第一篇：中國風實木家具市場調研

中國風實木家具市場調研

進入21世紀，“綠色消費”“低碳生活“等席卷整個世界，歐美等發達國家的很多人都愛上里實木家具，夢想著回歸自然。當然這股風潮同樣的也涌進了我們現代中國的家居消費觀念里。實木家具不同于板材家居的生冷刻板，在國外很多的實木家具都是代代相傳的，會讓人無形之中產生一種親情的連帶。而且從某種角度來講實木家具又是綠色環保的。

風格流向：簡約成主流，新中式成時尚

從實木家具產品來看，現代簡約風格的實木家具成為主流，占到整個實木類展品的八成左右。這些家具用到水性木器漆，保持著實木的原色和木紋，溫潤光滑，優雅大方。

新中式、新亞洲風格成為新時尚。眾多廠商不約而同推出了“新亞洲”、“東南亞”、“新中式”等諸如此類的風格系列。與現代簡約的風格相比，此類家具在設計和款式上更富于變化。如新亞洲風格的家具以陽光色作為主色調，用到皮料、布料等不同的材料，其裝飾圖案以大片的枝條和藤蔓為主，營造了一種熱帶雨林的意境。“新中式”風格是東西方家居文化的融合之作。以允典展出的“新視悟”系列為例，家具的“形”是歐式的，“神”卻是中式的，窗花、海堂花、祥云、蝴蝶等中國元素隨處可見，散發出濃濃的東方文化之美。它為中國紅木家具既能保持傳統又能與世界接軌提供了借鑒。

價格走勢：原木小漲，紅木大漲

從材質來看，實木家具主要分為原木和紅木兩大類。針對這兩類家具的價格，部分參展商認為，原木家具的價格應該不會有太大的波動。原木的供應像櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、松木、柏木等在我國來源還是很充足的，以其為例，近幾年的出廠價基本上沒有多大變化。倒是紅木類家具，由于受到珍稀木材供應不足的影響，價格上漲很明顯。其他的實木家具廠商則認為，漲價是必然，除了材料價上漲是個主要原因外，人力成本的上升也不能忽視。

實木家具的特點：

1.天然、環保、健康，實木家具透露著自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析在于它的天然本色。原木家具既天然、又無化學污染，十分符合現代都市人崇尚大自然的心里需求。

2.在材質上的選擇，以國內的實木家具為例，種類主要有：櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等，其中以水曲柳、櫸木最為名貴。這些材料來自于自然，反應了人和環境的和諧關系，加入以人為本、以自然為本的現代設計理念，就更能拉近人和材料、人和自然的距離，給人一種親切感。

3.環保裝修實木家具是市場的主角，實木家具在加工制作的過程中和那些人造板的家具相比，用膠量是是相當少的。用膠量的多少影響著家具的環保性高低。這也是實木家具的一大特色。

4.使用壽命長。板式家具的使用壽命一般是3-5年，實木家具的使用壽命是板式家具的五倍以上。

5.實木家具有保值功能。同時能給家居環境帶來溫潤的“木氣“，因而頗受中高檔消費者的歡迎。實木家具特點是體現自然：自然的紋理，多變的形態，家具表面一般都能看到木材的美麗花紋。

實木家具的未來發展

實木家具或將成消費主流，這是近兩年一些行業人士對市場消費趨勢作出的一種判斷，這種預測并非空穴來風。第26屆深圳國際家具展覽會就顯示了這一趨勢。從本屆家具展的規模來看，實木家具占據了六、七、八、九四個展館，匯集了來自全國各地的數百個品牌，占到整個展會的1／3左右。特別是從來自全國各地代理商反饋的終端需求顯示，國內消費者對實木家具的歡迎程度超過了以往任何時候。

實木家具的現有代表品牌排名：

1、聯邦(中國馳名商標,中國名牌,實木家具十大品牌,廣東省名牌產品,廣東聯邦家私集團)

2、華豐(中國馳名商標,中國名牌,遼寧省名牌,遼寧省著名商標,大連華豐家具集團有限公司)南洋胡氏(實木家具十大品牌,始于1993年天津,一線牌子,天津市南洋胡氏家具制造有限公司)華日(中國馳名商標,中國名牌,實木家具十大品牌,中國環境標志認證,華日家具股份有限公司)雙葉(中國名牌,實木家具十大品牌,黑龍江著名商標,黑龍江著名商標,雙葉家具實業有限公司)柏森(中國名牌,實木家具十大品牌,廣東深圳耀華宜家集團)紫金尚品(中國馳名品牌,暢銷實木家具品牌,實木家具十大品牌,廣東省東莞創藝365家居)華典(頗具實力的家具企業,實木家具十大品牌)曲美(實木家具十大品牌,中國名牌,中國馳名商標,曲美家具集團有限公司)月星(中國名牌,實木家具十大品牌,華東地區最大家居及流通品牌,江蘇省月星集團)

實木家具的優缺點

1、實木家具的優點

實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優點在于它使用天然木材，外觀更自然、結實耐用，綠色環保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌紫金尚品，極少污染隱患。

2、實木家具的缺點

（1）實木家具的缺點也是由于它使用了天然木材，因此家具的價格一般不便宜。

（2）消費者在購買實木家具時可選擇的樣式和花紋也受到木材本身材質的制約，選擇的余地相對較小；

（3）實木家具的木材材質多數較軟且不能陽光曝曬，在保養上也需更多精力。

（4）生產過程中，大多數實木家具的組裝使用的都是榫卯結構和膠粘劑，家具成品不能拆卸，搬運過程中要特別注意。

第二篇：實木家具文案

實木家具文案

原配組合衣柜 原配地柜 配套床頭柜

完美搭配為您的臥室錦上添花 90%的買家都選擇這樣的搭配

攝影實拍 盜圖必究

自然而然·自然魅力

每一天都陶醉在木色生香的居家環境中，靜靜聆聽大自然的美妙 歌聲，生活如此從容

好品質 從原材料開始

高檔木材 其色淺橙黃略灰 紋理淡雅文靜 之地溫潤柔和 無收縮性少開裂反撓不腐不蛀

紋理清晰自然，切面的大拋物線花紋展現了獨特的美

理直、不規則或交錯。結構細，均勻。木材光澤強；無特殊氣味。木材重，干縮大。強度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內裝修，高擋家具，地板等，制成的產品色澤亮潔，高貴典雅。

天然實木一般都能從表面看到木材的花紋。實木家具的價值之所以這么高，是因為天然實木與其他

板木相比，是因為天然實木與其他板木相比，天然實木的木質相對堅固、具有堅硬的韌性，可以經受

住精雕細琢的考驗，從而變得更加細膩。在外形設計上，實木雕琢處的細膩婉約曲線，是其他板木

不能比擬的；天然的本色，就算是高級漆飾也不能掩蓋其自然紋理，清新自然。天然的本色與質感，絕佳的物理性質，奠定了實木家具的價值意義。

實木情懷·矢志不渝

有一種新心情可以被時光雕琢，有一種美從內在油然而生，有一種藝術可以感動生活。實木情懷，是人生矢志不渝的追求

充滿溫情浪漫的蕓木全實木系列產品，充分考慮了“人與家居” 的訴求不僅僅代表上層文化，相反，它更貼近老百姓和工薪 階層實木家具的年代感、時代感、能將文化傳承一代接一代 見證時代變遷。

適合擺放空間

客廳 主臥 次臥 書房 兒童房

現代 中式 田園 法式 英倫 美式 地中海 成功人士 高薪階層 都市白領 城鎮貴族 年輕IT族

35-50歲之間簡單、富有情趣的人

獨特床頭

獨特大方的高低床頭設計，沉穩時尚，飽滿厚實，在時尚生活中點滴都透漏著濃郁的優雅氣質

實用儲物柜

精致實用的儲物柜，簡約時尚，完美收納，無度的自由空間

霸氣床腳

床腳的厚度和重量可以窺見全實木床的霸氣

大氣床頭：床頭板木結合，靠背弧線設計，貼合人體背部和肩部的曲線，使人達到 舒適放松的效果。

實木床腳：床腳采用優質實木，木質堅硬承重力好，床腳經精心打磨的處理，有效避免了

直角帶來的隱形傷害。

手工打磨圓滑處理，光澤度更飽滿

完美弧度 舒適靠背

床頭主框架用實木打造，獨特的弧度，完美優雅，經過 打磨光滑的轉角，閃爍著實木特有的光芒。實木

打造的床頭，充分考慮人與家居的訴求，沉穩而不失 典雅王者之氣 香檳金般的色澤飽滿而低調

色澤迷人 純美觀感

采用環保健康的品牌油漆，實木完美上漆后，光澤柔和，色澤迷人，保留天然木質氣息

木質堅韌 紋理清新

床頭框架采用白蠟木打造，材質堅硬，結實穩固，木紋 清晰可見，造型樸實大氣。

實木質感 舒適承托

床頭中間的實木支撐板，緊密貼合人體背部曲線，順滑舒適，絕佳享受。

中國傳統的家居加工結構 實木的拼接必須采用 燕尾榫結構

保證產品外觀新潮精美 線條優雅自然

結構工藝蘊含復古之美

尊貴高檔的質感，紋理清晰，純正的白象牙木色 優美的弧度充分考慮人的舒適度和家居的美感 人性化氣息濃厚 product display LINSHIMUYE

十足的厚實 穩重是我的特性

實木框架，敦厚結實，給您及家人最堅實的支撐！

床尾 堅固床腳

全實木打造的床腳動感弧線倒角，床腳的厚度和重量可以充分體現全實木的堅固耐用

精致工藝

凹形銜接工藝使整個床穩如泰山，優質五金安裝方便，不生銹，超強承重可達300KG以上

純實木床腳

打磨光滑圓潤 呵護您的安全 用料豐厚 粗壯堅實 線條流暢

寬闊厚實的高檔白象牙框架，科學設計，均勻受力，打造了超強承載力，十足安穩

名稱 品牌 顏色

包裝運輸 運費說明 產品包含 材質介紹 包裝細節

風格 公司 產地

運費都是到付的 一般需要顧客到當地市區物流點自提貨物（詳情請咨詢客服）

單床 不含床上用品 床頭柜 床墊 產品主框架采用巴西蕓木（白象牙）+中纖板制作，白象牙結實耐用，不變形不裂開，承重好

所有板材都經過消甲醛處理，板材甲醛釋放量均優于環保水平，保證了家具的環保安全和無污染

油漆環保自然，安全健康，附著力特好，油漆工藝為啞光噴漆

第一層：產品 第二層：紙箱

第三層：木架（可選，偏遠地區建議打，費用自理，詳情咨詢客服）

新中式風格

由于家具的特殊性每個成品尺寸都會有些許差異 圖標數據僅供參考，需以實物為準，望您諒解！

十足的厚實，穩重是它的特性，精選高檔材質，敦厚實誠，成為您最堅固的支撐

高檔巴西蕓木，紋理美觀、堅實耐用 抗腐蝕，可持久保留油漆和色澤。

普通木材，結構松散，握力差，不夠堅固。不防潮，遇水發脹。

高檔環保健康型油漆，手感細膩，亮澤度高 有效媳婦病滲透木材

一般油漆使用了有毒、有污染、可燃燒的有機溶劑作為稀釋劑，不但容易嚴重掉漆開裂，且含毒成分有害健康。

床腳細致打磨，堅實牢固，四

腳均勻受力，穩如泰山，經得起歲月 的考驗，歷久彌堅。

巴西蕓木的木質結構使用，讓整體華貴感提高了很多，十足的用料，扎實的基礎，給了整個床以沉重感與莊重的氣息。

木材材性：生材邊材淺紅色，心材淺紅或淺黃或褐色，在自然條件下逐漸變成帶有淺紅色色調的光澤的褐色，心材與邊材過渡很明顯，在鋸割的斷面上可以看見類似胡桃木的花紋； 木材非常耐腐朽；木材略重，氣干密度約0.72g/cm3；木材的強度較強。

實木（Solid Wood）-學名：巴西蕓木 中文名：白象牙 俗稱：巴福蕓香；

白象牙、象牙木、爪塔巴 成材期八十年以上，木材散孔。心材檸檬黃或金黃色。邊心材區別不明顯。邊材黃白色。生長年輪不明顯。

A，皇家木林森系列采用的是天然優質木材，即巴西進口蕓木，紋理直、不規則或交錯。結構細，均勻。木材光澤強；無特殊氣味。木材重，干縮大。強度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好； 拋光性好。適用于室內裝修，高檔家具，地板等，制成的產品色澤亮潔，高貴典雅。符合現代社會對環保概念的追求，為定位高性價比產品提供了 可行性依椐。

◆ 紋理清楚，質地表現豐富，特別是木紋經涂裝演繹后，能引起無限暇想。其色感豐富，無蟲眼、無節疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現代社會環保意識和工業化生產的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。

皇家木林森系列采用的是天然優質木材，即巴西進口蕓木，紋理直、不規則或交錯。結構細，均勻。木材光澤強；無特殊氣味。木材重，干縮大。強度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內裝修，高檔家具，地板等，制成的產品色澤亮潔，高貴典雅。符合現代社會對環保概念的追求，為定位高性價比產品提供了可行性依椐。

實木基材經過鋸材加工脫脂、烘蒸干燥后，將其含水率嚴格控制在8—12℅，有效保持了其穩定性和避免開裂。其流程為：備料、開料、成型、精切、鉆孔、砂光、組立、涂裝等基本工序。

皇家木林森實木系列產品勻采用100%純進口生長期在150年以上的巴西蕓木木原木,上乘的傳統工藝，拼版采用美國National Starch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強，經得起寒冷及高溫氣候的考驗。油漆是采用華潤PE透明漆最高新技術產品，漆膜豐滿、高硬度、高光澤且無刺激，并不散

發對人體有傷害性化學物質。使用獨特的高技術噴漆工藝,讓木材可以自由的呼吸。

C，使用、保養方法及注意事項

◆ 濕漲是木材的主要缺點，木材暴露在空氣濕度和溫度的影響，材質相對來說不太穩定，易產生尺寸和型狀的變異，或發生開裂、扭曲的現象，a，所以在平時實木家具的保養中首先要避免展廳內各種光源的長期直接照射，有必要時進要行光源的調整和產品的更換，通常光源一周調一次，產品三個月更換一次。b，在做衛生時不要使用沾水的抹布直接擦拭產品（特別是木質部分），最好是用三分濕毛巾擦拭后，馬上用全干布立即再次清理，且擦拭布料最好用純棉布胚。c，在北方地區，在溫度偏寒的季節有些商場需開通暖氣時，要盡量讓溫度逐步升溫，不要一步到位，以免溫差太大，造成產品膨脹系數太懸殊，因而給產品帶來損壞。◆運送實木家具時要盡量平放、實放，不要懸空，盡量避免不必要的踩踏，儲存時要盡量選擇干燥、通風、室外溫度在20-35度之間的環境倉庫存放。

◆ 安裝時需嚴格按廠家提供的組立說明書所要求相關條款安裝，且務必使用廠家包裝內原始五金，以達到標準、合格、規范的效果。特點：

◆ 紋理清楚，質地表現豐富，特別是木紋經涂裝演繹后，能引起無限暇想。

其色感豐富，無蟲眼、無節疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現代社會環保意識和工業化生產的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。③、油漆（Lacquer）

◆ 使用的是華潤品牌漆，意大利高級PE不飽和聚脂漆和NC硝基油漆：雙組份油漆都采用達到ISO14025環境標志國際標準的油漆，其色澤光潤，干燥快，漆膜較硬、表面平整，亮光油漆表面光潔，對作業環境要求高，氣候潮濕度超過85%時，一般要求停止作業。對實木和木皮的附著力和填充性好，具有優異的耐化學腐蝕性能，其完全固化后，表面膝膜豐滿、硬度高、光色澤柔和細膩、阻燃與抗靜電性能好，在使用過程中抗污染能力強、具有很高耐磨性。其操作工藝要求非常復雜且施工場地要求非常高： A，砂磨光滑均勻、無任何睱眥，B，施工工序多：經過五底三面反復打磨噴漆，才能產生鏡光效果。C，噴油房完全無塵，且達到進風出風良性循環效果才能保證質量。D，各道工序待干時間長，要10-12小時后，才能進行下一步的操作。

木林森油漆，從原材使用、操作工藝流程、涂裝效果驗收上都經過嚴格的論證和試驗，完全能達到環保效果的國際認證標準，是我們做良性企業

和負責任品牌的有力保證。粘合劑（Glue）

皇家木林森家具使用美國National Starch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強，經得起寒冷及高溫氣候的考驗。玻璃（Glass）

◆木林森源家具的臺面類采用浮法鋼化處理的玻璃，具有表面平滑，光澤均

一直專注提升細節，堅持根據不同產品屬性需求采用多重包裝，并選用專業家具物流運輸，務必最大程度保證產品的運輸安全。

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第三篇：實木家具雕刻機簡介

實木家具雕刻機簡介

如今的木雕都是用木門制作的新寵——快刻木工雕刻機完成了。

首先，作為機械化設備上要比人工制作效率高，而且不良率極低。木工雕刻機大都采用龍門式的結構，可調節最大限度的滿足進料的限度。鋼結構的重型床身，保證機器的整體穩定性。導軌采用圓形導軌或方形導軌，支撐面穩定。齒條傳動，傳動平穩，保證長時間高速運行不變形，不抖動。這樣在雕刻精細木門的時候可以保證雕刻的精確度與美觀，從而大大提高木門制作的效率。

無論加工區域如何復雜，以等量切削技術為基礎的CNC雕刻工藝--小刀具高速雕刻的強力支持等量切削是小刀具高速雕刻的CAM專業技術。該技術可確保生成具有恒定的切削量、并規劃合理的雕刻路徑，只有等量切削加工方式才干在技術上保證小刀具高效雕刻。單次吃刀資料去除量小，穩定的CNC控制技術--小刀具高效雕刻的基本保證CNC雕刻使用小刀具加工。為提高加工效率就必需提高進刀平均速度，并可穩定地快速回頭。浮雕雕刻機精雕數控系統的穩定CNC控制技術，確保小刀具在雕刻中承受穩定的切削力和堅持較高且穩定的進給平均速度，從而使小刀具加工的高效率才有可能實現。

運動導軌直接安裝在穩定的結構體上，穩定的機械結構--小刀具高速雕刻的堅實平臺雕刻機的機械結構為整體鑄件結構。高精度的機加零件和精細的裝配工藝共同保證下，確保墓碑雕刻機加工運動穩定性好、運動噪音低、為小刀具高速加工提供了穩定的工作平臺，為“高速進給、快速回頭”運動方式的實現提供了可靠的保證。

用快刻木工雕刻機雕刻，不僅產量大于人工，在質量上也優于人工。

第四篇：實木家具木材知識

1.紅木

所謂“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優質家具的統稱。黃花梨：為我國特有珍惜樹種。木材有光澤，具辛辣滋味；文理斜而交錯，結構細而勻，耐腐。耐久性強、材質硬重、強度高。

紫檀：產于亞熱帶地區，如印度等東南亞地區。我國云南、兩廣等地有少量出產。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯，結構致密、耐腐、耐久性強、材質硬重細膩。

花梨木：分布于全球熱帶地區，主要產地東南亞及南美、非洲。我國海南、云南及兩廣地區已有引種栽培。材色較均勻，由淺黃至暗紅褐色，可見深色條紋，有光澤，具稍微或顯著輕香氣，紋理交錯、結構細而勻（南美、非洲略粗）耐磨、耐久強、硬重、強度高，通常浮于水。東南亞產的花梨木中是泰國最優，緬甸次之。

酸枝木：熱帶、亞熱帶地區，主要產地為東南亞國家。木材材色不均勻，心材橙色，淺紅褐色至黑褐色，深色條文明顯。木材有光澤，具酸味或酸香味，文理斜而交錯，密度高、含油膩，堅硬耐磨。

雞翅木：分布于全球亞熱帶地區，主要產地東南亞和南美，因為有類似“雞翅”的紋理而得名。紋理交錯、不清楚，顏色突兀，木材本無香氣，生長年輪不明顯。

綜上所述：“紅木”家具的特點為： 優點：

1）顏色較深，多體現出古香古色的風格，用于傳統家具。2）木質較重，給人感覺質量不錯。3）一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木。4）材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。

缺點：

1）因為產量較少，所以很難有優質樹種，質量參差不齊。2）紋路與年輪不清楚，視覺效果不夠清新。3）材質較重，不輕易搬運。4）材質較硬，加工難度高，而且輕易出現開裂的現象。

5）材質比較油膩，高溫下輕易返油。

2.橡木

橡木屬麻櫟，屬山毛櫸科，樹心呈黃褐至紅褐，生長輪明顯，略成波狀，質重且硬，我國北至吉林、遼寧南至海南、云南都有分布，但優質材并不多見，優等橡木仍需要從國外進口，優良用材每立方達近萬元，這也是橡木家具價格高的重要原因。

橡木家具的特性：

優點：1）具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質感,2）檔次較高，適合制作歐式家具

缺點：

1）優質樹種比較少，假如采用進口，價格較高。2）由于橡木質地硬沉，水份脫凈比較難，未脫凈水制作的家具，過一年半載才開始變形。

3）市場上以橡膠木代替橡木的現象，普遍存在，假如顧客專業知識不足，直接影響著消費者的利益。

3.橡膠木

橡膠木原產于巴西、馬來西亞、泰國等。國內產于云南、海南及沿海一帶，使乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質結構粗且均勻。紋理斜，木質較硬。優點：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。

缺點：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不輕易干燥，不耐磨，易開裂，輕易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。

4.水曲柳

水曲柳主要產于東北、華北等地。呈黃白色（邊材）或褐色略黃（心材）。年輪明顯但不均勻，木質結構粗，紋理直，花紋漂亮，有光澤，硬度較大。水曲柳具有彈性、韌性好，耐磨，耐濕等特點。但干燥困難，易翹曲。加工性能好，但應防止撕裂。切面光滑，油漆，較粘性能好。

5.櫟木

俗稱柞木。重、硬、生長緩慢，心邊材區分明顯。紋理直或斜，耐水耐腐蝕性強，加工難度高，但切面光滑，耐磨損，膠接要求高，油漆著色、涂飾性能良好。國內的家具廠商多采用柞木作為原材料。國內廠家多用櫟木作為家具用材：華日、華豐、匯豐、雙葉

櫟木的缺點：

1）生長緩慢，生長周期長（上百年），優質樹種較少。2）膠結要求很高，輕易在接縫處開裂。3）加工難度高，存在較多的加工缺陷。

6.胡桃木

胡桃屬木材中較優質的一種，主要產自北美和歐洲。國產的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為漂亮的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實木。

7.櫻桃木

進口櫻桃木主要產自歐洲和北美，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實木。

8.楓木

楓木分軟楓和硬楓兩種，屬溫帶木材，產于長江流域以南直至臺灣，國外產于美國東部。木材呈灰褐至灰紅色，年輪不明顯，官孔多而小，分布均勻。楓木紋里交錯，結構腎細而均勻，質輕而較硬，花紋圖案優良。輕易加工，切面欠光滑，干燥時易翹曲。油漆涂裝性能好，膠合性強。

9.樺木

樺木年輪略明顯，紋理直且明顯，材質結構細膩而柔和光滑，質地較軟或適中。樺木富有彈性，干燥時易開裂翹曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和膠合性能好。常用于雕花部件，現在較少用。易分特征是多“水線”（黑線）。樺木屬中檔木材，實木和木皮都常見。產東北華北，木質細膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節結處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌漂亮。蒲人對此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅。

10.櫸木

重、堅固，抗沖擊，蒸汽下易于彎曲，可以制作造型，釘子性能好，但是易于開裂。為江南特有的木材，紋理清楚，木材質地均勻，色調柔和，流暢。比多數硬木都重，在窯爐干燥和加工時輕易出現裂紋。

11.松木 松木是一種針葉植物（常見的針葉植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黃、癤疤多、對大氣溫度反映快、輕易脹大、極難自然風干等特性，故需經人工處理，如烘干、脫脂去除有機化合物，漂白統一樹色，中和樹性，使之不易變形。

新西蘭松（智利）：色澤淡黃，紋理通直，干燥易，變形小，力學強度中等，加工性能好適宜制作家具和各種木制品.阿根廷松：顏色偏黃，密度比較大，輕易開裂，色差比較明顯

巴西松（烏拉圭）：顏色淡黃，文理清楚，力學強度中等，適宜制作家具和各種木制品。

俄羅斯松：與東北松是同一產品，只是因為國界的不同而已，所以假如說是采用俄羅斯松，根本沒有必要進口。而東北松的種類很多，紅松（生長年限長一些，紋理比較細密，顏色偏紅），白松（生長年限短一些，紋理比較粗）。白松包括很多類，樟子松、魚鱗松、冷沙都是東北松，樟子松易變色，而冷沙是其中質量最差的一種松木，根本沒有多少的用處。

12.鵝掌木

國內鵝掌木產于長江流域以南各省區，國外鵝掌木產于美國東部及南部各州．邊材呈黃白色，心材呈灰黃褐色或草綠色．年輪略明顯，論間呈淺色線，管孔大小一致，分布均勻．紋理交錯成一塊板，結構甚細而均勻，有光澤．

鵝掌木易加工，刨削面光滑．干燥快而不開裂，宜用作雕花件，油漆和膠合性好．

13.楊木

我國北方常用的木材，其質細軟，性穩，價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀中才引進的那種蘇聯楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細褐黑色的水浸線。這是二者的差別。

14.杜木

亦稱“杜梨木”，色呈土灰黃色，木質細膩無華，橫豎紋理差別不大，適于雕刻。舊時多用此木雕刻木板和圖章等。曾見山西商號所用微雕商標雕版，方寸之內人物、舟車，山川、屋宇等精致之極，并有數百蠅頭小字于其上，令人嘆為觀止。此版即杜木鐫成。

15.柏木

柏木有香味可以入藥，柏子可以安神補心。每當人們步入蔥郁的柏林，望其九曲多姿的枝干，吸入那泌人心脾的幽香，聯想到這些千年古木耐寒長青的品性，極易給人心靈上以凈化。由此可知，古人用柏木做家具時的情境。柏木色黃、質細、氣馥、耐水，多節疤，故民間多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。北京大堡臺出土的古代王者墓葬內聞名的“黃腸題湊”即為上千根柏木方整潔堆疊而成的圍障。可取香氣而防腐。可見其在木植中級別之高。

16.樟木

在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱（朝服箱）、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內將樟木依形態分為數種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。17.核桃木

山西呂梁、太行二山盛產核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質細膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作。可用可藏。其木質特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。

18.楸木

民間稱不結果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質松，棕眼大而分散，是區別要點。

19.楠木

是一種極高檔之木材，其色淺橙黃略灰，紋理淡雅文靜，質地溫潤柔和，無收縮性，遇雨有陣陣幽香。南方諸省均產，唯四川產為最好。明代宮廷曾大量伐用。現北京故宮及京城上乘古建多為楠木構筑。楠木不腐不蛀有幽香，皇家藏書樓，金漆寶座，室內裝修等多為楠木制作。如文淵閣、樂壽堂、太和殿、長陵等重要建筑都有楠木裝修及家具，并常與紫檀配合使用。可惜今人多不識之，常以拜物心理視之，覺得質不堅不重，色不深不亮，故而棄之。行內人視其質地有如下稱呼：金絲楠、豆瓣楠、香楠、龍膽楠。另外，在山西等地民間，常稱紅木黃梨等硬木為“南木”，原意應為自南方的木材。乍聽起來卻極易與此“楠木”混同，不可不知

第五篇：實木家具營銷策劃方案

實木家具營銷策劃方案

實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優點在于它使用天然木材，外觀更自然、結實耐用，綠色環保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。

實木家具材料天然，是自然精華的集中體現。實木家具擁有其他家具所沒有的獨特品味：高檔，厚重。實木家具一般都有精美的雕刻，產品精美!

實木的材質會給您的空間帶來大自然氛圍它的優點是體現自然：自然的紋理，多變的形態，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國傳統文化底蘊，又有現代時尚的潮流元素為現代實木家具賦予了全新的內涵，現代實木家具設計更加人性化、舒適、有品位。實木家具開創了一種家具消費的新潮流，笑傲江湖，引領風尚。

實木家具健康、天然、環保實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，是健康的時尚選擇，符合現代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環保是人們選擇實木家具的最重要指標，天然、環保、健康實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市場調研營銷環境分析閩南，以及閩西市場調研，面對家具竟爭激烈的福建及全國家具市場，唯有營銷戰略方能擺脫產品的同質化，占領市場一席之位，特此策劃，目的為使全員統一思想，協調行動，共同努力，迅速提升品牌，被福建經銷商及消費者認知，接受，認同！福建經濟比較發達，消費水平高，以閩南為中心，基本上每個縣城及縣級市都有自己的支柱產業。閩南泉州各縣城樓盤開盤均價5000至6000每平方，居民經濟水平提高，壓力增大，追求高品質環保家具睡眠不斷提升，相對于三線城市，形成市場的空白點，而很多大型專業生產家具中高端產品企業忽略此類市場，很多中小型企業還沒形成完整銷售模式。我們暫且無法改變產品品牌知名度及價格優勢，唯有提升做工質量款式，完善服務體系創造優勢，方能與以上品牌同步，滲透福建市場，而要提升做工質量，款式及服務，必須擁有自身企業文化。企業文化以人為本，人性化設計適合市場。三．營銷方案業務部門業務人員，前期并對其包括實木家具專業知識，心態，出差，等培訓。

擁有企業文化，企業理念，產品理念，專賣店形象的產品圖冊)各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規模店的策略方案。營銷戰略行動方案綜合福建市場各地區經銷商資料及關系，特采取以下戰略----高效能低成本構建強勢品牌，市場集中式口卑營銷。品牌本質：獲得消費者（顧客）認知，品牌世界沒有定位，只有消費者的認知，所謂戰略：差異表達產品表達位次表達關系人表達1.差異表達:品牌的核心力量來自于差異品牌不是賣”更好”品牌是賣“不同”是實木家具賣的不是產品而是”概念----環保，自然的理念”而家具理念來自于真正切合人體設計的優質實木環保加以品牌包裝.2．產品表達：消費者所謂“產品好“實際上是指“產品表達好”，產品之爭實際上是指“表達”能力之爭，吉祥百得帶給消費者的是“綠色

環保，自然----高品質鍵康睡眠”3．位次表達：吉祥百得———服務第一，產品優質。4．關系人表達：消費者（或客戶）從企業（或產品或同行）的關系人的表現中獲得認知，終端陳列，導購形象，導購知識，員工行為舉止都會在消費者心中打下品牌的直接印記，不僅對首次購買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠度，所以著重培訓店長，導購銷售技巧，專業知識，睡眠理念，店面陳列及售后處理。目標：爭取閩南片區三，四線城市有產品合作加盟商及經銷商。目標市場：二，三，四線中高端消費人群策略思想：地級城市以點輻射策略思想。目標市場細分：追求高品質，環保自然生活，適合25至45歲理智型消費者。目標市場策略：綜合考慮企業的生產規模，技術力量，資金運轉等情況，采取集中性市場營銷策略，力求在較小的市場占有較大份額，集中力量進攻以閩南為中心家具市場，以大帶小，以滲透閩南市場，帶動福建市場。產品策略：產品要求實用，耐用，美觀大方，以設計人性化為主，輔助--符合產品力學理論，真正切合人體睡眠，綜合對福建市場產品分析，產品理念：綠色環保，自然氛圍高品質健康睡眠！產品包裝：實木家具品牌百得福（針對于專賣店品牌或中高端產品），吉祥百得，針對于散貨及中低質量，定位中低端產品。產品服務：針對專賣店經銷商服務一定要做好售后服務我們做品牌是做服務。價格策略：前期提高市場占有率，使產品迅速滲透市場，提升品牌，后期心品牌帶動銷量。以成本為基礎，以同類產品價格為參考，加售后服務附加值。年終銷售返點支持。各規模店形象設計擺設等政策支持。根據情況可對部份商場采取導購培訓實木家具產品知識。銷售渠道設計：福建閩南地區→代理商→分銷商→消費者（閩西閩中閩北）→經銷商加盟或拿貨→

消費者廣告推廣靜態推廣：代理商，經銷商，室內，室外海報，燈箱，到一定滲透性可采取公眾地方設產品廣告牌或全方位覆蓋式推廣。動態推廣：公交車廣告，開張或節日配合搞促銷活動，提供促銷獎品等。