第一篇：房產(chǎn)策劃方案
房產(chǎn)策劃方案
淺談活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作
活動(dòng)策劃籌劃是公司或企業(yè)在短期內(nèi)進(jìn)步發(fā)賣額，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率的有效行動(dòng)，假如是一份創(chuàng)意凸起，并且具有優(yōu)勝的可履行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的有名度，照樣對(duì)于品牌的佳譽(yù)度，都將起到積極的進(jìn)步著用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相接洽，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思惟和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的告白行動(dòng)，也只有如許，才能夠使受眾群體一個(gè)贊成的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有服從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)發(fā)賣額。
活動(dòng)策劃案情勢(shì)多樣，一般而言，包含 ROADSHOW、產(chǎn)品解釋會(huì)（宣布會(huì)）、節(jié)日促銷、消息事宜行銷等，而對(duì)于上述的任何一種籌劃，針對(duì)于不合的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的情勢(shì)。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的后果，所以它也是告白策劃中的一個(gè)重要構(gòu)成部分。
對(duì)于一些剛接觸告白，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)同伙來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)刻往往很難達(dá)到預(yù)期的后果，甚至是一些從事多年策劃的告白人，有時(shí)刻也不免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份幻想的活動(dòng)策劃案呢？我認(rèn)為須要留意以下幾點(diǎn)：
1.主題要單一，持續(xù)總的營(yíng)銷思惟
在策劃活動(dòng)的時(shí)刻，起重要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包含企業(yè)活動(dòng)的時(shí)光、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包含競(jìng)爭(zhēng)敵手當(dāng)前的告白行動(dòng)分析、目標(biāo)花費(fèi)群體分析、花費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出精確的斷定，并且在進(jìn)行 SWOT 分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，并且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不克不及做所有的工作，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，如許才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)群體，才能引起受眾群存眷，并且比較輕易地記住你所要表達(dá)的信息。
2.直接地解釋好處點(diǎn)
在肯定了獨(dú)一的主題之后，受眾花費(fèi)群體也可以或許接收我們所要傳達(dá)的信息，然則仍然有很多人固然記住了告白，然則卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的好處點(diǎn)，是以，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地解釋好處點(diǎn)，假如是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)當(dāng)直接告訴花費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品解釋，就應(yīng)當(dāng)發(fā)賣最惹人注目標(biāo)賣點(diǎn)，只有如許，才能使目標(biāo)花費(fèi)者在接觸了直接的好處信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
3.活動(dòng)要環(huán)繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃案牘在策劃活動(dòng)的時(shí)刻往往欲望履行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起花費(fèi)者的留意，其實(shí)不然，其一，輕易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活潑，也有很多人參加，似乎反響異常熱烈，然則在圍不雅或者參加的人傍邊，有若干人是企業(yè)的目標(biāo)花費(fèi)群體，并且即使是目標(biāo)花費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？今朝一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍不雅者的介入道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱烈就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不相符，所以很難達(dá)到預(yù)期后果，在今朝的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱烈，同時(shí)又能達(dá)到優(yōu)勝的后果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅環(huán)繞主題進(jìn)行的。其二，進(jìn)步活動(dòng)成本，履行不力。在一次策劃中，假如參加了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增長(zhǎng)，并且還有一個(gè)問(wèn)題就是輕易導(dǎo)致操作人員履行不力，最終導(dǎo)致案子的掉敗。
4.具有優(yōu)勝的可履行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則優(yōu)勝的創(chuàng)意策劃，再加上一支優(yōu)勝的履行部隊(duì)，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而履行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有優(yōu)勝的履行性，除了須要進(jìn)行嚴(yán)密的思慮外，具體的活動(dòng)安排也是必弗成少的。活動(dòng)的時(shí)光和方法必須推敲履行地點(diǎn)和履行人員的情況進(jìn)行細(xì)心分析，在具體安排上應(yīng)當(dāng)盡量周全，別的，還應(yīng)當(dāng)推敲外部情況{如氣象、平易近俗}的影響。
5.變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積聚本身的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表示在策劃書(shū)的寫(xiě)作情勢(shì)上，所以每小我的策劃書(shū)可能都邑有本身的模式。然則往往是如許的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變更的不雅點(diǎn)是弗成能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)榧偃缤粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很輕易在心理上產(chǎn)生一種不信賴的立場(chǎng)，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表示。
6． 切忌主不雅談吐
在進(jìn)交活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和查詢拜訪是十分須要的，只有經(jīng)由過(guò)程對(duì)全部市場(chǎng)局面的分析，才能夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主不雅臆斷的策劃者是弗成能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)避免主不雅設(shè)法主意，也切忌出現(xiàn)主不雅類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何成果都可能出現(xiàn)，策劃者的主不雅臆斷將直接導(dǎo)致履行者對(duì)事宜和情勢(shì)的產(chǎn)生模糊的分析，并且，客戶假如看到策劃書(shū)上的主不雅字眼，會(huì)認(rèn)為全部策劃案都沒(méi)有經(jīng)由其實(shí)的市場(chǎng)分析，只是主不雅臆斷的成果。
最后，一次促銷弗成能達(dá)到巨大年夜的后果，也不克不及是以就建立起名牌，所以切切別想經(jīng)由過(guò)程一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能重要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的扶植和商品的發(fā)賣上，只有保持精確的營(yíng)銷思惟，并且在此思惟下在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)光和恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地持續(xù)成長(zhǎng)下去。
房地產(chǎn)類策劃實(shí)例分析，僅供參考。
XX 花圃市場(chǎng)研究申報(bào)提綱
一、概論
1.1 序言
1.2 研究目標(biāo)
1.3 研究辦法
l 詳盡的材料匯集及分析工作
l 入戶問(wèn)卷查詢拜訪
l 現(xiàn)場(chǎng)拜訪
1.4 重要結(jié)論和建議
二、廣州市室廬市場(chǎng)概況
摘要：廣州市區(qū)域概況
1、總面積、市區(qū)面積、占全市情積;%
2、家庭總戶數(shù)、戶均人口
3、近年經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)趨勢(shì)、生活程度、購(gòu)買力程度概括
4、近年廣州室廬市場(chǎng)的成長(zhǎng)特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)
2.1 廣州經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)概況
2.11;經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)速度（GDP 分析、第三家當(dāng)分析）
2.12;金融業(yè)與房地產(chǎn)花費(fèi)市場(chǎng)
2.13;居平易近生活程度與室廬花費(fèi)
2.2 廣州室廬市場(chǎng)特點(diǎn)
室廬成交量、付款方法、買家特點(diǎn)分析
2.3 廣州室廬市場(chǎng)的成長(zhǎng)趨勢(shì)
2.31 當(dāng)局政策
2.32 金融上花費(fèi)貸款額
2.33 廣州室廬成長(zhǎng)趨勢(shì)
2.34 阻力身分
三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況
3.1 整體供給與成交分析
3.11 市場(chǎng)成長(zhǎng)概述——海珠區(qū)室廬供給與成友情況
3.12;市場(chǎng)交投活潑原因
3.13;范圍效應(yīng)及價(jià)格檔次
3.2 市場(chǎng)活潑區(qū)域
3.21 市場(chǎng)活潑區(qū)域的分布及特點(diǎn)
3.22 活潑區(qū)域的價(jià)格走勢(shì)及檔次變更
3.3 多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)
3.31 多層室廬近年供給、成交特點(diǎn)
3.32 高層室廬近年成交增長(zhǎng)與供給情況
3.33 多層室廬與高層室廬的供給與成交比較
3.4 成交重要特點(diǎn)
3.4.1;成交價(jià)格密集區(qū)域
3.4.2;買家分析
l 私家購(gòu)買 VS 集團(tuán)購(gòu)買
l 本地人買家 VS 外埠人買家
l 本市買家：海珠區(qū) VS 其他舊城區(qū)
l 成交單位面積
l 買家年紀(jì)
l 成交總額，買家遭受才能
四、項(xiàng)目區(qū)位特點(diǎn)分析
摘要——1、項(xiàng)目地塊在城市成長(zhǎng)中的地位
;;;;;;;;A、項(xiàng)目地塊地位分析
;;;;;;;;B、;將來(lái)城市的重要成長(zhǎng)偏向及本項(xiàng)目地塊地位分析
;;;;;;;;2、樹(shù)木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)
A、區(qū)域人口分析
B、區(qū)域基本舉措措施及交通前提分析
C、區(qū)域新成長(zhǎng)區(qū)分析
D、區(qū)域室廬開(kāi)辟的特點(diǎn)分析
3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特點(diǎn)
A、項(xiàng)目地慵爸鼙呱縝 ⑸ 釓涮追治?br />B、項(xiàng)目地塊周邊交通前提分析
C、項(xiàng)目周邊區(qū)域開(kāi)辟分析
D、項(xiàng)目地塊的開(kāi)辟前提及開(kāi)辟特點(diǎn)
4、項(xiàng)目地塊的用地特點(diǎn)
A、項(xiàng)目地塊用地范圍
B、項(xiàng)目地塊用地外形
C、項(xiàng)目地塊綠化基本分析
D、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析
E、項(xiàng)目地塊門路、用水、用電基本分析
4.1;項(xiàng)目地塊在城市成長(zhǎng)中的地位
4.1.1;項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析
4.1.2;將來(lái)城市的重要成長(zhǎng)偏向
4.1.3;城市的具體成長(zhǎng)過(guò)程對(duì)項(xiàng)目成長(zhǎng)的影響
4.2 ;項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特點(diǎn)
4.2.1;項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況
;;;;;（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目
;;;;;;地塊鄰近棲身的常住人口、家庭戶數(shù)）
4.2.2;項(xiàng)目區(qū)域城市成長(zhǎng)概況
;;;;;（城市功能成長(zhǎng)情況、基本舉措措施和生活配套舉措措施情況分析、交通前提等城市扶植成長(zhǎng)
;;;;;情況）
4.2.3;區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的成長(zhǎng)前提比較
;;;;（地位、用地范圍、籌劃人口、籌劃成長(zhǎng)目標(biāo)、交通前提、扶植情況等前提比較）
4.3;項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特點(diǎn)
;;;;;（地位、周邊根本居平易近生活辦事舉措措施配套、公交、門路籌劃情況）
4.4;項(xiàng)目地塊的用地特點(diǎn)
4.4.1;項(xiàng)目地塊范圍
4.4.2;項(xiàng)目地塊用地外形分析
4.4.3;項(xiàng)目地塊綠化基本
4.4.4;需地塊高差分析
4.4.5;項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況
4.4.6;項(xiàng)目地塊門路、用水、用電基本
;項(xiàng)目鄰近競(jìng)爭(zhēng)性室廬看法物業(yè)成長(zhǎng)狀況
概要：
a.;;項(xiàng)目鄰近同類樓盤開(kāi)辟小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、室廬單位總量、現(xiàn)有供給量
;;;;分析；
b.同類樓盤特點(diǎn)；
c.估計(jì)將來(lái)無(wú)年區(qū)域室廬供給總量、單位套數(shù)、已開(kāi)辟物業(yè)的后續(xù)供給量；
d.周邊重要競(jìng)爭(zhēng)敵手占地面積、總建面積、室廬面積、套數(shù)；
e.區(qū)域同類樓盤實(shí)際室廬推出平均發(fā)賣率、成交量最大年夜的單位面積；
f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)市價(jià)格幅度
g.將來(lái)的室廬供給量增幅、市場(chǎng)承接力、競(jìng)爭(zhēng)情況；
5.1;項(xiàng)目鄰近同類樓盤開(kāi)辟物業(yè)供給情況
查詢拜訪范圍：
樓盤范圍：
查詢拜訪時(shí)光：
5.1.1;已開(kāi)辟樓盤供給狀況
5.1.2;項(xiàng)目周邊地塊的開(kāi)動(dòng)員態(tài)及將來(lái)供給量分析
5.2 項(xiàng)目鄰近同類樓盤開(kāi)辟狀況
5.2.1 售價(jià)與發(fā)賣率分析
;;;（鄰近樓盤推出發(fā)賣狀況及原因分析
5.2.2 發(fā)賣與賣點(diǎn)
5.3 項(xiàng)目鄰近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項(xiàng)目鄰近同類樓盤籌劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)
5.5 小結(jié)
五、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及成長(zhǎng)建議
6.1;市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論
;;;（室廬市場(chǎng)情況、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)好壞分析）
6.2 項(xiàng)目成長(zhǎng)建議
;;;（策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特點(diǎn)、具體建議——）
6.2.1 已購(gòu)房者的需求特點(diǎn)具體查詢拜訪
6.2.2 潛在購(gòu)房者的需求特點(diǎn)具體查詢拜訪
;;附：1、廣州市大年夜型扶植項(xiàng)目表
;;;2、1998 年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目
;;;;;;3、區(qū)域人口更改情況
;;;4、鄰近區(qū)域室廬市場(chǎng)概況
6.2.3;鄰近樓盤集中區(qū)域分析
錦繡花圃推廣策劃案
媒介;
錦繡花圃已經(jīng)發(fā)賣了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)代，然則區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在室廬的推廣發(fā)賣上。以期經(jīng)由過(guò)程引爆室廬的發(fā)賣帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的發(fā)賣和經(jīng)營(yíng)。
;
故本案略去了商鋪的推廣發(fā)賣一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花圃個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。
;
因?yàn)樽髡叱潭扔邢蓿?jiàn)識(shí)亦有限，不周之處，尚望諒解。
;
一、東莞樓市分析;
東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入 21 世紀(jì)的東莞地家當(dāng)，個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花圃、金澤花圃接踵樹(shù)起了“超前 20 年的戶型”、“讓富有成為一種咀嚼”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人道，調(diào)和天然”、“青青園林我的家”等旗號(hào)。
;
東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大年夜朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——天然的家”。信賴在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)代內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)成長(zhǎng)的潮流。
;
故錦繡花圃要取得優(yōu)良的發(fā)賣事跡，就必須把握機(jī)會(huì)，盡竭應(yīng)用自身的個(gè)性本錢和雄渾的權(quán)勢(shì)，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有優(yōu)勝“大眾,”形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。
;
二、錦繡花圃物業(yè)概述（略）
;
三、錦繡花圃的優(yōu)勢(shì)與不足;
優(yōu)勢(shì)：
;
1、;地位優(yōu)勝，交通便捷;
地位優(yōu)勝：①錦繡花圃座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中間，與常平、樟木頭成為噴鼻港人的置業(yè)金三角；②徒步 2 分鐘即可達(dá)到鎮(zhèn)中間，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)舉措措施一應(yīng)俱全。
;
交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華縱貫巴士站，往返噴鼻港僅需 90 分鐘；②常平火車站近在咫尺，天天多班縱貫火車及高速列車往返九龍及深圳。
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2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑舉措措施一應(yīng)俱全;
錦繡花圃大年夜型豪華會(huì)所，占地逾萬(wàn)平方尺。
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室外舉措措施：25 米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；;
室內(nèi)舉措措施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK 酒廊等。
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3、小戶型，同一裝修;
房 2 廳、3 房 2 廳，面積 68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購(gòu)房即可入住的高等裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
;
不足：
;
1、情況扶植缺乏吸引性景不雅;
情況扶植缺乏吸引性景不雅，晦氣于激發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群;
興趣；晦氣于晉升錦繡花圃在“大眾,”中的有名度、佳譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也晦氣于知足區(qū)內(nèi)居平易近的榮;
譽(yù)感。（現(xiàn)代室廬不僅要知足棲身的須要，還要知足棲身者特別的心理需求）
;
2、物業(yè)治理缺乏特點(diǎn)辦事;
物業(yè)治理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特點(diǎn)辦事，使錦繡花圃在辦事方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
;
四、目標(biāo)購(gòu)房群;
年紀(jì)在 35——60 歲之間經(jīng)濟(jì)充裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)地位的噴鼻港中老年人;
家庭構(gòu)成：1—3 口、中老年夫妻或帶一小孩、獨(dú)身單身中老年
;
2、年紀(jì)在 28——45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 5000 元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、治理者或內(nèi)地老板、治理者;
家庭構(gòu)成：1—3 口、中青年夫妻或帶一小孩、獨(dú)身單身中青年
;
3、年紀(jì)在 28——40 歲之間;
;月收入 5000 元以上;
;時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的治理階層
;
五、錦繡花圃營(yíng)銷阻礙及對(duì)策;
阻礙：
;
1、錦繡花圃告白宣傳力度不敷，;
強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)尚未盡竭發(fā)掘，尚未建立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，“大眾,”有名度、佳譽(yù)度不高，記憶不深。
;
2、錦繡花圃內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于發(fā)賣。
;
3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，發(fā)賣事跡不佳。
;
對(duì)策：
;
1、盡竭發(fā)掘錦繡花圃的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳；;
在莞惠沿耳目行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中間、裕元大年夜酒店對(duì)面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物告白；
;
舉辦各類公共活動(dòng)，建立錦繡花圃美好形象，敏捷晉升錦繡花圃的有名度、佳譽(yù)度和記憶度。
;
2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位從新定名炒作，作為特價(jià)單位合時(shí)限量發(fā)售。經(jīng)由過(guò)程告白炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)予來(lái)促進(jìn)發(fā)賣。
;
3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，發(fā)賣事跡不佳，究其原因有二。
;
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花圃離鎮(zhèn)中間太近。
;
故對(duì)策有二：一、引爆室廬發(fā)賣，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)賣；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居平易近的職業(yè)特點(diǎn)、年紀(jì)構(gòu)造、心理特點(diǎn)、尋求愛(ài)好和實(shí)際需求開(kāi)展特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。例如：高咀嚼的酒廊、咖啡廳等。
;
六、形象定位;
根據(jù)錦繡花圃的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把錦繡花圃定位為：凸顯人生至高境界，完麗人生超凡享受的異常室廬。
;
主體告白語(yǔ)：
;
光輝人生，超凡享受
;
——錦繡花圃供給的（給您的）不止是稱心知足的室廬……
;
光輝人生：
;錦繡花圃的目標(biāo)購(gòu)房群大年夜部分是事業(yè)有成的中青年邁板和治理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。是以，他們的人生是與眾不合的，是光輝的。
;
超凡享受：
;
享受入住便利;
享受交通便捷;
享受特別辦事;
享受都會(huì)繁華;
享受至尊榮譽(yù);
七、兩點(diǎn)整體建議;
建錦繡廣場(chǎng)和寄意噴泉;
針對(duì)錦繡花圃缺乏吸引性景不雅一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場(chǎng)和寄意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居平易近添一處夜來(lái)休閑、漫步散心的好去處。
;
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)刻，沿鎮(zhèn)中間一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“光輝人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感觸感染都會(huì)的繁華，呼吸夜的氣味，怡心怡情，豈不妙哉。
;
如斯一來(lái)，一方面可以或許增長(zhǎng)錦繡花圃的吸引性，進(jìn)步錦繡花圃在“大眾,”中的有名度、佳譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于博得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，知足區(qū)內(nèi)居平易近的榮譽(yù)感。
;
2、;物業(yè)治理方面供給特點(diǎn)家政辦事;
錦繡花圃的目標(biāo)購(gòu)房群大年夜部分是事業(yè)有成的中青年，他們平日沒(méi)有太多時(shí)光摒擋家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故錦繡花圃在物業(yè)治理方面可以根據(jù)居平易近的實(shí)際須要供給免費(fèi)送早、午、晚餐、按期清掃室廬、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特點(diǎn)家政辦事。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于加強(qiáng)錦繡花圃對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
;
八、告白宣傳;
錦繡花圃的告白宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：
;
1、;盡竭傳達(dá)錦繡花圃的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；;
2、;盡快建立起錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的物業(yè)形象；;
3、;直接促進(jìn)錦繡花圃的發(fā)賣。
;
基于以上三個(gè)目標(biāo)和錦繡花圃一向以來(lái)的告白攻勢(shì)。我們把錦繡花圃的告白宣傳分為兩個(gè)階段，即告白切入期和廣告成長(zhǎng)期。
;
在告白切入期重要經(jīng)由過(guò)程報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬告白情勢(shì)盡竭傳達(dá)錦繡花圃的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；;
在廣告成長(zhǎng)期，一方面應(yīng)用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體告白、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外告白以及開(kāi)展各類公共活動(dòng)打造錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的形象；另一方面應(yīng)用各類促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng) POP 直接促進(jìn)樓盤的發(fā)賣。
;
告白切入期（1——2 個(gè)月）
;
1、報(bào)紙軟文章;
;主題 1：光輝人生，超凡享受;
;——記“我”為什么選擇錦繡花圃;
;主題 2：事業(yè)生活輕松把握;
——記錦繡花圃特其余家政辦事;
2、系列報(bào)紙硬告白;
;主題 1：光輝人生，超凡享受;
——這里離噴鼻港只有 45 分鐘;
;主題 2：光輝人生，超凡享受;
——家里面的娛樂(lè)休閑;
主題 3：光輝人生，超凡享受;
;——錦繡廣場(chǎng)就是我們家的后花圃;
廣告成長(zhǎng)期（3——4 個(gè)月）
;
1、報(bào)紙;
;從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的品牌形象。
;
2、電視
;
3、電臺(tái)
;
4、單張
;
5、戶外告白;
①在莞惠沿線大家行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物告白；;
②在黃江鎮(zhèn)中間作巨幅建筑物或路牌告白；
;
③在裕元大年夜酒店對(duì)面樹(shù)巨幅告白牌；;
④在常平火車站及周邊作巨幅告白牌或建筑物告白。
;
6、車身告白;
莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——噴鼻港。
;
7、公共活動(dòng);
①錦繡廣場(chǎng)落成剪彩典禮;
邀請(qǐng)黃江各界有名人士及錦繡花圃新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）
;
②寓義噴泉征名及落款活動(dòng);
以各類方法（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大年夜張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人注目標(biāo)日子里，開(kāi)展示場(chǎng)落款活動(dòng)。在落款現(xiàn)場(chǎng)向熱情介入并支撐征名活動(dòng)的群眾致以感激并嘉獎(jiǎng)（根據(jù)所供給的名稱與所落款稱的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng)）。
;
③錦繡花圃“文化活動(dòng)月”活動(dòng);
一方面豐富鎮(zhèn)上居平易近的文化活動(dòng)，有益于處所文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支撐，造成極大年夜的社會(huì)效應(yīng)，博得平易近眾的好感，有利于敏捷建立錦繡花圃美好的“大眾,”
形象；另一方面吸引消息媒體的留意，為消息報(bào)道供給很好的素材，有利于大年夜范圍內(nèi)進(jìn)步錦繡花圃的有名度，造成持續(xù)記憶。
;
1）
;向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)予或優(yōu)惠供給當(dāng)月影院大年夜片入場(chǎng)券；;
2）
;于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場(chǎng)舉辦各類歌舞表演、文化活動(dòng)等。
;
3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展錦繡花圃“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
;
九、費(fèi)用預(yù)算;
設(shè)計(jì)制造費(fèi);
;報(bào)紙萬(wàn)元;
;戶外告白萬(wàn)元;
;單張萬(wàn)元
;
2、公共活動(dòng)萬(wàn)元
;
3、媒體投放
萬(wàn)元;
;共計(jì)：196 萬(wàn)元;
;（注：以上費(fèi)用均為估算）
;
天潤(rùn)花圃項(xiàng)目整體策劃書(shū)
目;;;錄
一、;市場(chǎng)背景
二、;項(xiàng)目分析
三、;項(xiàng)目定位
四、;客源定位
五、;產(chǎn)品建議
六、;推案策略
七、;告白策略
八、;發(fā)賣履行
九、;公司簡(jiǎn)介
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;十、合作模式
一、市場(chǎng)背景;
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)成長(zhǎng)的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特點(diǎn)，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)發(fā)賣的暴利階段：
客源特點(diǎn)：以高收入者為主，尋求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選
擇范圍小，客戶購(gòu)買存在必定盲目性。
開(kāi)辟商特點(diǎn)：當(dāng)局對(duì)開(kāi)辟公司的實(shí)力請(qǐng)求不嚴(yán)，開(kāi)辟商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)不雅念束縛嚴(yán)重，不看重客源心理及市場(chǎng)成長(zhǎng)特點(diǎn)，主不雅開(kāi)辟，尋求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)發(fā)賣機(jī)構(gòu)極端排斥。
項(xiàng)目特點(diǎn)：產(chǎn)品情勢(shì)單一（多層為主），缺乏特點(diǎn)，不重視整體規(guī)
;;;;;;;;;;;;劃，且有明顯區(qū)域性特點(diǎn)（集中在千佛山周邊）。
發(fā)賣特點(diǎn)：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目尋求高利，訂價(jià)偏高，且無(wú)有效
的表示及宣傳手段，不重視品牌的培養(yǎng)和建立。
（二）2000 年今后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段
客源特點(diǎn)：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消操心理上
趨于理性，此時(shí)散戶花費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)辟商特點(diǎn)：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)辟商主動(dòng)尋求新的開(kāi)辟理念，對(duì)營(yíng)
銷策劃理念逐漸接收，同時(shí)專業(yè)發(fā)賣人才帶來(lái)的先輩理
念也影響了開(kāi)辟商的思惟，開(kāi)端重視客源需求，逐漸向
以產(chǎn)定銷的路線挨近。品牌意識(shí)已大年夜大年夜加強(qiáng)，大年夜量實(shí)力
雄厚、理念先輩的外埠開(kāi)辟企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的 優(yōu)勝成長(zhǎng)前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)因?yàn)楫?dāng)局
對(duì)地盤資本進(jìn)行同一治理，地價(jià)開(kāi)端上升，而促使開(kāi)辟
企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)
力弱、治理不完美、開(kāi)辟理念陳腐的小企業(yè)將面對(duì)嚴(yán)格
考驗(yàn)。
項(xiàng)目特點(diǎn)：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層慢慢為市
場(chǎng)承認(rèn)，高層也占據(jù)必定市場(chǎng)份額。地區(qū)限制日漸被打
破，小區(qū)籌劃趨于合理，特點(diǎn)光鮮，并且小區(qū)品德賡續(xù)
晉升。
發(fā)賣特點(diǎn)：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷
售機(jī)構(gòu)的介入慢慢為市場(chǎng)接收，人員日趨專業(yè)化，宣傳
手段賡續(xù)翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)辟商幾個(gè)方面都產(chǎn)生了較大年夜變更：
1、客戶需求的變更
能遭受價(jià)格在 2500 元/m2 以下樓盤的客戶，已由先期的純真尋求知足棲身請(qǐng)求、工程質(zhì)量，向?qū)で笫孢m性、安然性、私密性偏向改變。
對(duì)于能遭受 2500-4000 元/m2 價(jià)格的客戶，在尋求上述請(qǐng)求的根本基本上，加倍重視樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體籌劃請(qǐng)求較嚴(yán)格。
能遭受 4000 元/m2 以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的 進(jìn)步，在選擇樓盤時(shí)，最重視的是享受，尋求一種理念和內(nèi)涵，同
時(shí)對(duì)開(kāi)辟商的天資、樓盤的有名度、社區(qū)情況也異常重視。
2、市場(chǎng)情況的變更：
地輿情況：慢慢打破了地區(qū)限制，市場(chǎng)全方位成長(zhǎng)，從傳統(tǒng)的應(yīng)用
地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品情況：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層成長(zhǎng)較快，并逐漸為市場(chǎng)合接收。
個(gè)中：
小高層成長(zhǎng)分三個(gè)階段：
（1）以九九年開(kāi)辟的小高層社區(qū)泉景 x 四時(shí)花圃為標(biāo)記，小高層做為新的開(kāi)辟理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南邊先輩的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，重視了前期宣傳，引起巨大年夜沖擊，前期發(fā)賣達(dá)到優(yōu)勝的后果。
（2）以金泰花圃、洪西花圃、大年夜明翠庭、金冠花圃等點(diǎn)式小高層的大年夜范圍開(kāi)辟為標(biāo)記，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)辟商尋求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊病逐漸裸露，是以點(diǎn)式小高層出現(xiàn)好景不常的勢(shì)態(tài)。
（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層偏向成長(zhǎng)，并且日益出現(xiàn)出范圍化、品牌化的特點(diǎn)，此時(shí)的代表樓盤為歷東花圃、匯苑家園。
3、開(kāi)辟商的變更趨勢(shì)
開(kāi)辟理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人道化、特點(diǎn)化、理念化
偏向改變，并慢慢建立了品牌不雅念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了發(fā)賣手段的賡續(xù)翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方法，到今天的炒理念、范圍、品
牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行動(dòng)，必須重視前期
預(yù)備工作，要熟悉本地情況并與之結(jié)合，懂得客戶心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析
1、根本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的 CID（科技商務(wù)中間區(qū)）山大年夜路，這是市當(dāng)局的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的鼓起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁華。東臨高新技巧家當(dāng)開(kāi)辟區(qū)，浩瀚有名國(guó)際國(guó)內(nèi)大年夜公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)成長(zhǎng)區(qū)域的中心地位，交通便利，地段的升值潛力巨大年夜。
2、區(qū)域花費(fèi)才能分析：
經(jīng)濟(jì)程度：
整體花費(fèi)群體主力仍為比較注更生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
跟著周邊生活舉措措施的賡續(xù)完美和齊備，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦叩葮潜P的集合之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)花費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域花費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
因?yàn)楸景笇僦懈叩葮潜P，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹小，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)光等差別作如下分析：
（一）;本地客源：
此類客源為本案客源之基本，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為重要有以下類型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基本，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)光去咀嚼、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接收度，但有著沉著的思慮與斷定，大年夜多為二次置業(yè)。對(duì)地段及響應(yīng)升值潛力較為重視。
當(dāng)局官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大年夜多已有單位分派的室廬，但欲望一個(gè)更為私密、高等的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安然、私密及小區(qū)籌劃、配套有較高請(qǐng)求。
高等白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，尋求高咀嚼的生活力氛，以突顯本身的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、有名度等較為關(guān)懷。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思慮、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，尋求現(xiàn)代的上流生活。這類客源重要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大年夜多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為重要需求。
（二）外埠客源
;;;;此類客源是本案完成整體發(fā)賣并在更大年夜范圍內(nèi)及更高層次上建立品牌之所必須，可分為以下類型
外埠駐濟(jì)企業(yè)高層治理人員：此類人群大年夜多為外派人員，收入高、獨(dú)身單身，注更生活的咀嚼與個(gè)性的聲張，同時(shí)欲望有一個(gè)溫馨、私密的生活情況，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為重視。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層治理人士：參加 WTO 后，外商投資將大年夜大年夜增長(zhǎng)，外來(lái)治理人員增多，此類客源重要對(duì)配套、交通、物業(yè)治理、智能化較為重視，將成為本案后期客源開(kāi)辟的重點(diǎn)。
三、項(xiàng)目定位
本案位于濟(jì)南市的，生活舉措措施及市政配套完美，有優(yōu)勝的天然及人文情況，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)其它樓盤難以比較的優(yōu)勢(shì)，是以我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子;——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，重要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、;地輿地位優(yōu)勝。
2、;交通動(dòng)線充分。
3、;市政與小區(qū)配套皆較為齊備。
4、;社區(qū)籌劃合理。
5、;智能化程度高。
6、;有強(qiáng)大年夜的升值潛力。
7、;戶型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
因?yàn)楸景覆痪邆渫蛊鸬姆秶鷥?yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依附獨(dú)特的內(nèi)部舉措措施進(jìn)一步晉升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）
;社區(qū)配套舉措措施
1、;采暖：采取韓式地面供暖體系
;;;;;;來(lái)由：A 無(wú)暖氣片及其支管，增長(zhǎng)應(yīng)用面積，并且宜擺放家具。
;;;;;;;;;;;;B 室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可自力調(diào)節(jié)控制，具有
;;;;;;;;;;;;;;健身功能。
;;;;;;;;;;;;C 輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、干凈。
;;;;;;;;;;;;D 便于設(shè)落地窗。
2、;門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采取木質(zhì)夾板門，客堂設(shè)落
;;;;;;;;;;;地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、;保安體系：全方位的防盜主動(dòng)控制體系，紅外線報(bào)警體系，設(shè)消防電
;;;;;;;;;;;;;梯，公共場(chǎng)合安裝主動(dòng)感應(yīng)裝配，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4、;信息體系
有線德律風(fēng)：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視旌旗燈號(hào)及衛(wèi)星電視體系。
通信舉措措施：預(yù)留兩部 IDD 德律風(fēng)插口。
網(wǎng);;;;絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。
5、;廚房、浴室：墻身鑲砌高等藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整
;;;;;;;;;;;;;;;套高等廚具，純清水入戶。
6、;衛(wèi)生間：墻面鑲砌通俗瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）;本案多層貿(mào)易樓為沿街場(chǎng)合，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及色彩
;;建議采取高等涂料，色彩采取三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
;;來(lái)由：A 涂料易清洗，從新粉刷即可面貌一新，如產(chǎn)生墻體滲水易
;;;;;;;;;查出，而用面磚則不易查出。
;;;;;;;;B 棕色和赭石色最能表現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光室廬的時(shí)代感到。
（四）綠化安排：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū);;;;;;;;;;;;;;;;整體走小而精的路線，經(jīng)由過(guò)程精細(xì)的小景，襯托社區(qū)氛圍。在綠化安排上要爭(zhēng)奪實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨(dú)具特點(diǎn)的園林風(fēng)格加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和情況韻味，晉升小區(qū)形象。
（五）籌劃構(gòu)造：要在充分知足園林綠化的同時(shí)，恰當(dāng)增長(zhǎng)健身舉措措施的扶植，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌晉升的須要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表示，如許很輕易引起花費(fèi)者的承認(rèn)。
（六）戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)推敲花費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買才能和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在 100——180平方米之間，恰當(dāng)保存 200——250平方的大年夜戶型，面積配比應(yīng)控制在市場(chǎng)花費(fèi)的實(shí)際去化才能基本上。
（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感觸感染到陽(yáng)光的感到。
六、推案策略
（一）;售樓處選址：
;;;;我司建議售樓處向骨干道鄰近遷徙，在解放路鄰近扶植、裝潢帶有樓盤特點(diǎn)和文化的豪華售樓處。
來(lái)由：
（1）
;該地段為濟(jì)南骨干道，人員層次較高，有較大年夜的客源潛力。
（2）
;人員流動(dòng)量大年夜，易擴(kuò)大年夜有名度。
（3）
;交通動(dòng)線蓬勃，便利客戶咨詢。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二）;推案操作階段及操作目標(biāo)
本案操作由期房開(kāi)端，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。
來(lái)由：
（1）本案為同期開(kāi)辟，須要較大年夜的資金，前期的資金回籠對(duì)支撐后期的開(kāi)辟意義極其重大年夜。
（1）
;中、后期的發(fā)賣成功重要依附于前期建立的優(yōu)勝市場(chǎng)人氣，由此而
;;;;;形成的良性輪回，是以，本案可否盡快去化，關(guān)鍵在于前期可否建
;;;;;立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
;;;;;在此階段應(yīng)留意前期的價(jià)格制訂,請(qǐng)求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
;;;;來(lái)由：
價(jià)格是全部營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如全部階段的價(jià)格連接不好，將導(dǎo)致全部項(xiàng)目標(biāo)掉敗（如大年夜明翠庭因價(jià)格制訂不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：建立品牌，在容身于本地客源的基本上，拓展客源面，創(chuàng)造相;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;對(duì)較高的利潤(rùn)。
來(lái)由：
（1）
;第三階段的發(fā)賣重要依附前兩階段建立的品牌支撐。
（2）
;在第二階段，本案的有名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利前提。
第三階段：獲取最高利潤(rùn)，經(jīng)由過(guò)程樓盤品牌將開(kāi)辟商形象進(jìn)步至更高層次。
（三）
;價(jià)格策略
今朝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不合適作大年夜范圍的價(jià)格調(diào)劑，是以，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)存眷，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、落成三個(gè)階段作大年夜的晉升;，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作停止后，將均價(jià)控制在 3500 元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制訂，待兩邊肯定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
七、告白策略
（一）;主訴求點(diǎn)：
凸起社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
來(lái)由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比較，本案由期房開(kāi)端銷
;;;;;;售，如純真宣傳社區(qū)品德，存在可托度的問(wèn)題，而天然情況的優(yōu)勢(shì)
;;;;;;及小高層的建筑情勢(shì)顯而易見(jiàn)，易被客戶接收，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)輕易。
（二）;各發(fā)賣期訴求
1、;引導(dǎo)期：可經(jīng)由過(guò)程軟告白、主題宣傳活動(dòng)等情勢(shì)進(jìn)行先期引導(dǎo)，重要介
;;;;;;;;;;;;紹社區(qū)的地輿優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套舉措措施開(kāi)辟不雅念等。
2、;開(kāi)盤期：主打情況優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方法及優(yōu)惠辦法吸引客戶，;;;
;;;;;;;;;;;;建立人氣。
3、;正常發(fā)賣期：進(jìn)入正式發(fā)賣期后，在主訴求點(diǎn)同一提領(lǐng)下，分期展示
;;;;;;;;;;;;;;;戶型、配套舉措措施、綠化、交通、文化、貿(mào)易、風(fēng)景等品
;;;;;;;;;;;;;;;質(zhì)，使之成為一告白系列。
來(lái)由：
（1）
;可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)周全展示。
（2）
;可保持每期推出告白的自力性，即宣傳主題光鮮。
可賡續(xù)保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）告白媒體選擇
1、;電視——以形象告白為主，結(jié)合綜藝性告白。
2、;報(bào)紙——軟告白與硬告白結(jié)合。前期經(jīng)由過(guò)程軟告白進(jìn)行引導(dǎo)，正;;
式發(fā)賣期經(jīng)由過(guò)程硬告白進(jìn)行沖擊
3、;車體——重要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)由重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。
4、;電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。
5、;三維動(dòng)畫(huà)——提前展示小區(qū)內(nèi)部的風(fēng)景和內(nèi)部舉措措施，便于建立花費(fèi)者信念，應(yīng)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步進(jìn)步開(kāi)辟商的品牌力度。
八、操作履行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基本上的全程工作安排經(jīng)由過(guò)程我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以包管任何一個(gè)優(yōu)良的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一）前期市調(diào)階段（第一階段）
第一階段;人員安排
1、市場(chǎng)研究分析;
情況研究分析項(xiàng)目地段背景調(diào)研鄰近房地產(chǎn)調(diào)研市場(chǎng)花費(fèi)偏向調(diào)研分析;市調(diào)員 1 員，策劃員 1 名市調(diào)員 1 員，策劃員 1 名市調(diào)員 2 員，策劃員 1 名市調(diào)員 2 員，策劃員 2 名
2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié);專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管合營(yíng)編寫(xiě)市場(chǎng)總結(jié)
3、物業(yè)籌劃研判;專案組動(dòng)腦會(huì)議
4、營(yíng)銷偏向與假想（開(kāi)盤時(shí)光建議，售樓處及樣板房搭建、安排建議）
;
5、策劃申報(bào)綱領(lǐng);專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主如果對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)市調(diào)申報(bào)。在對(duì)本案的籌劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃偏向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與成長(zhǎng)商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修改并肯定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
（二）發(fā)賣預(yù)備階段（第二階段）
第二階段;人員安排
1、;營(yíng)銷策劃申報(bào)的正式交稿重要內(nèi)容的決定：目標(biāo)市場(chǎng)定位發(fā)賣策略制訂推廣辦法及訴求重點(diǎn)告白目標(biāo)與目標(biāo)告白預(yù)算的編制平面制造物設(shè)計(jì)請(qǐng)求（樓書(shū)風(fēng)格建議、DM 及單頁(yè)制造建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）現(xiàn)場(chǎng) POP 安排建議 SP 活動(dòng)建議媒體選擇與安排;進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，告白策劃幫助，完成申報(bào)。
2、;我司與成長(zhǎng)商會(huì)議（肯定告白、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體籌劃、SP 活動(dòng)籌劃等內(nèi)容）
;-----
3、;告白籌劃及案牘設(shè)計(jì)審核;專案組動(dòng)腦會(huì)議：告白企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，成長(zhǎng)商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
4、;印刷品樣稿的審核與修改;
5、;現(xiàn)場(chǎng) POP 安排具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝潢現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗安排現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指導(dǎo)牌展板、模型制造售樓處裝修安排售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修安排;我司與成長(zhǎng)商合營(yíng)制造、監(jiān)督
6、;市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排;
7、;發(fā)賣文件的預(yù)備;專案策劃
8、;售講材料編寫(xiě);
9、;營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考察;專案經(jīng)理、專案策劃員、告白企劃等
10、樓盤報(bào)章告白審核與安排;告白策劃人員、專案主管
11、發(fā)賣咭片印刷;告白企劃專員監(jiān)督告白公司完成 此階段根本為策劃申報(bào)內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助成長(zhǎng)商進(jìn)
行與告白公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與成長(zhǎng)商溝通，協(xié)助成長(zhǎng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排；進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，及一切發(fā)賣材料的預(yù)備與落實(shí)。
三、發(fā)賣階段（第三階段）
第三階段;負(fù)責(zé)人員
1、實(shí)施告白籌劃;在取得成長(zhǎng)商切實(shí)其實(shí)認(rèn)前提下，我司具體實(shí)施。
2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)賣情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控;專案經(jīng)理、策劃員
3、德律風(fēng)量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與傳遞;
4、價(jià)格反響與檢查;
5、告白后果統(tǒng)計(jì);告白策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理
6、告白后果檢查;
7、發(fā)賣策略調(diào)劑;專案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與告白策劃人員實(shí)施
8、告白策略調(diào)劑;
9、發(fā)賣形勢(shì)分析與猜測(cè);專案組會(huì)議
10、會(huì)議安排;
每周例會(huì);專案經(jīng)理傳遞發(fā)賣情況，懂得工程進(jìn)度（與成長(zhǎng)商），營(yíng)業(yè)員反饋情況查詢拜訪
月會(huì);專案經(jīng)理、策劃專案與成長(zhǎng)商進(jìn)行發(fā)賣工作總結(jié)，月度發(fā)賣籌劃擬定，告白籌劃擬定。
階段發(fā)賣會(huì)議;專案經(jīng)理、策劃員、告白策劃人員與成長(zhǎng)商進(jìn)行發(fā)賣階段總結(jié)，發(fā)賣形勢(shì)分析猜測(cè)，下階段總體籌劃與安排
備注；;;;;如有重要的促銷活動(dòng)或當(dāng)天告白宣布，我司將集中力量，重點(diǎn)出擊。
中天廣場(chǎng)策劃推廣
媒介
………就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施籌劃作一具體描述推廣思路及實(shí)施籌劃遵守“精確、合理、領(lǐng)先、體系及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即博得“舉座紅”。
二、市場(chǎng)分析
寫(xiě)字樓市場(chǎng)查詢拜訪與分析
沒(méi)有一個(gè)深刻細(xì)則及科學(xué)的市場(chǎng)查詢拜訪與科學(xué)的市場(chǎng)分析，則市場(chǎng)推廣思路就是無(wú)本之木，無(wú)源之水……
1.1 寫(xiě)字樓宏不雅市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)辟四大年夜產(chǎn)品（室廬、商鋪、寫(xiě)字樓、廠房）中，寫(xiě)字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反應(yīng)一個(gè)國(guó)度和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。是以，購(gòu)買（或租用）寫(xiě)字樓的客戶群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)辟的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大年夜。粗略縱不雅寫(xiě)字樓的成長(zhǎng)狀況，在 92、93 年房地產(chǎn)一片高潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中間”就曾賣到 16000 元/M2。但伴跟著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)辟和國(guó)度宏不雅調(diào)控政策的實(shí)施，寫(xiě)字
樓的命運(yùn)也最為悲涼，以 96 年今后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、河漢北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)字樓的月房錢從旺市時(shí)的 250-350 元/M2 跌到 120-180 元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當(dāng)高。寫(xiě)字樓的蕭條直至 98 歲尾。1999 年至 2000 年，跟著中國(guó)即將參加世貿(mào)辦法的鄰近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)端升溫，盡管大年夜部分升幅幅度不大年夜，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到 40％。2000 年今后，跟著中國(guó)正式參加世貿(mào)組織和國(guó)度經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓將有較大年夜的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中間和內(nèi)地在地輿交通上占領(lǐng)重要地位的區(qū)域性大年夜城市，如武漢、成都、重慶等。是以，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。
1.2 武漢寫(xiě)字樓近況分析
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，起首得熟悉武漢。武漢作為湖北省省會(huì)，位于中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通蓬勃，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物質(zhì)集散地，漢正街小商品市場(chǎng)有名全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜合性特大年夜城市，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活潑。
武漢寫(xiě)字樓重要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高等寫(xiě)字樓售價(jià)根本在 6000-8000 元/;M2 之間，租價(jià)根本在 40-70 元/;M2 月之間，治理費(fèi)根本在 10-15 元/;M2 月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大年夜廈、建銀大年夜廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大年夜廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在 90％閣下，建銀大年夜廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在 40％以下。
武漢所處地輿及成長(zhǎng)狀況，在中國(guó)參加世貿(mào)成為實(shí)際和在武漢在西部大年夜開(kāi)辟中所肩負(fù)的任務(wù)，注定武漢在往后的成長(zhǎng)中將充斥著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大年夜量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在往后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。
2、重要競(jìng)爭(zhēng)敵手分析
2.1 同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)敵手分析（見(jiàn)附表 1）
因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大年夜、檔次高，是以，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基本上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫(xiě)字樓的客源，故周全分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大年夜贊助。
2.2 武昌區(qū)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)敵手個(gè)案分析
在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的重要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大年夜廈、江天大年夜廈和洪廣大年夜廈，中商廣場(chǎng)今朝出租率僅為 25％，而亞貿(mào)廣場(chǎng) B 座入住率達(dá) 100％，江天大年夜廈入住率為 80％，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)令力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。是以，中商廣排場(chǎng)臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，個(gè)中本案最大年夜的競(jìng)爭(zhēng)敵手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。
亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路 628 號(hào)
開(kāi)辟商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000;M2
總建筑面積：120000;M2，個(gè)中 A 座建面 36000;M2
籌劃：由 A、B 二幢塔樓和裙樓連體而成 層高：A 座 28 層;;B 座 32 層
功能：底樓—美食城、肯德基、泊車場(chǎng);;;
;;;;;;一樓—五樓為商場(chǎng)
;;;;;;A 座 8-17 層原籌劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓
;;;;;;A 座 18-28 層為高等寫(xiě)字樓
;;;;;;B 座為高等寫(xiě)字樓
租售方法：出售、出租、以租代售三種情勢(shì)
售價(jià)：均價(jià) 4800 元/M2，整體購(gòu)買還有優(yōu)惠，并有必定的投
;;;;;;資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià) 70 元/M2，大年夜面積出租可優(yōu)惠（以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選...
第二篇：房產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案41
天驕名苑開(kāi)盤慶典活動(dòng)策劃方案
開(kāi)盤策劃方案
一、開(kāi)盤主題：
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：年月日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：天驕名苑售樓部門口
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)
六、活動(dòng)方案
（一）前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開(kāi)盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。
（三）開(kāi)盤之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前有絹花花籃。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩老年秧歌表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；
2、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
3、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
4、老年秧歌
在儀式過(guò)程中穿查老年秧歌表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
5、禮儀小姐
禮儀小姐名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，樂(lè)隊(duì)歡奏；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
第三篇：房產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案
房產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案
一、開(kāi)盤主題：
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一）前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開(kāi)盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
（三）開(kāi)盤之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)；
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始；10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
第四篇：房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案
房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案
主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。
在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有?沒(méi)降就等等再看??”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)。基于此，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。
一、活動(dòng)主旨
本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買興趣。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓開(kāi)發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢就是王道！
四、活動(dòng)廣告語(yǔ)
好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來(lái)者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。
2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。
3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。
4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。
5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。
長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
隨著長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。
據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬(wàn)平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬(wàn)套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長(zhǎng)春新房裝修的費(fèi)用為5萬(wàn)元左右，家裝業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L(zhǎng)春市裝修市場(chǎng)還十分混亂，家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)分布零散，跑建材市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場(chǎng)上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個(gè)消費(fèi)者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長(zhǎng)春晚報(bào)作為長(zhǎng)春市影響力最大的都市類報(bào)紙，在長(zhǎng)春市最早成立家裝俱樂(lè)部，并打出“團(tuán)購(gòu)”牌，以“團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂(lè)部自6月初成立以來(lái)，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會(huì)員，并且成功組織了首場(chǎng)團(tuán)購(gòu)——地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長(zhǎng)春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動(dòng)參與到家裝俱樂(lè)部中來(lái)，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂(lè)部的影響，提升活動(dòng)效果。
活動(dòng)目的：提高家居賣場(chǎng)和專賣店的銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品。
活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢。
活動(dòng)時(shí)間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動(dòng)安排：1.開(kāi)設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以組織會(huì)員一起上門集中選購(gòu)為主。活動(dòng)期間長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部組織會(huì)員進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)，如地板團(tuán)購(gòu)、櫥柜團(tuán)購(gòu)、衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)、瓷磚團(tuán)購(gòu)、門團(tuán)購(gòu)、燈飾團(tuán)購(gòu)、床品團(tuán)購(gòu)、窗飾團(tuán)購(gòu)、家具團(tuán)購(gòu)等等，同時(shí)，也可以搞某個(gè)家居賣場(chǎng)的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。
在有條件的地方，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開(kāi)展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開(kāi)展主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購(gòu)前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)。
活動(dòng)主辦方：長(zhǎng)春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部
活動(dòng)協(xié)辦方：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購(gòu)的家居賣場(chǎng)或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長(zhǎng)春晚報(bào)通過(guò)刊發(fā)報(bào)道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂(lè)部會(huì)員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購(gòu)；活動(dòng)期間會(huì)員到長(zhǎng)春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長(zhǎng)春晚報(bào)有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識(shí)講解，并全程導(dǎo)購(gòu)。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購(gòu)車。
聯(lián)系電話：7711518
摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)商會(huì)企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案
一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展方式
（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。
（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企 事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向 后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。
三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)
2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開(kāi)展步驟
第一步：龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月30 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜； 龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū) 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月20 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等
合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；
各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。
五、團(tuán)購(gòu)政策
所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過(guò)公司付出的代理費(fèi)
（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策 具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：
所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn) 二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團(tuán)購(gòu)洽談流程
（一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃
龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場(chǎng)信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；
（二）搜集信息
市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶信息登記表》；
主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏龋?/p>
（三）市場(chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進(jìn)
在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶跟進(jìn)表》。
（五）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。
（六）組織發(fā)團(tuán)
組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。
（七）現(xiàn)場(chǎng)選房
提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問(wèn)接待選房；
（八）后期跟進(jìn)
團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵(lì)老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策執(zhí)行； 市場(chǎng)中心
二零一一年十月八日
家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開(kāi)發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購(gòu)房?jī)?yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個(gè)人去有趣多了。
四，通過(guò)跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個(gè)小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對(duì)門的鄰居。
六，看房后可獲得紀(jì)念品。
第五篇：房產(chǎn)網(wǎng)站策劃方案（范文）
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
房產(chǎn)頻道策劃方案
第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
一、國(guó)際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析
1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司Move成立開(kāi)始，以美國(guó)為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時(shí)間，都會(huì)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過(guò)與Google Map等合作來(lái)實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)MLS合作。美國(guó)80%的購(gòu)房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。
英國(guó)的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。新興的估價(jià)網(wǎng)站Rightmove.com代表了Web2.0 趨勢(shì)，它在英國(guó)的大受歡迎證明了Web2.0 在房產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值。
在中國(guó)香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問(wèn)題的有效手段。香港房屋委員會(huì)網(wǎng)
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用，web2.0的房產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶需求。市場(chǎng)交易的重心將會(huì)向二手房/租房市場(chǎng)發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加顯著。
三、中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀
1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對(duì)遲滯，中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間比美國(guó)晚了約7年。中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開(kāi)始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、Web2.0模式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點(diǎn)分析
中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于1998年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的，2000年中國(guó)各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003年以后，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近7年的發(fā)展后，看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
直保持在20%-30%之間，說(shuō)明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點(diǎn)仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個(gè)人用戶三大市場(chǎng)主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時(shí)間和區(qū)域傳播的特點(diǎn)而對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有獨(dú)特的價(jià)值，在整體市場(chǎng)利好的情況中仍然可以期望更好的發(fā)展前景。1.2、產(chǎn)品和服務(wù)趨向多元化
消費(fèi)者針對(duì)住房的投資和消費(fèi)已開(kāi)始更加理性化，在這種情況下，滿足消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知需要，為消費(fèi)者的理性消費(fèi)提供更好靠的信息資訊和感官體驗(yàn)，會(huì)成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。一些新的服務(wù)模式，如理財(cái)方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生服務(wù)也會(huì)在爭(zhēng)奪粘性用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)運(yùn)而生。1.3、房產(chǎn)交易服務(wù)模式
目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來(lái)自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開(kāi)放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來(lái)盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國(guó)，另一種盈利模式——交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價(jià)值，它將在價(jià)值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時(shí)候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司以及個(gè)人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和媒體傳播優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過(guò)線上收集房源信息、審查房源信息來(lái)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過(guò)濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號(hào)，為消費(fèi)者買房看房節(jié)省了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
第二部份：房產(chǎn)頻道項(xiàng)目分析
一、網(wǎng)站定位
一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展，到底什么特色的服務(wù)和功能會(huì)吸引用戶？在如今的海量信息時(shí)代，我們并不是找不到信息，而是對(duì)于我們想要的信息要花很多時(shí)間來(lái)搜索，整理，消化。如果有一家網(wǎng)站讓我們不用花太多時(shí)間來(lái)搜索整理消化這些我們所需要的信息，是否就是這個(gè)網(wǎng)站成功的第一步呢？
比如，一個(gè)人要找房子，也許要通過(guò)好幾個(gè)網(wǎng)站去搜尋房源，至少以前很多人是如此操作的，從好幾個(gè)相關(guān)的房產(chǎn)網(wǎng)站里面去尋找比較適合自己的房子，然而還不一定能找到。經(jīng)常關(guān)注房產(chǎn)信息的人應(yīng)該知道，如今的房產(chǎn)類的網(wǎng)站提供了大量的資訊信息，還有房源，當(dāng)然還有房產(chǎn)商的樓盤廣告等等。而我們真正關(guān)心的是什么，有人說(shuō)是房?jī)r(jià)。不錯(cuò)，我們最關(guān)心的還是房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)對(duì)于每個(gè)賣房者來(lái)說(shuō)是買房中很重要的一個(gè)因素，而又有什么網(wǎng)站能提供這方面的信息給我們呢？
美國(guó)有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問(wèn)世，自己估算美國(guó)的房?jī)r(jià)比如zillow.com, trulia.com。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒(méi)有專業(yè)涉及的就是房屋估價(jià)，不僅可以得知這個(gè)房子所在小區(qū)的一個(gè)均價(jià)，而且還可以對(duì)房屋進(jìn)行網(wǎng)上免費(fèi)的估價(jià)。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房?jī)r(jià)，還可以看到關(guān)于這個(gè)小區(qū)的一些房?jī)r(jià)走勢(shì)信息等。MY399房產(chǎn)頻道依托哈報(bào)集團(tuán)，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺(tái)。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，同城網(wǎng)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)
當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會(huì)是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對(duì)待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運(yùn)營(yíng)初期可以與房屋中介合作，免費(fèi)發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)要注重：功能實(shí)用，個(gè)性服務(wù)，信息真實(shí)，用戶實(shí)名，社區(qū)互動(dòng)。
目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時(shí)包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對(duì)的客戶為年輕一族。
提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
3、新房
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價(jià)格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購(gòu)房團(tuán)。
4、地圖找房
利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)地圖來(lái)尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房
利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網(wǎng)上售樓處
利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。
7、VIP會(huì)員服務(wù)
通過(guò)人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。
8、小區(qū)檔案
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。
9、網(wǎng)上房展會(huì)
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，一個(gè)大型的展位可能需要幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會(huì)造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)房展是一個(gè)新生事物，可能人們接受這個(gè)概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時(shí)間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無(wú)法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠(chéng)信聯(lián)盟
整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠(chéng)信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。
11、經(jīng)紀(jì)人社區(qū)
為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個(gè)人網(wǎng)站，通過(guò)運(yùn)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)店來(lái)提高業(yè)務(wù)量。
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
3、房老大
房老大（www.tmdps.cn）定位為中國(guó)目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實(shí)做得不錯(cuò)。但又苦于沒(méi)有好的盈利模式。先后嘗試過(guò)多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等。現(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。同樣借鑒了zillow.com。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過(guò)房老大上的房源確實(shí)是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析
房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象是購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商，為廣大購(gòu)房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過(guò)國(guó)內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會(huì)有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的“三次點(diǎn)擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實(shí)用易用，令購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商感到不方便、不實(shí)用，降低了他們對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。
房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是很高的，它的投入使用和正常運(yùn)營(yíng)需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購(gòu)房者收費(fèi)，因此，就需要在努力為開(kāi)發(fā)商提供服務(wù)的同時(shí)，更多地吸引開(kāi)發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會(huì)員服務(wù)費(fèi)
2、廣告費(fèi)
3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品
4、版面付費(fèi)排名
5、交易傭金
五、市場(chǎng)與銷售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
計(jì)劃先在哈爾濱進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。遠(yuǎn)期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個(gè)成功模式的復(fù)制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時(shí)也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案
1.4、中介商家合作
與房屋中介等合作，將信息免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)站上(信息的聯(lián)系方式肯定都要填這些商家的)，也可在店鋪前掛上“My399網(wǎng)站合作伙伴”的標(biāo)牌，最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，隨著網(wǎng)站的壯大，這些商家都有可能成為收費(fèi)的對(duì)象！1.5、文化活動(dòng)推廣
網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營(yíng)銷推廣相結(jié)合，給消費(fèi)者一些實(shí)質(zhì)性的好處。很多時(shí)候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會(huì)想得到一些利益好處，如購(gòu)物優(yōu)惠、折扣等等。1.6、贊助校園活動(dòng)
可以贊助一些校園里面的校園活動(dòng)，從而獲得在校園里拉橫幅，或者在校園里發(fā)放網(wǎng)站宣傳單等。1.7、網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧的瀏覽器首頁(yè)、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當(dāng)然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告
通過(guò)門戶網(wǎng)站和本地行業(yè)分類網(wǎng)站推廣，品牌宣傳效果很好。另外網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最普遍的就是搜索引擎廣告了，因效果最直接和精準(zhǔn)。2.2、搜索引擎優(yōu)化推廣
把網(wǎng)站注冊(cè)到各種搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來(lái)，會(huì)增加很多的訪問(wèn)量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求。2.3、電子郵件營(yíng)銷
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子郵件（Email），在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面要做到更好，發(fā)送的內(nèi)容大家喜歡和需要的郵件。內(nèi)容上可以包括：租房二手信息、樓盤促銷信息、建材供應(yīng)打折信息等。在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過(guò)建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來(lái)解決，是一種很好的宣傳方式。2.4、本地QQ群營(yíng)銷
加入本地QQ群，這樣在每個(gè)群中的大量用戶都將成為網(wǎng)站的潛在用戶。同時(shí)建立網(wǎng)站QQ群，將關(guān)注網(wǎng)站的網(wǎng)友聚集到這里，一起為網(wǎng)站的發(fā)展出謀劃策，讓他們有主人翁的感受。另外也可以討論一些本地的熱門話題，經(jīng)常搞一些活動(dòng)(比如打折，團(tuán)購(gòu))，他們
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