《第34期組訓育成班》期中考卷

小組： 姓名：

一、單選題

1.增員主體增員意愿的啟動：緊密圍繞“(A)”成長

A.組織體 B.增員體 C.成長體

2.(A)就是按一定的流程和步驟,高品質高績效的達成目標

A.專業 B.知識 C.技能

5.（C）是公司制度文化的宣導者、執行者

A、區經理 B、中支總 C、組訓 D、專講

6.組織發展：(A)是永恒的主題

A.晉升 B、人力 C.保費 D.考核

7.基本法最大的投是：(A)

A.新人財補 B.最強管傭 C、最高績效

8.壽險營銷首先要處理好(B)三者之間的關系：

A.隊伍、基本法、產品 B.隊伍、客戶、產品

C.基本法、客戶、產品 D.隊伍、客戶、基本法

9、陽光之星正式會員的星光燦爛獎是 元，金牌會員是 元，鉑金及以上會員是 元。（A）

A.200 400 600 B.200 400 800

C.800 1000 1200 D.400 600 80010、CA的維持標準是什么？（C）

A.2件 2400元 B.1件 1200元

C.2件 1200元 D.1件 900元

二、多選題

1.組訓是公司制度文化的 ,是業務經營的 是銷售隊伍的（ABC）

A.宣導者、執行者 B.推動者、實施者 C.訓練師、輔導者D.業務者、推動者

2.組訓的工作職責是（ABC）

A.業務推動職責 B.業務輔導職責 C.職場訓練職責 D.業務組織職責

3.專業經營是輔導專員在壽險行業（ABC）乃至生存的唯一出路

A.提升 B.發展 C.受尊重 D.受重視

4.微產會就是依托于微信平臺，對選定人群采用(ABC)等方式，進行保險理念溝通及產品講解促成的線上操作模式

A.講解 B.互動 C.答疑 D.自學

5.創說會的“三講”：（ABC）

A.講公司 B、講行業 C、講發展 D、講自己

6.創業說明會的目的：（ABC）

A、認識陽光 B、認同陽光 C、加盟陽光 D.產品銷售

7.《婚姻法》《繼承法》每一個細微的變化，都會對我們的生活方式引起較大的改變，對我們的(ABCD)都會引起一系列的變化

A.婚姻關系B、家庭關系C.婚姻財富 D、家族財富

9.個險營銷二十余年發展中始終不變的是：(ABCD)

A.壽險營銷的基本模式沒變 B.壽險營銷的基本管理動作沒變

C.壽險營銷的業務推動模式基本未變 D.壽險營銷的基本管理制度沒變

10.我們致力打造（ABCD）的基本法

A.最易晉升、最想增員B.最強管傭、最愿育成C.最高績效、最牛傳承D.最全關愛、最好記憶

11.產品訓練四部曲是（ABCD）

A.產品診斷B.產品解讀

C.產品訓練D.典范萃取

三、填空題

1.組訓是公司制度文化的宣導者、執行者,是業務經營的推動者、實施者,是銷售隊伍的 訓練師、輔導者

2.組訓的工作職責：業務推動職責、業務輔導職責、職場訓練職責

3.產說會就是以公司的名義，通過知識講座、客戶聯誼會等營銷形式，讓業務伙伴將準客戶邀約到會場，采用講授、交流的方式來介紹公司、推介產品，通過氛圍的營造，激發到場客戶的購買欲望，協助業務伙伴促成簽單達成保費收入的一種高效銷售模式。

4.專業就是按一定的流程和步驟,高品質高績效的達成目標

5.專業經營是壽險行業的正確發展方式和可持續發展的唯一出路

6.專業經營是輔導專員在壽險行業提升、發展、受尊重、乃至生存的唯一出路

7.微產會就是依托于微信平臺，對選定人群采用講解、互動、答疑等方式，進行保險理念溝通及產品講解促成的線上操作模式

8.增員主體增員意愿的啟動：緊密圍繞“組織體”成長

9.創說會的“三講”：講公司、講行業、講發展

10.創業說明會的目的：認識陽光、認同陽光、加盟陽光

11.基本法是一個“分贓”機制、是金山

12.四大計劃+基本法是一套組合拳，形成陽光特有打法

13.基本法最大的投入——新人財補

14.唯有育成，才能有持續、穩定、增長的高收入

15.打通晉升之路，形成陽光打法：一育一升三育登峰

16.組織發展：晉升是永恒的主題

17.八大利好我們致力打造 最易晉升、最想增員、最強管傭、最愿育成、最高績效、最牛傳承、最全關愛、最好記憶的基本法。

18.FABE的四個關鍵環節：列出商品特征——說明商品優點——解析客戶利益

——提出有力證據。

19、綜合金融傭金=個銷產稅前起保保費*10%+個銷團傭金+個銷信0.3%

20、保險包括：財產險、團險、人壽險

四、判斷題

1.創說會的“三講”是：講公司、講行業、講發展(√)

2.創業說明會的目的：認識陽光、認同陽光、加盟陽光（√）

3.陽光保險是行業內首家將綜合金融計入新人財補的公司（√）

4.PESOS訓練法的第三步是“觀察”(×)

五、簡答題

1、產品說明會的主要形式：

線下產說會：高端產說會 普通產說會 個人產說會

線上產說會：微信產說會

2、線下產說會的運作流程：

會前準備：明確目標、精心準備

會中操作：各司其職、全盤掌控

會后追蹤：及時總結、積極追蹤

3、創業說明會的作用：

展示公司實力，樹立品牌形象

提高對行業、公司的認可

提高增員成功率

幫助業務人員養成增員的工作習慣

4、FABE的標準句式：

這是（F-特點）...它可以（A-功能）...對您而言（B-好處）...您看（E-證據）

5、綜合金融可以計入到哪些具體項目中？（至少五項）

答：晉升維持、陽光之星、陽光雙星、新人財補、增員獎金、績效獎金、管理津貼、育成津貼

6、普通版聘才和精英版聘才財補標準？

答：