第一篇：餐飲推廣執行案

餐飲行業推廣方式

餐飲業快速發展，隨之而發展起來的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐步發展成為以食客需求為依據的市場營銷觀念。餐飲企業不僅選擇眼前利益，同時也更加注重社會效益，注重樹立企業自身的整體形象以及長遠利益。

餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關等，它同時還包含有餐飲經營者為使食客滿意并為實現餐飲經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產品以及服務活動。如廣告營銷、宣傳營銷、菜單營銷、人員營銷、餐廳形象營銷、電話營銷、公關；營銷以及特殊營銷活動等都屬于餐飲企業營銷手段之列

餐飲及酒店傳統的營銷手段主要是依靠宣傳媒介來實現，比如說通過電視、電臺、互聯網、報紙雜志等刊登酒店開業或者促銷廣告，或者利用餐廳內部宣傳單；郵寄廣告、戶外廣告以及酒店或餐廳門口的告示牌、店內電梯等傳遞餐飲信息。此外，最近又興起了一些更為行之有效的營銷方法。

1、新服服務營銷——向老客戶推出專門服務

目前餐飲業又有針對性推出了服務營銷，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段。臣鑫外婆橋大酒店的廚房部經理白建華告訴記者，酒店專門為老客戶準備了顧客會員制服務。只要顧客出示有效身份證，并到酒店會員辦公室存入一定的消費金額(兩萬元為最低起點)，便可以獲得會員賬戶，成為酒店的訓P會員。在會員區，服務員配有類似于對講機的服務器，就餐客人如果有事情的話隨時可以按桌子上的按鈕“呼喊”服務員，享受“無聲服務”。此外，酒店還為會員設置了專門定餐電話，并且有專人負責接聽。此電話和存有會員檔案的電腦相連，會員定餐電話響起時，電腦屏幕便直接顯示該會員的檔案內容，姓名、性別、愛好、喜歡的菜品等等一覽無余，方便酒店為顧客提供完美的服務。

2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃

酒店可以在店徽的設計、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營造出三十年代舊上海情調的上海餐小越南風情的芭蕉別墅；傣族風格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐扒房：以紅木(或仿紅木)家具出現的太師椅、清宮服飾等面貌出現的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發著粗曠、野味氣息的蒙古餐廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎賓員，操著清亮的川腔迎候食客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長長壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人；中茶的川味餐廳，部屬于餐廳形象營銷成功的例子。

3、媒休營銷對餐廳加以宣傳

餐飲業營銷人員可以通過兩種方式利用媒體進行營銷。第一種直接邀請媒休人員參加酒店活

動、活動時，營銷人員都應該邀請媒休代表參加。可以事先提供餐廳活動的有關信息，也可以書書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式告知媒體，爭取利用媒體對酒店加以宣傳。第二種，和媒體合作。酒店可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯合舉辦“美容食譜”、“節曰美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴大酒店在社會上的正面影響，提高部門或餐廳的聲譽，又可以為自己的經營特色、各種銷售活動進行宣傳。

4、合理利用餐內部人員推銷

人員推銷一般又可以分為兩種情形，專人推銷和全員推銷。一般餐飲業可設專門的推銷人員

來進行餐飲產品的營銷工作，也可以利用酒店里所有員工的力量為酒店營銷。對于專人營銷員，則要求他們必須精通餐飲業務，了解市場行情，熟悉酒店各餐飲設施設備的運轉情況。全員營銷員又分為兩個層次，第一層次是由專職人員如營銷總監、餐飲銷售代理、銷售部經理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構成，如餐飲總監(或餐飲部經理)、宴會部經理、餐廳經理、預訂員、迎賓員以及各服務人員等等。經理們可在每餐前至餐廳門口迎候食客；餐中巡視，現場解決各種投訴疑難問題；餐畢向食客們誠懇道謝，并征詢食客對菜點、酒水以及服務的看法不口意見；服務人員則通過他們熱情禮貌的態度、嫻熟高超的服務技巧、恰當得體的語言藝術，向食客進行有聲或無聲的推銷。

5、利用各種形式的菜單向就餐食客推銷

餐飲企業選用此種方式時，可以從三個方面加以注意。其一，菜單的種類盡量做到豐富多彩。

可以設計固定式菜單、循環式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節菜單等來進行宣傳和營銷。其二，格式、大小靈活變化。各種菜單可以根據情況來選擇不同質地，設計出意境不同、情趣各異的封面，格式、大小，可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等。其三，考慮色彩。菜單的色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣。

1）贈送超乎消費者意外的小禮品。人們購買你的產品如果獲得意外收獲，他們常常會非常愉悅，并會向別人展示自己的所得，因此，和你的產品相關的副產品或者是印有公司標志的小產品，甚至一些消費者喜歡的小禮品，比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營銷的工具。

2）在顧客離開時記得給顧客一張精美的聯系卡片、產品手冊或者是公司刊物。不論消費者對你的東西有沒有興趣，他們都會愿意收藏一些看起來精美的東西，因此印有你的公司地址或者產品介紹的精美卡片、產品手冊或者企業的內部刊物對于他們來說會是日后回憶的道具。如果有人購買了你的產品，你甚至不要吝惜送他們兩份這樣的禮物，因為消費者通常給別人介紹的時候，也希望能夠給別人送一個可以證明你的東西，你多給他們一個，他們就無償成為了你的推銷員。特別在消費者主動要的時候你更要毫不猶豫地給它，因為他們多要這些帶有你們信息的東西常常都是因為喜歡，因為他們要去向別人炫耀。

3）定期有一些酬賓的活動。每一年你都要有一些時期進行促銷，或者銷售的酬賓活動，比如在節假日或者在你的企業的年度慶典，這些活動能夠讓消費者感覺到你在關注他們，他們常常會因為這樣的日子前來消費，甚至會成群結隊地來支持你。但是注意不能天天都這樣，也不能名不副實，一定要讓酬賓成為消費者真的收到實惠的活動。

4）讓消費者成為你的尊貴客戶。每個消費者都希望自己能夠成為企業的貴賓，比如在銀行或者在電信營業廳辦理手續，消費者都希望自己能夠得到優先服務；在餐廳，消費者都希望下次來的時候你能記住他并給他一些優惠。因此，對于企業來說，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費者提供他們喜歡的特別服務，會讓你的產品或者服務細水長流。

5）在不打擾顧客的前提下多給他們提供一些消費指南。消費者都希望有專業的消費輔導，因此，企業推出新的產品或者服務的時候，一定要多給消費者提供一些消費指南，比如產品手冊，或者是體驗活動，要讓他們能夠直接感知到你的產品和服務的價值和特色，因此，給消費者郵寄客戶手冊，及時傳遞企業的信息對于他們形成對你的好印象也非常重要。

6）關注顧客的看法。當一些顧客對你提出建議的時候，不要告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見收集起來，或者在適當的時候告訴顧客你們采取了什么措施。消費者都希望他們的意見能夠給企業指導，如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見，會大大打擊消費者的積極性。必要時，甚至可以出版他們的意見，讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事，從而吸引更多的人前來光顧。

社會餐飲在一些大城市已然成為一道亮麗的風景線，不論是裝修的風格、還是菜肴的口味、服務的品質，都各具特色，于是乎，在競爭激烈的形式下，各種五花八門的營銷活動一一展現在公眾的面前，那些享受美食的人們就到處在尋找適合自己的餐飲酒店用餐。

一、消費滿100元送20元或30元贈券

這可是很久以前的促銷方案了，但在現在依然被很多客人所能接受，只要菜肴的口味與價格能夠接受，就會成為老顧客了；只是有的酒店為了考慮中市生意的清淡，于是將贈券使用的時間只確定為中市才可以使用；相對來說，還是有一定局限性的。

二、中市打8折，晚市打9折；中市打7折，晚市打8折

反正是中市比晚市打折多，目的就是讓中市的生意好一點。現在有不少酒店打折只限于周一至周四，問題是這幾天的生意是非常不穩定的，為了保持生意的火爆，于是加強這幾天的營銷手段。

三、中市提供商務套餐、特價菜肴、特價海鮮

這個活動主要針對的是中市的商務用餐，主要是酒店周圍商務客人比較多。

四、每天一款特價海鮮，每天是不同的海鮮特價

這個活動應該也是很多年前就有了，但現在的客人已經習以為常了，效果沒有以前那么明顯了。

五、酒店實行消費累計贈送貴賓卡、積分換禮品的卡

這個活動也是老活動了，主要是讓客人經常來消費，只要累計消費都到了一定金額，就可以領取到一張既可以打折又可以積分卡。

六、酒店實行會員卡營銷管理

1、此會員卡是充值卡，必須是先要購買一定金額，然后贈送一定的比例或優惠，客人既可以送人又可以自己使用，非常方便。比如：購買1000元，可以充值1200元，或者是給予1200的贈券在一年中使用；并贈送生日禮券，在生日當天來預定用餐，酒店可贈送紅酒和蛋糕各一份或者是廚師特別贈送的兩道菜肴。

2、此會員卡是貴賓卡，也是積分卡；無須購買，只要申請就可以享受會員卡的優惠活動，但消費到一定的金額，可以用消費的積分換取等同的消費金額。比如：每消費10元則積分1分，累計消費到500分，可以用積分享受一次免費的用餐。

七、消費一定金額，贈送“廚師推薦菜肴一款”或“飲料一瓶”

這個活動主要是為了提高營業額而制定的優惠活動，在一定程度上還是有一定的效果。

八、開業或者店慶時，采取的強有力促銷活動

1、抽獎活動，不論消費多少，都可以參與抽獎。

2、酒水飲料買一送

一、買二送一活動。

3、全單打折，比較強硬的折扣，全單五折、全單八折。

4、海鮮特價：1元買一斤或1元買一只或10元買一斤。

九、海鮮“1＋1”銷售活動

這個活動是這兩年才開始有的，效果還是不錯的，主要是客人點用時沒有限制的。客人可以點用幾款都可以。比如：購買198元一只的上湯焗龍蝦，再加8元，可以再點用一條雪菜蒸黃魚。比如：購買88元一斤的紅花蟹，再加5元，可以點用一份椒鹽基圍蝦。

還有很多的促銷活動，餐飲酒店為了給自己的酒店拉生意、創效益，絞盡腦汁地想辦法把生意做好。但請不要忘記，任何一家餐飲酒店立足市場，關鍵是要有高品質的菜肴、優質規范的服務、高效的管理，否則做再多的營銷活動都是無濟于事的。

根據節日搞活動、根據淡旺季做特價、名人名菜啦、高考訂房訂餐活動啦、廚藝大賽、婚宴包席推廣活動啦、酒水促銷活動等等，1、每天抽獎一次，每次免費送一桌餐費或一個保健項目。

2、送門票上門，請目標顧客群上門體驗。

3、公益110治安牌宣傳；

4、公交車站站牌；

5、廣播電臺；

6、電視臺；

7、巴士、公交車載電視；

8、的士車載廣告；

9、的士、公交坐套；

10、的士、公交車內廣告牌；

11、的士免費加水、送紙巾放副駕處；

12、的士帶客提成；

13、宣傳單夾打折卡或者優惠券、代金券、體驗券、門票（重點娛樂場所、咖啡廳、十 字路口、集中市場、有車族等）；

14、邀請函；（郵寄、人員發放）

15、夾報；

16、短信群發；預訂；

17、網絡預訂；

18、全國聯網電話預訂；

19、旅行社合作；

20、找各類商會、工會組織等進行優惠互動銷售；

21、高檔社區內宣傳；

22、企業所在地區具有歷史意義、重大影響活動、時效關注度極高的活動期間借勢宣傳；

23、單位公司團體開發；長期掛賬簽單協議；

24、大型企事業單位晏會、會議開發；

25、家庭、公司晏會、聚會、節日晏會開發；

26、巴士車身廣告；

27、銀行卡客戶聯營互動；

28、美容、美發店、醫學美容企業聯營互動；

29、健身館、康樂館、瑜伽館聯營互動； 30、會員卡銷售；

31、會員聯誼會；

32、商場超市聯營互動；

33、樓寓電視、框架、電梯門廣告；

34、重要路段、顯眼路口大型戶外廣告牌；

35、汽車站、火車站、機場站牌廣告；

36、三輪摩托車車身廣告；

37、十字路口交警遮陽傘廣告；

38、公益營銷、網絡營銷、會議營銷、關聯營銷；

39、電視臺、電臺合作專題欄目； 40、報紙、雜志媒體合作專欄內容推廣；

41、大型商超會議營銷活動宣傳；

42、電影院合作宣傳；

43、打文化牌、承辦各類高峰論談會、技能大賽會等等；

44、臺歷、掛歷贈送（公司內部照片宣傳）；

45、會員重要客戶單位禮品贈送（公司內部照片宣傳）；

46、黃頁、各交通旅游圖冊、雜志硬廣；

47、宣傳車、宣傳表演活動隊游行活動式宣傳；

48、各企事業單位會議營銷互動優惠發券、小型贊助，與醫院、學校等合作公益等；

49、各個節假日結合自身企業文化和經營項目優勢針對特殊群體做優惠活動或搞免費贊助等；

50、內部贈送免費東西作內場促銷；

51、內部各部門經營項目互動優惠促銷；

52、免費送報架，擺放企業自身內部雜志（一半內容為綜合功能類）；

53、實行全員營銷、一線部門人員全體（管理層和員工）有經營任務；

54、給予其他單位業務人員互動營銷返點提成；

55、代金券發放，消費達。。送。。（送代金券）

56、消費達。。送禮物。。

57、設會籍顧問，全程管家預訂式跟蹤服務；

58、設會員日；

59、會員積分升級，送港澳、新馬泰等旅游； 60、運用專業領域頂尖專家名氣概念炒作。61．年齡當錢用

第二篇：執行案

案號：

（2007）澄 民執 字第1577號 受理法院：

江蘇省江陰市人民法院 審理法庭：

實驗名稱：

法院民事執行程序04 使用班級： 法學111 案件名稱：

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執行案(扣劃款項)執行法官：

? 1）、林文謙，男，生，漢族，住：，身份證：。執行申請人：

? 1）、朱靜軍，男，生，漢族，住：，身份證：。被執行人：

1）、山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：，負責人職務：，負責人性別：男。? 2）、柏仕軍，男，生，漢族，住：，身份證：。?

申請執行人：朱靜軍。

被執行人：山東省臨沂市莒南縣交通局(以下簡稱莒南縣交通局)。

被執行人：柏仕軍。案情

2004年10月22日，柏仕軍駕駛莒南縣交通局洙邊交通管理所(以下簡稱洙邊交管所)的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮峭岐社區返回周莊鎮紡織城：20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。事故發生后，江陰市公安局交通巡邏警察大隊經調查認定：柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。本案焦點：

1、指揮部在法院查詢其賬戶余額時的轉移資金行為是否合法?

2、扣劃被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的 3700***03308賬戶上的存款105萬元人民幣是否合法，即該105萬元人民幣是否為適格的可執行財產? 審理

江蘇省江陰市人民法院經公開審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮峭岐社區返回周莊鎮紡織城； 20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認定書，認定：柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規定讓行，與相對方向摩托車發生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規定》第四十五條第一款第(二)項之規定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構。

江蘇省江陰市人民法院根據上述事實認為：賠償義務人是指因自己或者他人的侵權行為以及其他致害原因依法應當承擔民事責任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權人應當對朱靜軍的損失承擔民事賠償責任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀要》規定，掛靠經營的機動車發生交通事故造成他人損害的，應由掛靠人與被掛靠人承擔連帶賠償責任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發生交通事故后，被掛靠人應與柏仕軍承擔連帶賠償責任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔民事責任，故洙邊交管所應承擔的民事賠償責任應由交通局承擔。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應與掛靠人柏仕軍承擔連帶賠償責任。

江蘇省江陰市人民法院根據《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規定，作出如下判決：原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應當投保的最低保險責任限額內連帶賠償50000元；超出保險責任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔連帶賠償責任，柏仕軍已賠償2000元，尚應支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發生法律效力之日起10日內支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

莒南縣交通局不服江蘇省江陰市人民法院作出的一審判決，上訴至江蘇省無錫市中級人民法院。2007年4月16日，江蘇省無錫市中級人民法院作出(2007)錫民終字第0123號民事判決：駁回上訴，維持原判。執行

由于被執行人到期未履行生效法律文書確定的義務，朱靜軍于2007年5月16日向江蘇省江陰市人民法院申請強制執行。江蘇省扛陰市人民法院于5月24日送達執行令，被執行人莒南縣交通局經多次傳票傳喚，均無正當理由拒不到庭，也未有任何自動履行的態度。另一被執行人柏仕軍系外來務工人員，在執行過程中雖對其司法拘留15日，但柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務。

2007年9月10日上午10時42分，執行人員在對被執行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構嵐濟公路莒南施工指揮部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農村信用合作聯社城區信用社(以下簡稱信用社)設立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關人員，將指揮部 ***16969賬戶上的1267650元轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統已壞掉且尚未恢復。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執字第1577號民事裁定：扣劃被執行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設的***16969賬戶上被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執異字第9號民事裁定向江蘇省無錫市中級人民法院提起復議，無錫市中級人民法院認為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當，依法應予維持，并于2008年2月2日作出(2008)錫執異復字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執異字第9號民事裁定。

江蘇省江陰市人民法院 執行通知書（2007）澄 民執 字第1577號

柏仕軍：

你(單位)與朱靜軍交通事故損害賠償一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄執字第1577號民事裁決，已發生法律效力。申請執行人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請(委托、移送或報請)強制執行，本院于2007年5月24日依法立案執行。

依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十六條第一款、第二百二十九條、《最高人民 法院關于人民法院執行工作若干問題的規定(試行)》第24條的規定，責令你(單位)自本通知書送達之日起15日內履行下列義務：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務利息10000元。

三、負擔案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執行費20000元。

開戶銀行：中國農業銀行戶名：周山 帳號：***11

21特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345

中華人民共和國

江蘇省江陰市人民法院 執行令

（2007）澄 民執 字第1577號

申請人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請承認和執行江蘇省江陰市人民法院 對朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案于2007年9月12日作出(2007)澄執字第1577號判決。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民執異字第9號民事裁定裁定，承認該判決的法律效力。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百六十六條的規定，命令按照該判決確定的未執行事項予以執行。

此令

院長 陳軍 2007年6月9日(院印)

江蘇省江陰市人民法院

報告財產令

2007）澄 民執 字第1577號

臨沂市交通局：

本院于2007年5月24日立案執行的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，你單位未按執行通知履行法律文書確定的義務。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十七條和《最高人民法院關于適用(中華人民共和國民事訴訟法)執行程序若干問題的解釋》第三十一條、第三十二條、第三十三條規定，責令你(單位)在收到此令后15日內，如實向本院報告日前以及收到執行通知之日前一年的財產隋況。執行中，如果財產狀況發生變動，應當自財產變動之日起五日內向本院補充報告。

逾期不報告，或者虛假報告，本院將依法予以罰款、拘留。

此令

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345 江蘇省江陰市人民法院

提供被執行人財產狀況通知書（2007）澄 民執 字第1577號

朱靜軍：

你(單位)申請本院執行的朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償一案，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第六十四條、《最高人民法院關于人民法院執行工作若干問 題的規定(試行)》第28條第l款的規定，通知你向本院執行局提供被執行人的財產狀況。

如不能提供有關被執行人的財產狀況的證據或線索，本院又未能查到可供執行的財產，將依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條第一款第(五)項的規定中止執行。

特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯系人：

林文謙

聯系電話：12345 道路交通事故損害賠償糾紛 C01446166727

江蘇省江陰市人民法院

送達回證

案由

道路交通事故損害賠償糾紛

送達文書名稱

和件數

受送達人

送達地址

受送達人簽名

或捺印

案號

（2007）澄 民執 字第1577號

C01446166727

人民法院執行通知書，1份 人民法院執行令，1份 人民法院報告財產令，1份

人民法院提供被執行人財產狀況通知書，1份

朱靜軍

江蘇省江陰市

簽名：朱靜軍 2007 年5 月 24 日

代收人及代收

理由

簽名： 年 月 日

備考

填發人：林文謙 送達人：沈艷

注：

1、本樣式供人民法院適用簡易程序送達訴訟文書時使用。

2、如同時送達多種訴訟文書，可在“送達文書”一欄中分別填寫文書的名稱、件數。

3、人民法院印章應加蓋在首部的正中處。

4、當事人前來人民法院領取訴訟文書的，“送達地址”一欄可填寫“×××人民法

院”。

5、留置送達的，應當在備考欄內記明情況。

江蘇省江陰市人民法院

民事判決書

（2007）澄 民執 字第1577號

上訴人(原審被告)： 朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，住：江蘇省江陰市人民路38號，身份證：***017

被上訴人(原審被告)：山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：柏仕軍，負責人職務：局長，負責人性別：男

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執行一案，本院受理后，依法組成合議庭(或依法由審判員獨任審判)，公開開庭進行了審理。原告朱靜軍，被告山東省臨沂市莒南縣交通局到庭參加訴訟。本案現已審理終結。原告朱靜軍訴稱柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規定讓行，與相對方向摩托車發生相撞。

被告山東省臨沂市莒南縣交通局辯稱朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規定》第四十五條第一款第(二)項之規定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

本院經審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮峭岐社區返回周莊鎮紡織城； 20時15分許，由西向東途經江陰市周莊鎮龍西路、紡織城十字路口地段左轉彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認定書，認定：柏仕軍夜間駕車，行經沒有交通標志、標線控制的十字路口左轉彎時，未按規定讓行，與相對方向摩托車發生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規定》第四十五條第一款第(二)項之規定，柏仕軍負此事故的主要責任，朱靜軍負此事故的次要責任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構。

本院認為，賠償義務人是指因自己或者他人的侵權行為以及其他致害原因依法應當承擔民事責任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權人應當對朱靜軍的損失承擔民事賠償責任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀要》規定，掛靠經營的機動車發生交通事故造成他人損害的，應由掛靠人與被掛靠人承擔連帶賠償責任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發生交通事故后，被掛靠人應與柏仕軍承擔連帶賠償責任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔民事責任，故洙邊交管所應承擔的民事賠償責任應由交通局承擔。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應與掛靠人柏仕軍承擔連帶賠償責任。

根據《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規定，本院作出如下判決： 原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應當投保的最低保險責任限額內連帶賠償50000元；超出保險責任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔連帶賠償責任，柏仕軍已賠償2000元，尚應支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發生法律效力之日起10日內支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

如不服本判決，可在判決書送達之日起十五日內，向本院遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，上訴于江蘇省無錫市人民法院。

審判長 張三

審判員 李四

審判員 王五 2007年4月16日

(院印)書記員夏雨荷

本件與原本核對無異

江蘇省無錫市中級人民法院 執行裁定書

(2008)錫執異復字第002號

申請執行人：朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，住：江蘇省江陰市人民路38號，身份證：***017

被執行人： 山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負責人：柏仕軍，負責人職務：局長，負責人性別：男

本院依據已經發生法律效力的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，于2007年5月24日向被執行人柏仕軍發出執行通知書，責令被執行人與15日內履行下列義務：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務利息10000元。

三、負擔案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執行費20000元，但被執行人柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務。2007年9月10日上午10時42分，執行人員在對被執行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構嵐濟公路莒南施工指揮部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農村信用合作聯社城區信用社(以下簡稱信用社)設立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關人員，將指揮部

***16969賬戶上的1267650元轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統已壞掉且尚未恢復。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執字第1577號民事裁定：扣劃被執行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設的***16969賬戶上被轉移至臨沂市交通局在中國建設銀行股份有限公司臨沂市中支行開設的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執異字第9號民事裁定向本院提起復議，本院認為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當，依法應予維持，并于今天作出(2008)錫執異復字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執異字第9號民事裁定。

本裁定送達后即發生法律效力。

(代理)審判員周四

2008年2月2日(院印)

本件與原本核對無異 書記員 夏雨

第三篇：和諧苑項目營銷推廣執行案

和諧苑項目營銷推廣執行案

主推產品：

當前主推的產品為小區中間支路新二路兩側商業和沿天門大道的沿街底商，同時在營銷和推廣中還將穿插認籌住宅區內安置剩余的多層房源及在建的9號樓17F小高層住宅產品；

推廣方向：

項目地塊較大且產品類型豐富，有商業﹑多層﹑小高層等，但由于本案為宿馬園區政府規劃將高灘和壕溝兩個鄉鎮住戶整體搬遷的項目，前期并未進行項目的宣傳推廣，造成項目的知名度較低，推出剩余可售產品需要進行大范圍的宣傳，便于銷售蓄水；而推廣的重點為項目的規模優勢﹑人氣優勢及宿馬公立學校﹑宿淮鐵路站﹑物流園產業等配套優勢；推廣的范圍主要集中在項目內安置戶和宿馬園區周邊的鄉鎮；

推廣目標：

由于項目前期并未進行宣傳，市場認知度較低，所以用一到兩個月時間進行大范圍的宣傳蓄水，同時根據銷售積累客戶量，先行吸引大客戶進行優惠認購。其后根據項目證件的取得時間，利用一天的時舉行開盤活動，集中引爆逼定，并利用開盤的優惠措施，實行限時性銷售，促進客戶交納款項并簽訂合同，達到階段性銷售目的。

首批認籌建議分幾個檔次，利用交納定金多優惠多來刺激客戶下定；商業建議為：1萬抵2萬，3萬抵5萬，10萬抵15萬，30萬抵38萬；

住宅建議：

1、由于9號樓開盤和交房時間較晚，為了積累9號樓購買的客戶群，建議降低認籌門檻，采取5000元抵1萬元和3萬元抵5萬元的形式；

2、多層剩余房源，由于現房銷售，則采取認購的方式，即開始認購一周內成功購房且采取一次性付款的客戶，按總房款的9.5折優惠，采取分期付款的客戶，按總房款的9.8折優惠（超出以上時間購房不享受優惠）開盤時（商業）：首批優惠建議為：開盤當天簽訂購房合同，每套再優惠1萬元，超出此時間無此優惠；

開盤正常優惠（10日內簽訂購房合同）：一次性付款9.8折，按揭付款9.9折，分期付款無優惠。

注：上述繳納認籌金的客戶，如開盤時或開盤前放棄該房源認購權，則自客戶提出之日起一周內退還認籌金，并按銀行當期存款利息退還利息。營銷推廣節點

目前至-8月底：主要進行售樓部的建設﹑室內外布置﹑團隊的組建﹑培訓及相關物料的設計制作；

9月1日-9月底：主要進行項目的形象宣傳，同時進行商業的認籌和剩余住宅的銷售宣傳，待安置戶全部交付后且學校開學，有一定的人氣時舉辦系列活動，提升項目的知名度；

10月之后：主要進行項目的宣傳和維護，并定期在周邊舉辦鄉鎮舉辦路演，進一步加快商業和住宅的銷售進度。

以下為營銷推廣執行方案：

目前至8月底

一﹑營銷工作：

1﹑營銷人員的配備及培訓工作

2﹑項目說辭的制定

3﹑營銷管理制度的建立

4﹑可售房源的位置的統計及面積的核算

5﹑商業部分面積分割方案的劃分

6﹑商業和住宅認籌協議的制定

7﹑售樓部置業顧問進行客戶的接待并傳遞項目認籌信息。

8、收集、整理和電話聯系項目內安置戶，介紹商業及剩余產品的信息，并進行意向整理。

9﹑根據售樓部的建設進度結合整個宿馬園區競爭項目的銷售進展，進行項目中間支路商業和剩余住宅的認籌。（認籌方案見附件）

10﹑售樓部室內外的布置

11﹑制作優惠卡，一張卡可抵充2000元購房款，吸引客戶；

二﹑宣傳工作

由于此階段主要為售樓部的籌建期，一些物料正在籌備，不便于大規模的宣傳，主要進行宣傳物料的設計印刷制作準備，且在此階段可以通過戶外發布項目的，并且在鄉鎮進行單頁投放，讓客戶群知道本項目的具體信息和即將認籌的信息。

1﹑售樓部內外布置和氛圍的渲染，售樓部內部宣傳展板﹑效果圖展板﹑可售商業和住宅的展示；

室外可設置注水道旗，戶外看板及發布認籌信息條幅等；

2﹑項目圍墻及墻體布置

?在項目圍墻上制作圍墻廣告

?在面朝南正對著宿馬公立學校的墻體上和面朝東的墻體上設置墻體巨幅，宣傳項目的優勢和發布認籌信息。

9月1日-9月底

此階段主要進行項目密集的宣傳，同時進行商業的認籌和剩余住宅的銷售宣傳，由于項目安置戶進駐及學校開學，周邊人氣旺盛，可舉辦系列活動，提升項目的知名度，促進項目產品的銷售；

一﹑營銷工作

1﹑加強營銷部的培訓工作，進行知識培訓的同時加強售樓員的殺客能力； 2﹑搜集本案安置戶的基本信息（電話和地址），通過短信的形式傳遞項目的認籌信息，并采取登門拜訪的方式，講解項目的優勢，刺激居住在本項目客戶的購買欲望。

3﹑有效開展鄉鎮拓客工作，根據項目客戶群分布特點，開展鄉鎮拓客工作，在鄉鎮的集市或登門拜訪，發放項目單頁。

二﹑宣傳工作

由于項目前期并未進行宣傳，只舉辦一期安置戶交房簡易的活動，市場認知度較低；根據項目的工程進度，安置剩余的多層住宅具備交房條件，商業也封頂，結合項目的營銷認籌的節奏，前期必須進行大范圍的宣傳，擴大知名度的同時給銷售蓄水奠定基礎。

1﹑戶外：通過在人流車流較為集中的區域設置戶外廣告，能很好的輻射周邊，對項目進行有效的宣傳；

?建議在項目南側橋頭向西通往蒿溝岔路口位置設置戶外落地牌，輻射周邊鄉鎮，尺寸現場勘查確定；

?在洪河路高架橋橋東側設置戶外落地牌（或租賃），能對進出宿馬園區和高鐵站的客戶群進行輻射，落地牌的尺寸不低于18米*6米；

?在項目東側的鐘馗路兩側的燈桿上做燈桿旗，進行項目形象宣傳和客戶指引；

2﹑公交車頭和公交內展板，在宿馬園區內或者宿州通往宿馬園區內的公交車身和公交展板宣傳項目的優勢；

3﹑鄉鎮宣傳：懸掛條幅和廣告牌

?通往蒿溝岔路口向西和向東的道路上設置條幅；

?在鄉鎮的集市人群較為集中的地方懸掛宣傳條幅或者選擇視角較好的位置發布廣告牌；

4﹑單頁派送

?收集本項目安置戶的基本信息，針對本項目安置戶進行單頁派發并詳細講解項目的優勢，吸引此類人群購買，因為居住在本社區對于項目和周邊的規劃的認知較高，其購買的幾率較高。

?宿馬園區區內及周邊鄉鎮全覆蓋進行單頁派送并搜集客戶的購買信息，傳遞項目的優勢和認籌情況；

5﹑短信傳播

?針對本項目安置戶，進行短信傳遞項目信息

?周邊鄉鎮采取定位短信的形式，進行范圍傳播

6﹑舉辦活動

?在宿馬學校開學后根據和學校進行溝通聯合舉辦活動，在活動期間購商鋪或住房優惠，可有效的促進學生家長及學校教師的客戶的購買；

?結合項目安置戶的交房舉辦聯誼活動，屆時向客戶推薦項目產品； ?在周邊鄉鎮人群集中區域舉行路演，屆時發放單頁，積累客戶；

④舉辦系列廣場舞/學生系列書法繪畫演講等比賽，增加項目知名度和人氣 10月之后：

根據認籌的效果結合項目手續的進展程度，可舉行開盤活動；

三、配合認籌及舉辦活動拓客等需要進行制作相關禮品

1、拓客小禮品（印制項目廣告語）：價值為10元左右/個

指甲剪套盒、喝水杯子、毛巾、雨傘、手電筒等

2、認籌禮品：三件套、電水壺等（價值為50－100元/個）

第四篇：晚會執行案(定稿)

中和大酒店平安夜晚會執行方案

新疆中和大酒店

圣誕節平安夜晚會執行方案

中和大酒店平安夜晚會執行方案

晚會流程運作方案

1、活動時間：2010年12月24日晚20:00-22:00

2、活動地點：中和大酒店三樓月宴華庭

3、迎賓流程19:00—20:00地點：酒店大堂

1）迎賓人員：高管團隊2-3人；銷售部門全體員工。2）禮儀安排：6名禮儀人員分兩列迎賓。3）執行要點：

◇迎賓時，銷售部門應首先識別VIP客戶和特邀企業家客戶，確保將特邀客戶與參加酒店普通圣誕晚會的普通客戶進行區分。

◇引導客戶在許愿墻上留下心愿進行祈福，并留影。

◇19:50酒店高管、銷售部員工收隊，上到三樓進行晚會準備工作。

4、客戶簽到

1）場地要求：簽到臺兩張

2）禮儀安排：宴會廳簽到禮儀人員4名。

3）簽到流程：客戶進入宴會廳→禮儀問候→簽到→請客戶宴會廳就坐

5、晚會流程 晚會流程

20：00《平安夜》音樂聲響起第一篇章：路上·相識 20：05圣誕歌曲聯唱 20：10主持人開場白。

要點：感謝來賓；介紹酒店組織這臺晚會的美好意愿；宣布中和大酒店平安夜晚會開始。

第二篇章：路上?相攜

20：20主持人請出酒店總經理致辭（致辭賀老師準備）

20：22總經理攜同其他管理人員共同演繹歌曲《在路上》（站次，徐錫山領唱）

20：25總經理攜同高管共同打開《意見卷軸》，陳述酒店2011年將采取的一系列改進措施。

中和大酒店平安夜晚會執行方案

第三篇章：路上?相知 20：35主持人串詞。

要點：中和大酒店發展歷程；幻燈展示客戶對中和大酒店的感謝和祝福、收購環球大酒店后發展藍圖。

20：37主持人宣讀兩封感謝信。

主持人結合幻燈片介紹環球大酒店未來前景。

第四篇章：路上·修遠

20：47主持人請出特邀嘉賓阿輝表演邁克杰克遜模仿秀 20：54特邀魔術表演

20：57主持人請出晚會特邀演員表演阿拉伯風情舞蹈《西域風情》 21：03游戲互動1：扮時鐘（三組共9人）

21：08抽獎1：酒店執行總經理抽取三等獎三名（4張晚餐劵，1張房券）21：10小品《新版西游記》 21：15歌曲《最后的傾訴》

21：20配樂詩朗誦《永遠的王洛賓》

21：25游戲互動2：根據個性臺詞秀演技（三組共6人）

21：30抽獎2：酒店執行總經理抽取二等獎二名（6張晚餐劵，2張房券）21：33主持人特別介紹“陽光天使”組合，邀請陽光天使現場表演“狂

歡夜”拉丁風格舞蹈，將晚會氣氛推向高潮。

21：38歌曲《舉杯吧，朋友》

（歌曲完了之后，圣誕老人進場）

21：43游戲互動3：彈弓打氣球（3組共9人）21：48酒店節目（集體民族舞）

21：53抽獎3：酒店執行總經理抽取一等獎一名（10張晚餐劵，4張房

券）

21：56主持人特別推出世博會模特組合表演圣誕裝走秀。22：06酒店董事長率全體高管、所有模特共同向來賓敬酒。22：08進入自由交流用餐環節。

中和大酒店平安夜晚會執行方案

◆節目安排

晚會人員分工方案

第五篇：藝術團執行案

中國東盟藝術團

選秀招聘執行案

一 可行性分析

屬于中國的娛樂時代雖然姍姍來遲，但卻來勢兇猛。自2005年以來，選秀類節目在中國大行其道，電視節目娛樂化、休閑化已是大勢所趨，當大眾的休閑時間大比例增加的時候，他們對休閑類節目的需求也相應的增加。于是各大電視臺為了迎合受眾，提高收視率，如雨后春筍般推出了大量的選秀類節目。

毋庸置疑湖南衛視綜藝節目位全國衛視頻道榜首“超級女聲”的成功 讓億萬觀眾去湖南衛視看 造星活動 所以我們的選秀活動將會在一個成熟的平臺上運作。

目前針對于選秀市場在國內已是層出不窮見怪不怪，這也完全可以證明在這個領域里還是有較大的空間的。運作較為成熟的選秀如：超級女聲 快樂女聲 好男兒 等 均獲得名利雙收的好成績，因此也看的出來在這個快節奏的經濟時代里，想走人娛樂圈的少男少女越來越多 而看重這個商機的 投資者 經營者 也把握好時間的脈搏 準確運作。

那么我們公司建立藝術團完全可以運用選秀活動的方式來進行全國大面積的招聘演員同時推廣自身的公司實力，而傳

統的選秀采用的是經過一系列的選拔后待冠 亞 季軍產生后就會煙消云散 根本不會再來對藝人做賽后的發展。但是我們公司來運作此項目是屬于自產自銷 培養本公司自己的藝人 成立團體 出國演出 中外國際文化交流 同時還可以在藝術團里挑選比較出色的演員 把她打造成東盟衛視臺 樂壇新星 以此為品牌 推廣市場 打造成國際品牌 樹立企業形象。

而對于演員來講能夠參加我公司的選秀就是一個比較實際踏上星途的機會，因為他們可以學到更多才藝 得到更好的發展。

因此可以看出同樣是選秀活動 而結果是完全不同的，所以在今天的市場里經過完善的運營團結的團隊制作，再創輝煌非我們東盟莫屬。

用傳媒選秀、靠選秀拉動市場，推廣品牌，應該是媒體不容忽視的文化現象、更是商家贏取超值廣告回報的新一種宣傳形態。

活動形式：《Super Me ,Super Star 》是一檔不限年齡、不分性別、高校學生廣泛參與的大型區域性選秀活動。參賽選手以唱為主，兼顧形象氣質、舞蹈才藝、修養內涵等其他元素，活動將充分展示參選者的多種才藝與涵養。

目標受眾：活動目標主要鎖定那些懷揣夢想，渴望在舞臺展

示才華的廣大在讀大學生及院團或民間藝人。

大賽強調真我、自在，以創新的理念傾力打造最具征服力、引領時尚潮流的校園“青春偶像”，最終幫助其實現充滿激情，魅力四射的演藝夢想！

廣告贊助：與一家大公司洽談，使其作為選秀總冠名商；再共同努力，談下多家活動贊助商。

二 組建團隊

在一個項目的運營前期階段所有工作人員的配合十分重要，每一位人員都是多才多藝之備擅長各項技能的發揮。幾位中堅力量均是娛樂圈資深人士，眼光獨特 能言善辯 做事干練 團結友好。再加上幾位吃苦耐勞關系廣泛的助理人員，共同運作此項目。

首先要把我們公司成立中國東盟藝術團的 全國選秀招募演員的詳細而又簡練的文案分發給各路媒體來進行大面積宣傳炒作此事的即將開始。

電視臺：東盟衛視網絡電視臺 北京電視臺 中央電視臺 各地方衛視頻道

電臺：東盟衛視廣播電臺 北京fm97.4 fm900 fm88.7 fm103.9 等地方電臺

網絡：東盟衛視網絡 搜狐

新浪

雅虎

酷6 土豆 優酷

報刊：北京青年報

精品購物指南

北京晚報

新京報 等

三 事件規劃

在前期宣傳同時需要有人隨時接聽熱線電話記錄參選藝人的簡單資料，再統計人數 待定參賽。此次活動分為：海選

復賽

決賽 海選 屬于全國范圍征集演員 復賽 屬于進入演藝訓練營集訓 總決賽

情景劇才藝大比拼

參賽人員大概在2000人左右 隨著選秀每一次推進 人員逐減

四 執行細則

1召開新聞發布會 時間：2010年

月

日

地點：某酒店宴會廳

知名酒吧

劇場

主題：中國東盟藝術團全國招幕藝人選秀打造“東盟樂壇新勢力”啟動儀式新聞發布會 人數：100 參與人員：知名媒體 東盟衛視各位領導 企業贊助商 合作唱片公司

選秀大賽評委組成員（明星藝人）召開新聞發布會流程

15；00—15:30 領位臺簽到（分發媒體紅包）15:30—15:35

主持人致開場白 15:35—15:40

東盟衛視領導致辭 15:40—15:45

贊助商領導致辭

15:45—15:50

合作公司領導致辭 15:50—16:00

介紹評委團成員

16:00—16:10

所有人員共同啟動選秀儀式 16:10—16:30

記者問答 2海選報名

報名資格：18—25歲 藝術院校畢業

性別不限 擅長綜合藝術形式表演 主持 唱歌 跳舞

樂器

曲藝 等

形象青春陽光朝氣

3報名方式

可通過大賽活動官方網站報名 或者在商場及娛樂場所獲取報名表正確填寫完畢后 在海選當天攜帶表格在現場報名 報名時間

見各處海報及網絡 報名截止日期均可 報名準備資料

2寸兩張免冠近照 5寸生活照一張 藝術寫真照一張 身份證明復印件一張 4海選試鏡

選擇演播室作為海選第一場地能夠讓參與者從開始就會覺得本次活動的專業性，同時電視臺現有的專業設備能夠對海選人員更進一步的篩選。5試鏡評委組人員

導演 造型

攝影

攝像

燈光 劇務 化妝 等

6互動點評

選手按要求在臺前表演一分鐘后 評委分別各自發表個人意見相互討論各抒己見，最后分別打分使全場的范圍時而激動時而煽情。7選拔規則

待海選結束后 評委根據綜合素質評分將選出部分人員準備進入復賽 海選現場 如果導演綜合素質極佳的人員 可直接進入全國復賽 入圍名單在當地海選結束兩日后公布在網上 同時還要公布多少有希望入圍的選手名單，全國海選結束后 將把多少名額隨機分配到各個賽區 從而產生 復活名單 最終全國將有多少名從海選中走出 進入 復賽。8選秀效果設計

為了避免與傳統的選秀區分 那種時間較長 枯燥單調的過程 我們需加以在選秀過程引發爆點產生 引起觀眾注意 讓更多的人關注和議論此次活動。如評委與選手之間的互動與調侃及共同演藝節目，請當今網絡紅人參加此次比賽參與進來（芙蓉 翟玲 鳳姐 等）與我們的選手發生摩擦與火花，因此爆點產生 效果得到。9專題制作

將在選秀過程中的一些搞笑片段 傷感片段 難忘片段 排練花絮 全部記錄下來 做成專題片 在適當時候播出 給旁觀者留下更深記憶。

進入復賽時人員要從2000—到500人 再進入決賽 從500—50人 最后擇優錄取部分藝人分出冠亞季軍 做為本團主推藝人。

在復賽階段將200人員送到一個環境美麗而舒適的環境進入集訓營，此場地可選在海南三亞電視臺隨機拍攝直播報道訓練營的藝人生活訓練狀況。10培訓安排

所有進入復賽選手由公司安排統一食 宿 行 前往三亞 分為：培訓班開學儀式 第一次名人特訓

第一次淘汰 以此類推共四次選拔。11開學儀式流程

班主任致開幕詞

東盟衛視領導致辭

培訓老師亮相 課程介紹 淘汰介紹 藝人自我介紹 12藝人宣傳

可推廣藝人在公司的網站及博客中發表自己的集訓過程以便讓更多的粉絲來支持自己增加人氣。淘汰之夜

名人特訓的第二天夜晚，所有選手集合，評委組對一輪又一輪的選手 進行點評，并請所有的選手在一份名單上選出認為可以淘汰的選手，結合選手獲得的評分，評委組將最終淘汰結果在第二天網上公布。淘汰選手參加歡送儀式，評委會對淘汰選手做出鼓舞信心和今后的發展建議，倡導有夢想

就會有目標。

根據復賽選出來的人員按導演的要求去劇本而進入情景劇進入角色排練，劇情以扶貧救災或春晚小品模仿為主題，來體現表演潛力。決賽晉級

評委組在此環節逐漸刪減人員，選出可以進入總決賽的50名藝人進入待定席等候，再選出有希望進入總決賽的10名藝人 進行pk賽讓他們相互競爭產生廣泛的效益，現場觀眾及評委 藝人用某種主題連接到一起，時而催人淚下 時而爆笑全場。總決賽

在幾番的淘汰賽過后即將是花落誰家的萬眾矚目時刻來到，最后選出50名優秀的藝人簽約本公司成為本團演員。那么在這最后的大結局中還要選出鶴立雞群的三位佼佼者，分別是冠 亞 季軍。

可以把最后的總決賽場做成我們公司的頒獎典禮簽約藝人演出團成立三好合一的一場大結局。此場地可以選為近期在北京比較流行的 the one 專業音樂現場的時尚前衛的一個空間。

在總決賽結束時也是激動人心的時刻來臨，可以先選出冠 亞 季 軍 開始頒獎 發放有效證書及獎品不等如：冠軍 現金2萬元

亞軍1萬元

季軍5000元

作為即將打造東盟

衛視樂壇新人 可以為他們分別制作單曲 mv 廣告

影視劇角色參演 等多種現場方式。之后與現場所有選出來的50名藝術團的藝人進行現場簽約以示公告，同時領導上臺演講鼓勵現場所有演員以后在東盟集團的發展，隨之進入最后宣布中國東盟藝術團正式成立 本次全國演員選秀圓滿結束。13節目播出時間

海選初賽可分為兩期專題播放 復賽半決賽可分為三期專題播放 總決賽現場錄制次日播放 14簽約演員及分工

流行歌手：2男2女（其中兩名主打英文歌）

民族歌手：3男3女

（其中美聲男女各一名 原生態各一名）主持人 ：2男2女

（中英文雙語各一名）舞蹈隊 ：4男 8女

（擅長各類舞蹈發揮）流行樂隊： 4男

（可以編排或剪輯音樂）

民樂組合：6女

（大提琴

小提琴 古箏 琵琶 二胡 笛子

以十二樂坊 形式）

歌舞組合：

三男或三女（勁歌熱舞+完美和聲 屬于阿里郎類型）

雜

技 ： 2男3女

（中國雜技之鄉 傳統藝術）二人轉 ；兩副架

(類似劉老根班底演員水平)京

劇： 2男 4女

（老生 花臉

老旦 花旦 青衣 刀馬

旦）

相

聲 ：兩對

（可達到 德云社 水準 均可）魔

術：兩組

（模仿到劉謙程度均可）武

術：8男

（類似少林寺武僧團均可）以上演員均是擇優錄取 藝術團大概演員人數 50名左右 15公共傳播策略 借勢----造勢

借勢（借用明星效益獲得關注度）造勢（制造明星效益獲得關注度）

宣傳熱點根據事情進度而變化，分為三個階段。前期借用名人效益獲得廣泛關注，進而進行明星制造過程，依托活動取得最佳品牌效果。媒體搭配采用 網絡 電視平面 電波的方式，構成立體化的傳播網 擴大活動影像，其中網絡為媒體傳播重要介質。3 針對各區域特有事件選擇媒體進行活動的配合宣傳 多樣的文章組織方式

全方位的跟蹤報道 提升品牌形象。16廣告植入 冠名贊助

例如：蒙牛 《超級女聲》 萊卡《我型我秀》 等諸多系列的方式 全程冠名 重金支持。選秀費用

此次活動聲勢浩大由于運營起來復雜多變 詳細的費用要按實際消耗來計算。