第一篇：周記

①邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2011 年11 月 27 日

今天是到北京的第一天，告別了家人，踏上了火車?；疖囷w速的奔馳在軌道上，把我?guī)蜃鎳氖锥肌?/p>

不知道自己的選擇是不是正確，放棄了家中安逸的生活，獨(dú)自來到北京。我覺得，既然年輕，既然我們有輸?shù)馁Y本，就該好好利用，即使輸了，我們還是可以從頭再來，但是如果連嘗試都不敢，再過20年，30年，回想起來，這都將是一份遺憾。

從學(xué)校回到家里的這一周，我想了很多事情，也試圖想規(guī)劃一下自己的未來，但是失敗了，因?yàn)槲覍?duì)于這個(gè)世界，似乎并不了解，更別提如何計(jì)劃讓自己立足。于是我決定，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，去了解一下這個(gè)世界，在了解過后，在體會(huì)過后，給自己一個(gè)定位，并且好好的規(guī)劃一下自己的下一個(gè)五年，下下個(gè)五年，以及以后的整個(gè)生命如何去走，如何讓去定位。

來到了北京，開始了我的第一份工作，置業(yè)顧問，雖然今天公司只是給我安排好了住所，沒有正式開始工作，但是氣氛似乎已經(jīng)緊張起來了，我感受到了壓力，感受到了北京的超快的生活節(jié)奏，它時(shí)時(shí)刻刻在提醒我，要開始奮斗了，你的身邊不再有父母和老師在時(shí)刻照顧自己，現(xiàn)在開始，真的只能靠自己。

在忐忑中，寫下我的第一篇周記，第一天到北京，第一份工作。今天的感觸就這些，有點(diǎn)彷徨，有點(diǎn)忐忑，有點(diǎn)無助，但是更多的是對(duì)接下來生活的向往，我會(huì)努力，第一份工作我來了，北京我來了?、谛吓_(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2011年12月4日

來北京已經(jīng)一周了，工作上還在摸索，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，要想工作得心應(yīng)手，要學(xué)的東西真的很多，只有把那么多的基礎(chǔ)知識(shí)以及負(fù)責(zé)的商圈的樓盤都跑熟了，才能順利的開展工作。

第一周我的工作，繁瑣而細(xì)膩。店經(jīng)理給安排的任務(wù)是把周邊幾個(gè)小區(qū)的樓盤圖畫回來，并且標(biāo)記好每棟樓幾層，幾個(gè)單元，一梯幾戶等等。我用了三天時(shí)間，跑了8個(gè)小區(qū)，店經(jīng)理考核后，過關(guān)。

接下來，他去打印了厚厚的一本房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，和話術(shù)，要我看。看完后現(xiàn)場(chǎng)模擬。開始有點(diǎn)不敢說話，因?yàn)閷?duì)于行業(yè)知識(shí)了解的確實(shí)太少，但是一遍又一遍后，我開始敢說話了。慢慢地慢慢地適應(yīng)了。店經(jīng)理鼓勵(lì)我，誰開始時(shí)都這樣，主要是不熟，不夠了解，慢慢的就好起來了，給自己點(diǎn)信心。很感謝他，在我剛剛走出校門最彷徨時(shí)，給我鼓勵(lì)，激勵(lì)我前進(jìn)。

幾天下來，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我大概對(duì)工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，有了大體的了解。工作中，不僅包括店面接待，還包括電話推廣，網(wǎng)站推廣，以及社區(qū)推廣等等。

最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的培訓(xùn)已經(jīng)完成，接下來的一周，我要去在朝陽區(qū)的金泰綠洲大酒店進(jìn)行為期三天的專業(yè)技能培訓(xùn)。然后漸漸開始將我的工作步入正軌。北京，積蓄力量中。。

③邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記 2011年12月11日

今天是2011年12月11日，到北京工作的第二周過去了。很充實(shí)，很忙碌。周二周三周四三天，每天都到金泰綠洲大酒店做系統(tǒng)的培訓(xùn)，整整三天，培訓(xùn)了基本全部工作的內(nèi)容，讓我感受到公司的培訓(xùn)力度相當(dāng)強(qiáng)大。接觸到了許多來自各個(gè)地方的同事，有和我一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，也有相當(dāng)有工作經(jīng)驗(yàn)的人。

接觸到了形形色色的人，也感受到了形形色色的人的心理，每個(gè)人對(duì)待工作，對(duì)待生活都不不一樣的心理。有的人認(rèn)為工作是全部，家庭是輔助，有的人則認(rèn)為工作是輔助，家庭是全部。而我，對(duì)待工作也有了一些自己的看法。

我覺得，在人生的不同階段，工作起著不同的作用。在我們這個(gè)年齡段，工作應(yīng)該占得比重稍微多一些，因?yàn)椋F(xiàn)在的我們，沒有老人的壓力，因?yàn)槲覀兊母改高€沒有年紀(jì)大到要我們負(fù)擔(dān)，也沒有孩子的壓力，因?yàn)槟贻p的我們，暫時(shí)還沒有下一代的牽絆。到了中年，上有老人需要我們照顧，下有孩子要撫養(yǎng)，工作自然只能作為輔料。

現(xiàn)在的我身強(qiáng)體壯，有什么理由不去好好工作呢？

接受過培訓(xùn)后再次展開工作時(shí)，覺得得心應(yīng)手很多。我也開始讓自己的工作步入正軌，雖然每天還是手忙腳亂的，但是，我開始不再擔(dān)心，不再害怕了。很喜歡這種充實(shí)的感覺，每天忙碌著，快樂著。我也成為了在這個(gè)快生活節(jié)奏的城市辛勤忙碌的“小蜜蜂”中的一只。

④邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年12月18日 今天是2012年12月18日，天氣晴。

又是一周過去了，每天上班暈車下班暈車的日子也基本快習(xí)慣了，各項(xiàng)事務(wù)也都熟悉了起來，在這一周，我接到了我店面接待的第一個(gè)客戶，很激動(dòng)，我用了兩天時(shí)間為他匹配房子，但是他還是不滿意。系統(tǒng)里的房子他都不滿意，只能等。

這三周下來，總結(jié)一下，北漂的生活，跟我想象中的差不多，泡面和公交，呵呵，我是做好充分心理準(zhǔn)備來的，就不會(huì)退縮，這三周，雖然培訓(xùn)的多，真正工作的少，但是，我已經(jīng)積累了足夠的信心去做好這份工作。

三周過去了，沒有業(yè)績(jī)，我要加油了，不僅不能讓公司在三個(gè)月的考核期把我D掉，我還要救起和我一起到公司來的兩個(gè)大學(xué)校友。這是我接下來的兩個(gè)月零一周的時(shí)間給自己定下的任務(wù)。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，我并沒有像別人一樣急功近利，而是用了三周的時(shí)間去積累，去沉淀，下周開始，要開始正式投入完全正常的工作狀態(tài)了。

有了目標(biāo)讓我前進(jìn)的方向更加明確了一些。也許在學(xué)校的學(xué)習(xí)中我不是最認(rèn)真的，但是，在工作中，我一定是最最努力的。

為了目標(biāo)，加油！

⑤邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2011年12月25日 今天是2011年12月25日，今天是西方一個(gè)很重要的節(jié)日——圣誕節(jié)。下午區(qū)經(jīng)理和區(qū)助帶來了很多包好的橙子和蘋果發(fā)給大家，禮物雖然不重，但是很溫暖。

在剛剛過去的一周里，我努力地 投入到工作中，拼命地打電話洗業(yè)主資料，洗無效客戶，努力地在網(wǎng)絡(luò)端口上發(fā)帖子，刷新，效果非常好，不僅新增了數(shù)十個(gè)客源，還打電話打出了4套房源，這是資源的積累，也是潛在業(yè)績(jī)的積累。

2011年12月24號(hào)，我的網(wǎng)絡(luò)端口上了第一個(gè)客戶，要林肯小區(qū)的開間，31號(hào)過來看房子。很開心，又是一個(gè)第一次，第一次約成功客戶出來看房子。

做銷售，真的是一分耕耘一分收獲，這是一個(gè)勞者多得的行業(yè)，這也是我選擇銷售做我的第一份工作的重要因素之一，在學(xué)校懶散慣了的自己，想給自己一個(gè)改正的機(jī)會(huì)，看看我是不是有讓自己勤勞起來的能力，通過這一個(gè)月的工作，我對(duì)自己充滿了信心。原來的懶散，只是自己太慣著自己了，其實(shí)，讓自己振作起來，忙碌起來，才真的是開心的，也是充實(shí)的，這個(gè)狀態(tài)要一直保持下去。

下周，又將是一個(gè)新的突破，很期待。。

這周一直在聽一首歌曲《我相信》！！⑥邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年1月1日 今天是2012年的第一天，新的一年又到了，但是，2012年對(duì)于和我一樣即將畢業(yè)的同學(xué)們而言，都是有著不同意義的一年，這一年，或許決定著我們一生的命運(yùn)。

在剛剛過去的一周里，我的工作上有了重大的突破，我第一次帶客戶出去看房子，我的第一個(gè)約出來的客戶看中了一套，定在下周二簽合同。很開心，這是我來鏈家的第一單，我相信，這將是我整個(gè)工作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這也將是一個(gè)突破，雖然是一個(gè)小單，但是，我相信這只是一個(gè)開始，以后會(huì)越來越順利。

當(dāng)然，有開心也有不如意。我?guī)Э吹牧硪粋€(gè)客戶，很不道德，當(dāng)著我的面就跳單了，很沮喪，帶看完回來后就坐在會(huì)議室自己反思，店經(jīng)理看到后進(jìn)來問我怎么了，我把事情來龍去脈說清楚后，他說這種事時(shí)常發(fā)生的，人的素質(zhì)畢竟有所不同。我們只能盡量避免，但是，有時(shí)候也是避免不了的。同時(shí)，他還提醒我一點(diǎn)，以后盡量不要自己一個(gè)人出去帶客戶看房子，仔細(xì)想想確實(shí)是。面對(duì)這種事，我們能做的，只有這些了。通過這件事，我也好好的反思一下自己，以后電話溝通時(shí)，盡量多交流了解些，免得做這種無用功。

新的一年已經(jīng)到了，我也已不再是小孩子，步入社會(huì)，我也應(yīng)該有個(gè)新的開始。這份工作，雖然辛苦，但是它可以幫助我改掉不好的壞毛病，我很珍惜。

加油?。、咝吓_(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年1月8日 今天是2012年1月8日，天氣陰。

剛剛過去的一周，我簽了到公司后的第一筆單，簽的異常順利。除了這之外，我這幾天拼命的帶看，拼命地約客戶，很充實(shí)。

在這個(gè)公司呆了這么久了，和各位同事們也很熟悉了，這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和任何一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一樣，充滿了勾心斗角。在辦公區(qū)，區(qū)經(jīng)理張貼的宣傳海報(bào)很顯眼，是一只充滿野性的狼，但是我，似乎是一個(gè)天生就缺少狼性的一個(gè)人。師傅每次看到我只要有些許的退讓都很生氣，他還為了我和別人爭(zhēng)吵過。晚上躺在床上，我獨(dú)自反思，可能我真的是錯(cuò)了，在學(xué)校中提倡的退一步海闊天空這種做法在工作中真的不適用。

我不喜歡惹是生非，但是在銷售工作中，狼性是必備的基本要素之一，以后的工作中，這是我必須培養(yǎng)起來的素質(zhì)之一，必須接受，必須習(xí)慣。都說做銷售會(huì)讓人越做越精明，越做越干練，確實(shí)是這樣的，優(yōu)柔寡斷的人，做銷售一定做不好。忍氣吞聲的人也注定失敗，只有敢說敢做，當(dāng)斷即斷，才是做好銷售的硬道理。

我不敢說我一定是最出色的。但是，我一定是最努力做好的。我覺得我適合做銷售，因?yàn)槲腋易?！這是我面試公司時(shí)對(duì)我們店經(jīng)理說的話，我也一直在這么做著。。

⑧邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年1月15日 2012年1月15日。天氣晴。感覺時(shí)間過的好快，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)來北京七周了，在這七周時(shí)間里，學(xué)到了不少東西。工作，讓我收獲的不僅僅是工資那么簡(jiǎn)單，我想這點(diǎn)對(duì)于每一位剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生來說都是這樣的。

雖然努力不減，但是，這周還是沒有什么實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。看著一個(gè)時(shí)間來、一起培訓(xùn)的同時(shí)越走越少，心中不禁感慨萬分。銷售這個(gè)工作，流動(dòng)性確實(shí)是非常的大，可能每個(gè)人追求的東西不一樣，可能每個(gè)人對(duì)待一份工作時(shí)的所求點(diǎn)也不一樣，我覺得我在我的第一份工作中追求的東西，現(xiàn)在的公司能給與我，我很滿足，很充實(shí)。

還有兩天的工作就放年假了，雖然經(jīng)理一再告誡大家不能松懈不能松懈，但是大家的心似乎都已經(jīng)飛回了家，我也決定明天或后天請(qǐng)會(huì)假去買點(diǎn)東西回家，畢竟是第一次出來掙錢，過年了，怎么也得買點(diǎn)特產(chǎn)回家的是吧。

現(xiàn)在在宿舍的床上躺著，看著北京的窗外，心里想的卻全是家里的情境，才出來了兩個(gè)月，我就體會(huì)到了“歸心似箭”這個(gè)成語的深切含義，它就如同我現(xiàn)在的心情。外面的世界再美麗，家就是家，永遠(yuǎn)無法比擬。現(xiàn)在溫馨舒適的家是父母辛辛苦苦建造起來的，讓我們舒適的長(zhǎng)大，那我呢？也必須努力，讓自己強(qiáng)大起來，建立起自己的家，這樣才能保證以后我的下一代也可以舒適的長(zhǎng)大。

拼搏吧，我還年輕，什么都不怕。⑨邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年1月22日 今天是2012年1月22日，農(nóng)歷大年三十。

剛剛看完春節(jié)晚會(huì)，今年在家過年和往年感覺都不一樣，今年家的感覺尤為強(qiáng)烈。

就在今天下午的時(shí)候，接到一個(gè)客戶的電話，在大年三十還在上網(wǎng)找房子的，一定是很準(zhǔn)的客戶，放假回去后我一定好好幫她找房子。

在家的這幾天時(shí)間，好好的讓自己放松一下，積蓄力量，回去好好工作。放假回去后的那一個(gè)月是業(yè)務(wù)高峰期，一定很忙，在家的這一周要好好的整理網(wǎng)絡(luò)端口，多積累些客戶，以便回去開展工作。

在剛剛過去的這一周里，還有幸參加了公司的年會(huì)。今年是公司的十周年慶典，年會(huì)在北京工人體育館舉辦，十分的熱鬧。在年會(huì)上，見到了董事長(zhǎng)左輝，一個(gè)十分有激情活力的中年人。也見到了公司的金鷹社成員，以及2011年公司的百萬業(yè)績(jī)經(jīng)紀(jì)人。他們慷慨激昂的演講，讓我們的心都為之激動(dòng)不已。付出一定會(huì)有回報(bào)，只是有些人在上天還沒來得及回報(bào)時(shí)就中途放棄。每個(gè)人的成功都不是輕而易舉就能獲得的，要靠不懈的努力，是絕對(duì)要用汗水換得的。想要有所成就，就必須有所付出。

新年新氣象，很俗套的一句話 但是，這正是現(xiàn)在我想說的，新的一年了，希望不只天氣能有新氣象，希望我的工作，生活也能有一個(gè)新氣象。

⑩邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年1月29日 昨天回到北京，今天開始，又開始了緊張的工作。

春節(jié)回來果然是高峰期，今天一整天，電話就一直響，不是客戶就是業(yè)主，大家都很著急，于是乎，中午連飯都沒顧得上吃，穿著高跟鞋來回跑了一整天。不過功夫不負(fù)有心人，在放年假回來的第一天，我就成功收了一份定金。這個(gè)客戶就是大年三十下午給我打電話的那個(gè)客戶。

到今天為止，離開學(xué)校步入社會(huì)已經(jīng)兩個(gè)月了這兩個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了不少東西，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了退讓，我明白了社會(huì)就是社會(huì)，遇到事情時(shí)不能像在學(xué)校里一樣的得理不饒人，在爾虞我詐的社會(huì)中，必須要學(xué)會(huì)睜一只眼閉一只眼，有不如意的事情發(fā)生時(shí)要得過且過，不能過分追究，其實(shí)，這也是給別人一個(gè)機(jī)會(huì)，也給自己多一個(gè)機(jī)會(huì)。

銷售行業(yè)，真的是最磨練人的一個(gè)行業(yè)，不僅是體力上的考驗(yàn)，也是頭腦的考驗(yàn)，講究說話技巧，談判技巧。在工作了兩個(gè)月后的今天，我又重新把剛來時(shí)店經(jīng)理給我打印的談判技巧拿了出來，現(xiàn)在再看它時(shí)，才能真正領(lǐng)會(huì)其中所傳授的技巧，真的是非常實(shí)用。真的是任何行業(yè)都有技巧，在前人總結(jié)的技巧的基礎(chǔ)上加上自己的理解再得以運(yùn)用，才能把自己手頭的工作做好，做精。

不做便不做，做就必須做好。這是剛來北京，剛參加工作時(shí)給自己定的目標(biāo)。努力吧。。①①邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年2月5日 今天是2012年2月5號(hào)，剛剛過去的這一周，我又成功的簽了一單，很高興，我的工作終于步上了正軌。

剛剛過去的一周，還有一件很重要的改變，公司管理住宿只管3個(gè)月，我們的期限快到了，于是我們搬到了離公司很近的小區(qū)住，過上了在北京租房子住的真正地北漂生活。每個(gè)月多了一份開支，要更加努力，讓自己的生活更加規(guī)律，更加充實(shí)。

搬到了公司附近住，早上不用再早起兩個(gè)小時(shí)趕公交了，睡得足夠，白天工作時(shí)候的精神也更飽滿了。而且不用每天晚上7點(diǎn)40去趕末班公交車，可以更方便的安排自己第二天的工作，這樣工作起來，更加得心應(yīng)手起來。

今天我寫了一份一周工作計(jì)劃，計(jì)劃了一下我在接下來一周的工作安排。有計(jì)劃的工作才會(huì)讓我工作的更加有目標(biāo)性，不盲目。改掉以前拖延的壞毛病，讓自己的生活更加有目標(biāo)。

下周給自己定下的工作任務(wù)——一單，努力完成。成功有靠一部分運(yùn)氣和機(jī)遇者不可否認(rèn)，但是，更多靠的還是努力，帶5個(gè)客戶看房子，總比帶一個(gè)客戶看房子的成功幾率大很多，所以，出來優(yōu)質(zhì)的房子，一定要多帶客戶看，增加待看成功率。

經(jīng)理說得對(duì)，在鏈家，業(yè)績(jī)和帶看量是成正比的，在公司工作的越久，越覺得這句話說的真的是很在理。

①②邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年2月12日 今天是2012年2月12日，今天是來鏈家第十一周，這周很不錯(cuò)，周三一天簽了兩單，到現(xiàn)在為止，我的轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)還差5000，加油，爭(zhēng)取下個(gè)月轉(zhuǎn)正！

制定工作計(jì)劃真的能夠把工作效率提高不少，我今天不僅制定了下周的計(jì)劃，而且，我決定從明天起每天下班時(shí)把第二天的計(jì)劃都做好。

周三的兩單簽的都很糾結(jié)，雖然是兩個(gè)小單子，但是我學(xué)到很多東西。永遠(yuǎn)不要把底牌透露給客戶和業(yè)主，要給自己在談判桌上留出足夠的談判余地，這樣才能保證簽約的順利進(jìn)行。每個(gè)人的心理都不同，雖然坦誠很重要，但是，為了順應(yīng)客戶的心理，為自己適當(dāng)留出余地這點(diǎn)對(duì)于談判成功是十分重要的。手中的最后一張底牌，永遠(yuǎn)要在簽約成功的那一刻再展現(xiàn)給我們的客戶。

其實(shí)，簽單如此，工作如此做人亦如此。永遠(yuǎn)不要把話說得太滿，不管做什么，都要給自己留出余地，因?yàn)橐馔鈺r(shí)隨時(shí)可能發(fā)生的，留出余地既避免意外發(fā)生時(shí)自己無路可退，而且送另一方面來說，也是為人謙虛的表現(xiàn)。

工作，不僅讓我的生活變得充實(shí)，是我的心態(tài)變得積極向上，而且，還讓我學(xué)到許多為人處事的方式方法，努力讓自己變得更成熟，以便更好地讓自己融入社會(huì)。

①③邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年2月19日 今天是2012年2月19日，周日，天氣晴。

工作一切順利，這周又簽了兩單，業(yè)績(jī)達(dá)到D點(diǎn)，三月份就可以擺脫實(shí)習(xí)生的頭銜，正式轉(zhuǎn)正為正式員工，很開心的一件事。

這周休息的時(shí)候，我去了一趟清華大學(xué)和北大，感受了一下中國最高等學(xué)校的里氛圍，真的是令人嘆為觀止，氛圍十分不錯(cuò)，而且人也都十分熱情，真的不愧是中國最高等的院校。

現(xiàn)在已經(jīng)2月中旬，五月底六月初時(shí)要回校，還有三個(gè)月的時(shí)間，我要開始準(zhǔn)備我的畢業(yè)論文和一系列的作業(yè)了?，F(xiàn)在想想，真的挺懷念在學(xué)校的時(shí)光，一轉(zhuǎn)眼，我就要告別跟隨了我十五年的“學(xué)生”這個(gè)稱呼，真的很舍不得。但是，舍不得歸舍不得，人總要進(jìn)步，總要向前進(jìn)。我積蓄力量，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備著迎接我的下一個(gè)位置，下一個(gè)稱呼。

D點(diǎn)過了，心中壓力減輕不少，至少不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不夠被D掉，不過，我們工作的目標(biāo)不只是不被公司淘汰，而是做到最好。下周，我的努力繼續(xù)，希望好運(yùn)也可以繼續(xù)伴隨著我。

下周的目標(biāo)，兩單。這個(gè)月的業(yè)績(jī)總目標(biāo)兩萬。要敢想，敢做，才會(huì)成功。兩萬業(yè)績(jī)雖然對(duì)于一個(gè)入職不到三個(gè)月的新人來說很難，但是我相信自己有這個(gè)能力。

三月動(dòng)員大會(huì)見。①④邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年2月26日 今天是2012年2月24日，天氣陰。

又是一周過去了，算一下，來北京工作已經(jīng)整整三個(gè)月了。都已經(jīng)二月底了，北京的天氣依舊是那么冷。

剛剛過去的一周，似乎很快就過去了，每一天都感覺還沒來得及，時(shí)間就溜走了，可能是太忙的緣故。不過，成績(jī)倒是不錯(cuò)，簽了三單。工作越做越覺得輕松，越輕松了，沒有壓力了，就做得起來越得心應(yīng)手。

看看鏡子里的自己，已經(jīng)和三個(gè)月前有了很大的變化，擺脫了些稚氣，多了些成熟。這些，都是在學(xué)校里學(xué)不到的，只能從實(shí)踐演練中才能獲得。來北京工作，我并不后悔，做了二手房這個(gè)行業(yè)，我也從來就沒后悔過，我知道自己想要的是什么，我的第一份工作，我的第一份工作選了銷售，我要的是磨練和成長(zhǎng)。

我看到了自己的成長(zhǎng)，而且，這三個(gè)月的工作讓我對(duì)自己更加信心十足。

見識(shí)了形形色色的人和事后，我明白了很多。除了親人，別人是沒有義務(wù)和責(zé)任要對(duì)你好。人際交往中，要本著等價(jià)交換的原則繼續(xù)，沒有誰會(huì)愿意一直付出。當(dāng)有人真心對(duì)你時(shí)，必須要回報(bào)你的真心，才會(huì)換來長(zhǎng)久，堅(jiān)定的友誼。

形形色色的人依舊要接觸，但是，我依然是我。①⑤邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年3月4日 今天是2012年3月4號(hào)。都三月份了，北京的天氣卻異常的下起了雪，早上醒來時(shí)，窗戶外面都是白茫茫的一片，不敢相信自己的眼睛，但是，的卻是下雪了。

這周工作上有幾件很重要的事情發(fā)生，就在3月1號(hào)的動(dòng)員大會(huì)上面，我業(yè)績(jī)超額轉(zhuǎn)正了，3月起，我不再是實(shí)習(xí)生，轉(zhuǎn)為了公司的正式員工。還有就是，店經(jīng)理把我轉(zhuǎn)為了專職買賣經(jīng)紀(jì)人，對(duì)我來說，這也是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。所有的專業(yè)知識(shí)都要重新加強(qiáng)、學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)的商圈也被擴(kuò)大了n倍，公積金貸款，商業(yè)貸款，利率的計(jì)算，月供的計(jì)算…所有的所有都要學(xué)習(xí)。但是，面對(duì)挑戰(zhàn)，我還是接受了。

在這幾天里，我就在店里的會(huì)議室里補(bǔ)充知識(shí)，店經(jīng)理重新給打印了厚厚的兩疊資料，整整看了三天，看累了就拿幾把業(yè)主委托的鑰匙去看戶型，記房子，然后看過房子回來后接著補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí)。

接下來的一周時(shí)間里，我需要像剛來的時(shí)候一樣，做一項(xiàng)重要的工作，跑盤，把新擴(kuò)展出來的幾十個(gè)小區(qū)的樓盤圖畫好，跑熟，會(huì)很艱辛，但是我不怕，誰都是這么過來的。所謂“堅(jiān)持就是勝利”，就是說，有堅(jiān)持，才會(huì)由勝利！

這個(gè)月的工作計(jì)劃不是開單，不是中盤，而是掌握熟練買賣基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)好如何算稅率等，跑熟責(zé)任盤，理清楚買賣話術(shù)，學(xué)會(huì)分辨優(yōu)質(zhì)房源。任務(wù)很艱巨，革命尚未成功，我仍需努力！！

①⑥邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年3月11日

今天是2012年3月11日，周日，天氣晴。

轉(zhuǎn)為買賣經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)一周多了，腦袋里還是一片混亂，跟客戶溝通時(shí)還是不能很好的引導(dǎo)客戶，有時(shí)甚至被客戶的思想引導(dǎo)，我知道這樣的狀況不對(duì)，但是，我就是做不好這個(gè)引導(dǎo)，想來想去，還是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)不夠熟練，補(bǔ)充補(bǔ)充，繼續(xù)補(bǔ)充。。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練，導(dǎo)致我現(xiàn)在有了準(zhǔn)的客戶都不敢約出來看房子，感覺自己有點(diǎn)失敗，之前累積的自信心似乎被這十天的困難磨去了一些，不過沒有關(guān)系，萬事開頭難嘛，這點(diǎn)我還是知道的，之前可以用一個(gè)月的時(shí)間從無做到有，現(xiàn)在一樣可以。

下周我的計(jì)劃，繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，繼續(xù)去空看房子，當(dāng)然要增加一項(xiàng)，要開始背房子了，多記些房子，當(dāng)客戶打電話咨詢時(shí)，才不會(huì)怯場(chǎng)，才有話可說。

今天離職了一位同事，三個(gè)月沒開單，被公司D掉了。雖然很惋惜，但每當(dāng)有同事的離職，也能給我們敲醒一下警鐘，為什么被D掉呢？是運(yùn)氣不夠好？當(dāng)然不是，歸根到底還是因?yàn)榕Σ粔?。每?dāng)有同事D掉，我們其他人的心中個(gè)都十分沉重。

從零開始，慢慢積累。我還有時(shí)間，之要抓緊了現(xiàn)在每一分的時(shí)間，我的下一個(gè)D點(diǎn)到來之前，一切都來得及。

①⑦邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年3月18日 今天是2012年3月18日，天氣晴。

天氣逐漸變暖，出來看房子的客戶逐漸多了起來，經(jīng)過了半個(gè)月的努力，我現(xiàn)在終于可以獨(dú)立的帶買賣客戶了。這是一個(gè)不小的進(jìn)步，以前待看需要前輩陪同，算稅率需要前輩幫忙，待看回訪需要經(jīng)理協(xié)助的日子終于過去了。我的心情像今天的天氣一樣，格外的晴朗。

付出就會(huì)有回報(bào)，努力就會(huì)有收獲。這話說得一點(diǎn)都不假?，F(xiàn)在的我，可以像對(duì)待租賃客戶一樣輕松地對(duì)待買賣客戶了，雖然業(yè)務(wù)并不像老業(yè)務(wù)員那么熟練，但是，從心態(tài)上我已經(jīng)成功挺過來了。

上一周的工作重點(diǎn)放在了記房子上，下一周依舊如此，不過，要格外的分出一些精力去多多的積攢一些客戶，提高工作效率，不要等到自己業(yè)務(wù)熟練了，好房子出來時(shí)，自己手里連些靠譜的客戶都沒有，與其到時(shí)再干著急，不如現(xiàn)在就分出一些經(jīng)歷來提前做這件事，提前積累總是好的。況且，在北京，買套房子對(duì)于很多人而言，可是一輩子的大事，畢竟不是所有家庭都能輕松的拿出百萬的，每個(gè)客戶都是看了一套又一套，斟酌完又斟酌。所以積累的客戶并不用太急著去帶。同時(shí)，還可以找?guī)讉€(gè)并不是誠心買房的客戶來練一下手，既滿足了他們想了解的需求，也聯(lián)系了自己的話術(shù)，可謂是一舉兩得。

任何事情，做多了，就熟練了，做熟練了，就不會(huì)緊張了，不緊張了就喜歡做了，往往越喜歡做的事，就越善于去做，也越容易成功。

①⑧邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年3月25日 今天是2012年3月25日，天氣晴。

事情真的是越做越熟練，越容易找到技巧。上周去空看房子時(shí)，我們主要負(fù)責(zé)的小區(qū)的保安大哥叫住我，我從來沒和保安們接觸過，還在納悶是什么事，聊了幾句才知道，他的朋友想在這邊找一個(gè)房子，我就在小區(qū)門口和保安多聊了幾句，原來是河北的老鄉(xiāng)，話很投機(jī)，他把他朋友的電話和基本需求都告訴我了，我答應(yīng)幫他朋友找個(gè)最合適的，同時(shí)，放在了保安大哥那一盒名片，抱著試試看的心態(tài)，讓他把有向他咨詢房子的人發(fā)一張，但是沒想到剛剛回去沒一會(huì)，就接到一個(gè)客戶的電話，就是從保安那拿到的。后面的這幾天，真的接到了好幾個(gè)客戶。意外的舉動(dòng)，讓我收獲頗多，感觸頗多。為了答謝他，我努力的幫他的朋友找到了滿意的房子。

這份經(jīng)歷讓我明白很多，做任何事情都是講究方式方法的，成功的方法很多，渠道很多，不能單一的從一條道路尋找出口，要讓自己的思路多元化，從更多的角度考慮事情，這樣一定會(huì)事半功倍。

在家靠父母，出門靠朋友。這句話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，而且尤其是在銷售這個(gè)人際關(guān)系很重要的行業(yè)。廣交朋友，利用朋友這個(gè)強(qiáng)大的資源來充實(shí)自己，不僅能拓寬眼界，還能獲得意想不到的收獲。

下周是這個(gè)月的最后一周了，也是我給自己轉(zhuǎn)買賣留出的過渡期的最后一周，要加油了！

①⑨邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年4月1日 今天是2012年4月1號(hào)，天氣晴。

為了提高自己的專業(yè)技能，磨練話術(shù)，剛剛過去的一周時(shí)間里，我都在進(jìn)行電話洗盤這項(xiàng)繁瑣，但是卻非常磨練人意志，提升專業(yè)技能的工作。

開始時(shí)很不習(xí)慣，電話接通了都不知道該說什么，往往會(huì)很尷尬，我就把要說的話和準(zhǔn)備要問的問題列在紙上，這樣照著紙上所列的一一詢問清楚，但是到后來就慢慢的越來越熟練，這一周過來，效果真的是很明顯，現(xiàn)在接起電話來，我就像接老朋友電話一樣，熟練的把自己想咨詢的問清楚，想傳達(dá)的傳達(dá)出去。

電話洗盤真的是一項(xiàng)很繁瑣的工作，而且很考驗(yàn)人的心理素質(zhì)。因此，很多老經(jīng)紀(jì)人都不愿意去做。但是堅(jiān)持了一周下來，我發(fā)現(xiàn)效果真的是不容忽視，不僅洗出了7套房源，還幸運(yùn)的洗出了2個(gè)有效客戶。雖然繁瑣，雖然碰到脾氣不好的業(yè)主會(huì)挨罵，但是我并沒有覺得煩躁，反而樂在其中。

洗了一周的盤，當(dāng)然也耽誤了一些其他的工作，我給自己的一個(gè)月過渡期限已到，雖然效果還沒有展現(xiàn)出來，但是，我屢出了頭緒。四月份已經(jīng)到了，四月份的任務(wù)不是學(xué)習(xí)，是拼命展開工作，是開單，爭(zhēng)取在轉(zhuǎn)買賣的第二個(gè)月里開出買賣單。

四月，我來了。

②〇邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年4月8日 今天是2012年4月8日，周日，天氣晴。

天氣是越來越暖和，人們都脫下了厚厚的棉衣。由于天氣的變暖，出來看房子的人也越來越多。

于是乎，我又開始了一項(xiàng)新的工作——社區(qū)開發(fā)。

社區(qū)開發(fā)就是拿著貼滿房源信息的人字板到小區(qū)門口站著，開始時(shí)，我并不覺得這種守株待兔的方式很適用，但是，總覺得只要有方法就要試一下。于是我做好人字板，來到主要責(zé)任盤小區(qū)門口。剛站到小區(qū)門口時(shí)還有點(diǎn)不適應(yīng)，來來往往的人用奇怪的眼神看我，有些不習(xí)慣，但是不斷有客戶過來咨詢，看來我在這里站著開發(fā)，還是能開發(fā)出一定的效果的，兩天后，我就漸漸適應(yīng)了這種工作。

于是，我就每天不忙的時(shí)候就出去開發(fā)，然后和不同的客戶推薦，把有意愿的客戶帶回店里算稅費(fèi)或者帶去小區(qū)看房子。

經(jīng)過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和練習(xí)，一個(gè)買賣經(jīng)紀(jì)人所具備的最基本的房屋買賣知識(shí)和話術(shù)我都基本已經(jīng)掌握，獨(dú)立的帶買賣的客戶，獨(dú)立的算稅費(fèi)，獨(dú)立的跟客戶和業(yè)主卡位，我都做的得心應(yīng)手。

工作很困難的那個(gè)階段雖然已經(jīng)過去了，但是小狀況還是不斷的發(fā)生，不過，生活就是這樣嘛，不是總一帆風(fēng)順的，有些小挫折，有些小牽絆，才更加豐富多彩。

②①邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年4月15日 今天是2012年4月14號(hào)，一轉(zhuǎn)眼，來北京工作已經(jīng)有四個(gè)半月了。在這四個(gè)半月里，雖然辛苦，但是感覺很充實(shí)，也很快樂。

現(xiàn)在在看看鏡子里的自己，已經(jīng)不再是那個(gè)稚嫩的小女孩，變得更成熟了，雖然只有四個(gè)半月的時(shí)間，但是我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。我不再輕易地相信別人，因?yàn)樯鐣?huì)的現(xiàn)實(shí)，人際關(guān)系的現(xiàn)實(shí)，這種改變不是因?yàn)槲易儸F(xiàn)實(shí)了，而是看得更清楚了。現(xiàn)在的在社會(huì)就是如此，我們能做的只有適應(yīng)。

現(xiàn)在也終于明白了為什么有的公司不要應(yīng)屆的畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生，因?yàn)樗麄儾幌胍矝]有時(shí)間和精力去慢慢培養(yǎng)他們，慢慢使他們懂得這個(gè)社會(huì)，看清這個(gè)社會(huì)。在這里，也很感激我的公司，感激那些和我的公司一樣愿意去包容，去接納應(yīng)屆畢業(yè)生的這些老板和他們的公司。因?yàn)樗麄兊呐囵B(yǎng)，才讓更多的畢業(yè)生更好的融入社會(huì)?？赡苓@些公司不是這些學(xué)生最終的選擇，但是，在他們心里，會(huì)永遠(yuǎn)記得這些曾經(jīng)接納過自己的公司，并且永遠(yuǎn)感激他們。

今天又有新人面試成功加入我們的隊(duì)伍，我雖然不如老經(jīng)紀(jì)人們專業(yè)技能好，但是，我會(huì)想到我剛到這里時(shí)的彷徨和無助，想到剛來這里時(shí)老前輩們對(duì)我的幫助，我會(huì)用我的全部力量去幫助她，讓她也感受到公司是真心接納她的。有競(jìng)爭(zhēng)，也有互相幫助，這就是銷售團(tuán)隊(duì)，這就是我們的團(tuán)隊(duì)。

②②邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年4月22日

今天是2012年4月22日，周日，天氣陰。

上周帶了一個(gè)客戶孟先生去看星島假日小區(qū)的三居室，他關(guān)注這個(gè)房子已經(jīng)很久了，而且找了不止我一個(gè)經(jīng)紀(jì)人去咨詢這個(gè)房子，但是最終還是打電話給我讓我?guī)タ?。見了面聊天時(shí)才知道，原來是給他打電話的和他從網(wǎng)上找的打過電話的經(jīng)紀(jì)人都沒有存他們的電話，他最終找到我的電話僅僅就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他給我打完電話以后我給他發(fā)了一條短信息，一直存在他的收件箱里。

經(jīng)過這件事，我又是感慨萬分，細(xì)節(jié)決定成敗，雖然現(xiàn)在他還沒從我這買房子，但是他在眾多經(jīng)紀(jì)人里選擇了我來帶他看房子，就已經(jīng)是我的一份成功了，不是嗎。

他和他太太在房子里打量了好久，看了好久，對(duì)房子看起來似乎很是滿意，我的心情也十分不錯(cuò)，不斷的講著這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)，半個(gè)多小時(shí)后，他似乎終于下了決定，問我這個(gè)房子的底價(jià)，我說300萬就是底價(jià)，他說他只能出道280萬，讓我回去跟業(yè)主談。

這是我的第一筆在談的單子，我做好了充分的準(zhǔn)備后，撥通了業(yè)主的電話，業(yè)主這邊最低290萬。我有點(diǎn)慌了神，因?yàn)榭蛻艉苊鞔_的跟我說只能出到280萬，加上稅，也差不多300萬了。

無奈之下，想店經(jīng)理求助，他說先過一兩天再聯(lián)系客戶，用這種方法壓壓他的心理價(jià)位。

忐忑不安的心等待下周的到來。

②③邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年4月29日 今天是2012年4月29日，周日，天氣晴。

艱難的一周終于過去了，這周似乎都是圍繞孟先生他一個(gè)人在忙碌，忙著跟業(yè)主議價(jià)，忙著給孟先生這邊提價(jià)，忙著約客戶和業(yè)主見面面談…

但是，最終的結(jié)果卻并不如人意，左后因?yàn)椴顑r(jià)5萬，沒能達(dá)成交易，同時(shí)，也是因?yàn)檫@五萬塊錢的差價(jià)，讓孟先生徹底放棄了這套房子。

在談判桌上，真的是任何事情都是有可能發(fā)生的，我這次總價(jià)300萬的房子，最后因?yàn)槲迦f差價(jià)沒達(dá)成交易還不算最離奇的，有時(shí)業(yè)主和客戶在談判桌上較勁，幾百萬的房子因?yàn)槲飿I(yè)交割的水電差價(jià)都有可能將已經(jīng)寫好就差簽字的合同放棄。之前的同事的一個(gè)客戶看好房子打算交定金，但是當(dāng)時(shí)銀行已經(jīng)關(guān)門，銀行的取款機(jī)又出故障取不出來，本來約好明天一早就過來交，但是到了第二天又反悔，我覺得很沒有信用，但是同事們卻似乎都已經(jīng)習(xí)慣這種狀態(tài)了，不到最后一刻，永遠(yuǎn)不要放松警惕。

這次雖然沒有談成，但是我又學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，不要太早的把業(yè)主的底價(jià)告訴客戶，每個(gè)人在買東西時(shí)，都有一種還價(jià)心理，尤其是房子這么貴重的東西，所以，想要成交，就要考慮周全客戶的心理，把他們的心理掌握好，才能促成房子的成交。

②④邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年5月6日 今天是2012年5月6日，天氣晴。

忙忙碌碌的一周又過去了。每天拼命地約看，待看，但是似乎成效并不是很大。

每天都忙著開晨會(huì)，忙著發(fā)帖子，忙著待看，忙著社區(qū)開發(fā)，忙忙碌碌中，一周很快又過去了，但是，忙碌過后似乎沒有什么效果，客戶依然對(duì)房子不滿意，我依然在系統(tǒng)里一遍又一邊的翻看著那些登記上的房子，一次又一次的把房子跟我的客戶匹配，但是似乎他們都不是很滿意。

在北京，買房子對(duì)于大部分家庭來說，確實(shí)不是一件小事，所以，客戶們的心情我也很是理解，只能帶著他們看了一套又一套，努力地希望達(dá)到他們的滿意。就在上周，一位同事成交一套兩居室，這個(gè)客戶是他帶了一年多的一個(gè)客戶。這讓我們感受到，很多事情想做好都必須要堅(jiān)持，堅(jiān)持始終如一的對(duì)待客戶，對(duì)待他人。堅(jiān)持下去不一定會(huì)成功，但是不堅(jiān)持就一定不會(huì)成功。

我的生活和工作已經(jīng)十分規(guī)律，每天有條不紊的做著自己手頭上的工作。接下來的一周，繼續(xù)努力，雖然不一定有多么好的成效，但是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，我想要抓住機(jī)會(huì)，所以前期的準(zhǔn)備工作就一定要做好。五月！??！

②⑤邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年5月13日 今天是2012年5月13日，整個(gè)一周，天氣都很晴朗。剛剛過去的這一周，發(fā)生了一件讓我感觸很深的事情，一位租賃同事發(fā)生了一起租賃糾紛，面對(duì)糾紛，我明顯的感到了自己的慌亂與不成熟，想幫忙卻不知道從何開始幫起。

面對(duì)其他同事的反映，也讓我感觸頗多。那天店經(jīng)理開會(huì)，碰巧不在，糾紛發(fā)生時(shí)，我和另外兩個(gè)從來沒有碰到過這種情況的人自然不知道應(yīng)該如何處理，只能幫著倒倒水，推推椅子什么的。但是那些有經(jīng)驗(yàn)的人們，表現(xiàn)出的狀態(tài)卻各異，有一位同事進(jìn)到會(huì)議室來，說了兩句，見勸不動(dòng)就出去了，還有兩個(gè)在店里的人根本就是一副事不關(guān)己高高掛起的架勢(shì)。最后還是王哥過來，幫著協(xié)調(diào)了一個(gè)多小時(shí)，暫時(shí)勸走了。

真的是真正遇到事了，才能感受到身邊誰才是心底最好的。平時(shí)，大家似乎都把自己包裝偽裝的太嚴(yán)實(shí)了。

不管遇到困難還是一路風(fēng)順，工作還得繼續(xù)，生活還得繼續(xù)。我重復(fù)著每天的工作，只是換了工作所針對(duì)的對(duì)象，每天和不同的人接觸，感受著不同的人情世故。很感激這份工作，讓我能有這個(gè)機(jī)會(huì)接觸到比別的工作多更多的人，和事。

回校前還有最后的兩周工作了，會(huì)有奇跡發(fā)生嗎？ 我很期待！

②⑥邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年5月20日 2012年5月20號(hào)，又是一周過去了，我很努力，但是依舊沒有開出買賣單，有些失落，但是更多的是不甘。

雖然現(xiàn)在北京房產(chǎn)的行情并不樂觀，但是，交易始終不斷，雖然成交量并不高，但是，依舊存在。我也很努力，但是，一個(gè)半月多了，我卻依然沒有開出買賣單。

怪市場(chǎng)？不，不能。因?yàn)椴还芏嗝床顒诺氖袌?chǎng)，都有成交量的存在。剛性需求是不隨市場(chǎng)行情的變化而有太多變化的。

怪地理位置？不，也不能。我所在的位置，雖然在五環(huán)，但是地理位置并不是很差，而且，在我的責(zé)任盤里優(yōu)質(zhì)的小區(qū)不是不存在。

怪自己？不，同樣不能。工作著幾個(gè)月以來，我一直努力地讓自己進(jìn)步，讓自己成熟，而且，我也確實(shí)在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，在變得成熟。沒有道理在責(zé)怪自己。

我覺得現(xiàn)在最大的問題就是自己沉淀的東西不夠，說話的語氣還是不足夠鏗鏘有力，讓人信服。

還有一周的時(shí)間就要暫時(shí)告別北京，準(zhǔn)備回校答辯了。要回學(xué)校了，很期待，又可以見到久違的校園，久違的同學(xué)。要暫時(shí)告別北京，很舍不得，畢竟是獨(dú)自一人奮斗了快半年的地方。但是學(xué)業(yè)為重，我毅然的向公司請(qǐng)假離開一個(gè)月，為我的畢業(yè)答辯做好準(zhǔn)備。還有一周，回校前最后的奮斗。

②⑦邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳媒系頂崗實(shí)訓(xùn)周記

2012年5月27日 今天是2012年5月27日，天氣晴。

此時(shí)此刻，我已經(jīng)從北京回到家，專心的準(zhǔn)備實(shí)習(xí)前學(xué)校留下的任務(wù)，和自己答辯時(shí)需要用到的畢業(yè)論文。

離開前的這最后一周里，我的業(yè)績(jī)依然沒有什么起色，也許是上天要故意留給我些許的不甘，讓我結(jié)束學(xué)校的安排后，盡早的回去工作。我只能這樣安慰自己，但是，不甘心確實(shí)是有的，我的買賣單子，每次都是離成功那么那么盡時(shí)，又來個(gè)180度的轉(zhuǎn)彎讓我手足無措。沒什么，既然回家了，就只能把工作暫時(shí)先放放，安心的把手頭的學(xué)習(xí)任務(wù)弄好。

從北京回到家一直到回學(xué)校這幾天，我的任務(wù)就是把學(xué)校需要蓋章的文件準(zhǔn)備好，整理好我的畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)。做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備回校。

北京，這個(gè)城市，讓我又愛又恨。說我不喜歡它，那不對(duì)，因?yàn)樗侵袊恼挝幕行?，老北京文化真的很吸引我。說我喜歡它，也不對(duì)，它帶給人那股強(qiáng)大的壓力，常常讓我喘不過氣來。但是，越是困難，我就越想要征服它，北京，等我，一個(gè)月后我就會(huì)回來，回來證明自己，回來征服你！

第二篇：周記

周記—包餛飩

2014年11月8日 雨

今天是周末，媽媽和我還有哥哥準(zhǔn)備一起包餛飩吃

媽媽去買了餛飩皮、肉、包菜還有蔥，肉已經(jīng)是絞碎的，媽媽把包菜

和蔥切得很碎很碎，把餛飩餡調(diào)好了我們就可以包混沌了。

媽媽教我和哥哥包餛飩，媽媽說：“先把餛飩餡放到皮的中間，再對(duì)

折餛飩皮，然后把兩頭捏緊，最后把皮翻過去就做好了。”我和哥哥按 照媽媽說的方法開始包起來。我一開始包的幾個(gè)餛飩很難看，包著包著，媽媽說我包得越來越像樣了。

我和哥哥學(xué)會(huì)了用媽媽教的方法包餛飩之后，就開始做奇形怪狀的餛

飩了。我做了一個(gè)小房子形狀的餛飩，哥哥做了一個(gè)糖果形狀的餛飩，還有刺猬餛飩、怪獸餛飩??

終于可以吃餛飩了?？赡苁俏易约河邪Q飩吧，我覺得今天的餛飩好 好吃啊！

第三篇：周記

一到八周

其實(shí)，這周也沒有什么特別的事。從開學(xué)的第一周開始就這樣一周一周的過來了，開始的時(shí)候會(huì)有很多事情不懂，比喻批改作業(yè)，因?yàn)槲沂墙潭昙?jí)的語文和四年級(jí)的英語。當(dāng)我收到第一次作業(yè)的時(shí)候，那是一次語文課的生字抄寫。我真的無從下手，這是我第一次接觸小學(xué)生的作業(yè)本。他們的字呀，我一看見以一個(gè)看慣成人的字體的新老師來說，我的第一感覺就是他們?cè)趹?yīng)付我。沒有認(rèn)真的對(duì)待我的作業(yè)。當(dāng)時(shí)我真的好想全部都退回去叫他們重做了。寫得東倒西歪的。

其他的老師聽見我的感嘆，就說：“有什么好奇怪的，二年級(jí)個(gè)個(gè)都是剛剛會(huì)寫字，能寫成就不錯(cuò)了。并不是故意這樣的，你是剛剛接觸，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了?！蔽揖驼f：“我都不知道要怎么改才好。”他們教我的是，只要沒寫錯(cuò)字的沒寫錯(cuò)筆順的都對(duì)。寫得不是太好看的可以慢慢的輔導(dǎo)，二年級(jí)的最重要就是不能錯(cuò)字的筆順。因?yàn)槎昙?jí)是認(rèn)字階段現(xiàn)在錯(cuò)了，那以后會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣就會(huì)一直錯(cuò)下去了。在和他們接觸一段時(shí)間后，我覺得小學(xué)生的想象不是一般的豐富。在批改過程中我會(huì)經(jīng)常遇到讓我無法下筆的。那時(shí)我只有請(qǐng)教那些老資格的老師了。

因?yàn)檫@里是農(nóng)村，有很多地方是不能跟城鎮(zhèn)內(nèi)的相比的。在我還是學(xué)生的時(shí)候老師會(huì)讓我們看很多人家教學(xué)成功視頻，在那里面我覺得那些的小朋友都是很聰明的。那些小朋友的課外知識(shí)很豐富的。而

這里的小朋友給我的感覺就很無知，很多問題讓我感到很無力。所以在我這里，教學(xué)是絕對(duì)不能學(xué)人家教學(xué)方式的。必須得有一套自己的又適合這里學(xué)生的教學(xué)方案才行。這是我對(duì)這一周對(duì)開學(xué)以來的總結(jié)。希望自己在以后的教學(xué)生涯中會(huì)學(xué)到更多。教學(xué)這一職業(yè)給我感受是，不僅僅是教學(xué)生學(xué)知識(shí)那么簡(jiǎn)單的，同時(shí)在學(xué)生和其他的老師身上我同樣可以學(xué)到一些寶貴事情。所以我認(rèn)為教與學(xué)是同時(shí)進(jìn)行的相互緊密的連在一起的。

九到十周

第九周是進(jìn)入期中考試的復(fù)習(xí)階段，所有新課都在第八周的時(shí)候教完了。每課都按要求講到中考的頁碼。第九周，主要的任務(wù)是從第一課開始復(fù)習(xí)，一直到復(fù)中考要求地方。為什么要復(fù)習(xí)？主要是幫助小學(xué)生加深記憶或是幫助他們記起一些遺忘知識(shí)。

大部分的小學(xué)生在學(xué)的時(shí)候是記住了知識(shí)，可是時(shí)間長(zhǎng)就會(huì)忘記或記憶不全。就會(huì)出現(xiàn)有些記得有一些記不得的現(xiàn)象。所以考試前的復(fù)習(xí)也是很重要的。直接影響到學(xué)生的成績(jī)和自己的教學(xué)成果。

復(fù)習(xí)的計(jì)劃：以單元復(fù)習(xí)為主，歸類復(fù)習(xí)為輔，滲透學(xué)生的思維訓(xùn)練。不讓學(xué)生硬性抄寫和機(jī)械記憶，陪養(yǎng)學(xué)生的復(fù)習(xí)的興趣。讓學(xué)生比較輕松的度過復(fù)習(xí)階段。夯實(shí)語文基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)看拼音寫詞語和生字組詞的訓(xùn)練。以課文為本，對(duì)每篇課文內(nèi)容進(jìn)行梳理概括，了解閱讀的基本方法。對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓(xùn)練，并能根據(jù)句子表達(dá)的內(nèi)容填出相應(yīng)的詞語。抓住《語文園地》的練習(xí)特點(diǎn)，以歸類的形式激發(fā)學(xué)生復(fù)習(xí)語文的興趣。

此外，在考試前我進(jìn)行一次的模擬考試。這樣就可以大概的知道這周復(fù)習(xí)的成果怎樣了，也了解學(xué)生在復(fù)習(xí)中吸收如何。

作為一個(gè)代課老師，我知道自己有很多的地方做得不夠好的。但我會(huì)盡我最大的努力做到最好。每一件事情我都會(huì)認(rèn)真的去做，教師本來就是一個(gè)圣神的職業(yè)。尤其在小學(xué)生面前，我必須做好榜樣。這樣才能讓我的教學(xué)在學(xué)生面前更有說服力。為人師表，就必須自身要做好。

十一到十二周

現(xiàn)在是中考后的新課階段。一切都在正常的進(jìn)行中。

在這周我發(fā)現(xiàn)我最大的收獲是，在我剛來這里剛接手這一班時(shí)。這里有兩個(gè)很差很差的學(xué)生，讀到二年級(jí)連寫自己的名字都不會(huì)的。有一個(gè)是因?yàn)閼?，聽其他老師和同班同學(xué)的反應(yīng)是，他在一年級(jí)一年做作業(yè)的次數(shù)不超三次。無論你是怎么說怎么罰都是不做的。另外一個(gè)應(yīng)該是發(fā)育晚了點(diǎn)的學(xué)生，說話不是很清楚，智力反應(yīng)不夠快。

他是老師認(rèn)為輔不起來的學(xué)生。從第一次的作業(yè)以后，有一段時(shí)間里每次的作業(yè)我都會(huì)抓住他兩的手，教他們寫字。那時(shí)他們寫得很滿的，一節(jié)課下來其他的同學(xué)都做完了，他們還寫到幾行呢。我抓手的教了一段時(shí)間后，他們終于能把字寫成了。慢慢的有一個(gè)寫得越來越快了，也些得越好。當(dāng)然寫得好時(shí)有獎(jiǎng)勵(lì)的，每次進(jìn)步了我都會(huì)在

班上贊揚(yáng)的，進(jìn)大步就獎(jiǎng)一個(gè)字簿啦。現(xiàn)在我會(huì)經(jīng)常說：“某某同學(xué)，你快做作業(yè)，做好了。我就獎(jiǎng)你?！睉械模瑹o論我用什么方法都不能讓他堅(jiān)持下去。

以后我還會(huì)繼續(xù)努力的。做到更好的扶差培優(yōu)。

十三周

這周算是我這學(xué)期以來最忙的一周了。這周所做的一切都是以下周的大檢查為主的。上面下發(fā)了很多的工作和很多要求，有很多工作本來在開學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該下發(fā)落來的。可是他們偏偏就不是，現(xiàn)在他們來檢查才要我們按要求做。這樣不是很傷財(cái)嗎？很多的老師都說領(lǐng)導(dǎo)沒事找事做。

現(xiàn)在正時(shí)期末的沖刺階段，現(xiàn)在走出這么多無謂的事情來。在很大的情度上影響了我們上課進(jìn)度。就拿集體備課來說吧，這種方式的備課本來就不適合我們鄉(xiāng)村教學(xué)的。現(xiàn)在弄到我們每天都要排出老師去其他的學(xué)校參見集體的備課，每天去的學(xué)校都不同，很多的都不知道怎么去。而自己的課程覺耽擱了。這是我素龍鎮(zhèn)才有的。每天都要找老師來為排出的老師頂課?，F(xiàn)在我們的老師可以說事怨聲漫天的。

在這雙重的壓力下，這一周過得確實(shí)忙碌。現(xiàn)在我們是一邊趕課一邊趕工作。想抽點(diǎn)時(shí)間來輔導(dǎo)輔導(dǎo)學(xué)生都難??！這樣勞民傷財(cái)?shù)募w備課真的希望他能取消了，主要是即使大家去了，無論是主備人還是去聽的人都是帶著應(yīng)付式的心態(tài)去的。他們都不想去，但又怕扣工資才會(huì)去的。而在校的老師也希望自己能有些小的時(shí)間輔導(dǎo)自己的學(xué)生，而不是一有一節(jié)空閑的課就要用幫人家定課去了。

一周滿課是三十節(jié)，自己本來就有二十來節(jié)了?，F(xiàn)在好了，連老師喘喘氣的時(shí)間都沒有了。每天下來我是身心都疲勞。做老師真的是太辛苦了，回想以前自己的學(xué)生生涯，現(xiàn)在可是深深的體會(huì)了老師的偉大，真為以前的自己的感到羞愧呢。

無論怎么都好，努力加油吧！

第四篇：關(guān)于周記

關(guān)于周記1

我的妹妹只有三歲，十分淘氣，動(dòng)不動(dòng)就耍大小姐脾氣，有時(shí)候連家長(zhǎng)也沒有辦法。

今天，我去奶奶家。一到家，就看見妹妹正在客廳的沙發(fā)上玩，我也沒太注意。可等我定睛一看，咦？妹妹怎么在玩我的小本子？我火冒三丈，準(zhǔn)備搶回來。可我又想了想，妹妹又小，又不懂事，我做姐姐的應(yīng)該好好地對(duì)她啊。所以，我便不再理睬她。

這時(shí)候，奶奶走過來，說她要上市場(chǎng)買菜叫我在家里帶妹妹玩。我拍拍胸脯說：“放心吧，奶奶！”奶奶走后，我問妹妹要玩什么，妹妹說要玩布娃娃。我和妹妹去抱了一些布娃娃，我先把布娃娃打扮好了，看妹妹還在磨蹭，我便過去幫她?？墒敲妹貌蛔?，我就把布娃娃搶過來，怕浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。可是，妹妹開始大哭一場(chǎng)，我沒辦法，只能把布娃娃還給她。可是，誰知道，她結(jié)果布娃娃后還打我。

今天帶完妹妹后回家，我想了一下，我才發(fā)覺我以前也是這樣對(duì)待爸爸媽媽。所以我決定以后不會(huì)跟妹妹一樣對(duì)待爸爸媽媽。

關(guān)于周記2

我經(jīng)歷過的事多了去了，不過要講記憶深刻的就做操比賽時(shí)了。

我們校園要舉行做操比賽，我是其中之一，剛開始我興奮不已，可天天練，我煩了，腿酸背痛，別提多難受了，大約過了二個(gè)星期，我和我們班的幾個(gè)人累得不行了，幸虧是陰的地方，是太陽的話就掛了，我每天帶來的水都是裝的滿，喝的快，又過了許多天，這回是玩真的了，全校訓(xùn)練，在夏日炎炎下做操到六點(diǎn)鐘。

我大汗淋淋，終于開始練進(jìn)場(chǎng)了，從兩頭一沖，涼快極了，比賽的時(shí)候到了，哪人山人海，綠的綠，紅的紅，藍(lán)的藍(lán)，成了人的海洋，五小是我們的對(duì)手，實(shí)力很強(qiáng)，做操時(shí)井井有條，二小過去了，五小過去了，六小過去了，終于到我們?nèi)×耍颜x第一，比賽第二，準(zhǔn)備時(shí)我的心怦怦直跳，像十五的水桶——七上八下，心里的石頭越來越沉重，身體不時(shí)的發(fā)抖，不知道是冷還是擔(dān)心，我會(huì)不會(huì)做不好，心里想到，突然我想了一句話，智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得，我還是不想了吧，把動(dòng)作做到位就杏了，比賽過去了，我心中的大石頭也沒有了，以優(yōu)異的成績(jī)得了第二名。

我回到教室，老師說：“超行平均分加10分?！闭媸俏锍?，物超所值，我心里想到。

關(guān)于周記3

不知不覺，就到了小年——元霄節(jié)。過春節(jié)時(shí)，家里一天到晚來客人，媽媽就把我“囚禁”在我那不足8平方米的小房間里，哪兒都去不了，可把我悶死了。這不，元霄節(jié)，我可要“大開殺戒”咯！

由于不清楚燈會(huì)的具體方位，我們糊里糊涂的進(jìn)了夫子廟的白鷺洲公園，還收了兩張40元的全票和一張20元的半票（像我這么大還不要全票）。結(jié)果進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)被坑了，里面就幾盞燈，其它就全是玩的，而且還要另外收費(fèi)。但是，這么多玩的，不玩白不玩??！我瞅中一小攤，從人群中竄了過去。

走近一看，原來是一個(gè)投籃送獎(jiǎng)的小攤。我又往前揍了揍，才勉強(qiáng)看到了小攤前小板子上的四個(gè)大大的字。上面寫著：十元八個(gè)，我瞅著眼饞，爸爸看我這個(gè)樣子，便給了我十元，讓我自個(gè)去玩。我屁顛陛顛地跑過去，將錢遞到了老板娘手上。老板娘拿了錢，笑呵呵地端來一盆五顏六色的皮球。我拿起一個(gè)綠色的球掂量了一下。不好，這球彈性太大，撞到筐邊就會(huì)彈開?？苫@筐就比球大一點(diǎn)兒，投進(jìn)的機(jī)率很低啊。可錢都交了，只好硬著頭皮扔了。扔了四五個(gè)，一個(gè)都沒進(jìn)。我趕緊叫來爸爸，讓他幫我投。結(jié)果老爸投了兩個(gè)進(jìn)了一個(gè)，我也將最后一球扔進(jìn)了籃。最后，拿到了兩個(gè)可愛的萌包包。

之后，我又去抽獎(jiǎng)、放花燈、玩的很盡興。最后，我們又“風(fēng)塵樸樸”的來到了燈會(huì)主景區(qū)——老門東，可惜，那的燈會(huì)卻已經(jīng)over了。

關(guān)于周記4

昨天，爸爸帶我去電影院看電影，題目叫《西游降魔篇》，還是4D的呢！

我們來到電影院，哇！人可真多呀，因?yàn)槭谴汗?jié)期間嘛！排了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，我們才買到了電影票。爸爸為了鍛煉我，就讓我一人進(jìn)播放廳看電影。門口的工作人員給我一個(gè)類似于墨鏡的眼鏡并讓我戴上。爸爸告訴我，這是4D眼鏡，只要戴上它，電影內(nèi)容就會(huì)變得有立體感，人就會(huì)身臨其境。如果害怕就把眼鏡摘下來，就和普通電影一樣了。我點(diǎn)點(diǎn)頭，坐在位置上，迫不及待地等著電影開始。

很快，電影開始了，電影院里安靜了下來。戴上4D眼鏡的效果，還真是不錯(cuò)呢！只見，一條長(zhǎng)著刺的大魚出現(xiàn)在我的面前，張開了大嘴巴，我頓時(shí)感覺到有股濕氣和水向我臉上噴來，我立刻閉上眼睛，剛睜開眼睛，就看到大魚正要咬我。我周圍的人被嚇得尖叫起來。我雖然沒叫出聲來，但是也被嚇了一跳。魚一會(huì)兒舊消失了。原來那條魚是水妖，專門吃小孩的。熒屏上又出現(xiàn)了一個(gè)小女孩，大魚又躍出水面，準(zhǔn)備偷襲小女孩。我立刻感覺到有水濺到我身上。魚的尾巴碰到了下孩，同時(shí)，我的腳下也有個(gè)細(xì)長(zhǎng)的東西在碰我，嚇?biāo)牢伊耍≡瓉硎囚~尾巴碰到我啦！為了避免類似嚇人的事情再次發(fā)生，我聰明地將雙腳盤到椅子上來。這時(shí)，女孩被一個(gè)降魔人給救了?？纱篝~又用尾巴打了一下女孩的背，我椅子背后也頓時(shí)被拍了一下，還好不疼。還有一個(gè)場(chǎng)景也令我非常害怕。巖石從山上砸下來，就像石頭真的快要砸向我了，就連椅子也在搖晃，我嚇得雙手抱住頭?？?D電影真是太刺激啦！

在回家的路上，我想：現(xiàn)在的科技真先進(jìn)?。∥乙欢ㄒ煤脤W(xué)習(xí)，為科技的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于周記5

今天，是軍訓(xùn)的第二天，雨依然下著，絲毫沒有要停的意思。

訓(xùn)練開始了，教官高喊了一聲：“立正！”四周頓時(shí)鴉雀無聲，同學(xué)們經(jīng)過昨天一天的訓(xùn)練，很快找準(zhǔn)了姿勢(shì)。我調(diào)整好了姿勢(shì)，定了下來。這時(shí)，一根頭發(fā)不知趣地滑了下來，擋在了我面前。我把上嘴唇撇進(jìn)了嘴巴里，嘴里不斷地呼著氣，試圖把那頭發(fā)吹到一邊去，可不想，那頭發(fā)，一被吹，反而掛到了鼻頭上，撓得我直癢癢。我伸出手剛準(zhǔn)備抓癢，可一下子碰上了教官那四顧巡視的目光，猛地一驚，迅速把手抽了回去。

教官邁著矯健的步伐，走上前來，皺著眉，盯著我這一隊(duì)，嚴(yán)肅地說：“要?jiǎng)泳拖却驁?bào)告，不能自己在底下動(dòng)！”“天哪！”我已經(jīng)癢得不行了！平常一癢就抓，可現(xiàn)在，如果只是為抓個(gè)癢，和教官說報(bào)告，多不好意思呀！只有忍了！

我硬忍著癢，繃緊臉皮，無可奈何地定在原地，生怕一動(dòng)，再撓動(dòng)頭發(fā)，弄得更癢。

“你出來！喊十遍‘我愛動(dòng)’！”教官指著劉語，讓她站了出來，劉語不好有意思地低著頭，嘀咕了幾句，這才被放回了隊(duì)中。這迫使我更不敢動(dòng)了。

時(shí)間一分一秒地過去了，汗水劃過臉頰，帶來了一絲絲的清涼，我突然發(fā)現(xiàn)，臉上一點(diǎn)兒也不癢了，差點(diǎn)兒沒興奮地喊出聲來。

唉，這真是“魔鬼”訓(xùn)練呀！不過，倒是可以改改我愛動(dòng)的壞毛病！

關(guān)于周記6

懶惰是一種壞毛病。任何事情都是不可能不勞而獲的。

我小時(shí)候，爸爸媽媽幫我總是穿衣服，幫我洗衣服、洗襪子，還要做家務(wù)活。我現(xiàn)在長(zhǎng)大了，自己的事情也可以自己做了。

我現(xiàn)在每天早上都會(huì)把爸爸媽媽的早飯盛好，我想喝白開水可以自己倒，如果爸爸媽媽想喝白開水的時(shí)候我也可以幫他們倒。

記得有一次，我做完了作業(yè)正要出去玩的時(shí)候，突然被媽媽叫住了，她對(duì)我說：“濤濤，把自己的房間掃一掃?！蔽艺f：“我不要！我要去玩。”媽媽說：“你先把地掃一下再去玩?！蔽衣牰疾宦牼鸵吡?。媽媽說：“你這個(gè)懶惰的小孩?！蔽彝媪艘粫?huì)兒回家，看見媽媽拿著掃帚去幫我打掃房間，我很慚愧，看見她掃地滿頭大汗，我就也拿了一個(gè)掃帚去幫媽媽掃地，媽媽看了很開心，說：“你現(xiàn)在終于變勤快了，你才是一個(gè)孝順的孩子?！蔽议_心極了。我和媽媽兩個(gè)人把我的房間打掃得干干凈凈?？粗@干凈的房間，我終于明白只有勞動(dòng)的付出，才能有所收獲。

你們看我現(xiàn)在懶惰嗎？我現(xiàn)在可以自豪地跟大家說：“我再也不懶惰了！”

關(guān)于周記7

國慶節(jié)假期轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過完。雖然沒有外出，但也好像顯得很充實(shí)，并沒有太多無聊的時(shí)光，甚至覺得有些節(jié)目沒有時(shí)間安排，比如行山掃黃蜂，太平沙環(huán)島騎車。秋高氣爽的國慶節(jié)長(zhǎng)假，很適合附近游樂，特別是和朋友一起以家庭為單位組合活動(dòng)，最適合不過。

10.1，內(nèi)人二姐回來，隨后一起到羅塘，在大姐家玩，兩只狗的份量招呼了一眾共6桌人，還有燒烤，活動(dòng)從下午一直到晚上，尤其是一大幫小朋友像過節(jié)一樣，玩得很開心；

10.2，晚起，早餐，我們3口同二姐，坤少一家4口，中午上到香山老表餐館午餐，隨后過青山綠水泡溫泉，游客意外的不多。從2點(diǎn)多一直到傍晚6點(diǎn)，冷冷熱熱的慢慢泡，小朋友玩得很開心，還真未試過泡溫泉超過3個(gè)小時(shí)的；

10.3，早上去開心假期幫二姐買好船票，盧輝父女和朋友過來找我玩，先上世紀(jì)星早茶，隨后我和臻臻帶朋友上西岸行山，山風(fēng)沙沙，溪水潺潺，滿目蒼翠，風(fēng)景宜人。游人也不算多，泡泡腳洗把臉，非常愜意。難得的是臻臻從下車一路上到瀑布都不用我背，下來也自己走下來，小家伙真棒！（第二天才告訴媽媽這里（大腿）痛，哈哈?。┪顼埩舻?點(diǎn)后在古勞茶山，木瓜浸雞，3大2小5個(gè)人，3只雞最終被掃光，也許是風(fēng)景使味道變得更美；現(xiàn)在重點(diǎn)講一下昨天。

10.4，早上940，又是運(yùn)部的潘朗希一家3口，小玲5口過到世紀(jì)廣場(chǎng)找我玩，于是我又叫上內(nèi)子的幾個(gè)朋友楊雪玲、譚子紅幾家人一起到黎文生態(tài)園家庭同樂活動(dòng)。黎文生態(tài)園經(jīng)過十多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)顯得很破落，門前也只有2臺(tái)車，顯得很冷清，心一下子兩了半截。后來以試試的心態(tài)買了10元一個(gè)的門票進(jìn)場(chǎng)，里面的一切幾乎都已經(jīng)很舊。不過，滿眼紅花綠葉，更令人注意的.是到處盛開的九里香，濃郁而清新的空氣是讓大家接受這里的主要因素。于是隨著小朋友們蕩秋千，攀爬，騎木馬等大家進(jìn)入狀態(tài)，很快連大人都跟著下水踩水上艇。其實(shí)這里還有燒烤、釣魚、泳池、水上娛樂活動(dòng)等等很多。轉(zhuǎn)眼就打發(fā)了一個(gè)小時(shí)。跟著是免費(fèi)撈小金魚，滿池的小金魚被追得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還有下水的，嘻嘻哈哈的，特別是小朋友最開心。

很快每一家都撈到二三十條，滿滿的擠滿一小浴缸，看來，放金魚的要虧本咯！呵呵呵！眼看中午到，小朋友啃完面包，喝完水。再去拋水鴨，反正是免費(fèi)派的小票子，我僅僅用兩個(gè)圈圈就圈中2只鴨子，很快芬哥又投中一只，大家好高興，爭(zhēng)相跟戰(zhàn)利品——鴨子合影。就這樣又多了一樣菜式——冬瓜炆水鴨。休息過后再以家庭為單位進(jìn)行體藝比賽，也讓老少笑翻在地。2點(diǎn)半后的午飯也許是大家玩得開心也許是太餓，吃著覺得味道就很滿意。特別是佛山的朋友，親自出手，一只烤全羊很快就被“庖丁解羊”，一點(diǎn)不騷的羊肉令人回味。飯后繼續(xù)騎船等助消化。到接近5點(diǎn)才結(jié)束活動(dòng)。由于今天陰天且?guī)в星镲L(fēng)，真的很適合游玩。還有晚上的羊骨粥也是一道美餐！

10.5，自己上班。內(nèi)人帶小朋友跟坤少一家去佛山參觀科學(xué)館，晚上有南海千燈湖夜色。10。6，好好睡醒一覺，早餐后去河江愛車族洗車，洗完后忠厚回來，高三的數(shù)學(xué)老師幫主也回來取車，一起拿著今年5。1聚會(huì)的合照逐個(gè)點(diǎn)評(píng)，哈哈！中午開摩車過太平沙，美景海鮮樓午飯，一頓美味解決饑餓。隨后摩車環(huán)島，秋風(fēng)起的下午，開著摩車真是舒服頭頂，晚上則聯(lián)昌參加村兄弟婚宴，之后更是到松柏取水蛇，今晚水蛇的收獲還很大，還有南瓜、冬瓜，更有樹上長(zhǎng)熟的木瓜。

10.7，最后的一天假期繼續(xù)晚期，隨后富灣湖賓館早茶。美美一個(gè)午休后，再次駕摩車渡船過太平沙，在東邊的燒烤場(chǎng)燒烤，同來的都是內(nèi)人的女同學(xué)家庭，七八個(gè)小朋友在吊床上翻上翻下，打打鬧鬧，很是開心。美食水果飲料填滿每一位的肚子才離開，度過了快樂的一天，從而也正式為10年的國慶長(zhǎng)假畫上完滿的句號(hào)?，F(xiàn)在想想，就算不外出也能玩得很開心。假如很自私的出去，就少體驗(yàn)了這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家庭同樂。

關(guān)于周記8

今天，我聽到了重大消息，天倫歌的媽媽不在人世了。

聽到這個(gè)消息，我嚇了一跳，不會(huì)吧！上次是他的外婆死了，現(xiàn)在怎么是他媽媽呀？我問媽媽怎么回事，媽媽回答我；“是一輛貨車超車，撞到了邊上賣菜的車子，賣菜的車子又撞天倫哥的媽媽，把他媽媽撞飛后，天倫哥的媽媽又撞到一塊石頭，而且是頭撞到上面的，所以就這樣死了，你說，這不是害人嗎？而且天倫哥沒有媽媽可不可憐？”“太可憐了！”我大聲說。

今天，吃酒我都沒有參加，可是我默默的想，天倫媽媽祝你在天堂愉快！

關(guān)于周記9

在我們的身邊，也曾經(jīng)有一些小事或正在發(fā)生：同學(xué)們因?yàn)樽鳂I(yè)多而長(zhǎng)吁短嘆；因?yàn)槌煽?jī)不好而怨天尤人；兩名學(xué)生為了一個(gè)榮譽(yù)而爭(zhēng)得不可開交；吃飯插隊(duì)引起眾怒？

這些現(xiàn)象，有的我們?cè)犝f過，有的親眼見到過，更有的在我們自己身上發(fā)生過。面對(duì)這些，我可以把它歸結(jié)于一種原因，即“內(nèi)心不寧靜”。試想，如果我們以寧靜的心態(tài)去面對(duì)每一天，用微笑面對(duì)每件事，心中不會(huì)再有憤懣與急促，而是坦然與幸福，這正是“不以物喜，不以己悲”的和諧。貨員收了假幣，她吸取了教訓(xùn)；車主們到咖啡廳商議了賠付事宜，佩服對(duì)方的理智成了朋友；仇恨的雙方相約懇談，卻發(fā)現(xiàn)是一場(chǎng)誤會(huì)？

我們耐心認(rèn)真地寫了作業(yè)，全對(duì)；我們努力了，有進(jìn)步了，便不后悔；大家投了票，雖然只有一個(gè)優(yōu)秀，在我們心中有兩個(gè)；排好了隊(duì)，一會(huì)子便到了你。

于是，人們見了面都有舒心的微笑，朋友，哪兒都有。一個(gè)近乎理想的和諧社會(huì)，悄然地建立了起來！聽聽新聞，看看報(bào)紙，那些聳人聽聞的事情并不鮮見。有的貪污官員本來是兩袖清風(fēng)，因?yàn)樽约旱呢澞?，他們將自己推入了深淵；有的不良少年本來是品學(xué)兼優(yōu)，卻也因?yàn)榻?jīng)不住花花世界的誘惑，而一步步走向墮落。而他們，本來都不想這樣的，只是因?yàn)橐荒钪睿驗(yàn)樵谝凰查g失去了管束自己的毅力，而斷送了自己的前途。

回想我們學(xué)過的課文《許仲平義不茍取》，我們也能感覺到，一念之差，對(duì)人的影響是巨大的。許仲平“暑中過河陽，渴甚”，面對(duì)“道有梨”的誘惑和“眾人爭(zhēng)取啖（吃）之”的影響，居然能“獨(dú)危坐樹下自若”，仿佛絲毫不為所動(dòng)。難道他不想在驕陽下吃個(gè)梨解解渴嗎？難道他不吃也不會(huì)難受嗎？不，都不是。他可能一次一次的與自己做心理斗爭(zhēng)，可能幾次想伸手去摘梨卻又縮了回來，幾次有了這樣的“一念”，卻沒有造成“差錯(cuò)”，只因?yàn)椤袄鏌o主，吾心獨(dú)無主乎？”

所以，在錯(cuò)誤發(fā)生之前，我們就應(yīng)該管好自己，不讓一念之差使自己受傷——多想想“吾心有主”吧！泰戈?duì)栐f：“蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營(yíng)營(yíng)道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。”當(dāng)我們與他人是互利關(guān)系的時(shí)候，雙方都應(yīng)提出感謝。地球無私的為我們提供住所，讓我們孤獨(dú)的心有個(gè)家；地球熱忱的為我們提供能量，讓我們饑餓的胃快樂起來。我們以高速度的發(fā)展回報(bào)以地球，讓那顆付出的心得以收獲。

朋友、家人和身后的每一個(gè)人都是支持的力量，自信的后盾。他們毫無怨言的用愛溫暖著我們成長(zhǎng)的心，用行動(dòng)鼓勵(lì)著我們稚嫩的心。“誰給我一滴水，我便回報(bào)他整個(gè)大海?！边@是華梅所說的名言。正與中國的老話“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)?！边b相呼應(yīng)。如果，在你遇到困難的時(shí)候，你身后的人伸出援助之手幫你一把，你應(yīng)該以十倍的感激去幫助他。

你可知道，每一株花每一棵草都是一顆顆稚嫩的心靈。當(dāng)你殘忍的扼殺了這些渴望生存的心靈的時(shí)候，你的心難道不在滴血嗎？可是如果你拯救了這些心靈，你是否敢到愉悅呢？侵犯他人的生命權(quán)，上帝是要懲罰你的！

所以，當(dāng)你心存感恩的心去擁抱整個(gè)世界，當(dāng)你心存感激的心去報(bào)答整個(gè)世界的時(shí)候，人間真諦就在你的身邊。似水流年，今天的我們已不再是在草地里玩過家家的小朋友；今天的我們已不再是大聲朗讀“床前明月光”的小學(xué)生；今天的我們已經(jīng)告別童年，走向青春。帶著對(duì)未來的憧憬，我們來到了人大附中，走進(jìn)了初一生活。

開學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了，對(duì)新的環(huán)境有了一定的了解。面對(duì)高二生活也有許多感受。上高二了，第一個(gè)感覺是新鮮。校園是那樣干凈整潔、綠樹成蔭；老師講課是那樣富有活力、引人入勝；同學(xué)們相處是那樣融洽、愉快；現(xiàn)代化的圖書館、電教中心、網(wǎng)絡(luò)中心以及實(shí)驗(yàn)室又讓我流連忘返。這一切與初中都有著很大差異，是我感到無比新鮮、有趣。

上高二了，第二個(gè)感覺是對(duì)未來的憧憬與向往。開學(xué)典禮上，我們懷著激動(dòng)的心情把美好的心愿系在氣球上，放飛到藍(lán)天。大家的愿望各色各樣，有的希望做個(gè)音樂家，把中國的傳統(tǒng)音樂推向世界；有的希望做個(gè)記者，讓全人類都為中國今天的飛速發(fā)展而驚嘆；有的希望做個(gè)文學(xué)家，讓人們聽到社會(huì)角落里的弱小聲音？？理想要通過行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)，高中這三年，我們會(huì)給未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，朝目標(biāo)一步步邁進(jìn)。

上高二了，再有的感覺便使緊張。在中學(xué)，尤其是優(yōu)秀的中學(xué)，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，從而也會(huì)有一定的壓力。稍不留神成績(jī)就會(huì)拉在隊(duì)伍后面，所以絲毫不能放松，要時(shí)時(shí)都處在學(xué)習(xí)狀態(tài)。我們必須要適應(yīng)這種緊張的學(xué)習(xí)氣氛才能在三年的學(xué)習(xí)中取得成績(jī)。上高二了，既激動(dòng)又期待還緊張。但無論如何，從一點(diǎn)一滴做起，融入到新生活中，讓我們以昂揚(yáng)的心態(tài)面對(duì)高二生活。

關(guān)于周記10

今天下午，我和吳洪義來了一場(chǎng)大胃王比賽。

我和吳洪義在回家的路上，腦子里想的都是以前的事，突然，我想到了別人玩大胃王比賽有很開心，就拉著吳洪義去了我家。

我望了望家里，幸好老媽沒有回來，我問吳洪義愿不愿意玩，他一口答應(yīng)了。比賽地點(diǎn)在我家客廳，我搬來一張長(zhǎng)桌子，上面有好多吃的，大部分都是我家的，哼！吳洪義就是有點(diǎn)摳門。

比賽開始了，我們誰也不讓誰，我先把糧食全部都吃完，再吃水果。這樣還挺好，一下就吃了一大半，再看看吳洪義那里。哈哈！還有那么多。最終勝利是歸我了！

終于，我吃完所有的東西，他還沒有吃完呢。看他那張要?dú)馑赖哪槪铱煨Ρ恕?/p>

今天好好玩，吃得也挺飽的！

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第五篇：萬能周記通用[范文模版]

萬能周記通用

歲月無痕，流水時(shí)光，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，這一周里，大家都有不少感想吧，讓我們通過周記發(fā)表自己的意見和想法吧。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編收集整理的萬能周記通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)習(xí)周記第一周20xx年xx月xx日這天，是我到××大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的酒店的前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天。實(shí)習(xí)，雖然不能算是一個(gè)真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生的時(shí)代過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天，一切，對(duì)我來說都非常的陌生，但是也讓我覺得非常的新鮮。一張張的陌生的面孔，雖然彼此并不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

實(shí)習(xí)周記第二周前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋遥€帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。這一周，貌似對(duì)周圍的人和事相對(duì)熟悉了，沒有酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì)我很多東西。

實(shí)習(xí)周記第三周今天已經(jīng)是酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第三周了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話的過程中，總會(huì)遇到一些困難。例如：對(duì)方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無法交流，于是只能先記下來再向同事們請(qǐng)教，稍后再給對(duì)方回電話給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識(shí)。

實(shí)習(xí)周記第四周周四下午,部門經(jīng)理說要給我們培訓(xùn)，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識(shí)，但她說的酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一句話就否定了我當(dāng)初的猜測(cè)。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對(duì)未來的規(guī)劃，并給出她個(gè)人對(duì)我們的一些建議。部門經(jīng)理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經(jīng)驗(yàn)了。她對(duì)人生有著獨(dú)到的見解，用自身的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說法。她告訴我們一定要重視對(duì)英語的學(xué)習(xí)，過硬的英語水平會(huì)在將來我們應(yīng)聘工作時(shí)為我們?cè)黾映晒Φ膸茁?。哪怕是?yīng)聘和我們專業(yè)不對(duì)口的工作，即使專業(yè)性的知識(shí)并不很了解，但英語的聽說能力強(qiáng)還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們?nèi)W(xué)一些手藝或繼續(xù)深造，要有一技之長(zhǎng)，從而拓寬我們的就業(yè)面，這樣找起工作來就不那么困難了。

實(shí)習(xí)周記第五周因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。早上，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時(shí)間，幫著收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里很不一樣，我感覺，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

實(shí)習(xí)周記第六周在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)快一個(gè)半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話預(yù)定、登記入住OK房、收發(fā)傳真等等。今天領(lǐng)班的問我打算實(shí)習(xí)多久，我說可能幾個(gè)月的樣子，她問我以后打不打算留在酒店，我真有點(diǎn)不知道怎么回答她……有好幾個(gè)同事都打算下個(gè)月辭職了，也來了很多的新人。酒店的人員流動(dòng)量真是很大。不管怎么說，先做著吧，盡自己的能力去做好，先不考慮太多吧。

實(shí)習(xí)周記第七周今天酒店接了一個(gè)會(huì)議，房間基本全滿了，客人們通常都是一批十幾個(gè)左右的來，幫他們登記的時(shí)候常常忙不過來，大多數(shù)客人都是很好的，會(huì)很耐心的等，有些客人就沒有那么多的耐心。周二那天遇到了一個(gè)攜程的客人，一個(gè)五十多歲的中年先生，由于客房還沒有做出來，一同事就建議他把行李先存起來，等客房做好了之后在入住，誰知道，那位先生突然就大發(fā)脾氣，說什么酒店的管理怎么這樣，為什么讓他存行李?真是有點(diǎn)讓人哭笑不得。我們只是好心提一些建議而已，結(jié)果還被客人罵了一頓，哎。

實(shí)習(xí)周記第八周不知不覺時(shí)間快過倆月了。這周說一說我要負(fù)責(zé)的接待工作。就是負(fù)責(zé)接收信件，接待來訪的客人，并把來訪電話根據(jù)其需要轉(zhuǎn)接到負(fù)責(zé)相關(guān)工作的工作人員的分機(jī)，方便他們直接進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。這也是我酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一次做電話轉(zhuǎn)機(jī)的工作，開始時(shí)有點(diǎn)緊張，擔(dān)心張冠李戴，怕把來訪電話轉(zhuǎn)錯(cuò)部門，給同事的工作帶來困擾和麻煩。好在幾個(gè)電話接下來就適應(yīng)了，發(fā)現(xiàn)這并沒有想象中的那么復(fù)雜。這也算是我這次實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)的另一項(xiàng)能吧!不管怎樣，只要有收獲就是好的，就算這一天天的付出沒有白費(fèi)!

實(shí)習(xí)周記第九周一天某客人11點(diǎn)的時(shí)候打電話到前臺(tái)說要退房，我接的電話，他問可不可以延遲到12點(diǎn)半，不收半天的房費(fèi)，我問了領(lǐng)班，也幫這位客人修改了退房的時(shí)間。客人在12點(diǎn)的時(shí)候回到店，問我可不可以憑房卡打開門，我問他是不是剛才打電話的那位客人，他說是的，我說可以。后來客人下來說，他打不開門，領(lǐng)班告訴我房卡過了12點(diǎn)會(huì)自動(dòng)消磁。然后那個(gè)客人就劈頭蓋臉的把我給罵了一頓，說什么耽誤了他的時(shí)間之類的話，搞得人心情很不好。因?yàn)槲乙詾橹灰陔娔X上修改了資料就可以自動(dòng)延房的。同事安慰我說沒有什么，這個(gè)行業(yè)本來就是要習(xí)慣被客人罵，而且要在被罵的同時(shí)保證工作不出錯(cuò)。看來做酒店業(yè)真是要有一個(gè)良好的心態(tài)，抗壓的心態(tài)…

實(shí)習(xí)周記第十周在酒店的這段時(shí)間，我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)到酒店，幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，會(huì)給別人留下不好的印象，也不利于自己的發(fā)展。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都基本學(xué)會(huì)了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定要抓緊時(shí)間里趕緊練習(xí)。這一周又是這么過去了，大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

實(shí)習(xí)周記第十一周周三早上的時(shí)候經(jīng)理找我談話，問我學(xué)的怎么樣了，我想了想說，基本的流程，操作都會(huì)了，就是不夠熟練，還有很多細(xì)節(jié)自己也不能夠單獨(dú)處理。經(jīng)理還問，最近總臺(tái)有什么問題嗎?我想了想，突然間覺得訝異，因?yàn)閯倎砟菐滋?，我覺得總臺(tái)到處都是問題，很亂，意識(shí)也很不到位，然而當(dāng)我自己融入這個(gè)集體的時(shí)候，我卻看不到這些了。經(jīng)理繼續(xù)說，難道你到我這來是怎么學(xué)做服務(wù)生的嗎?難道你不想以后做管理者嗎?一定要把自己的高度站上去。我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示領(lǐng)會(huì)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

實(shí)習(xí)周記第十二周周六那天下午，一同事被主管叫進(jìn)辦公室，因?yàn)楦粢粜Ч茫裁炊紱]聽到，但那同事出來后眼眶紅紅的……傍晚一起去食堂打飯的路上，那位同事忿忿然地向我們描述當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，還說了一串主管的不好聽的話……當(dāng)然我學(xué)會(huì)了傾聽，也學(xué)會(huì)了聽過就算，安慰安慰就OK了。酒店業(yè)或者說服務(wù)業(yè)都普遍這樣，面臨著顧客、領(lǐng)導(dǎo)、同事等方面的壓力，我們這些行業(yè)的工作人員要學(xué)會(huì)抗壓、減壓，才能在此穩(wěn)住腳跟。如果遇上不順心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不長(zhǎng)久。感覺我能這樣想貌似是成長(zhǎng)了，呵呵。

實(shí)習(xí)周記第十三周雖然總體來說工作還是算順利的，但時(shí)不時(shí)不管是不是你的錯(cuò)因總會(huì)有機(jī)會(huì)讓別人數(shù)落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的時(shí)候來了一對(duì)老年的夫婦，貌似是部隊(duì)的退休干部，感覺很恩愛的樣子呢，老太太問我大廳有沒有熱水，我就去幫她在餐廳打了一些開水，當(dāng)我把杯子遞給老太太的時(shí)候，她非常感謝，臉上流露出的笑容，讓我覺得我所做的事情是有意義的。在工作中，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí)。

實(shí)習(xí)周記第十四周日益體會(huì)到的是，前臺(tái)作為酒店的窗口,是酒店給客人的酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一印象。最重要是我們要保持自己最好的形象,面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)酒店都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠和熱情。在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時(shí)間間隔地交流目光。特別當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會(huì)給客人“滅火”，很多問題也就會(huì)迎刃而解。多用禮貌用語，對(duì)待賓客要做到來時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。只要我們保持微笑，就會(huì)收到意想不到的效果。

實(shí)習(xí)周記第十五周這周來了幾個(gè)新的服務(wù)生，從他們身上我看到之前我的影子——帶著夢(mèng)想與憧憬，用青澀稚嫩的眼光看著這個(gè)世界，小心翼翼地對(duì)待所有人。經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)磨練，我的業(yè)務(wù)熟練了很多，能夠獨(dú)立地解決一些問題了。前臺(tái)是酒店的信息中樞，業(yè)務(wù)量大，客人多的時(shí)候真的'是忙的不可開交?？吹矫β档膱?chǎng)面就像是一場(chǎng)混戰(zhàn)。當(dāng)班的時(shí)候就像是在戰(zhàn)場(chǎng)上，客人一批一批的上，我們一批一批的打退，在前臺(tái)我們都必須遵循一個(gè)原則——讓客人盡快在你眼前消失，當(dāng)然不是敷衍和搪塞。因?yàn)榭腿说角芭_(tái)都是來解決問題的，我們應(yīng)該盡快的幫助客人解圍，不僅節(jié)省客人的時(shí)間也減少我們的麻煩。

實(shí)習(xí)周記第十六周說到在前臺(tái)上班可不是一件輕松的事情，是身心疲憊。由于業(yè)務(wù)量大，每個(gè)班次都要完成自己的任務(wù)后才能下班，遇到客房率高的時(shí)候，拖延下班時(shí)間是常有的事情，而且要把遺留的問題與下一班次交接清楚，否則會(huì)引起麻煩。另外，責(zé)任一定要落實(shí)到個(gè)人，每一筆業(yè)務(wù)之后都要有當(dāng)事人的簽名，以免出現(xiàn)問題時(shí)找不到責(zé)任人。那天，終于熬到快下班了，某同事作帳時(shí)發(fā)現(xiàn)少了900多元錢，很有可能是混亂之中出的差錯(cuò)，又找不到責(zé)任人，沒辦法，一個(gè)字——賠。

實(shí)習(xí)周記第十七周為什么大學(xué)生初出來工作顯得與社會(huì)格格不入呢?那天，我靜下心來好好地想一想，所有這些問題的根源都來自一種心理——理想與現(xiàn)實(shí)的落差感。大學(xué)生走出純潔理想化的象牙塔來到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，發(fā)現(xiàn)許多事情和自己想象的并不一樣，甚至相差甚遠(yuǎn)，有很多人和事讓我們看不慣，產(chǎn)生許多不平衡的心理，在這種心理的作用下，摩擦、沖突、矛盾開始在日常工作中產(chǎn)生。在經(jīng)過一段時(shí)期的磨合之后，我們的心也累了，激情也滅了，我們被現(xiàn)實(shí)的社會(huì)打敗了，開始學(xué)會(huì)接受，重新定義這個(gè)社會(huì)。

實(shí)習(xí)周記第十八周前臺(tái)的業(yè)務(wù)很多很雜，而且機(jī)動(dòng)性很強(qiáng)，這里還是酒店的信息中樞，酒店里的很多信息都要從前臺(tái)過濾，因此要求前臺(tái)的員工對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都要非常熟悉，對(duì)酒店的情況十分了解(包括酒店周邊地區(qū))，對(duì)各種信息掌握要相當(dāng)及時(shí)，并時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)客人的要求作出及時(shí)迅速的反應(yīng)，動(dòng)手要快、準(zhǔn)、穩(wěn)，細(xì)心，再細(xì)心也不為過。同時(shí)要養(yǎng)成一種良好的職業(yè)習(xí)慣，這是相當(dāng)可貴的。到前臺(tái)一段時(shí)間以后，我的動(dòng)手能力增強(qiáng)了，而首先是我對(duì)這種服務(wù)的意識(shí)增強(qiáng)了，也許這是我實(shí)習(xí)后最大收獲吧。

實(shí)習(xí)周記第十九周時(shí)間也將我變成了老員工，看到前臺(tái)來的幾個(gè)新同事，看他們做事情會(huì)有不足之處，可以原諒，畢竟是新手，但這個(gè)理由也不是萬能的。學(xué)東西要積極主動(dòng)，要勤快，更要機(jī)靈，這些方面都很重要。當(dāng)我看到新同事做事情不主動(dòng)，不靈活時(shí)，我會(huì)很不認(rèn)同，這是一種態(tài)度問題。當(dāng)很忙的時(shí)候，人手不夠，自己的新同事木訥的站在一旁，我是不會(huì)那樣耐心了。新來的不主動(dòng)學(xué)，難道要?jiǎng)e人主動(dòng)教嗎?分析到這里我十分理解我作為新人時(shí)的經(jīng)歷，也許人就是要經(jīng)過時(shí)間和經(jīng)歷歷練過后才懂得一些道理，也算是事后諸葛亮吧，呵呵。

實(shí)習(xí)周記第二十周回顧這二十周以來所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)，與顧客相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì)的大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的重要一課。在社會(huì)中，真的讓我認(rèn)識(shí)到什么是現(xiàn)實(shí)。復(fù)雜的人際關(guān)系教會(huì)了我做什么事兒都要三思而后行;不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變;也讓我不斷的在社會(huì)中調(diào)整個(gè)人的心態(tài)去學(xué)著如何做人。當(dāng)然，在半年的鍛煉中，給我的還僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是不夠的，擺在我面前的，是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的摸索之路……