第一篇：職業生涯規劃報告

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職業生涯規劃報告

專業：

商務管理系電子商務專業 班級：務 商務 17003 班 學號：*** 姓名：

姚婧穎

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目 目 錄

一、

自我分析…………………………………………………………… 二、職業分析…………………………………………………………… 三、職業定位…………………………………………………………… 四、實施計劃…………………………………………………………… 五、評估調整…………………………………………………………… 結束語……………………………………………………………………

報告文檔·借鑒學習1

一、自我 分析（從職業個性、興趣、能力、價值觀等方面清晰地認識自我。）

1.1 360 度評價

1.2 性格測試結果分析 優勢：生活態度積極樂觀

細心負責

遇事沉著冷靜

善于思考

獨立自主 敢于創新

較高的道德素質

劣勢 ：

做事想太多

不果斷

容易情緒化 1.3 職業能力測試結果分析 總體描述：熱情洋溢、富有想象力。認為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然后很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力，言語流暢。

適合的領域：未有明顯的限定領域 適合的崗位：人力資源經理 營銷經理 企業／團隊培訓師 廣告客戶經理 播音員

廣告創意 市場營銷和宣傳策劃 市場調研人員

1.4 個人優劣勢分析 優勢與劣勢：你對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和將來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內在的抽象聯系。

你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。你富有活力，報告文檔·借鑒學習2

待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護人際關系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。你有豐富的想象力，善于創新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發現機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會。

二、職業分析 2.1 家庭環境分析 家庭經濟狀況一般，還算良好，父母期望較大，家庭成員文化程度都不是很高但影響不大。

2.2 學校環境分析 電子商務專業在 TOPCARES-CDIO 一體化人才培養模式的指導下，形成了以行業需求為導向、產學融合為手段，通過合理的課程鏈路設置培養學生在電子商務領域中的創新型商務模式開發和業務運營能力。人才培養過程中融合校企合作、頂崗外派、實踐教學模式、產學研項目融合、項目進課堂、國際合作等創新模式，具備把握前沿、面向應用，聚焦電商、貫穿實踐，面向市場需求、多元化培養等特點。電子商務專業位居遼寧省本科專業綜合評價第三名。專業榮獲遼寧省綜合試點改革示范專業、校級國際化人才培養示范專業稱號、校級創新創業教育試點改革專業；專業與 10 多家企業建立合作聯盟，電子商務專業學生已經累計達 200

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余名外派學生到企業頂崗工作。學生在各種國家、省部級創新創業大賽中獲得省級以上獎勵的達到 100 多人次。

2.3 社會環境分析 我國電子商務的發展呈現典型的塊狀經濟特征，東南沿海屬于較為發達地區，北部和中部屬于快速發展地區，西部則相對落后。隨著市場經濟體制進一步完善，網絡技術的不斷發展，網絡覆蓋率不斷擴大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強，有關電子商務的政策、法律、法規將不斷出臺，電子商務發展的政策法律環境將不斷完善。

近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由于互聯網用戶正以每年 100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來 10 年大約需要 200 萬名電子商務專業人才，從社會調查實踐來看，絕大多數企業(多為中小企業)已陸續步入電子商務行列，采用傳統經濟與網絡經濟結合的方式生產經營。根據這個現象，可以知道中小企業步入電子商務行列急需電子商務人才，所以電子商務就業前景是有希望的，國家政策正在大力支持電子商務的發展，商務部已經對電子商務給予極大重視。

2.4 職業環境分析 2.4.1 行業分析 據統計，我國登記在冊的電子商務企業已達到 1000 多萬家，其中大中型企業就有 10 萬多家，初步估計，未來我國對電子商務人才的需求每年約 20 萬人，而我國目前包括高校和各類培訓機構每年輸出的人才數量不到 10 萬人。

然而我校在電子商務方面提供了很好的學習和就業平臺。

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2.4.2 職業分析 目前電子商務就業領域很廣闊，我對網站策劃與編輯比較感興趣，需要熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網絡知識。

2.4.3 企業分析 京東商城由劉強東于 2004 年初創辦。目前，京東商城是中國垂直 B2C 市場最大的 3C（計算機、通信和消費電子產物）網購專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一。憑借這些獨特的運營特點，洞察市場，精準定位，集中優勢兵力，降低成本，提高效率，以人為本，大膽創新，垂直電子商務企業的標桿——京東商城走到了今天。

2.4.4 地域分析 浙江 B2B 電子商務企業不僅數量眾多，特色突出，并且已經形成了門類齊全，B2B 電子商務服務平臺，產業規模日益擴大，整體影響力居全國之首。從市場份額排名上，浙江的阿里巴巴以 63.5%的市場占有率位居第一。另外，浙江在許多垂直B2B 電子商務領域（如化工行業、紡織行業、服裝行業、機械行業、五金行業、食品行業、電子行業）的市場占有率都保持全國第一，相比其它地區，浙江在 B2B 電子商務方面的影響力優勢明顯。上海在鋼鐵和服裝 B2B 電子商務領域具有一定的市場影響力。而北京在醫藥 B2B 電子商務領域的影響力比較突出。另外，以敦煌網、易唐網為代表的北京小額外貿 B2B 交易平臺的用戶及交易規模均位列全國第一，影響著全國其他地區的經濟發展。

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三、職業定位 3.1 職業目標 我希望我所從事的職業是收入穩定，有著良好的社會地位，能獨立掌握工作進度，具有挑戰性，有較多學習和成長機會的職業。我希望我的工作能得到社會和他人的肯定，可以幫助到自己和他人。有著穩定的工作環境，同時又不缺乏變化，嘗試不同的工作內容，不斷創新，不斷完善和超越自己。我喜歡電子商務這一行業，在網絡方面這里充滿了無限的機遇與挑戰，這里可以充分發揮自己的興趣愛好。

3.2 SWOT 分析（（1））

職業目標：

：

個人 情況分析

外部環境 分析

S-優勢 1.性格開朗，積極樂觀，善于溝通，樂于交流。

2.人際關系良好。

3.上進心責任心較強，組織能力較好。

4.做事頭腦清晰，有主見。

5.有較強的自主學習與善于發現問題的能力 。

W-劣勢 1.個人主觀性較強烈。

2.對于生活的觀察不夠細膩。

3.看待事物不夠全面，有時會忽略細節問題。

4.專業知識的學習不會深入。

5.脾氣暴躁。

O-機會 1.所學專業當下熱門。

2.電子商務專業所包含的范圍較廣，因此，畢業后選擇的就業范圍也隨之擴大。

3.電商市場前景樂觀，需要不斷地融入新鮮的血液，就業的機會比較大。

SO 戰略 1.努力學好專業知識，掌握過硬本領。

2.積極參加各種與專業相關的實踐活動，提高自身動手能力，積累經驗。

WO 戰略 1.積極參加課題研究，提高專業能力，2.努力學習英語，提高口語及英語閱讀能力。

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T-威脅 1.電子商務專業結構方向的大學生趨近飽和，面臨就業的競爭力較大。

2.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

3.作為三本院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

ST 戰略 1.現階段作為一名大一的學生必須學好當前的專業知識，鍛煉專業能力。

2.其他綜合素質上的能力也要得到鍛煉提高。使自己在未來的就業道路上更具備競爭力。

WT 戰略

1.在學校的現階段繼續努力學習，掌握更多的知識，努力提高自己的競爭力。

2.

積極參加一些就業的培訓和招聘企業的宣講會，鍛煉自己提高自己的自信心。

四、計劃實施

4.1 學業生涯行動計劃 在這個階段的主要目標是發現興趣，學習知識，開發工作所需的技能，同時也發展價值觀、動機和抱負。加強適應職業要求的專業素質，提高英語能力。多學習有關計算機和商務方面的專業知識，提高自己的專業素養和培養對該行業的濃厚興趣。

4.2 畢業后職業生涯行動計劃 應聘者 ：在這個階段的主要目標是進入職業市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事電子商務的應用與管理、計算機信息管理應用開發工作及電子信息技術的培訓工作等相關領域的職業。

新手階段：（實習生、資淺人員）

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，并且承擔責任、發展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰性、在某個領域形成技能、開發創造力和革新精神。

五、評估調整

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。

5.1 職業規劃風險分析和應對

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分析：1.電子商務專業結構方向的大學生趨近飽和，面臨就業的競爭力較大。

2.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

3.作為三本院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

應對：一般情況下，我會一年左右對自己做一次評估，對自己一年來的情況進行總結，當遇到特殊情況時，我會及時評估并作出相應調整。

5.2 備選方案

結束語 成 功 在 于 抓 住 機 遇，機 遇 對 每 個 人 來 說 都 是平等 的，別 向 機 會say goodbye 也許我們常常抱怨社會不公，總是把機會送給別人，忽視自己的存在沒有為機做好準備的人和不能靠自己的能力改變命運的人是不幸的人生很短暫，朝著自己的目標去努力吧，希望就在前方。積極的尋找屬于自己的 idea

報告文檔·借鑒學習word 可編輯·實用文檔 職業生涯規劃報告評分標準 序號 評分要點 要求描述 分值 一 一 自我分析 1.從職業個性、興趣、能力、價值觀等方面清晰地認識自我。（5分）2.通過 360 度全面客觀地進行自我評價。（5 分）

3.善于合理、有效運用各種正式和非正式測評工具。（5 分）.能利用成長經歷或處事方式，對測評結果進行佐證或澄清，分析總結自我在職業發展中的影響。（5 分）

二 二 職業分析 1.正確分析家庭環境對本人職業選擇的影響（5 分）2.正確分析學校環境（5 分）

3.正確分析社會環境（5 分）

4.正確分析職業環境（5 分）

三 三 職業定位 1.對照自我分析和職業分析的結果，合理闡述職業目標的選擇過程，邏輯清晰。（5 分）2.職業目標實現路徑能結合個人實際情況，分析透徹，具有較強的可操作性。（5 分）

3.運用 SWOT 分析方法，正確分析各要素。（5 分）

4.根據 SWOT 分析各要素制定合理的策略。（5 分）

四 四 計劃實施 1.學業生涯計劃詳盡清晰，對大學四年每年都有詳細的計劃，可操作性強。（5 分）2.學業生涯計劃平衡專業學習與社會實踐，注重資源積累。（5分）中期計劃清晰并具有靈活性。（5 分）

4.長期計劃具有方向性。（5 分）

五 五 評估調整 1.風險控制或危機應對措施明確。（5 分）2.備選方案思路清晰，分析嚴謹，關聯性強，可行性高。（5 分）

六 六 行文與格式 1.行文流暢、語句通順、結論突出，字數不少于 3000 字（5 分）2.格式清晰，字體規范、段落分明（5 分）

總分 100

第二篇：職業生涯規劃報告

職業生涯規劃報告

一、前言

當今社會是一個經濟高速發展的社會，同時也是一個充滿競爭的社會。身為新時代大學生，我們應該對自身、對家庭有清醒的認識，并充分了解當今就業環境、國家政策、經濟環境等各種情況，結合自身各方面的實際情況，謹慎定位自己在社會中的位置。只有找準自己的位置，才能擁有更好的人生未來，實現自己的人生價值，為社會做出更多的貢獻。

二、自我認識

我的性格是比較平和的，對周圍的人或事較有耐心。我最大的興趣愛好是看 書，而且偏向于故事性較強、具有正能量的書籍。除此之外，我也喜歡聽歌唱歌，喜歡看籃球比賽。不過由于某些原因，我并不擅長運動，最常做的運動是投籃訓練和散步。

從客觀來講，我的性格是有些矛盾的。在做事的時候，有時會輕率沖動，帶有極強的感情色彩。但在處理另一些事情時，我又會非常理智冷靜，會站在科學的角度，全方面評估這件事情，然后采取最合適的方法進行處理。現在來到大學，我正在努力改變自己，讓自己在任何時候都能夠保持理智，采取最正確的方法來處理事情，而不再帶有不切實際的幻想和盲目。

在學習方面，我一向堅持有選擇的學習。不學則已，學必有果。對我個人沒有幫助的知識，我并不會深入認真的學習，而對于我作用非常大的知識，我會主動去探索研究。

在技能方面，我對語言文學方面，有較為優渥的知識儲備，并有足夠的興趣支撐，自我感覺比較擅長語言文學類的教育。

受到家庭和生活環境的影響，我比較偏向于選擇穩定安逸的工作，在此基礎上，我希望能夠選擇一份比較有意義的工作，能夠通過自己的努力，為社會的發展貢獻力量。

我的價值觀是，在保證自身生活的基礎上，盡可能的為社會做出貢獻，發揮自己的人生價值。

三、職業分析

我國經濟發展迅速，政治環境穩定，科技水平也正走在世界前列。隨著綜合國力的不斷提高，國家對于教育會越來越重視。教育體系的好與壞，也從某種程度上影響著一個國家、一個民族的未來。教師的工作環境較為安逸穩定，其教書育人的職能，也為這個職業賦予了神圣的責任，是一份很有意義的工作。

三、職業生涯目標的確立

通過對自身興趣愛好、性格才能、家庭情況、職業傾向等多方面的分析，結 合當今社會的經濟環境、國家政策、社會需求，我對自己的職業生涯做出了一些規劃。在大學期間，我會豐富自身的教育知識，在完成原本學業的基礎上，積極備考教師資格證，爭取能夠從事教師行業的工作。

四、行動方案的制定

目標確定為從事教師工作，在大學期間，我需要作如下準備：

（一）完成原本學業，取得相關文憑，為自己的人生履歷積累資本。

（二）自主學習與師范教育相關的知識，在大學期間考出教師資格證。

（三）脫離理論，積極爭取實踐機會，為將來走上教師崗位積累經驗，做到理論和實踐相結合。

（四）調整自己的性格不足，不斷提高自己的文化水平，以更加積極和堅韌的心態面對社會。

五、評估和回饋

首先，我做出了現階段的職業規劃，但是隨著思想心態、環境事物等各方面 的變化，我的職業規劃思路有可能發生改動，我會積極儲備知識，總結經驗教訓，讓自己在思想上變得更加成熟，做出更符合實際的職業規劃。

其次，做出職業規劃，讓我對自己有了充分的認識，對未來的人生也有了更 加深刻的思考。做出職業規劃，讓我明確了自己的人生目標和職業目標，使學習有了針對性和目標性，樹立了學習信心，激發了學習熱情。同時，職業規劃也促使我更加積極主動地尋求進步，以更加積極成熟的心態，去面對社會，適應競爭，用自己的力量為社會發展做出貢獻。

第三篇：職業生涯規劃報告

職業生涯規劃報告

國貿1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作為青年人，特別是將要跨出高校大門的青年大學生，我們有太多的夢想需要成真，我們有太多的抱負需要實現，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，“凡事預則立，不預則廢”；我們缺少一份準備，缺少一點籌劃??因為現實終究是現實，我們很多的理想抱負總會被現實擊潰，我們缺少的不僅僅是資本，更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！

自我認知

自我認知——職業興趣 一 理論簡介

霍蘭德“人–職”互擇理論

二 測評結果及解讀

你的職業興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A 你的職業興趣類型是：現實技能型（R）該類型的突出特征是：機械、技術、物體。1)個人風格

● 非感性化：感情不豐富，不善于表達自己的情感。

● 物質的：喜歡實際性的東西，行動上也更傾向于從事能夠制造出有形物質的工作。● 非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強。● 缺乏洞察力：對周圍環境尤其是人的敏感性不高。● 安定的：守于本分，安于現狀。2)職業個性特征

● 做事塌實，為人安分，不擅長于社交。● 熱衷于通過自己的手來創造出新事物。

● 身體強健，動作靈活敏捷，具有較好的身體技能。

● 喜歡在戶外活動，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機械。● 可能在自我表達和向他人表達情感方面遇到麻煩或感到困難。

自我認知——職業能力 一 理論簡介

職業能力理論

二 測評結果及解讀

你的優勢能力是：學習能力、數理能力、動手能力 你的弱勢能力是：運動協調能力、空間判斷能力、社會交往能力

職業能力特點解釋

自我認知——職業價值觀 一 理論簡介

職業價值觀理論

二 測評結果及解讀

你的職業價值觀中最看重的是：同事關系、生活方式、上司關系 你的職業價值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩定、管理權力

職業價值觀測試結果說明

1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿足。

2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識。

4、工作能夠提供平臺和機會，使自己的專業和能力得以全面運用和施展，實現自身價值。

5、工作中自由度高，不想與太多人發生工作關系，既不想治人也不想治于人。

自我認知——個性特征 一 理論簡介 MBTI人格理論

二 測評結果及解讀

你的個性特征類型是：ISFP型 [內傾、感覺、情感、感知型]

個性特征總體特點

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關系，對于沖突和分歧則很敏感。

2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。

3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發現動機和含義。

4、對于從經歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術天賦和審美感，力求為自己創造一個美麗而隱蔽的環境。

5、沒有想要成為領導者，經常是忠誠的追隨者和團體成員。

6、不喜歡直接地自我表達，所以常常被誤解。

7、更多地是通過行為而不是言辭表達自己深沉的情感。

8、謙虛而緘默，但實際上是具有巨大的友愛和熱情之人。

自我認知——自我認知評估

入職建議是：市場銷售、公務員、市場拓展、教育培訓 問題在于，沒有一個是我喜歡的

自我認知總結

測評的結果和我的實際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負，只想平平淡淡地過完這一生。由于小時候學習太刻苦養成了習慣，不太擅長與他人交流，更喜歡自己一個人做自己想做的事情。平時做事也有些粗心，對周圍的事物缺乏洞察力。我的學習能力是很強的，只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數理能力也是不錯的，我現在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強項。組織管理的能力因為經驗的欠缺做的也不是十分出色。但是測評結果的書寫能力我認為不是很準確，我的書寫能力應該是較好的。對于空間判斷能力和藝術能力、社會交往能力我確實有待提高。職業價值觀來說，我更在意的是工作的環境和待遇，對于管理權力并不在乎。較好的同事關系和上下級關系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩定一點的，不太喜歡冒險。自我感覺在精力投注的方向上，是比較內向的，這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認識世界的方式上為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。其他的基本符合測評結果。

職業認知

職業認知——職業分析

職業分析——銷售經理 銷售經理，Sales Manager，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。職位技能，有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。崗位職責，區域銷售計劃的制定與執行、銷售回款、銷售費用控制、市場開發、客戶關系管理、售后服務、銷售信息管理、銷售團隊建設。工資待遇，銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。

職業分析——團購經理

工作內容，根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；參與擬定店面團購銷售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；監察團購工作流程的實施，保證業務順利開展；開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。職業要求，教育培訓： 經濟、營銷等專業大專以上學歷。工作經驗： 學習能力強，懂得談判技巧，善于解決突發事件，能夠在高壓下高水平高質量完成工作；熟悉市場，有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系。薪資行情薪資一般由底薪和業務提成組成，底薪一般在1500~3000元/月之間，加上業務提成總共的月薪范圍4000~12000元/月，如果業績好，薪資會更高。職業發展路徑可以發展為市場部經理。職業認知總結

俗話說“三百六十行，行行出狀元”。而當今社會的職業遠不止三百六十行。當然不同的職業需要不同的職業技能、崗位職責，也有不同的發展前途、工作環境、和薪資待遇。就我自身情況來說，適合的職業并不多，能做好的職業也并不多，如何選擇一個適合自己的職業，應該是值得從長計議的事。

生涯決策和計劃

生涯決策

經過生涯決策系統的計算，結果是首選職業：銷售經理

第二備選職業：會計

大學期間計劃

一、近期計劃

第一備選職業：團購經理/主管大學階段——23－24歲 鞏固專業知識，總結社會經驗，增加才干

現在我已是大學二年級學生了，面臨著實習或著考研的抉擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進一個更有名的學校來充實自己，雖然現在的成績不太理想，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續深造。目前我的英語六級還沒有通過，希望能在大三之前通過。我還要考一些和專業相關的證書。

二、中期計劃

1、畢業2、3年后——24－33歲 十年成為部門中層主管

在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學習并熟悉銷售業務；和同事和睦相處，適時給上司一些合理建議，努力發揮自己的優勢技能，定心工作，爭取做到銷售部主管。2、33－36歲 進修學習組建自己的小家庭

我打算在休息期間進修學習。在我三十多歲這個年齡時已是過了2020年，在這個年代，不學習很快就會被新生事物淘汰，所以要養成終生學習的觀念。如果已經做到部門主管，要想有更好的造詣，就應該花點時間給自己增值充電。盡可能是到國外進修學習，親身到外面體驗國外銷售發展與中國的差別，吸收別人成功的經驗。3、36－46 十年的時間 嘗試海外市場

立足本土，不斷擴大企業規模，從南京走向全國，再向海外發展，這既是擴張又是學習，為的是提高企業的世界知名度，增強企業的市場競爭力，逐漸形成本土企業的世界文化。

三、長期計劃

做一個有社會意識的銷售人員

理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優勢，所以我要“踏著石頭過河”，雖然有一些困難但一定要努力！

大學期間和畢業后五年內詳細計劃（2006-2012）

一、2015年—2017年

大學生活的最后一個階段，要爭取能夠更健康更有效的學習、成長。主要從心情管理、學習管理、工作管理、生活管理四個方面合理分配時間和精力

1、心情管理

? 良好的心態是做好每件事的基礎和保證，所以我非常關注自身的心情管理。? 要會控制自己的情緒，不好的情緒會左右對事物的判斷，會影響與周圍人的關系。? 用平常心面對成功與失敗，可以找一個交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悅，失敗的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。? 耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。

? 保持一種積極樂觀的心態，多些笑容。笑容是人與人相處的潤滑劑微笑讓人覺得有親和力，可以信任。

2、學習管理

? 每天早晨跑步，保持健康的身體狀況；堅持讀英語，可以找一些新聞英語閱讀，提高口語能力，強化語感。? 每周抽2小時專門閱讀與銷售相關的資料信息，從書中汲取有意義的經驗，從理論上充實自己 ? 大三上學期，考取英語六級合格證書。為此，每天都應該記記單詞，增加英文閱讀，聽六級聽力。另外，考證并不是最終目的，英語應當成為自身的一項技能，熟練地掌握一門外語會讓自己在職場上更有競爭力。? 大三下學期，集中注意力來準備考研。數學、英語兩門對我來說是一個巨大的挑戰，我應該找個人共同努力。

3、工作管理

? 大四考研過后應當找一家公司進行實習，彌補考研期間的工作經驗的缺失 ? 工作中要以一個正式員工的標準嚴格要求自己，學會適應公司和市場。? 做人要低調謙虛，積極向老同事學習討教。? 勇于發表自己的觀點，坦誠接受大家的意見和批評。

4、生活管理

? 注重培養良好的生活習慣，按時作息，合理膳食。

? 不再考慮個人的感情問題，多與身邊的朋友進行交流溝通，減少失落感和孤獨感。? 經常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導和幫助。? 選擇較為經濟的旅游方式，到外面的世界走一走。

二、2017年—2019年 基層鍛煉 積累經驗

1、找工作

選擇一個省內知名度較高的銷售公司，從基層的銷售業務員做起，以積累經驗為主要目的，不斷拓展自己的公共關系網絡。積極向老員工學習，不怕辛苦麻煩，掌握基本的銷售技能，同時處理好和同事上司的關系。

2、積累經驗

工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心態，要有承受壓力和打擊的準備，學會吃苦，從中不斷積累與人交流溝通的經驗，不斷拓寬社交面，多交朋友；經濟收入上以滿足自身基本生活需要為主。

3、生存發展

2018年至2019年，要在上一年的努力上，繼續奮斗，同時利用上一年積累的關系網絡，穩定自己的銷售業績，爭取自己在公司內的一定威望和地位。

三、2019年—2021年 積累總結 學習再升造

1、積累總結

2019年至2020年充分利用以往的積累，深挖市場潛力，迅速提高自己的銷售業績，爭取成為業績增長最快的業務員，同時爭取被評為“優秀業務員”進一步提高自己在公司的地位和影響力。同時在經濟收入上有所提高，并擁有一定的積蓄。

2、學習深造

2020年至2021年，進一步穩固自己的銷售客戶，爭取有所拓展；同時參加公司的提高性員工培訓，也可以利用業余時間參加社會上的補習班，以從理論上豐富自己為主，同時借機認識更多的業界精英，為下一部工作開展打好基礎。

四、2021年---2022年 努力向公司管理層邁進

依靠自己四年的積累和資本，積極向部門負責人崗位靠攏。注重處理好自己在工作方面、生活方面與同事和領導的關系，爭取得到他們的信任和支持，為成為部門主管即向中層領導崗位發展做好公關基礎；同時要使自己的業績再上一個臺階，成為公司業績的佼佼者。備選職業行動計劃

客觀地講，任何一種規劃在一定程度上都是一種計劃和假設，包括職業生涯規劃。現實生活中的許多事情都不會像我們期望的那樣發生、發展。如果事情有可能改變，我們就應盡力去改變；如果不能改變，我們就要坦然地接受現實，并做出積極地調整。為了提高生涯規劃的科學性和可行性，我們需要保持積極的心態，在事情發生變化之前搜集更多的信息、預期更多的變化與可能，制訂備選方案，調整行動計劃。如果不能在銷售部門有很好的發展，又或者根本找不到銷售相關的工作，那么我就要在備選職業中選擇一個，當然我也不會覺得勉強，因為通向成功地路絕不止一條。預案

如果考研失敗，我就要選擇馬上就業，彌補考研耽誤的時間。如果在就業1-2年內感到適應不了，就要考慮更換職業。如果公司發展前景不好應該考慮跳槽??可能發生的情況有很多很多應當有兩手準備。

結束語

給自己一個目標：未來的銷售經理

給自己一個信念：這些都將寫入我的奮斗！“踏”來一種挑戰！“踏”向一次機遇！

“踏著石頭過河”是對自我的挑戰，也是給自我一次機會！就讓我們把手的作用調動起來，在這激烈的社會競爭中，為自己爭得更多的機遇，贏取更多的收獲吧！

第四篇：職業生涯規劃報告

職業生涯規劃報告

作者:10級旅游管理03101100318張敏一·摘要：

這篇報告闡述了我對自己的剖析以及對未來人生目標的定位，還有以后的實踐行動。

二．關鍵詞：

自我分析、生涯規劃

三．引言：

通過一學期的學習讓我認識到只有對自己的人生進行職業規劃，我才能擁有繪制自己五彩人生的畫筆和動力，并且勾勒出屬于自己的一幅完美畫卷。而且在當今這個充滿了激烈競爭的時代,我們要想在這樣一個多元化的社會中擁有屬于自己的一席之地，職業生涯規劃自然而然就成為人生爭奪戰中不可缺少的有力武器。對于每個人而言，生命都是有限的，但是如何讓有限的生命煥發無限的光彩，關鍵就是職業生涯規劃的設計。

我作為21世紀的新大學生，若還是整天碌碌無為、吃喝玩樂，又怎能在今天這個充滿人才競爭的時代里有所作為呢？又怎能在這個擁擠的社會中找到屬于自己的位置呢？為了以后更好的生活，我為自己的人生擬定一份職業生涯規劃，讓自己未來的人生不是在彷徨中度過，而是有一個明確的前進方向和奮斗目標。

四：自我分析

1.自我剖析

我目前是個大二學生，性格處在內向和外向之間徘徊，因為我有時表現開朗、活潑，有時卻沉默寡言;業余時間愛睡覺、聽音樂、聊天，還有上網（一般是聊QQ、上校內、看電影、瀏覽最近的重大新聞等）。平時與人友好相處，因為我的性格和藹，比如，自從我讀書以來，從未和班上或寢室的同學發生過重大矛盾，特別是上大學以來，我們寢室的六個同學來自四個不同的省份，每個人都有自己不同的生活方式，但在這樣一種環境之下，我卻仍然能和他們建立如此深厚的情誼，而且從未鬧過矛盾，我相信，憑著我這種和藹的性格，無論是在未來三年的大學生活中，還是在今后人生的道路上，我都將與他們永遠和平相處等；當然我也有很多的缺點，我的缺點是沒有特專長的一面，大部分都是處在對其了解和認識之上；同時我的性格有時還有點內向，不大喜歡喧嘩吵鬧的場面，人多的場合不擅長口頭交際，因此這讓我很多時候在人際交往中都處于被動狀態；還有有時侯也比較多疑，做事不夠果斷。

2.MBTI網絡測試

才儲分析：您的性格類型傾向為“ INTJ ”（內向 直覺 思維 判斷 傾向度： I80 N60 T61 J52不假思索指數：18）

在實現自己的想法和達成自己的目標時有創新的想法和非凡的動力。能很快洞察到外界事物間的規律并形成長期的遠景計劃。一旦決定做一件事就會開始規劃并直到完成為止。多疑、獨立，對于自己

和他人能力和表現的要 求都非常高。

INTJ型的人是完美主義者。他們強烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨創的思想中，不可動搖的信仰促使他們達到目標。INTJ型的人思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果。他們對自己和 別人都很苛求，往往幾乎同樣強硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態度，十分堅定和堅決。權 威本身不能強制地們，只有他們認為這些規則對自己的更重要的目標有用時，才會去遵守。INTJ型的人是天生的謀略家，具有獨特的思想、偉大的遠見和夢想。他們天生精于理論，對于復雜而綜合的概念運轉靈活。他們是 優秀的戰略思想家，通常能清楚地看到任何局勢的利處和缺陷。對于感興趣的問題，他們是出色的、具有遠見和見解的組織者。如果是他們自己形成的看法和計劃，他們會投入不可思議的注意力、能量和積極性。領先到達 或超過自己的高標準的決心和堅忍不拔，使他們獲得許多成就。

適合的領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域、創造性行業

適合的職業有：

證券投資和金融分析員

投資計劃人

企業并購專家

面對挑戰時的反應，是你意志是否堅定的終極體現。實際上，隨著情況變得日益艱難，你發現自己投入了更多熱情、更多自我。你發現自己在競爭中面對的問題不是威脅而是刺激。你的興趣不僅僅是獲勝。很明顯，你生來就熱愛戰斗。鑒于這種情緒反應，你已經成為優秀的問題解決者。其他人在問題開始暴露時惟恐避之而不及，而你卻在內心中微笑，因為你知道自己已經掌握了心理優勢。

3.職業世界的認知

伴隨著經濟在當代國與國之間的綜合國力的較量中的地位越來越突出，市場對經濟型人才的需求也與日俱增，我把證劵投資和金融分析師作為我未來的人生目標符合了時代的需求。

4．職業目標

a.證券投資和金融分析員

b.企業并購專家

c.投資計劃人

5.行動方案

（1）針對目標a的方案：我現在有學一些經濟方面的科目，其中就涉及到證劵投資和金融分析；每天上網多關心證劵交易市場的動向，用自己現在所學的知識予以分析，再多看看專家對此的預測；因為我的專業不是專門學系這個的，所以我決定多去圖書館看一些這方面的書，在和我現在學這個專業的同學多溝通交流在證劵投資和金融分析方面的知識和見解。

(2)評估后無法實現，則實行針對目標b的方案:自己去圖書館自學一

些關于企業經營與并購方面的書籍;認真學好本專業的知識，尤其是企業經營與管理的學科;努力學習英語和計算機，爭取在大二把四級和二級過了;多看一些著名企業家的發家史和他們在企業經營管理中的經驗。

五．結束語

1.報告語

以上我的職業生涯規劃了，我知道實行的道路會很漫長，過程也會很曲折，但是我一定會拿出足夠的勇氣去面對所有的困難和挫折，因為我堅信：成功總是會眷顧那些有準備、并且付出努力的人。有人這樣認為，其實職業生涯就是一場有目的的人生旅行，重要的是努力，奮斗的是路線，確定的是景點，實現的是目標，但最關鍵的是方向。因為在職業發展上，重要的不是你現在站在哪，而是你下一步要邁出的方向。

我相信，只要能夠按照我自己的規劃，走完大學的四年時光，將來我一定實現我的目標，得到我所想要得到的東西，讓愛我的人為我而驕傲。如果真的很不幸，我的人生目標沒有實現，但我并不會后悔，因為比起那些碌碌無為的人，至少我為自己的人生而奮斗過，沒有讓人生荒廢。在人生的旅程中，或許結果并不盡如人意，但其實我們享受的是為之奮斗、努力的過程。

大學未上，定義由你；大學已上，意義由你。大學已完，評價由你；大學未完，改變由你！

2.感想和建議

通過這一學期的學習，我深刻地認識到了職業生涯規劃在我們人生中的重要地位，而處于大學階段的我們，更是為我們以后人生做規劃的絕佳時機。心動不如行動，實踐是檢驗真理的唯一標準。

我覺得老師應該請更多成功人士來講他們的生涯故事，上課可以多放一些中文的關于職業的視屏，因為很多后面的同學是既看不到，也聽不懂，望老師采納。

第五篇：大學生職業生涯規劃報告

大學生職業生涯規劃報告

在我的人生哲學里，生命不應該是一個簡單的輪回和重復，每一個生命都應以其獨特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設定的方向前進，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。下文是我的建筑工程管理專業職業生涯規劃。

專業：建筑學工程管理

規劃年限：5年

年齡跨度：20歲到25歲

因素分析：

1.個人分析結果：

自我介紹：我是一個當代專科生，就讀于廣州南洋理工職業學院，是家里最大的希望-成為有用之才。性格內向，但較沉穩、有責任心。身形稍瘦，個子較矮，平時喜歡上、看新聞、電視、電影、音樂等。

自己的優勢盤點：有理想，有追求，有目標，有不到黃河不死心的執著和全身心投入的激情。做事有責任心、有恒心。

自己的劣勢盤點： 缺乏社會實踐經驗，交際能力較差，組織能力較弱，口才欠佳，演講能力差，動手能力一般。

生活中成功經驗的盤點：獨立自主，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定。不管在學習上還是在生活中，都要自己親身經歷才能領悟到其中的奧秘。

解決自我盤點中的劣勢和缺點：利用假期找份兼職工作，增加實踐經驗，提高對社會的認識。在校利用課余時間兼職，積累社會經驗。在學院助學中心助學貸款部工作，增加了自己的一份工作經歷，增強自己的交際能力和組織能力等。

2.社會環境分析、組織分析結果：

社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。越來越多地方正在開發，2008的奧運選擇了北京，2010的世博會花落上海，一時之間，以此為中心的公共建設項目和相關商業項目紛紛上馬，巨型體育場館、奧運村、購物中心、會展中心、豪華公寓、政府大樓拔地而起，中國的建筑設計因此而成為全世界矚目的焦點！

中國國務院發展研究中心近日的一份研究報告稱，預計2001年至2010年間，中國經濟的潛在增長速度為7％-7.9％；而2011年至2020年，這一速度仍會維持在5.5％-6.6％。中央將城鎮化和西部大開發作為面向新世紀的兩大戰略重點，城鎮化意味著大量的農村人口轉為城市居民，意味著需要進行大量包括城鎮住宅、城市商業、市政基礎在內的建設。

2004年北京市發改委等16家單位聯合主辦的奧運經濟市場推介會發布376個項目信息，包括22個重點項目和354個一般項目，總投資達到1350億元人民幣，青島市目前初步確定的奧運項目有154項，按照與2008年北京奧運會帆船帆板比賽的關聯程度，分為奧運必備項目、奧運配套項目和奧運相關項目三大類，總投資約780億元人民幣。

上海世博會事務協調局副局長周漢民在2004年市政府例行新聞發布會上表示，上海世博會的投資約在300億元。除此之外，從2000年開始的一系列規劃設計已經讓上海成為當代世界城市規劃的創作室，02年紫竹科學園區、外灘源、北外灘、上海船廠、多倫路地區的規劃設計；03年的外灘中央商務區、東外灘、復興島、293平方公里的臨港新城、11.51平方公里的國際醫學園區；所有這些概念性設計都將在05年進入細分型設計階段，無疑又是一個極好的商機！

另據美國捷得建筑師事務所統計，2003年中國建筑市場的設計費用超過90億美元，預計到2005年中國建筑市場上設計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發著誘人香氣的巨型蛋糕！中國正在為所有的優秀建筑設計師實現宏大理想提供千載難逢的機會！因此建筑學專業的就業前景還是相當不錯的。

3.規劃目標

2014年-2016年主要完成內目標：完成在讀的全日制專科學歷。

學歷、知識結構：獲得大學自考本科文憑，考取駕照、各項專業技能證書等。

個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系；學會經常參加社會實踐活動，提高自己的綜合素質等。

2015年-2018年主要完成目標：進入一所較好的建筑公司工作，增加建筑從業擴展經驗，有較好的收入，工作順利等。

學歷、知識結構：獲得二級建筑師資格，不斷進修升值自己。

個人發展狀況：結識一些建筑界的精英人物，提高人際關系的質量。

家庭狀況：全家幸福安康，努力朝著小康生活而奮斗；有個穩定的感情生活，能夠共同努力。

2020年以后：經濟情況較好和人際關系較好的話，更進一步的提升工作生活質量，不斷累積物質和精神財富，豐富人生境界。

4.具體實施方案：

從日常生活小事做起，找準地位，確立目標；認真學習，閱讀大量關于各類的書籍，多看各類優秀作品；積極與人交流，加強鍛煉自己的交際交往能力，認真做好各種各類工作，扮演好各類角色；學會做人做事，積極進取，不斷增強自己的綜合能力。

5.規劃總結

我的職業規劃就這樣寫了，這方案稍有夸張但我不想寫得太平庸，我也不肯定會完全照這樣去做，可能大體上會這樣去做。未來發生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數，到時候隨機應變吧。不過我最根本的前提是讓我愛的人和愛我的人能夠幸福快樂地生活，人活一世總離不了一個情字吧。如果沒了親情友情愛情，就是當微軟總裁人生也沒了意義。