第一篇：水果賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

水果賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

目錄

項(xiàng)目配景：..........................................................2 銷售模式：..........................................................4

實(shí)體店面銷售：

..................................................4 小區(qū)銷售：...................................................4 高校園區(qū)銷售：...............................................5 創(chuàng)新的銷售模式：

................................................7 推廣戰(zhàn)略：..........................................................7 配送：..............................................................8 硬件包管：

......................................................8 配送東西：

......................................................8 低落損耗的步伐：....................................................9 核心競(jìng)爭(zhēng)力：........................................................9

項(xiàng)目配景：

綠色環(huán)保的生活方法已經(jīng)日漸深入人心，從事任何財(cái)產(chǎn)都應(yīng)提煉綠色、環(huán)保、康健的時(shí)尚賣點(diǎn)。

提別是事關(guān)消費(fèi)者直接的飲用，進(jìn)食等方面的財(cái)產(chǎn)更是如此，因此，您所選

定的大偏向是對(duì)的，迎合了市場(chǎng)生長(zhǎng)的大趨勢(shì)，迎合了消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，進(jìn)口水果由于其利潤(rùn)相對(duì)較高，代價(jià)體系不甚透明，只需提煉出水果環(huán)保、綠色、康健的賣點(diǎn)，將會(huì)取得比力理性的市場(chǎng)結(jié)果。

進(jìn)口水果由于其特定的代價(jià)條理，注定了進(jìn)口水果的銷售代價(jià)較高，只針對(duì)特定的社會(huì)階層，在短時(shí)期內(nèi)，很難得到有效的市場(chǎng)擴(kuò)張，因此，其前期的銷售戰(zhàn)略肯定是以零售為主，并且其零售的東西要充實(shí)會(huì)合到社會(huì)的精英階層當(dāng)中來；同時(shí)，在消受得歷程中，對(duì)付消費(fèi)者的市場(chǎng)教誨事情也是必不可少的，只有讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到進(jìn)口水果到底能給其自己帶來怎樣的附加代價(jià)，才華夠讓其為進(jìn)口水果買單。

這將是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的歷程，在市場(chǎng)開發(fā)的歷程中要注意穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)市場(chǎng)底子，將消費(fèi)者最大限度地轉(zhuǎn)化為您的忠誠(chéng)客戶，才華夠取得后期理想的市場(chǎng)效果。

目前市場(chǎng)上，其實(shí)做農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)的利潤(rùn)相當(dāng)?shù)?。雖然，現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)物代價(jià)上升的一波行情之中，但是，由于上游農(nóng)戶的議價(jià)能力不絕增強(qiáng)，市場(chǎng)開拓的難度也在上升，競(jìng)爭(zhēng)敵手眾多，要想從批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)中獨(dú)樹一幟，必須具備兩個(gè)根本條件：一是要有富裕的資本，用于掌握上游的農(nóng)產(chǎn)物資源，這就是范圍效應(yīng)；另一方面就是需要有諸多老客戶的支撐，這就是銷售干系效應(yīng)。從目前來看，您在這兩方面很難存在什么突出的優(yōu)勢(shì)。

加之，財(cái)產(chǎn)集約化運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了范圍巨大的團(tuán)體公司控制的現(xiàn)象，團(tuán)體公司致力于從事農(nóng)產(chǎn)物深加工以及農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)，其實(shí)力我們是望塵莫及的，并且這種趨勢(shì)隨著財(cái)產(chǎn)的不絕會(huì)合會(huì)愈演愈烈。

而直接面向終端消費(fèi)者的零售商日子則要好過的多，零售的利潤(rùn)相對(duì)要高，您可能以及掌握了穩(wěn)定的貨源，加之相對(duì)穩(wěn)定的原始代價(jià)，因此在利潤(rùn)方面將會(huì)到達(dá)一個(gè)理想的水平；批發(fā)受制于零售商，而零售商不受制于任何人（因此貨源一定要穩(wěn)定），僅靠自己的市場(chǎng)治理能力就能夠得到相對(duì)理想的市場(chǎng)利潤(rùn)。

零售商直接面對(duì)主顧，能夠在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)情況，為自己積聚富厚的市場(chǎng)營(yíng)銷以及市場(chǎng)治理經(jīng)驗(yàn)。為后期的做大做強(qiáng)準(zhǔn)備了良好的市場(chǎng)底子以及理論準(zhǔn)備。

零售商也有零售商開發(fā)市場(chǎng)的規(guī)律，重中之重就是要做到與眾差別，能夠掙脫傳統(tǒng)的水果銷售所處于的代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的條理。

另一個(gè)方面就是深耕網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要深入所在區(qū)域，扎根在本地的市場(chǎng)，做到在所在的指定區(qū)域具有一定的影響力，若還沒有對(duì)所開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域進(jìn)行充實(shí)的市場(chǎng)考察，不輕舉妄動(dòng)。

上述內(nèi)容只是一個(gè)引子，在背面的內(nèi)容中，本人將會(huì)予以重點(diǎn)論述。

銷售模式：

實(shí)體店面銷售：

小區(qū)銷售：

一、在所在區(qū)域高等小區(qū)的周邊開設(shè)實(shí)體店面進(jìn)行銷售。

高等小區(qū)的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓盤的售價(jià)在全市排在前 5 位；物業(yè)配套設(shè)施成熟；樓盤的居住主體的年收入大于 20 萬元；小區(qū)的開發(fā)有著兩年的歷史。

上述標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)大概的偏向，具體的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)要由您自己憑據(jù)實(shí)際的區(qū)域情況以及您所準(zhǔn)備的資金范圍決定。

前期啟動(dòng) 1 家店面作為銷售形象店面。

二、店面的投資。

該店面一定要體現(xiàn)出與眾差別的本性，在店名的選取以及店面裝修的氣勢(shì)派頭、水果的排列陳放等方面都必須要與傳統(tǒng)的水果店面區(qū)離開來。

水果店名取名為：“水果物語”將是一個(gè)比力理想的名稱。水果物語直接說明了該店面是做什么的，物語這個(gè)詞匯是外來語，讓消費(fèi)者知道水果是外洋水果，帶有日式風(fēng)味；物語將水果擬人化，增添了浪漫的氣氛，讓人從名稱上就已經(jīng)知道了您店的與眾差別之處。

水果店面的面積不少于 60 ㎡，只有這樣才華夠體現(xiàn)出本性，才華對(duì)水果的陳放展示提供足夠的空間。

店面的投資金額約莫需要 10 萬左右，其中房租一年期約為 4 萬元，裝修氣勢(shì)派頭設(shè)計(jì)約為 6 萬元。

三、店肆成果分別。

美容助手區(qū)：

將所有能夠美容的水果陳列于該區(qū)。

水果包羅：進(jìn)口檸檬、進(jìn)口黃瓜、進(jìn)口木瓜等美容水果。

熱帶風(fēng)情區(qū)：

進(jìn)口火龍果、進(jìn)口榴蓮、巴西香蕉等熱帶水果。

溫帶來使：

進(jìn)口溫帶水果---進(jìn)口葡萄、進(jìn)口柑橘等水果。

中外聚集：

用于中外水果的比擬品嘗，將國(guó)內(nèi)外水果的樣品陳列于此，通過消費(fèi)者品嘗中外水果的差別風(fēng)味，讓消費(fèi)者真切感覺到進(jìn)口水果的味道，覺得外洋水果具有較高的附加代價(jià)。

四、店肆裝修。

店肆裝修氣勢(shì)派頭可以參照賣場(chǎng)打扮專柜的氣勢(shì)派頭進(jìn)行設(shè)計(jì)。

打扮專柜的設(shè)計(jì)是最奇特的，最具有藝術(shù)感覺的，因此，在店面的裝修歷程當(dāng)中，制作一些異形的、富有藝術(shù)本性的展示柜臺(tái)是必不可少的。

專柜當(dāng)中一定要有陪襯氣氛的隱形小彩燈，憑據(jù)水果果品的源產(chǎn)地大概水果的膚色決定使用相似色相大概相反色相的彩燈，這樣能夠起到很好地突出大概陪襯的實(shí)際商業(yè)展示效果，目的就是要讓水果陳現(xiàn)出藝術(shù)品的風(fēng)采。

在裝修中，將各水果的名稱、源產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)代價(jià)等有效信息通過燈片展示出來，更能夠陪襯氣氛。

五、產(chǎn)物組成。

高等水果：80%左右； 低檔水果：20%左右。

高校園區(qū)銷售：

一、在所在區(qū)域高校的會(huì)合區(qū)域周邊開設(shè)實(shí)體店面進(jìn)行銷售。

高校會(huì)合權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)：周邊 1 公里內(nèi)，高校數(shù)量不少于 5 家，平均每所高校在校生不得低于 2 萬人。

上述標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)大概的偏向，具體的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)要由您自己憑據(jù)實(shí)際的區(qū)域情況以及您所準(zhǔn)備的資金范圍決定。

前期啟動(dòng) 1 家店面作為銷售形象店面。

二、店面的投資。

該店面一定要體現(xiàn)出與眾差別的本性，在店名的選取以及店面裝修的氣勢(shì)派頭、水果的排列陳放等方面都必須要與傳統(tǒng)的水果店面區(qū)離開來。

水果店名取名為：“浪漫滿屋”將是一個(gè)比力理想的名稱。浪漫滿屋是韓劇名稱，雖然有些過氣，但是能夠讓人一下聯(lián)想到外洋的事務(wù)。要將水果作為藝術(shù)品作為打造，高校購(gòu)買水果的群體為女生，男生不會(huì)購(gòu)買水果，水果的用途同來減肥大概做面膜。

另外，該名稱可以在圣誕節(jié)等節(jié)日期間大放異彩，由于浪漫格調(diào)為主，因此，里面的水果自然就是浪漫的象征。

水果店面的面積不少于 60 ㎡，只有這樣才華夠體現(xiàn)出本性，才華對(duì)水果的陳放展示提供足夠的空間。

店面的投資金額約莫需要 6 萬左右，其中房租一年期約為 2 萬元，裝修氣勢(shì)派頭設(shè)計(jì)約為 4 萬元。

三、店肆成果分別。

美容助手區(qū)：

將所有能夠美容的水果陳列于該區(qū)。

水果包羅：進(jìn)口檸檬、進(jìn)口黃瓜、進(jìn)口木瓜等美容水果。

熱帶風(fēng)情區(qū)：

進(jìn)口火龍果、進(jìn)口榴蓮、巴西香蕉等熱帶水果。

溫帶來使：

進(jìn)口溫帶水果---進(jìn)口葡萄、進(jìn)口柑橘等水果。

中外聚集：

用于中外水果的比擬品嘗，將國(guó)內(nèi)外水果的樣品陳列于此，通過消費(fèi)者品嘗中外水果的差別風(fēng)味，讓消費(fèi)者真切感覺到進(jìn)口水果的味道，覺得外洋水果具有較高的附加代價(jià)。

四、店肆裝修。

店肆裝修氣勢(shì)派頭可以參照賣場(chǎng)打扮專柜的氣勢(shì)派頭進(jìn)行設(shè)計(jì)。

打扮專柜的設(shè)計(jì)是最奇特的，最具有藝術(shù)感覺的，因此，在店面的裝修歷程當(dāng)中，制作一些異形的、富有藝術(shù)本性的展示柜臺(tái)是必不可少的。

專柜當(dāng)中一定要有陪襯氣氛的隱形小彩燈，憑據(jù)水果果品的源產(chǎn)地大概水果的膚色決定使用相似色相大概相反色相的彩燈，這樣能夠起到很好地突出大概陪襯的實(shí)際商業(yè)展示效果，目的就是要讓水果陳現(xiàn)出藝術(shù)品的風(fēng)采。

在裝修中，將各水果的名稱、源產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)代價(jià)等有效信息通過燈片展示出來，更能夠陪襯氣氛。

五、產(chǎn)物組成。

高等水果：20%左右； 低檔水果：80%左右。

創(chuàng)新的銷售模式：

一、網(wǎng)上訂購(gòu)。

只要消費(fèi)者登岸我們的網(wǎng)站，就可以下定單，由事情人員送貨上門，貨到付款，同時(shí)，可以提供一些水果卡通物品作為促銷的禮品，吸引人們的眼球。憑據(jù)路程遠(yuǎn)近決定是否收取上門辦事費(fèi)。

對(duì)付美容的用途，由上門辦事人員提供指導(dǎo)辦事。

二、提供附加值的辦事。

1、上門辦事。

2、節(jié)沐日賜與一定的優(yōu)惠政策。

3、開發(fā)出水果玩具等開拓性業(yè)務(wù)。

4、提供美容指導(dǎo)辦事。

5、提供膳食營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)辦事。

推廣戰(zhàn)略：

一、開業(yè)前期的推廣。

不要將自己定位為水果店，而應(yīng)定位為水果文化創(chuàng)意店。

項(xiàng)目包羅：

水果沙拉的制作、水果營(yíng)養(yǎng)套餐、水果美容套餐、水果創(chuàng)意玩具的開發(fā)以及銷售等業(yè)務(wù)，這樣才華夠在前期最好起到撕開市場(chǎng)的作用。

1、印制須要的宣傳物料，諸如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等。

2、前期購(gòu)買的客戶獲贈(zèng)免費(fèi)的水果營(yíng)養(yǎng)代價(jià)指導(dǎo)，包羅何種水果對(duì)何種疾病有著預(yù)防作用，用量為多少。

3、前期購(gòu)買的客戶獲贈(zèng)免費(fèi)的水果美容指導(dǎo)，包羅何種水果對(duì)何種美容有著哪些成果，用量為多少。

4、購(gòu)?fù)庋笏@贈(zèng)定量的同類別的國(guó)內(nèi)水果。

5、購(gòu)買外洋水果，獲贈(zèng)相應(yīng)的水果沙拉一份。

二、營(yíng)業(yè)期間的推廣運(yùn)動(dòng)。

1、允許團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以提倡團(tuán)購(gòu)，代價(jià)有優(yōu)惠。

2、創(chuàng)建消費(fèi)者檔案，購(gòu)買較多的重視客戶在節(jié)沐日大概其生日期間可以得到公司送出的禮品。（水果沙拉、卡通人像）

3、套餐捆綁。將美容水果捆綁為套餐，最大實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。

4、網(wǎng)上文化宣傳，通過弘揚(yáng)水果文化運(yùn)動(dòng)能夠更好地吸引潛在客戶。

配送：

硬件包管：

一、專業(yè)的配送員工 10 人，職責(zé)為配送主顧訂購(gòu)的產(chǎn)物以及餐飲行業(yè)訂購(gòu)的水果。

二、專業(yè)的配送車輛。一輛小型冷藏車、一輛五菱之光面包車 配送東西：

一、個(gè)別消費(fèi)者訂購(gòu)的上門辦事。

二、市內(nèi)星級(jí)酒店的水果用量配送。

三、打開星級(jí)酒店的水果用量的要領(lǐng)：

1、找準(zhǔn)市內(nèi)所有三星級(jí)酒店的采購(gòu)部長(zhǎng)大概老板。

2、邀請(qǐng)采購(gòu)部長(zhǎng)旅行我們的實(shí)體店，同時(shí)品嘗產(chǎn)物。

3、采取先使用后付款的結(jié)算方法，撕開酒店市場(chǎng)，但應(yīng)簽訂供銷條約以及具有執(zhí)法效力的協(xié)議，讓我們成為酒店水果類產(chǎn)物唯一供貨商。

4、我方全力協(xié)助水果在酒店的全部推廣事情，開發(fā)出新的果品拼盤，大概開發(fā)出新的的果肴菜品。

5、與采購(gòu)部小我私家協(xié)商商業(yè)折扣，讓采購(gòu)部長(zhǎng)小我私家得到一定的利益。

低落損耗的步伐：

一、憑據(jù)需求訂貨。

憑據(jù)現(xiàn)實(shí)的需求進(jìn)行貨品的貯藏，憑據(jù)如下公式盤算：

進(jìn)貨量=日常銷量*（1+30）

二、租用冷藏設(shè)備。

先期借用、租用物流公司的冷藏堆棧，后期自己購(gòu)買小型冷藏小型堆棧。

三、增強(qiáng)損耗意識(shí)，責(zé)任到員工，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)富厚的員工進(jìn)行操縱。

防損最好的解決步伐就是教誨機(jī)制，通過須要的教誨以及處罰機(jī)制可以有效淘汰不須要的損耗，同時(shí)員工的能力也是非常重要的。

四、引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)治理庫(kù)存系統(tǒng)，實(shí)時(shí)對(duì)付產(chǎn)物進(jìn)行監(jiān)控，可以有效了解產(chǎn)物的實(shí)際情況。

五、杜絕使用防腐劑。

千萬不要使用防腐劑，一使用防腐劑就完了。

你給酒店供貨，肯定會(huì)引起其它果品經(jīng)銷商的妒忌，他們或通過種種手段刁難您，因此，千萬不要有任何把柄落在他們手上。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一、打造環(huán)保的產(chǎn)物，杜絕使用防腐劑。

二、開發(fā)水果文化，實(shí)時(shí)水果不賺錢，附加產(chǎn)物都可以賺大錢。

三、與相助同伴的深入捆綁相助。

四、上述兩實(shí)體店面在 6 個(gè)月內(nèi)，利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá) 30%及以上，可以著手開拓市場(chǎng)，迅速籠罩其它地區(qū)。

第二篇：燈飾照明連鎖賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

燈飾照明連鎖賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

近幾年來，我國(guó)照明行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學(xué)的營(yíng)銷之路，讓照明銷售走出專業(yè)市場(chǎng)的圍墻，登上品牌賣場(chǎng)的大雅之堂。近兩三年內(nèi)，從建立綜合專營(yíng)店到品牌專賣店，再到大型獨(dú)立零售連鎖賣場(chǎng)，甚至在區(qū)域范圍內(nèi)嘗試打造連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業(yè)至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業(yè)的規(guī)?；B鎖賣場(chǎng)，以至于照明行業(yè)在家居裝飾類產(chǎn)業(yè)鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業(yè)投資者該如何走好連鎖賣場(chǎng)之路呢？本報(bào)根據(jù)照明行業(yè)連鎖賣場(chǎng)現(xiàn)狀，并結(jié)合家電、家居等行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)走過的路，特制訂了一套運(yùn)營(yíng)策劃方案，希望對(duì)廣大行業(yè)人士有參考價(jià)值——

連鎖化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)巨大的工程，它不僅對(duì)銷售市場(chǎng)具有強(qiáng)大的“侵占性”，也對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經(jīng)營(yíng)也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，深度了解連鎖化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)和精髓，是對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)投資者和運(yùn)營(yíng)者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經(jīng)營(yíng)的模式和架構(gòu)時(shí)，應(yīng)該把握好以下十四個(gè)方面：

連鎖經(jīng)營(yíng)有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則

第一大原則：運(yùn)營(yíng)原則

無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長(zhǎng)階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，都應(yīng)該遵循“六個(gè)統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)：Ａ、產(chǎn)品與價(jià)格的統(tǒng)一；Ｂ、經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一；Ｃ、賣場(chǎng)布局的統(tǒng)一；Ｄ、賣場(chǎng)形象的統(tǒng)一；Ｅ、賣場(chǎng)管理的統(tǒng)一；Ｆ、賣場(chǎng)服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個(gè)統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營(yíng)體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運(yùn)營(yíng)規(guī)模

連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模并非所有市場(chǎng)都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模來決定連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點(diǎn)是不能改變的：連鎖賣場(chǎng)應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，確立其在當(dāng)?shù)厮型愘u場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)品種、營(yíng)業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運(yùn)營(yíng)體系

實(shí)行連鎖化經(jīng)營(yíng)還要達(dá)到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)?；?、管理統(tǒng)一化和營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。通過龐大的運(yùn)營(yíng)體系降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，連鎖賣場(chǎng)以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格、交期保障、減少宣傳推廣費(fèi)用的三大優(yōu)勢(shì)才得以有效體現(xiàn)。

大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)

事實(shí)告訴我們，連鎖化經(jīng)營(yíng)要保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，必須遵守“四項(xiàng)基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)）和快周轉(zhuǎn)（強(qiáng)大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經(jīng)營(yíng)體系在管理職責(zé)上要明確分工：連鎖總部必須負(fù)責(zé)計(jì)劃、控制、資金、核算、采購(gòu)、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國(guó)各省市中心店負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、樣燈、市場(chǎng)管理、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、安維保障、營(yíng)業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營(yíng)。

明確的經(jīng)營(yíng)定位

與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場(chǎng)的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國(guó)美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；宜家的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，連鎖化經(jīng)營(yíng)都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費(fèi)者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運(yùn)用ＶＩＰ卡等數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷思想，把連鎖賣場(chǎng)真正建成一個(gè)開放的、共享的服務(wù)平臺(tái)。

特許加盟式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)為合伙人形式

連鎖將各方的天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)整合起來，人、財(cái)、物資源共享，達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的。讓加盟者與加盟主聯(lián)合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標(biāo)、服務(wù)信譽(yù)、貿(mào)易名稱、消費(fèi)者對(duì)名牌企業(yè)的認(rèn)同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴(kuò)張理論和經(jīng)營(yíng)膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實(shí)力就規(guī)?！笔欠浅５湫偷募用诉B鎖成功案例。因?yàn)榭焖俚奈锪鳌①Y金流和信息流是特許經(jīng)營(yíng)降低成本的法寶?！疤卦S”的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在集中采購(gòu)與配送之上。同時(shí)，為了便于加盟者能準(zhǔn)確、便捷地掌握項(xiàng)目商機(jī)，在經(jīng)營(yíng)管理上要遵循：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的原則。

連鎖項(xiàng)目實(shí)施前的準(zhǔn)備、地利、人和

任何連鎖項(xiàng)目的操作都應(yīng)該先謀后動(dòng)，未雨綢繆。那么，在全面實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)之前，加盟者前期應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作呢？

１、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

２、市場(chǎng)調(diào)查；

３、市場(chǎng)分析；

４、區(qū)域選擇；

５、目標(biāo)市場(chǎng)定位；

６、目標(biāo)客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務(wù)與價(jià)格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項(xiàng)目籌劃內(nèi)容

連鎖化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，運(yùn)作前期要準(zhǔn)備的材料非常多，這主要包括以下十項(xiàng)：

１、項(xiàng)目設(shè)計(jì)；

２、政策制定；

３、視覺展示系統(tǒng)（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發(fā)布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動(dòng)方案；

９、市場(chǎng)管控手段；

１０、供應(yīng)商、加盟者培訓(xùn)方案。

總之，連鎖化經(jīng)營(yíng)加盟主要制定高效的商機(jī)整合營(yíng)銷傳播策略，制定具備說服力的項(xiàng)目信息，樹立自己獨(dú)有的品牌形象和品牌個(gè)性。這樣才能吸引加盟者，并增強(qiáng)他們的信心。

建立項(xiàng)目信用環(huán)境控手段

信用問題是目前商業(yè)市場(chǎng)上存在的最大的問題，上游企業(yè)和下游銷售商矛盾激發(fā)的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經(jīng)營(yíng)順利、成功運(yùn)作，加盟主就必須建立一套信用機(jī)制和環(huán)境，而信用環(huán)境營(yíng)造的基礎(chǔ)就是制訂一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，能讓加盟者對(duì)連鎖項(xiàng)目產(chǎn)生絕對(duì)的信任。那么，這些信用環(huán)境包括：

１、建立連鎖項(xiàng)目招商（對(duì)上、下游）理論；

２、建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系；

３、建立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、招商采購(gòu)模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈。這是項(xiàng)目取信于人的重要環(huán)節(jié)，連鎖項(xiàng)目的本質(zhì)是重新整合行業(yè)價(jià)值鏈，捕捉和挖掘行業(yè)新的利潤(rùn)點(diǎn)，讓上下游加盟者真正能感受到商機(jī)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對(duì)連鎖項(xiàng)目的關(guān)注度

一件新事物的誕生，必然會(huì)引起行業(yè)人士的高度關(guān)注。但現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者們?cè)絹碓嚼硇裕絹碓缴髦亍Ｕ{(diào)查表明，經(jīng)營(yíng)者們對(duì)新項(xiàng)目的關(guān)注焦點(diǎn)各有不同，但絕大部分通常關(guān)注以下幾個(gè)方面：

１、連鎖項(xiàng)目的賣點(diǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）；

２、連鎖項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經(jīng)營(yíng)狀況；

６、廣告支持力度；

７、營(yíng)銷方案專業(yè)程度；

８、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

９、配套服務(wù)支持；

１０、項(xiàng)目升級(jí)前景。

此外，加盟者通常也十分關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方綜合運(yùn)作能力的可信度，主要表現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)思想、管理水平、市場(chǎng)策劃和運(yùn)作能力以及行業(yè)內(nèi)外公共關(guān)系等。

項(xiàng)目商機(jī)信息的發(fā)布

信息傳播對(duì)連鎖化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開拓和運(yùn)作將起到極大的影響。無論在項(xiàng)目操作前期，還是項(xiàng)目操作過程中，加盟主都應(yīng)該將其作為重點(diǎn)工作內(nèi)容。商機(jī)信息的發(fā)布策略主要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

１、確定項(xiàng)目商機(jī)信息的目標(biāo)受眾群體；

２、確定項(xiàng)目商機(jī)傳播目標(biāo)；

３、設(shè)計(jì)項(xiàng)目商機(jī)信息；

４、選擇傳播渠道；

５、編制傳播預(yù)算；

６、制定傳播方式； ７、評(píng)估傳播效果；

８、管理和協(xié)調(diào)項(xiàng)目商機(jī)的營(yíng)銷傳播。

在項(xiàng)目招商信息設(shè)計(jì)上要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

１）要說什么（信息內(nèi)容的規(guī)劃）；

２）如何按照目標(biāo)客戶的思維模式來敘述項(xiàng)目信息（信息結(jié)構(gòu)）；

３）以什么符號(hào)進(jìn)行表述（信息格式）；

４）由誰來說（信息源）；

即通常要明確的“５ Ｗ”：ＷＨＯ（目標(biāo)客戶是誰？）；ＷＨＡＴ（發(fā)布什么樣的信息？）；ＷＨＥＮ（選擇什么樣的時(shí)機(jī)？）；ＷＨＥＲＥ（選擇什么樣的場(chǎng)所？）；ＷＨＹ（為什么？即決策的理由和依據(jù)是什么？）；ＨＯＷ（如何溝通？）

另外，對(duì)一本項(xiàng)目商機(jī)說明書的要求是：設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容翔實(shí)、充滿煽動(dòng)力和說服力，能傳達(dá)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，項(xiàng)目招商政策、企業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。

項(xiàng)目具體實(shí)施工作綱要

除了以上所說的前期準(zhǔn)備工作外，連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在具體實(shí)施過程中，還有許多規(guī)范性文件需要制作，這主要包含以下工作內(nèi)容：

１、商務(wù)洽談程序；

２、客戶拜訪計(jì)劃； ３、標(biāo)準(zhǔn)合同文本；

４、項(xiàng)目介紹資料準(zhǔn)備；

５、廣告與公關(guān)推廣；

６、媒體整合計(jì)劃；

７、展示形象設(shè)計(jì)；

８、論壇主題內(nèi)容； ９、項(xiàng)目管理流程；

１０、客戶信用管理；

１１、客情關(guān)系維護(hù)； １２、項(xiàng)目?jī)?nèi)容修正。

確保項(xiàng)目成功的八大原則

無論是家電行業(yè)的發(fā)展前期，還是燈飾照明行業(yè)現(xiàn)處階段，有一些連鎖性賣場(chǎng)雖然開了頭，但最后經(jīng)營(yíng)陷入困境或模式已經(jīng)變樣，沒有真正建立起具有穩(wěn)定盈利能力的連鎖體系。根據(jù)對(duì)家電、建材、家居、零售等連鎖賣場(chǎng)的綜合研究發(fā)現(xiàn)，要保證連鎖項(xiàng)目的成功運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該遵循以下八大原則：

１、連鎖企業(yè)對(duì)項(xiàng)目商機(jī)資源的整合和連鎖項(xiàng)目的自我定位；

２、研究和確定連鎖項(xiàng)目的盈利模式；

３、連鎖企業(yè)招商資金的儲(chǔ)備和調(diào)度能力；

４、系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場(chǎng)終端銷售模式的打造；

５、連鎖企業(yè)人力資源配量和內(nèi)部管理的合理性；

６、企業(yè)招商過程的忍受力（不能半途而廢）；

７、樣板市場(chǎng)是檢查項(xiàng)目銷售模式和盈利模式的關(guān)鍵；

８、持信有恒，言必行，行必果。

打造連鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

連鎖賣場(chǎng)模式的打造，是決定連鎖項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。那么，連鎖經(jīng)營(yíng)盈利模式應(yīng)該涵蓋哪些項(xiàng)目？

１、運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)工作職責(zé)和功能，可連鎖項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)可以劃分為六大部門。即營(yíng)業(yè)部、采購(gòu)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部〈含配送〉、財(cái)務(wù)部和行政人事部；

２、連鎖模式。可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模和實(shí)際狀況，可將連鎖店設(shè)為管理店、中心店、普通店、加盟店、直營(yíng)店等不同等級(jí)、不同功能的店面形式； ３、盈利模式。連鎖經(jīng)營(yíng)的盈利模式主要體現(xiàn)在薄利多銷、規(guī)模效應(yīng)、和邊際利潤(rùn)等方面。如果無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和薄利多銷，那么其無法支撐整個(gè)連鎖體系的運(yùn)作費(fèi)用；

４、采購(gòu)招商模式。與供應(yīng)商建立起穩(wěn)定的采購(gòu)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、低成本、快速交貨、質(zhì)量保證和固定結(jié)算方式的目的；

５、宣傳推廣模式。連鎖項(xiàng)目要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展制訂相對(duì)固定且有效的招商、開業(yè)及促銷廣告等模式。

連鎖經(jīng)營(yíng)基本思路

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和總結(jié)，現(xiàn)將連鎖經(jīng)營(yíng)基本思路梳理如下：

１、發(fā)展地區(qū)： 一類城市：北京、上海、廣州、深圳等

二類城市：成都、重慶、武漢、天津、南京、杭州

三類城市：普通省會(huì)城市和計(jì)劃單列市

四類城市：經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)市和縣區(qū)鎮(zhèn)

２、店址環(huán)境：一類店址：與建材、家居、家私、裝飾等連鎖超市為伴（如百安居、歐培德、東方家園、吉盛偉邦等）

二類店址：與建材、家居、家私、裝飾等專業(yè)市場(chǎng)為鄰

三類店址：設(shè)立在燈具市場(chǎng)內(nèi)

３、營(yíng)業(yè)面積：一類地區(qū)：同城連鎖３—５家連鎖店、單店面積可為４０００—５０００Ｍ２

二類地區(qū)：同城單店，面積可為５０００Ｍ２或同城多店，各店面積為４０００—６０００Ｍ２

三類城市：同城單店，店面面積為４０００—６０００Ｍ２

四類城市：同城單店，店面面積為３０００—５０００Ｍ２

４、經(jīng)營(yíng)方式：一類地區(qū)：以自營(yíng)店為主

二類地區(qū)：以自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)為主

三四類地區(qū)：以聯(lián)營(yíng)或加盟為主

５、結(jié)算方式：通常采用代銷月結(jié)、鋪貨經(jīng)銷、授信額度、鋪樣銷售月結(jié)，樣燈打折供應(yīng)，先貨后款、現(xiàn)貨現(xiàn)款等。６、店面租金水平：同城同區(qū)位的連鎖店要比同行散戶（以５００平方米／店的租金為標(biāo)準(zhǔn)）優(yōu)惠３５％以上為宜。理由是：連鎖店整店租用面積大、年限長(zhǎng)，并且能夠通過連鎖店的品牌效應(yīng)和廣告投入提升物業(yè)的知名度。

７、店址選擇：采取尋址、評(píng)址、定址“三步曲”。

（１）考察所在城市的建材、燈具、家居、家私裝飾市場(chǎng)分布

（２）考察當(dāng)?shù)刈≌植技鞍l(fā)展趨勢(shì)，如房?jī)r(jià)水平及市政規(guī)劃等

（３）了解當(dāng)?shù)厣倘Ψ植肌⑾M(fèi)習(xí)慣、生活水平等

（４）了解當(dāng)?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策

（５）考察當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶（合作對(duì)象）

（６）確定目標(biāo)，與物業(yè)及合作對(duì)象洽談

連鎖項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程及組織架構(gòu)

第一階段：確立組織架構(gòu)。

綜上所述，連鎖項(xiàng)目的組織架構(gòu)可設(shè)定為：

各部門先配置１－２人，由總經(jīng)理分別具體指導(dǎo)，按本框架提綱逐項(xiàng)完成各方面準(zhǔn)備，匯成可行性報(bào)告遞交董事會(huì)審批，獲準(zhǔn)后形成籌建方案，列出實(shí)施計(jì)劃，并陸續(xù)擴(kuò)充人力資源展開工作?；I建前期從上述人員基本到位開始計(jì)算需４５－６０天。第一店從籌建至開張約需６０天。

第二階段：建立管理體系

連鎖項(xiàng)目運(yùn)作需建立一個(gè)“業(yè)務(wù)由總部垂直管理，日常運(yùn)營(yíng)、行政管理統(tǒng)一在連鎖店”的管理體系。

結(jié)束語：連鎖模式無論在國(guó)外，還是國(guó)內(nèi)，無論在家電行業(yè)，還是建材行業(yè)，都有成功的案例，連鎖模式的可行性和廣闊的發(fā)展前景。在照明行業(yè)，不少投資者已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，并在做積極的嘗試。本文為照明連鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)只是提出了一種基本的思路，但在具體實(shí)施過程中，仍有許多細(xì)節(jié)需考究。本報(bào)今后仍將在這些方面做細(xì)致、深入的研究，為燈飾照明行業(yè)提供有實(shí)際價(jià)值的參考性文章。

第三篇：燈飾照明連鎖賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案1

燈飾照明連鎖賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

1近幾年來，我國(guó)照明行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學(xué)的營(yíng)銷之路，讓照明銷售走出專業(yè)市場(chǎng)的圍墻，登上品牌賣場(chǎng)的大雅之堂。近兩三年內(nèi)，從建立綜合專營(yíng)店到品牌專賣店，再到大型獨(dú)立零售連鎖賣場(chǎng)，甚至在區(qū)域范圍內(nèi)嘗試打造連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業(yè)至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業(yè)的規(guī)?；B鎖賣場(chǎng)，以至于照明行業(yè)在家居裝飾類產(chǎn)業(yè)鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業(yè)投資者該如何走好連鎖賣場(chǎng)之路呢？本報(bào)根據(jù)照明行業(yè)連鎖賣場(chǎng)現(xiàn)狀，并結(jié)合家電、家居等行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)走過的路，特制訂了一套運(yùn)營(yíng)策劃方案，希望對(duì)廣大行業(yè)人士有參考價(jià)值——

連鎖化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)巨大的工程，它不僅對(duì)銷售市場(chǎng)具有強(qiáng)大的“侵占性”，也對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經(jīng)營(yíng)也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，深度了解連鎖化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)和精髓，是對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)投資者和運(yùn)營(yíng)者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經(jīng)營(yíng)的模式和架構(gòu)時(shí)，應(yīng)該把握好以下十四個(gè)方面：

連鎖經(jīng)營(yíng)有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則

第一大原則：運(yùn)營(yíng)原則

無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長(zhǎng)階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，都應(yīng)該遵循“六個(gè)統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)：Ａ、產(chǎn)品與價(jià)格的統(tǒng)一；Ｂ、經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一；Ｃ、賣場(chǎng)布局的統(tǒng)一；Ｄ、賣場(chǎng)形象的統(tǒng)一；Ｅ、賣場(chǎng)管理的統(tǒng)一；Ｆ、賣場(chǎng)服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個(gè)統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營(yíng)體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運(yùn)營(yíng)規(guī)模

連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模并非所有市場(chǎng)都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模來決定連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點(diǎn)是不能改變的：連鎖賣場(chǎng)應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，確立其在當(dāng)?shù)厮型愘u場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)品種、營(yíng)業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運(yùn)營(yíng)體系

實(shí)行連鎖化經(jīng)營(yíng)還要達(dá)到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)模化、管理統(tǒng)一化和營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。通過龐大的運(yùn)營(yíng)體系降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，連鎖賣場(chǎng)以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格、交期保障、減少宣傳推廣費(fèi)用的三大優(yōu)勢(shì)才得以有效體現(xiàn)。

大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)

事實(shí)告訴我們，連鎖化經(jīng)營(yíng)要保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，必須遵守“四項(xiàng)基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)）和快周轉(zhuǎn)（強(qiáng)大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經(jīng)營(yíng)體系在管理職責(zé)上要明確分工：連鎖總部必須負(fù)責(zé)計(jì)劃、控制、資金、核算、采購(gòu)、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國(guó)各省市中心店負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、樣燈、市場(chǎng)管理、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、安維保障、營(yíng)業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營(yíng)。

明確的經(jīng)營(yíng)定位

與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場(chǎng)的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國(guó)美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；宜家的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，連鎖化經(jīng)營(yíng)都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費(fèi)者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運(yùn)用ＶＩＰ卡等數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷思想，把連鎖賣場(chǎng)真正建成一個(gè)開放的、共享的服務(wù)平臺(tái)。特許加盟式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)為合伙人形式

連鎖將各方的天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)整合起來，人、財(cái)、物資源共享，達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的。讓加盟者與加盟主聯(lián)合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標(biāo)、服務(wù)信譽(yù)、貿(mào)易名稱、消費(fèi)者對(duì)名牌企業(yè)的認(rèn)同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴(kuò)張理論和經(jīng)營(yíng)膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實(shí)力就規(guī)?！笔欠浅５湫偷募用诉B鎖成功案例。因?yàn)榭焖俚奈锪鳌①Y金流和信息流是特許經(jīng)營(yíng)降低成本的法寶。“特許”的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在集中采購(gòu)與配送之上。同時(shí)，為了便于加盟者能準(zhǔn)確、便捷地掌握項(xiàng)目商機(jī)，在經(jīng)營(yíng)管理上要遵循：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的原則。

連鎖項(xiàng)目實(shí)施前的準(zhǔn)備、地利、人和

任何連鎖項(xiàng)目的操作都應(yīng)該先謀后動(dòng)，未雨綢繆。那么，在全面實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)之前，加盟者前期應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作呢？

１、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

２、市場(chǎng)調(diào)查；

３、市場(chǎng)分析；

４、區(qū)域選擇；

５、目標(biāo)市場(chǎng)定位；

６、目標(biāo)客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務(wù)與價(jià)格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項(xiàng)目籌劃內(nèi)容

連鎖化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，運(yùn)作前期要準(zhǔn)備的材料非常多，這主要包括以下十項(xiàng)：１、項(xiàng)目設(shè)計(jì)；

２、政策制定；

３、視覺展示系統(tǒng)（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發(fā)布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動(dòng)方案；

９、市場(chǎng)管控手段；

１０、供應(yīng)商、加盟者培訓(xùn)方案。

總之，連鎖化經(jīng)營(yíng)加盟主要制定高效的商機(jī)整合營(yíng)銷傳播策略，制定具備說服力的項(xiàng)目信息，樹立自己獨(dú)有的品牌形象和品牌個(gè)性。這樣才能吸引加盟者，并增強(qiáng)他們的信心。建立項(xiàng)目信用環(huán)境控手段；

信用問題是目前商業(yè)市場(chǎng)上存在的最大的問題，上游企業(yè)和下游銷售商矛盾激發(fā)的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經(jīng)營(yíng)順利、成功運(yùn)作，加盟主就必須建立一套信用機(jī)制和環(huán)境，而信用環(huán)境營(yíng)造的基礎(chǔ)就是制訂一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，能讓加盟者對(duì)連鎖項(xiàng)目產(chǎn)生絕對(duì)的信任。那么，這些信用環(huán)境包括：

１、建立連鎖項(xiàng)目招商（對(duì)上、下游）理論；

２、建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系；

３、建立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、招商采購(gòu)模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈。這是項(xiàng)目取信于人的重要環(huán)節(jié)，連鎖項(xiàng)目的本質(zhì)是重新整合行業(yè)

價(jià)值鏈，捕捉和挖掘行業(yè)新的利潤(rùn)點(diǎn)，讓上下游加盟者真正能感受到商機(jī)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對(duì)連鎖項(xiàng)目的關(guān)注度

一件新事物的誕生，必然會(huì)引起行業(yè)人士的高度關(guān)注。但現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者們?cè)絹碓嚼硇?，越來越慎重。調(diào)查表明，經(jīng)營(yíng)者們對(duì)新項(xiàng)目的關(guān)注焦點(diǎn)各有不同，但絕大部分通常關(guān)注以下幾個(gè)方面：

１、連鎖項(xiàng)目的賣點(diǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）；

２、連鎖項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經(jīng)營(yíng)狀況；

６、廣告支持力度；

第四篇：賣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。

二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買此商品。

4、注意事項(xiàng)

(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng);

(2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價(jià)格。

(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買其中意的商品。

因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。

(二)猜贈(zèng)品 今天你做主!

1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主!

2、參加資格：購(gòu)買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。

4、注意事項(xiàng)

1)贈(zèng)品可以由廠家提供;

2)此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動(dòng)名稱：猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿100元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購(gòu)物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：

金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái) 大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái) 猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計(jì)

(一)競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用;

(二)半價(jià)商品費(fèi)用;

(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;

(四)制作費(fèi)用：競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元;(五)活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元

第五篇：賣場(chǎng)促銷策劃方案

天方購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

一、活動(dòng)目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購(gòu)物

9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好

B、針對(duì)型

1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

五、要點(diǎn)商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭

七、賣場(chǎng)布置：

A.場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

B.場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

八、海報(bào)計(jì)劃

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

九、促銷活動(dòng)：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè)！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

費(fèi)用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆?。ㄏ匏?00份）

費(fèi)用預(yù)算：900元

7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻(xiàn)

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

凡在活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)購(gòu)物滿20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。

費(fèi)用預(yù)算：2000元

8、“手相牽、心相挽”情人派對(duì)晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2月14日晚

活動(dòng)內(nèi)容：

手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線！體受到在與所愛的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺嗎？

情人節(jié)晚上，由****##購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的“手牽手、心挽心情人派對(duì)文藝賽”拉開序幕！報(bào)名條件：情侶顧客均可報(bào)名參加，限12對(duì)

參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

“最浪漫情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的巧克力一盒

“最富愛意情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套

“天長(zhǎng)地久情人”獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的情侶套裝一套

其他每對(duì)情人均可贈(zèng)送情人套杯一套

費(fèi)用預(yù)算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎(jiǎng)是否有您！

活動(dòng)時(shí)間：2月15日——2月28日

活動(dòng)內(nèi)容：

喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)！（以返利卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！

費(fèi)用預(yù)算：1000元

活動(dòng)操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

活動(dòng)時(shí)間：2月20日晚7：00

活動(dòng)內(nèi)容：

春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購(gòu)物廣場(chǎng)“麗人再現(xiàn)伊始春裝秀”開幕了！

時(shí)尚的服飾，突展個(gè)性的演出，春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

記住，愛美的你，這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過的時(shí)裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日）

11、獻(xiàn)給聰明的女人——美容養(yǎng)顏大決竅

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！

留住青春，就是這么容易！

費(fèi)用預(yù)算：3200元12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護(hù)膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)！

活動(dòng)期間，在我商場(chǎng)二樓購(gòu)護(hù)膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長(zhǎng)相七分打扮，保養(yǎng)的同時(shí)，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費(fèi)用預(yù)算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營(yíng)養(yǎng)水果屬于她

活動(dòng)時(shí)間：3月5日——3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

水果，永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)及水份！為了回報(bào)“半邊天”女性朋友，****值三八國(guó)際婦女節(jié)之際，凡購(gòu)我商場(chǎng)水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！

費(fèi)用預(yù)算：800元

14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇

活動(dòng)時(shí)間：3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

得體的裝扮、品味的穿著，是對(duì)時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動(dòng)當(dāng)日，女性朋友們購(gòu)我商場(chǎng)百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時(shí)買滿100元還可送禮品一份！

（限送100份）

費(fèi)用預(yù)算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎(jiǎng)口中來

活動(dòng)時(shí)間：3月10日——3月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺(tái)處舉行“品茗茶、猜茶名”活動(dòng)，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了！說出六種花茶名：獎(jiǎng)100元禮品一份！

說出五種花茶名：獎(jiǎng)50元禮品一份！

喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)！活動(dòng)期內(nèi)，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎(jiǎng)哦?。咳摘?jiǎng)品各限一份）

費(fèi)用預(yù)算：1750元

16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問題

活動(dòng)時(shí)間：3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”****始終保持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30—4：00，****將開展一期“解答消費(fèi)者疑難問題”活動(dòng)，您如果有什么疑問，我們都會(huì)給您解答，并贈(zèng)送禮品一份！

費(fèi)用預(yù)算：1000元

17、“誠(chéng)信****”員工才藝大會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：3月15日晚

活動(dòng)內(nèi)容：

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)！

值3.15消費(fèi)者權(quán)益日，****將舉辦“誠(chéng)信****員工才藝大會(huì)”屆時(shí)請(qǐng)廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

活動(dòng)時(shí)間：3月16日——3月22日

活動(dòng)內(nèi)容：

回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!

活動(dòng)期間,購(gòu)我商場(chǎng)二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購(gòu)指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張!時(shí)尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來

活動(dòng)時(shí)間：3月23日——3月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間只要購(gòu)****家電的顧客朋友，即可憑****家電發(fā)票，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，一張發(fā)票限領(lǐng)一張，就有機(jī)會(huì)抽取家電大獎(jiǎng)！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)（6名）獎(jiǎng)DVD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)（9名）獎(jiǎng)電話或電火鍋一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)（200名）精美禮品一份

費(fèi)用預(yù)算：6000元

19、周未場(chǎng)外活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：第一季度每周末

活動(dòng)內(nèi)容：

每周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出

十、費(fèi)用總計(jì)：67100元

十一、操作相關(guān)部門：

活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作；

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；

防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。

其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行、落實(shí)。