第一篇：政府采購投標策略(doc3)

政府采購投標的策略

我國政府采購制度建立時間不長，但發展非常迅速。據權威部門統計，單就 2002年全國政府采購金額達到 1009.6 億元，其中中央單位 211.6 億元，比上年增長 43.45%；地方 788 億元，比上年增長 58%。預計２００４年全國政府采購金額將達到 1500 億元，其中中央單位 400 億元，地方 1100 億元。這一系列跳躍的數字，顯示著政府采購巨大的發展潛力，廣大供應商也看到了這里面蘊藏著的巨大商機。

我國的政府采購制度剛剛實行，這對于廣大供應商來講，還是一個比較陌生的領域。廣大供應商們要想參加政府采購競爭，贏得中標機會，除了要加強生產經營管理，做好自己的產品，大力提升產品競爭力之外，還必須注意以下五個問題：熟悉并嚴格遵守政府采購的法律、法規和程序，及時了解政府采購的有關信息；樹立誠實守信和遵紀守法的意識；制定正確的營銷策略；重視售后服務；了解招投標的基本知識，掌握招投標技巧，認真編制投標文件。

熟悉采購程序政府采購對程序的要求非常嚴格，《政府采購法》共規定了 5 種招標方式，對每種招標方式的程序都做出了相應規定。集中采購代理機構在組織采購活動時，必須按照法律法規規定的程序進行。在政府采購活動中，對于采購人和采購代理機構提出的一些具體要求，供應商應認真履行，比如，供應商一定要認真研究招標文件中提出的技術、服務、商務等要求，精心準備，完全按照招標文件的條款編制投標文件，滿足采購人的需求。

同時，供應商應具備《政府采購法》規定的參加政府采購活動的基本條件，即：具有獨立承擔民事責任的能力；具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；具有履行合同所必需的設備和專業技術能力；有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；參加政府采購活動前 3 年內，在經營活動中沒有重大違法記錄以及法律、行政法規規定的其

他條件。如果采購項目有特殊要求，供應商還應符合規定的特定條件。

樹立誠信和守法意識誠實守信是市場經濟的客觀要求和基本準則，也是政府采購所要遵循的主要原則。同時政府采購被人們稱為“陽光下的交易”，不允許供應商在政府采購活動中有任何違犯法律的行為，采用任何手段影響政府采購過程和結果，這是對供應商最基本的要求。

《政府采購法》第七十七條對供應商提供虛假材料、排擠、詆毀其他供應商、行賄等行為作出了處罰規定。供應商在政府采購活動中應將目光放長遠些，牢固樹立遵紀守法意識，嚴格遵守法律法規的規定，不要為謀取一次成交損害自己的信譽，損害政府采購的聲譽。對于有違法行為的供應商，政府采購中心將其列入不良記錄名單，在 1~3 年內禁止參加政府采購活動。

根據采購方式制定營銷策略供應商的產品是否列入集中采購目錄，決定企業不同的營銷策略。因此，供應商應重視并了解每年發布的中央預算單位政府集中采購目錄，并據此制訂相應的營銷策略。此外，不同的采購方式對供應商的要求也不一樣。比如說，采用公開招標方式采購時，要求供應商綜合實力要強，即不僅要求供應商投標貨物的性能價格比要高，還要求供應商有很強的售后服務能力和履行合同能力。因為招標采購的付款方式一般為分期付款，付款周期較長，大多時候沒有預付款，而且還需交納 2%左右的履約保證金，這就會大量占用供應商的流動資金。供應商投標時必須充分考慮這一點，否則容易造成資金周轉困難，甚至發生財務危機。再比如，采用詢價采購方式采購的貨物，一般都是急需的貨物，要求供應商能夠在最短的時間內送貨上門，且經營靈活，能夠提供較好的售后服務和技術支持。也就是說，供應商在爭取詢價采購的訂單時，必須保證有充足的貨源，否則易出現簽訂合同后不能及時供貨的現象，這會損害供應商的信譽，對供應商以后獲得政府采購的訂單也會有所影響。

重視售后服務供應商要想持久獲得政府采購的訂單，必須不斷增強自己的售后服務能力和綜合實力。

首先，要充分認識售后服務工作的重要性，不斷增強自己的售后服務能力和技術力量，加強人員培訓。從國內外的經驗來看，任何優秀的企業都非常重視自己的售后服務

工作，在一些細小的問題上都能做到細致周密和精益求精，這是現代企業獲得可持續性發展的根本保證。

其次，要樹立用戶至上的觀念，做到熱情服務、跟蹤服務，這是贏得市場，獲取用戶理解和信任的基本條件。

第三，必須認真履行合同，兌現自己的承諾。有的企業不能按自己承諾的期限供貨，有的企業供貨后安裝、調試等售后服務不能滿足用戶的要求，這些都是不重視售后服務的表現。

低級失誤不容在政府采購活動中，企業之間的競爭主要是綜合實力的競爭。但是，一些有競爭實力的大企業卻由于不熟悉招投標知識、投標文件不規范等低級失誤而“陰溝里翻船”，被提早淘汰出局。在一次招標活動中共有 60 家企業投標，竟有 37家企業由于低級失誤廢標，占投標企業的 62%。例如，在政府采購中心組織的一項辦公家具招標中，要求供應商在簽訂合同之日起 30 日內交貨并于交貨后 15 日內完成安裝，為數不少的供應商未作正面應答，有的承諾 40 天供貨，有的承諾 45 天完成供貨安裝，這些都是沒有正確響應標書要求的表現。再比如，標書要求提供開標之日起前 3 個月內有效的銀行資信證明原件，有的供應商提供的是復印件，有的提供陳舊過期的證明；還有的不按要求提供產品檢測報告，有的履約保證金不足，有的營業執照無年檢章等等。

因此，對廣大供應商來說，除了有好的產品、合理的價格和優質的服務以外，還要了解招標投標的基本知識，掌握招投標技巧，嚴格按照招標文件的要求編制投標文件，必須對招標文件提出的實質性要求和條件作出正面和積極的響應，否則就有落標的危險。

第二篇：政府采購投標五策略

政府采購投標五策略

>我國政府采購制度建立時間不長，但發展非常迅速。據權威部門統計，2002年全國政府采購金額達到1009.6億元，其中中央單位211.6億元，比上年增長43.45%；地

> 方788億元，比上年增長58%。預計今年全國政府采購金額將達到1500億元，其中中央單位400億元，地方1100億元。這一系列跳躍的數字，顯示著政府采購巨大的發展潛

> 力，廣大供應商也看到了這里面蘊藏著的巨大商機。

>我國的政府采購制度剛剛實行，這對于廣大供應商來講，還是一個比較陌生的領域。廣大供應商們要想參加政府采購競爭，贏得中標機會，除了要加強生產經營管

> 理，做好自己的產品，大力提升產品競爭力之外，還必須注意以下五個問題：熟悉并嚴格遵守政府采購的法律、法規和程序，及時了解政府采購的有關信息；樹立誠實守

> 信和遵紀守法的意識；制定正確的營銷策略；重視售后服務；了解招投標的基本知識，掌握招投標技巧，認真編制投標文件。

>熟悉采購程序

>政府采購對程序的要求非常嚴格，《政府采購法》共規定了5種招標方式，對每種招標方式的程序都做出了相應規定。集中采購代理機構在組織采購活動時，必須按

> 照法律法規規定的程序進行。在政府采購活動中，對于采購人和采購代理機構提出的一些具體要求，供應商應認真履行，比如，供應商一定要認真研究招標文件中提出的> 技術、服務、商務等要求，精心準備，完全按照招標文件的條款編制投標文件，滿足采購人的需求。>

>同時，供應商應具備《政府采購法》規定的參加政府采購活動的基本條件，即：具有獨立承擔民事責任的能力；具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；具有履

> 行合同所必需的設備和專業技術能力；有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；參加政府采購活動前3年內，在經營活動中沒有重大違法記錄以及法律、行政法規規

> 定的其他條件。如果采購項目有特殊要求，供應商還應符合規定的特定條件。

>樹立誠信和守法意識

>誠實守信是市場經濟的客觀要求和基本準則，也是政府采購所要遵循的主要原則。同時政府采購被人們稱為“陽光下的交易”，不允許供應商在政府采購活動中有任何

> 違犯法律的行為，采用任何手段影響政府采購過程和結果，這是對供應商最基本的要求。《政府采購法》第七十七條對供應商提供虛假材料、排擠、詆毀其他供應商、行

> 賄等行為作出了處罰規定。供應商在政府采購活動中應將目光放長遠些，牢固樹立遵紀守法意識，嚴格遵守法律法規的規定，不要為謀取一次成交損害自己的信譽，損害

> 政府采購的聲譽。對于有違法行為的供應商，政府采購中心將其列入不良記錄名單，在1~3年內禁止參加政府采購活動。

>根據采購方式制定營銷策略

>供應商的產品是否列入集中采購目錄，決定企業不同的營銷策略。因此，供應商應重視并了解

每年發布的中央預算單位政府集中采購目錄，并據此制訂相應的營銷策

> 略。此外，不同的采購方式對供應商的要求也不一樣。比如說，采用公開招標方式采購時，要求供應商綜合實力要強，即不僅要求供應商投標貨物的性能價格比要高，還

> 要求供應商有很強的售后服務能力和履行合同能力。因為招標采購的付款方式一般為分期付款，付款周期較長，大多時候沒有預付款，而且還需交納2%左右的履約保證

> 金，這就會大量占用供應商的流動資金。供應商投標時必須充分考慮這一點，否則容易造成資金周轉困難，甚至發生財務危機。再比如，采用詢價采購方式采購的貨物，> 一般都是急需的貨物，要求供應商能夠在最短的時間內送貨上門，且經營靈活，能夠提供較好的售后服務和技術支持。也就是說，供應商在爭取詢價采購的訂單時，必須

> 保證有充足的貨源，否則易出現簽訂合同后不能及時供貨的現象，這會損害供應商的信譽，對供應商以后獲得政府采購的訂單也會有所影響。

>重視售后服務

>供應商要想持久獲得政府采購的訂單，必須不斷增強自己的售后服務能力和綜合實力。首先，要充分認識售后服務工作的重要性，不斷增強自己的售后服務能力和技

> 術力量，加強人員培訓。從國內外的經驗來看，任何優秀的企業都非常重視自己的售后服務工作，在一些細小的問題上都能做到細致周密和精益求精，這是現代企業獲得

> 可持續性發展的根本保證。其次，要樹立用戶至上的觀念，做到熱情服務、跟蹤服務，這是贏得市場，獲取用戶理解和信任的基本條件。第三，必須認真履行合同，兌現

> 自己的承諾。有的企業不能按自己承諾的期限供貨，有的企業供貨后安裝、調試等售后服務不能滿足用戶的要求，這些都是不重視售后服務的表現。

>低級失誤不容

>在政府采購活動中，企業之間的競爭主要是綜合實力的競爭。但是，一些有競爭實力的大企業卻由于不熟悉招投標知識、投標文件不規范等低級失誤而“陰溝里翻

> 船”，被提早淘汰出局。在一次招標活動中共有60家企業投標，竟有37家企業由于低級失誤廢標，占投標企業的62%。例如，在政府采購中心組織的一項辦公家具招標中，> 要求供應商在簽訂合同之日起30日內交貨并于交貨后15日內完成安裝，為數不少的供應商未作正面應答，有的承諾40天供貨，有的承諾45天完成供貨安裝，這些都是沒有

> 正確響應標書要求的表現。再比如，標書要求提供開標之日起前3個月內有效的銀行資信證明原件，有的供應商提供的是復印件，有的提供陳舊過期的證明；還有的不按

> 要求提供產品檢測報告，有的履約保證金不足，有的營業執照無年檢章等等。因此，對廣大供應商來說，除了有好的產品、合理的價格和優質的服務以外，還要了解招標

> 投標的基本知識，掌握招投標技巧，嚴格按照招標文件的要求編制投標文件，必須對招標文件提出的實質性要求和條件作出正面和積極的響應，否則就有落標的危險。

>(尚曉汀)

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第三篇：如何參與政府采購投標

按照財政部現行有關規定，供應商參加政府采購投標活動，應該按照下列步驟進行：注意收集政府采購公告信息。財政部現有中國政府采購網、中國財經報《政府采購》周刊、《中國政府采購》雜志等媒體刊登政府采購信息。在規定的時間內，到指定地點購買招標文件。按照招標文件的要求編制投標文件，投標文件應對招標文件提出的實質性要求和條件作出完全響應。在投標截止時間前，將密封的投標文件可以補充、修改或者撤回，并書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。根據招標文件規定的開標時間、地點參加開標活動。與招標人聯系，詢問是否中標，或從財政部指定的媒體上了解中標結果。

按財政部現行規定，投標人根據招標文件載明的標的實際情況，擬在中標后將中標項目的部分工作交由他人完成的，應當在投標文件中載明。兩個以上供應商可以組成一個投標聯合體，以一個投標人的身份投標。聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定各方承擔的工作和相應的責任，并將共同投標協議連同投標文件一并提交招標人。聯合體中標的，聯合體各方應當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任，但是共同投標協議另有約定的除外。招標人不得強制投標人組成聯合體共同投標。投標人不得相互串通投標報價，不行排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其他投標人的合法權益。投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、公眾利益或者他人的合法權益。投標人如發現招標過程中有違規行為，可向財政部門投訴。

政府采購的方式很多：單一來源采購，公開招標，競爭性談判和詢價采購。購買標書,按照招標要求制作投標文件,最后按照招標要求遞交投標文件,開標,中標單位領取中標通知書.制作投標文件是一定要按照招標要求做全做細,有很的評分是很嚴格的,你沒做就不會有分的,要是重點的地方給漏了,嚴重的就有可能被廢標的!

在招標談判中,如果是競爭性談判的,二次報價是一定要多多少少的降點,要不評標的專家會很沒有面子的

第四篇：政府采購投標文件組成

政府采購投標文件一般組成

一、報價部分

1、開標一覽表

2、分項報價明細表

二、技術部分

1、投標產品的品牌型號配置

2、詳細的技術參數指標和部分投標產品彩頁圖片

3、技術方案、項目實施方案

4、投標產品技術參數表

5、產品工作環境條件

6、產品驗收標準和驗收方法

7、產品驗收清單

三、商務部分

1、投標函

2、投標人企業法人營業執照副本、稅務登記副本復印件

3、投標人組織機構代碼證復印件

4、法定代表人授權書原件

5、法定代表人授權代表身份證復印件

6、非投標產品制造商提供的投標產品制造商針對本項目的授權書以及售后服務陳諾的授權書原件

7、投標人近兩年經審計過的財務報表以及會計事務所的審計報告、社保資金繳納證明、納稅證明

8、投標人業績和榮譽的有關材料

9、售后服務有關材料

10、商務應答表

11、投標人承諾給予招標采購單位的各種優惠條件

12、其他投標人認為需要提供的文件和資料

四、投標產品資質文件部分

1、產品質量承諾書

2、投標產品資質文件

五、政府采購投標文件組成..................................................1

一、報價部分..............................................................................................................1

二、技術部分..............................................................................................................1

三、商務部分..............................................................................................................1

四、投標產品資質文件部分......................................................................................2

五、其他部分............................................................................錯誤！未定義書簽。

六、其他部分

1、產品質量、售后服務承諾

2、聲明

3、投標人知識產權承諾書

4、電子信息類產品歸屬地

5、項目管理實施技術服務人員情況表

6、維修服務網點委托書以及營業執照附件

這是我自己這大半年來做政府采購工程以來總結的一些做標書需要的東西，不同的工程可能需要的東西不一樣，大師這幾樣基本上都是通用的。做標書的時候一定要注意招標書的技術指標要求，在商務應答表里面一定要正面清晰的回答，希望對各位有所幫助。

第五篇：關于政府采購投標活動

關于政府采購投標活動《檢察建議》的回復函

浦北縣人民檢察院：

貴院下發的《檢察建議書》（浦檢預建書?2010?第62號）已收悉，針對貴院提出的政府采購招投標活動中的建設意見，我鎮黨委、政府高度重視，立即召開黨委政府班子成員會議，研究貫徹落實《檢察建議》的相關措施，現將有關情況回復你院。

根據貴院《檢察建議》的精神，我鎮成立了政府采購投標工

作領導小組，由鎮黨委書記黃濤同志親自擔任組長，統一進行招標投標工作，并要求以后在政府采購活動中要建立廉潔準入制度，將行賄檔案查詢作為參加投標活動的前置條件，即規定：以后凡是參加我鎮政府采購項目投標活動的單位和個人，均要求他們持單位介紹信、審查查詢函、企業營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證以及法人代表和委托代理人身份證等證件材料，向你院申請查詢其是否存在行賄犯罪記錄，并根據查詢結果作出是否同意其參與投標活動的決定。企業在遞交投標文件時，要求他們做出廉政承諾，與鎮政府簽訂“廉政承諾書”，承諾在項目招標等過程中遵循廉政制度。在項目招標的過程中，鎮紀委對企業開展“審廉”、“督廉”和“踐廉”等監督工作，對符合條件的企業允許其參加競標,并在招標文件中發布廉政準入告知書。

白石水鎮人民政府

二○一○年十月二十二日