現定價目標，對價格采取的基本態度。企業的價格策略大致可以分為低價、平價和高價三種。根據不同的經營情況，企業還可對這三種價格策略做不同的變化，以形成更多細化的價格策略。

1.低價策略

(1)需求價格彈性較大的產品。這類產品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多；價格下降，需求量增加很多。

(2)市場容量較大，且生產不太困難的產品。采用低價策略，企業可以有效阻止競爭者進入該產品市場。

(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產品。企業對這種產品采用低價策略可以延長產品生命周期。

(4)隨著產品銷量擴大，可以使單位產品的固定成本明顯下降的產品。企業對這類產品使用低價策略從而產生規模效應。從而使企業帶來較好的經濟效益。

2.平價策略

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種價格策略，既保證了企業的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受。在出現下列情況時，企業可選擇平價策略。

(1)市場上供求較平衡的產品。這種產品由于供求較平衡，同類產品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業使用平價策略能促進銷售。

(2)需求彈性不大的產品。如對基本消費品或初級產品，為了樹立企業形象，即使在供不應求或獨家經營時，也宜實施平價策略。

(3)要穩定占領市場的產品。企業從長遠利益出發，對此類產品宜平價銷售。

3.高價策略

高價策略是將企業產品定得高于同類企業，或較大幅度地高于成本。企業使用這種定價策略，可取得較高的利潤，但容易影響產品的銷售。在出現下列情況時，方可選擇高價策略。

(1)消費者一時很難判斷產品質量的新產品。這種產品的質量無同類產品可比較，購買者認為―價高必然質優，愿為其支付高價。此外，對國內尚無人生產，估計在較長時期內也不會出現競爭者的新產品，也可采用高價策略。

營銷管理中心

（6）融洽客戶關系；（7）手把手教客戶試用產品；（8）競爭分析；（9）媒體“曝光”；（10）產品和服務市場調查

通過參加展會可以吸引到臺商及其他各地的高消費群體，有利于企業品牌知名度的推廣。

3.網絡營銷推廣:

所謂的網絡營銷就是“電子”+“商務”，電子是手段，商務是目的。為了實現商務的目的，必須先做好網絡推廣營銷，網絡推廣營銷的手段主要有SEM（搜索引擎營銷），BBS（論壇）營銷，BLOG（博客）營銷，微博營銷，視頻營銷，問答營銷等。（1）論壇營銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料的圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經驗時“不小心”以自己的公司及產品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。（2）搜索引擎營銷

企業網絡推廣營銷過程中，90%以上的客戶均來自搜索引擎。所以，網絡推廣營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，就如在每一條客戶尋找產品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐，自然就會把更多的客流引入我們產品網站。

（3）微博營銷

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間了解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務。商場如戰場，兵貴神速，讓客戶產生一種貼心的感受。（4）視頻營銷

營銷管理中心

企業產品和勞務的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。促銷的本質是企業同目標市場之間的信息溝通。促銷是企業市場營銷活動的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等促銷形式。

1.基本促銷策略

（1）推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略，這一策略需利用大量的推銷人員推銷產品,它適用于生產者和中間商對產品前景看法一致的產品，推式策略風險小,推銷周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合。

（2）拉式策略

拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,使人產生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求,然后“拉引”中間商紛紛要求經銷這種產品。

（3）推拉結合策略

在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向中間商進行大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求。

2.促銷的基本方式

（1）人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售，可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,并開拓新的市場,創造新需求。人員推銷的步驟

①找顧客---通過現有顧客的介紹，以及其它銷售人員介紹、查找工商名錄、電話號碼簿等尋找潛在顧客。

②事前準備---知已知彼，掌握三方面的知識：

A 產品知識——關于本企業、本企業產品的特點、用途、功能等各方面納情況。B 顧客資料——包括潛在顧客的個人情況，所在企業的情況．具體用戶的生產、技術、資金情況，用戶的需要，購買決策者的性格特點等。

C 競爭者材料——競爭者的能力、地位和它們的產品特點。同時，還要準備好樣品、說明材料，選定接近顧客的方式、訪問時間、應變語言等等。

營銷管理中心

①新聞媒介：由新聞媒介提供的宣傳報道對企業來說是種免費廣告，它能給企業帶來許多好處。首先，它比廣告創造更大的新聞價值，有時甚至是一種轟動效應，而且能鼓舞企業內部的士氣和信心，一個企業或者產品能作為新聞報道而受到贊揚，無疑是一種有力的激勵。其次，宣傳報道比廣告更具有可信性，使消費者在心理上感到客觀和真實。

②社會活動：企業在從事生產經營活動的同時，還應積極參與社會活動。在社會活動中體現自己的社會責任，贏得社會公眾的理解和信任。充分表現企業作為社會的一個成員應盡的責任和義務。另一方面結交社會各界朋友，建立起廣泛和良好的人際關系。③組織宣傳展覽：在公共關系活動中，企業可以印發各種宣傳材料，如介紹企業的小冊了、業務能訊、圖片畫冊、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會、報告會、紀念會及有獎競賽等，通過這些活動使社會公眾了解企業的歷史、業績、名優產品、優秀人物、發展的前景，而達到樹立企業形象的目的。

④咨詢和游說：咨詢主要是向管理人員提供有關公眾意見。主要時企業定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問題、抱怨和投訴。游說的對象主要是立法機構和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍內防止不利于本企業的法令、規定的頒布實施，或為了促使有利于本企業的法令、規定的頒布實施。

一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

二零一四年五月二十六日

營銷管理中心