第一篇：自己是個(gè)搗蛋鬼周記

我家的搗蛋鬼嗎?就是我自己，提起我就像麻繩拎豆腐，別提了。

昨天媽媽剛給我買了一些吃的，沒一會(huì)功夫我就稀里嘩啦全給拆的亂七八糟，媽媽過來看到氣的不行，本來媽媽就在生氣，我這是又給她火上加油呀!把我大打一頓，打的我就像一個(gè)可憐蟲一樣，可是不知是我皮太厚，還是就像墻一樣那么的厚，過了一會(huì)我又繼續(xù)拆開一包又香又甜的糖果。

無聊沒事，我想做一個(gè)驚天動(dòng)地的事情來，我把一些糖果拆開了，想做一次試驗(yàn)，過了半小時(shí)媽媽出來看到我目不轉(zhuǎn)睛手忙腳亂把糖果往水里放，還在等糖果自己浮上來，媽媽說糖果慘了，這下全完了。還沒等媽媽反應(yīng)過來，我就說這些糖果是怎么了，糖果怎么就不浮上來呢!這下媽媽笑了，你怎么這么笨呀!糖果怎么會(huì)浮上來呢!我也笑了，我還和媽媽說這些糖果不如以前的，以前你給我買的糖果又香又甜。不行媽媽看出我的意思了，完了，媽媽說好呀你天天在家搗蛋還和我玩心里戰(zhàn)，馬上又要挨打了。

第二篇：戰(zhàn)勝自己站起來周記

“站起來”是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的動(dòng)作，但我認(rèn)為“站起來”不僅是身體站起來，還是一種自立，一種自我挑戰(zhàn)。記得那次語文課······

老師正在提問同學(xué)發(fā)言，我心里一直像有人打鼓一般砰砰直跳。(因?yàn)樽蛲砦彝瞬橘Y料)但老師鷹一樣犀利的目光掃射到了我。我做賊心虛，臉直發(fā)燒，手指禁不住顫動(dòng)，仿佛受到了什么驚嚇。果不其然，老師看出了異樣，叫我發(fā)言。出于心虛，我回答的支支吾吾，扭扭捏捏的說不清話，老師不耐煩地?fù)]手讓我坐下。

我并不氣餒，反而暗自下定決心：我不能“坐下”，我要“站起來”。

于是，放學(xué)以后，我便趕緊查資料，并仔細(xì)篩選比較，并且反復(fù)閱讀體會(huì)，簡(jiǎn)直可以倒背如流了。我不禁迫不及待，躍躍欲試，準(zhǔn)備明日大顯身手，使自己“站起來”。

好不容易等到了第二天的語文課。可一上課，我的手卻像灌了鉛一樣沉重，舉起手又放了下去了。我猶豫不決起來，發(fā)言吧，這個(gè)課堂屬于你，快站起來。別發(fā)言，說錯(cuò)了，多難堪!就在我左右徘徊不定時(shí)，想起羅曼羅蘭的一句話：最可怕的敵人，就是自己沒有信念。我終于把手高高舉起，老師見我這么主動(dòng)，便毫不猶豫把機(jī)會(huì)留給了我。結(jié)果可想而知。

因?yàn)槲艺f得十分出色，被老師狠狠夸獎(jiǎng)了一番，并且讓同學(xué)們記錄了我的發(fā)言內(nèi)容，我終于“站起來”了。

自信決定勇氣，勇氣決定成敗。想“站起來”必須先做好“小我”，才能繁榮“大我”。人只有自己站起來，世界才屬于他!

戰(zhàn)勝自我，做一個(gè)成功的人吧!

第三篇：老周是個(gè)聰明人故事

這幾天，原本情緒高漲的王局長(zhǎng)卻鬧起心事來。

上個(gè)月，在縣局機(jī)關(guān)熬了十多年的王副局長(zhǎng)終于轉(zhuǎn)成正局長(zhǎng)，正當(dāng)他準(zhǔn)備大展宏圖時(shí)卻遇到了一件事，事兒雖不大，卻讓王局長(zhǎng)很犯難。

那是前天早上，王局長(zhǎng)剛到辦公室，局里燒水的老周便跟了進(jìn)來。老周是來辭職的，王局長(zhǎng)說我也沒有攆你，你還是接著干吧，要不再給你漲點(diǎn)工錢。可不管怎么說，老周只是搖頭，說燒到周末，他就不來了。

一個(gè)臨時(shí)工不干了，再找個(gè)人不就得了，何必這么苦苦挽留他呢？

老周不是一般的臨時(shí)工。

老周的姐夫是省廳的副廳長(zhǎng)。二十年前老周的姐夫在局里當(dāng)辦公室主任時(shí)，老周便從農(nóng)村來到局里燒水爐。老周的姐夫官運(yùn)亨通，從縣局起步，現(xiàn)在已經(jīng)是省廳的副廳長(zhǎng)了。有一年，從市里下派的局長(zhǎng)見縣局還在燒水爐，便讓辦公室換了臺(tái)自動(dòng)熱水機(jī)，于是老周和舊水爐一塊下了崗。可沒過半個(gè)月，老周和舊水爐又一同上崗了。據(jù)說老周下來后，省里正準(zhǔn)備撥給局里的專款一下子沒了戲，后來還是老周領(lǐng)著局長(zhǎng)去了趟省城專款才批下來。不長(zhǎng)時(shí)間那個(gè)局長(zhǎng)就平調(diào)回市里了。從那以后，局長(zhǎng)換了一個(gè)又一個(gè)，可無論精減誰，老周都始終燒那臺(tái)大水爐。

大伙都說老周是局里固定的臨時(shí)工。

輪到王局長(zhǎng)主政了，可老周卻自己要求下來，這怎么行呢？王局長(zhǎng)很是無奈。

晚上下班回家，王局長(zhǎng)將老周的事說給在人事局工作的老婆聽。老婆說，給省廳的他姐夫打個(gè)電話，征求一下他的意見。不愧是搞人事的，招兒就是高，王局長(zhǎng)心里有了底。

第二天一上班，王局長(zhǎng)就往省廳打了個(gè)電話。放下電話，王局長(zhǎng)專門召開班子會(huì)，就如何開創(chuàng)節(jié)約型機(jī)關(guān)進(jìn)行了部署，還不顧幾個(gè)副職的忠告，讓辦公室通知老周下崗走人。

當(dāng)天上午，老周和舊水爐一塊下崗了，閑置多年的自動(dòng)熱水機(jī)又派上了用場(chǎng)。當(dāng)大伙喝上干凈衛(wèi)生的開水時(shí)，都說還是新上任的王局長(zhǎng)工作有力度。

中午一進(jìn)家門，王局長(zhǎng)就興沖沖地告訴老婆，早上打電話才知道前幾天老周的姐夫已經(jīng)退休了。“老周是個(gè)聰明人啊！”王局長(zhǎng)和老婆異口同聲地說。

第四篇：是是是實(shí)習(xí)周記[定稿]

第一周

時(shí)間過的真快,來中國(guó)人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化.覺得很新奇.由于中國(guó)人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地,所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1-6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境,見到從學(xué)校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn),督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn),同時(shí)輔助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作.當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容.新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的,組訓(xùn)老師介紹了中國(guó)人壽的整體實(shí)力,讓同學(xué)們了解公司熱愛公司.中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京.作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”.第二周

實(shí)習(xí)的第二周我開始參加保險(xiǎn)公司每天的晨會(huì),并且繼續(xù)了解中國(guó)人壽的主打產(chǎn)品,熱銷產(chǎn)品.這對(duì)我今后的教學(xué)幫助很大.學(xué)生們的培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段:從話術(shù),單證填寫到條款,組訓(xùn)都介紹的非常詳細(xì),并且必須通關(guān).其余時(shí)間讓學(xué)生做實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪,這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶,積累客戶資源的開始.中國(guó)人壽目前幾款熱銷產(chǎn)品: 1.美滿一生:這是一款理財(cái)類保險(xiǎn),讓客戶在擁有保障的同時(shí),分享專家理財(cái)?shù)耐顿Y收益 投保范圍

凡出生三十日以上,六十周歲以下,身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人.繳費(fèi)方式

保險(xiǎn)費(fèi)的交付方式為年交,交費(fèi)期間分為三年,五年,八年和十二年四種,由投保人在投保時(shí)選擇.保險(xiǎn)期間

本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止.產(chǎn)品特色: 穩(wěn)健理財(cái),長(zhǎng)久關(guān)愛

第三周

這是實(shí)習(xí)的第三周.我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最實(shí)際操作中,對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后,我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃,也參與了美滿一生產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作.當(dāng)然學(xué)生的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入了約訪客戶的階段.當(dāng)然更多時(shí)候,他們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪.不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪.部分同學(xué)可以邀請(qǐng)客戶參加客戶答謝會(huì)和產(chǎn)說會(huì).我感到非常的高興.我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少.有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費(fèi)一萬的美滿一生,可以說在第一個(gè)月破零成功.當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫,我鼓勵(lì)他們堅(jiān)持給予心理上的安撫與治療.保險(xiǎn)公司的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì),大家高高興興的一起學(xué)習(xí),分享經(jīng)驗(yàn),是快樂的工作.同學(xué)們都說:“在這里,能學(xué)到很多的知識(shí).不僅僅是保險(xiǎn)的,而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),人際交往的知識(shí)等.退一步說,即使我以后不適合作保險(xiǎn),也鍛煉了自己,增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì).”

第四周

保險(xiǎn)公司的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì),大家高高興興的一起學(xué)習(xí),分享經(jīng)驗(yàn),是快樂的工作.同學(xué)們都說:“在這里,能學(xué)到很多的知識(shí).不僅僅是保險(xiǎn)的,而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),人際交往的知識(shí)等.退一步說,即使我以后不適合作保險(xiǎn),也鍛煉了自己,增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì).” 因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室,所以格外關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程.人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn).第一:推銷工作具有服務(wù)性.這種服務(wù)性表現(xiàn)為:⑴,在顧客購(gòu)買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種.⑵,在顧客購(gòu)買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;⑶,保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù).第二:保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí).人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫(yī)學(xué),金融投資,社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣;第三:推銷工作意義重大.人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排

第五周

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)公司非常關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r,因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充,在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí).中國(guó)人壽天心區(qū)支公司實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)

經(jīng)過暑假為期20天在中國(guó)人壽的實(shí)習(xí),我受益匪淺.當(dāng)然也得到了公司經(jīng)理,組訓(xùn),主管們寬容,支持和幫助.在實(shí)習(xí)期間,讓我接觸到了中國(guó)人壽的企業(yè)文化和管理理念.各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步.最重要的是讓我了解到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程,銷售管理的實(shí)務(wù)操作.這將成為我今后教學(xué)的重要積累.在此,我由衷的感謝保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院,給了我這么好的一次機(jī)會(huì).讓年輕教師有機(jī)會(huì)提升自己的專業(yè)知識(shí)和提高實(shí)際操作能力.在中國(guó)人壽天心支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽熱銷的險(xiǎn)種培訓(xùn),參加了新業(yè)務(wù)e保通的培訓(xùn).參加了美滿一生產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等.通過,為這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí).第六周

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)公司非常關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r,因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充,在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí).中國(guó)人壽天心區(qū)支公司實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)

經(jīng)過暑假為期20天在中國(guó)人壽的實(shí)習(xí),我受益匪淺.當(dāng)然也得到了公司經(jīng)理,組訓(xùn),主管們寬容,支持和幫助.在實(shí)習(xí)期間,讓我接觸到了中國(guó)人壽的企業(yè)文化和管理理念.各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步.最重要的是讓我了解到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程,銷售管理的實(shí)務(wù)操作.這將成為我今后教學(xué)的重要積累.在此,我由衷的感謝保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院,給了我這么好的一次機(jī)會(huì).讓年輕教師有機(jī)會(huì)提升自己的專業(yè)知識(shí)和提高實(shí)際操作能力.在中國(guó)人壽天心支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽熱銷的險(xiǎn)種培訓(xùn),參加了新業(yè)務(wù)e保通的培訓(xùn).參加了美滿一生產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等.通過,為這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí).第七周

針對(duì)這次在公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受: 一,系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)有了更深刻的的認(rèn)識(shí)和了解

曾經(jīng)有人說“保險(xiǎn)不是人做的”,“一人做保險(xiǎn),全家不要臉”等話.進(jìn)入公司的那一天,公司進(jìn)行了一次晨會(huì)表演,首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺.無論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)任任何一角色.首先樹立自我對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的.中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京.作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”.在了解了保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀后,在了解中國(guó)人壽的實(shí)力與地位之后,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣.身處世界雙五百?gòu)?qiáng)企業(yè)我對(duì)自己的工作崗位有了更大的信心.對(duì)保院的發(fā)展有了更大的信心.第八周

對(duì)職場(chǎng)有了初步,真實(shí),貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),教育和思想啟迪.積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn).當(dāng)然,以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善.而我自身的實(shí)際操作能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng).勤奮,踏實(shí),認(rèn)真,負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲.這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,讓我擴(kuò)展了知識(shí),搜集整理的視野,使我終生受益.如果要培養(yǎng)一支技能型教師隊(duì)伍,就必須建立教師到企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)制.學(xué)校要開展緊密聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際的教研活動(dòng),采取“請(qǐng)進(jìn)來,走出去”的方式推動(dòng)校本培訓(xùn)的持續(xù)進(jìn)行.,確保與社會(huì)需求的密切聯(lián)系.讓老師及時(shí)把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)與發(fā)展.通過自身實(shí)踐的方式與保險(xiǎn)公司掛上鉤,進(jìn)一步讓這些單位成為學(xué)院'教師科研的基地','學(xué)生實(shí)習(xí)的基地','學(xué)生就業(yè)的潛在單位',成為學(xué)院為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的平臺(tái).感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,教導(dǎo)過我的人!感謝保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)院,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司天心支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

第九周

產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程,銷售技能培訓(xùn),提升自我素質(zhì)單單光看還是不夠的,某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解.在參與公司的實(shí)際操作,實(shí)際銷售之后我感到自己對(duì)產(chǎn)品的理解更加深刻.同事之間相互探討,我對(duì)資料的反復(fù)琢磨.虛心請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員.當(dāng)然公共關(guān)系和工作能力也不斷提高.第十周

因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室,所以格外關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程.人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn).第一:推銷工作具有服務(wù)性.這種服務(wù)性表現(xiàn)為:⑴,在顧客購(gòu)買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種.⑵,在顧客購(gòu)買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;⑶,保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù).第二:保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí).人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫(yī)學(xué),金融投資,社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣;第三:推銷工作意義重大.人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排

第五篇：我們是一家人周記

導(dǎo)語：有一天，我曾高興的對(duì)母親說，我們班有一位回族的學(xué)生。剛開始她對(duì)同學(xué)們的關(guān)心顯得很冷漠。以下是小編為大家整理的我們是一家人周記范文，歡迎大家閱讀與借鑒！

我們是一家人周記范文（1）

“因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛的一家人……”每當(dāng)我唱著這首歌時(shí)，我就覺得心里非常溫暖，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)大家族，我們都是一家人！

“眾志成城抗風(fēng)雪”，這場(chǎng)雪下得風(fēng)風(fēng)火火，甚至成了雪災(zāi)！雪是殘酷的，可我就是從這場(chǎng)冰冷的雪災(zāi)中，看出了人們火熱的心！

這個(gè)冬天，下了好大好大的雪，雪大得簡(jiǎn)直無法形容！房子壓壞了，樹木壓倒了，道路堵塞了……可是，我們的心是壓不倒的。就拿這來說吧。受雪災(zāi)影響，很多列車停開，高速封道，外來務(wù)工者都回不了家了，我們家也一樣。我們不得不留在杭州過年，但是，有許多人還是抱著一線希望，在車站里苦等。寒冷的天氣，人們焦急的等著，許多人都生病了，有些人甚至連飯都顧不上吃。就在這時(shí)候，中國(guó)電信杭州分公司為滯留旅客提供免費(fèi)電話聯(lián)系親人，武警官兵在杭州火車站臨時(shí)搭帳篷為旅客擋風(fēng)遮雪，余杭子弟兵為杭州火車東站滯留旅客煮姜茶，留下街道辦事處組織來食品供滯留旅客食用，醫(yī)院在火車站免費(fèi)發(fā)放藥物、開辟綠色救治通道……接二連三的救助和服務(wù)溫暖了滯留旅客的心。

有一些感人的畫面我至今記憶猶新。雪災(zāi)中的一天，有一對(duì)新人正要去舉行婚禮。在一個(gè)地方，路非常難走，有1輛外地牌照的車走不過去了，那對(duì)新人也走不過去。于是，兩位新人竟下車去幫外地牌照的車主推車，讓那位車主順利度過了，才想辦法把自己的車推過去。還有一些市民為了讓道路安全、通暢，就自發(fā)去路上鏟雪，清除樹木積雪……

只要人人獻(xiàn)出一份愛，世界就會(huì)變成美好的人間。是的，因?yàn)槿碎g有愛，中國(guó)才成為了那么和諧、和睦的大家園。讓我們繼續(xù)把這份愛傳遞下去，將世界變得更美好！

我們是一家人周記范文（2）

為了增強(qiáng)寢室成員間的友誼，促進(jìn)寢室內(nèi)部團(tuán)結(jié)、和諧、健康發(fā)展，使同學(xué)們能珍惜與記住舍友之間難得的友情，給大學(xué)生活留下美好的回憶，同時(shí)也為 了促進(jìn)樓幢宿舍人際關(guān)系的和諧發(fā)展，白龍園區(qū)8幢團(tuán)總支我們永遠(yuǎn)是一家人宿舍全家福照片征集展示活動(dòng)于5月20日至5月31日成功舉辦。

此次活動(dòng)面向樓幢全體宿舍征集全家福照片，每個(gè)宿舍上交1張照片參賽，內(nèi)容以體現(xiàn)宿舍同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，親密，和諧，友誼為主。5月20日-5月 30日，我們共征集到32間宿舍的32張照片，將照片制作成展板，于5月31日下午在樓幢院內(nèi)展示。

在活動(dòng)中，不時(shí)有同學(xué)駐足欣賞活動(dòng)照片。當(dāng)看到大四宿舍的同學(xué)們即將分離，依依不舍拍的全家福照片時(shí)，我們才會(huì)更加感覺到曾經(jīng)一起的快樂!

在此次征集到的32張照片中，有12張大四畢業(yè)生的全家福照片，為了給大四畢業(yè)生們送上我們的一份祝福，許多同學(xué)在留言板上留下了感人真摯的話 語。此次我們?cè)谡故具^程中，通過樓幢大眾評(píng)委在32張照片中投票評(píng)選出了8張最佳上鏡獎(jiǎng)，展示活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)獎(jiǎng)品。

通過統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)共有32間宿舍、213名同學(xué)參加。此次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的宿舍文化生活，增強(qiáng)了舍友間的友誼，為創(chuàng)造一個(gè)安定、多彩、和諧 的宿舍環(huán)境起到了積極的作用。