第一篇：瑞達營銷開盤執(zhí)行案

瑞達·邊疆世貿中心 開盤入市 營銷 推廣 執(zhí)行案

瑞達邊疆世貿中心位于新疆邊貿財產起源地的核心商圈，毗鄰邊疆賓館，西北臨延安公園，東北臨延安路，總修建面積 12 萬平方米，商業(yè)修建面積 9 萬平方米，是一個聚集外貿生意業(yè)務中心、涉外酒店、邊貿商務辦公、高端公寓、邊貿商學院于一體的大型綜合國際貿易平臺，它聚合商品生意業(yè)務、外貿休閑、中俄互易、電子商務、政策政務、商務辦公、商業(yè)拓展和人才培養(yǎng)等七大平臺，項目成果性、兼容性強，從現有配套及業(yè)態(tài)漫衍可以預測未來將會衍生出旅游、會展、娛樂等更多財產形態(tài)。

兵法云：

“ 謀定爾 后動 ” ”，經過前期的市場調研闡發(fā)，本項目性質開端確定為現代化、多成果的國際邊貿生意業(yè)務綜合體。憑據此定位，結合目前項目現狀，本營銷策劃方案對本項目作了比力系統的市場定位及營銷可操縱性闡發(fā)，形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目開盤入市的整體形象推廣、營銷組織運行、告白戰(zhàn)略擺設、等方面都作了全局性和可操縱性的論述。

第一章

項目總體營銷策劃

一、營銷總體戰(zhàn)略

仔細闡發(fā)、科學分別并準確切入目標市場，通過全方位的營銷戰(zhàn)略的運用，極大地提升項目的附加代價，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項目形象。

歸納綜合本項目的營銷總體戰(zhàn)略，可以簡述為“四個一”：

樹立一個新銳邊貿生意業(yè)務看法，提倡一個國際化邊貿商業(yè)地產理念，提煉一個鮮明主題，醞釀一場提升延安路邊貿區(qū)域代價的財產風暴，引領新疆邊貿商圈核心市場，鎖定全疆及全國重點都市的邊貿大戶入駐，重塑邊疆賓館多年積淀的邊貿商業(yè)領跑者的職位。

二、營銷目標目標

擬定本項目的營銷目標目標如下，作為本項目營銷事情大綱的完善和充實。

1、樹立一個新銳 邊貿生意業(yè)務 看法：現代化、智能化邊貿商務平臺，集約化、高率運轉的邊貿商務生意業(yè)務模式。

2、提倡一個 邊貿商務 的生長 理念：向國際化邊貿商務綜合體看齊！、提煉一個鮮明 的 主題：新疆核心外貿商圈首產業(yè)權式邊貿商鋪

4、醞釀一場提升延安路邊貿區(qū)域代價的財產風暴 ：本項目將以國際化邊貿商業(yè)綜合體的久遠目標來引導和營造，力爭推動邊貿市場的全新厘革，聚合更多實力雄厚的邊貿商戶，突破邊疆賓館多年恪守的傳統商業(yè)模式，提升項目所在邊疆賓館周邊輻射的整體區(qū)域代價。

二、目標 商戶 群闡發(fā)

◆看重新疆外貿核心商圈的整體區(qū)域升值潛力。

◆看重項目在外貿核心商圈的稀貴性。

◆注重項目是新疆核心外貿商圈首產業(yè)權式邊貿商鋪。

◆認同項目的整體商業(yè)籌劃、業(yè)態(tài)漫衍、完善配套等。

目標商戶群

1、本地邊疆賓館商戶 2、北京、福建、江浙、成都等地的邊貿大戶 3、有投資意向的本地團體、企業(yè)

三、“惜售捂盤”營銷戰(zhàn)略闡發(fā)及應對：

瑞達·邊疆世貿中心位于新疆邊貿核心商圈內，緊鄰邊疆賓館，作為新疆首產業(yè)權式邊貿商鋪，借助邊疆賓館二十多年的深厚邊貿能量積淀以及項目自己的稀貴特性，在周邊無強勢競爭敵手的情況下，未來的市場生長潛力巨大，在經歷了國際金融危機及 7·5 事件的影響，邊貿商圈極其市場現狀也有了新的顛簸，出于對市場需求現狀的斟酌考量，蓄勢已久的能量不可一次釋放，“物以稀為貴”，如果將 600 間商鋪一次性推向市場，存在許多不可控的風險：1 1、難以包管產物因稀貴而以高端高價定位。2 2、難以包管產物熱銷搶手的勢氣。3 3、難以一次性占據邊貿市場的邊貿中高端客戶。

瑞達?邊疆世貿中心開盤入市的時機、營銷節(jié)奏的掌握成為項目成敗的要害。國際化邊貿綜合體的定位以及新疆首產業(yè)權式邊貿商鋪是項目天賦稀貴的自身優(yōu)勢，項目占據絕版地段，擁有深厚的外貿商圈積淀是不可復制的資源優(yōu)勢，基于以上闡發(fā)，瑞達?邊疆世貿中心將“反其道而行”，采取“惜售捂盤”的營銷戰(zhàn)略將產物分階段分批次的推向市場，充實利用項目的自身優(yōu)勢，整合項目的資源優(yōu)勢，不絕挖掘項目的稀貴代價，不絕升華項目的未來升值潛力，在產物每次推出即造成“求過于供”的市場態(tài)勢下，充實占領市場主動性，綁架房價，針對邊貿商圈的中高端商戶醞釀一場分批著陸的財產風暴。

惜售捂盤”營銷戰(zhàn)略的樂成操縱必將促使項目的利益最大化：1、分批分次銷售可憑據入市產物的市場反響實時調解代價，規(guī)避了商戶因抵抗心態(tài)而引發(fā)“團體張望、產物滯銷”的市場風險，在有效控制銷量的情況下確保代價穩(wěn)中有升，使項目的風險性低落。2、首批入市即針對邊貿商圈的頂尖大戶展開攻勢，通過高端商戶的入駐樂成確立瑞達?邊疆世貿中心國際化邊貿綜合體的高端定位，后期分批吸納中高端優(yōu)質商戶入駐，以占據邊貿市場的所有中高端邊貿商戶的團體影響力提升項目自身的代價，同時提升了新疆核心邊貿商圈的整體升值潛力。3、瑞達?邊疆世貿中心以邊疆賓館二十多年的深厚邊貿商業(yè)積淀和富厚的邊貿運營經驗為底子，通過國際化邊貿商務綜合體的定位，擇優(yōu)而取，吸引中高端優(yōu)質商戶的入駐將對項目未來的樂成運營起到舉足輕重的作用。

應對戰(zhàn)略 要害詞：借力借勢，高調入市，不絕提煉代價，增強信心

1、如何制造入市限量推出 “求過于供”的市場局面，以凸顯項目的稀缺性和自己的代價？ 包管差別的營銷階段有足夠的優(yōu)質、搶手鋪位推出，并使難銷鋪位提前消化。2010 年營銷預計分三批入市，為了到達“惜售捂盤”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供給”而“哄搶一空”的局面。

原則一：認購、開盤期間限量推出鋪位，開盤當日即引起搶鋪的火爆局面。

原則二：預留足夠的優(yōu)質鋪位，分批推出，確保每次入市均會引發(fā)一次搶鋪熱潮。

原則三：按“金角銀邊”原則，可預留幾套“鋪王之王”，采取拍賣的方法銷售，以抬高代價，抹殺代價理性。

首次 開盤 入市營銷戰(zhàn)略：1、開盤即限量推出，鎖定疆內外高端邊貿商戶

首批開盤入市，針對疆內外頂尖外貿商戶僅推出 60 套商鋪，開盤當日即引起搶鋪的火爆局面 新疆：40 套

北京、福建、成都：20 套 2 2、內部認購為依托，有效發(fā)動目標客戶火爆搶購

為包管開盤當天的火爆認購，在首批目標客戶群中——疆內外目標客戶群，分地區(qū)篩選出 3—5 位內部認購客戶，私下賜與這部分客戶以內部認購代價銷售，通過這種特殊客戶在開盤當天的帶頭購買的行為，有效發(fā)動其他商戶爭相購買。3、首次認購的客戶將得到以下優(yōu)惠政策：

★

首批認購者將由瑞達?邊疆世貿中心在中國銀行做包管，得到商鋪首付款 90%的高額貸款。

★

首批認購者將作為瑞達?邊疆世貿中心物業(yè)公司的股東，享有充實的話語權和治理的主動性，以保障日后的運營。

首次認購的客戶將以抽獎運動的形式得到以下超值優(yōu)惠方案：

◆ ◆

首批認購客戶可免費使用車位 1 年； ◆ ◆

酒店、娛樂休閑配套場合等所有辦事配套鏈接與一體，首批認購客戶可得到 VIP 一卡通，內有儲值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消費。

◆ ◆

首批認購客戶可在當年免費使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會策劃人員協助舉辦產物展示會。

◆ ◆

首批認購客戶，由瑞達?邊疆世貿中心攜手中亞知名報紙，為該商戶刊登告白，在中亞市場宣傳推廣商鋪。

◆ ◆

首批認購客戶可得到瑞達?邊疆世貿中心商業(yè)中心的優(yōu)勢告白位贈送，1 年免費使用。、借力造勢·借勢造市 →多媒體推廣組合 連續(xù)熏染客戶 政策優(yōu)惠

+ 增值優(yōu)惠

= 開盤火爆搶購

介于項目為邊貿商業(yè)綜合體，鎖定目標客戶群為邊貿商圈圈內人士，針對這一特殊群體，我們所有行動都似棋局博弈，每走一步，預見全盤，高調的同時，力求營造高格調，摒棄開盤入市常用的狂空亂炸式盲目推廣，而是通過逐步滲透，僅與部分圈內客戶產生心靈共鳴。

占位高端，形象領先；高舉高打，以形象創(chuàng)建為總體目的，我們的推廣戰(zhàn)略不是搶奪客戶，也不是單純的儲客，而是找到追求獨占資源和特殊圈層的高端客戶，沖動他們的心靈，展現一個超出他們期望的投資商體。

◆ 借助項目駐北京售樓處的落地創(chuàng)建，密切跟進北京及全國其他都市的客戶簽訂情況，將內地邊貿商戶的行動轉嫁為瑞達·邊疆世貿中心的強勢，提高項目在疆內客戶心中的產物力和代價力，結合分階段分批次限量推出戰(zhàn)略給疆內客戶造成無形的競爭壓力，直接影響和熏染疆內商戶下定決心，趕早行動，◆ 實時將疆內的銷售情況和市場走勢轉到達北京等內地客戶群手中，一方面可以增強他們對項目的信心，另一方面能夠逐漸在內地市場形成目標客戶群，提升項目稀貴的特性，以包管長期恒溫的市場效應，確保“惜售捂盤”的戰(zhàn)略能夠行之有效。

第二章 2010 年營銷推廣階段分別 好的產物是銷售樂成的底子，而精準切實的推廣宣傳更是不可忽視的制勝之道。

階段性推廣戰(zhàn)略制定前提：

瑞達?邊疆世貿中心在 2010 年的一切營銷推廣的渲染造勢都是為了 “惜售捂盤”戰(zhàn)略能夠旗開得勝，逐步深入人心，實現預期營銷籌劃，憑據項目銷售的階段性推進戰(zhàn)略和告白運動自身的特點，將項目的宣傳推廣按蓄勢導入期、形象展示期、強勢行銷期、連續(xù)推廣期四個階段進行。

第一階段：蓄勢導入期

時間：

2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 階段特征：在競爭趨于白熱化的商業(yè)地產市場，一個新的項目介入，市場的反響一定是非常謹慎的，結合經濟大情況的走勢以及市場的變革，導入期的推廣事情是帶有一定的試探性展開的，告白推廣戰(zhàn)略到流傳手法在此階段中對市場的反饋的敏感水平和應變能力是決定后期整個推廣籌劃樂成與否的要害。

推廣目標：推出項目，事件炒作，引發(fā)存眷，營造勢氣，到達市場的預熱，引發(fā)市場良性啟動。

具體行動：

開盤氣氛醞 釀= = 輿論導向+ + 現場包裝

1、以

“瑞達?邊疆世貿中心牽手北京皮草協會” “北京萬邦大廈 60 家皮草大戶入駐瑞達?邊疆世貿中心” 事件營銷、新聞炒作

“全國邊貿商業(yè)巨擎群聚新疆” “京城客戶看好新疆邊貿商圈新地標”，“福建、安徽邊貿大戶團體來疆探寶” ?? 此類強勢商業(yè)事件為炒作點，在主流報紙媒體投放軟文告白，以引發(fā)市場存眷瑞達?邊疆世貿中心的動態(tài)。

2、開盤前利用軟文炒作采訪業(yè)內權威人士闡發(fā)商業(yè)地產房價走勢，例如北京天雅等商鋪代價上升闡發(fā)為開盤代價浮動做鋪墊，使客戶預先擔當商鋪搶手代價一定上升的大情況，闡發(fā)新疆邊貿市場的未來生長形勢可觀，吸引目標客戶的高度存眷，為項目的開盤入市埋下伏筆。

3、做好項目現場圍擋及通道、樣板間、售樓處的包裝更新，營造即將開盤的濃厚氣氛。

產物主要賣點提煉、辦事代價體現

1、項目現場包裝

商業(yè)中心七大平臺 目標客戶群會合于

2、圍擋及通道

業(yè)態(tài)漫衍

邊疆賓館周邊輻射區(qū)域

3、邊疆賓館周邊

金融保險箱 車位等配套

4、完成戶型平面圖、認購條約、最新沙盤模型、展板等銷售配套預備事情。

第 二 階段：形象展示期

時間：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 階段特征：經過前提的宣導試探，項目的開盤入市已“呼之欲出”，吊足了市場的胃口，此階段將項目高調亮相，進一步刺激客戶群高度存眷項目。

推廣目標：進一步明晰項目的高端定位及鮮明的形象，為第一輪火爆搶鋪的熱潮做好蓄勢渲染。

具體行動：

1、針對商戶春節(jié)往返期，在航空雜志上宣布業(yè)內人士闡發(fā)闡發(fā)新疆邊貿市場的未來生長形勢可觀，吸引目標客戶的高度存眷，為項目的開盤入市埋下伏筆。

2、圍繞開盤主題，在烏市主干道選擇顯眼戶外告白牌渲染濃烈的開盤氣氛。

3、以項目的核心代價支撐項目的稀缺性，以軟文、新聞通稿形式宣傳瑞達·邊疆世貿中心與百富餐飲、大型

物流、通關、報檢公司、銀行簽約，以不絕實現允許的事實增強客戶對項目的信心。

賣點提煉：＊大型通關、報關、邊檢、國際物流

推廣形式：報廣

主標：

一體化邊貿商務流通方法

輕松做邊貿總裁

副標：

國際大型品牌物流公司與瑞達?邊疆世貿中心形成戰(zhàn)略聯盟

隨文：

瑞達?邊疆世貿中心的問世，創(chuàng)領了一個外貿新時代的到來，一個俯瞰外貿商圈的頂峰，給真正渴望逾越邊貿財產夢想的人一個嶄新的邊貿生長平臺。

瑞達?邊疆世貿中心以行動印證實力，業(yè)已與國際品牌物流公司正式簽約，形成強勢戰(zhàn)略聯盟，邊貿商戶在瑞達?邊疆世貿中心進出口商務辦事平臺，將從容享受一站式商務流通方法，輕松做邊貿總裁！

第三階段：強勢行銷期1、銀行金融

推廣形式：軟文炒作

主標：辦事創(chuàng)新，代價來自對需求的洞察

副標：

—— 瑞達?邊疆世貿中心業(yè)已與中國銀行正式簽約

內文：

瑞達?邊疆世貿中心從商家的切實需求入手，業(yè)已與中國銀行正式簽約形成辦事聯盟，攜力打造全國首個邊貿市場金融保管業(yè)務，為每戶商鋪配備專屬金融保險箱，隨時為商戶提供各項金融保管、增值辦事，真正體現了國際化邊貿商務生意業(yè)務辦事平臺的精細化、人性化。??詳略2、、大型餐飲

推廣形式：軟文炒作

主標：邊貿休閑商務平臺

餐飲、娛樂、商旅一站盡享

副標：

—— 瑞達?邊疆世貿中心吸引新疆著名餐飲百富烤霸入駐

3、??

緊抓每一個可作事件營銷的項目契合點，以具有說服力的事實支撐項目的稀貴特性，提升項目的美譽度，增強投資者對項目的信心。

時間：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 階段特征：前期系列造勢鋪墊已到達預期的市場高度存眷，引發(fā)了消費者的購買欲望。

推廣目標：借盛大的開盤運動完成從良好的市場預熱期到銷售實效的轉化，實現首期預定銷售目標。

具體行動：

1、樂成舉辦開盤運動。

2、為開盤后的強勢行銷展開系列軟文炒作——開盤現場火爆搶鋪的新聞報道。

第四階段：連續(xù)推廣期

時間：2010 年 5 月——10 月 階段特征：樹立了良好的市場形象，通過項目賣點的充實渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”，進行北京方面的最新進展炒作，連續(xù)熏染市場，進一步提升項目的代價。

推廣目標：依據項目占據市場的現狀，進一步擴大項目的知名度，深度挖掘項目的升值潛力，將北京方面的項目銷售情況以報廣形式定期投放市場，給張望客戶造成壓力，掌握消費者“買漲不買跌”的心理，確保商鋪的連續(xù)熱銷。

具體行動：

1、組織北京等異地客戶來疆考察，制造具有存眷點的新聞事件，連續(xù)進行新聞炒作。

2、針對銀行系統 VIP 客戶進行點對點的有效信息通報。

3、機場高速路的路牌告白投放。

第三章 2010 年營銷推廣執(zhí)行 開盤媒體組合戰(zhàn)略

◆ 以精確媒體為主（高端媒體、有效通報）

◆ 以大眾媒體為輔，選擇受存眷率最高的主流媒體 ◆ 專業(yè)媒體創(chuàng)建項目的業(yè)界形象 開盤運動策劃執(zhí)行 發(fā)起

? 要有吸引人們注意力的亮點，足以引起全城矚目的亮點：、開盤前戶外告白牌 在項目開盤前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，戶外告白牌安裝完成后，先用赤色幕布將告白牌整體遮住，形成強

烈的視覺打擊力，給觀者制造懸念，引發(fā)高度存眷，制造新聞熱點，開盤前兩天，揭開赤色幕布，開盤告白牌亮相，新聞報道配合炒作，瑞達·邊疆世貿中心盛大開幕。、開盤 “ 砸金蛋 贏大獎 ” 運動發(fā)起 在開盤當天，針對 40 位簽約客戶，舉辦 “砸金蛋 贏大獎”運動，針對前面的捆綁增值 5 套優(yōu)惠方案，設置五種獎項，40 顆金蛋均有超值大獎，40 位客戶均可享受到超值的驚喜優(yōu)惠獎項。

特等獎名

代價（）元終身免費使用專屬車位 1 個代價 一等獎：2 名

代價（）元 VIP 金卡 1 張，內有充值現金 8888 元，終身享受配套辦事的 8.8 折優(yōu)惠。

二等獎：3 名

代價（）元專屬金融保險箱 1 個，終身使用免費 三等獎：6 名

代價（）元免費使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會策劃人員協助舉辦產物展示會。

幸運獎：30 名 代價（）元瑞達·邊疆世貿中心商業(yè)中心優(yōu)勢告白位 4、開盤啟動儀式 三套方案 方案一：“黃金罐稀貴，好風水招財”

在開盤前傳出消息瑞達·邊疆世貿中心要在項目中心埋下 10 公斤的黃金發(fā)達罐的消息，引發(fā)話題，讓大眾口口相傳。開盤當天，請風水大家在現場舉行埋壇開盤儀式，真正將 10 公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)達、祥瑞之意，制造事件營銷，提升項目知名度的同時，給商戶增強投資信心。

方案三：“啟動財產航向，引領邊貿未來”

在開盤當天使用特制船舵揭幕器，啟動項目，寓意項目的國際化邊貿綜合體界說將左右邊貿未來，引領邊貿財產的新航向。

：

方案三：

“ 邊貿能量場，財產一觸即發(fā) ”

開盤啟動儀式使用特制能量球，瑞達所涉及地區(qū)的經緯線均為電子鐳射光，用手觸摸能量球，馬上散發(fā)耀眼光芒，并陪同出現“瑞達·邊疆世貿中心”字樣的激光字。

運動主題：、比肩北京天雅，引領邊貿未來 2、風云際會 財產匯聚 3、親歷邊貿生長 見證明日繁華、邊貿正中心 延安路新地標 5、力鑄 最優(yōu)國際化邊貿綜合體，引領邊貿新航向 ??再議待定 配套 包裝方案 1、區(qū)域包裝（（1））

戶外告白牌 位置：延安路及邊疆賓館旁設立告白牌 選擇理由：車流量大，目標客戶群會合，利于項目信息流傳 內容設置：

比肩北京天雅，引領邊貿未來 銷售熱線 售樓中心地點

（（2））

項目現場導示牌 數量：交錯路口各一塊

選擇理由：充實展示項目的地理位置優(yōu)勢 內容設置：

邊貿財產，向左照舊向右，僅在于您的選擇！

銷售熱線 售樓中心地點

（（3））

燈箱告白 位置：本項目現場主干道交匯處建立高架燈燈箱 選擇理由：全方位利用項目周邊適合的告白資源 內容設置：

新疆邊貿財產圈新地標 ——瑞達·邊疆世貿中心 銷售熱線 售樓中心地點

（（4））

路燈掛旗 數量：整條街的路干掛旗，營造濃烈的現場氣氛

內容設置：

瑞達·邊疆世貿中心 —— 比肩北京天雅，引領邊貿未來 銷售熱線 售樓中心地點

2、項目現場包裝 5 月前完成對項目樓體外立面的包裝，摒棄大塊噴繪包裝的方法。

采取簡約、大氣的樓體外立面包裝吸引消費者的眼球，在項目正式亮相前在消費者的腦海中留下深刻的印象。（參照深圳會展中心后側修建的包裝氣勢派頭）

部分文案構思參考：

風云際會

財產匯聚

瑞達? ? 邊疆世貿中心

今日 開盤 ○

同樣的先行，差別的時代，同樣的 驚 嘆！

同樣的理想

差別的軌跡

同樣的目標 承前啟后的創(chuàng)新，大海只是一滴水，需要的不但是勇敢

天空不外是一個舞臺，更得以氣魄和睿智

沒有什么，比人的心更大。

瑞達·邊疆世貿中心，如果你的胸懷，執(zhí)掌邊貿生長的先鋒旗幟，包涵天下，在一片邊貿能量匯聚的財產地，世界其實可以更小 引領一個新時代的到來。

瑞達?邊疆世貿中心，向國際化邊貿綜合體致敬！

總有一種精神，引領著時代！

謀在心，行于動！

天地因理想而遼闊

并非所有目光都望向其他偏向！

歷練只是一定

我們應有更高視野，瑞達?邊疆世貿中心，萬人矚目，掘金之地，從來只在邊貿商圈核心流傳，延安路 28 號——瑞達·邊疆世貿中心 以高瞻遠矚的精神引領邊貿商圈的新風向！

邊貿財產能量場，吸引預見未來的目光。

收支這扇門的人，都正影響著 邊貿核心商圈的未來。

勝利者的姿態(tài) 征服者的偏向

不需要在意被影響，要害是被怎樣的人影響。

世界上有兩小我私家讓渴望征服的人驚羨，就像這扇門，每個收支其中的人，都優(yōu)先享有邊貿核心商圈的天賦資源，一個登上了 ?珠穆朗瑪峰?? 在此所作的每一個抉擇，隨時可能改變你的人生。

另一個晉身瑞達?邊疆世貿中心

第二篇：開盤執(zhí)行流程

興文石海公寓項目開盤執(zhí)行流程

開盤策劃方案

3）各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。3、9：00—9：38：（責任人：）

舉行簡單的開盤儀式，由地產公司領導致辭剪彩。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光。4、9：38：開始按流程進行客戶選房（責任人：）

客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。5、9：30開始，外場工作人員

1）負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護。

責任方：

2）負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。

責任人：

3）干果、水果吧臺服務人員：

責任人：

在外圍區(qū)域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）4）現場活動配合銷售的安排有序

責任人：

6、中午12：00午餐發(fā)放及活動流程跟進 1）12：00～12：30午餐發(fā)放：將午餐（盒飯）向等候區(qū)客戶進行發(fā)放。

開盤策劃方案

2）在發(fā)放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工 作人員可進行輪流用午餐。根據天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

7、應急措施及其他建議

1）由于項目現場場地面積有限。為了便于現場管理、交通組織。故開盤當天現場不停放任何機動車輛。停車主要考慮在項目路口旁街 道（需與街道辦及交警隊協調輔道停車位及占道事宜）。當天停車需要通過保安引導及指示。

2）本次活動，部分活動在室外進行，天氣的不可控成為影響活動開展的主要因素。查詢開盤當天天氣預報，為防備可能出現的下雨天 氣，應急預案設定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應做及時調整。3）銷售內場和外場的主要負責人員建議每人配備一個對講機，統一調到一個頻率，可以使所有人員的溝通及信息流通非常順暢。

二、框架時間表：

時間流程安排

07：00~07：30 全體工作人員結合點名、吃早餐 08：00前所有物料、人員到位、禮儀就位 08：00—09：00 客戶簽到、嘉賓媒體簽到 09：00—9：38 開盤儀式

開盤策劃方案

9：38—17：00 客戶按順序進行入場選房外圍等候區(qū)助興演出、客戶抽獎互動

三、開盤活動具體流程

1、開盤活動當日開盤流程當天

9：00，舉行簡單的開盤儀式，由地產公司領導致辭剪彩。8：30~9：00 領導嘉賓到場由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區(qū)休息。9：00~9：10 外場音樂熱場

9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員（4名）將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準 備正式開始。

9：10~9：20 講解和報幕

主持人對現場需要遵守的安全事宜和選房流程進行講解，講解完畢后開始報幕 9：20~9：25 主持人致辭

領導嘉賓全部就坐后，開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺，介紹活動主題、內容，并簡短對項目做介紹。而后依次介紹到場的公司領導。9：25~9：35 公司領導致辭

主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。9：35~9：38 剪彩儀式

主持人邀請政府領導、公司領導以及嘉賓為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。9：38 開盤儀式結束

主持人宣布開盤儀式結束、第一輪搖號開始 9：38~12：00 開盤活動 搖號、選房

開盤策劃方案

2、銷售認購流程

客戶至簽到區(qū)后等待抽號——?抽到號的客戶進入選房等待區(qū)（主持人搖號）——?工作人員放搖到號的客戶進入選房等候區(qū)——?銷售人員接待選房客戶，預選房源——?客戶進入內場成交區(qū)，在規(guī)定時間內引導其快速下單——?相關工作人員引導客戶至簽約區(qū)—?規(guī)范引導客戶簽訂《定購協議》或者——?內、外場可售房源及時更新并唱號（內外場需緊密配合）——?已定客戶到禮品區(qū)領取禮品離場（梳理現場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場），引導下一輪客戶進場認購。

3、外場演出流程

9：50~10：00 表演

10：00~10：20 有獎問答及互動游戲 10：10~10：20 電聲小提琴演奏 10：20~10：50 表演

10：50~11：00 演奏

11：00~11：10 有獎問答及互動游戲 11：10~11：20 演奏

11：20~11：30 表演

開盤策劃方案 11：30~11：40 演奏

11：40~11：50 有獎問答及互動游戲 11：50~12：00 演奏

12：00~13：00 背景音樂播放

時間

節(jié)目流程

銷售流程

備注

8:30之前

所有準備工作完畢，現場布置，音響設備調試完畢，工作人員、演員準備就緒

8:30~9:00 主會場循環(huán)播放背景音樂，制造活動氛圍

9:00~9:05

開場舞蹈：《NO BODY》

選房區(qū)準備就緒，準備簽約資料等；

根據活動現場容納量統計每批進入選房區(qū)客戶人數4人，4名銷售代表同時辦理4位客戶

吸引來賓注意力至舞臺，暗示活動即將開始

禮儀小姐配合 9:05~9:10 主持人開場致辭，介紹項目相關情況

主持人宣布選房活動正式開始，公布選房須知，使客戶了解選房之前的注意事項及選房流程，并介紹接下來會有精彩節(jié)目及好禮相送

主持人宣布正式搖號開始，按照搖號順序宣布號碼最前的4名來賓由工作人員引領進入簽約區(qū)選房。

第一批客戶進入選房區(qū)選房

第二批客戶進入選房等候區(qū)等候

選房開始，禮儀小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一場次）

（表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領進入簽約區(qū)選房）

前一批客戶選房中

下一批客戶進入選房等候區(qū)等候

禮儀小姐配合 主持人即時通報選房區(qū)簽約情況（銷售人員將銷控信息通知到主持人）表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領進入簽約區(qū)選房

宣傳單內容 ：設十個獎項：一等獎寸電視機 3名，二等獎空調6臺，三等獎微波爐10臺，四等獎電飯煲15個，五等獎餐具（瓷器）數套。

優(yōu)惠政策：一次性付款總價優(yōu)惠3萬元

分期付款總價優(yōu)惠1.5萬元

按揭付款總價優(yōu)惠1萬元 優(yōu)惠時間為開盤起一個月.

第三篇：開盤活動案

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。美林小城開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為世博版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭

取較大的市場份額。

預期目標：

? 營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣

傳達“美林小城”開盤典禮的信息?

? 顯示企業(yè)實力擴大美林小城的社會知名度和美譽度

融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系。?

? 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎。

體現美林小城的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會

公關?

? 樹立昆明百大商業(yè)網點地產有限責任公司（開發(fā)商）積極良好的社會形象

一、活動安排 活動時間：2005年4月

活動地點：美林小城現場售樓部（世紀龍苑）活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等

人員安排： 領導/嘉賓：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)城市管理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關權威人士等。媒體人員：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生活

新報》、《云南信息報》，各一名記者參與活動。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人、司儀1人、舞臺搭建人員4人、調音師

1人、禮儀領隊1人 活動線索安排：

來賓接待——舞獅點睛——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開

盤活動結束段 來賓接待

來賓接待一方面可體現活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。

舞獅點睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節(jié)現場氣氛、喜慶熱烈。

開盤儀式

開盤儀式中由開發(fā)商董事長致辭；主管部門負責人發(fā)言，剪彩放禮花炮。

開盤慶典活動 由現場司儀主持慶典活動全過程，由現場控制人員控制現場，保證一個調派人員隨時應對現場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有

序。現場區(qū)域劃分

1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序

2、車輛停放區(qū)：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理

3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等

4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所

會場布置（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場

氣氛。

整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導示牌標明，各處體現出樓盤的個性化及人性化特征。會場用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調為綠色。入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設在入口處兩側。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本 桌下放置禮品等

主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花

車輛停放區(qū)：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑、娛樂為主題營造。上面擺放

果脯、飲料等。

現場售樓部布置：把目前現場售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象，可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾；衛(wèi)生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆景及垃圾簍；工作人

員私人物品放在隱蔽處。

三、活動項目具體安排

活動時間：2005年4月*號上午10點10分——11點45分（意為十全十

美之意）

1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行

做準備。

2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。

3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負

責到場人員的簽到工作。

4、每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現場頒發(fā)獎品。（活動細案

見后）

5、現在訂購的客戶也可到售樓部大廳現場抽取幸運大獎，最高

價值5000元。（活動細案見后）

6、所有人員到場司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導

及相關權威人士。

7、由開發(fā)商董事長致歡迎詞并介紹“美林小城”項目。

8、邀請市級相關領導、權威人士發(fā)言。

9、樂隊配合舞獅子隊開始表演，之后開發(fā)商董事長、市級相關領導、項目負責人、權威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。

10開盤儀式正式結束，開發(fā)商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。

11、所有到場人員中餐均由“肯德基KFC”送到活動場所。

四、活動配合

活動總負責——總務組：負責活動總體進展。人員配置：2人。現場總協調——會場組：協調現場各工序間工作。人員配置：3人。道具準備——后勤組：負責提供活動所需材料及用品，活動結束清理現場。

人員配置：2人。

賓客接待——接待組：接待嘉賓簽到、引導入場。

人員配置：10人，組長1人，2人負責簽到處，發(fā)放抽獎號碼其它各負責引導車輛停放；送到場人員離場等。樓盤講解——銷售組：對客戶詳細講解樓盤情況、發(fā)DM。

人員配置：10人，銷售經理1人，人員按客戶流量靈活調動。

機動配合——機動組：安排車輛調度及各組、各區(qū)域及其它。

人員配置：3人，車輛調度1人，負責活動車輛調度；現場各區(qū)域聯系溝通1人，1人作為緊急援助。

五、媒體配合

“美林小城”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為世博版塊的焦點。

報紙廣告暫定為：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生活新報》、《云南信息報》 車身廣告暫定為：72路、47路、69路

路牌廣告為距項目最近的主干道——白龍路（10——20塊）

分時段抽取幸運嘉賓活動細則

各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。此活動即可調動現場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數，以便定午餐量。

宣傳易拉寶文字內容：

美林小城開盤即日推出幸運大抽獎活動

活動細則如下：

1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。

2、此號碼僅限一人一張，不得重復領取。

3、活動期間分時段現場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。

4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：兩名）

5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）

6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：五名）

7、此活動最終解釋權歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。

2005年*月*日（開盤日期）

分時段抽取幸運嘉賓活動細則

到售樓部下訂的客戶，售樓人員指引其到抽獎處，現場抽取幸運號碼，其號碼上標明中獎產品（中獎產品可與某電腦公司或電器經銷商達成協議）。若抽到標有中獎產品的客戶均可到領獎處領獎。獎品設置為三等，一等獎為價值５０００元的精美禮品；二等獎為價值３０００元的精美禮品；三等獎為價值１０００元的精美禮品。本次活動內容均在媒體宣傳上體現。

活動現場用易拉寶宣傳。宣傳易拉寶文字內容： 美林小城開盤即日推出雙重獎活動

活動細則如下：

1、開盤期間，凡到售樓部訂購的客戶均有機會抽取幸運大獎。

2、此號碼僅限一人一張，不得轉借他人或重復領取。

3、抽取的幸運號碼上均標明中獎物品，可現場領取。

4、一等獎為價值5000元的精美禮品一份，現場領取自公布之時24之內有效逾期作費。（中獎數量：一名）

5、二等獎為價值3000元的精美禮品一份，現場領取自公布之時24小時之內有效逾期作費。（中獎數量：兩名）

6、三等獎為價值1000元的精美禮品一份，現場領取自公布之時24小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）

7、此活動最終解釋權歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。

媒體投放計劃：

宣 傳 主 題 投 放 媒 體 投放時

間 規(guī) 格 價 格

云南廣播電視報 開盤前一周 半版彩色

春城晚報 開盤前一周 半版彩色

都市時報 開盤前一周 半版彩色

云南信息報 開盤前一周 半版彩色

生活新報 開盤前一周 半版彩色

云南廣播電視報 開盤前三天 半版彩色

春城晚報 開盤前三天 半版彩色

都市時報 開盤前三天 半版彩色

云南信息報 開盤前三天 半版彩色

生活新報 開盤前三天 半版彩色 美林小城盛大開盤 云南廣播電視報 開盤當

天 整版彩色 春城晚報 開盤當天 整版彩色

都市時報 開盤當天 整版彩色

云南信息報 開盤當天 整版彩色

生活新報 開盤當天 整版彩色

道具名稱 量 天 3 2 900 天 3 4 1200 ㎡ 150 2250 個 30 360 張 1 100 天 1 10 支 2 60 總價預算 費用道具表：

規(guī)格 單價 天數 數

總價（元）到位期限 備注

彩虹門 標準 150元/

活動前1天 租用

燈籠氣柱 標準 100元/

活動前1天 租用

地毯 全新 15元/

活動前2天 購買花籃 優(yōu)質 120元/

活動前1天 購買

簽到桌 一般 100元/

活動前1天 購買

簽到桌布 精美 10元/

活動前1天 租用

簽到筆 優(yōu)質 30元/

活動前1天 購買

簽到本 優(yōu)質 100元/本 1 100 活動前1天 購買

禮花 較好 5元/朵 1 60朵 300 活動前1天 購買

鮮花（舞臺）精美 5元/盆 45盆 225 活動前1天 租用 盆景（售樓部）優(yōu)雅 100元/盆 4 400 活動前7天 主題噴繪 6×3 30元/㎡ 1 540 活動前3天 臨時舞臺 4×6 40元/㎡ 1 1 960 活動前1天 紀念品 精美 2元 2000 4000 活動前3天 禮儀綬帶 優(yōu)質 2元/條 1 6 12 活動前1天 音響一套 優(yōu)質 800元/套 1 800 活動前1天 剪彩一套 優(yōu)質 50元/套 1 50 活動前1天 易拉寶 一般 150元/個 1 150 活動前3天 購買

購買

租用

購買租用

租用

租用

購買

抽獎箱 一般 3元/個 1 3 活動前1天 購買

背景板 6×3 30元/㎡ 1 540 活動前1天 租用

裝飾藤條 精美 若干 100 活動前7天 購買 裝飾彩紙 精美 若干 500 活動前2天 購買 工作證 一般 2.5元/個 30個 75 活動前3天 購買 嘉賓證 一般 2.5元/個 20個 50 活動前3天 購買 記者證 一般 2.5元/個 15個 27.5 活動前3天 購買

費用合計 13712.5

費用預算： 道具費：13712.5 媒體人員費用：《云南廣播電視報》、《都市時報》、《春城晚報》、《生

活新報》、《云南信息報》各一名記者參與活動，每名記者200元新聞宣傳費用

200×5=1000元

禮儀人員費用：禮儀小姐150元/人×6=900元 舞臺搭建費：（舞臺費用中已含）

調音師費用：（音響費用已含）

司儀費用：500元/人×1=500元

餐飲費用：30×500=15000元

獎品費用：16400元 廣告宣傳費用：略

元費用預算：13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5

第四篇：執(zhí)行案

案號：

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號 受理法院：

江蘇省江陰市人民法院 審理法庭：

實驗名稱：

法院民事執(zhí)行程序04 使用班級： 法學111 案件名稱：

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行案(扣劃款項)執(zhí)行法官：

? 1）、林文謙，男，生，漢族，住：，身份證：。執(zhí)行申請人：

? 1）、朱靜軍，男，生，漢族，住：，身份證：。被執(zhí)行人：

1）、山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：，負責人職務：，負責人性別：男。? 2）、柏仕軍，男，生，漢族，住：，身份證：。?

申請執(zhí)行人：朱靜軍。

被執(zhí)行人：山東省臨沂市莒南縣交通局(以下簡稱莒南縣交通局)。

被執(zhí)行人：柏仕軍。案情

2004年10月22日，柏仕軍駕駛莒南縣交通局洙邊交通管理所(以下簡稱洙邊交管所)的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城：20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。事故發(fā)生后，江陰市公安局交通巡邏警察大隊經調查認定：柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。本案焦點：

1、指揮部在法院查詢其賬戶余額時的轉移資金行為是否合法?

2、扣劃被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的 3700***03308賬戶上的存款105萬元人民幣是否合法，即該105萬元人民幣是否為適格的可執(zhí)行財產? 審理

江蘇省江陰市人民法院經公開審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認定書，認定：柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構。

江蘇省江陰市人民法院根據上述事實認為：賠償義務人是指因自己或者他人的侵權行為以及其他致害原因依法應當承擔民事責任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權人應當對朱靜軍的損失承擔民事賠償責任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀要》規(guī)定，掛靠經營的機動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應由掛靠人與被掛靠人承擔連帶賠償責任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發(fā)生交通事故后，被掛靠人應與柏仕軍承擔連帶賠償責任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔民事責任，故洙邊交管所應承擔的民事賠償責任應由交通局承擔。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應與掛靠人柏仕軍承擔連帶賠償責任。

江蘇省江陰市人民法院根據《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，作出如下判決：原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應當投保的最低保險責任限額內連帶賠償50000元；超出保險責任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔連帶賠償責任，柏仕軍已賠償2000元，尚應支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

莒南縣交通局不服江蘇省江陰市人民法院作出的一審判決，上訴至江蘇省無錫市中級人民法院。2007年4月16日，江蘇省無錫市中級人民法院作出(2007)錫民終字第0123號民事判決：駁回上訴，維持原判。執(zhí)行

由于被執(zhí)行人到期未履行生效法律文書確定的義務，朱靜軍于2007年5月16日向江蘇省江陰市人民法院申請強制執(zhí)行。江蘇省扛陰市人民法院于5月24日送達執(zhí)行令，被執(zhí)行人莒南縣交通局經多次傳票傳喚，均無正當理由拒不到庭，也未有任何自動履行的態(tài)度。另一被執(zhí)行人柏仕軍系外來務工人員，在執(zhí)行過程中雖對其司法拘留15日，但柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務。

2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農村信用合作聯社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關人員，將指揮部 ***16969賬戶上的1267650元轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統已壞掉且尚未恢復。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設的***16969賬戶上被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向江蘇省無錫市中級人民法院提起復議，無錫市中級人民法院認為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當，依法應予維持，并于2008年2月2日作出(2008)錫執(zhí)異復字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

柏仕軍：

你(單位)與朱靜軍交通事故損害賠償一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁決，已發(fā)生法律效力。申請執(zhí)行人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請(委托、移送或報請)強制執(zhí)行，本院于2007年5月24日依法立案執(zhí)行。

依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十六條第一款、第二百二十九條、《最高人民 法院關于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定(試行)》第24條的規(guī)定，責令你(單位)自本通知書送達之日起15日內履行下列義務：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務利息10000元。

三、負擔案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執(zhí)行費20000元。

開戶銀行：中國農業(yè)銀行戶名：周山 帳號：***11

21特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345

中華人民共和國

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行令

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

申請人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請承認和執(zhí)行江蘇省江陰市人民法院 對朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號判決。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定裁定，承認該判決的法律效力。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百六十六條的規(guī)定，命令按照該判決確定的未執(zhí)行事項予以執(zhí)行。

此令

院長 陳軍 2007年6月9日(院印)

江蘇省江陰市人民法院

報告財產令

2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

臨沂市交通局：

本院于2007年5月24日立案執(zhí)行的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，你單位未按執(zhí)行通知履行法律文書確定的義務。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十七條和《最高人民法院關于適用(中華人民共和國民事訴訟法)執(zhí)行程序若干問題的解釋》第三十一條、第三十二條、第三十三條規(guī)定，責令你(單位)在收到此令后15日內，如實向本院報告日前以及收到執(zhí)行通知之日前一年的財產隋況。執(zhí)行中，如果財產狀況發(fā)生變動，應當自財產變動之日起五日內向本院補充報告。

逾期不報告，或者虛假報告，本院將依法予以罰款、拘留。

此令

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345 江蘇省江陰市人民法院

提供被執(zhí)行人財產狀況通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

朱靜軍：

你(單位)申請本院執(zhí)行的朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償一案，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第六十四條、《最高人民法院關于人民法院執(zhí)行工作若干問 題的規(guī)定(試行)》第28條第l款的規(guī)定，通知你向本院執(zhí)行局提供被執(zhí)行人的財產狀況。

如不能提供有關被執(zhí)行人的財產狀況的證據或線索，本院又未能查到可供執(zhí)行的財產，將依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條第一款第(五)項的規(guī)定中止執(zhí)行。

特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345 道路交通事故損害賠償糾紛 C01446166727

江蘇省江陰市人民法院

送達回證

案由

道路交通事故損害賠償糾紛

送達文書名稱

和件數

受送達人

送達地址

受送達人簽名

或捺印

案號

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

C01446166727

人民法院執(zhí)行通知書，1份 人民法院執(zhí)行令，1份 人民法院報告財產令，1份

人民法院提供被執(zhí)行人財產狀況通知書，1份

朱靜軍

江蘇省江陰市

簽名：朱靜軍 2007 年5 月 24 日

代收人及代收

理由

簽名： 年 月 日

備考

填發(fā)人：林文謙 送達人：沈艷

注：

1、本樣式供人民法院適用簡易程序送達訴訟文書時使用。

2、如同時送達多種訴訟文書，可在“送達文書”一欄中分別填寫文書的名稱、件數。

3、人民法院印章應加蓋在首部的正中處。

4、當事人前來人民法院領取訴訟文書的，“送達地址”一欄可填寫“×××人民法

院”。

5、留置送達的，應當在備考欄內記明情況。

江蘇省江陰市人民法院

民事判決書

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

上訴人(原審被告)： 朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，住：江蘇省江陰市人民路38號，身份證：***017

被上訴人(原審被告)：山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：柏仕軍，負責人職務：局長，負責人性別：男

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行一案，本院受理后，依法組成合議庭(或依法由審判員獨任審判)，公開開庭進行了審理。原告朱靜軍，被告山東省臨沂市莒南縣交通局到庭參加訴訟。本案現已審理終結。原告朱靜軍訴稱柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞。

被告山東省臨沂市莒南縣交通局辯稱朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

本院經審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認定書，認定：柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構。

本院認為，賠償義務人是指因自己或者他人的侵權行為以及其他致害原因依法應當承擔民事責任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權人應當對朱靜軍的損失承擔民事賠償責任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀要》規(guī)定，掛靠經營的機動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應由掛靠人與被掛靠人承擔連帶賠償責任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發(fā)生交通事故后，被掛靠人應與柏仕軍承擔連帶賠償責任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔民事責任，故洙邊交管所應承擔的民事賠償責任應由交通局承擔。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應與掛靠人柏仕軍承擔連帶賠償責任。

根據《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，本院作出如下判決： 原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應當投保的最低保險責任限額內連帶賠償50000元；超出保險責任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔連帶賠償責任，柏仕軍已賠償2000元，尚應支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

如不服本判決，可在判決書送達之日起十五日內，向本院遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，上訴于江蘇省無錫市人民法院。

審判長 張三

審判員 李四

審判員 王五 2007年4月16日

(院印)書記員夏雨荷

本件與原本核對無異

江蘇省無錫市中級人民法院 執(zhí)行裁定書

(2008)錫執(zhí)異復字第002號

申請執(zhí)行人：朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，住：江蘇省江陰市人民路38號，身份證：***017

被執(zhí)行人： 山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：柏仕軍，負責人職務：局長，負責人性別：男

本院依據已經發(fā)生法律效力的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，于2007年5月24日向被執(zhí)行人柏仕軍發(fā)出執(zhí)行通知書，責令被執(zhí)行人與15日內履行下列義務：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務利息10000元。

三、負擔案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執(zhí)行費20000元，但被執(zhí)行人柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務。2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農村信用合作聯社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關人員，將指揮部

***16969賬戶上的1267650元轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統已壞掉且尚未恢復。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設的***16969賬戶上被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向本院提起復議，本院認為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當，依法應予維持，并于今天作出(2008)錫執(zhí)異復字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

本裁定送達后即發(fā)生法律效力。

(代理)審判員周四

2008年2月2日(院印)

本件與原本核對無異 書記員 夏雨

第五篇：開盤典禮執(zhí)行方案

一、時間：年月日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。