第一篇：對于創(chuàng)業(yè)艱辛事跡

關于創(chuàng)業(yè)艱辛的事跡

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《關于創(chuàng)業(yè)艱辛的事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：對所有創(chuàng)業(yè)者來說，每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱辛的精神，激勵自己勇敢面對困難。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。...對所有創(chuàng)業(yè)者來說，每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱辛的精神，激勵自己勇敢面對困難。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一：

后 CEO 黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30 歲以下創(chuàng)業(yè)者

“他是一個有著太多優(yōu)點的 boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28 歲的 CEO 黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。

黃承松，85 后，2011 年畢業(yè)于華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨特的電商模式。

在《福布斯》2015 年中國 30 位 30 歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊。正是公司團隊踏實肯干，沉下心來做產(chǎn)品，做運營，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。

經(jīng)歷失敗：高中時代就開始網(wǎng)絡“掘金”

與大多同齡人一樣，黃承松從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中后，黃承松開始接觸電腦。當同學們不是打游戲打得風聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。

“花了 20 天研究軟件，賺 4000 塊錢!”黃承松說，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學期就閑了下來，做起了全職軟件開發(fā)，從那時候起，他再也沒有向家里要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經(jīng)濟來源主要靠寫程序來掙學費和生活費。

2010 年 8 月，還在讀大二的他開始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導購網(wǎng)站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計積分，然后他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應的返利。

誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來并不簡單，加之同類網(wǎng)站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。

這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過三個月深思熟慮，黃承松悟出一個道理：做網(wǎng)絡要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠。

逐漸演變：抓住一個需求點持續(xù)去做

2012 年 4 月，黃承松剛從華中科技大學畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過，在黃承松看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那么，18-35 歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體并不在少數(shù)。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。

2012 年 8 月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網(wǎng)專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高端市場形成差異化競爭。

說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡上的最低價并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關系，其中有 10 多萬大小商家，1000 余家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手制電商。

機會總垂青有準備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012 年，銷售收入近1 億多元，2013 年銷售達 7 億元;2014 年全年銷售收入達 25 億元。擁有超過 3000 萬買家會員、移動端 APP 總用戶達 1500萬，成為了國內(nèi)折扣特賣電商第一品牌和國內(nèi)成長最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

不驕不躁：像上帝一樣了解用戶

“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶，無論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供水還是飲料。當真正理解了你為用戶提供的是什么，你才會知道你的用戶究竟是誰，喜

歡什么。”黃承松說。

他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對于不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的用戶“痛點”。

不忘初心：做一家“偉大公司”

“對創(chuàng)業(yè)團隊而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢想”，黃承松說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。

如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶“解渴”，關注低收入人群、關注購物體驗、關注中國，并最終成為一家“偉大公司”。

二：

華南理工尿毒癥大學生創(chuàng)業(yè)成功，捐款 20 萬回饋母校

記者采訪蒲少濤當天，他從清遠市來到廣州中山一院進行例行檢查、取藥，臉色稍差，但精神不錯。畢業(yè)后，蒲少濤因病工作無望才選擇了創(chuàng)業(yè)，目前經(jīng)營的天貓網(wǎng)店年營業(yè)額已經(jīng)達到 2000 萬元。

“起初，創(chuàng)業(yè)是為了生存。”這位 2007 年度“中國大學生自強之星”，不僅在畢業(yè)后成功創(chuàng)業(yè)，還找到了志同道合的愛人，他們的寶寶也即將出生。

一邊治療一邊敲鍵盤

2005 年，蒲少濤從陜西農(nóng)村考入華南理工大學，成為一名光榮的國防生，躊躇滿志之時，卻在 2006 年年底查出患有尿毒癥。

蒲少濤沒有怨天尤人，而是堅強面對病情。在醫(yī)院接受治療期間，為配合治療，他一天只喝一口水，前前后后 10 余次血液透析治療，每次都疼得全身直發(fā)抖，他從沒喊過一聲苦。

出院后蒲少濤重返學校，堅持每天 4 次治療。在學校提供的單人宿舍里，每天起床后、中午回到宿舍、下午下課后、晚上睡覺前，蒲少濤都要給自己做持續(xù)半個小時的透析治療。給傷口換藥、給房間消毒、按時打針吃藥，他都一絲不茍地執(zhí)行。

蒲少濤也會有感覺絕望的時刻，那時他會一個人偷偷哭。“感覺自己像用藥物維持的肉體，少做一次透析治療就是慢性自殺”。

未來看似黯淡，但蒲少濤并未自暴自棄，總是盡力做好力所能及的事。由于身體原因，蒲少濤不得不放棄國防生資格，課余時間多了起來，他便自學鐘愛的計算機編程。“我得學個一技之長。”蒲少濤開始為自己考慮，于是選修了計算機專業(yè)的課程，還上網(wǎng)找教程學習。

如果那時有人經(jīng)過蒲少濤的宿舍，經(jīng)常可以看到他一邊做治療，一邊手敲鍵盤。“學編程的時候，感覺治療的時間過得飛快。”蒲少濤笑著說，學習也轉移了對治療壓力的注意力。

有一次，聽到老師說想找人將國防生網(wǎng)站改版，蒲少濤心頭一熱，便毛遂自薦。現(xiàn)在他做一個網(wǎng)站一個星期便能搞定，但當時由于技術不熟練，花了一個月的時間才把網(wǎng)站做出來。“硬著頭皮把作品交上去”，老師卻覺得新網(wǎng)站效果挺好。知道了蒲少濤網(wǎng)頁設計的技能，老師們熱情地介紹新的“客戶”給他，在校期間，蒲少濤給學校十幾個學院設計了網(wǎng)站，還接到

些外校的單子。

“兼職”幫蒲少濤賺取了一定的生活費，更重要的，是讓他增添了生活的自信心。這時，蒲少濤對未來的期許是，找一份工作養(yǎng)活自己。他從未想過創(chuàng)業(yè)，直到面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬。

工作無望只能創(chuàng)業(yè)

2009 年金融危機掃蕩下，應屆畢業(yè)生面臨前所未有的艱難就業(yè)季。盡管如此，憑借扎實的編程技術，有好幾個不錯的軟件開發(fā)類崗位向蒲少濤拋出橄欖枝。是否要隱瞞病情?蒲少濤在心里掙扎過，最終還是選擇誠實告知。

一個公司打電話讓他去報到，他將病情告知對方，并再三保證：身體不影響工作，以后病情與公司無任何關系。但對方還是回絕了他。

“我理解企業(yè)的做法。”蒲少濤嘆了一口氣說，“但看到其他同學都在討論找到的工作，心里還是挺失落的。”至此，蒲少濤斷了找工作的念頭。

別人創(chuàng)業(yè)大多是出于興趣，或追逐理想，但對蒲少濤而言，創(chuàng)業(yè)是被迫無奈的選擇。

恰在這時，學校老師給蒲少濤送來一個好消息：省里正支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，對于符合條件的學生可以提供一筆啟動資金。為此，蒲少濤拿到了10 萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

畢業(yè)后，在與別人合租的民宅里，“光桿司令”蒲少濤開始了網(wǎng)站設計與維護的創(chuàng)業(yè)項目。由于缺少資金，他一直在猶豫是否招人，“人來了沒項目怎么辦呢”。但不邁出第一步，永遠不能獲得成功。最終，蒲少濤破釜沉舟般招了 4 名員工，搬進另一個 140平方米的民宅。

壓力大，很多事情必須親力親為，蒲少濤的身體備受考驗。有一天晚上10 點鐘，他給客戶送展板，回來時已經(jīng)沒公交車了。那天天空下著大雨，他走了半個小時，腿都抽筋了。“經(jīng)常為了幾百元的訂單熬夜”，蒲少濤很拼，因為他沒有退路。

一年多下來，去掉員工工資和各項投入，蒲少濤發(fā)現(xiàn)自己并沒有賺到錢。

2011 年，聽從哥哥的建議，蒲少濤把目光投向了電商，成為天貓最早做建材與家居產(chǎn)品網(wǎng)上定制與銷售的商家。由于發(fā)展需要，他將創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場從廣州搬遷到了清遠，注冊成立了清新樂友家居用品有限公司，存儲倉庫從最初的一兩百平方米，擴大到 1000 多平方米，發(fā)展至今已成為一家專業(yè)的窗軌供應商。

不斷轉型升級沖業(yè)績

隨著同類型網(wǎng)店越來越多，價格戰(zhàn)導致利潤降低，不利于公司長久發(fā)展。蒲少濤從營銷模式和服務質(zhì)量突圍，希望成就“獨一無二”。

公司在全國 1000 個城市布局了線下服務網(wǎng)絡，“從廣州找一個師傅開始，半年時間新疆、西藏都有了人，只要訂單一下，師傅就上門進行窗簾的專業(yè)安裝服務”。

蒲少濤還開發(fā)了一套 ERP 系統(tǒng)，專門用于定制類訂單管理。早期用普通的網(wǎng)店銷售系統(tǒng)，客戶每改一個意見，就需要人工對照表格進行定價改動，效率低且容易出錯。改進系統(tǒng)后，大大減輕工作量，“之前得 15 個銷售人員才能完成的工作，目前只需要 10 個人”。

為了更好地為顧客服務，公司還提出了“20 元規(guī)則”：即顧客收貨發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有不滿意之處(如顏色有差別)，公司會給予買家?guī)自?20 元的賠償。

因此，有的買家只是買了 10 元的產(chǎn)品，都有可能獲得 20 元的賠償。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與客戶體驗，蒲少濤的“致尚家居”旗艦店成為天貓窗簾配件銷售第一品牌。從 2012 年開始，“致尚家居”已是天貓 KA 級商家。

產(chǎn)品可以復制，服務可以模仿，公司要長久發(fā)展，轉型升級、掌握核心技術是關鍵。蒲少濤把目光轉向智能家居，嘗試通過手機控制整個家居的帶電產(chǎn)品，目前硬件設備正在測試。蒲少濤說：“如果可行，顧客回家前就可以通過手機 APP 先開好空調(diào)、放好洗澡水。”蒲少濤形容，“這就像給現(xiàn)在的產(chǎn)品裝上大腦。”

步入正軌不忘反哺

公司走上正軌后，蒲少濤以更加實在的方式回報社會。在粵北的清遠市，蒲少濤公司的員工大多數(shù)學歷不高，許多都是高中畢業(yè)生，但平均月收入能拿到四五千元，有些勤奮的甚至能拿到上萬元，“買房都不是難事”。每年公司會給員工安排體檢，也設立獎金獎勵優(yōu)秀員工。

另外，網(wǎng)店每一筆訂單成交額的千分之一，將會捐助給貧困山區(qū)小孩供其上學;蒲少濤還想為陜西農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品打通網(wǎng)上銷售渠道，希望農(nóng)民可以多掙一點錢。

2015 年 5 月 19 日，蒲少濤不聲不響地給華南理工大學基金會賬號匯款20 萬元，希望用于重病學生的幫扶。蒲少濤說：“在我最困難的時候，學校和社會給了我巨大的關愛和幫助，現(xiàn)在我有了一定的能力，要將這份關愛和幫助傳遞下去。”

由于尿毒癥，蒲少濤非常容易疲憊，經(jīng)常失眠。每 3 個月他就得到廣州進行詳細的復查，每個月要拿一次藥。為了方便透析治療，工作的方式也

轉變成上午公司上班，下午回家遠程網(wǎng)絡操控管理。

目前，蒲少濤依然在等待合適的腎源。即便如此，蒲少濤依然對未來充滿期許，“病好了以后還要繼續(xù)進修學習，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)”。

第二篇：創(chuàng)業(yè)路艱辛

創(chuàng)業(yè)路艱辛

2012年3月25日是我一生中最重要也是最特別的日子，在這天是我走出校門最接近社會的開始，也是我22歲的生日，更是我參加工作出差最值得紀念的一天，也就在今天我有了創(chuàng)業(yè)的想法，在淘寶創(chuàng)建了屬于自己的店鋪，經(jīng)營地漏，一邊上班一邊進行店鋪管理，經(jīng)過2個月的時間，在沒有任何信譽的條件下，我迎來了小店的第一筆訂單，心情無比激動，因為產(chǎn)品是好東西，沒得說，一直是信譽在困擾著我的銷量，有了這一筆訂單我就有了希望，也就通過這一筆訂單我結實了這位大連的朋友，當我問他為什么我店鋪沒有信譽價格又這么高，還會選擇我的店鋪，他很誠懇的跟我說因為“你的態(tài)度和服務”，我記得曾經(jīng)有位名人說過‘態(tài)度決定一切’我想這就是開始。在2012年6月我迎來小店的第二筆交易，是沈陽的，因為也是信譽問題，在我誠懇的態(tài)度下，我強烈要求來我們公司進行當面洽談，雖然只是很小一筆訂單，但是我都在盡心盡力的做，我堅信隨著時間的的流逝，我會成功，可是事實并不是如此。就在這筆訂單之后的第三天，小店面臨著死亡的威脅，由于同行業(yè)競爭的種種關系，我的店鋪被一些勢利惡很很的給予了致命的攻擊，惡意的拍下瘋狂的退款，導致店鋪被封閉48天。當這一消息公布時，我當時的心碎了，在我跟淘寶極力溝通的過程中，我也被淘寶無情的婉絕了，通過此事之后我很低落，經(jīng)過苦苦掙扎的3天之后，我決定再次嘗試，我用朋友的信息，又開了一個店鋪，我秉著誠信經(jīng)營，為客服服務的理念，我堅

信我會再次成功，我會實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想。現(xiàn)在是2012年7月11日星期三，這個店鋪也經(jīng)歷了將近1個月的時間，可是并不理想，我很無語，那么多的商家借用各種手段來提升自己的信譽，而我沒有信譽卻做著良心生意，為什么競爭不過他們，為什么那么多的客戶還會放棄我呢？但是我從放棄過，我相信我一定會做到，也一定會成功。地漏是每個家中必備的東西，也是家里健康的主要源泉，當非典來臨時，上海被鑒定出細菌通過下水道通過地漏來到的家中時，那一刻上海轟動了，小東西有些時候可以解決大問題，小錢有些時候可以解決大健康。我創(chuàng)業(yè)選擇了潛水艇地漏，原因很簡單因為它能讓我健康，它能達到我想要的效果，也正因為它做到了，國家給予了相關證明，所以我認可，錢誰都想賺但看賺的是什么錢，違背良心的錢，在多也會受思想的折磨，不如做良心買賣，賺良心錢。日子才會過得踏實。我畢竟在創(chuàng)業(yè)需要銷量，也需要信任，買不買我的產(chǎn)品沒有關系，信不信任也沒有關系，不過我還要留下我的店鋪和電話，本人姓名“焦通：***淘寶店鋪名稱：賣地漏的小男孩店鋪網(wǎng)址：http://shop72443809.taobao.com/”有心人可咨詢。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛

大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛

我是一名很普通的女大學生，我的生活不是很富裕，甚至可以說有些清貧。大學的學費對我的家庭來說就是一種負擔，爸爸媽媽都下崗了，媽媽的身體又不好，所以一直沒有工作，爸爸也只是通過給別人幫忙，勉強支撐家里的開支。我一向都比較樂觀，覺得一家人在一起就是一種幸福，錢只是一種物質(zhì)需要，我追求的更多的是精神上的財富。

都說窮人家的孩子早當家，我也不例外，照顧媽媽，買菜做飯，洗衣服都是我的工作。爸爸總是怕我太辛苦，經(jīng)常搶著幫我分擔家務。高考填報志愿，我的所有志愿都是天津的學校，因為不放心父母，更舍不得這么久不見他們，留在天津還能隨時回來照顧媽媽。

我順利的考上了天津的一所本科院校，生活瞬間由忙碌變得很悠閑，很喜歡這種無憂無慮的生活，能夠肆意的享受我的青春時光。可是人無遠慮必有近憂，居安思危才能保證生活的順利。

上大學的費用比較高，不想給家里造成太多的負擔，所以我想要找份兼職的工作，但是大一的課程排的很滿，根本沒有多余的時間讓我消耗，再加上學校在郊區(qū)，交通很不方便。然而生活總是對我多加眷顧，有一次看見宿舍的同學在研究一起網(wǎng)購護膚品，一種創(chuàng)業(yè)的靈感在我大腦中形成了。大學生都住宿舍，購物自然不是很方便，女生們對護膚品更是親睞有加，男生們想要追求自己心儀的女生也要買護膚品來博取好感，所以護膚品和化妝品在大學校園還是很有市場的。

于是我在網(wǎng)上搜索了一下化妝品的加盟，找到了隆力奇的招商加盟，是以電子商務的形式來加盟的，他們的理念就是“一臺電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩”，開始時有些疑惑，并不是很了解，聽了隆力奇羽凡老師的講解，看過隆力奇的陽光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開，原來是把家庭的日用品開始轉變?yōu)槭杖耄×ζ骐娮由虅帐且粋€居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項目，只要有電腦，會電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務的會員每天要做的事就是聚集網(wǎng)上消費者，所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人注冊，復制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品，讓更多的人成為隆力奇的會員，成為隆力奇的經(jīng)銷商。還能讓同學們在購買化妝品、護膚品的同時節(jié)省一些消費，節(jié)省下來的錢能多買幾本參考書不是更有價值。我的工作只是在課余時間完成，必不會影響我的正常學習，這種生活是我想要的，學業(yè)與家庭我都能照顧好，能夠分擔家庭的開支，我感到前所未有的成就感。今后的我還會努力生活，努力學習，創(chuàng)造更美好的明天。

第四篇：阿里巴巴十年：回首創(chuàng)業(yè)艱辛

1998年底，在北京，師昱峰經(jīng)朋友吳泳銘的介紹，認識了一群人，之后他被邀請南下杭州一起創(chuàng)業(yè)。師昱峰對這個團隊沒有很深的了解，之前也沒有想過自己要去杭州居住，但是抱著對 “互聯(lián)網(wǎng)夢想”的將信將疑的態(tài)度，和對吳泳銘的信任，他決定和這十幾個年輕人一起南下。

1999年，1月15日，他們從北京回到了杭州，這個團隊中大部分的人的家鄉(xiāng)。2月20日，年初五，在一個叫湖畔花園的小區(qū)，16棟三層，十八個人聚在一起開了一個動員會。屋里幾乎家徒四壁，只有一個破沙發(fā)擺在一邊，大部分人席地而坐，馬云站在中間講了整整兩個小時。彭蕾說，“幾乎都是他在講，說我們要做一個中國人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼。”

公司的啟動資金是50萬，十八個人一起出錢湊的，馬云并不是沒有這筆錢，但是他希望公司是大家的，所以十八個人都出了錢，各自占了一份不同比例的股份，寫在一張紙上，很簡短的英文。簽上名字之后，馬云讓大家回去把這張紙藏好，從此不要再看一眼，“天天看著它做夢，我們就做不好事。”

在很長的時間里，這些人每個月拿500塊錢的工資，在湖畔花園附近舉步可達的地方租房子住，有的兩三人一起合租，有人索性住進了農(nóng)民房，吃飯基本就是3塊錢的盒飯。戴珊很喜歡吃梅干菜，有一次吃著盒飯，突然對大家說，“等我有錢了，我就去買一屋子的梅干菜！”

??

這些人，創(chuàng)造了阿里巴巴，他們被稱為十八羅漢，十年后，這家公司上市了，在上市當天成為一家市值超過200億美元的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。而這十八個人，據(jù)猜測，他們每個人都已經(jīng)成為億萬富翁。當然，他們不是IPO中唯一獲利的團隊，阿里巴巴中70%的員工，大約有4900名員工，成為了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年慶的晚上這18個創(chuàng)始人向馬云辭去了創(chuàng)始人的身份，從零開始。用馬云的話說，阿里巴巴進入了合伙人的時代。上市之后，馬云在不同的場合不斷地重復一句話，阿里巴巴公司的價值觀，就是客戶第一，員工第二，股東第三。為員工創(chuàng)富，不是他的夢想，他的夢想是為客戶創(chuàng)造價值，讓天下沒有難做的生意。

這句話，他講了十年，到第十年，也并不是所有的人都相信他。

一

所有人都知道，在阿里巴巴之前，馬云帶著幾乎一支同樣的團隊，嘗試過兩次創(chuàng)業(yè)，兩次都以失敗而告終。這個出生在杭州，成長在杭州并且在30歲以前還只是滿足于作一個大學英語老師的男人，1995年一次偶然的美國之行，接觸到互聯(lián)網(wǎng)之后，就認定互聯(lián)網(wǎng)必定是未來的發(fā)展方向。而生長在具有濃重商業(yè)傳統(tǒng)的浙江的他，也幾乎在從美國回來的瞬間，就下意識地將互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)未來，聯(lián)系在了一起。

1995年的中國黃頁，馬云勸說一些有嘗試精神的企業(yè)或者單位把公司介紹和圖片交給他做成網(wǎng)頁，然后發(fā)到身處美國的合作伙伴那里上載到網(wǎng)絡上，這個想法源于馬云在美國第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時候輸入China這個詞卻沒有搜索到任何有關的信息。這個簡單純樸的想法，給當時相信馬云的客戶帶來了一些來自國外的好奇的客戶，也在1997年底給馬云帶來700萬的收入。

后來因為種種原因，馬云退出了中國黃頁，但是從經(jīng)營的效果上，馬云相信自己做對了。-

1997年底他帶領他的團隊到北京為外經(jīng)貿(mào)部制作網(wǎng)站。外經(jīng)貿(mào)部關于這個項目的設想，分成兩個部分，是一個大內(nèi)網(wǎng)加上一個對互聯(lián)網(wǎng)開放的外網(wǎng)。內(nèi)網(wǎng)的設想是在全國鋪設光纖，把下屬的各個外經(jīng)貿(mào)局連起來形成一個網(wǎng)絡，企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理所有與外貿(mào)相關的審批手續(xù)，同時也是外經(jīng)貿(mào)部的官方網(wǎng)站。外網(wǎng)的名稱是網(wǎng)上中國商品交易市場，這個項目的初衷和想法都很簡單，就是要辦成一個像現(xiàn)實世界中的廣交會一樣的交易市場。

做政府項目，有天然的優(yōu)勢和無法回避的劣勢，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮剛剛風起云涌，風險投資的熱錢滾滾而來的時候，由政府牽頭的互聯(lián)網(wǎng)項目的腳步，顯得緩慢而沉重。18個月后，馬云再次決定辭職，回到杭州。

對于馬云，這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他心中阿里巴巴的架構雛形漸漸成形，“將互聯(lián)網(wǎng)作為一個窗口，讓數(shù)以萬計的中國中小公司從這里出發(fā)，與世界對接”的夢想，變得清晰。-

當然，有兩個問題是后來讓無數(shù)研究阿里巴巴的財經(jīng)記者或者財經(jīng)作家都感到困惑的。首先是馬云為什么會毫不猶豫并且在很長的時間里頑強地堅持做一個和中小企業(yè)有關的電子商務網(wǎng)站。從他個人的經(jīng)歷和他的知識結構來看，當時他只不過是杭州一所不太起眼的大

學的英語老師，外語很好但是對電腦一竅不通，直到今天，問及馬云這十年最大的變化是什么，某位阿里巴巴創(chuàng)始人還大笑著回答：他終于會打字了。只能說這是一次類似天外飛仙的神來之筆。

其次是馬云對于互聯(lián)網(wǎng)“分享”精神的近乎本能的接受和推行。而在那個世界上大部分

網(wǎng)民都還沉浸在 “在互聯(lián)網(wǎng)上沒

有人知道你是一條狗”的快感中的時

候，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，分享的互聯(lián)網(wǎng)所能帶來的最大益處，是能把資源最大可能以及最高效率地聚攏在一起，而在商業(yè)上，這能帶來的結果就是溝通和交易成本的降低。新近的那個時候，還沒有人知道世界是平的，可是馬云在1999年2月20日，在湖畔花園他的簡陋的公寓里，對他的第一批員工說了他的夢想，這個夢想后來被精簡成一句話，“讓天下沒有難做的生意”。而要達成這個夢想，馬云希望能用自己的方法把世界攤平，用互聯(lián)網(wǎng)碾碎商業(yè)鏈條上的所有壁壘。

二

一開始，阿里巴巴只是一個簡單的信息平臺。這是一個和中國黃頁非常類似的企業(yè)信息發(fā)布平臺，或者像馬云在那個時候經(jīng)常說的那樣，這是一個網(wǎng)上的集貿(mào)市場，在這里擺攤的是中國數(shù)以千萬計的中小企業(yè)，而他們在這里發(fā)布產(chǎn)品信息的目的，是希望能夠獲得訂單——國內(nèi)的或者海外的，為此阿里巴巴從一開始就擁有兩個平臺，一個是中文的，一個是“清晰而專業(yè)的英文平臺”。

在此基礎上，阿里巴巴又開發(fā)出中國供應商和誠信通兩個產(chǎn)品。中國供應商能幫助客戶用各種手段展示他們的產(chǎn)品和企業(yè)，幫助客戶參加各種展會，以及幫助客戶應付國外的客商。而誠信通是阿里巴巴為保證自己網(wǎng)站信息和溝通都建立在誠信的基礎上所設置的門檻，加

入誠信通的會員需要通過企業(yè)法人資格認證，在交易過程中達成資金電子商務化以及在交易完成后由交易雙方完成信用評價體系。

這兩個產(chǎn)品，簡單地說一個面向外貿(mào)而一個面向內(nèi)貿(mào)，從一開始推出就成為阿里巴巴的兩個拳頭產(chǎn)品，并且到目前仍然是阿里巴巴唯一收費的兩個產(chǎn)品。這兩個產(chǎn)品帶來源源不斷的資金，當然，在銷售的過程中也曾經(jīng)遭遇這樣那樣的困難，但阿里巴巴實際上趕上了一個最好的時代。

在阿里巴巴成立的第二年，2000年，中國加入了世界貿(mào)易組織，此后接近十年的時間里，中國迅速成為全球經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力，中國的制造企業(yè)憑借勞動力的優(yōu)勢，無可爭議地成為全世界的制造工廠。在這個經(jīng)濟大勢中，阿里巴巴很幸運地在自己所在的領域幾乎沒有遭遇太激烈的競爭——的確，B2B的概念一直就很清晰，可是在很長一段時間里還幾乎停留在為企業(yè)建網(wǎng)站的程度上。阿里巴巴摸著石頭過河，挺過了2000年納斯達克崩盤所帶來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，也等到中國供應商和誠信通兩個產(chǎn)品成長為奶牛，為阿里巴巴帶來源源不斷的現(xiàn)金流入的一天。

2002年底，阿里巴巴全面盈利，這意味著這家互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)解決了生存問題，馬云終于可以坐下來做一些戰(zhàn)略上的部署。這一年開始，阿里巴巴漸漸發(fā)展成為一家可堪稱為 “電子商務帝國”的龐大公司。2003年建立C2C網(wǎng)站淘寶，2003年10月推出支付寶，2005年，阿里巴巴收購中國雅虎，這家老牌的國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司給阿里巴巴帶來巨大的國際聲譽以及強大的搜索技術，2006年5月，借用淘寶網(wǎng)的平臺，阿里巴巴進入B2C領域，2007年阿里軟件建立，2009年的9月10日，阿里云計算公司成立。

2007年11月，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，從此阿里巴巴用8年時間，成為全球第五大互聯(lián)網(wǎng)公司，以260億美元的市值成為當時中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

三

幾乎從上市開始，阿里巴巴開始強調(diào)，阿里巴巴要打造的不是一個帝國，而是一條電子商務的生態(tài)鏈，而這條生態(tài)鏈也并不是我們長期以來所接受的B2B2C，也就是從阿里巴巴的B2B的平臺到淘寶的C2C平臺，再加上新進加入的淘寶商城的B2C平臺，中間用支付寶和阿里軟件打通的一條完整順暢的生態(tài)鏈。現(xiàn)在，阿里巴巴

說，這是錯的，正確的應該是整個倒過來，以消費者作為開端，形成一個CBBS生態(tài)鏈，最后一個S是服務的意思。

“以銷定制的定制化生產(chǎn)將會成為整個制造業(yè)的顛覆性的問題。在互聯(lián)網(wǎng)或者說電子商務出現(xiàn)以前，我們做不到，不是技術做不到，而是根本拿不到消費者的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)在，當銷售可以在網(wǎng)絡平臺上完成之后，龐大的數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)拿出來，提供給制造商，讓他們根據(jù)消費者的喜好進行生產(chǎn)，這場革命會很大很大。最后S就是在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面提供大量的服務，比如配送、貨運甚至為網(wǎng)貨拍照片當模特這樣的新型行業(yè)。”

2008年席卷全球的金融危

機肆虐的時候，馬云甚至說他看到了其中的機會，這個機會將使以沃爾瑪為代表的工業(yè)時代的商業(yè)文明成為過去，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明中，大規(guī)模的標準化的制造將遭到擯棄，制造者將

以消費者的意志為標準進行定制化的生產(chǎn)。這是馬云最新的解釋，在阿里巴巴希望能夠成為 “新商業(yè)文明”的倡導者和推動者。這個說法在業(yè)界，或許還沒有被太多的人所接受，但是馬云已經(jīng)開始著手對阿里巴巴公司進行調(diào)整和改造。他把旗下的子公司重新進行業(yè)務整合，讓它變成形式和架構非常清晰的三部分，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)和支付寶，其他產(chǎn)品比如阿里軟件、口碑網(wǎng)和阿里媽媽等，都按照各自不同的功能，融合到這三大塊業(yè)務中去。

阿里巴巴B2B副總裁李俊凌說，努力了十年后，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)其實天下的生意還是不好做，而過去的經(jīng)濟危機也讓他們看到，中國的經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)急需進行一次大的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級，把工廠變成市場，不僅是老百姓也包括中國的企業(yè)都開始消費之后，才能占據(jù)主動，引導整個世界的生產(chǎn)和消費。

而接下來阿里巴巴的夢想，是希望能夠幫助中國的企業(yè)建立一套真正有效的商業(yè)體系，參與其中者都成為一個管理者而不是打工者。

所以，他說，阿里巴巴在過完10歲生日后有了一個新目標，就是通過中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)的IT化，解決小企業(yè)的采購、銷售、管理和融資的難題，幫助小企業(yè)提升競爭力，從而實現(xiàn)全世界的產(chǎn)業(yè)升級。而這個小企業(yè)，阿里巴巴的概念是每一個獨立的經(jīng)濟體，甚至可以只是一個地產(chǎn)經(jīng)紀人，一個餐館小老板，一個賣菜的老農(nóng)??

李俊凌說，“任何一個社會，歷史上、過去、今天以及未來，任何一個國家真正想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級必須要在底層真正的發(fā)展起來，這是基礎。??阿里巴巴將堅定不移地往下走。”-

而馬云，在2009年9月10日阿里巴巴10周年的晚會上，發(fā)表了一個類似《我有一個夢想》的演講，在用大段的排比句感恩了過去十年他認為需要感謝的一切之后，他說在未來十年，他希望 “阿里巴巴可以成為創(chuàng)造一千萬家小企業(yè)的電子商務平臺，要為全世界創(chuàng)造一億的就業(yè)機會，為全世界10億人提供消費的平臺”。

十年前，馬云的夢想是要做世界上最偉大的公司，十年后他的夢想是讓這家公司成為偉大的推動力。他說這不是社會責任，也不是對世界的責任感，而是出于對世界對生命的愛，因為有愛，所以做任何回報都是應當?shù)模仨毜摹?/p>

馬云一向語出驚人，人們可以選擇相信他，也可以選擇繼續(xù)不相信他；他也許做得到，也有可能做不到，但是讓公司由夢想來驅動，總強似利潤驅動，而我們的社會，愛和夢想至今依舊稀缺。、高建華 北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、首席顧問

中國的對外貿(mào)易從最初的外貿(mào)公司代理制，到后來的“廣交會”模式，成就了一大批有實力的大企業(yè)。而阿里巴巴的出現(xiàn)，形成了一個全天候的“網(wǎng)上廣交會”，給廣大的中小企業(yè)帶來了商機，也為國外的買家?guī)砹吮憷蛯嵒荩⒗锇桶妥约阂搏@得了豐厚的回報，形成了多贏的局面。

從戰(zhàn)略的角度講，阿里巴巴的成功主要有兩點：一是源于可持續(xù)發(fā)展的“商業(yè)模式”：配電盤模式，它聚合了上游賣家和下游買家，在買家與賣家之間形成了互動，就像一個配電盤一樣。上游賣家越多，下游買家就越多，而下游買家越多，上游賣家也會越多，從而形成“正反饋效應”；二是打造了一個健康的電子商務生物鏈，形成了多個產(chǎn)品，如誠信通、支付寶、淘寶等，從根本上解決了誠信、支付、交易等電子商務難題，實現(xiàn)了“天下沒有難做的生意”這個最樸素的目標。

第五篇：80后創(chuàng)業(yè)艱辛之路

80后創(chuàng)業(yè)艱辛之路

80后創(chuàng)業(yè)艱辛當老板月收入6萬元

王女士是一家廣飾匯潮流家飾店的老板，她把鋪子開在了北京女人街對面的臨街鋪面。這個區(qū)域算是北京的一個高檔消費的區(qū)域，附近就有大使館、高級寫字樓、星級酒店等等。她的廣飾匯潮流家飾店主要銷售一些藤木家具，還有燭臺、熏香、陶藝、布藝。店內(nèi)的色調(diào)也主要是暖色調(diào)，感覺非常溫馨。

廣飾匯潮流家飾店是去年底開的，王女士告訴記者，當時她到南方旅行，看到很多當?shù)靥厣男∈罪棧`機一動，覺得這么美的東西，拿到北京城肯定有人喜歡。于是，她投資15萬元當上了老板，開了家廣飾匯潮流家飾店。其中包括一年的租金加上店面的裝修，總共12萬元，貨品3萬元。

每月萬把元的房租，貴是貴，但還是很值。“我的顧客主要是周圍居住的年輕人。”王女士說。開個廣飾匯潮流家飾店，雖然店里的商品價位不低，一般在100元到500元之間。可是，生意卻不錯。王女士對記者說，現(xiàn)在每月的收入有6萬元左右，除去成本，每月的固定支出約有17000元，其中房租近12000元，水電費1000元，稅費1000元，雇了員工兩人，共3000元工資，每月凈賺兩萬元以上。heep://綺夢商城