第一篇：創業先進人物事跡

創 業 人物

目 錄

史曉燕：從小護士到億萬女富豪...................................2

李鋰晉升新首富：426億財富如何煉成？....................3

比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年...................6

阿迪·達斯勒：從面包房學徒到鞋業巨子......................9

探路者盛發強夫妻創業發家史的故事.........................10

李彥宏的百度法寶：等待對手犯錯誤.........................12

葉國富：10元店做出12億零售額..............................13

陶華碧：只識三個字的億萬富翁.................................16

張朝陽：“創業＋VC”中國樣本...................................18

PPlive核心技術創業者姚欣的成功之路.....................19

阿瑪尼三十年創業四大絕招.........................................21

史曉燕：從小護士到億萬女富豪

從協和醫院的白衣天使到大洋彼岸的海外學子，從相夫教子的全職太太到資產過億的“伊利諾依”老板，從只有幾張沙發的一間小店到規模宏大的汽車公園，從女護士到董事長，史曉燕僅用七年時間完成跳躍人生，終究打造了自己的諾亞方舟。

小護士跳槽

同很多成功人士一樣，她成功的背后也有許許多多的“小插曲”：“我5歲去體校，游泳、排球，一直玩到了高中畢業，開始說免試，后來又變了，我屬于小聰明型的，差了25分，最后協和醫院護校的錄取通知書來了。”畢業后史曉燕被分配到了又臟又累的骨科病房。打針送藥、端屎端尿，周而復始，工作的艱辛和壓力她倒能應付自如，但是每月70塊錢的薪水、六毛錢的夜班的補助卻讓她忍受不了。

1984年，史曉燕沒有和任何人商量，從協和醫院停薪留職，應聘到一家外企公司作了前臺接待。在這個外企這樣的位置上，令人不解的是：她居然沒有學會打字和電腦，但卻還是得到了上司的賞識。史曉燕坦言：“到今天我也不會用電腦，我就是愿意和人打交道，我行什么，我就去做什么。舍棄我不行的，干我行的。”

一位葉先生曾經一度是史曉燕的上司，后來成了她的先生。葉先生先后從幾家大公司跳槽，最終作了IBM中國區的總裁。可是，自己老公這份年薪幾十萬美金的職位卻絲毫沒有給史曉燕帶來安全感。那時從加拿大留學歸來葉明欽是外企公司的“寵兒”。1989年，史曉燕的丈夫葉明欽到新加坡工作，她再也不甘心做相夫教子的全職太太，先是做起了導游，后來就開始自作主張，在新加坡買房子、賣房子。她說：“當時沒有和先生商量，第一次買房子買到了紅燈區，第二次賣了房子，我賺了8萬新幣我找著北了，我覺得我適合做貿易。”

找著“感覺”的史曉燕了解了發達國家對家的概念，看過了有品位的、精心設計的家，她迫不及待地要在一個高起點上開始自己的事業。于是，她支付了每年7萬美金的學費，到美國芝加哥惠靈頓學習室內設計。史曉燕已經看重了國內方興未艾的家具業。史曉燕是個急性子，她的第一單家具生意是為一個別墅區200多套房子提供所有家具。為了這單300萬美元的生意，她放棄了學業，不計成本地直接從美國進口家具。也就是這單生意，使史曉燕第一年全軍覆沒。

一次的失敗不但沒有讓史曉燕的膽子變小，她反而更“不知深淺”。當時，她認為自己不僅能從國外進口家具，又有相當規模的生產能力，便義無反顧地在有家具“鼎級”品牌薈萃美譽的中糧廣場租下了百余平米的賣場。史曉燕在這里連連創下了每月零售100萬元的銷售額，但是卻好景不長，遭遇了她第二次“滑鐵盧”之役。

打造自己的諾亞方舟

進入2000年以來，看遍世界家具市場“繁華”的史曉燕確立了伊利諾依新的家具風格——新古典、后現代。這說土不土、說洋不洋的式樣，不僅許多國人喜歡，就連不少老外也舍近求遠，從她這買家具。聲名鵲起的伊利諾依也打開了國際市場的大門，同時代理世界十大品牌的家具。

據史曉燕講，而今每天都有她的競爭對手到店里像他當年那樣扮做顧客，量家具、仿家具。史曉燕對待競爭對手從來都是硬碰硬，從小打排球出身的她喜歡力量的對抗。但是，有時候，她的這種強勢力量也讓員工感到了壓力。員工們也委屈在抱怨：“她大部分罵人都在工作當中，我們哪做錯了她就罵人。”對這個問題，史曉燕的解釋是這樣的：“我經常對員工說不要受我情緒的影響，不要介意今天我是哭著來的，還是笑著來的。企業發展太快，感覺控制不了的話，我就特別情緒化。現在發瘋的機會少了，但是我的嗓子也喊啞了。我覺得他們比較怕我，這一點我不是很成功。作為上層，確實不能讓員工感覺什么都不敢說，都說愛聽的，有什么用。”

學歷、經歷都強于史曉燕的葉先生而今已經辭去了外企的工作，專心致志地幫太太打工。他的心里能平衡嗎？葉先生說：“我們倆的結合是狼狽為奸，她是狼，我是狽。我是修鐵路的，她是火車頭，她帶著企業向前走”。

史曉燕現在是伊利諾伊集團投資集團的董事長，旗下有七八個子公司，而今的伊利諾伊已經不僅僅包括家具，汽車、酒店甚至服裝都將被涵蓋進來。當年的全職太太以及和她當年的高薪老公完全換位了。對這種戲劇性的變動，史曉燕和她的先生調侃說：“我喜歡別人叫我史小姐，這樣特別職業”。

來源：經理日報 作者：羅 君

李鋰晉升新首富：426億財富如何煉成？

核心提示：4月26日，海普瑞以每股148元的價格招股，其創始人李鋰、李坦夫婦合計持有28803.7萬股，以發行價計算，其身家為426.29億元，榮登內地首富。

海普瑞（002399.SZ）天價發行，新首富李鋰橫空而降。

從4月26日，海普瑞以每股148元的價格招股，這家鮮有人知的生物醫藥公司幾乎闖進了所有投資者的眼球。其創始人李鋰、李坦夫婦合計持有28803.7萬股，以發行價計算，其身家為426.29億元，榮登內地首富。

這是一家典型的民營家族企業，實際控制人為李鋰、李坦夫婦，二人分別任海普瑞董事長及董事、副總經理，而公司董事、總經理單宇是李坦的哥哥。

1998年，李鋰聯合其家人創立海普瑞，而艱辛的創業并不始于此，更早的10年，漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產品和解決生產而碰壁或委曲求全，終于，機會來自一次與西南藥業的合作，李鋰挖出了第一桶金。

脫胎重慶華星

1997年12月26日，西南藥業將所屬的渝西制藥廠轉讓給重慶海棠新材料有限公司，獲得轉讓金2320萬元，用于組建生物技術制品有限公司。當年，1997年，西南藥業還通過配股募集資金3479萬元。

記者查閱資料了解到，西南藥業投資組建的生物技術制品公司為重慶華星生物技術有限責任公司, 該公司注冊資本5000萬元。其中西南藥業公司出資3400萬元,占股68％；重慶華銀租賃有限公司出資1500萬元,占30％的股權，而另一家合作方為重慶通達生物制品有限公司，出資100萬元只占2％的比例。

根據西南藥業當年的公告稱，重慶華星生物主營生物制品、制藥技術的產品開發、自銷和技術服務、化工產品及原料、醫療器械及設備等。

重慶通達生物制品即為李鋰最早的創業平臺。據重慶市工商資料顯示，重慶通達生物制品有限公司于1990年成立，法定代表人為李鋰，所在地為重慶市九龍坡區科創路6號，注冊經營范圍正是目前海普瑞藥業的主營業務：生產、銷售肝素鈉原料藥。

李鋰出生于1964年，1987年7月畢業于四川大學化學系，隨后被分配到成都肉聯廠工作。

1992年10月，李鋰離開這家國營單位，與重慶通達承包合作肝素鈉項目。重慶通達是重慶海華貿易有限公司、重慶市建設投資公司聯合深圳市中貿源實業發展有限公司以及香港合順實業有限公司、重慶凱博科技有限公司共同組建，由李鋰直接負責經營管理，先后擔任總工程師、董事長兼總經理。

而據國金證券醫藥分析師郝培愚的研究分析，上世紀末興起的現代生物技術與微電子技術、新材料和新能源技術被認為是21世紀世界科學的核心。現代生物技術的發展給當時醫藥工業的發展開辟了一個新的全新的領域。從1995年開始，國內醫藥上市公司大多數被吸引進入該領域。

據西南藥業公開信息顯示，重慶華星生物在1998年當年即盈利328萬元。2000年10月，西南藥業加大對生物制藥的投資力度，出資368.76萬元收購中外合資企業重慶創新生物工程有限公司，占合資公司總股份的65%，新加坡籍華人崔太安出資等同于150萬元的專有技術及設備組成作為出資，占剩余的35%股權。

重慶華星生物與重慶創新生物在一起辦公，由同班人員領導管理，2000年后逐步卷入西南藥業的一起訴訟中，沒有傾力經營。

“重慶華星生物當時主要是做一些生物醫藥的科研，早已經沒有實際經營了。”西南藥業證券部周霞說。2008年，盡管重慶華星生物系經重慶市科學技術委員會批準認定的高新技術企業，適用15%的所得稅優惠，西南藥業從該公司僅分紅172889元。

二次出走轉機

由于重慶華星生物后續投入不足和經營乏力，沒有話語權的李鋰決定退出西南藥業的合作，自己單干。“十多年前，李鋰和他的重慶通達生物制品有限公司曾經找上門來，要求與我合作。遺憾的是，這事沒有引起我足夠的重視。”重慶陪都藥業公司董事長唐良平向當地記者透露。

據唐良平介紹，李鋰在重慶入主的通達的生物制品剛剛起步，主要從事從豬小腸中提取肝素鈉的業務。當時陪都藥業有廠房和設備，重慶通達生物期望與唐良平合作。由通達生物提供技術和原料，陪都藥業提供廠房和設備，雙方共同生產肝素鈉原料藥。后被唐良平拒絕。

唐良平認為，肝素鈉本是用來制作抗凝血藥物的，后來在上世紀80年代時發現對肝炎有很好的療效。雖然號稱可以達到70%以上的療效，但后來經臨床大批試驗后，發現療效還不到30%。因此，唐不太看好該項目。

此后，李鋰再次退出重慶通達生物，于1998年4月在深圳注冊成立了海普瑞，1998年，重慶華星盈利328萬元，只占有2%的重慶通達生物按比例只能獲得不到7萬元的分紅。而海普瑞的注冊資本為200萬元，由李鋰、李坦和單宇三人投入。

1998年9月，李鋰遇到了其人生的伯樂，即深圳源政投資的楊向陽。1997年，楊向陽因為自己投資做生物治療癌癥的新藥研發而失敗，此后，踏上了投資生物醫藥之路，成為深圳早期的PE投資人之一，且專注生物醫藥。

近10年來，楊向陽先后投資上億元于該領域，投資項目近10個，包括賽百諾、清華源興、清華基因城、海普瑞和北科生物。

當年11月，源政投資向海普瑞投入600萬元，與原股東一起增資擴股，使該公司增資到2000萬元，源政投資占30%的股權。據海普瑞招股說明顯示，海普瑞于2000年開始盈利，并獲得深圳高新技術稅收優惠政策。

2000年，重慶通達不再從事與西南藥業合作的主要研發產品“肝素鈉”的生產經營，2003年8月，SFDA批準藥品批準文號變更至深圳海普瑞，之后至2008年2月注銷期間，重慶通達未從事任何生產經營活動，因此，西南藥業對重慶華星的投資也就不了了之。

2003年，獲得原屬于重慶通達生物的藥品批文后，海普瑞開始進入快速發展階段，李鋰完全退出重慶通達生物。工商登記資料顯示，李鋰的重慶通達生物制品于2008年2月27日注銷。

2007年，海普瑞迎來了高盛全資子公司GS Pharma。2007年9月3日，海普瑞藥業股東會審議接受GS Pharma對公司增資491.76萬美元；完成增資后，GS Pharma共持有海普瑞藥業1125萬股，占有12.5%的股權。其中，490.88萬美元折合人民幣3688.23萬元計入注冊資本。

據招股說明書計算，其外資股東GS Pharma預計將浮盈65.89億元，獲利約93倍。截至2010年4月，海普瑞的第一大股東為樂仁科技，其股東李鋰持有99%股權，李坦持有1%股權；公司第二大股東為金田土科技，其股東李坦持有99%股權，李鋰持有1%股權；公司第四大股東為水滴石穿科技，其股東單宇持有99%股權，李坦持有1%股權；公司第五大股東飛來石科技是李鋰的獨資公司。目前，李鋰夫婦聯合尚持有股權占總股本79.97%。

來源：21世紀經濟報道 作者：王志靈

比亞迪王傳福：從第103到第1僅用一年

富豪嬗變

從第103到第一，王傳福完成這次財富巔峰跨越，僅僅用了一年時間。

對于這段傳奇經歷，有人把原因歸結于中國汽車市場的率先強勢崛起，有人則將答案拋向了中國日漸掀起的新能源車浪潮，還有人認為是股神巴菲特對比亞迪的青睞，讓王傳福搭上了順風車。

不可否認，上述三條是將王傳福推向財富冠軍寶座的重要力量，但隨著時間的推移，人們漸漸發現，至今仍保持著“技術工人”狀態的王傳福以及從他身上蔓延到整個企業的“狼性”特征，才是這個財富神話的根本。而這背后所體現的，則是中國財富變遷之路正在越來越“健康”。

在比亞迪總部，王傳福的辦公室位于其“六角大樓”二樓電梯門右側，布置簡陋，但擺放著許多技術書籍和車模。

近兩年來，這位比亞迪總裁一直保持著這樣的“準技術工人”狀態。每天下午一點鐘，他像其他員工一樣，到位于地下一層的食堂吃飯，更多的時候，他會下到車間里跟工人一道抓研發項目進度。

隨著比亞迪汽車銷量的不斷攀升及比亞迪新能源車在國內汽車產業中的逐漸上位，王和他的團隊的種種努力終于迎來了回報——2009年9月28日，新公布的“2009年胡潤百富榜”上，王傳福以財富350億元名列榜首。這是一次跨越，去年這個時候，王傳福的排名僅為第103位。是什么造就了這個首富?

低調冠軍

盡管在對《中國經營報》記者回顧這一蟄伏的創業過程時，比亞迪的新聞發言人盡量使之顯得輕描淡寫、水到渠成，但比亞迪也不可能不在意外界的看法。

“在做企業之前，王傳福是一名技術工程師，他希望通過技術革新讓這個社會變得更美好、更健康。而在這個過程中，財富只是隨之而來的東西，它并不是王傳福追求的全部。”比亞迪新聞發言人王建鈞如是表述比亞迪的財富觀。

沒有人能真正了解王傳福到底有多少財富，即便是胡潤。“在發布榜單(2009年胡潤百富榜)之前，我并沒有見到王傳福。”《胡潤百富》總裁胡潤在接受《中國經營報》記者采訪時表示，王傳福350億元的財富數據是依據比亞迪股份[67.10 0.83%](01211.HK)市值的28%計算得出。

而實際上，這僅僅是王傳福財富帝國中很小的一部分。比亞迪股份并不包含比亞迪汽車業務的產值，盡管胡潤對王傳福的評價，更多的是對比亞迪電動車及其相關業務的褒揚。但即便如此，依舊不妨礙王傳福成為首富。

十幾年前，王傳福以電池技術研究領域專家的身份辭職創業，把比亞迪從10多個人的小型電池企業成功轉型成一家汽車制造企業。2008年，由美國“股神”沃倫巴菲特(Warren Buffett)的旗艦公司中美能源公司，以2.3億美元購得比亞迪10%股份。自那以來，比亞迪的股價已上漲超過7倍。

而伴隨著比亞迪的聲名鵲起，王傳福本人似乎開始刻意的隱蔽自己。近兩年來，除在位于深圳坪山總部“六角大樓”里接受個別國外媒體的訪問外，這位比亞迪總裁很少露面，只用頗為令人意外的銷量數據和對于新能源汽車的信誓旦旦，向外界傳達著比亞迪對夢想的堅持。

彪悍狼性

但低調的王傳福，并沒有使比亞迪顯得更溫和一些。在國內汽車市場上，比亞迪汽車業務的展開比其他品牌遲了不止一個節點，也不具備堅固的品牌認知。這讓在電池業務上如魚得水的王傳福大傷腦筋，自從轉型到汽車行業開始，王和他的團隊就面臨質疑。

以極具價格競爭力的車型吸引消費者，是比亞迪唯一能夠還擊對手的舉措。有10多年低成本電池業務經驗的王傳福深諳中國制造的成本競爭原則——過去，比亞迪以30%的成本優勢擊敗了三洋、松下、索尼等巨頭。

兩年前，王傳福就在比亞迪汽車業務上開始實施“千店工程”(網絡覆蓋率省會城市達到100%、地級市達到80%以上、縣級市達到70%以上、總網點達900個、8個客戶服務中心提供配件配送和技術支撐)，必須保證區域單店銷售額能迅速使公司接近盈利。在王傳福看來，要盈利，降低成本是簡單而消極的手段，提高單店銷售額方是根本。

同時，與其他公司的不同點還在于，王傳福和他的管理團隊構造了一個龐大的銷售網絡。比亞迪的銷售團隊中設置了多名主管銷售的副總經理，這些人由銷售公司總經理夏治冰統管，每個人直接對接各自手頭上超過200多家的經銷店。“人海戰術”形成了比亞迪汽車業務從10萬、20萬、40萬輛的連年翻番。

“在一定程度上來看，比亞迪也多少具備一些華為等企業的狼性。”一位國內某合資企業的高層如此形容比亞迪，無論是龐大的銷售隊伍，還是在研發方面采用人員年輕化的“人海戰術”，“這顯然區別于傳統汽車制造商的思路，更像幾年前家電業的思路，怎么有效就怎么來。”

巴菲特效應

當然，除了在傳統汽車領域的風生水起，外界對于王傳福成為首富更多的關注點，在于其進入汽車行業伊始就宣揚的電動車。

“梳理過去10年中丁磊、黃光裕、楊惠妍、榮智健、劉永行、劉永好兄弟等財富人物，他們分別來自互聯網、房地產、農業等各個行業，王傳福和電動車為今年的榜單提供了全新的注解。”胡潤表示，比亞迪的財富增值，有相當大部分是基于該公司正在研發的電動汽車的前景。

“當今世界面臨能源緊缺、環境污染、二氧化碳排放等世界難題，而傳統燃油汽車的大量使用是造成這些問題的誘因之一，發展新能源汽車成為了解決這一問題的很好途徑。”王建鈞表示，在收購秦川汽車之前，比亞迪就開始了新能源汽車核心部件如電池等方面的研發，從進入汽車行業開始，比亞迪就立志要做中國新能源汽車的領導者。

2008年，巴菲特的入股，在汽車行業造成巨大的示范效應，而王傳福則扮演了一位敏銳、對新能源充滿渴望的研究者和一位精明的商人角色——“巴菲特效應”最終在中國股市演變成為“比亞迪效應”，與比亞迪相關的股價應聲上漲。“節能減排早已上升到國家戰略的高度，新能源產業已經成為經濟結構調整的重要突破口。”王建鈞表示，政府發展低碳經濟的決心很大，而即將出臺的新能源產業振興規劃將給比亞迪帶來新的發展機遇。

“新能源汽車將是未來汽車工業發展的主要方向，而未來新能源汽車的大范圍推廣使用，也將影響整個汽車產業的格局，從而改變社會財富模式。”在比亞迪的員工看來，王傳福定下的這個目標不一定在短期帶來財富效應，但它至少符合一種財富分布的走向，這也許將是王下一次財富跨欄的起點。

來源：中國經營報

阿迪·達斯勒：從面包房學徒到鞋業巨子

1900年，在德國一個叫赫爾佐格的小鎮的普通家庭里，出生了一個叫阿迪的男孩。阿迪共有兄弟姐妹4人。父親克利斯多夫(Christoph)性情嚴肅，對孩子們的要求也很嚴格。

19、20世紀之交時，編織業日漸凋敝，作為編織工的父親為了養家糊口不得不改行，他成了一名制鞋工人。其實老克利斯多夫對制鞋一竅不通，但憑著努力與悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至不那么容易操作的復雜機器都在他手下服服帖帖。父親很快被提升為領班。

阿迪的母親波林娜(Paulina)是一個體態微胖，脾氣和藹的中年婦女。她吃苦耐勞地經營著一間小洗衣店，那雙長期浸泡在堿水中的手也因為使勁擰衣物而變得粗糙皸裂。雖然工作辛苦，母親卻很少抱怨。事實上，也的確很少有事情能困擾她。母親人緣很好，這個只有3000人的小鎮所發生的一切都逃不出她的眼睛。閑暇時，總能看見她在家門口與路人愉快聊著。

阿迪有一個叫魯道夫(Rudolf)的哥哥，后來的生活證明，這是一個具有商業天才的好助手。他總是能讓顧客心甘情愿掏腰包，并使他們堅信這樁買賣值的很。但小時候，魯道夫卻被手足們公認為最能胡扯，他們總不得不容忍他的聒噪——這一點也可能是從母親那兒遺傳來的。

父親的勤奮和嚴格，母親的親切和熱忱，哥哥的商業頭腦，這一切都為阿迪未來的成功寫下了注腳。

中學畢業后，阿迪也想學制鞋。可是父親極力反對，因為時值第一次世界大戰，當地的鞋廠都陷入危機之中，鞋廠們即使大量裁員也只能勉強維持，有些甚至被迫關門。父親告訴兒子：制鞋這行當太不穩定了，你還是學做面包吧！人們可以不穿鞋，但是總不能不吃面包啊！于是，阿迪就成了一個面包房學徒。

每天凌晨1：30，阿迪都要一溜小跑，沿著一條100碼左右的鵝卵石路，到一間名叫威斯的面包房(Weiss Bakery)上工。工作是簡單重復的。生火、揉面、切面、放進火熱的烤爐。在破曉時分，把剛出爐的新鮮面包送到鎮上各銷售點。然后回到威斯，打掃、沖洗、劈柴火。勞作18小時，晚上8點收工。工作即枯燥又辛苦。每每一回到家，阿迪就倒在床上飛快地入睡了。

然而，阿迪的精力好像永不枯竭。平時雖然非常勞累，但每個星期天他都有興致和朋友們去戶外參加體育活動。這幫年輕人就象陀螺一樣，有無限的動力，就是不會停止。

1917年10月17日是歷史上一個平凡的日子，對阿迪來說卻有不同尋常的意義。一段時間的學徒終于有了成果——他拿到了威斯面包房授予的資格證書。不久，阿迪應征入伍。經過短期軍事訓練之后，被送往比利時前線。戰爭持續了兩年，以德國失敗告終。1919年，阿迪回到了更蕭條、更貧困的家鄉。

阿迪不想再做面包生意了，而退伍正是轉行的絕佳機會。經過一番思量，阿迪最終還是選擇了制鞋。制鞋是阿迪的夢想，他的直覺始終告訴他這是一個有前途的行業，時間證明阿迪的直覺是非常準確的。

萬事開頭難。阿迪面臨的三大難題是：制鞋材料、廠房和工人。創業期間，他做面包房學徒培養出來的韌性發揮到了極致。為了尋找最佳的制鞋材料，他幾乎跑遍了全國，有時候騎自行車，有時候坐火車。每次旅行總是滿載而歸——大包小包各種各樣的制鞋材料。為了盡快投入生產，阿迪說服母親波林娜把小洗衣店的鋪面讓出來放設備，當時的設備很簡陋，比如自行車發電廠——通過蹬自行車踏板來帶動磨盤磨鞋底用。這種裝備雖然比人力效率高，但對蹬自行車的人來說就太費勁了。阿迪最初雇了3個工人：漢斯、卡爾和約瑟夫。

最初，阿迪沒有任何制鞋經驗，但像老克利斯多夫一樣，阿迪有很高的悟性。他師從卡爾和父親，但很快手藝就超過了兩位師傅，不管什么樣的制鞋材料到他手里都能物盡其用。

阿迪設計的第一款運動鞋是帆布幫——黃皮底運動鞋，采用了鐵匠齊格林提供的鞋釘。很快，這種運動鞋就流行起來。生意越做越紅火。阿迪又多雇了兩個工人，并請姐姐瑪麗(Marie)負責收拾鞋子。他又在洗衣房墻上開了個門，把自行車發電廠搬到院子里去，以擴大生產空間。

生產的發展使阿迪萌生了邀請哥哥魯道夫加盟的念頭。雖然他也對哥哥的聒噪感到頭疼，但最終還是讓哥哥參加到經營中來。魯道夫商業才華嶄露。

1924年7月1日，兄弟倆注冊了達斯勒兄弟運動鞋廠。這也標志著一個最終征服世界的品牌——阿迪達斯即將誕生了。

來源：經理日報 作者：申 毅

探路者盛發強夫妻創業發家史的故事

在首批上市的創業板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創業板造富特征之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發展起來的家族企業。發行前超過七成的公司股權被其家族所控制，由此也招來其他股東沒了說話余地的質疑，對此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事長盛發強接受記者采訪時逐一回應。

家族財富飆升至16億元 探路者發行前，公司第一大股東盛發強與第二大股東王靜為夫妻關系；其眾多親屬都出現在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤價計算，其家族財富飆升至16億元。

從家族企業到如今的公眾企業，盛發強及其親屬合計持有探路者近3800萬股，占發行后總股本的比例也超過了50%，再加上這些人大多都擔任要職，其他股東還有說話的余地嗎？

接受記者采訪時，盛發強沒有回避這個問題。他說，這個問題應該從兩方面來看，第一就是從股東層面講，探路者從零開始發展時只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個人身兼數職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。

“而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開始引入了更多的職業經理人”，盛發強指著身邊的公司高層表示：比如說財務總監張成就是新加坡留學，也是注冊會計師；營銷副總是來自世界500強的經理。“高管層僅蔣中富一人與我有關聯關系，經理層沒有家族化的變化已經很明顯了”，盛發強稱，未來公司通過更廣闊的平臺引入更多的職業經理人。

高市盈率有成長支撐

探路者發行價為19.8元，相對應的靜態發行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率飆升至100多倍，創業板的市盈率是否太高了？

與此同時，公司今年上半年關閉了21家直營店，占其直營店鋪數的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應該是最需要粉飾2009年上半年業績，可公司為什么還要關店呢？

“我認為(市盈率)還是適當的，從公司未來的成長性看是如此。包括在詢價和推介的過程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認為目前的這個價格是合適的”，盛發強稱，公司上市一周以來，自己也只是偶爾看一看股價，對于市盈率的問題，投資者也是考慮了公司未來的因素。從管理層角度來講，公司就是要努力積極做好業務，回報股東。

銷售額未來3年增長不低于40%

盛發強介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進行網絡渠道鋪設，開設48家直營店鋪和31家加盟店。“此前關閉的直營店只是‘臨時特賣店’”，盛發強解釋，這類店面是公司或加盟商在商場開設的短期打折商品銷售店，其存在時間較短，一般在6個月以內，一旦特賣期結束，該類店鋪也隨之撤銷。

據了解，在探路者430家網點中，382家為加盟店，2008年，探路者銷售額已超2億元，而直營店銷售額僅占總銷售額的15%。

“公司下一步在一、二線城市要開設的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗館”，盛發強表示，未來兩年，直營店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年內提升到25%，“探路者未來三年設定了總銷售額增長不低于40%的目標，今年來看這一目標應該沒有問題”。

創業故事

5000元買下折疊帳篷專利

17年前，當盛發強畢業被分配到鐵道部第一勘測設計院、經常需要上山做地形測量時，或許就注定著他這輩子與戶外用品結緣。

一個偶然的機會改變了他的命運。1994年底，盛發強在“全國專利新產品博覽會”上發現了一個專利項目——折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。

一年后，盛發強注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒有擊垮他的信心，1999年，盛發強帶著自己的夢想來到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當設計師又當推銷員。

10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴展到沖鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產品，探路者也成為我國國產戶外用品Cye.com.cn專業第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區宏福創業園，有了辦公樓和倉儲中心；2008年1月，探路者引入戰略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權。

來源：京華時報

李彥宏的百度法寶：等待對手犯錯誤

2月28日晚，中央電視臺經濟頻道《對話》節目播出了百度CEO李彥宏的訪談《技術的商業化生存》。李彥宏在節目中暢談百度被黑事件以及百度的盈利模式，并透露說，依靠百度的商業模式，百度上季度盈利12億，平均日入千萬。

同一天，李彥宏在中國企業家論壇第十屆亞布力年會發表演講，談了百度的國際化，表示百度的機會在于“等著我們的競爭對手犯錯誤”，未來國際化中這也是百度的法寶。

百度不設“紀檢部門”

在2月28日晚播出的CCTV經濟頻道《對話》節目中，百度C E O李彥宏作為嘉賓暢談了1月12日的百度被黑事件、百度的創業史以及百度的未來等諸多問題，并公開回應了百度備受爭議的盈利模式“競價排名”。

百度的競價排名模式一直有著巨大的爭議，有網友曾評論說：“如果你的搜索結果比較靠前，百度會有銷售來找你做競價排名，如果不做的話，很快你的搜索結果就驟減。這種‘巧合’正好說明了阻礙信息流動也是可以盈利的。換言之，幫助別人照看孩子可以賺錢，威脅別人家孩子來收保護費也可以賺錢。”

李彥宏說，百度之所以成功，正是因為百度比其他跨國公司更懂中國，百度的成功就是“技術乘以市場需求”。競價排名盈利模式是網絡搜索引擎的成功商業模式，百度的競價排名就像互聯網的“收費站”，即使“晚上睡覺也有點擊和盈利”。李彥宏還透露說，百度的商業模式上季度盈利共12億，“平均算下來，每天一千多萬”。

節目中有嘉賓提議百度設立“紀檢部門”，李彥宏則表示，百度不應人為干預搜素結果，百度也不是工商部門，注明哪些是付費的搜索結果百度就盡責了。

等對手犯錯誤是百度“法寶”

李彥宏還談到百度曾經的諸多競爭對手以及上市之初，全球最大的搜索引擎Google曾有意收購百度，但李彥宏回絕了Google并堅持讓百度在美國上市，并以此作為“事件營銷”吸引了更多用戶。Google在收購百度失敗后，建立了Google在中國的部門“谷歌”，擁有百度5％股份的Google也成了百度在中國最大的競爭對手。

在展望百度未來時李彥宏說，百度今后將開發多語言系統，未來他希望百度在“至少一半以上的國家”成為著名和常用的搜索引擎。

2月28日，李彥宏在中國企業家論壇第十屆亞布力年會發表演講稱：“未來的十年，我們要讓百度的名字在全世界一半以上的市場成為一個家喻戶曉的名字，這是一個很大的V ision，怎么做到呢？我現在也沒有想清楚，但是唯一清楚的是，我們必須要看著，等著我們的競爭對手犯錯誤，他們一旦犯錯誤我們就起來了，百度十年前就是這樣起來的。未來如果說要國際化，我們也要拿它做法寶。”

來源：南方都市報

葉國富：10元店做出12億零售額

很多人對小飾品這種小攤式生意嗤之以鼻，33歲的葉國富卻推開了這扇不起眼的財富之門。只用了5年時間，葉國富的“哎呀呀”從一家小小的10元店，發展為年零售總額12億元的2000多家店鋪。

葉國富的“哎呀呀”如同一則創業啟示錄，以勝利的姿態提醒人們：即使在那些不起眼的商業地帶，也可能蘊藏著不可限量的寶藏。

最佳業務員開小店 1998年6月10日黃昏，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。成績名列前茅的他本該上高中、讀大學，卻因為拖欠學費拿不到中專畢業證。為了避免畢業即失業，他瞞著父母，南下闖廣東。

在廣東佛山，葉國富不停地應聘。3個月后，他終于得到了一份工作——鋼管廠的業務員。

廠里的業務員大多不熟悉生產流程，客戶報出要貨數量后，業務員往往不能立即確定交貨時間，要回廠詢問后才能答復。與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業務之前，都會到車間去轉轉，既熟悉了生產流程，又掌握了生產進度，客戶報出要貨數量，他能立即敲定交貨時間，贏得了客戶的信任。

一年后，葉國富的業績高居榜首。拿著12萬元的銷售提成，葉國富總想做點兒大事。

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。隨著兩個年輕人的心漸漸走到一起，一個想法逐步成形——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，何不合力開個化妝品店？

佛山人氣最旺的百花商場里，一個商鋪招標。這個商鋪位于商場二層的過道拐角處，只有15平方米，前幾個租期的服裝生意都很冷清，招標底價因此低至每月1500元。葉國富認為，過道拐角處擁有可觀的人流量，是難得的旺鋪。化妝品是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目。在接下來的一周，葉國富天天到這里來看人流量，決心拿下這個商鋪。

一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書，在一份標書上填上1500元。

招標結果讓所有人大跌眼鏡。中標的那份標書上寫著“1501.9元”。這是葉國富的另一份標書。

2002年初，小店開張。楊云云負責去化妝品廠進貨，葉國富負責店鋪銷售，既賣化妝品又給顧客化妝。投入了10萬元的化妝品店很快火了起來，甚至出現了顧客排隊等化妝的情形，第一月平均每天營收2000元。

不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店，還從廣州買來大頭貼拍照機。2002年，他的4家店鋪凈賺40多萬元。

10元店“哎呀呀”

“你們店一天能賣幾個錢？”2004年，一個離職去飾品店上班的前員工來拍大頭貼，葉國富不屑地問她。在絕大多數人看來，小小的飾品不過是擺在地攤上、不入流的小生意，即使擺在店鋪里，也賺不了多少錢。“一天四五千元吧。”她的回答讓葉國富吃驚。

在繁華的廣州上下九步行街，葉國富看到，不足1000米長的街道兩旁，開著十幾家10元飾品店，幾乎每家店都很火。葉國富不再猶豫，返回佛山，把百花商場4家化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬元，在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元飾品店。

佛山追求時尚的女性很快發現，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國富的10元店只賣6元。不少人走進10元店說的第一句話是：“哎呀呀，這么便宜！”消費者的感嘆啟發了葉國富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。

小角色謀天下

2004年末，葉國富認識了尚道營銷策劃公司執行董事張桓。整整一天的深談，使葉國富腦海里浮出行業的大格局觀。當時，飾品行業可謂諸侯割據，在招商加盟模式下，200家店以上規模的品牌不下10家。張桓說，如果哎呀呀用一年左右把店鋪做到200家以上，就能迅速躋身第一集團。

2005年5月1日凌晨一點，廣州上下九步行街格外安靜。一到早上就是五一黃金周的營銷大戰，商家都在養精蓄銳，等待奮力一戰。整條街上，只有哎呀呀的燈亮了一整夜。

早上7點半，許多商家準備開始一天的忙碌時，吃驚地發現，昨晚連招牌都沒掛上的哎呀呀門店，僅僅過了一個晚上，就以裝修時尚、貨品齊全的形象閃亮登場。

那個晚上，為了搶時間裝修、鋪貨，葉國富只在車里睡了一個小時。

在廣州站穩腳跟后，葉國富開始籌備招商加盟。他聯系了廣州周邊50多個飾品、化妝品廠家，為哎呀呀供貨。太太楊云云出任買手，負責搜集飾品、化妝品的最新款式。

敢為人先 快速反應

2005年7月，正式招商后兩個月，哎呀呀已發展到30多家店鋪。當時，人們覺得飾品連鎖只是小生意，幾乎沒有誰愿意大手筆請明星代言。葉國富認為，同樣是時尚潮流的載體，服裝和飾品有很多共通之處。服裝業能請明星代言，飾品業為什么不能？

當年8月，哎呀呀簽約香港影星應采兒。當時，葉國富的流動資金只有100多萬元，卻掏出其中60％支付代言費。幸運的是，葉國富賭對了。明星代言彰顯了哎呀呀的實力，其知名度和美譽度有了明顯提升。2006年，哎呀呀店鋪數量達到400家。

葉國富慢慢理出了一條差異化競爭策略：人無我有，敢為人先。為了讓加盟商迅速接受新品，葉國富提出了一個頗為“強硬”的方案：“總部每周配送1000元新貨給加盟商試銷，每款產品不超過5個。此后，加盟商可以再進暢銷的款式。即使有款式滯銷，四五個產品也賣得完。”

接下來的兩個月，哎呀呀的新品從被買手發現到被顧客購買僅需7天。新品每月推出一次，同一顧客每月進店一次足矣；若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動了銷售。

身處產品升級換代速度極快的時尚行業，是否具有快速反應能力，幾乎決定著一個企業的生死。怎樣才能讓自己一個人的快速應變，轉變為哎呀呀整個企業的快速反應呢？

葉國富斟酌再三，決定使用罰款手段。“只有經濟處罰能讓人心生畏懼。”不涉及經濟損失，反復宣講的紀律很難被放在心上，罰款可以幫人養成認真負責的習慣。此后，哎呀呀擁有了一支紀律嚴明、令行禁止的快速反應部隊。2009年，哎呀呀的店鋪達2000多家，年零售總額突破12億元。

如今，33歲的葉國富把哎呀呀的前進軌道延伸向更廣闊的天地，遠方的站牌上寫著：全球飾品連鎖冠軍。

來源：經理日報 作者：周云成 曹一方

陶華碧：只識三個字的億萬富翁

一個沒上過一天學、僅會寫自己名字的農村婦女，白手起家，居然在短短的6年間，創辦出了一家資產達13億元的私營大企業！

創造這個新童話的農村婦女名叫陶華碧，今年已經51歲了。說出她的名字，許多人也許茫然不知，但提起她的“老干媽麻辣醬”，卻幾乎是家喻戶曉，盡人皆知。陶華碧就是打工者們幾乎天天必吃的“老干媽麻辣醬”的創始人，生產這種食菜的大企業的董事長。

這個大字不識4個的農村“老干媽”，連文件都看不懂，她是如何創辦和管理好擁有1300多名員工的大企業？

“絕招”一：以靈起家

由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。為了生存，她很小就去打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。

有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她不禁感到十分困惑：怎么會這樣？難道來我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？

這件事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來??經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特。

“絕招”二：以情經商

1997年8月，“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”正式掛牌，工人一下子增加到200多人。此時，對于陶華碧來說，最大的難題并不是生產方面，而是來自管理上的壓力。

雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人；關心一群人，肯定能感動整個集體。果然，這種親情化的“感情投資”，使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。

到2000年末，只用了3年半的時間，“老干媽”公司就迅速壯大，發展到1200人，產值近3億元，上繳國家稅收4315萬元。如今，“老干媽”公司累計產值已達13億，每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

“老干媽”的成功秘訣

但“老干媽麻辣醬”的陶華碧靠了什么？論實力，丈夫早逝，上世紀90年代之前，她還拖著兩個小孩到處打工和擺地攤；論機會，做的是麻辣醬，是傳統不過的產業；論知識，就更談不上了，她不僅沒有留過洋，讀過大學，甚至連珠三角地區一些“洗腳上田”的小學畢業、初中畢業的老板都不如——只認識三個字，而那還是當了老板以后才學的！“什么都沒有”的陶華碧，不可能沒有成功的秘密；說答案人人皆知，則更是實話——

對機會敏感。李嘉誠的最初成功是抓住香港地產和港口發展的機會，丁磊拿捏的是互聯網，朱保國穩住了保健品??陶華碧則是上世紀90年后期，在大家認為“沒有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。想當初，她抓住的不過是賣涼粉時，拌醬料暢銷的小小機會。

誠信。“做生意要誠信”，這幾乎誰都知道。但事實上，很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐“誠信”，但她以一個農民的樸實本質，做到了誠信也做大了生意。

凝聚力。企業初創，僅幾個的苦干、巧干，甚至有一點蠻干就可以，但往后呢？員工多了，就要大家擰成一股繩，很多優秀企業配有股權激勵、企業文化；異曲同工，陶華碧有“情感投資”，以情感人。

職業經理人。陶華碧不識字，不懂算賬，這不要緊，她請來自己的兒子，更放膽請來很多專業管理人員，還將他們送出去培訓、進修??

只認識三個字的陶華碧，每一點心路都暗合最新最全的管理大全，因而，“老干媽”的成功是神奇，而遠遠不是神話。

來源：經理日報

張朝陽：“創業＋VC”中國樣本

13年前，一個年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過查爾斯河，來到美國波士頓政府中心，注冊了一個叫Internet Technologies China的公司。兩年后，這家中文名為愛特信的公司正式更名為搜狐。

這個年輕人就是中國互聯網第一代的代表人物張朝陽，恐怕他當時自己也沒有想到，以他為代表的一代“數字英雄”，在創業成功的同時，還影響著中國人的生活，更改變了自古以來中國人傳統的致富路徑。

當世界將左腳踏入了互聯網的河流之中，包括張朝陽在內的中國網絡先行者也以各自的姿態奔波于這條路上。很難想象，如果互聯網的浪潮提前10年到來，中國的今天和未來將會是一番怎樣的格局。

在“互聯網之父”伯納斯?李發明萬維網的1993年，張樹新正在北京中關村(5.19,0.03,0.58%)與新婚不久的丈夫忙碌地做著傳呼機的生意，三年后她創辦了中國第一個網絡公司瀛海威。

同樣在中關村混日子的軟件設計員王志東，創建了新天地電子信息技術研究所，在家里研發出“中文之星”中文軟件平臺，后來他創辦了新浪。

那一年，馬云還只是一個28歲的英語教師，他在杭州辦了一家小小的海博翻譯社；李彥宏時年24歲，正在美國布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學碩士學位，比他小三歲、創辦了網易的丁磊則在成都一所大學里讀三年級。

這一年，張朝陽取得了麻省理工學院博士學位。從西安到北京，從北京到美國，故鄉漸行漸遠，理想漸行漸近。

在麻省理工學院實驗室里，張朝陽第一次接觸到互聯網。他意識到，這是自己的方向。于是，在自己的31歲生日那天，他選擇回國創業。

在2000年7月美國納斯達克上市前，搜狐經歷了四次融資，共獲得風險投資4000萬美元。幾乎同期，新浪、網易等也按照風險資本和離岸公司的模式，順利地搶在互聯網泡沫破滅前達成了納斯達克上市的目標。“創業”和“VC”逐漸成為商務人士甚至大學生經常掛在嘴邊的詞匯。

第一波納斯達克上市熱潮無疑為最初的互聯網偶像標注了身份。人們只記住了成功上市的丁磊、張朝陽和王志東，卻已經忘記當年試圖以金錢涂鴉方式，徹底占領北京公共汽車車身的那些人，王俊濤、李立農、陳一舟，這些名字隱退到了偏安之地。

張朝陽不僅僅引入了一種全新的企業運作模式，他也顛覆了國內企業家的傳統形象。他為雜志拍上身赤裸的封面、玩輪滑、買游艇、攀登珠峰傳遞奧運圣火等特立獨行的行為方式，深刻影響了2000年之后的創業群體。

從張朝陽到陳天橋，再到李彥宏，短短5年時間涌現的三波互聯網偶像，從作秀時代到挾持技術，從大批空投海歸到本地草根，中國互聯網的變數從來沒有像今天這樣巨大無比。

風險投資加海外上市的模式，歷練和成就了一批像張朝陽一樣的企業家，他們抓住了時代賦予的迅速成功的機遇，最大限度地發揮自己的特長來獲得投資人和公眾的信賴。

張朝陽們的成功，給中國百姓帶來了風險資本和海外融資對企業家的評價標準。在這標準的篩選和淘汰后，留下來的佼佼者，集體代表了一種新的企業家形象——他們更有創造力和激情，而行為舉止上也自然會表現為不拘一格的特立獨行。

這，顯然與百年來中國傳統的企業家形象完全不符合，兩者的創富路徑自然也完全不同。自此，中國創業者的詞典中多了“創業”和“VC”的詞條。

來源：投資者報 作者：趙杰

PPlive核心技術創業者姚欣的成功之路

早在學生時代，姚欣就有過和師兄一起創辦網站的經驗，但是那次他失敗了。從小一帆風順的他吸取到兩個現在都受用的經驗：一是互聯網最大的價值在于創新；二是一支好的創業團隊應該是復合型。

在拿到SBCV C第二輪千萬美金級別風險投資后，姚欣攜PPlive核心技術，以流媒體旗手的姿態高調全面進入媒體運營產業。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領著他的團隊實現著中國的“Bill Yao”之夢。

創業夢想提早6年啟動

“92年開始接觸機，96年在FIDONET開始自己的網絡生活，當時最崇拜是求伯君一代的數字英雄。”姚欣的創業夢想由來已久，高中時代連續兩年獲得全國奧林匹克計算機一等獎，順理成章被送入華中科技大學。也就是進入大學以后，姚欣開始由一個網絡的旁觀者變成了一個參與者。蘋果

1999年優秀互聯網企業校園行活動，姚欣在武漢的校園里看見了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤：先出來就業，一切條件成熟后，30歲開始創業。

“2002年的世界杯，對我影響很大。想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球。”姚欣笑著回憶起自己對P2P技術的積累。人算不如天算，03年底，李翀說這么好的點子，為什么不實現你BILL YAO的夢想呢？一語點醒夢中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學手續，著手將一紙商業計劃書變為現實。辦公地點從從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬用戶的視頻門戶網站。

用兩年時間專注用戶體驗

被問到見證PPlive成張的過程中最快樂和最痛苦的事情，姚欣說印象中幾個快樂痛苦的場景都是和用戶相聯的。

最快樂的是一個老華僑寫EMAIL到公司說自己通過PPlive終于看到自己家鄉的電視節目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團隊召集到一起分析問題，商量對策。

“我也看了很多企業創始人的自傳，都提到了在企業剛開始做的時候專注于一件事情，那我們就是專注于提升用戶體驗。2年來公司的目標很明確,就是要做好一個產品。我們是靠積聚的人氣來吸引廣告，也用廣告來為提供版權的節目獲得收益。”姚欣表示不會一味為了迎合用戶，就上盜版的東西。“版權控制，用戶口碑，廣告商合作都是一條鏈，應該彼此合作彼此愛惜，才會有個更明朗的前途，更良性的發展。”

只切電視廣告的蛋糕

“我們不是和新浪，搜狐這些門戶網站競爭廣告。我們是要切電視廣告的分額。” 和ALLYES展開視頻廣告合作，全面高調進入媒體運營企業，姚欣這次志在必得。這份自信并不是無本之木，2005年拿到幾百萬美元風險投資創業的時候，對方給了一個“用戶半年翻5倍”的里程碑要求。

結果，PPlive不僅用了2、3個月就完成了要求，還把這筆錢花了10個月。四五十倍的高運營率自然贏得了各方VC的青睞，經過選擇PPlive繼續和軟銀愉快合作得到千萬美金級別的投資。

姚欣說到這里，無不自豪地表示，“我們做到5M到10M的帶寬，支持幾十萬人在線或者數百萬人在線，成本比起競爭同行是超低的。這就是靠我們的全球領先的核心技術。”

來源：創業網

阿瑪尼三十年創業四大絕招

1975年，40歲的喬治·阿瑪尼以自己的名字命名，成立了“Giorgio Armani”公司。30年后，Armani已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國大陸、香港和臺灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。

現在，Armani集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設計員如何將誕生于一間14平米工作室的品牌，經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢？這也是很多咨詢公司研究的話題。

但縱觀阿瑪尼的管理發現，他就是一個執著、堅持又會抓住機遇的人。

絕招一電影營銷

Armani品牌并非一開始就闖進了頂尖品牌的行列，轉折是在1980年，當年阿瑪尼設計的Armani男女“權力套裝power suit ”問世，為了將此設計向頂尖人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角李察·基爾，同年全套Armani“權力套裝”隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，Armani品牌也在好萊塢這塊明星云集的城市受到追捧。阿瑪尼從來不向未成名的影星設計服裝。

他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕，如Jodie Foster，Glenn Close，Mark Wahlberg，Ricky Martin等。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了Armani，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。

點評：無論誰開始白手起家，都需要一點機會，而阿瑪尼是以電影和名人效應打開市場的。這一點和國內服裝品牌高價請代言人如出一轍。但是阿瑪尼更加注意節約營銷成本。他用技術與藝術直接征服觀眾。

絕招二收購與重組

為此，他專門在洛杉磯設立了辦事處，向名人出租服裝，專門滿足他們在服飾方面的奇思異想.為了穩固并發展Armani在頂尖市場取得的成就，設計師出身的阿瑪尼在經營上做出了很多舉措。這些舉措對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌也是一個借鑒。Armani的手法主要有三：一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對制造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產品線。公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購，又收購兩家制衣企業生產Armani Collezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞Armani品牌。這與Gucci和LVMH有所不同。

點評：有了第一桶金之后，你必須有膽量去發現你在社會中的定位以及發展走勢。以資本可以買到更多的市場江山，重在你能夠利用這些資源產生更受歡迎的價值。在收購與重組中，發現市場的空白點比你擁有多少資本更重要。

絕招三加強終端控制

積極推出自己的零售店，加強對零售端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰略之一。Armani品牌自1974年落戶意大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，他在上海開了Armani在中國最大的旗艦，Armani集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20—30家獨立專賣店的零售網絡。

點評：無論如何，最關鍵的因素，讓你生存也可以讓你滅亡的因素在市場終端。那些擁有大的市場規模的服裝企業，如果不及時的關注到市場的終端，都會在下一輪競爭中敗下陣來。

絕招四拓寬品牌線

作為時裝界“副牌”diffusion line，也有人稱為sub—brand、leisure wear或jeans wear概念的創始人，阿瑪尼于1981年試驗性的推出Emporio Armani，首開了品牌延伸的風氣。隨后，其它的國際大牌紛紛仿效。國內男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定位模糊的弊端時，阿瑪尼卻意識到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構筑產品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手表、化妝品、家具、珠寶等眾多領域。通過為梅塞德茲·奔馳公司設計定制內飾，他把觸角伸進了汽車行業。他準備與一家日本壽司公司合資；還計劃和迪拜的埃瑪房地產集團合資開14家阿瑪尼賓館??

點評：只要你有了影響力，也許你可以做所有的事情。但是，更多的國內服裝企業操盤手必須清楚，每一件新的經營事項是什么意義。我們關注阿瑪尼的各種行業拓展經營事項，不難發現他是在為品牌影響力造聲勢。從根本上來看更像是無聲的跨界營銷。

來源：創業網

第二篇：先進人物事跡

夏九合的先進事跡

每個名人的誠信事例，都體現著中華民族的傳統美德，我們要傳承中華民族的美德，做個誠實守信的人。“誠信”是金。我在為人處世中，追求一個“誠”字，并力求做到誠實守信。

我的老家在西吉縣蘇堡鄉，我是在2012年10月移民搬遷到賀蘭縣的，現居住在洪廣鎮欣榮村。為了維持生活，搬遷到這后，我就地開了一家照相館，兼職電腦打印、復印等工作。每天的工作很忙，但我卻津津樂道，因為我愛這種職業。人家都有正常的上下班時間，但我沒有給自己規定具體的上下班時間，只要顧客有需要，我隨時辦理。有時我有事要外出，我會在店門口貼張字條來告知顧客我的信息。我是窮苦家庭出身的孩子，在我的身上，看不到一絲高傲，唯有淳樸。我平易近人，服務態度誠懇，在和顧客的交往中，我的資源價位表清晰明確，從不亂收費，有時別人帶的錢不夠，能少的我少，能佘的我佘，從不為難顧客。因此，顧客們都挺喜歡我的，面對他們的笑容我樂此不疲！我沒有被金錢蒙蔽雙眼吧？

我小時候是挺調皮的一個孩子，老是愛玩弄電器之類的，并且經常在夜深人靜的時候，把家里的有些電器大卸八塊，拆開“研究”、組裝，氣的家人氣不打一處來。不過，長此以往，我在不知不覺中練就了一門好本領，一些電視呀、錄音機呀等我都會修了，當時小小年紀就幫村里人修一些電器了。現在搬遷到這里，熟悉我的人又找我修電視機等，于是，我二話沒說，又一次操起了我的老本行。但是店里很忙，有時候確實覺得力不從心，但是村民們若到縣里去修的話，一

來不方便，二來修理費高。沒辦法，只好我抽時間來幫他們修了，樂此不疲嘛！我的修理技術還行吧，顧客們挺信任我的，當然還有些不足，于是我在網上繼續學習有關電器的修理技術，或請教專門的修理師傅。

我現在算是一名生意人了，在短短四年多的生意生活中，我深切領會到“誠信”的重要性。在與顧客的交往中，沒誠信，便沒有顧客，沒顧客，便沒有生意。“誠信”是金，“誠信”是生意人的制勝法寶。

誠信是成功的鑰匙。

誠信是金，品質純正而彌足珍貴，值得我們珍藏在心靈深處。誠信是一枚古老的種子，她播撒在每顆善良、淳樸的心靈里，她植根于每一個踏實、真誠的足跡里。

第三篇：先進人物事跡

奉獻奏響生命之歌真誠溫暖和諧社會

個人簡介：

鄭斌斌，女，中共黨員，1989年5月5日出生于遼寧省鞍山市，現為遼寧對外經貿學院國貿系2008級國際經濟與貿易（世界貿易組織方向）本科班的學生。

先進事跡：

一、她是一名信念堅定、政治過硬的的優秀黨員

思想進步，她是一名忠誠的青年馬克思主義者、信念堅定政治過硬的中共黨員。2008年5月，還是高中生的鄭斌斌光榮的加入了中國共產黨，成為一名中共預備黨員。在平日的里，她認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，并且將這些理論與平日的實踐結合，在思想和行動上嚴格要求自己，在大學生中發揮學生黨員的先鋒模范作用。在入學軍訓中表現突出，并獲得“軍訓標兵”稱號，她積極上進，主動承擔起班長的重任，帶領班級同學積極向黨組織靠攏，幫助組織先后培養了60名入黨積極分子，30名學生黨員。2010年9月，學院推薦他參加了遼寧省第四期青年馬克思主義培訓，與全省七十二所高校主席一同接受知識的洗禮與能力的考驗，這讓她政治信仰更加堅定，思想更加成熟，并在實際行動上主動進行科學發展觀的宣傳，自覺踐行著社會主義核心價值體系。

二、她是一名無私奉獻、播撒陽光的青年志愿者

她充滿愛心，是尊老愛幼的大學生道德典范。入學三年來無論春夏秋冬，無論嚴寒酷暑，她每月都會帶領協會的志愿者去旅順敬老院做志愿服務。每學年伊始，她會組織以“愛老敬老”為主題的關懷演出，演出節目都由她精心安排，為旅順福利院的老人們送去了無窮的歡樂，這一活動已經成為敬老院的經典活動。可以說文藝演出拉開了每學期的志愿服務的序幕，每月末她都會到敬老院去，給那里的老人送去生活用品，陪老人聊天，帶老奶奶散布，將愛的曙光撒向敬老院的每個角落。

她還積極參加義務獻血活動，每年參加大連市獻血者國際徒步大會。作為當代大學生志愿者，她時刻心系祖國，心系人民，關心國家大事，在5月12日的汶川地震抗災活動中，她積極參加省市各級救援工作，組織捐款萬余元；每到每年3月15日，她都組織節目，帶領同學們參加旅順消費者晚會，得到旅順環保局領導一致好評。

她熱愛生活,是一名播灑陽光的心靈使者。作為大學生心理協會理事長，她協助學院心理教育發展中心的老師們開展了團體心理訓練工作坊，擔當小導期間帶領新生進行團體培訓活動，她通過理論加實踐的方式，成為了學院學生心理團訓師，成功開展多場團訓活動，為心理健康的普及和宣傳，為營造健康和諧的校園文化做出了積極的貢獻。

三、她是一名注重創新、敢于擔當的學生干部

入校以來，她就選擇進入學院學生會，為同學服務，為老師分憂，全面提高個人素質。在工作中，她一絲不茍，盡心盡力。在2009、2010級新生報到期間，她擔任新生輔導員一職。新生軍訓期間，她更是忙前忙后，對新生進行督導，解決新生入學問題，直到很晚才能回寢室休息，最后她帶領的班級獲得了軍訓“優秀班集體”稱號。在擔任體育部部長時，每天早上6：30出早操，風雨無阻。課余時間帶領干事打掃學院體育場衛生，秋天她細心地掃起落在足球場地的落葉，冬天不顧刺骨的寒風進行掃雪，她從不叫苦叫累，總是搶在前面干。臨近運動會她都安排詳細的訓練計劃，帶領運動員刻苦訓練，在比賽中取得了優異的成績。她自己還曾代表學院參加遼寧省大學生運動會，并獲得省優秀運動員稱號；參加大連市大學生運動會取得了兩塊金牌的佳績，代表學院參加大連市女籃比賽，作為隊長的她帶領隊員們奮勇拼搏，最終獲得大連市女籃冠軍。

在學院學生會主席、系學生會主席等崗位上，她本著全心全意為同學服務的宗旨，認真負責學生會的日常工作事務,最大限度的挖掘每個人的工作潛力。積極組織了社會實踐、素質拓展、團體訓練等創新活動,得到了領導、老師和同學的一致好評。作為班長，她充分發揮在學生與輔導員之間的橋梁紐帶作用，打造優秀班級團隊。班級連續三年被評為“學院優秀團支部”、“遼寧省優秀班級”。

四、她是一名自強不息、頑強拼搏的優秀青年

她出生在遼寧省鞍山市一個普通的家庭，父母早在她6歲時離異，她一直跟著奶奶相依為命，過著拮據的生活。顛簸的命運、人間的離合使她過早立事，學會了獨立，養成了生活儉樸、樂于助人的品德。從小到大，斌斌都會利用放假的時間來打工賺錢，幫家里分擔生活的困難，日子雖然過得艱苦，但是她還會盡自己全部的力量去幫助身邊的人，幫助社區義務服務，社區里的掃雪任務她全部承擔下來，利用課余時間照顧孤寡老人，從不求回報。因此在2008年她被社區推選，成為遼寧省十大感動人物候選人提名。她帶著一顆感恩的心走進了大學校園。學院的“綠色通道”、“助學貸款”、“獎學金”等，大大地減輕了她學習、生活的壓力，身邊的領導老師和同學們都給予她莫大的幫助，自立、自強、勇于奮進的精神深深扎根于她的骨子里，畫出了她人生的又一條起跑線。在生活方面，鄭斌斌同學也起到了帶頭表率作用，所在寢室連續兩年被評為學生黨員優秀寢室。她歷來反對鋪張浪費，崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風，成為一名有思想、有道德、有抱負、有責任的青年。

她勤儉刻苦、善于剖析自我并積極進取，在困難面前不畏縮不逃跑。以組織策劃能力見長，熱愛文學亦不乏理性思維，有較高的思想道德素質和文化修養。在保證優異成績的同時努力做好各方面工作，積極參加學院和社會的各種文化、科技、實踐、公益活動；深受學院領導、老師和同學們的好評。在她身上體現了當代大學生不怕吃苦、奮勇拼搏、知難而進的精神和學院人不畏艱難、勇往直前的高貴品格。這朵微笑著的鏗鏘玫瑰在遼寧對外經貿學院的美麗校園靜靜綻放，散發著沁人心脾的芳香。

陽光總在風雨后，苦盡才能甘甜來。大學就是人生的一個課堂，在這個課堂上我們都要慢慢的長大成人。在未來的生活中，鄭斌斌將以百倍的信心和萬分的努力去迎接更大的挑戰，用辛勤的汗水和默默的耕耘譜寫美好的明天。即使遇到更大的困難，她也不會停止奮進的腳步，還是要繼續前行，她將用青春的活力，用不屈的精神奏出輝煌的青春樂章！

第四篇：先進人物事跡

先進人物事跡

李晨，制造車間機加工工位管理員。從剛入職時一個風華正茂的年輕小伙，到轉眼已過而立之年的業務骨干，他用9年的時間打磨自身的品格與技能，在嫻熟的工作流程中用敬業書寫出獨特的個人魅力。他熱愛工作，待人誠懇，嚴于律己，甘于奉獻，曾多次收到班組、車間乃至公司的表彰嘉獎，然而他總是謙虛謹慎地說自己做的還不夠，要學的東西還很多，他就是這樣一個勤勤懇懇，卻從不計得失的有為青年。

1.錘煉思想，提高境界。從一開始工作，李晨就給自己定下一個目標：做事先做人，只有立言、立身、立信才能立事。從此他那張不滿一平米的辦公桌上堆滿各種書籍，只要有空閑就拿出來翻一翻，因為他深知學習是終身的事，只有不斷學習才能在思想上與時俱進，在業務上強人一籌，才能在今后的工作崗位中知行合一、內外兼修。

2.刻苦鉆研，強化素質。作為一名生產一線的員工，熟練的業務和精湛的技能是工作的必備條件。為此，他花費大量時間守在生產前線，熟悉機加工操作流程，規范每一張表單的填寫。每有他不明白的地方，總是虛心向身邊的同事和工人師傅請教。有人問他，你自己都是“老師傅”了，怎么還能低下頭請教二十來歲的操作工呢？這時，他那圓圓的臉蛋上總是會泛起小酒窩式的標志性笑容，然后用一口地道的南京話對你說到“聞道有先后，術業有專攻嗎！”。

3.默默耕耘，無私奉獻。由于機加工工位很多任務要等到夜間才能開干，為了保證生產進度，晚上加班加點變得常態化，周末放棄休息也是時有的事。對于加班，他從來沒有任何怨言，總是能默默地處理好家中事務，然后全身心地投入到生產的戰斗中來。今年3月下旬的一個周末，李晨在親朋好友的鑒證下舉辦一場簡單的婚禮，可令同事沒有想到的是下周一早上8點他準時出現在了工作崗位上。原來，近期車間生產繁忙，在取得愛人的理解后他毅然決定放棄休婚假的機會，他說組織事大，個人小事往后挪一挪。

4.以身作則，做好表率。李晨的作風猶如他的名子一般低調，很多同事口中的“軼事”都是親眼撞見之后才有所知曉。他專業、敬業、創業，為人正直，團結同事，為車間后來的年輕人充當了榜樣和楷模。同時，身為一名共產黨員，他還能認真學習理論知識，增強自身的黨性修養，積極組織和參加黨支部的各項活動，為推動支部建設和車間的和諧穩定提供了朝氣活力。

第五篇：先進人物事跡

服務之星-----張德龍

生命寶貴，青春更寶貴，而張德龍同志卻無怨無悔將自己五年多的青春獻給了熱愛的電工事業。

五年中，他參加各種大修工程，不怕苦累，認真完成任務，并做出了突出的貢獻。日常維修中，在不光他做好本職工作，還幫助老教授及空巢老人，遇到問題迎難而上。思想上，積極參加黨支部組織活動，學習有關黨的讀物，貫徹落實黨方針政策，時刻以黨員身份要求自己。

這就是我們的張德龍同志，兢兢業業，在平凡的工作崗位上做出不平凡的成績，他的青春因此而變的更有意義。

優秀團隊-----后勤集團動力與維修中心電力二部運行組

不是家卻勝似家，生活中相互幫助；工作中敢打敢拼；困難面前勇于分擔；成功面前共享成果。這是電力二部運行組的寫照。

運行小組先后完成一些項目的增容；完成變電安全運行指標；不斷加強技術業務及安全管理；不斷提高思想素質水平，加強工學共建等。運行組每個成員都秉承精誠合作、超前相應、充滿活力的原則，總能以一流服務高標準、高質量圓滿完成工作，確保供電暢通安全。

正是有了他們，才有了這萬家燈火印染整個校園；正是有了他們，校園的夜晚才如此美麗，學習、工作、生活秩序才如此井然。

技術能手-----譚健

做好一件事情容易，而件件事情做好卻不容易。然而我們身邊的譚健同志卻在他平凡的工作中做到了。

作為一名普通的維修電工，工作中他細致認真，刻苦鉆研，業務水平突出，經常為工作加班加點;他樹立終身學習理念，在提高自身技術水平的同時，還無私幫助指導他人;作為一名年輕的共產黨員,他盡其所能，樹立“節材降耗、勤儉節約”，的思想，處處發揮著黨員模范帶頭作用。

他沒有什么傳奇故事，沒有什么偉大的事跡，有的只是勤勤懇懇，默默奉獻，譚健同志就是這樣一個普通但卻不平凡的人。