第一篇：早教推廣案

“某某”早教連鎖店推廣草案

【市場推廣分析】

隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們逐漸認識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質、智力成長發展、個性品質都自此逐步成形。另外，中國傳統的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認為是“永遠的朝陽行業”。

1、科學早教理念

行業的快速發展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因為，對行業自身而言，擁有一套科學的教育方法和理念是自身發展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力。可見，如何表現“科學早教理念”的優勢所在，關系到市場占有率。針對“某某”，在推廣上可重點體現其行業領軍者的位置、專業性、師資力量及硬件設施。

2、智力開發、性格塑造、行為模式培養。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸到如今“德智體美”的全面鋪設，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機構在前期的市場定位上很難有自己的發言權。通過十幾年的行業發展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業的初衷逐漸趨于統一。2012年“寶寶樹”的問卷調查顯示：在早教目的認識上，性格塑造、智力開發、行為模式培養位列三甲。

當然，社會在發展，早教行業仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“某某”應有自己的聲音，以擴大市場占有率及影響力。

3、目標客戶及特征分析

了解并認同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學歷、穩定的工作環境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費群眾，即可以做出相應的推廣策略，以避免“費用高客戶寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠看，早期教育必將是被大多數城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱 地址 開業時間 主要特色（1）優勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機構之一

? 專業：強大的專業師資、完善的管理體系？ ? 領先：課程設計領先（2）劣勢： ？？？？

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優勢及缺點，但成功的媒體推廣標準只有一個：花最少的錢，達到最好的宣傳效果。針對此案，我們結合行業特征、消費群體、區域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。還可以在節假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更優秀！

? 迎合了當前家長對下一代培養的訴求 ? 語言不強勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現

2、某某，寶寶人生的啟點！

3、早教重要，專業更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：市場切入，有重點的點線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：可以在不遠的人氣的街道做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

2、在社區張貼社區廣告

設計要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報的方式呈現，每張海報表現的方式不同。? 一句話簡介。

? 活動時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機。

2、短信告知：通過相關渠道，提取18個月的嬰兒出生資料，以區域、家長相關背景等關鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數量沒有超出預計數量，可適當放寬到24個月。

注意事項：

? 短信內容根據課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業性引起共鳴）；

? 建議采用“群發”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數據記錄；

3、車身及站臺廣告：周邊的車身身廣告以及站臺廣告，形成中心城區縱、橫主干線宣傳

設計要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報）：早教中心、計生委、兒保中心、聯盟商家入口處擺放X展架，設計要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗者和報名者數量 有了前期的市場宣傳的鋪墊，路演宣傳。

1、DM單頁：

設計要求：

? 參考燈箱廣告設計；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關嬰幼兒健康小知識； ? 下午派發幼兒園

? 各商業中心入口、肯德基店、麥當勞門口和人氣非常旺的路口派發。? 建議重點地域或路段由中心老師、或兼職人員統一著裝派發 ? 重點是留下寶寶家長的資料

2、短信通知：開始第一輪短信通知。通知內容主要以“讓利政策”為主，如：免費體驗、課程折扣、小禮品發放等

注意事項：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內容要有吸引力

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關產品很多，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場

信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與媒體合作（如平面媒體，《為了孩子》《媽咪寶貝》網絡媒體：寶寶樹、丫丫、搜房等）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，或有償提供海報、展架地點。

2、活動推廣方案 方案一：小區親子活動 方案二：活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關早教過程中家長應注意事項的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

方案三：在不同周期給孩子家長發送有關孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的彩信。

總結：以上是一些草案，沒有一個目標性和實際預期。我分析，早教可做為宣傳的點如下圖：

宣傳做好，練好內功（教學質量），一定把控住新老客戶！相信做好這些，我們一定能在推廣，加盟、品牌建設上遠遠領先所有同行。

第二篇：紅黃藍早教推廣案

“紅黃藍”早教上饒鏈鎖店推廣案

前言：偉大文學家托爾斯泰說：“我一生其余歲月獲得的，都不及五歲前獲得的百分之一”。

【市場推廣分析】

隨著現代腦科學、心理學研究的發展，人們逐漸認識到０－6歲是人的一生中最重要的時期，其身體素質、智力成長發展、個性品質都自此逐步成形。另外，中國傳統的“望子成龍”、“望女成鳳”觀念濃厚，因此，早教市場的需求量不言自明，被專家認為是“永遠的朝陽行業”。由此，擺在市場面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。

1、怎么教：科學早教理念

行業的快速發展不可避免的帶來了早教市場魚龍混雜的局面，因此“科學早教理念”的提出是市場雙方共同的訴求。因為，對行業自身而言，擁有一套科學的教育方法和理念是自身發展的必備條件；而對“望子成龍”、“望女成鳳”的家長來說則是投資的誘因和動力。可見，如何表現“科學早教理念”的優勢所在，關系到市場占有率。針對“紅黃藍”，在推廣上可重點體現其行業領軍者的位置、專業性、師資力量及硬件設施。

2、教什么：智力開發、性格塑造、行為模式培養。

從一開始“不輸在起跑線上”單純的知識灌輸到如今“德智體美”的全面鋪設，中國早教市場從來都是迎合家長的需求為目的，早教機構在前期的市場定位上很難有自己的發言權。通過十幾年的行業發展及媒體宣傳，家長對下一代的教育，尤其是早教的目的性，與行業的初衷逐漸趨于統一。2012年“問卷星”、“寶寶樹”的問卷調查顯示：在早教目的認識上，性格塑造、智力開發、行為模式培養位列三甲。

當然，社會在發展，早教行業仍在不斷的探索階段，各個品牌之間仍存在一定的差異性，因此在市場推廣上，“紅黃藍”應有自己的聲音，以擴大市場占有率及影響力。

3、目標客戶及特征分析

了解并認同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般具有較高的學歷、穩定的工作環境、較高的家庭收入、較為充裕的時間（至少父母的其中之一）。針對這一特定的消費群眾，即可以做出相應的推廣策略，以避免“曲高和寡”的尷尬境地。

但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠看，早期教育必將是被大多數城市居民普遍接受的大眾市場。因此，在推廣宣傳上既要有針對性、又要有相對的寬泛性。另外，在宣傳周期上也要長、短結合。

4、市場份額及本案周邊潛在競爭對手分析

名稱

地址

開業時間

主要特色

華夏愛嬰

億升C區4樓 瑪麗婭

億升東座11樓（1）優勢：

? 品牌：中國最具影響力的早教機構之一 ? 專業：強大的專業師資顧問、完善的管理體系 ? 領先：中國第一家0~6歲親子園（2）劣勢：

市場：因其自身的優勢，勢必會在價格上處于劣勢

5、媒體推廣策略

存在即合理，不同的媒體均有其存的優勢及缺點，但成功的媒體推廣標準只有一個：花最少的錢，達到最好的宣傳效果。針對此案，我們結合行業特征、消費群體、區域位置以及媒體特性，做出以下推廣布局：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業的產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度。還可以在節假日的時候做一些親子活動。

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，可以在促銷時開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或贊助一系列有關兒童的公益活動，得到口碑的支持，提升企業區別于其他品牌形象從而提高美譽度和顧客的忠誠度。

【市場推廣實施】

一、推廣主題

1、讓您的寶寶更出色！

? 迎合了當前家長對下一代培養的訴求 ? 語言不強勢、不做作、具有親和力 ? 品牌得以體現

2、紅黃藍，七彩人生第一步！

3、早教重要，專業更重要

二、推廣方案

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整。

第一階段：市場切入，有重點的點線面宣傳，提高知名度

1、燈箱廣告：本案位于國貿賓館二樓，區位地理優越，考慮到成本控制，可以在離本案不遠的步行街做燈箱廣告的宣傳。（周期1－2個月）

設計要求：

? 畫面要求精美、簡潔，具有感染力，提升品牌形象。

? 也可以用系列海報的方式呈現，每張海報表現的方式不同。如：1+2＝3（將3形象成蝴蝶或飛鳥的形式，不求好看，但求童趣），圖形化教育目的； ? 一句話簡介。

? 開業時間及早教熱線。

? 不建議增加過多介紹說明類文字，既影響畫面美感，也無形中打消了咨詢的動機。

2、短信告知：通過相關渠道（如計生委），提取18個月的嬰兒出生資料，以區域、家長相關背景等關鍵詞篩選潛在客戶。如符合篩選條件的群眾數量沒有超出預計數量，可適當放寬到24個月。（周期5.10－5.20）

注意事項：

? 短信內容根據課程年齡段的劃分，采用不同的宣傳策略（如：剛出生的嬰兒從理論+專業性切入，而周歲的寶寶家庭則要從培育方式+專業性引起共鳴）； ? 有臍帶血保存記錄的為重點目標；

? 建議采用“一對一”的短信告知方式，對咨詢的客戶做好數據記錄；

3、車身及站臺廣告：19路、4路車身廣告以及廣場站臺廣告，形成中心城區縱、橫兩條主干線宣傳（周期1個月）

設計要求：參考燈箱廣告。

4、X展架（宣傳海報）：早教中心、計生委、兒保中心、聯盟商家入口處擺放X展架，設計要求參考燈箱廣告。

第二階段：促銷推廣，提升體驗者和報名者數量

有了前期的市場宣傳的鋪墊，5月18－20號為開業宣傳。

1、短信通知：18號開始第二輪短信通知。通知內容主要以“讓利政策”為主，如：免費體驗、課程折扣、小禮品發放等

注意事項：

? 對前來咨詢的客戶做電話通知 ? 內容要有吸引力

2、DM單頁：

設計要求：

? 參考燈箱廣告設計；

? 為消除抵觸情緒，背面可添加語言精練的有關嬰幼兒健康小知識； ? 18號上、下午派發幼兒園

? 19、20號早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派發。? 建議重點地域或路段由中心老師統一著裝派發

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生的目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感。涉及嬰幼兒相關產品很多，與這些品牌實現合作，不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客的資料，擴大現有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，樹立形象。

1、品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒品牌商店合作

方案二：與產科合作（如制作精美的紀念框）

方案三：與大型超市或商場的中高端消費場所合作，或有償提供海報、展架地點。

2、活動推廣方案 方案一：小區親子活動 方案二：六一活動冠名 方案三：舉辦公益講座

3、個性化推廣方案

方案一：制作有關早教過程中家長應注意事項的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

方案二：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束之后送給家長以作紀念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

方案三：在兒科張貼有關孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識。

第三篇：網絡推廣案

網絡推廣案實施模塊 A.設計模塊

1，美工設計模塊

平面VI三要素：

圖案標志，標準字，標準色 負責人：（未來設計大師完成）

點擊門：四種可點擊方式可吸引進入推廣通道。

LOGO，浮動式，閃耀式，吸引點擊，作為進入推廣網頁之通道。

方塊，位于網頁左右側面或其他較優勢位置，作為進入推廣網頁之通道。標條，位于網頁頂端，或網頁中部位置，作為進入推廣網頁之通道。

標題。在熱點網頁，以色字區別同網頁文字，在段落中間植入，作為進入推廣網頁之通道。負責人：（唐錦源負責，全員協助）

策劃描述：

誘惑式：職業美女：COME ON BABY，白銀王子~~~~富加貴金屬 命令式：瘋狂女友：要賺錢，炒（抄）白銀~~~~富加貴金屬 銀錢式：銀娃或銀鯉卡通：賺錢富家玩白銀！~~~富加貴金屬 理智式：不再宅人，宅就宅銀~~！~~~~富加貴金屬 提醒式：把您非凡的才能變財富！~~~~富加貴金屬 LOGO：發財秘笈，富加通道！~~~~富加貴金屬 富加：白銀增加，當然先富咱家~~~~富加貴金屬 其他~（最后的投資機會）（讓閑錢當月翻番的唯一投資機會！）優中選4！負責人：（唐錦源負責）

2，網頁設計模塊

通訊聯絡系統（至少4次誘導注冊進入）：

申請戶頭，申請模擬賬戶，400電話，聯系我們,參加活動，實戰秘笈下載，其他。

富加優勢系統：低門檻，低交易費，權威指導，安全保障，可信平臺，其他； 交易平臺系統：大圓銀泰 富加投資112會員身份

市場資訊系統：第一時間資訊提示；第一時間行情分析；全天候貼身服務；權威性預前播報；白銀最佳投資時機，過村沒店！合作平臺系統：（大銀行，大網絡，大公司，大研究所，其他可信度高的戰略合作及機構；增加項目可信度，擴大公司權威性，加強其資金安全感。)賬戶開立系統：（開戶流程教學，可采用視頻教學，買賣說明）實物展示系統：（實物為兔，客戶是鷹；現貨具有增強投資自信心的功效）白銀交易魅力：（作為同行業異同點重點誘導，加強目標群落的感性認同，激發投資熱情；成功案例分析，見識白銀投資的可靠性；其他投資渠道期貨股票比較，突出白銀投資的便捷性；與生活緊密點結合，觸發其投資沖動；緊迫性！讓知道的人沖動，讓沖動的人收益~；高收益！生活，從此徹底改變~））

備用點： 彩票板塊：有比500W更高的概率，有比500W更高的頻率！投資板塊：白銀投資，讓閑錢當月翻番的唯一投資機會！軍事板塊：與其紙上談兵，不如白銀實戰！

熱點板塊：熱點永遠推高白銀！別浪費你的才能！致富板塊：比傳統致富更快捷的白銀大道！情色板塊：有白銀，才是有情人！

電影板塊：掠奪白銀，自我塑造（自我）英雄！體育版塊：白銀與體育，孿生的城市英雄！

股市版塊：股市虧的錢，由白銀交易輕松賺回來！游戲板塊：足不出戶，玩著游戲賺大錢！

美容板塊：輕松賺點讓自己更漂亮的錢！賺錢的女人更美麗！房產板塊：房產貸款還不了，現貨白銀幫你還！汽車板塊：富加白銀，送你汽車加油的錢！家庭版塊：白銀現貨，賺孩子安全奶粉的錢！時尚版塊：賺錢的女人更美麗！

白銀英雄擂臺（or選拔）賽：送銀子：活動板塊~~~！單獨策劃案~~ 負責人：（策劃唐錦源，個案細化王新華，張沖協助）

3，網站設計模塊（暫不實施，后續跟進）

B.媒體組合及實施進度表

推廣計劃進度表

媒體投放實施表

第四篇：教 案

教 者： 趙 巖 班 級： 高一（2）班 課 題：《歸園田居 》 地 點： 五家高中多媒體教室

歸園田居（其一）

陶淵明

原文：

少無適欲韻，性本愛丘山。誤落塵網中，一去三十年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。開荒南野際，守拙歸園田。方宅十余畝，草屋八九間。榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。戶庭無塵雜，虛室有余閑。久在樊籠里，復得返自然。

一、教學目標：

1、知識與能力：

了解陶淵明其人及其在文學史上的影響；培養學生運用樸素平淡的語言表達情懷的能力；培養學生能夠穿透詩文把握文章的內涵的能力。

2、過程與方法：

在誦讀中領悟詩歌的意境；掌握詩人寫景抒情的方法。

3、情感態度價值觀：

領悟詩人的田園情懷，學習他那種淡泊名利、潔身自好的高尚人格；學會辯證看待陶淵明的隱居生活。

二、教學重點：

知人論世，理解詩歌所表達的思想感情。

三、教學難點：

如何看待陶淵明的隱居生活。

四、授課方法： 誦讀、分析、討論

教學過程：

一、導入新課：

每個人心中都有一個理想的家園，它有一個很好聽的名字，叫做“世外桃源”。這個名詞出自東晉大詩人陶淵明所寫的一篇千古美文《桃花源記》。在這篇美文中，作者虛構了一個景色優美、土地肥沃、和平安寧的社會。世外桃源的理想世界一經陶淵明筆下流出便成了我們中國人共有的精神財富。由此可見，陶淵明以及他的作品對后世的影響之深遠，今天，我們就一起再來欣賞他的另一篇作品，再次感受陶淵明的人格魅力和作品的文學魅力。

二、整體感知

上節課我們介紹了作者，疏通了字詞。這節課我們的學習重點是知人論世，理解詩歌所表達的思想感情（多媒體展示）。

知人論世：陶淵明（365—427），字元亮，一說名潛，字淵明，曾祖父曾官至大司馬，到他時已家境沒落。少年時代有“大濟蒼生”的壯志。但是東晉時局動蕩，政治黑暗，陶到29歲時才出仕，不久又歸隱。后又時隱時仕。直到41歲完全棄官歸隱。他是東晉最杰出的詩人。流傳至今的有125首，他的作品大多寫退隱后的生活，表現農村風物，勞動生活，表示對黑暗現實的不滿。他的詩情感真實，風格平淡自然，詩味醇厚，語言清新，對后世有很大的影響。開創了田園詩一體，為古典詩歌開辟了一個新的境界．公元405年，陶淵明在江西彭澤做縣令，不過八十多天，便聲稱“吾不能為五斗米折腰，拳拳事鄉里小人邪！”隨即掛印回家。從此結束了時隱時仕、身不由己的生活，終老田園。

請同學讀全文，整體感知一下詩人的情感。

三、粗識田園白描

1、詩的題目叫《歸園田居》，詩人要歸到什么樣的園田呢？

學生齊讀“方宅十余畝??虛室有余閑”。

2、從這部分內容我們可以知道，詩人的田園生活是快樂的，他有沒有直抒胸臆說我多么快樂？（沒有）但是他通過自己在鄉村所見到的、所聽到的、所感受到的來表述出自己的快樂。大家能不能用詩句告訴我詩人看到了什么？聽到了什么？感受到了什么？

田 見：方宅、草屋、榆柳、桃李

園 村莊、炊煙 生 聞：狗吠、雞鳴

活 感：無塵雜、有余閑

這些景物沒有任何特別之處，都是農村司空見慣的，是非常普通平常的農村生活場景，但詩人卻把它描繪得有近(方宅/草屋/榆柳/桃李)有遠(村莊/炊煙)，有聲(狗吠/雞鳴)（我們能不能聽到狗吠、雞鳴？早上四五點聽得到。不是白天他們不叫，而是城市的白天太喧鬧。詩人天天聽得到狗吠、雞鳴，說明他們那兒非常寧靜）有色(榆柳/桃李/炊煙)，有生機。“無塵雜、有余閑”僅僅指家里干凈、農活不多，還有空閑嗎？（存疑）

陶淵明顯然對這種生活非常喜愛。

我們久居都市的人，可能出于新鮮感，偶爾會去農村小住，調整一下生活節奏，但大多不會長住。久居鄉村的人，或者因為缺乏審美情趣，或者因為已經審美疲勞，也可能厭倦這種生活。那么陶淵明為什么如此喜愛這普通平常的農村生活呢？我們只能到他的內心世界中去尋找——

四、賞析歸園之志

1、學生齊讀“少無適俗韻??守拙歸園田”部分。

2、課文解讀：

(1)、“少無適俗韻”的“流俗”是什么？

——做官求祿

(2)、“性本愛丘山”的“本性”是什么？

——熱愛自然

(3)、“誤入塵網中，一去三十年”，既然是“少無適俗韻”，又為何“落網”？

（多媒體展示）

——貴族后裔，理當繼承先賢；

儒家學子，義當大濟蒼生；

一家之主，情當求祿養家。

“一去三十年”：29歲（393）初次出仕，做江州祭酒，不久回家閑居；五六年后又做幕僚，為時不長。41歲（405）辭去彭澤令，直至63歲去世，再未做官。

陶淵明早年有“大濟蒼生”的理想，但當時的東晉朝廷：政治腐敗、爭權奪利、門閥森嚴、結黨營私。官場現實：勾心斗角、爾虞我詐、阿諛逢迎。在這樣的政治局面下，想實現進步的政治理想是不可能的，陶淵明又不愿同流合污，只有選擇離開，選擇歸隱。(4)、“羈鳥戀舊林,池魚思故淵”，“羈鳥”、“池魚”指什么？“舊林”、“故淵”又指什么？

——“羈鳥”、“池魚”：“官場”中的詩人。“舊林”、“故淵”：詩人久違的園田。(5)、“開荒南野際，守拙歸園田”

“守拙”并不僅僅是詩人自謙的話，“愚拙”，也是流俗對他的譏諷。面對流俗譏諷，仍然“堅守”不變，很有一種“走自己的路，讓別人說去吧”的戰斗意味。

由此我們知道，正因為詩人是逃脫官場投奔園田而來，所以他筆下的“園田”便充滿了真摯熱烈的情感。

五、細品田園情趣

在陶淵明看來：

方宅十余畝，草屋八九間。（茅檐草舍遠勝＿＿＿＿）

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。（樹環花繞遠勝＿＿＿＿）

曖曖遠人村，依依墟里煙。（樸素村落遠勝＿＿＿＿）

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。（雞鳴狗吠遠勝＿＿＿＿）

戶庭無塵雜，虛室有余閑。（清凈悠閑遠勝＿＿＿＿）

學生交流，老師點評。

參考：

（官府高堂 前呼后擁 繁華鬧市 車喧馬囂 摧眉折腰）

由此，我們可不可以這樣理解，“無塵雜”更多地指內心的純凈，“有余閑”更多地指內心的清閑，不被煩雜事情騷擾，不用干自己不愿干的事情，簡單純樸，悠游自在，可以按照自己的意愿生活。

六、深味卒章之志

詩人最后以這樣兩句作結：“久在樊籠里，復得返自然！”

1、“久在樊籠里，復得返自然。”，“樊籠”指什么？“自然”指什么？“返自然”又指什么？

學生答。多媒體展示：

——回歸“田園與本性”（物質家園與精神家園）

2、學生再帶著感情讀全文。

七、教師小結：（心靈碰撞）

《歸園田居》，主要寫詩人擺脫官場來到農場后的自由生活和愉悅的心情，這種心情，用一個詞組來概括，叫“返樸歸真”，第一是“真”，做人要正直真實，不虛偽，具有人的本性；第二是“樸”，處事要樸實，不造作，不追求榮華富貴，而是自由自在的瀟灑之至，這是一種與官場生活相對應的生活方式，也是歷代文人之所以追求的至高至真的境界。

陶淵明人性光輝：

拒絕沉迷物欲，堅守精神；

拒絕摧眉折腰，堅守節操；

拒絕隨波逐流，堅守本性。

希望我們都能從陶淵明的這首詩得到人生的感悟！

八、遷移拓展：

有的人喜歡淵明的人格，有的人喜歡淵明的境界，同學們喜歡淵明的哪一方面呢？請做下面一個小練習，填補后面的內容 喜歡他的人品：（如：不為五斗米折腰）喜歡他的心態： 喜歡他的境界： 喜歡他的透徹： 喜歡他的豁達：

要求：真誠、精煉、精彩。

九、我抒我見

有的人說這是一種消極避世的態度，你有什么看法（討論）？

板書：

歸園田居

（陶淵明）

（厭惡）官場 從何而歸 歸向何處 田園（遠近結合）（動靜結合）歸

（后悔）本性 為何而歸 歸去如何 自然（喜悅、閑適）

厭惡官場、熱愛大自然

第五篇：教 案

教

案

課題： 授課教師：

一、教學目標：1能夠對西藏民歌有初步認識，了解西藏民歌常見的節奏特點。

2、通過對比欣賞蒙古、新疆的民歌，感受西藏民歌的風

二、教學重點、難點：通過對比欣賞，分辨不同民族的音樂特點。

三、教學方法：1激情導入，走近西藏音樂

2視聽感受并了解西藏民歌節奏特點

四 教學過程:教師：剛我們聽到的是《走進西藏》，你們對西藏有哪些了解？

學生：西藏有高原、雪山，有喇嘛，轉法輪，有許多的廟宇，有大大的佛像，有青顆酒，有潔白的哈達，有鬧分裂的**喇嘛，有金瓶簽定的轉世靈童。

教師：今天老師帶你們欣賞西藏民歌，請看大屏幕，音樂響

起才旦卓瑪演唱的《宗巴朗松》。

聽后提問：你們對西藏歌曲了解多少？給你們的印象最深的是

什么？

藏族歌曲有：《唱支山歌給黨聽》、《洗衣歌》、《北京的金山上》

比較流行的有《高原紅》、《神奇的九寨》、《青藏高原》。

教師：西藏被稱為歌舞之鄉，藏族人民創造了燦爛的民族文

化，藏族音樂可分為民間音樂、宗教音樂和宮廷音樂

三大類，《宗巴朗松》屬于民間音樂的歌舞音樂。:

五 課后小結：通過這次教學，讓同學們能進一步了解西藏的文化，西藏的音樂風格，希望同學們在課下也能多聽藏族音樂，名族音樂。