第一篇：政府采購家具標書實木家具生產(chǎn)工藝流程

實木家具生產(chǎn)工藝流程

一：備料 1.板材干燥，將木材的含水率控制在 8%~10，沒有干燥的木材一般含水率在 50%以上，干燥過后的木材不容易出現(xiàn)爆裂變形等現(xiàn)象。

2.平衡，把干燥過后的木頭自然放置幾天，讓木材恢復平衡。

3.選料配料，木制品按其部位可分為外表用料、內(nèi)部用料以及暗用料三種。外表用料露在外面，如寫字臺的面，櫥柜的可視部分等：內(nèi)部用料指用在制品內(nèi)部，如內(nèi)檔、底版等：暗用料指在正常使用情況下看不到內(nèi)部零件，如抽屜導軌、包鑲板、內(nèi)襯條等。選材時注意結疤、內(nèi)裂、變藍、朽木、端裂。

4.粗刨，給毛料板材定厚度。

5.風剪，給毛料板材修整長度。下料按所需長度加長 20mm。

6.修邊，截去毛料板材上不能用的毛邊。

7.配板，木材配板選材分直紋、山紋，顏色搭配一致，配板寬度按所需寬度合理放余量。選料時要把內(nèi)裂、墻裂、節(jié)疤、藍變、朽木部分取下。

8.布膠，在板材之間均勻布膠，膠的配比：固化劑（10-15 克）、拼板膠（100克）的比，每次調(diào)膠 500 克左右。

9.拼板，使用拼板機將木材進行拼裝，拼板注意高低差、長短差、色差、節(jié)疤。

10.陳化，布膠完成的木材放置 2 小時左右，讓膠水凝固。

11.砂刨，刨去木材之間多余的膠水，使木材板面無多余膠水。

12.鋸切定寬，用單片鋸給木材定寬。

13.四面刨成型，根據(jù)需要的形狀刨出木材。

14.養(yǎng)生，將木材自然放置 24 小時左右。

二：木材 1.寬砂定厚，按要求砂止符合加工要求的尺寸，機加工完成后進行拋光砂，粗砂一次砂 0.2mm,拋光砂一次砂 0.1mm。

2.精切，給毛料定長，加工過程做到無崩茬、發(fā)黑，長與寬加工誤差不超過0.2mm，1 米以下對角≤0.5mm,1 米以上板片對角線應≤1mm。

3.成型，根據(jù)圖紙將木材加工成型。加工時不允許有崩茬、毛刺、跳刀和發(fā)黑現(xiàn)象，加工的部件表面應平滑、平整、線性流暢一致，加工前檢查設備部件螺

絲有無松動，模板是否安裝規(guī)范，刀具是否安緊，加工過程中禁止順刀進料，部件尺寸誤差不超過 0.2mm。

4.鉆孔按圖紙的工藝要求鉆孔，加工過程中做到無崩口、無刺現(xiàn)象，孔位加工誤差不超過 0.2mm，產(chǎn)品要做到配套鉆孔，常試裝、勤檢查，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

5.配件栓砂，砂光配件，砂光好的成品應平整、無砂痕、邊角一致。檢砂前應先了解部件的使用位置，先補土后砂光。

6.小組成立，組立不用在拆開的部件，組立前應先備料，把所有要組裝部件按圖紙加工的要求檢查無誤差，部件無崩口、毛刺、發(fā)黑現(xiàn)象，首件裝好后復尺與圖紙工藝沒有誤差的情況下開始量裝。組立過程中膠水布涂均勻，組立好的半成品，應無冒釘、漏釘現(xiàn)象，結合嚴密，膠水擦拭要干凈。

7.大組立，試裝部件檢查與圖紙是否有誤差。與小組立區(qū)別在于大組立完成后的是成品。

8.成品檢砂，將成品進行砂光，要做到平整、無砂痕、邊角一致。

9.平衡，將部件自然放置一段時間。

10.涂裝上線檢砂，將工件的表面重新進行打磨一遍，特別是木材表面的毛細纖維。同時檢查自身的缺陷是否已經(jīng)處理好，如：修補不良、砂光不良。

11.吹塵，將工件表面的灰塵吹干凈。

三：涂裝 1.擦色，擦色劑由專業(yè)技術員調(diào)配后，需先試擦，確認擦色劑是否正確適度（以色板為準，適當調(diào)節(jié)）。擦色前需先將擦色劑攪拌均勻，直到?jīng)]有沉淀物為止，使用的毛刷必須先清洗干凈，擦拭的布條必須為不掉色的布條。用毛刷均勻刷遍產(chǎn)品，不能有漏白的現(xiàn)象，再用布條快速的將擦色劑擦拭干凈。檢查產(chǎn)品是否有殘留的擦色劑沒擦干凈，是否有流掛、著色不均勻等現(xiàn)象。

2.底著色，根據(jù)色板的要求選用底色，將素材間的色差通過底色進行調(diào)整。3.頭度底漆，噴涂前需先將灰塵吹拭干凈，檢查擦色效果是否良好。頭度底 漆濃度為 16 秒，噴涂厚度為一個十字。

4．干燥，噴涂完后待干 6—8 小時。

5.清砂，先填補所有碰刮傷，再用 320#砂紙輕輕砂一遍，主要是將噴漆后 產(chǎn)品上所產(chǎn)生的毛刺砂掉。

6.二度底漆，噴涂前先將灰塵吹拭干凈，底漆濃度為 18 秒，厚度為一個十 7．干燥，噴涂完后待干 6—8 小時。

8.清砂，先將有缺陷的地方填補到位，再用 320#砂紙將油漆面打磨光滑、平整，漆面不能有較大的亮點。

9．三度底漆，噴涂前先將灰塵吹拭干凈，底漆濃度為 16 秒，厚度為一個十字。

10．干燥，噴涂完后待干 6—8 小時。

11．清砂，用 400#砂紙將漆面打磨光滑、平整，漆面不允許有亮點存在。

12． 修色，修色前必須先檢查產(chǎn)品是否是良品，產(chǎn)品上的灰塵和污染物需清 理干凈。由技術人員調(diào)配好顏色，再比照色板先修一個產(chǎn)前樣，由現(xiàn)場主管確定顏色后方可作業(yè)。13．油砂，修色后的產(chǎn)品須待干 4—6 小時，再以 800#砂紙將產(chǎn)品表面打磨光滑。打磨過程中要注意，防止打漏，色漆打花等現(xiàn)象。

13.面漆，面漆前需先檢查產(chǎn)品是否屬于良品，產(chǎn)品表面是否光滑，表面灰 塵和附著物須清理干凈。面漆濃渡為 11—12 秒，厚度為一個十字。

14.干燥，待干 4 小時。

實 木 生 產(chǎn) 工藝 流 程 圖（1 1）

第二篇：實木家具制作詳細工藝流程

圣杰羅家具制作詳細工藝流程

浙江圣杰羅家具有限公司】是一家集臥室套房，餐廳及辦公系列專業(yè)生產(chǎn)廠商。是具有獨立法人地位的合法企業(yè)。公司占地面積1.2萬M2，建筑面積3萬M2。公司擁有雄厚的技術力量和專業(yè)管理人員。產(chǎn)品曾多次在全國家具博覽會上獲獎。銷售網(wǎng)點遍布全國30多個省市和地區(qū)。并大批量出口中東、歐美及東南亞等國家。產(chǎn)品銷售趨勢在國際，國外家具市場領域中占有一定地位。

公司一貫堅持以“質(zhì)量第一，用戶至上”的經(jīng)營方針，曾多次被省、市、縣等有關單位評為最佳先進企業(yè)等榮譽稱號。公司以嚴要求、高質(zhì)量、守信用為經(jīng)營管理模式，深得新老客戶的贊譽，本公司產(chǎn)品通過了ISO9002質(zhì)量管理體系認證。本公司以開拓創(chuàng)新走向世界為目標。誠迎海內(nèi)外新老客商共謀發(fā)展，開創(chuàng)未來。圣杰羅家具針對國內(nèi)市場開發(fā)了以歐式奢華新古典為主題風格的板木結合家具。家具的材質(zhì)都是經(jīng)過精心挑選來配套生產(chǎn)，木材：采用東南亞進口的橡膠木為主材，另配E1級高密度板為輔料的板木結合構架。油漆：采用國內(nèi)家具使用最為廣泛的著名品牌“華潤” 牌綠色環(huán)保漆。布料：采用土耳其原裝進口的直絨布，使用柔軟的仿真絲經(jīng)過高技術特氟絨處理能有效的提防外在細菌侵略和寄生，并且有防油膩，灰塵，水和污垢的功能。讓家具保持長期的鮮明效果。產(chǎn)品五金配件設計始終以人性化的生活方式為理念，以細節(jié)作為根基目標，充分的與產(chǎn)品特征相結合，從而使產(chǎn)品在不同部位順而自如。產(chǎn)品的滑道采用進口金屬材料制作而成自導滑道與木軌滑道二種相結合，在實用中能體現(xiàn)輕松自如的緩沖效果，提高產(chǎn)品的整體檔次。產(chǎn)品外觀的拉手經(jīng)過十幾道工藝制作而成，使之與主題風格相結合，全金屬鑄成了獨特配套拉手，更加體現(xiàn)家具的價值感。精致的緩沖合頁采用進口材料加工而成，能有效的防止夾手和碰撞發(fā)出的聲響。

奢華新古典的家具必須配備完美的工藝，產(chǎn)品經(jīng)過36道手工工序打造而成。體現(xiàn)出家具的精致和高貴。通過深雕到細琢，經(jīng)過修而再沙后噴的純粹手工藝，以及顏色搭配和描金工藝的應用，將產(chǎn)品優(yōu)雅高貴的氣質(zhì)和家具實用性結合，浮現(xiàn)出花跟家具的分別之美感，將其發(fā)揮至淋漓精致。

柔和的家具色調(diào)，使用高標準的著名品牌“華潤” 牌的油漆，再經(jīng)過復雜的工藝修色而成，從最小的細節(jié)打磨再經(jīng)過地毯式的修正，使每個細節(jié)都能達到極致，整體顏色能夠柔和飽滿均衡，久而不膩。深入思維靈感的打造，將描金和色感的結合，體現(xiàn)其雍容和閑雅。

實木家具工藝流程介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)總步驟；備料生加工成型油漆總裝

備料：從原木變成板材等。包括對木材的蒸煮殺菌等定型處理，再干燥到8%~12%左右的含水量水率后出爐即可使用。生加工：形成產(chǎn)品木胚工件；包括：斷料、開料、平刨、壓刨等加工工序。

成型：加工制造成符合各種設計形狀的部件。

2、實木家具生產(chǎn)流程：

斷料開料（直料、彎料）平刨壓刨出齒、接齒

機械加工安裝二次烘干油漆包裝入庫

機械加工：包含了鑼機、出榫、打孔、機磨等加工工序。

3、板式家具生產(chǎn)流程介紹：

開料冷壓精鋸封邊排孔釘裝試裝油漆包裝入庫

4、實木家具油漆工藝流程：

A、油漆工藝：

白坯含平臺噴第一次底油（待干2小時）打第一次油磨

手工擦色（三次）噴第二次底油（待干3小時）

打色油磨面油（待干3.5小時）包裝

5、油漆涂飾：

目前在家具上使用的油漆分為五大類：水溶性油漆、硝基漆（NC）、光敏油漆（UV）不飽和聚脂漆（PU）、飽和聚脂漆（PE）。

3、不飽和聚氨脂漆（PU）：目前國內(nèi)家具使用最為廣泛的一種涂料。稀釋添加劑為天那水（香蕉水），天那水其中含有苯（強揮發(fā)性，有毒），通常在24小時完全揮發(fā)完畢。因此，可以形容該油漆是一種“加工過程不環(huán)保（因為有苯的揮發(fā)），成品環(huán)保（沉積油份不含苯）”的涂料。加工方式可用噴涂、刷涂、淋涂。

第三篇：家具油漆工藝流程

齊家網(wǎng)是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺 www.tmdps.cn

家具油漆工藝流程

油漆在我們生活中的應用非常的廣泛,家具也需要油漆。油漆是具有保護、裝飾、及其他功能為一體的涂料。對現(xiàn)代涂料而言，標記、防污、絕緣與前兩種作用比較越來越顯示其重要性。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步，涂料將在更多方面提供和發(fā)揮各種更新的特種功能。

家具油漆有很多種，在我們進行選擇時，一定要注意其專用性。家具上的油漆應該選擇一些環(huán)保,不含有有害物質(zhì)的油漆，不然的話會對我們?nèi)梭w造成傷害。當然油漆的施工也是非常重要的，如果沒涂刷好，那么將會給我們帶來更大的影響，那么家具油漆工藝流程有哪些呢？

【家具油漆工藝流程】

一、家具檢砂

進行家具油漆施工之前，我們首先要做的就是檢砂這一步驟，它是檢驗整個油漆品質(zhì)的前奏，檢砂質(zhì)量的好壞直接影響著整件產(chǎn)品的質(zhì)量問題，也是油漆車間不可缺少的工序之一。

對產(chǎn)品檢砂之前需對產(chǎn)品的上一道工序進行檢驗，對紋理比較深、有小缺角或局部有小掉皮的地方進行刮灰處理，然后用平板砂光機對有平面的產(chǎn)品用240#砂紙進行研磨，有些產(chǎn)品局部不能用機器操作的可用手或自制工具進行研磨。研磨完畢后再用400#的砂紙進行二次研磨，直到達到符合本工序的質(zhì)量驗收標準為止。

二、家具擦色

很多人不明白為什么要對家具進行擦色，其實我們對家具進行擦色，是為了更好的顯示出家具材質(zhì)的紋理和質(zhì)感，能夠適當?shù)募m正材質(zhì)的色差，提高修色效率。擦色的過程中需要操作工能夠準確的分辨出不同的色差，如有大的色差需要重新上色或調(diào)色，直到顏色相匹配為止。

但要注意的是每件產(chǎn)品在擦色的過程中必須要徹底的把浮色擦拭干凈，以免引起產(chǎn)品之間的色差。

三、家具底油涂裝

噴涂底油是一個很重要的環(huán)節(jié)，所以大家一定不要忘了這一步，它主要是為了能夠增加家具漆膜的厚度，提高下道工序操作中的平整度。通常在家具行業(yè)以全封閉式最為廣泛，全封閉式的正常為噴涂底油三次，但每一次都需要下道工序來研磨。

從油漆的調(diào)配到噴涂的質(zhì)量要求都是很高的，作業(yè)過程中一般的對第一次的涂層要求不是太厚，但后面的涂層要隨隨次數(shù)增加噴涂的遍數(shù)，每一次都要做到噴涂均勻，不能出現(xiàn)流掛現(xiàn)象。齊家網(wǎng)是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺 www.tmdps.cn

四、家具油磨

油磨是在家具油漆涂刷過程中出現(xiàn)問題最多的一道工序，所以油磨的質(zhì)量要求是很高的，油磨出來的效果直接影響下幾道工序的質(zhì)量。

五、家具修色

修色是為了不讓家具的顏色出現(xiàn)較大的色差，所以它對產(chǎn)品的最大作用就是使每一件產(chǎn)品的顏色都一致，對平面作業(yè)產(chǎn)品一般噴涂四遍為宜。

側(cè)面與正面的顏色要求要一致，對立面作業(yè)產(chǎn)品，首先要對不容易噴涂到的地方先噴涂一遍，對結合部位要做好收槍范圍，不能出現(xiàn)色差。每件產(chǎn)品噴涂作業(yè)完畢后需進行色板比較，顏色一致后方可交接。

六、家具的面油噴涂

最后我們要進行的就是面油這一工藝，那么如何判斷面油噴涂質(zhì)量的好壞呢？主要有以下兩個因素，環(huán)境因素和人為因素。

環(huán)境因素是指噴房內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生做的不夠干凈導致漆面干后顆粒太多，手感不好。人為因素是指油漆面噴涂不均勻、流掛和未曾噴涂到位的部分和粗糙部分。

【家具油漆有哪些】

一、聚酯漆

1、優(yōu)點：聚酯漆最大的優(yōu)點就是具有很好的保護性和裝飾性，所以它經(jīng)常使用在高檔家具中。聚酯漆是用聚酯樹脂為主要成膜物。聚酯漆的漆膜綜合性能優(yōu)異，因為有固化劑的使用，使漆膜的硬度更高，堅硬耐磨，豐富度高，耐濕熱、干熱、酸堿油、溶劑以及多種化學藥品，絕緣性很高。清漆色淺，透明度、光澤度高，保光保色性能好。

2、缺點：聚酯漆制作起來相對來說會比較麻煩，對比例的要求非常嚴格，比如說促進劑、引發(fā)劑的比例。配漆后活化期短，必須在20-40min內(nèi)完成，否則會膠化而報廢，因此要隨配隨用，用多少配多少。另外，其修補性能也較差，損傷的漆膜修補后有印痕。

3、適用范圍：高檔家具常用聚酯漆，而且使用的是的為不飽和聚酯漆，也就是通稱的鋼琴漆。

二、聚氨酯漆

1、優(yōu)點：漆膜強韌，光澤豐滿，附著力強，耐水耐磨、耐腐蝕性。

2、缺點：主要有遇潮起泡，漆膜粉化等問題。齊家網(wǎng)是專注于裝修、建材、家居垂直領域的電子商務平臺 www.tmdps.cn

3、適用范圍：被廣泛用于高級木器家具，也可用于金屬表面。

三、丙烯酸漆

優(yōu)點：丙烯酸漆需要做比較低的氣溫條件下應用，具有良好的戶外耐久性。丙烯酸漆的漆膜光亮、堅硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附著力良好，經(jīng)拋沅修飾漆膜平滑如鏡，并能經(jīng)久不變。漆膜干燥快，附著力好，耐熱性、耐候性能好。

四、亞光漆

優(yōu)點：亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐溫，耐水，耐酸堿。

五、硝基漆

1、優(yōu)點：硝基漆的硬度比較低，附著力也相對來說比較差。但是硝基漆膜經(jīng)過拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的涂料。

2、缺點：固含量較低，需要較多的施工道數(shù)才能達到較好的效果;耐久性不太好，尤其是內(nèi)用硝基漆，其保光保色性不好，使用時間稍長就容易出現(xiàn)諸如失光、開裂、變色等弊病;漆膜保護作用不好，不耐有機溶劑、不耐熱、不耐腐蝕。

第四篇：實木家具雕刻機簡介

實木家具雕刻機簡介

如今的木雕都是用木門制作的新寵——快刻木工雕刻機完成了。

首先，作為機械化設備上要比人工制作效率高，而且不良率極低。木工雕刻機大都采用龍門式的結構，可調(diào)節(jié)最大限度的滿足進料的限度。鋼結構的重型床身，保證機器的整體穩(wěn)定性。導軌采用圓形導軌或方形導軌，支撐面穩(wěn)定。齒條傳動，傳動平穩(wěn)，保證長時間高速運行不變形，不抖動。這樣在雕刻精細木門的時候可以保證雕刻的精確度與美觀，從而大大提高木門制作的效率。

無論加工區(qū)域如何復雜，以等量切削技術為基礎的CNC雕刻工藝--小刀具高速雕刻的強力支持等量切削是小刀具高速雕刻的CAM專業(yè)技術。該技術可確保生成具有恒定的切削量、并規(guī)劃合理的雕刻路徑，只有等量切削加工方式才干在技術上保證小刀具高效雕刻。單次吃刀資料去除量小，穩(wěn)定的CNC控制技術--小刀具高效雕刻的基本保證CNC雕刻使用小刀具加工。為提高加工效率就必需提高進刀平均速度，并可穩(wěn)定地快速回頭。浮雕雕刻機精雕數(shù)控系統(tǒng)的穩(wěn)定CNC控制技術，確保小刀具在雕刻中承受穩(wěn)定的切削力和堅持較高且穩(wěn)定的進給平均速度，從而使小刀具加工的高效率才有可能實現(xiàn)。

運動導軌直接安裝在穩(wěn)定的結構體上，穩(wěn)定的機械結構--小刀具高速雕刻的堅實平臺雕刻機的機械結構為整體鑄件結構。高精度的機加零件和精細的裝配工藝共同保證下，確保墓碑雕刻機加工運動穩(wěn)定性好、運動噪音低、為小刀具高速加工提供了穩(wěn)定的工作平臺，為“高速進給、快速回頭”運動方式的實現(xiàn)提供了可靠的保證。

用快刻木工雕刻機雕刻，不僅產(chǎn)量大于人工，在質(zhì)量上也優(yōu)于人工。

第五篇：實木家具營銷策劃方案

實木家具營銷策劃方案

實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優(yōu)點在于它使用天然木材，外觀更自然、結實耐用，綠色環(huán)保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。

實木家具材料天然，是自然精華的集中體現(xiàn)。實木家具擁有其他家具所沒有的獨特品味：高檔，厚重。實木家具一般都有精美的雕刻，產(chǎn)品精美!

實木的材質(zhì)會給您的空間帶來大自然氛圍它的優(yōu)點是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，又有現(xiàn)代時尚的潮流元素為現(xiàn)代實木家具賦予了全新的內(nèi)涵，現(xiàn)代實木家具設計更加人性化、舒適、有品位。實木家具開創(chuàng)了一種家具消費的新潮流，笑傲江湖，引領風尚。

實木家具健康、天然、環(huán)保實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環(huán)保是人們選擇實木家具的最重要指標，天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市場調(diào)研營銷環(huán)境分析閩南，以及閩西市場調(diào)研，面對家具竟爭激烈的福建及全國家具市場，唯有營銷戰(zhàn)略方能擺脫產(chǎn)品的同質(zhì)化，占領市場一席之位，特此策劃，目的為使全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力，迅速提升品牌，被福建經(jīng)銷商及消費者認知，接受，認同！福建經(jīng)濟比較發(fā)達，消費水平高，以閩南為中心，基本上每個縣城及縣級市都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)。閩南泉州各縣城樓盤開盤均價5000至6000每平方，居民經(jīng)濟水平提高，壓力增大，追求高品質(zhì)環(huán)保家具睡眠不斷提升，相對于三線城市，形成市場的空白點，而很多大型專業(yè)生產(chǎn)家具中高端產(chǎn)品企業(yè)忽略此類市場，很多中小型企業(yè)還沒形成完整銷售模式。我們暫且無法改變產(chǎn)品品牌知名度及價格優(yōu)勢，唯有提升做工質(zhì)量款式，完善服務體系創(chuàng)造優(yōu)勢，方能與以上品牌同步，滲透福建市場，而要提升做工質(zhì)量，款式及服務，必須擁有自身企業(yè)文化。企業(yè)文化以人為本，人性化設計適合市場。三．營銷方案業(yè)務部門業(yè)務人員，前期并對其包括實木家具專業(yè)知識，心態(tài)，出差，等培訓。

擁有企業(yè)文化，企業(yè)理念，產(chǎn)品理念，專賣店形象的產(chǎn)品圖冊)各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規(guī)模店的策略方案。營銷戰(zhàn)略行動方案綜合福建市場各地區(qū)經(jīng)銷商資料及關系，特采取以下戰(zhàn)略----高效能低成本構建強勢品牌，市場集中式口卑營銷。品牌本質(zhì)：獲得消費者（顧客）認知，品牌世界沒有定位，只有消費者的認知，所謂戰(zhàn)略：差異表達產(chǎn)品表達位次表達關系人表達1.差異表達:品牌的核心力量來自于差異品牌不是賣”更好”品牌是賣“不同”是實木家具賣的不是產(chǎn)品而是”概念----環(huán)保，自然的理念”而家具理念來自于真正切合人體設計的優(yōu)質(zhì)實木環(huán)保加以品牌包裝.2．產(chǎn)品表達：消費者所謂“產(chǎn)品好“實際上是指“產(chǎn)品表達好”，產(chǎn)品之爭實際上是指“表達”能力之爭，吉祥百得帶給消費者的是“綠色

環(huán)保，自然----高品質(zhì)鍵康睡眠”3．位次表達：吉祥百得———服務第一，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。4．關系人表達：消費者（或客戶）從企業(yè)（或產(chǎn)品或同行）的關系人的表現(xiàn)中獲得認知，終端陳列，導購形象，導購知識，員工行為舉止都會在消費者心中打下品牌的直接印記，不僅對首次購買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠度，所以著重培訓店長，導購銷售技巧，專業(yè)知識，睡眠理念，店面陳列及售后處理。目標：爭取閩南片區(qū)三，四線城市有產(chǎn)品合作加盟商及經(jīng)銷商。目標市場：二，三，四線中高端消費人群策略思想：地級城市以點輻射策略思想。目標市場細分：追求高品質(zhì)，環(huán)保自然生活，適合25至45歲理智型消費者。目標市場策略：綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，技術力量，資金運轉(zhuǎn)等情況，采取集中性市場營銷策略，力求在較小的市場占有較大份額，集中力量進攻以閩南為中心家具市場，以大帶小，以滲透閩南市場，帶動福建市場。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要求實用，耐用，美觀大方，以設計人性化為主，輔助--符合產(chǎn)品力學理論，真正切合人體睡眠，綜合對福建市場產(chǎn)品分析，產(chǎn)品理念：綠色環(huán)保，自然氛圍高品質(zhì)健康睡眠！產(chǎn)品包裝：實木家具品牌百得福（針對于專賣店品牌或中高端產(chǎn)品），吉祥百得，針對于散貨及中低質(zhì)量，定位中低端產(chǎn)品。產(chǎn)品服務：針對專賣店經(jīng)銷商服務一定要做好售后服務我們做品牌是做服務。價格策略：前期提高市場占有率，使產(chǎn)品迅速滲透市場，提升品牌，后期心品牌帶動銷量。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，加售后服務附加值。年終銷售返點支持。各規(guī)模店形象設計擺設等政策支持。根據(jù)情況可對部份商場采取導購培訓實木家具產(chǎn)品知識。銷售渠道設計：福建閩南地區(qū)→代理商→分銷商→消費者（閩西閩中閩北）→經(jīng)銷商加盟或拿貨→

消費者廣告推廣靜態(tài)推廣：代理商，經(jīng)銷商，室內(nèi)，室外海報，燈箱，到一定滲透性可采取公眾地方設產(chǎn)品廣告牌或全方位覆蓋式推廣。動態(tài)推廣：公交車廣告，開張或節(jié)日配合搞促銷活動，提供促銷獎品等。