第一篇：班訓組訓

八（1）班班訓：活著笑著奮斗著努力著快樂著

八（2）班班訓：志存高遠，腳踏實地，自強不息，永不言棄。

八（3）班班訓：路在腳下，志在我心，超越自我，綻放青春。

八（4）班班訓：文明 守紀 勤奮 博學

八（5）班班訓：爭勝心讓我不斷進步，寬容心讓我更多朋友。

八（6）班班訓：入班即靜，怕苦莫入；靜能生慧，勤能補拙

八（7）班班訓：寧靜致遠 深思樂學 風雨兼程 永不言棄

八（8）班班訓：用分數說話，靠勤奮證明。立志、勤學、尊師、自律

八（9）班班訓：靜 勤 思 搏

八（10）班班訓：自強拼搏 勤奮誠信

九（1）班班訓：安靜營造環境，心靜戰勝浮躁。

九（2）班班訓：創最好的班級 做最好的自己。

九（3）班班訓：博學 慎思 明辨 篤行

九（4）班班訓：人格自尊行為自律學習自主生活自強

九（5）班班訓：凈 靜 競 敬

九（6）班班訓：只要努力，一切皆有可能；相信自己，終能創造奇跡

九（7）班班訓：心存鴻鵠之志立志堅持到底

九（8）班班訓：刻苦、有愛、求實、拼搏

九（9）班班訓：誠信 拼搏 立志 勤學

九（10）班班訓：活著 愛著 夢想著 奮斗著 快樂著

九（11）班班訓：拼搏進取真誠友善樂觀向上勇于挑戰

九（12）班班訓：不做最聰明的，只做最勤奮的。

九（13）班班訓：敢于拼搏，永不服輸

九（14）班班訓：態度決定高度 細節決定成敗

九（15）班班訓：我們以嚴明的紀律，飽滿的精神，優異的成績，迎接中考。

九（16）班班訓：心存鴻鵠之志，立志堅持到底。不拋棄，不放棄，正心修身，做最好的自己。

1、自愛，自立，自強，自信，自主.（呂積娣）

2、嚴謹代替松散，行動代替愿望，創最好班級，做最好自己.（章歷）

3、拼搏務實，永不言敗，堅持不懈，力爭上游。王駿驊

4、勤奮，刻苦，惜時，求實，創新。（韓筱筱）

5、奮發圖強，堅信自我，學會做人，學會負責。（江雯婷）

6、今天我以班級為榮，明天班級以我為榮。（張海峰，王振凱）

7、春天的播種為的是秋天的豐收，今天的努力為的是明天的成功。（周盼）

8、自強拼搏，勤奮誠信，禮貌守紀，團結創新。（凌峰）

9、敢于強的比，敢于勇的爭，敢于高的攀，敢于快的賽。（朱琦）

10、勇敢，果決，誠實，謙遜，誠實，寬容，奮進。（陳君莉）

1.我已后悔過一次 不能再次后悔

2.年輕沒有失敗 青春炫出色彩

3.想要壯志凌云 做要腳踏實地(兩條)

4.不怕苦 苦一時 若怕苦 苦一生(兩條)

5.貴在堅持 唯在堅持 成在堅持(兩條)

6.生命之舟因拼搏而前行(兩條)

7.業精于勤荒于嬉 行成于思毀于隨

8.志存高遠 心儀名校

9.不是盡力而為 而是全力以赴

10.我最棒!我要爭先

11.靜專思主 心儀名校

12.追求高效 鎖定名校

13.不思,故有惑;不求，故無得;不問,故無知

14.where there is a will ,there is always 有志者 事競成 15.靜能生慧 細節決定命運

16.態度決定一切 奮斗成就未來

17.性格影響心志 心態決定成敗

18.天才就是長期勞動的結果

19.我自信 我出色 我努力 我成功(兩條)

20.人生不接受平淡 命運只收藏精彩(兩條)

21.不比智力比努力

22.知識改變命運 學習成就未來

23.人生能有幾回搏 此時不搏何時搏

24只有埋頭苦讀 才能出人頭地

25.把握今天 爭分奪秒

26.心志決定命運 態度決定高度

27.得意時淡然 失意時坦然

28.浩然明理 儼然肯學

29.吃苦耐勞 英勇頑強 摘冠扛旗 振我班威

30.查漏補缺 萃取知識精華 爭分奪秒 成就三年夢想(兩條)

31.天道酬勤 踏實靜慧

32.書山有路勤為徑 學海無涯苦作舟

33.天道酬勤 恒者能勝

34.安靜營造環境 心靜戰勝浮躁(兩條)

35.時時有事做 事事有落實

36.集中精力 提高效率 科學用腦 沖刺高考(兩條)

37.人心齊 班風正 學習優 榜有名

38.學海弄潮 態度決定一切

39.品求優秀 學爭上游

40.志存高遠 愛拼才會贏

41.感謝高考 堅持不懈 專心致志

42.通知書 不要讓我哭泣 全力拼 輝煌伸手可及

團結向上 篤學明辨 博愛奉獻 求實創新

奮起奮進 自信自強 團結友善 嚴肅活潑

獨立的思想 創新的意識 寬容的胸懷 高貴的氣質

有責任感 有進取心 有創造力 有好身體

性靈出萬象 風骨超常倫

尊重個性 打造團隊 把握機遇 勇于競爭

厚積薄發 永不退縮 相親相愛 超越夢想

明禮誠信 拼搏進取 以人名校 以業報國

團結友善 勤儉自強 力爭第一 寬容向上

心納天地比海闊 志存高遠凌絕巔

用青春燃燒希望，用豪情點亮理想

絢爛緣于寂寞！

不找任何借口,細節決定命運

立身應謹慎 ,為學須嚴肅

努力創造奇跡,奮斗書寫輝煌

走入教室,滿懷信心;走出教室,意氣風發

腳踏實地海讓路,持之以恒山能移

不怕苦,苦一時;怕吃苦,苦一世

博一個春夏秋冬,換一生無怨無悔

我自信、不放棄,我堅持、不逃避

自信心、進取心、刻苦性、專注性、科學性 勤奮學習應分秒必爭,努力上進須點滴積累

我努力、我自信、我成功、我出色

堅定、清醒、調節、升華

靜、凈、敬、競

博觀約取、厚積博發

求真知 做真人

做正做直 務真務實

把握今日 挑戰明天

對人委婉真誠 于己負起責任

成人成才 崇德崇美

把握今天 精彩明天

無所畏 有所為

拼搏進取 真誠友善 樂觀向上 勇于挑戰

團結活潑 樂觀向上 勤奮求實 厚積薄發

踏踏實實做學問 安安穩穩做真人

博觀而約取 厚積而薄發

民主和諧 文明貢獻 勤奮創新 自立自強

團結互助 和諧共勉 嚴謹求真 拼搏奮進

道雖邇，不行不至； 事雖小，不為不成 鴻鵠高翔，一舉千里；天道酬勤，唯我獨尊

博學 慎思 明辨 篤行

進取 民主 求實 超越

博觀而約取 厚積而薄發

樂于學習善于溝通 勇于承擔 敢于創新

思想獨立 意志堅韌 樂觀豁達 寬厚待人

和風細雨展淑女氣質 謙恭禮讓顯紳士風度

做人誠心 學習細心 友情真心 生活開心

刻苦鉆研 求真務實 開拓創新 團結奉獻

20分努力 零起點準備 零極限突破 60人起飛

博學慎思 明辨篤行

博學睿思 勤勉致知

學無止境 氣有浩然

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。

勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔

第二篇：組訓班學習總結

組訓班學習總結

————甘肅分武威中支

孫磊

我有幸參加了陽光人壽保險全國第十七期組訓培訓班。通過14天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了很大的進步。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現總結如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期兩周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現組訓風范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自五湖四海的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達兩周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業技能

如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升專業技能是第十七期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，PTT講師訓練，如何講好兩會，早夕會經營等。每一節課對我來說都是受益非淺的。首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務伙伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國陽光的光輝事業奮斗終身！

第三篇：保險公司組訓班總結

保險公司組訓班總結

陽春三月，春風拂面，在這樣一個美好的季節里，非常的感謝公司領導給我這個機會參加由總公司在北京舉辦的“新華保險第54期組訓專員培訓班”；懷著“學習、交流、成長”的培訓期許來到培訓班，通過25天的學習，可以說是收獲非常大，受益匪淺，感受頗深，讓自己又一次得到了很大的提升。

在這個班里，不光讓我從專業技能上得到提升，還讓我感受到了另外一種激情——年輕、活力、意氣奮發；同時在這個班里深深的體會和感受到了團隊的魅力和團隊榮譽的意識，因為在這個班級當中有著很強的團隊榮譽意識，都是“識榮譽為呼吸”，全國28家分公司92位學員都在極其嚴格、苛刻的紀律要求下，緊繃著弦為一個共同的集體榮譽而努力。

一、本次培訓的收獲

1、找準定位，今天預備明天

唐衛東總的開訓，講了很多的哲學道理，也給了我很大的啟示，他講道：人生當中有兩個選擇是非常重要的，一個是和自己長相守的愛人，另外是和自己長相守的事業；今天看似一個組訓每天的工作都是很繁瑣，但都是為美好的明天而做準備，所有年輕時不努力的人都會在未來為自己今天的輕松買很大的單。聽了這些話，我感覺自己的工作更加有了目標，即使還是在從事著之前的瑣事，但那是在為更高的目標在做準備。

同時唐總還說道：作為一名組訓要不斷的充實自己，不斷壯大自己的翅膀，讓自己有核心競爭力。這一席話驚醒了我；的確，一只翅膀沒有硬朗的家雀，一片隨時都能被風吹得沒了方向的樹葉，又怎能承擔起更大的重任呢。自己雖然在壽險行業已整整3年了，但我的優勢在哪里，我的競爭力在哪里？在這段時間里好像并沒有有意識地去學習，自我總結漸漸少了，學習的步伐也漸漸緩慢了。后知后覺，現在的清醒還不晚，在以后的工作中要明確自己的定位，專注于外在形象與內在技能的并駕提升，讓主動學習成為整個工作的主流，擁有自己的核心競爭力，塑造自身的不可替代性，為明天做準備。

2、扮演好自己的角色，體現出團結上進、不服輸的精神

在培訓當中，不管是軍訓的匯報演出，還是學習項目的比拼，還是活動類的小組競賽；在整個過程中，感受最深的就是一種團隊的氛圍，一種奮發向上的激情。在培訓當中講的最多的一句話是：扮演好自己的角色，并體現出團結上進、不服輸的精神。在每一次的活動競賽中，處處閃現著一種友情、親情，一種同喜同悲、永不服輸的戰友情。在這樣一個團隊里，每位伙伴都竭盡全力去扮演好自己的角色，共同捍衛集體的榮譽。這種集體榮譽感、團隊使命感，是我們應該在工作中去發揚的，也是指引我以后工作的航標，是一種積極的做事態度，也是真誠的做人原則。

3、不斷歷練，不斷超越

在培訓當中，有著為期4天的PTT學習。之前雖然也經常上臺演說、講授，但真正的在PTT課堂的氛圍當中去演講心還是砰砰的跳。如果用一個詞來形容整個PTT培訓，那這個詞就是——歷練。我的感覺是整個PTT的魅力全在于這個“歷練”上：一分鐘演講、三分鐘演講、五分鐘演講，每一部分都是一次歷練，一次超越自我的體現，因為我每次的演講之后老師都會對我的演講提出表揚，我覺得這也是在超越自我。不管是對自己心態的控制，還是對時間的控制；不管是對環境的把控，還是對演講內容的把控，都是一種高水平的歷練，一種能夠明顯感受到提升的學習方法。從一開始的緊張、對時間的壓力，到后來對內容、時間的安排，這便是一種質的飛躍。

4、預演未來，減少失誤

在PTT培訓中，講的最多的便是：預演未來。我們不能左右明天，但我們可以通過今天來預演未來，讓我們明天的失誤減少到最小。預演未來，不僅僅是一種方法，更是一種做事、做人的態度。通過四天PTT的學習，讓我深刻體會到：投入多少，收獲多少；參與多深，領悟多深。在以后的工作中要有一種：未曾經歷，不成經驗的心態，不放棄沒有嘗試過的事情，在實踐中做到：做你所學，進而教你所做，并在工作實踐中將這些通過預演未來有機結合起來。

5、學習著、交流著、成長著

在個人激勵、如何做好早會創新、利用KPI分析團隊狀況及改善措施、業務推動方案的設計及實施、如何做好職場訓練、基本法在團

隊中的運用、職場追蹤等方面,這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重復，卻又缺少交流，基本上都是在處于閉門造車狀態，導致絞盡腦汁都無法創新。

培訓班中共有來自全國28家分公司92位學員，在學習中和每個學員去溝通和交流都可以產生火花，都會讓自己得到成長；尤其在早夕會經營和產（創）說會的操作方面，通過大家的相互之間的交流，每天都有符合主題的早會展現，每場產說會、創說會都策劃的很有新意，并且進行的特別順暢。

在如何與外勤團隊進行有效溝通，如何更好的輔導團隊新人成長也成為了整個學習過程中的重點討論內容。每天晚上的研討交流中大家都會各自發表己見，然后進行總結，得出了不少寶貴的經驗和訣竅。

二、下階段工作規劃

1、扮演好自己的角色

在以后的工作中，找準自己的定位，扮演好屬于自己的角色。在瑣碎的工作中，分清緩急、輕重，在將自己的工作保質保量的按時完成。做到讓領導放心，讓團隊稱心，讓自己負責的工作不能影響到整個工作的進度，不能影響到整個工作的質量，不能影響到整個營銷業務的節奏。

2、俯下身子，內外兼修，把工作更加做細

組訓工作是一項內外兼修的工作，不僅要有良好的外在形象，更要有過硬的內在技能，只有內外兼修、并駕提升，才是一名合格的組

訓。2年的內勤壽險生涯都是站在公司的立場上用心的與外勤團隊的每個人進行溝通。在接下來的工作中，應該說在整個工作生涯中，我會更加的放低姿態，俯下身子，從工作的每個細節出發，如：與各位業務員的溝通，新人的面談和規劃、業務追蹤以及各種會議的運作都做到精耕細作。同時時刻提醒自己，時刻與隊伍在一起，及時發現問題，及時解決問題。在日常工作中，不斷總結工作，總結自我，找準方向，形成自己的核心競爭力，不斷塑造自身的不可替代性。

3、充分預演未來

在做任何事情之前，做好充足的思考，多問幾個為什么，多假設幾種可能發生的情況，找出多種解決問題的方案，萬事做好充分的預演未來，打好提前量。讓工作不會因為細枝末節而陷入被動，不會因為日常的突發事件而束手無策。不管是平時的輔導，還是營銷節點的業務啟動和追蹤，都要有充分的預演未來，不僅讓預演未來成為一種工作的方法，更要成為一種做事的態度。

4、做我所學，教我所做

學習的目的是要將所學的東西在實踐中體現出來，并形成一個完整的套路后再教給其他人，從而帶動整個隊伍的發展與進步。在下一階段以及未來的工作中，要不斷重復“做我所學，教我所做”這樣的動作。學習任何東西，哪怕只是一個細微處，都要及時將學到的東西運用到工作實踐中去，指導工作，提高效率，并把在工作實踐中檢驗正確的東西，形成一個框架體系，教會更多的人掌握，帶動整個隊伍的發展進步。這一點是短時間內難以達到的，但是“做我所學，教我所做”的態度不可缺少，要讓它成為指導工作的重要依據。

三、結束語

通過本次培訓讓自己受益匪淺，終身受用，同時為自己的工作指明了方向，我會將把培訓中學習的內容盡快的運用到實踐中去，做一名忠誠的壽險信仰者、傳播者和文化的創新者，幫助團隊取得更好的業績。

最后再次感謝公司領導給予我這么好的機會，提供了這么好的發展空間，我將不負領導的期望，奮發圖強，通過不斷的努力來回報新華。謝謝！

臨汾中心支公司

陜紹鵬

2010年4月5日

第四篇：組訓班學習總結

組訓班學習總結

有那么一段白駒過隙的組訓班學習時間，有那么一段刻骨銘心的組訓班學習經歷，她是每一位泰康人渴望擁有的一個符號，她讓我們學到了很多，為我們以后進一步的融入泰康打下堅實的基礎，也是我們真正做好組訓的第一步。經領導推薦和面試老師的認可，我很榮幸地獲得了參加龍蟠組訓班學習的機會。

理論學習階段

帶著忐忑與激動的心情，我和機構的小伙伴一起來到位于龍蟠路的分公司。電梯徐徐上升，越來越緊張，我又沒有什么遺忘或者沒準備好的，會不會在這就打道回府了。通過層層檢查合格，我終于踏上了前往組訓班學習基地的列車。

挺開心，我將會成為一名龍蟠組訓了。還沒開心一會兒，訓前測試迅速就給我敲響警鐘：在組訓班就要戰戰兢兢，如履薄冰。

理論學習可以分為四個階段：基礎概論及塑性訓練、專業能力——訓練能力、專業能力——經營能力、專業能力——增員能力。

第一階段總的來說學習了新人班課程，以一名新人的身份認真聽講，以一名組訓的身份汲取授課方法；《成功適于選擇》、《魅力行銷》、《泰康夢我的夢》、《我的未來我做主》，好的選擇，就為人生之路選擇了正確的方向，方向對了，努力才有價值，才有可能成功。如此，成功必然適于正確的選擇，而我們加入壽險行業，加入泰康無疑是成功之選，無疑能讓我們達成我的未來我做主的理想。《我的形象價值百萬》、《步步為贏》，新入壽險業的伙伴們也許技能還不專業，但是我們的形象一定要專業，至少我們能看上去專業，讓客戶對我們產生基本的信任，有進一步交流的機會，通過這樣一次次的實操專業化銷售流程，我們將形象技能都專業。《產品基礎知識》、《MSS電子化運營》、《展業伴侶》讓我們了解泰康的產品，增加銷售的信心，同時與時俱進的MSS電子化運營和掌上操作的展業伴侶讓我們伙伴更輕松更便捷完成展業。《我的客戶在哪里》、《產說會營銷模式》、《透過理賠看服務》、《誠信合規》，通過上課程找到客戶，開發客戶，誠信服務客戶。《智取通行證》才有機會享受以上種種。

晚間進行的卡耐基訓練是一個突破自我，打破舒適圈的訓練，不僅是讓我能夠大膽表達展示自己，而且在人生觀和自我鍛煉方面也有了新的認識。《我是一個熱忱服務大家的人》，用我的熱情熱忱打動你，感染你。《我將是本次培訓收獲最大的人》，起點低，而且我愿意付出更多的努力，向更優秀的伙伴靠近。

第二周開始了專業能力——訓練能力的學習，從三講“講行業、講公司、講保險”到專業化銷售流程，最后泰康創新——養老社區介紹，一整套訓練課程的學習。第二周開始是組訓專業能力學習的開始，而銜接訓練很重要，不僅是組訓的重要能力，而且對業務伙伴來說，這些能力不僅銜接辦學，在以后的早會中也要不斷學習。而銜接訓練課的操作應該注意講授為輔，訓練為主，將業務伙伴訓練的有信心出去講，并按專業化銷售流程操作，銜接訓練就成功了。而在銜接訓練的課程中，由于我們銷售的是無形的買未來的保險產品，所以誠信和專業要做在服務的方方面面。第三周是專業能力——經營能力的學習，從組訓的一天到公司組織架構及管理制度，以及產說會運作和產說會的主持主講，全面完整的經營能力學習。組訓的一天是充實的一天，管理時間，管理目標，管理服務部；用基本法利益講解，合理的職場布置，海報制作營造氛圍，方案宣導追蹤推動業務；KPI管理分析，會報管理；總之每一天都在實踐組訓的精神。新人產說會對于新人來說特別重要，不僅是第一單和信心來源，更是借助公式的力量得到家人對自己工作認可和支持的有效模式。所以新人產說會的操作細節一定要讓業務伙伴知曉并準備妥當，幫助他們打贏這第一戰。而在這一系列的工作中，KPI管理分析絕不是為了會報管理有數據匯報，而是通過數據分析日常管理經營中的問題，為后續工作提供指導性的作用。

最后一周是專業能力——增員能力的學習，增員開啟璀璨人生到增員面談——五大人群話術訓練。所有的所有都建立在有人，你要訓練要有可訓，要經營得有人課管理啊，增員是專業能力的基石，是其他能力得以呈現的基礎。學習增員，學會增員，幫助團隊中希望發展自己團隊的伙伴提供幫助。

28天，飛快的過去，除了這些理論的學習，還有軍事訓練一直錘煉我們的身體。充實的28天，我們有哭有效，帶著滿滿的收獲我們奔向各自實習的機構。

異地實習

經過28天的理論學習，感覺自己會了很多，感謝分公司領導和培訓班老師的用心安排——全省十大優秀服務部實習，希望通過這次實習，讓我們從實踐中獲得信心，從而樹立遠大的理想（職業生涯理想）；通過向向優秀服務部優秀組訓前輩學習，更切實的明確組訓的各項工作和職責；在實踐中尋找機會鍛煉自己，爭取機會磨練自己，從而勝任組訓的各項工作；同時這次的實習也將鍛煉我們的心理承受能力與適應環境的能力，而這兩項能力是我們職業生涯不可或缺的兩項能力；總的來說這次的實習是市場對我們理論學習成果的檢驗，將讓我們明確差距，從而迎頭趕上，在機構王文軍老師的指導，和羅文芳老師以及王景瑤師姐的幫助下，我們一步步完成實習目標，一點點學到優秀機構的管理經驗，希望把種種優秀的東西帶回機構。

剛到連云港中支，拾級而上的過程給我留下深刻的影響，每級階梯的正對面都貼有增員標語，我相信每一個伙伴拾級而上都會受到震撼。而這就是連云港中支給我上的第一節課——職場布置，氛圍營造。不久后在這個置產布置上又上了一課，當我們轉入暢贏銷售的前一天下午，整個中支就完成了相關布置。這一課相當深刻——置產布置，更新迅速。

周一到周五業務伙伴出勤參加早會，我們的工作就從門迎開始。門迎不只是微笑，“伙伴早上好”，鞠躬，而更多的是觀察業務伙伴的狀態，確定單獨溝通的伙伴。40人以上的早會出勤讓我好生羨慕，特別是主管的全部帶頭出勤。開早會的氛圍特別好，尤其在專題時間，你可以看到下面伙伴渴求專業知識和技能進步的目光，這些會鼓勵和督促組訓去精心準備早會的每個細節。在此期間，周三是海州服務部的職場產說會，四個環節：為什么買保險，為什么在泰康買保險，買什么保險，為什么要現在賣；而職場產說會的作用不只是簽單，可以提高業務伙伴的活動量，還可以為業務伙伴篩選適合帶到中支酒會的客戶。整個產說會氛圍輕松而節奏緊湊。周日下午和周一下午進行中支酒會回收追蹤；周一周二早上宣導職場產說會；周二下午周三上午追蹤邀約情況；周四周五早會宣導中支酒會，周五購票，周五下午，周六追蹤邀約情況。

周六追蹤中支大型酒會邀約情況，周日配合中支大型酒會，在酒會中協助伙伴促成。

連云港中支的酒會流程是環環相扣的，非常完整，非常流暢。從酒會宣導，一直以來良好的效果給了業務伙伴很大的信心；從而順利的就推動了購票，而購票的行為促使了業務員對客戶的篩選，反過來促使了酒會的簽單率和回收率；酒會中簽單禮品的贈送也做得非常好：禮品要求三日內回收由中支買單，否則業務員自己買單；而且領取禮品回合中支領導合影，而合影的照片又為業務伙伴的上門回收提供了很好的借口。這樣一系列的工作使得連云港的酒會非常成功。

非常可惜沒有親身經歷連云港的增員。

本機構實習

回到中支，加入了半年收官大戰中。第一天回到本部就看到好多新面孔，開心啊！有新伙伴的加入我們應該能打好這場收官之戰。

本部的伙伴都很年輕，平均年齡應該不到24周歲。年輕的隊伍組成讓我們的早會必需是有趣而有用的，所以我們的早會流程是這樣的：活力晨操，司歌司訓，開心一刻，新聞咨訊，專題學習，工作聯系。活力晨操豐富而多樣，從最炫名族風到倍兒爽，再到時下最火的小蘋果，保證新鮮活力。司歌司訓是公司文化的精華，大聲齊唱不僅可以增強我們對公司的認同感和加入公司產生的榮譽感，也能增加我們的團隊感。開心一刻是一個游戲環節，通過游戲愉悅身心，提高出勤率，和業務伙伴的短期留存率。新聞資訊和專題時間就是解決伙伴們的長期留存問題。新聞資訊是有針對性的挑選一些時事新聞分享給伙伴們，起到增加談資和新聞切入保險的作用。而在專題時間，主要是給伙伴們帶來產品學習(因為是續期我們也會學一些老產品)、產說會邀約等等相關專題。最后是曉燕經理做工作聯系，后續工作安排，日常工作中的問題解答等等。

新人伙伴的留存可以分為短期留存和長期留存，區別于老人，他們前期的留存是看這份工作是否有趣，所以我們在早會和活動開展上也充分考慮到這個問題，晨操和游戲環節特別如此，而且給予新人伙伴主持早會，新聞播報等環節，讓我的早會在趣味性和參與性上都有考慮。以上可以解決新人的短期留存。一兩個月可以，但是伙伴們工作了，不可能長期花家里的錢。所以，收入才是硬道理。我們主管組訓和績優伙伴的陪訪都在解決伙伴的收入問題。于此同時，也有銜接訓練和早會訓練授之與漁。

回到本部后對我們職場布置提了一些建議，和本部的另一位組訓老師一起對大戰中的職場進行了重新的布置，暢贏的產品解讀和泰康榮譽體系在職場正后方，方案宣導和方案達成在左方，新人快跑在右方。

推動伙伴邀約客戶參加中支的申園加律師峰會和申園加基因檢測會，會前宣導推動，并且用專題講解邀約事項，會中事項以及回收事項。在此期間推薦連云港的酒會流程未被實行，待金泰杯前在于中支領導溝通。酒會后追蹤和回收陪訪做的不夠，在黃金24小時里回收的不夠。業務員的回收技巧和回收述求不足。

服務部組織實行了兩次產說會，數量不足，質量也不高。精心準備的流程和專題沒有發揮預期的效果。但是，幾位新人父母在產說會后對他們的支持，讓我覺得努力沒有白費。

本部實習總結

總的來說回到服務部我的主要工作是：早會的主持主講，酒會推動，業務追蹤。通過組訓班的學習，我學習了組訓的三項專業能力，對訓練能力掌握較好，通過銜接訓練和早會專題對伙伴進行技能訓練。特別是早會專題學習是在我的推動下增加的。在經營方面也做了比較多的努力，如目標管理，在異地機構實習基本完成萬P目標的推動；在本部也完成了新人6000P人力轉化的考核目標；但是在KPI管理分析上做的不足。其次個人陪訪能力有待加強，有過兩次陪訪經歷，不過做的不好。增員能力停留在理論階段有待在實踐中提高。

收官大戰中我們的小交會推動不利，總計開了兩場。在一階段取得的良好戰果后放松懈怠，導致了最后的業績由第一階段加最后一天完成的是總額的78%，其余的時間都浪費掉了。

本部機構分析 經過一個月的實習，對南通本部有了基本的了解，發現一些問題，一下是個人的一些看法和想法。

1.南通本部的組織架構不完整，主管人數太少，團隊小。

針對組織架構問題，可以通過組織發展，專項培育增加主管；與此同時可以通過聘才發展。針對團隊小也可以用組織發展來解決，同時增加業務員的收入，解決留存問題，兩手抓方能發展大團隊。2.小交會推動不利。

首先要解決的是團隊的信心問題，業務員對活動的信心是邀約的基礎。第二要解決的是客戶的邀約技能和篩選問題（早會專題解決）。活動形式問題，傳統活動對客戶的吸引力逐漸解弱，我們采用了觀影小交會的新形式。成功推動了兩場。但是這種活動重點在于客戶積累，想當場簽單很難。

3.新人展業能力差，留存率不高

主要是通過出勤管理，早會強化訓練，通過訓練增加新人展業能力。留存率問題通過展業能力的提升和主管組訓陪訪，有了收入留存的基本問題就解決了。其次，通過家屬聯誼活動，增加家屬對其工作的認同和支持，解決其后顧問題和前期的客戶來源問題。這項工作取得了成功，新人除因特殊脫落的原因，13人成功完成6000P轉化。4.新人客戶積累不足，開發能力不夠

梳理客戶來源；微信專業學習；專職單服務與客戶開發

第五篇：班隊列組訓教案

班隊列組訓教案

林希【著】

班隊列訓練在不同的兵種的組織訓練方法各不相同，這一章著重介紹公安消防部隊班隊列動作及班隊列組織實施的教學方法。

一、集合、解散 ⒈集合

集合，是使單個軍人、分隊、部隊按規范隊形聚集起來的一種隊列動作。

集合時，指揮員應先發出預告或信號，如“全班（或×班）注意”，然后，站在預定隊形的中央前，面向預定隊形成立正姿勢，下達“成××隊——集合”的口令。所屬人員聽到預告或信號，原地面向指揮員成立正姿勢；聽到口令，跑步到指定位置面向指揮員集合（在指揮員后側的人員，應當從指揮員右側繞過），自行對正、看齊、成立正姿勢。(1)班橫隊（二列橫隊）集合

口令：成班橫隊（二列橫隊）——集合。

要領：聽到口令，基準兵迅速到班長左前方適當位置成立正姿勢；其他士兵以基準兵為準，依次向左排列，自行對正看齊。

成班二列橫隊時，單數士兵在前，雙數士兵在后進行排列，自行對正看齊。(2)班縱隊（二路縱隊）集合

口令：班縱隊（二路縱隊）——集合。

要領：聽到口令，基準兵迅速到班長前方適當位置成立正姿勢；其他士兵以基準兵為準，依次向后排列，自行對正看齊。

成班二路縱隊時，單數士兵在左，雙數士兵在右進行排列，自行對正看齊。動作標準與要求：

集合時，動作要迅速，一律用跑步；快而不亂，基準兵位置確定要迅速而準確，其他士兵自行對正看齊。

常犯的毛病及糾正的方法：(1)指揮員在轉動中下達集合口令或下達集合口令再轉向預定隊形。糾正的方法：先轉向預定隊形后，再下達集合口令。

(2)指揮員在下達集合口令時，經常下達“面向我成××隊形——集合”的錯誤口令。糾正的方法：根據條令規定集合口令下達時不得下達“面向我”的口令。

(3)集合時，士兵選擇集合的路線不準確。應當繞過指揮員右側的士兵不繞過，應當取捷徑的士兵不取捷徑，跑錯位置，動作混亂。糾正的方法：凡是在指揮員后側的士兵均應從指揮員右側繞過，其余士兵均應取捷徑迅速跑到預定位置，還應當先立定，轉正方向，然后再向右看齊。⒉解散 口令：解散。

要領：聽到口令，隊列人員迅速離開原列隊位置。動作標準及要求：

班橫隊解散時，單數士兵向前、雙數士兵向后離開原位置；班縱隊解散時，單數士兵向左，雙數士兵向右離開原位置；班二列橫隊和班二路縱隊解散時，隊列人員迅速離開原位置。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)離開原列隊位置動作遲緩，移步和跨步的動作不準確、協調。糾正的方法：聽到口令迅速離開，注意掌握移步和跨步的動作要領和整體配合協調能力。附示意圖：（集合、解散）

①

在班橫隊的基礎上，下達“解散”的口令，然后下達“全班注意”的口令，指揮員轉向預定方向（左轉90度）下達“成班二列橫隊——集合”的口令，列隊人員迅速跑到預定地點自行對正看齊。然后依次完成班縱隊，班二路縱隊的集合解散，最后成班橫隊集合，恢復原隊形。(①為班長指揮位置)

二、整齊、報數 ⒈整齊

整齊，是使列隊人員按照規定的間隔、距離，保持行、列齊整的一種隊列動作。整齊分為向右（左）看齊和向中看齊。(1)向右（左）看齊

口令：向右（左）看——齊。向前——看。

要領：聽到口令，基準兵不動，其他士兵向右（左）轉頭（持槍、炮時，聽到預令，迅速將槍、炮提起，看齊后自行放下）眼睛看右（左）鄰士兵腮部，前四名能通視基準兵，自第五名起，以能通視到本人以右（左）第三人為適度。二列或多列橫隊看齊時，基準列人員要確定好左右的間隔，后列人員，先向前對正，后向右（左）看齊。聽到“向前——看”的口令，迅速將頭轉正，恢復立正姿勢。(2)向中看齊

口令：以×××同志為準，向中看——齊，向前——看。

要領：當指揮員指定“以×××同志為準”（或者以第×名為準）時，該被呼號的同志答“到”，同時左手握拳高舉，大臂前伸與肩略平，小臂垂直舉起，拳心向右。聽到“向中看——齊”的口令后，其他士兵按照向左（右）看齊的要領實施。聽到“向前——看”的口令后，基準兵迅速將手放下，其他士兵迅速將頭轉正，恢復立正姿勢。(3)一路縱隊整齊 口令：向前——對正。

要領：聽到口令，迅速向前對正，確定好前后的距離。(4)二路縱隊的整齊

口令：向右（左）看——齊。

要領：聽到口令，先向前對正，后向右（左）看齊。動作標準與要求：

(1)基準兵方向要正，其他士兵轉頭（轉45度）要一致，除頭部外均保持立正姿勢。(2)看齊時不彎腰，不斜體、不抬肩、不低頭。

(3)看齊時要保持好間隔、距離。應先用跑步到適當位置，再用碎步看齊。(4)指揮員口令要準確，動令、預令下達時機要掌握好。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)轉頭不一致。糾正的方法：聽到預令，準備并確定好轉頭的方向，聽到動令，迅速轉頭，并不得搶口令。

(2)排面傾斜不整齊。糾正的方法：糾正基準兵的站立方向和姿勢，爾后再下達整齊口令。(3)彎腰、斜體、抬肩、低頭。糾正的方法：除頭部外均應保持立正姿勢。⒉報數 口令：報數。

要領：橫隊從右至左（縱隊由前向后）依次以短促洪亮的聲音轉頭（縱隊向左轉頭）報數，最后一名不轉頭。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)精神過分緊張，序數報告錯誤。糾正的方法：集中精力，按序報數，反復練習。(2)上體晃動，動作變形。糾正的方法：報數時，除頭部轉動45度外，其余均應保持立正姿勢。

附示意圖（整齊、報數）

③ ②

① 班橫隊整齊報數，“向右看齊”的口令下達后，指揮員由指揮位置①跑到指揮位置②，檢查是否整齊，然后返回指揮位置①，下達“向前看、向左看齊、向前看”，“以×××為準、”（基準兵答“到”），“向中看齊”、“向前看”的口令后，下達報數，即完成班橫隊整齊報數，然后指揮員由指揮位置①跑到指揮位置③下達“向右轉、向前——對正”、“報數”的口令，列隊人員依口令完成動作，指揮員由③返回①，即完成整齊報數。

三、出列、入列

單個軍人和分隊出、入列通常用跑步（5步以內用齊步，1步用正步），或者按照指揮員指定的步法執行；然后，進到指揮員右前側適當位置或者指定位置，面向指揮員成立正姿勢。班橫隊（縱隊）出列、入列。口令：×××（或者第×名），出列。

要領：出列軍人聽到呼點自己或者序號后應當答“到”，聽到“出列”的口令后，應當答“是”。橫隊（縱隊）人員取捷徑出列。口令：入列。

要領：出列人員聽到“入列”的口令后，應當答“是”，然后，按照出列的相反程序入列。動作標準與要求：

(1)單個軍人出入列均應當用跑步（5步以內用齊步，1步用正步）。

(2)出列時，進到指揮員右側前適當位置或指定位置，面向指揮員成立正姿勢。出入列正確選擇使用步法，動作迅速準確。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)出列士兵不能正確選擇和使用步法。糾正的方法：出列時根據預定位置正確選擇使用步法，五步以內使用齊步行進，五步以上使用跑步行進，一步使用正步行進不擺臂。(2)出列路線不能取捷徑。糾正的方法：班隊列出列路線必須取捷徑，呼號士兵聽到出列的口令時答“是”，半面向左轉后取捷徑出列。附示意圖（出列、入列）②

①

班橫隊的出入列，指揮員在指揮位置①下達“×××”（或者第×名）時，被呼點士兵答“到”同時立正，聽到“出列”口令時答“是”，然后視預定位置距離遠近選擇不同步法出列，到達預定位置后面向指揮員成立正姿勢。聽到“入列” 口令后，出列士兵答“是”，然后用原步法入列。指揮員下達“立正”的口令后，由指揮位置①跑到②，下達“向右轉”，然后下達“向前對正”的口令后，用相同方法指揮士兵出入列，然后返回指揮位置①，下達“向左轉”、“向右看齊”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢復原列隊位置。

四、行進、停止

班的行進，一般分為橫隊行進和縱隊行進。橫隊行進以右翼為基準，縱隊行進以先頭為基準，二路縱隊行進以左翼為基準。⒈行進

口令：×步——走。

要領：聽到口令，基準兵向正前方前進，其他士兵向基準兵標齊，保持規定的間隔、距離行進。縱隊行進時，基準兵向正前方前進，其他士兵向基準兵標齊，保持規定的距離行進。⒉停止

口令：立——定。

要領：聽到口令，按照立定的要領實施，全班的動作整齊一致。停止后，聽到“稍息”的口令，先自行對正，再稍息。動作標準與要求：

全班精神振奮，動作準確、整齊、協調一致。基準兵保持行進方向，其他士兵向基準兵標齊，保持規定的間隔、距離行進。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)排面不整齊，動作不協調。糾正的方法：保持行進的方向和規定的間隔、距離。用余光向基準兵標齊，步幅、步速要準確，反復練習。

(2)停止后，聽到“稍息”的口令，動作不統一，不整齊。糾正的方法：停止后，聽到“稍息”的口令，橫隊，隊列人員迅速轉頭向右看齊，再從右至左逐個轉頭向前看的同時稍息（基準兵與第二名同時稍息）；縱隊，隊列人員迅速向前對正，再由前向后逐個稍息。(3)指揮位置不準確。糾正的方法：橫隊行進時，指揮位置在左側前適當位置；縱隊行進時，指揮位置在左側中央前適當位置。附示意圖（行進、停止）跑步走

正步走 齊步走

③ 齊步走 ①

②

跑步走

正步走

班橫隊，指揮員由①跑到②，下達“齊步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后轉”、“跑步走”、“立定”，隊伍回到原列隊位置。指揮員由②跑到③，下達“向左轉”口令，開始縱隊行進與停止，下達“齊步走”、“立定”、“正步走”、“立定”，“向后轉”、“跑步走”、“立定”，隊伍回到原列隊位置。指揮員由③跑到①，下達“向右轉”“向右看齊”、“向前看”、“稍息”口令后，即恢復原列隊位置。

五、隊形變換

隊形變換是指列隊后，由一種隊形變為另一種隊形，即改變隊列形式的一種隊列動作。⒈班橫隊和班縱隊的互換 班橫隊變班縱隊： 停止間口令：向右——轉。行進間口令：向右轉——走。班縱隊變班橫隊： 停止間口令：向左——轉。行進間口令：向左轉——走。

要領：停止間，按照單個軍人向右（左）轉的要領實施。行進間，按照單個軍人向右（左）轉走的要領實施。全班動作要整齊一致。

班長的指揮位置：停止間，班橫隊變縱隊時，班長應在橫隊右側，距排頭三至五步處，面向隊列，成立正姿勢，下達變換隊形的口令，再下達“向前——對正”的口令。需要時，也可在班橫隊中央前下達口令。班縱隊變班橫隊時，班長應在左側五至七步處，面向隊列，下達變換隊形的口令。行進間，班橫隊班縱隊互換時，班長先跑步的預定變換隊形行進方向的一側，便于指揮的位置實施指揮。

隊形變換后（行進間）隊形變換停止后，班長可下達整齊或稍息的口令，隊列人員聽到整齊的口令，按整齊的動作要領實施；聽到“稍息”口令，自行對正，看齊，再稍息。⒉停止間班橫隊和班二列橫隊，班縱隊和班二路縱隊互換。(1)班橫隊變班二列橫隊 口令：成班二列橫隊——走。

要領：變換前，先報數。聽到“成班二列橫隊——走”口令，雙數士兵左腳后退1步，右腳（不靠攏左腳）向右跨1步，左腳向右腳靠攏，站到單數士兵之后，自行對正、看齊。(2)班二列橫隊變班橫隊

口令：間隔1步，向左離開。成班橫隊——走。

要領：聽到“間隔1步，向左離開”的口令，取好間隔；聽到“成班橫隊——走”的口令，雙數士兵左腳左跨1步，右腳（不靠攏左腳）向前1步，左腳向右腳靠攏，站到單數士兵左側，自行看齊。(3)班縱隊變班二路縱隊 口令：成班二路縱隊——走。

要領：聽到“成班二路縱隊——走”口令，雙數士兵右腳右跨1步，左腳（不靠攏右腳）向前1步，右腳向左腳靠攏，站到單數士兵右側，自行對正、看齊。(4)班二列縱隊變班縱隊

口令：距離2步，向后離開。成班縱隊——走。

要領：聽到“距離2步，向后離開”的口令，取好距離；聽到“成班縱隊——走”的口令，雙數士兵右腳后退1步，左腳（不靠攏右腳）站到單數士兵之后，自行對正。(5)行進間隊形變換

口令：齊步——走，向右轉——走，向左轉——走，立——定。向后——轉，跑步——走，向右轉——走，向左轉——走，立——定。

要領：聽到“齊步——走”的口令，隊列人員按照齊步的動作要領行進，聽到“向右轉——走”的口令，按照向右轉走的動作要領動作，聽到“向左轉——走”的口令，按照向左轉走的動作要領動作，聽到“立——定”的口令，即立定。聽到“向后——轉”的口令，隊列人員向后轉，隊列成反排，聽到“跑步——走”的口令。隊列人員按照跑步的動作要領行進，聽到“向右轉——走”的口令，按照向右轉走的動作要領動作，聽到“向左轉——走”的口令，按照向左轉走的動作要領動作，聽到“立——定”的口令，即立定。

班長的指揮位置：班橫隊變二列橫隊時，班長應在預定變換隊形中央（左跨兩步）前，下達“成班二列橫隊——走”的口令；班二列橫隊變班橫隊時，班長應在預定變換隊形中央（右跨兩步）前，下達“間隔1步，向左離開”和“成班橫隊——走”的口令。班縱隊變班二路縱隊時，班長應在預定隊形中央（左跨半步）前，下達“成班二路縱隊——走”的口令；班二路縱隊變班縱隊時，班長應先下達“距離2步，向后離開”的口令，爾后到達預定變換隊形中央（右跨半步）前，下達“成班縱隊——走”的口令。行進間隊形變換，班長應在預定隊形中央（原隊形右側前10—15的位置）前，下達“齊步——走，向右轉——走，向左轉——走，立——定。向后——轉，跑步——走，向右轉——走，向左轉——走，立——定”的口令。動作標準與要求：

(1)班長指揮位置準確，下達口令聲音洪亮，動令、預令清楚，指揮正確。(2)全班動作迅速、準確，節奏分明，協調一致。

(3)行進間隊形變換時注重相關動作的掌握和整體配合能力。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)動作不整齊，不協調一致，節奏差。糾正的方法：先分解練習，后連貫訓練。(2)班橫隊（班縱隊）和二列橫隊（二路縱隊）互換時，對正、看齊動作不一致。糾正的方法：變換隊形后，靠腳同時轉頭向右（班縱隊不轉頭、二路縱隊雙數士兵轉頭向左）看齊、對正后，從右至左依次將頭轉正（二路縱隊雙數士兵迅速將頭轉正），成立正姿勢。(3)行進間隊形變換向右（左）轉走動作錯誤。糾正的方法：對單個軍人隊列動作中行進間轉法進行訓練，掌握齊、跑步的向右（左）轉走。

(4)行進間縱隊變橫隊時，間隔過大，排面不整齊。糾正的方法：基準兵應適當縮小步幅并保持行進方向，其他士兵以基準兵為準，依次適當加大步幅，邊行進邊標齊，迅速恢復規定間隔后，按原步幅行進。附示意圖（隊形變換）

②

① 班橫隊變班縱隊

○○ ○○

○○○○ ○○ ○○○○ ○○

○ ○

班橫隊變班二列橫隊 班縱隊變班二路縱隊

齊步走 ①

向右轉走（變縱隊）

向左轉走（變橫隊）

跑步走返回

② 行進間隊形變換

停止間隊形變換，即班橫隊變班縱隊，班橫隊變班二列橫隊，班縱隊變班二路縱隊。行進間隊形變換，即指揮員由①跑到②，下達“齊步走”、“向右轉走”、“向左轉走”、“立定”的口令后，下達“向后轉”、“跑步走”、“向右轉走”、“向左轉走”、“立定”的口令后，隊伍回到原列隊位置，指揮員由②返回①，下達“向后轉”、“向右看齊”、“向前看”、“稍息”，即完成隊形變換。

六、方向變換

方向變換，是改變隊列面對的方向的一種隊列動作。分為班橫隊和班縱隊方向變換。⒈橫隊方向變換

停止間口令：左（右）轉彎，齊（跑）步——走。行進間口令：左（右）轉彎——走。

要領：聽到口令，軸翼士兵踏步，并逐漸向左（右）轉動，同相鄰士兵動作協調；外翼第一名士兵以大步行進并逐步變換方向，其他士兵用眼睛的余光向外翼取齊，愈接近軸翼者，其步幅愈小，并保持規定的間隔和排面整齊，轉到90度時踏步并取齊，聽到口令前進或停止。班長的指揮位置：停止間變換方向時，班長先跑步的橫隊的左（右）前方適當位置，再下達變換方向的口令；行進間變換方向時，班長首先跑步到橫隊的左（右）前方便于指揮的位置，再下達口令。動作標準與要求：

(1)轉彎時，不要轉頭，要用眼睛的余光標齊排面，確實成“關門式”行進。(2)兩臂自然擺動，并保持規定的間隔，全班動作協調一致，班長指揮位置適當。(3)行進間方向變換時，按“左（右）轉彎——走”，“前進”，再下達“立——定”的口令。

常犯的毛病及糾正的方法：

(1)轉彎是轉頭向外翼看。糾正的方法：轉彎時用余光向外翼取齊，不轉頭。

(2)排面整齊，間隔過小，成“蛇擺尾”轉動。糾正的方法：軸翼第一名士兵踏步逐漸轉動，外翼第一名士兵用大步行進，并注意掌握行進方向，愈接近軸翼的士兵，步幅愈小，全班動作協調，保持規定的間隔和排面整齊，不要向左（右）擠靠。⒉縱隊方向變換 停止間口令：左（右）轉彎，齊步——走； 左（右）后轉彎，齊步——走。行進間口令：左（右）轉彎——走； 左（右）后轉彎——走。

要領：聽到口令，基準兵在左（右）轉彎時，按單個軍人行進間轉法要領實施，在左（右）后轉彎時，用小步邊行進邊變換方向，轉到90度或180度后照直前進；其他士兵逐次進到基準兵的轉彎處，轉向新方向跟進。動作標準與要求：

(1)行進時前后要對正，保持規定的距離。

(2)其他士兵確實進到基準兵的轉彎處，自然擺臂轉向新方向，不要走捷徑或轉彎過大。(3)停止間變換方向時，按“左轉彎，齊步——走、左后轉彎，齊步——走”。“右轉彎，齊步——走、右后轉彎，齊步——走”，只做一遍，可回到原位置，行進間變換方向時，按“左轉彎——走、左后轉彎——走”，“右轉彎——走、右后轉彎——走”，只做一遍，可回到原位置。

(4)停止間方向變換時，班長應首先跑步到預定的隊形前方適當位置，成立正姿勢，再下達方向變換的口令，行進間方向變換時，班長在內（左）側便于指揮的位置（一般不跟隨行進）實施指揮，班長應隨著隊形變換的方位，在原地按停止間轉法的動作轉換方向，始終保持面向隊列，開始和結束時，班長距隊形5至7步。常犯的毛病及糾正的方法：

(1)距離過大。糾正的方法：轉向新的方向后，基準兵適當控制步幅，掌握正常行進速度。(2)其他士兵沒有進到基準兵的轉彎處就轉向新的方向跟進。糾正的方法：逐次進到基準兵的轉彎處，再轉向新的方向跟進。

(3)指揮位置不準確。糾正的方法：指揮員變換指揮位置要準確，不得左右偏離，待最后一名士兵通過基準兵轉彎處，方能下達口令。

附示意圖（方向變換）

○○○○○○○○ ○ ○

① ○ ②

前進返回原位 左轉彎走 ○ ○ 右轉彎走 ○

○○○○○○○○○

③ 齊步走

向后轉 齊步走

○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○○○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○左轉彎走 ○

○ ○ ○ 右轉彎走 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 前進 ○

④

橫隊方向變換

⑦

⑤ ○ ○○○○○○○○ ⑧

⑨ ○ ○○○○○○○○

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ⑥

縱隊方向變換

橫隊停止間方向變換，指揮員由①到②，下達：左轉彎，齊步走，立定后，由②跑到③，下達：“右轉彎，齊步走，立定。”由③到④；開始行進間橫隊方向變換，下達：“齊步走，右轉彎走，前進，立定口令后。”向后轉，下達齊步走，左傳彎走，前進，立定后，回到原列隊位置；指揮員由④跑到⑤，下達：“向左轉，向前對正。”開始縱隊停止間方向變換，由⑤跑到⑥，下達：“左傳彎，齊步走，立定。”；由⑥到⑦，下達：“左后轉彎，齊步走，立定。”由⑦到⑧，下達：“右轉彎，齊步走，立定。”由⑧到⑨，下達：“右后轉彎，齊步走，立定后。”指揮員由⑨回原位置①；開始縱隊行進間方向變換，下達：“齊步走，左轉彎走，左后轉彎走，右轉彎走，右后轉彎走，立定，向左轉，向右看齊，向前看。”即完成縱隊方向變換。在縱隊方向變換過程中，列隊人員必須按行進間轉法動作要領完成動作。